手機(jī)個(gè)人銷售工作總結(jié)范文

1、手機(jī)個(gè)人銷售工作總結(jié)范文時(shí)間：2012X月X日星期XXX點(diǎn)左右 地點(diǎn)：XX專賣店 導(dǎo)購(gòu)：XXX 活動(dòng)：購(gòu)買XXX送精美禮品一份 顧客特征：30歲左右男士，老板，對(duì)XX略懂 顧客需求：大屏幕，看起來大氣 銷售過程：午飯剛吃完，眼看都13點(diǎn)了還沒買到機(jī)，買場(chǎng)空溜溜的，人影都沒個(gè)，可能大霧天吧，沒多少個(gè)人誑街的，準(zhǔn)備去洗手間的時(shí)候，一個(gè)中年男士走進(jìn)了三星專柜，我心想，機(jī)會(huì)來了，馬上沖上去。我：歡迎光臨先生，想找什么款式的手機(jī)呢? 顧客：隨便看看，有什么屏幕比較大的智能手機(jī)么， 我：有呀，(我拿了臺(tái)XXX給顧客看)這款是XXX，您看看 顧客：恩，屏幕夠大了，就是薄了點(diǎn)，沒什么手感啊。、 我：噢?這太好

2、了，XXX剛出了款4.0英寸大屏的手機(jī)，手感還不錯(cuò)，過來這邊XXX專賣店看看吧? 顧客：XXX么，之前有用過電池還比較耐用，現(xiàn)在也出智能手機(jī)了嗎? 我：是啊，剛出不久呢，(馬上帶顧客到專賣店坐下，倒了杯水給顧客，吧機(jī)子拿出來給他看。) 我：這是XXX 顧客：開機(jī)怎么這么慢啊? 我：智能手機(jī)嘛，就像電腦一樣，軟件比較多，開機(jī)都要需要更新數(shù)據(jù)的。先生看你打扮還挺時(shí)尚的嘛，做服裝行業(yè)的嗎?(轉(zhuǎn)移話題，拉近顧客的距離) 顧客：是啊，小哥眼力不錯(cuò)啊，這都看得出來。 我：呵呵，也是你打扮的這么時(shí)尚才注意到得，好了，機(jī)開了，您看看吧， 顧客：拿起來看了看，屏幕色彩還不錯(cuò)， 我：恩，這是采用IPS的高清顯示屏

3、，1600萬的色彩，當(dāng)然不錯(cuò)啦，還有攝像頭是800W的帶LED的閃光燈，支持720P的錄像，不管照相錄像效果都相當(dāng)不錯(cuò)的，你試下看看 顧客：恩，很清晰，可是這機(jī)子也太厚了吧?我：額，這機(jī)子他不單單可以觸摸，他還多了個(gè)側(cè)滑鍵盤，你看看，這鍵盤的規(guī)格和電腦的一樣，如果你平常用不慣觸摸，也可以用這鍵盤打字，還有平常用的word文檔等用這鍵盤 來操作起來不是更快捷方便嗎?操作起來就像電腦一樣多霸氣對(duì)不對(duì)?而且它的散熱速度是比較快的，你想想，像剛剛那個(gè)XXXX主板在加上電池就那么薄，玩不到十分鐘就發(fā)熱了，一點(diǎn)空間都沒，散熱速度怎么會(huì)快呢?對(duì)不對(duì)? 顧客：也對(duì)噢 我：其實(shí)您平常用開什么功能較多呢? 顧客：

4、就是平常經(jīng)常去拿貨，在車上無聊，想找個(gè)屏幕比較大點(diǎn)的能看看電影玩玩游戲和導(dǎo)航功能的， 我：那就對(duì)了嘛，這款機(jī)有4.0英寸的大屏幕，安卓智能手機(jī)嘛，開放式的系統(tǒng)，XXX還自帶了XXX市場(chǎng)有著海量的游戲軟件給你下載，而且還是免費(fèi)的，而且也可以在線搜索觀看電影，多方便，還支持720P高清播放，你看看播放的效果，高清吧，一點(diǎn)卡屏啊，遲鈍的現(xiàn)象都沒，多順暢。機(jī)身帶有高德GPS語音導(dǎo)航，還有3D效果，想去哪里只要設(shè)置地點(diǎn)，開始模擬導(dǎo)航，就會(huì)自動(dòng)帶你去想去的地方，你試下.顧客：還不錯(cuò)啊，上網(wǎng)速度挺快的，地圖顯示效果還比較清楚， 我：不錯(cuò)吧，要是加上一張聯(lián)通的3G卡那網(wǎng)速才叫牛，現(xiàn)在這智能手機(jī)還能幫你省下不少

5、錢哦， 顧客：哦?怎么個(gè)剩法? 我：有沒有玩過微信?這是個(gè)類似QQ的一種聯(lián)系軟件，它叫部對(duì)講機(jī)一樣，可以發(fā)送語音，還可以打字，像發(fā)信息一樣，還可以發(fā)圖片，視頻等，還有我可以幫你下載個(gè)團(tuán)購(gòu)大全，平常你身邊有什么優(yōu)惠活動(dòng)啊，你都可以清楚的知道，這是不是能幫你省下不少錢呢? 顧客：好了，就拿這臺(tái)吧，多少錢?有什么東西送不? 我;這臺(tái)XXX只買1998，你也算是個(gè)老客戶的，這樣吧，送你個(gè)XX，平常出去拿貨啊，旅游都用得上的，用得好用的話多介紹點(diǎn)朋友過來，請(qǐng)問刷卡還是現(xiàn)金呢? 顧客：刷卡吧 成交 成功關(guān)鍵點(diǎn)：抓住顧客的需求，重點(diǎn)介紹，讓顧客跟著自己的思路去走，體現(xiàn)出這款機(jī)的價(jià)值能給顧客帶來的利益。直接簡(jiǎn)

6、單，別說太多沒用的東西， 心得體會(huì);首先要了解顧客的需求，然后給他重點(diǎn)介紹，要顯的強(qiáng)勢(shì)些，給讓顧客覺得，你說得很對(duì)，讓顧客能體現(xiàn)出這機(jī)的價(jià)值，顧客都是貪小便宜的，給顧客介紹些能給他帶來利益的功能去吸引他。又看到小米手機(jī)的廣告。不得不佩服小米手機(jī)的營(yíng)銷的成功性，前幾天一個(gè)朋友讓我推薦一款性價(jià)比高的手機(jī)。當(dāng)時(shí)差點(diǎn)沒忍住就推薦了小米。但還是忍住了。因?yàn)椴还芫W(wǎng)上多高的好評(píng)，沒用過還是不敢亂推薦。小米的成功絕非偶然，通過分析，得出以下一些粗淺的東西。如果說的不對(duì)，勿見怪。只做學(xué)習(xí)交流。小米手機(jī)的市場(chǎng)營(yíng)銷定位用戶群體定位：喜歡玩智能手機(jī)的用戶基本上不超過40歲。大部分是80后。90后。用戶群體定位為80后

7、90后。市場(chǎng)定位：網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)。80后，90后一個(gè)共同的特性：喜歡新事物，尤其是智能手機(jī)的追求非常強(qiáng)烈。比如60后，70后追求智能手機(jī)大部分也最多就是一個(gè)身份的象征。80、90后不同。他們需要的是便宜、實(shí)用。想便宜實(shí)用那么就要減少成本。眾所周知，在傳統(tǒng)的生產(chǎn)-銷售過程中最增長(zhǎng)的成本的就是銷售渠道。出廠價(jià)100元。通過各種渠道，到用戶手里面就得500元以上，不然就有的流程不掙錢。那么想大幅度的解決成本。減少銷售渠道是最好的辦法。小米選擇的是網(wǎng)購(gòu)。這無疑讓用戶買到的產(chǎn)品的價(jià)格要便宜不止一倍。品牌定位：用戶、市場(chǎng)確定了。根據(jù)用戶和市場(chǎng)的特點(diǎn)，以及智能手機(jī)經(jīng)常出問題的特點(diǎn)。這種手機(jī)的品牌定位最好是：配置高

8、，價(jià)格低。用諾基亞5230的錢，體驗(yàn)iphone5的快感。小米提出了“為發(fā)燒而生”的產(chǎn)品理念。發(fā)燒的機(jī)有這個(gè)定位，把用戶群體又縮小的一部分。但是無疑用戶定位更精準(zhǔn)。不過，在后來的宣傳上面。個(gè)人感覺并沒有突出為發(fā)燒而生的概念。產(chǎn)品定位：個(gè)人感覺像iphone。小米手機(jī)的營(yíng)銷你見過一款手機(jī)還沒出來就好評(píng)如潮嗎?你見過一款手機(jī)還沒出來，就各種評(píng)論，各種期待嗎?小米做到了.要是說小米沒有一個(gè)完整的營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作，你信么。炒作：小米的營(yíng)銷方法可以說是炒作。主要方式：軟文、論壇、微博，反正就是你能看到的地方基本都會(huì)出現(xiàn)小米的身影。今天一款小米的性能測(cè)評(píng)。明天一個(gè)小米的XX，各種新聞，層出不窮，讓你一度

