銷售年終工作總結(jié)

1、Word 銷售年終工作總結(jié) 銷售年終工作總結(jié)范文（通用6篇） 極其勞碌而又充實的一年又要過去了，回顧這一年的工作，信任大家都取得了碩果吧，該好好總結(jié)一下過去一年的工作了！那么如何把一年一度的總結(jié)寫出新花樣呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼匿N售年終工作總結(jié)范文（通用6篇），歡迎大家借鑒與參考，盼望對大家有所關(guān)心。 銷售年終工作總結(jié)1 20_年是豐收的一年，在我們經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我們與同事通力合作，共同努力最終我們這一年制定的目標(biāo)基本完成，下面談一談我這一年的工作總結(jié)。 一、客戶有需要看房肯定會支配 在工作中我得到了這樣的一個閱歷，就是客戶只要想看房我都會第一時間去帶客戶去看房，雖然在這過程中有的客戶可能不是

2、想立馬購房，雖然不是可以立刻成交的客戶，但是只要提出了看房這就說明客戶對房子的需求特別劇烈，我應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)時滿意他們的需要，在購房的過程與客戶溝通，把握其中的關(guān)鍵，把握好度，很有可能然客戶立馬成交，由于有需要就會購買，只是購買的時間長短，但是我要做的就是讓客戶盡快購買房子，我要做的任務(wù)也特別簡潔就是把房子賣出去?？捶繒r要把房子的優(yōu)勢說出來，把這些重點(diǎn)闡述清晰，讓客戶知道其中的到來，并且讓他么知道房子不行能始終都等著他們，需要的人特別都，假如不立馬購買就會被其他客戶購買了，給客戶緊迫感這就有利于客戶購房，促成這筆交易。 二、在與客戶溝通時抓住決策人需求 在購房時有許多客戶不是做主的人，我稱遇到過這樣的

3、一個客戶，在家里她的丈夫掌管錢財，打算權(quán)也在他的丈夫那里，因此在購買的時候我們布置要與來到我們公司的人協(xié)商清晰，還要與最終決策人做好溝通，不然一旦決策人不想購買這也沒有任何方法，這只會讓我們陷入尷尬境地，原本這套房是有客戶看中了但是由于這位客戶的緣由只好留下來，可是卻沒有有買這完全是鋪張時間，當(dāng)我與他丈夫溝通時我才知道原來是由于沒有資金，當(dāng)然這只是借口，經(jīng)過溝通才發(fā)覺原來是由于他丈夫不想購買這里的房產(chǎn)，想去購買其他地方的房產(chǎn)，但是又沒有與他的妻子溝通造成的。 三、與同事協(xié)作工作 我在工作時遇到客戶有購房的需求，看遍了我手上的全部房產(chǎn)，都沒有中意的，最終他看到了一個房產(chǎn)想要購買的房產(chǎn)有不是在我手

4、上，而是我同事手上的房產(chǎn)，我同事又沒有客戶這時我走知道光憑我一個人是拿不下來，經(jīng)過與同事協(xié)商之后我們打算共同合作解決這位客戶，經(jīng)過通力合作最終達(dá)成合作完成交易，這樣的例子在工作中常常發(fā)生。 四、準(zhǔn)時修正自己的不足 我自身也存在不足，我是一個新手，對于房產(chǎn)購買后還要給客戶辦置房產(chǎn)證等一系列手續(xù)，特別麻煩，我不熟識業(yè)務(wù)流程常常需要同事關(guān)心我才能夠完成，這讓我常常需要同事的關(guān)心，工作最終的提成也因此削減，自己在與客戶溝通的技巧也相應(yīng)不足存在缺陷，這些缺陷讓我不能夠解決客戶的需要，白白流失了許多客戶。 雖然有些問題，但是經(jīng)過了一年的磨礪，我的力量明顯得到了很大的提升，信任在以后我肯定會忽的更好的成果。