9、認(rèn)為小米手機(jī)是最牛逼的手機(jī)。但是不好意思，這款手機(jī)還沒出來。你等著吧。饑渴營(yíng)銷：然后千呼萬喚將要出來的小米終于要出來了。有人告訴你，小米總共只銷售10w臺(tái)。這么超值。這么牛叉的產(chǎn)品。只賣10w臺(tái)哦，親，先到先得哦!一些米民們?cè)谒姷淖饔孟?，按耐不住了。然后?jù)說了產(chǎn)生了一日被搶完的熱潮。很多買了小米手機(jī)的用戶。然后機(jī)器出來后，那些如潮的好評(píng)，消失了很多，緊接而來的爆料的問題。無可否認(rèn)的說，第一款手機(jī)出來肯定會(huì)有很多問題。小米也不能例外。還是祝愿小米能夠越走，至少算是中國(guó)的產(chǎn)品，而且小米的性價(jià)比的確很高。質(zhì)量和售貨服務(wù)的話，希望能慢慢跟上吧。夏新夏新“百萬旋風(fēng)”訂貨會(huì)入3億11月18日，夏新啟動(dòng)主

10、題為“百萬旋風(fēng)，龍卷神州”的百萬像素手機(jī)大批量訂貨會(huì)。夏新此番攜F90等多款百萬像素手機(jī)以2680元的低價(jià)，在杭州、上海、天津、北京等全國(guó)范圍內(nèi)舉行大規(guī)模的上市訂貨會(huì)，意在依靠批量上市的高性價(jià)比產(chǎn)品，捅破阻礙百萬像素手機(jī)市場(chǎng)普及的最后一層窗戶紙。夏新的目的是，要打破目前百萬像素手機(jī)市場(chǎng)上“價(jià)格虛高”和“有價(jià)無市”兩個(gè)怪圈，力爭(zhēng)在年底市場(chǎng)上掌握先機(jī)和主動(dòng)，并以此帶動(dòng)夏新手機(jī)業(yè)務(wù)在第四季度走出低谷。夏新百萬像素手機(jī)的全國(guó)首批訂貨量超過13萬臺(tái)，訂貨金額超過3億元人民幣。TCL神典e767首入汽車4S店銷售11月21日，TCL移動(dòng)發(fā)布TCL神典e767汽車手機(jī)，并與大型汽車服務(wù)集團(tuán)南菱汽車簽定了戰(zhàn)略

11、合作協(xié)議。憑借其精準(zhǔn)的檢測(cè)功能，TCL神典e767汽車手機(jī)成為“南菱汽車集團(tuán)推薦服務(wù)品牌”，進(jìn)入南菱4S銷售店和服務(wù)區(qū)銷售。手機(jī)進(jìn)入汽車4S店銷售，這在手機(jī)行業(yè)歷史上還是第一次。TCL深入挖掘和滿足市場(chǎng)需求，和汽車制造商、經(jīng)銷商、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商一起開創(chuàng)一個(gè)全新的手機(jī)汽車價(jià)值鏈，占領(lǐng)行業(yè)制高點(diǎn)，推動(dòng)汽車移動(dòng)智能管理應(yīng)用和產(chǎn)業(yè)發(fā)展，獲取更大贏利增長(zhǎng)點(diǎn)。通過這種造勢(shì)，TCL向更多的人推介其融合了手機(jī)通訊和汽車電子技術(shù)的TCL神典e767汽車手機(jī)?？导芽导汛蝽憽俺志脩?zhàn)”推新機(jī)在經(jīng)歷今年前三季手機(jī)洋品牌的反擊之后，康佳手機(jī)打出了“持久戰(zhàn)”的戰(zhàn)略，并于今年11月，推出“超長(zhǎng)待機(jī)月”活動(dòng)。此次活動(dòng)，康佳大力打造

12、由待機(jī)500多個(gè)小時(shí)的影像A66和待機(jī)300多小時(shí)的彩屏C926組成的“黃金組合”產(chǎn)品，直接對(duì)陣飛利浦、諾基亞等超長(zhǎng)待機(jī)產(chǎn)品，在“持久”待機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)上與之正面交鋒。持久待機(jī)的需求原來局限于特定用人群，但現(xiàn)在逐漸發(fā)展成一種普遍需求。推出超長(zhǎng)待機(jī)等系列產(chǎn)品，使得康佳A66上市首月銷量就達(dá)到了2萬臺(tái)。這種差異化競(jìng)爭(zhēng)策略使得康佳得以持續(xù)制造市場(chǎng)的消費(fèi)興奮點(diǎn)，保持靈活的銷售策略，并尋求銷量與利潤(rùn)的平衡。教學(xué)工作總結(jié)美術(shù)篇一一個(gè)學(xué)期又要結(jié)束了，在本學(xué)期我擔(dān)任學(xué)校七-八年級(jí)的美術(shù)教學(xué)工作，基本上比較順利地完成任務(wù)。當(dāng)然在工作中我享受到收獲喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問題。今在此作總結(jié)，以便來年教學(xué)水平更上

13、層樓。一、教學(xué)計(jì)劃貫徹情況教學(xué)中認(rèn)真遵照教學(xué)大綱要求，認(rèn)真貫徹黨的教育方針，堅(jiān)持思想教育和技能教育，大力推廣素質(zhì)教育，按時(shí)按質(zhì)地完成了本期的教育教學(xué)工作。二、教學(xué)情況：1、按照學(xué)校工作管理規(guī)定，認(rèn)真?zhèn)浜谜n，寫好教案，努力上好每一節(jié)課。美術(shù)科學(xué)校安排的課時(shí)比較少(一周每班一節(jié))這對(duì)于學(xué)生來講的很重要的一節(jié)課;對(duì)老師來講是比較難上的一節(jié)課。所以才能上好每節(jié)課對(duì)老師對(duì)學(xué)生都是很關(guān)鍵的。除了備好課、寫好教案外，我還要查閱各種資料，能上因特網(wǎng)時(shí)還上網(wǎng)尋找好的教學(xué)材料，教學(xué)課件，把它們和我所從事的工作結(jié)合起來，為我所用。2、在美術(shù)課教學(xué)中有的放矢，有重點(diǎn)有難點(diǎn)，注意美術(shù)課內(nèi)容的調(diào)整，教學(xué)中注意體現(xiàn)民族特點(diǎn)

14、，充分發(fā)揚(yáng)我國(guó)民族、民間優(yōu)秀的藝術(shù)傳統(tǒng)，增強(qiáng)學(xué)生的民族自豪感。美術(shù)教學(xué)中體現(xiàn)時(shí)代精神，適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)。充分利用當(dāng)?shù)氐拿佬g(shù)資源，豐富美術(shù)教學(xué)的內(nèi)容。美術(shù)教學(xué)中注意適合學(xué)生的心理和生理特點(diǎn)，注意循序漸進(jìn)和趣昧性。貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則，教學(xué)內(nèi)容的選擇注意到聯(lián)系學(xué)生生活的實(shí)際，要按10-20%的課時(shí)比例補(bǔ)充鄉(xiāng)土內(nèi)容，以反映當(dāng)?shù)厣鐣?huì)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際。通過美術(shù)教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)美術(shù)的興趣與愛好;學(xué)習(xí)美術(shù)的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，培養(yǎng)學(xué)生健康的審美情趣、初步的審美能力和良好的品德情操;提高學(xué)生的觀察能力，想像能力、形象思維能力和創(chuàng)造能力。3、在教學(xué)之余，我也注重自身發(fā)展進(jìn)步。除了聽課，評(píng)課，參加教研組教研活

15、動(dòng)外，我還注意到要自學(xué)。從思想上，利用行評(píng)機(jī)會(huì)端正自己;從行動(dòng)上參加繼續(xù)教育學(xué)知識(shí)，學(xué)電腦技術(shù)，學(xué)教學(xué)技能等;在生活上注意形象，為人師表。作為教師教學(xué)工作是主要的，但除了教學(xué)工作外，我也積極參加學(xué)校組織其它活動(dòng)如：政治理論學(xué)習(xí)，運(yùn)動(dòng)會(huì)工作等等。4、我除了認(rèn)真完成正常的教學(xué)工作以外,還開展了美術(shù)興趣課的教學(xué)工作.課外興趣輔導(dǎo)等。在寧河縣第16屆校園藝術(shù)節(jié)活動(dòng)中，有十幾位同學(xué)獲獎(jiǎng)。本人論文獲天津新世紀(jì)杯論文大賽三等獎(jiǎng)，縣級(jí)大比武三等獎(jiǎng)。三、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)1.教師要認(rèn)真貫徹本教學(xué)大綱的精神，處理好思想品德教育、審美教育、能力培養(yǎng)和雙基訓(xùn)練的關(guān)系。在傳授雙基、培養(yǎng)能力過程中，加強(qiáng)思想品德教育。要充分發(fā)揮美

16、術(shù)教學(xué)情感陶冶的功能，努力培養(yǎng)學(xué)生健康的審美情趣，提高中生的審美能力。2.要貫徹啟發(fā)式原則，采取多種教學(xué)形式，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，使他們生動(dòng)活潑地學(xué)習(xí)，大膽地進(jìn)行藝術(shù)表現(xiàn)和創(chuàng)造。3.教師應(yīng)加強(qiáng)示范，并充分利用展示圖片、美術(shù)作品及放映幻燈、影片、錄像片等教學(xué)手段和現(xiàn)代教育技術(shù)進(jìn)行直觀教學(xué)。4.要關(guān)心美術(shù)教學(xué)的改革和發(fā)展，積極進(jìn)行教學(xué)改革實(shí)驗(yàn)，努力提高教學(xué)質(zhì)量。5.學(xué)業(yè)考核以平時(shí)成績(jī)?yōu)橹?，考核可采取多種方式。6、對(duì)學(xué)生美術(shù)學(xué)習(xí)的評(píng)價(jià)要盡可能做到態(tài)度習(xí)慣養(yǎng)成和知識(shí)能力發(fā)展并重，并鼓勵(lì)大膽創(chuàng)進(jìn)和個(gè)性發(fā)揮，即著眼于實(shí)際成績(jī)，更注重未來發(fā)展。7、美術(shù)教學(xué)要盡量注意學(xué)科間的聯(lián)系。如在講到點(diǎn)、線、面等概

17、念時(shí)，可聯(lián)系數(shù)學(xué)中的相關(guān)概念來解釋。教學(xué)工作總結(jié)美術(shù)篇二二十一世紀(jì)是一個(gè)知識(shí)不斷更新的社會(huì)，因此，不僅需要教師掌握必要的知識(shí)，還應(yīng)當(dāng)會(huì)運(yùn)用現(xiàn)代化的教學(xué)手段，起到優(yōu)化教學(xué)過程增強(qiáng)教學(xué)效果的作用。一、利用電教手段創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境和氣氛，加強(qiáng)學(xué)生的美術(shù)體驗(yàn)電教媒體將圖、文、聲像，按不同需要編輯，顯示與重放的功能，在欣賞課中表現(xiàn)得非常明顯。美術(shù)欣賞教學(xué)具有認(rèn)識(shí)、教育、審美三個(gè)主要功能。是提高學(xué)生藝術(shù)修養(yǎng)的重要途徑。按照傳統(tǒng)的教學(xué)方法，教師只能通過幻燈片和口頭講解來完成引導(dǎo)學(xué)生欣賞作品的突出美點(diǎn)，體會(huì)作者的創(chuàng)作意圖，進(jìn)行多維的和有效的審美評(píng)價(jià)等一系列教學(xué)任務(wù)。但是任何的作品和欣賞者之間都存在著時(shí)間，地區(qū)，民

18、族，文化，習(xí)慣和個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的差別，特別是對(duì)于現(xiàn)代派發(fā)作品。由于他們所使用的繪畫語言超出常人的現(xiàn)實(shí)經(jīng)驗(yàn)和欣賞習(xí)慣，使學(xué)生難以理解作品所表達(dá)的思想。為了解決這一教學(xué)難題啊，采用錄象教學(xué)來營(yíng)造作品欣賞的情境和氣氛。如在欣賞立體派畫家畢加索的油畫作品格爾尼卡時(shí)，學(xué)生感到不可理解這種表象形式。為了引導(dǎo)學(xué)生讀懂畫家在表現(xiàn)什么，深刻體會(huì)作品的內(nèi)涵，啊首先利用幻燈機(jī)將作品投到幕布上。讓學(xué)生認(rèn)真觀察，然后播放課前編輯的錄象資料德國(guó)空軍轟炸西班牙的小鎮(zhèn)格爾尼卡的暴行。通過觀看錄象，拉近了學(xué)生與作品的距離，使他們?cè)谝欢ǔ潭壬献x懂這幅作品。二、借助微機(jī)講授技法，提高課堂教學(xué)效益美術(shù)課中有很多知識(shí)比較抽象，學(xué)生不容易理解

19、，但如今電腦有很多軟件如photoshop6、0，flash5，microsoftpowerpoint等可以制成各中課件。如形態(tài)的分析與構(gòu)成一課，關(guān)于表現(xiàn)方法的教授，我利用photoshop和flash制作了三角形、形、方形的平移、分析，自由組合的過程，使學(xué)生一目了然，輕松掌握。利用電腦教學(xué)不僅形象、直觀，更容易激發(fā)學(xué)生的興趣，激起創(chuàng)造欲望。在漫畫一課中我利用flash制作各種動(dòng)畫效果，并加入生動(dòng)活潑的音樂，使學(xué)生置身與漫畫的世界，有一種想畫的沖動(dòng)。三、學(xué)生利用微機(jī)，設(shè)計(jì)創(chuàng)作更加簡(jiǎn)單容易好的設(shè)計(jì)構(gòu)思需要高品質(zhì)的制作來表現(xiàn)。學(xué)生在設(shè)計(jì)制作中常常面臨著實(shí)際制作的效果同預(yù)先設(shè)想不同的情況，這樣就不得

20、不重作。隨著電腦技術(shù)的發(fā)展，制圖軟件具有設(shè)施齊全的工具庫(kù)和屏幕預(yù)視功能，學(xué)生利用微機(jī)來進(jìn)行美術(shù)的設(shè)計(jì)是一種快捷高效的方法。在圖案課中，應(yīng)用photoshop6、0工具面板和色彩面板，利用復(fù)制和添色功能來設(shè)計(jì)理想的圖案。當(dāng)顏色感覺不舒服時(shí)可更換顏色，為學(xué)生的設(shè)計(jì)提供了更大的選擇余地和更廣闊的想象空間。四、利用網(wǎng)絡(luò)師生共同點(diǎn)評(píng)修改作品，實(shí)現(xiàn)教與學(xué)的良性互動(dòng)。要想取得良好的教學(xué)效果，必須及時(shí)注意學(xué)生反饋的信息，并根據(jù)反饋的信息及時(shí)調(diào)整教學(xué)方法和內(nèi)容，做到教師和學(xué)生的雙向交流實(shí)現(xiàn)教和學(xué)的良性互動(dòng)。教學(xué)工作總結(jié)美術(shù)篇三在這個(gè)學(xué)期中我認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)，研究新的教學(xué)教法，對(duì)課堂中存在的問題認(rèn)真地去分析，探討綜

21、合探究及多媒材的運(yùn)用。我還和其他教師互相聽課，互相學(xué)習(xí)新課標(biāo)，并把新課標(biāo)的精神和理念運(yùn)用到教學(xué)當(dāng)中。為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，本人特就這學(xué)期的工作小結(jié)如下：一、教學(xué)工作方面在教學(xué)中我經(jīng)常利用課下時(shí)間，了解學(xué)生在美術(shù)方面的想法與興趣。興趣是的老師，興趣是學(xué)生發(fā)展思維的巨大推動(dòng)力，不管做什么事情，只要有了興趣，才會(huì)使人集中精力，積極思考，而且還會(huì)達(dá)到廢寢忘食、欲罷不能的地步。因此，我們首先要激發(fā)學(xué)生對(duì)美術(shù)的興趣，在教學(xué)中運(yùn)用故事、游戲、觀看光碟等現(xiàn)代化手段，以及聲音、圖像等到手段來激發(fā)學(xué)生的興趣。例如，在課堂上我讓學(xué)生和我一起做游戲，在把看到的、想到的畫在黑板上，學(xué)生玩的開心，

22、畫的開心。和諧富有想象的作品、具體而又鮮明的形象出現(xiàn)在學(xué)生的畫筆下。美術(shù)課不同于其他學(xué)科，它及欣賞、臨摹、想象、創(chuàng)作于一體，能使學(xué)生在輕松愉快的課堂氣氛中感受美、發(fā)現(xiàn)美。如果在課堂上一味的采取臨摹等陳舊的教學(xué)方式，勢(shì)必使課堂氣氛枯燥乏味。因此我讓學(xué)生多觀察生活中事務(wù)及景物，觀察他們的顏色和線條。使學(xué)生感受到大自然的美。允許學(xué)生想象，超越生活而又聯(lián)系生活。當(dāng)我把作品放在黑板上方展示的時(shí)候，學(xué)生陶醉在藝術(shù)的海洋，我心中也感到無比的激動(dòng)。我在教學(xué)中還和學(xué)生一起探討和制作了紙板畫做成小集子，讓學(xué)生在上課和課下欣賞紙板畫和其它作品。我在教學(xué)工作中遇到了不少困難，針對(duì)這些情況，我虛心向有經(jīng)驗(yàn)的教師討教經(jīng)驗(yàn)