5、 銷售年終工作總結(jié)2 轉(zhuǎn)瞬20 xx年過去了，回首這一年來的工作，盡管我為公司的貢獻(xiàn)微薄，也算為公司進(jìn)展銷售市場增加磚瓦起到一個鋪墊作用吧！通過工作學(xué)習(xí)和其他員工的相互溝通、關(guān)心，我和公司的其他員工已經(jīng)相互離不開成為一個集體，我已經(jīng)深深的感受到公司進(jìn)展了才有我個人的進(jìn)展。通過市場對客戶的走訪，進(jìn)一步的促進(jìn)了我的業(yè)務(wù)力量。同時我現(xiàn)在的工作力量是和公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷支持關(guān)心是密不行分的。我在做好本職工作的同時，也在反思自己工作上的不足和問題是今后應(yīng)當(dāng)時刻留意和逐步改進(jìn)的。 一、回顧20 xx年工作是一虛心學(xué)習(xí)過程 1、工作表現(xiàn)：20 xx年，我始終把學(xué)習(xí)放在重要位置，努力在提高自身的業(yè)務(wù)綜合素養(yǎng)上下功夫

6、，正確熟悉自身的工作，正確處理與客戶之間的關(guān)系，把工作重點(diǎn)放在進(jìn)展新客戶維護(hù)老客戶上，來提高我對工作本身的認(rèn)知程度。細(xì)心學(xué)習(xí)同業(yè)人員的特長，改掉自身存在的不足，虛心向劉總、宋經(jīng)理請教，主動接受同事的看法，不斷改進(jìn)工作方法，充分發(fā)揮崗位職能，在不斷學(xué)習(xí)和探究中完成公司下達(dá)的各項工作任務(wù)及工作方案。 2、今后的努力方向：加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實踐，堅持工作熱忱。在不斷的總結(jié)中成長，提高自我的素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)新的形式的需要，樂觀與公司人員溝通，以學(xué)習(xí)他人之長，才能更好的促進(jìn)自我力量，滿意客戶需求和開拓市場空間。 二、白酒旺季營銷策略：隨著冬季的進(jìn)入和圣誕、元旦、春節(jié)等節(jié)日的接近，白酒已全面進(jìn)入了“旺季

7、”。 對于旺季的營銷，關(guān)鍵在于快速反饋、在于創(chuàng)新、在于搶占終端，由于渠道為王，終端制勝，需要的是對市場的精耕細(xì)作，對渠道的充分挖掘和培育。那么，白酒應(yīng)如何贏銷“旺季”呢？以我看來所謂“旺季”是相對于淡季而言的，是指目標(biāo)消費(fèi)群體由于受消費(fèi)習(xí)慣影響隨季節(jié)變化而產(chǎn)生的需求變化。在冬季，一方面消費(fèi)者對白酒的需求量增大，另一方面相應(yīng)的節(jié)慶、婚慶等活動比較多，“淡季做市場，旺季做銷量”；“淡季抓酒店，旺季抓批發(fā)、商超”等已成為業(yè)內(nèi)慣例。 1、創(chuàng)新促銷，搶占終端 首先，在產(chǎn)品促銷對象的選擇上，公司應(yīng)在旺季出臺更優(yōu)待、力度更大的銷售政策，先對重點(diǎn)市場、渠道成員和重點(diǎn)客戶加大促銷力度，快速搶占市場終端，提升市場

8、占有率，塑造影響力，從而逐步推動、拓展和延長市場。其次，旺季要巧促銷，降價、打折、買贈類促銷方式，在旺季里就很難有吸引力和影響力，很難產(chǎn)生促銷效果。要想提升促銷效率和取得抱負(fù)效果，必需在促銷上細(xì)分，科學(xué)策劃，巧造熱點(diǎn)，假如轉(zhuǎn)換一下思路，在促銷方面可以適時轉(zhuǎn)換促銷受益對象，如家長喝酒讓孩子成為促銷的受益者，往往能獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益。既銷售了產(chǎn)品，又?jǐn)U大了宣揚(yáng)影響；總之，在旺季做促銷，需要的是策劃創(chuàng)新，如在概念上造勢、在活動中借勢，不僅吸引消費(fèi)者的留意，還讓其產(chǎn)生認(rèn)知和信任，最終促使其產(chǎn)生購買行為。對于旺季促銷，不僅要力度大，還要巧，要做到“潤物細(xì)無聲”，力求扎實到位，有一個完整的策劃方案和執(zhí)行方