23、。在教學(xué)中，認(rèn)真鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓教學(xué)思路，把一些先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)的現(xiàn)代教學(xué)手段靈活運(yùn)用于課堂教學(xué)中，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新等能力。作業(yè)采用小組評(píng)，老師評(píng)等多種形式來給學(xué)生成績(jī)，我經(jīng)常在上課時(shí)把學(xué)生的作業(yè)放在黑板的上方讓全班的學(xué)生欣賞。用這種方式來促進(jìn)學(xué)生和激勵(lì)學(xué)生，使學(xué)生感受到自己的勞動(dòng)成果。在課堂上，我用小展牌的形式把學(xué)生的優(yōu)秀作品沾在小展牌上作為一個(gè)流動(dòng)的展牌到每一個(gè)教室展出，還有在學(xué)校畫廊中展示學(xué)生作品。學(xué)生的作品得到了交流的機(jī)會(huì)和展示機(jī)會(huì)，也使的校園環(huán)境得到了美化。二、教育工作方面學(xué)生的審美教育和思想教育就成了我在教學(xué)中不可缺少的一

24、部分。九年級(jí)班級(jí)人數(shù)眾多，管理教育任務(wù)很重，我經(jīng)常運(yùn)用課間對(duì)個(gè)別學(xué)生進(jìn)行個(gè)別教育和思想教育。在教學(xué)中，一件好的美術(shù)作品，一句鼓勵(lì)的話，都可以引起學(xué)生對(duì)美術(shù)教學(xué)的短暫關(guān)注和學(xué)習(xí)的_，學(xué)生的日常行為習(xí)慣有一定的好轉(zhuǎn)，我運(yùn)用美術(shù)課中的美來教育學(xué)生，是他們認(rèn)識(shí)到，心靈美是學(xué)好畫畫的基礎(chǔ);養(yǎng)成耐心，細(xì)心也是學(xué)好美術(shù)課的良好品質(zhì)。而要使學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和良好的學(xué)習(xí)態(tài)度及思想長(zhǎng)久保持，卻不是一朝一夕的事，認(rèn)真分析和研究學(xué)生的年齡特征和個(gè)性心理，對(duì)學(xué)生進(jìn)行反復(fù)教育，耐心細(xì)致的引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的習(xí)慣。三、遵守紀(jì)律及其他工作方面。本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動(dòng)請(qǐng)假，為了能夠完成學(xué)校的兩基達(dá)

25、標(biāo)的任務(wù)。在工作中我積極主動(dòng)的完成學(xué)校交給的各項(xiàng)任務(wù)。真誠(chéng)、耐心的熱愛每一個(gè)學(xué)生，學(xué)生有問題及時(shí)解決。認(rèn)真輔導(dǎo)學(xué)生，隨著新課程改革對(duì)教師業(yè)務(wù)能力要求的提高，本人在今后的教學(xué)工作中，還要加強(qiáng)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，看一些教學(xué)理論的書，還要擠時(shí)間自學(xué)其它科目的知識(shí)。為了能更好教育我們的下一代，我要積極準(zhǔn)備自己的各方面的能力，為教育事業(yè)奉獻(xiàn)一份力量。教學(xué)工作總結(jié)美術(shù)篇四美術(shù)教育是對(duì)學(xué)生進(jìn)行美育，促進(jìn)智力發(fā)展和進(jìn)行思想品德教育的重要手段。現(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)報(bào)告如下：一、怎樣把握基本形小學(xué)低年級(jí)教材從造型的角度看都是采用的是平面造型，不追求立體感和空間深度，在教材介紹了基本形、圓形、方形、三角形，范畫和練習(xí)都是由這

26、些基本形所組成的簡(jiǎn)單形象，教材的宗旨就是要引導(dǎo)學(xué)生用基本形的概念去觀察、理解和表現(xiàn)具體的形象，因此要特別注意把握教學(xué)的尺度。比如，低年級(jí)學(xué)生畫人的動(dòng)態(tài)是很困難的，但是只要學(xué)生能運(yùn)用橢圓形、方形等基本形來畫出人物的動(dòng)態(tài)，比例大體上正確就可以了，不能一下子向?qū)W生提出形體、結(jié)構(gòu)、衣紋組織等較高的要求，在低年級(jí)階段，關(guān)鍵就是要引導(dǎo)學(xué)生通過繪畫的眼光去認(rèn)識(shí)和表現(xiàn)周圍的東西，讓他們認(rèn)為看什么都要通過基本形去概括物體外形的習(xí)慣。這種觀察方法首先要能看出具體物象是方的、圓的，還是三角形的，進(jìn)一步就要能觀察出這些基本形在比例上的變化，更進(jìn)一步就要在一個(gè)物體由幾個(gè)基本形組合成的情況下。能觀察出哪部分是方形，哪部份

27、是圓形，哪部份是大的，哪部份是小的，以及這部份與那部份組合的具體方式，在教學(xué)中，要把基本形的概念貫穿到每一個(gè)練習(xí)中去，反復(fù)地強(qiáng)調(diào)基本形去觀察，理解形象的特征，培養(yǎng)起整體觀念，這對(duì)到中高年級(jí)深入學(xué)習(xí)是很有益的，因此，低年級(jí)教材的重點(diǎn)就是要讓學(xué)生對(duì)基本形的把握，同時(shí)每一個(gè)同學(xué)都應(yīng)當(dāng)把基本形看成是繪畫觀察和表現(xiàn)的最基本的方法之一。二、如何把握色彩的感覺在低年級(jí)教材中的色形是很豐富的，學(xué)生可以從教材中接觸到五彩斑讕的色彩世界。在第一冊(cè)向?qū)W生介紹了三原色的和三間色，在第二冊(cè)通過色彩的空間混合和色彩轉(zhuǎn)輪制作，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)原色的并置和混合產(chǎn)生了新的色彩感覺。同時(shí)在低年級(jí)階段，學(xué)生看色用的材料是彩色筆和油畫棒，

28、因此，不容易通過色彩的直接混合去認(rèn)識(shí)色彩的變化。教材中色彩認(rèn)識(shí)的介紹與手工制作結(jié)合起來，這是非常有趣的，只要我們把握住教材的關(guān)鍵，就是利用各種練習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生良好的色彩感覺。比如，原色“紅”加上原色“黃”，變成“橙色”，如果在教學(xué)中對(duì)學(xué)生講，學(xué)生是很難理解的。只有當(dāng)色彩輪轉(zhuǎn)動(dòng)時(shí)，轉(zhuǎn)輪上的紅色和黃色呈現(xiàn)出橙色的相貌，這才能算完成了數(shù)學(xué)任務(wù)。按教材的要求學(xué)生除了將使用原色和間色作畫，還多處出現(xiàn)灰色。此外將利用教材中的各種彩色范畫，指導(dǎo)學(xué)生去辯別色彩間的差異，擴(kuò)大色彩感知的面，同時(shí)，要求學(xué)生能準(zhǔn)確地把各種顏色和它們的名稱對(duì)上號(hào)，在低段教學(xué)中，培養(yǎng)學(xué)生良好的色彩感覺是與基本功訓(xùn)練并重的一項(xiàng)根本任務(wù)。三、

29、想象創(chuàng)造意識(shí)的把握，做好美術(shù)教學(xué)工作計(jì)劃在低年級(jí)教材中也安排了大量的創(chuàng)作課，這些課是同學(xué)們進(jìn)行綜合練習(xí)，檢查對(duì)所學(xué)的造型、色彩知識(shí)的掌握情況，同時(shí)便是同學(xué)們發(fā)揮自己想象能力的好機(jī)會(huì)。因此，在教材的把握上應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)學(xué)生中超出教材范圍的好想法。在低年級(jí)教材中還設(shè)計(jì)了大量的手工課。學(xué)生們?cè)谑止趧?dòng)中見到自己手中的材料變成了各種有趣的形象，一定是喜出望外的。這實(shí)際上是學(xué)生們?cè)谑止趧?dòng)中獲得的創(chuàng)造的喜悅。如果我們只是滿足于教會(huì)學(xué)生做一件件手工，而忘記了去引導(dǎo)學(xué)生獲取創(chuàng)造的歡樂，那是非常遺憾的事。在指導(dǎo)學(xué)生制作石頭畫時(shí)，應(yīng)當(dāng)啟發(fā)他們制作出木頭畫或其它材料的畫。如：利用蛋殼讓學(xué)生畫出豐富多彩的小彩蛋。總之，創(chuàng)