9、案。 2、創(chuàng)新渠道，深度分銷 由于渠道在白酒的營銷過程中發(fā)揮了重要的作用，在旺季的營銷活動開展過程中應(yīng)對渠道進(jìn)行創(chuàng)新，優(yōu)化和拓展公司的營銷渠道，同時精耕市場，深度分銷，要抓住宴請活動。在這些場合，白酒均是主要的款待用酒，婚宴、生日宴、節(jié)日聚餐、年會等宴請市場是白酒在旺季銷售的一大重要市場。同時，由于相關(guān)的宴請場合一般人流量大，通過宴請市場可進(jìn)行口碑宣揚(yáng)，起到一般廣告宣揚(yáng)難以達(dá)到的效果。合適的產(chǎn)品、針對性的促銷策劃、肯定的廣告宣揚(yáng)能夠有效抓住各種宴請活動。 3、創(chuàng)新產(chǎn)品 在旺季，應(yīng)通過產(chǎn)品創(chuàng)新來引導(dǎo)和吸引消費(fèi)需求。產(chǎn)品創(chuàng)新指針對季節(jié)變化，依據(jù)新的需要，進(jìn)行產(chǎn)品研制創(chuàng)新，開發(fā)出適銷對路的產(chǎn)品，從而

10、塑造市場熱點(diǎn)來吸引消費(fèi)者的留意力。如開發(fā)一些具有保健、養(yǎng)生功能的白酒、開發(fā)一些低度的女性白酒、針對不同行業(yè)的人士開發(fā)白酒、為某些慶典活動開發(fā)紀(jì)念性產(chǎn)品等。提升了整體市場占有率和掩蓋率，有效地占據(jù)了終端市場。 4、內(nèi)部營銷 在旺季，各白酒企業(yè)都將集中精力搞促銷活動，但并非全部的活動都能真正產(chǎn)生營銷效果和有效率，其關(guān)鍵緣由在于員工，因此，為了贏銷旺季，白酒企業(yè)應(yīng)樂觀實施內(nèi)部營銷，為旺季營銷活動的開展奠定基礎(chǔ)。其內(nèi)部營銷主要體現(xiàn)在： 營銷人員培訓(xùn)。依據(jù)營銷方案的需要調(diào)整營銷人員隊伍，并對全部的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行各種層次的培訓(xùn)，培訓(xùn)應(yīng)當(dāng)分兩個方面：一方面是針對員工的思想動態(tài)、提高戰(zhàn)斗力和分散力；另一方面是針

11、對員工的專業(yè)技能，提升營銷水平，全面加強(qiáng)營銷人員的工作力量。使培訓(xùn)和企業(yè)業(yè)務(wù)直接相關(guān)，結(jié)合過去的活動和閱歷，關(guān)心業(yè)務(wù)人員更好地總結(jié)以往的工作，使業(yè)務(wù)人員提高在旺季中開展?fàn)I銷活動所需要的力量。 總之，白酒企業(yè)要“贏銷”旺季，關(guān)鍵在于創(chuàng)新，從產(chǎn)品、促銷、渠道和公司內(nèi)部等方面去進(jìn)行創(chuàng)新，精耕市場，深度分銷，優(yōu)化渠道，搶占終端，通過活動策劃和終端促銷不斷提升影響力，從而有效把握旺季市場。 銷售年終工作總結(jié)3 20 xx年已經(jīng)漸漸遠(yuǎn)去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售狀況，能更好的為明年的工作做好預(yù)備。 一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素養(yǎng)。 “學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)進(jìn)展。所以，始終以

12、來我都樂觀學(xué)習(xí)。一年來醫(yī)院組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥學(xué)問理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都仔細(xì)參與。通過學(xué)習(xí)學(xué)問讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的進(jìn)展，學(xué)問的更新，也督促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動，不斷充實了自己、豐富了自己的學(xué)問和見識、為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備。 二、求實創(chuàng)新，仔細(xì)開展藥品招商工作。 招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20 xx年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的進(jìn)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們醫(yī)院的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相

13、應(yīng)的削減了許多鋪張和不足；選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的狀況很了解，既可以招到滿意的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高醫(yī)院的總體銷量。 三、任勞任怨，完成醫(yī)院交給的工作。 本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員仔細(xì)的完成。對于醫(yī)院交待下來的每一項任務(wù)，我都以我最大的熱忱把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。 四、加強(qiáng)反思，準(zhǔn)時總結(jié)工作得失。 反思本年來的工作，在喜看成果的同時，也在