30、造性意識(shí)的培養(yǎng)是小學(xué)美術(shù)教育的重要任務(wù)，這只有在教學(xué)實(shí)踐中把培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性意識(shí)擺在重要地位，并在教材的把握中去完成這一艱巨的任務(wù)。同時(shí)低年級(jí)學(xué)生需要美術(shù)，也更愛好美術(shù)，不斷探索，勇于創(chuàng)新，將是我努力的方向。教學(xué)工作總結(jié)美術(shù)篇五本學(xué)期由于學(xué)校實(shí)際工作需要，我承當(dāng)了四年級(jí)、二年級(jí)兩個(gè)班的美術(shù)教育教學(xué)工作。現(xiàn)對(duì)一年工作總結(jié)：(一)激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣興趣是學(xué)習(xí)美術(shù)的基本動(dòng)力。教師應(yīng)充分發(fā)揮美術(shù)教學(xué)特有魅力，使課程內(nèi)容呈現(xiàn)形勢(shì)和教學(xué)方式都能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，并使這種興趣轉(zhuǎn)化成持久的情感態(tài)度。同時(shí)將美術(shù)課程內(nèi)容與學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)緊密聯(lián)系在一起，強(qiáng)調(diào)了知識(shí)和技能在幫助學(xué)生美化生活方面的作用，使學(xué)生在實(shí)

31、際生活中領(lǐng)悟美術(shù)的獨(dú)特價(jià)值。(二)使學(xué)生形成基本的美術(shù)素養(yǎng)在美術(shù)教學(xué)中，我注重面向全體學(xué)生，以學(xué)生發(fā)展為本，培養(yǎng)他們的人文精神和審美能力，為促進(jìn)學(xué)生健全人格的形成，促進(jìn)他們?nèi)姘l(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。因此，我選擇了基礎(chǔ)的、有利于學(xué)生發(fā)展的美術(shù)知識(shí)和技能，結(jié)合過程和方法，組成課程的基本內(nèi)容。同時(shí)，要課程內(nèi)容的層次性，適應(yīng)不同素質(zhì)的學(xué)生，使他們?cè)诿佬g(shù)學(xué)習(xí)過程中，逐步體會(huì)美術(shù)學(xué)習(xí)的特征，形成基本的美術(shù)素養(yǎng)和學(xué)習(xí)能力，為終身學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。(三)教師自身素質(zhì)的培養(yǎng)教學(xué)之余，我除認(rèn)真參加學(xué)校及教研組組織的各種政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)外，還訂閱了教育教學(xué)刊物，從理論上提高自己，完善自己，并虛心向其他教師學(xué)習(xí)，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己

32、之短。從而使自己更好地進(jìn)行教育教學(xué)工作上能更快地適應(yīng)二十一世紀(jì)的現(xiàn)代化教學(xué)模式。2020班主任年度考核個(gè)人總結(jié)(一)反思高三一年的班主任工作，雖然品嘗著付出以后的喜悅，但這里有收獲也有遺憾，我想把我在工作中體會(huì)頗深的幾點(diǎn)與大家交流。一、強(qiáng)化動(dòng)機(jī)，樹立目標(biāo)剛上高三，學(xué)生自覺了許多，但周記中出現(xiàn)的“高三，高山”、“高三，不下地獄就上天堂”這類的字眼也多了許多。面對(duì)現(xiàn)在大學(xué)擴(kuò)招，學(xué)生上線人數(shù)越來越多的形勢(shì)，如何引導(dǎo)學(xué)生樹立自信，強(qiáng)化學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，成為我的工作的重中之重，我首先讓學(xué)生清晰和強(qiáng)化自己的升大學(xué)動(dòng)機(jī)，因?yàn)榉彩聞?dòng)機(jī)越強(qiáng)烈，成功的欲望越強(qiáng)，就越能調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，從而在日常的學(xué)習(xí)中較充分的

33、自主地發(fā)揮他們的潛力，人的潛力是無窮盡的，我們當(dāng)老師的首先就要相信學(xué)生是能夠創(chuàng)造奇跡的。學(xué)生很容易在開學(xué)時(shí)充滿信心，一段時(shí)間后，在學(xué)習(xí)遇到困難或某些誘惑時(shí)，他就會(huì)想，我這么辛苦圖的是什么?值不值得?從而較易放棄。經(jīng)常有學(xué)生問我：“老師，我還有希望嗎?”我教給學(xué)生一句話：“我說我行我就行，不行也行;我說我不行就不行，行也不行。”并要求學(xué)生每天起床梳頭是對(duì)著鏡子大聲說：“我能行!沒有，只有更好?！辈粩嗟慕o自己以積極的心理暗示。在與學(xué)生作好較充分的溝通后，我要求每個(gè)學(xué)生寫出升大學(xué)的至少十大理由，理由越具體生動(dòng)越好，同時(shí)，我還把到北京參觀學(xué)習(xí)的清華、人大附中等學(xué)校的情況介紹給學(xué)生，讓學(xué)生能夠去具體地憧

34、憬自己未來的大學(xué)生活?？傊?，多為成功找理由，不為失敗找借口。理由寫好之后，重要的就是老師引導(dǎo)他們?yōu)樯髮W(xué)樹立具體的目標(biāo)。我要求學(xué)生根據(jù)自己的具體學(xué)習(xí)狀況，為自己高考設(shè)置一個(gè)目標(biāo)，其次，要求他要善于把一個(gè)大目標(biāo)分解為若干小目標(biāo)，最后就是要求他們把目標(biāo)放在桌上，天天督促自己。二、準(zhǔn)確定位、分層推進(jìn)我任教的班級(jí)學(xué)生基礎(chǔ)不太好，為了增加工作的針對(duì)性和實(shí)效性，我和任課教師將學(xué)生劃分為以下幾個(gè)層面a、穩(wěn)上一本可以沖擊重點(diǎn)的學(xué)生;b、就目前成績(jī)看考不上一本，但調(diào)整好也許有能力沖擊重點(diǎn)大本的學(xué)生;c、只能上二本，可以沖擊一本的學(xué)生;d、在二本附近的學(xué)生;e、學(xué)習(xí)自覺但成績(jī)不理想的學(xué)生;f、學(xué)習(xí)沒有動(dòng)力，懶散的

35、學(xué)生。其實(shí)一個(gè)班級(jí)，若只盯著那些有希望上大學(xué)的學(xué)生，而放棄了一小部分升學(xué)無望的學(xué)生，不僅是教育的失策，針對(duì)不同層次的學(xué)生更多的工作是思想工作，如果都由班主任來做，肯定忙不過來，更不用提效果了。特殊時(shí)期的特殊任務(wù)將任課教師和班主任緊緊的捆到了一起，每位任課教師在做學(xué)生的思想工作方面都有他的獨(dú)到之處，并且往往我感覺棘手的問題學(xué)生到了任課教師那里或許很容易溝通，所以我們共同協(xié)調(diào)，將不同層次的學(xué)生承包給任課教師，在這里任課教師不僅僅是輔導(dǎo)答疑，更要做通孩子的思想工作，思想工作做通了，學(xué)習(xí)就不愁了。每個(gè)學(xué)生驚喜地發(fā)現(xiàn)，每個(gè)人都有至少一到兩個(gè)老師經(jīng)常輔導(dǎo)和幫助，對(duì)老師的信任和親切感一下子就建立了起來。親其

36、師才能信其道。我們班的各科成績(jī)都有了較大的進(jìn)步。三、注重效率，防止反復(fù)經(jīng)過高三這一年的工作，我深深體會(huì)到，成績(jī)的取得的的確確要經(jīng)過大量艱辛的努力，我想每一位高三的班主任和任課教師都特別舍得付出，但我們更關(guān)注的恐怕是付出后能否得到預(yù)想的效果。高三的學(xué)習(xí)任務(wù)非常繁重，學(xué)生的情緒也很不穩(wěn)定，成績(jī)也有反復(fù)，這需要我們付出無比的耐心，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題解決問題，不打時(shí)間上的消耗戰(zhàn)。耐心、細(xì)致的工作需要我們長(zhǎng)期的堅(jiān)持。成年人對(duì)自己的行為都還缺少毅力和清醒的認(rèn)識(shí)，更何況是面對(duì)枯燥學(xué)習(xí)和簡(jiǎn)單生活的學(xué)生呢?作為班主任，我認(rèn)為要做到“言必行，行必果?！币ミt到現(xiàn)象就一抓到底，不趕風(fēng);要檢查糾錯(cuò)本就一定要落實(shí)到位，不能給