14、思考著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)： 1、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深化，在招商的實踐中思索得還不夠多，不能準(zhǔn)時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。 2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，熱門思想?yún)R報仔細(xì)研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應(yīng)用還不到位，討論做得不夠細(xì)和實，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。 3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)醫(yī)院藥品招商的新天地做出微薄之力。 4、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對工作的樂觀性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊急無松弛的工作中?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平

15、日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今日，作為醫(yī)院新的補(bǔ)充力氣，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。 總結(jié)20 xx年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成醫(yī)院交給的任務(wù)。 銷售年終工作總結(jié)4 時間消逝，我作電話銷售已經(jīng)三個多月了，試用期已經(jīng)結(jié)束了，在這段時間里，我學(xué)到了許多，也體會許多，下面對這段時工作做個總結(jié)。 一、多找客戶資源 銷售需要的是客戶，想要讓自己的業(yè)績有所提升就必需要有足夠的資源才行，公司供應(yīng)的客戶資源，不肯定夠，還需要我們自己去查找客戶資源，我一般都是利用下班時間去查找客戶資源，由于只有這樣我們才能找到更多的客戶讓我

16、們打。 當(dāng)然找客戶不是隨便的找，我依據(jù)一些網(wǎng)站進(jìn)行查找，比如企查查的等一些網(wǎng)站查找信息，找與自己需要的客戶相符合的資源而不是那種不符合的資源只會讓我們鋪張大量時間，并且還會沒有任何結(jié)果，所以找到精準(zhǔn)的客戶資源特別重要，找到客戶后就要分析客戶，找到客戶的需求點(diǎn)，為其次天的電話做預(yù)備，當(dāng)然在這之前需要花費(fèi)大量時間才能夠找到，足夠的資源。 二、多打電話 我作的是電話銷售，靠的是電話與客戶聯(lián)系的，想要做好要多打電話，由于初來沒有閱歷，需要靠打電話來積累閱歷，我們的話術(shù)也需要實戰(zhàn)演練，對于一些客戶用那些話術(shù)合適，怎樣做合適，這些都要做好，仔細(xì)分析，認(rèn)真考慮才行，通過打電話，練習(xí)膽識，通過打電話，練習(xí)嫻熟

17、度，打的越多積累的閱歷也就越多，越能夠?qū)W到東西，許多客戶都需要通過電話進(jìn)行篩選，需要電話進(jìn)行溝通，找到合適的意向客戶才是最關(guān)鍵的。 三、多學(xué)多問 來到公司有許多的東西都不懂，也不會這些都需要學(xué)習(xí)，公司進(jìn)行的培訓(xùn)我都會仔細(xì)學(xué)習(xí)，只有充分汲取到了足夠的養(yǎng)分我們才能夠不斷的成長起來，學(xué)的多了才能夠在接下來的工作中得心應(yīng)手，而不是在工作的時候消失工作不行。在工作中也常常會遇到一些特別難以解決的客戶，對于這些客戶時自己解決不了，需要他人關(guān)心，在這其中遇到的問題也需要解決。 不會就問，不管是誰只要他有時間就去問，只有不斷的努力不斷的學(xué)習(xí)，削減問題才能最快的提升自己的力量，沒有時間可以鋪張，由于每一份每一秒

18、都珍貴，全部我都會利用下班時間去向其他同事請教。 四、牢記話術(shù)案例 劃水是做電話銷售特別關(guān)鍵的，許多話術(shù)都是特別經(jīng)典的，適合各種環(huán)境下使用，但是對于我來說這些都是特別新奇的，需要去學(xué)習(xí)，假如光看一眼就會了那就不需要，而我們有這樣的力量就需要自己不斷的努力不斷的完善，把話術(shù)登記來，在打電話的時候就不需要更多的時間進(jìn)行反思，阿這行就可以讓客戶感到專業(yè)，會信任，假如自己都不流利其他人就算看到了，聽到了也不要。 一些經(jīng)典的案例都是經(jīng)過了其他同事驗證過的，都是得到檢驗的，這些我們只需要努力的牢記解決方法，遇到這些問題也能夠解決。 在工作中我始終堅持學(xué)習(xí)，始終沒有放棄學(xué)習(xí)話術(shù)，我的力量也漸漸提升了上來，對

19、我的關(guān)心特別大，今后還會連續(xù)努力。 銷售年終工作總結(jié)5 時間如白駒過隙，歷史的車輪疾馳而逝，20 xx年的日歷正一頁一頁悄然翻過，伴隨著時代前進(jìn)的步伐，回首自己一年來經(jīng)受的風(fēng)雨路程，我作出如下工作總結(jié)： 一、工作回顧 20 xx年是不平凡的一年，祖國六十九華誕的盛大慶典帶給每個中國人無比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國強(qiáng)大、人民安康的驕傲中總結(jié)個人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個工作人員的崇高使命。 1）加入xx這個團(tuán)隊已近一載，讓我倍受到這個大家庭的暖和與和諧，在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的樂觀協(xié)作，近入公司時我對瓷磚的了解只是了了而知，通過在國安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入陶瓷這個具有劇烈竟?fàn)幍?/p>

20、行業(yè)，對我們公司品牌進(jìn)行了深化的了解。 2）通過這一年的學(xué)習(xí)我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有肯定的優(yōu)勢（貨美價廉），但是現(xiàn)在的設(shè)計師對仿古磚的傾向度是皆知的，我們公司的仿古磚在市場是具備肯定的特色，也深受設(shè)計師的歡迎，但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛。 3）對于做家裝的設(shè)計公司我們公司的價格很難讓設(shè)計師操作。 二、工作方案 “專心工作、踏實做人”，始終是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完善離我們總有一步之遙，經(jīng)過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平凡的業(yè)績使我更糊涂地看到了自身存在的問題。 1、加強(qiáng)對客源資源的整核與鞏固，形成自已的一個客戶圈。 2、對于強(qiáng)勢的竟?fàn)帉κ峙c關(guān)系

21、簡單的客戶作出肯定有效的對策。 3、設(shè)計師方面我個人始終未有一個明確思路與操作方案盼望在今年得以突破。 4、自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)打算工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控樂觀樂觀心情的方向，時刻以飽滿的熱忱迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點(diǎn)。 三、找好航標(biāo)，定位人生 “路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個人都應(yīng)找好人生的航標(biāo)，找到一條適合自己的路來走，才能在風(fēng)雨兼程的路上實現(xiàn)自己的價值，見到風(fēng)雨之后的彩虹。 我踏入建材銷售行業(yè)是始終做“工程”的，“工程”在這個行當(dāng)

22、里看起來是高度尖端的，但是從這些年的工作實踐中我悟出了許多，其實做什么工作不重要，重要的是要肯學(xué)肯干，給自己定好位，每一項工作都可以發(fā)掘自己的潛力，由于人的潛力是無盡的。剛剛踏入這個行當(dāng)訪問客戶時讓自己感覺到害怕與自卑，甚至認(rèn)為自己真的不適合做這份工作，但是自己始終是比較堅持、固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù)?，上天不?fù)有心人，漸漸的發(fā)覺自己可以克服這個障礙，工地簡單的人際關(guān)系沒那么可怕，也不再擔(dān)憂客人不理我，久久不與我簽單反到而來的大忽悠了，漸漸找到了自己的方向?；蛟S我們不知道明天會發(fā)生什么，但是我清晰自己今日應(yīng)當(dāng)做什么。 歲月無聲，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當(dāng)自己的仆人，明天定將更美

23、妙！ 銷售年終工作總結(jié)6 xx年即將悄然離去，xx年步入了我們的視野，回顧2xx年工作歷程。整體來說有酸甜苦辣?；貞浧鹞襵x年6月24日進(jìn)的公司始終到現(xiàn)在，閩南人才網(wǎng)電話營銷已經(jīng)工作有了1年多。今年整個的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對于我所從事的這個行業(yè)防偽標(biāo)簽有了一更加全面的了解，勝利合作的客戶也是日積月累，同時每次勝利合作一個客戶都是對我工作上的認(rèn)可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有許多需要改進(jìn)。以下是我今年總結(jié)工作不足之處： 第一：溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達(dá)力量是需要加強(qiáng)改進(jìn)。 其次：針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位?？粗约簞倮蛻袅繚u漸多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶，并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目的?？蛻綦m然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是特別