37、學(xué)生吹吹風(fēng)就過了。學(xué)習(xí)本身就要求有嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的作風(fēng)，要求學(xué)生做到，老師自己就不能含糊。四、觀察細(xì)節(jié)，調(diào)整心理有人說，高考不僅僅是考智力，同時(shí)也是身體素質(zhì)、心理素質(zhì)等多方面的考驗(yàn)。其實(shí)，在學(xué)生的學(xué)習(xí)生活中，跟同學(xué)的一次口角，一次小感冒，或者考試的2b鉛筆沒帶都有可能影響學(xué)生的學(xué)習(xí)情緒，所以我都把注重細(xì)節(jié)擺在了重要的位置。我們利用平常的班隊(duì)課反復(fù)向同學(xué)們宣傳“成也細(xì)節(jié)，敗也細(xì)節(jié)”的觀念，學(xué)習(xí)中嚴(yán)格要求，同時(shí)經(jīng)常給學(xué)生以心理指導(dǎo)。我教學(xué)生有心理上的不愉快一定要自己調(diào)整，或者找同學(xué)、朋友傾訴，相信老師、父母的找老師和父母，要么寫寫日記，體育鍛煉，總之，不要憋在心里，而且要做一個(gè)樂觀、豁達(dá)的人，不為小事斤

38、斤計(jì)較。讓同學(xué)們更多的是把高考當(dāng)成一次機(jī)遇，一次挑戰(zhàn)，自己成長(zhǎng)過程中的一筆財(cái)富，思想日益成熟的一種驕傲。“年輕就是資本，年輕，一切皆有可能，每一個(gè)人都勇于挑戰(zhàn)自我，不做逃兵，不做懦夫。”這樣的思想在同學(xué)們的心里逐漸的樹立起來。臨近高考時(shí)，讓我最感到欣慰的是，大家都沒有散失斗志，對(duì)生活充滿了熱情，這是我最希望看到的。反思了自己一年的工作，我還有很多地方做得不夠，同行們很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)值得我學(xué)習(xí)。一年中，我深切地感受到，管理學(xué)生，更多的是要學(xué)生自我管理，要在學(xué)生中既有威信，又要讓學(xué)生有親近感，愿意主動(dòng)找老師談心。除了有愛心、耐心，嚴(yán)格科學(xué)的管理外，教學(xué)上一定要有過硬的本領(lǐng)，如果教學(xué)上沒有自己的一套，

39、得不到學(xué)生的認(rèn)可尊重，學(xué)生就會(huì)對(duì)班主任工作產(chǎn)生抵觸情緒，實(shí)施德育的效果也就會(huì)大打折扣。當(dāng)老師的路還很長(zhǎng)，尤其是班主任，不僅承擔(dān)繁重的教學(xué)工作，還肩負(fù)著如何培養(yǎng)教育學(xué)生做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人，可謂任重道遠(yuǎn)。2020班主任年度考核個(gè)人總結(jié)(二)班主任工作是瑣碎的，但是也是充滿樂趣的。本期我針對(duì)X班學(xué)生的實(shí)際情況，我主要將工作重點(diǎn)分為以下幾個(gè)方面：一、將安全教育放在首位結(jié)合學(xué)校開展的要求開展安全教育主題班會(huì)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行交通安全、防火防水安全、自救自護(hù)知識(shí)等知識(shí)的灌輸，使學(xué)生防患于未然。結(jié)合學(xué)?；馂?zāi)地震逃生演習(xí)，組織學(xué)生在演習(xí)中學(xué)會(huì)逃生，學(xué)會(huì)保護(hù)自己，關(guān)愛他人。并指導(dǎo)學(xué)生做好安全工作，寫好日記，且讓家長(zhǎng)

40、也積極參與進(jìn)來，真正將工作落實(shí)到實(shí)處。同時(shí)，將上學(xué)放學(xué)安全貫徹到每一天，家住得近的孩子，安排他們結(jié)成小隊(duì)結(jié)伴回家，家遠(yuǎn)的落實(shí)接送家長(zhǎng)，學(xué)生的作息時(shí)間每位家長(zhǎng)都曉記于心，這樣確保孩子日常安全。二、重視對(duì)孩子們行為習(xí)慣的培養(yǎng)英國(guó)哲學(xué)家艾蒙斯說過“習(xí)慣不是最好的仆人，就是最好的主人?！焙昧?xí)慣讓孩子學(xué)業(yè)優(yōu)秀，也讓孩子受益終生。我覺得培養(yǎng)良好習(xí)慣的關(guān)鍵是要培養(yǎng)學(xué)生的習(xí)慣意識(shí)，使他們做到老師在與不在一個(gè)樣。各種習(xí)慣的養(yǎng)成是形成良好班風(fēng)班貌的基礎(chǔ)，低年級(jí)則是良好習(xí)慣養(yǎng)成的關(guān)鍵期。所以，我尤其注重培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣，比如學(xué)習(xí)習(xí)慣、行為習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣等。將好習(xí)慣的培養(yǎng)落實(shí)到每一天中，以兒歌的形式讓孩子們每天早上

41、讀兩遍，熟記于心，做得好的將得到表?yè)P(yáng)。在管理學(xué)生行為方面，我為學(xué)生成立“班級(jí)銀行”，學(xué)生人手一本存折，只要學(xué)表現(xiàn)好的，或有進(jìn)步的，都可在存折上蓋星作為獎(jiǎng)勵(lì)。星數(shù)、紅花數(shù)積攢多了，便可到我這來兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品都是我自己花錢買來的各種有趣的學(xué)生用品及圖書，學(xué)生對(duì)這一活動(dòng)樂此不疲。因?yàn)樗麄凅w會(huì)到只要努力付出，就會(huì)有回報(bào)，更加自覺約束自己的言行了。為了培養(yǎng)學(xué)生的良好生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣，我傾注了大量心血，在學(xué)期初我與學(xué)生共同制定班規(guī)，并堅(jiān)持每天早上、中午早早到，督促他們自覺讀書、自習(xí)。對(duì)違反紀(jì)律的孩子，耐心教育，等待其慢慢轉(zhuǎn)化。一個(gè)階段的堅(jiān)持，孩子們已初步養(yǎng)成自覺行為，漸漸我就嘗試放手讓他們自己管理班級(jí)了。對(duì)于出

42、現(xiàn)的問題，我通過多種形式讓學(xué)生樂于接受教育，積極更正自己行為。在學(xué)習(xí)上，給他們講方法，養(yǎng)成他們自己動(dòng)手動(dòng)腦的習(xí)慣。同時(shí)，開展小組互助和“小老師手拉手”互助活動(dòng)，利用課間、放學(xué)后、周末時(shí)間，讓優(yōu)生對(duì)差生進(jìn)行輔導(dǎo)，包括聽寫生字、背誦課文、檢查作業(yè)的訂正情況。如果后進(jìn)生在考試中取得進(jìn)步，優(yōu)生和后進(jìn)生都會(huì)得到獎(jiǎng)勵(lì)，這樣一來，孩子們的興趣高漲。我班最大亮點(diǎn)就是發(fā)揮小組力量，堅(jiān)持自我教育。我將班級(jí)分成13個(gè)小組，每天來，學(xué)生檢查背誦日有所誦、課文、作業(yè)在小組里就能快速完成，對(duì)于完成不好的孩子，小組長(zhǎng)、班干部積極督促其完成。利用小組的力量，為我的管理工作減壓，也讓所有學(xué)生積極參與班級(jí)管理中來。利用這樣的方法

43、，這學(xué)期除了完成教學(xué)任務(wù)，我班孩子背完了整本的日有所誦，讀了大量的課外書報(bào)，為學(xué)生積累奠定基礎(chǔ)。在清潔衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng)上，作為老師，我首先以身作則，每次進(jìn)教室只要看見地上有垃圾，我就會(huì)親自撿起來，或者拿掃把打掃干凈。孩子們看在眼里記在心里。放學(xué)后有空，我總會(huì)到教室指導(dǎo)孩子們打掃衛(wèi)生，如何掃地、擺桌子、拖地，手把手地教，示范給孩子們看。并且要求他們?cè)?0分鐘內(nèi)完成工作，不允許拖拉。每周進(jìn)行小組評(píng)比，對(duì)衛(wèi)生、安全、禮貌、學(xué)習(xí)進(jìn)行綜合評(píng)比，表現(xiàn)好的小組同學(xué)都會(huì)得到獎(jiǎng)勵(lì)。這樣一來調(diào)皮生、后進(jìn)生就有很多人的關(guān)注，而且只要稍稍努力就不一定是隊(duì)里最后的一名。而且自己的成敗也事關(guān)小隊(duì)的成敗，使他們更有了要轉(zhuǎn)好的

44、動(dòng)力。通過鍛煉，我班的孩子人人愛勞動(dòng)，人人會(huì)勞動(dòng)，而且非常有效率。三、發(fā)展孩子的能力，培養(yǎng)小干部班干部是班級(jí)的核心，是班級(jí)的骨干力量，要建設(shè)一個(gè)良好的班集體，首先要建設(shè)好一支責(zé)任心強(qiáng)、能力強(qiáng)的班干部隊(duì)伍。最大限度地放手讓班干部進(jìn)行班級(jí)管理，在實(shí)踐中逐步積累管理經(jīng)驗(yàn)，我適時(shí)進(jìn)行正確的引導(dǎo)。低年級(jí)孩子的行為能力都處于不穩(wěn)定狀態(tài)，但是都有強(qiáng)烈的表現(xiàn)欲望，都想當(dāng)小干部。班上幾個(gè)成績(jī)優(yōu)秀而有能干踏實(shí)的孩子，在學(xué)生中有較高的威信，便成了班干部的核心。為了激發(fā)班干部的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，我采取了“班干輪流值崗”，10個(gè)班干，每日兩人，各有分工，各付其責(zé)，并且及時(shí)評(píng)價(jià)。另外，我將班務(wù)工作落實(shí)到每個(gè)孩子身上，逐層細(xì)化分工

45、，層層管理，責(zé)任到人，做到“人人有事做，事事有人做”，如專人負(fù)責(zé)管查紅領(lǐng)巾數(shù)，專人關(guān)窗、擦黑板、開電扇這樣一來，人人都是班級(jí)小主人，班風(fēng)正、學(xué)風(fēng)濃、集體凝聚力強(qiáng)。不管哪一位班干部，我都在鼓勵(lì)的同時(shí)嚴(yán)格要求，樹立他們作為小干部的光榮感和責(zé)任感。一方面，我告訴負(fù)責(zé)的班干部，要同學(xué)們真正聽你的，就要樹立自己良好的形象，讓其他同學(xué)心服口服。我還告訴孩子們，要想做到這樣，并不是你當(dāng)值日班長(zhǎng)這一天，而是要靠平時(shí)點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累。為了達(dá)到這個(gè)目的，孩子們都盡力做到最好。四、加強(qiáng)家校聯(lián)系我特別注重和家長(zhǎng)建立良好的關(guān)系，與家長(zhǎng)多交流，使學(xué)生的家校表現(xiàn)得以有效溝通，讓家庭教育與學(xué)校教育同步，促進(jìn)學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成和

46、身心健康成長(zhǎng)。學(xué)校教育離不開家長(zhǎng)的配合，是密不可分的。而班主任工作就更離不開家長(zhǎng)的配合。因此加強(qiáng)和家長(zhǎng)之間的聯(lián)系，讓老師和家長(zhǎng)及時(shí)了解學(xué)生在學(xué)校和家里的表現(xiàn)，對(duì)學(xué)生的發(fā)展都是很重要的。一學(xué)期來，我對(duì)許多少見面的學(xué)生的家長(zhǎng)都進(jìn)行了電話訪問、校訊通、QQ等形式，告訴他們孩子在學(xué)校的表現(xiàn)，有時(shí)和家長(zhǎng)們聊聊孩子有了什么進(jìn)步，孩子這段時(shí)間學(xué)習(xí)狀態(tài)如何使家庭教育和學(xué)校教育同步，更好地促進(jìn)了孩子的健康成長(zhǎng)。作為一名班主任，我始終把工作的責(zé)任感放在第一位。愛是相互的。在這一點(diǎn)上，作為班主任的我是幸福的，我付出一份愛，收獲的則是X份純真的愛。2020班主任年度考核個(gè)人總結(jié)(三)不平常的20X年已經(jīng)過去了，在這一

47、年里，我們經(jīng)歷了自然的與人為各種磨難。雖然這些給我們帶來了心靈的創(chuàng)傷和驚悸，但是我們?nèi)匀灰蝗缂韧毓ぷ鲗W(xué)習(xí)，不放過每一個(gè)環(huán)節(jié)。特別是5。12的地震，讓我們更感受到了人生的意義。明白了活著就要好好工作，好好學(xué)習(xí)，才不枉來到這個(gè)世界，不枉虛度自己的年華。作為一名教師，工作的對(duì)象很特殊，需要做好很多細(xì)致的工作，而班主任的責(zé)任就更為重大了。因此，作為“班集體靈魂”的班主任應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到自己所承擔(dān)的歷史重任。下面我談?wù)勛约旱捏w會(huì)。一、愛護(hù)學(xué)生，了解學(xué)生;發(fā)揮自我，樹立威望?！罢l愛孩子，孩子就會(huì)愛他，只有用愛才能教育孩子。”班主任要愛護(hù)孩子，體貼和關(guān)心學(xué)生，和他們進(jìn)行親密的思想交流，讓他們真正感受到老師對(duì)

48、他的親近和“愛”。這是班主任順利開展一切工作的基礎(chǔ)。研究學(xué)生是教育取得成功的必要條件，的途徑是通過活動(dòng)觀察。了解班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，了解全班主要的優(yōu)缺點(diǎn)并分析其原因所在，了解家長(zhǎng)普遍的文化層次，找到亟待糾正的弱點(diǎn);二要研究學(xué)生的個(gè)性特征(包括能力、氣質(zhì)、性格、愛好等)，了解個(gè)人的生活環(huán)境，掌握哪些是積極分子，哪些是特別需要注意的學(xué)生等等。在親近與研究學(xué)生的過程中，班主任要努力展現(xiàn)自身廣博的文化與高尚的道德情操，使學(xué)生對(duì)你“既親近又崇拜”，既認(rèn)定你是值得信賴的老師，又把你當(dāng)作好朋友，樹立起班主任崇高的威望。教育可能取得事半功倍的效果。二、班干部隊(duì)伍的組建和培養(yǎng)。一個(gè)班的集體面貌如何，很大程度上班干部有著

49、很大的責(zé)任。小干部對(duì)班集體有著“以點(diǎn)帶面”和“以面帶面”的作用，我稱他們是“班主任的左右手?！彼晕ㄓ猩髦氐剡x拔和培養(yǎng)干部隊(duì)伍，班主任工作才能逐漸從繁重走向簡(jiǎn)單與輕松。當(dāng)選的干部應(yīng)具有較強(qiáng)的號(hào)召力和自我管理能力。干部隊(duì)伍的組建不能僅僅作為一種形式存在，班主任必須精心培養(yǎng)：其一，要大力表?yè)P(yáng)干部?jī)?yōu)點(diǎn)，宣傳他們的先進(jìn)事跡，幫助小干部樹立威信;其二，在鼓勵(lì)干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法的同時(shí)，要更嚴(yán)格要求干部個(gè)人在知識(shí)、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點(diǎn)帶面”;其三，培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個(gè)小集體建立正確、健全的輿論，帶動(dòng)整個(gè)班集體開

50、展批評(píng)與自我批評(píng)，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心，亦即“以面帶面”。三、以良好的常規(guī)帶動(dòng)教育教學(xué)工作。良好的常規(guī)是進(jìn)行正常的學(xué)習(xí)和生活的保障，一個(gè)學(xué)生調(diào)皮搗蛋、不合常規(guī)的舉動(dòng)往往會(huì)使一堂好課留下遺憾，使整個(gè)集體活動(dòng)宣告失敗，甚至使全班努力爭(zhēng)取的榮譽(yù)付諸東流，直接影響到班集體的利益。因此，要扎實(shí)有效地加強(qiáng)一個(gè)學(xué)生的常規(guī)訓(xùn)練。訓(xùn)練的內(nèi)容包括小學(xué)生守則和小學(xué)生日常行為規(guī)范要求的常規(guī)、課堂常規(guī)、集會(huì)和出操常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)、勞動(dòng)常規(guī)、參觀常規(guī)以及路隊(duì)常規(guī)等等諸多方面。訓(xùn)練可以通過集體或個(gè)人、單項(xiàng)強(qiáng)化或全面優(yōu)化相結(jié)合的方式進(jìn)行(根據(jù)具體情況選擇)，務(wù)必使每個(gè)學(xué)生具有“服從集體，服從命令”的思想，具有自我約

51、束力，形成習(xí)慣，保證整個(gè)班集體隨時(shí)表現(xiàn)出“活而不亂，嚴(yán)而不死”的良好班風(fēng)班貌。四、制定班集體規(guī)劃，把每一份計(jì)劃都落到實(shí)處有目標(biāo)才有動(dòng)力。班主任要根據(jù)學(xué)校工作安排和本班實(shí)際情況，擬定全班與小組在知識(shí)、能力、情感等方面的遠(yuǎn)、近期目標(biāo)，讓每一個(gè)學(xué)生明確我們?nèi)嗪托〗M正在努力奮斗的目標(biāo)是什么，避免盲目、低效地學(xué)習(xí)和生活，從而增強(qiáng)集體的凝聚力和動(dòng)力。然后，要對(duì)每一個(gè)學(xué)生擬定切實(shí)的個(gè)人遠(yuǎn)、近期目標(biāo)，將集體的動(dòng)力落實(shí)到每個(gè)學(xué)生身上，幫助和鼓勵(lì)每一個(gè)人進(jìn)步，使每個(gè)人都在明顯而又易于承受的壓力下自覺要求自己。目標(biāo)的制定不是目的，如何通過努力去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，提高學(xué)生的素質(zhì)才是目的。因此，鑒于小學(xué)生年齡與心理特征，有兩

52、點(diǎn)需注意：一是近期目標(biāo)較之遠(yuǎn)期目標(biāo)更有激勵(lì)作用;二是目標(biāo)的制定必須切實(shí)，要讓孩子能“跳一跳摘到蘋果”，不能好高騖遠(yuǎn)，以免喪失孩子信心。五、激發(fā)學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)及其途徑。競(jìng)爭(zhēng)是一股巨大的、潛在的、其它任何外力都不可能達(dá)到或代替的動(dòng)力。班主任應(yīng)在班內(nèi)掀起激烈的、持久的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)。必須強(qiáng)調(diào)，這是“互助”、“友好”的競(jìng)爭(zhēng)而不是“敵視”和“保守”的競(jìng)爭(zhēng)，其目的是為了取得共同的、更大的進(jìn)步。1、激發(fā)與外班學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)：從集體活動(dòng)的表現(xiàn)、班級(jí)榮譽(yù)的爭(zhēng)取、留給老師的印象以及個(gè)人獲將情況等等多個(gè)方面激發(fā)全班由整體到個(gè)人的與外班的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。這也是一種集體主義精神的培養(yǎng)。2、設(shè)立定期評(píng)價(jià)制度：以評(píng)價(jià)手冊(cè)和“月評(píng)表”等相

53、對(duì)固定的評(píng)價(jià)模式，對(duì)學(xué)生個(gè)人和小組的各種表現(xiàn)定期評(píng)價(jià)，使每個(gè)學(xué)生和小組明確近期優(yōu)缺點(diǎn)何在，在班上居何位置，從而增強(qiáng)警惕性和進(jìn)取心。3、建立互助組：以互助小組、“1+1”小組(一一對(duì)應(yīng)的優(yōu)生幫助差生形式)、小組幫助組員等等多種互助方式促使差生取得更大進(jìn)步，共同實(shí)現(xiàn)個(gè)人、小組與集體奮斗的目標(biāo)。4、獎(jiǎng)勵(lì)和批評(píng)：獎(jiǎng)勵(lì)與批評(píng)的方式各種各樣，目的都是鼓勵(lì)先進(jìn)、指出缺點(diǎn)、激勵(lì)所有學(xué)生爭(zhēng)取更大的成績(jī)。獎(jiǎng)勵(lì)比批評(píng)的教育效果更明顯。六、經(jīng)常召開主題班會(huì)與主題隊(duì)會(huì)要注重每次活動(dòng)的實(shí)效性，使每次活動(dòng)都讓學(xué)生得到一次思想和靈魂的洗禮，留下深刻印象并指導(dǎo)自己以后的言行。其主題可以根據(jù)社會(huì)影響、學(xué)生思想動(dòng)向以及偶發(fā)事件擬定

54、。比如激勵(lì)學(xué)生好好學(xué)習(xí)的班會(huì)我和小蘿卜頭，教育學(xué)生正確對(duì)待金錢的班會(huì)金錢是什么以及宏揚(yáng)紅巖精神的隊(duì)會(huì)熱血熱淚灑熱土等等，主題都非常優(yōu)秀。七、建立老師和家長(zhǎng)聯(lián)系卡班主任只憑自己的威信和力量是不可能取得教育成功的，他必須力爭(zhēng)本班科任老師和家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生有一致的要求和態(tài)度，并時(shí)常同他們交換意見。家長(zhǎng)會(huì)是學(xué)校與家長(zhǎng)聯(lián)系的重要途徑，班主任應(yīng)高度重視確保會(huì)議質(zhì)量，盡量與家長(zhǎng)取得共識(shí)。會(huì)上請(qǐng)個(gè)別優(yōu)秀家長(zhǎng)介紹成功教育孩子的經(jīng)驗(yàn)，可以談教改的方向，談本期教學(xué)內(nèi)容及要求，談本期整體情況，進(jìn)行作業(yè)展覽或者談學(xué)校對(duì)家庭教育的建議均可。要充分調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的積極性，配合學(xué)校教育好孩子，班主任工作才能更加順利輕松。此外，班主任還要

55、通過觀察、與學(xué)生談心、干部和同學(xué)之間互相監(jiān)督匯報(bào)以及聽取來自校領(lǐng)導(dǎo)、其他老師、社會(huì)的意見等等途徑，建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò)，隨時(shí)掌握與調(diào)控學(xué)生的思想行為動(dòng)向。八、學(xué)生個(gè)性特長(zhǎng)和創(chuàng)造能力的培養(yǎng)。素質(zhì)教育應(yīng)時(shí)代需要所培養(yǎng)的人才應(yīng)是高素質(zhì)的，是有創(chuàng)造性的人才。班主任在使素質(zhì)不同的全體學(xué)生在各自原有基礎(chǔ)上都得到盡可能大的提高和發(fā)展的同時(shí)，更要努力發(fā)掘?qū)W生的潛能，充分發(fā)展學(xué)生的個(gè)性特長(zhǎng)、培養(yǎng)創(chuàng)造能力，培養(yǎng)他們成為班上各方面的頂梁柱和帶頭人，也為培養(yǎng)21世紀(jì)的專業(yè)人才奠定基礎(chǔ)。九、對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)要有策略。對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)必須講究策略。班主任要把握“激勵(lì)勝于頌揚(yáng)，表?yè)P(yáng)勝于批評(píng)”的原則，讓學(xué)生“在鼓勵(lì)中發(fā)揚(yáng)成績(jī)，在微笑

56、中認(rèn)識(shí)不足”，在輕松愉快的氛圍中受到愛的熏陶，情的感染，懂得理的澄清，保證學(xué)生健康地成長(zhǎng)。十、做好個(gè)案總結(jié)和班主任工作總結(jié)。做好總結(jié)是進(jìn)行班主任工作的教育理論研究和教育實(shí)踐的需要。通過總結(jié)要認(rèn)識(shí)不足，吸取經(jīng)驗(yàn)，努力使今后的工作更加完善。誠(chéng)然，在我國(guó)的班級(jí)授課制度下，在教育學(xué)生“學(xué)會(huì)生存，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)關(guān)心，學(xué)會(huì)做事，學(xué)會(huì)生活”的過程中，小學(xué)班主任工作的內(nèi)容是復(fù)雜的，任務(wù)是繁重的。但是，只要我們真誠(chéng)地捧著一顆“愛心”，加深理論修養(yǎng)，在實(shí)踐中不斷完善自己，形成系統(tǒng)科學(xué)的工作方法，是完全能夠干得非常出色而游刃有余的。2020班主任年度考核個(gè)人總結(jié)(四)在過去的一年里，我們班在學(xué)校的統(tǒng)一組織、領(lǐng)導(dǎo)和同

57、學(xué)們的共同努力下及任課老師的大力支持和配合下，各項(xiàng)工作順利開展，安全、學(xué)習(xí)、工作等方面都取得較突出的成績(jī)，現(xiàn)將我所做的一些工作總結(jié)如下：一、政治思想堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨的路線、方針和政策。教育教學(xué)指導(dǎo)思想明確，安教樂教，有事業(yè)心和責(zé)任感。服從學(xué)校工作安排，對(duì)工作精益求精。遵紀(jì)守法，為人師表，樂于助人，團(tuán)結(jié)協(xié)作，文明禮貌。二、教學(xué)工作能繼續(xù)注重業(yè)務(wù)知識(shí)進(jìn)修和知識(shí)更新，刻苦鍛煉教學(xué)基本功。教學(xué)中能鉆研課標(biāo)，采用靈活的教學(xué)方式方法，注重雙基和能力培養(yǎng)，啟發(fā)學(xué)生創(chuàng)造性思維，發(fā)揮學(xué)生在課堂中的主體作用，做到因材施教。能積極參與教研活動(dòng)，認(rèn)真準(zhǔn)備和上好研討課。能熟練的自制電教軟件，運(yùn)用電教手段輔助教學(xué)。一年來，

58、我積極服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的分配，主動(dòng)積極工作。從不叫苦叫累。教學(xué)及班務(wù)工作上，我虛心向老教師請(qǐng)教，積極參加教研活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)，領(lǐng)會(huì)新的教學(xué)理念，轉(zhuǎn)變角色，把微笑帶進(jìn)課堂，注重學(xué)生的全面發(fā)展。認(rèn)真，耐心的教好每一個(gè)學(xué)生，上好每一節(jié)課，開好每一次班會(huì)。經(jīng)過努力，我所帶的班級(jí)整體風(fēng)貌有了很大的轉(zhuǎn)變，學(xué)生成績(jī)也有所提高。在搞好工作的同時(shí)，我真誠(chéng)的對(duì)待每一位同志。得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，教師們及學(xué)生們的好評(píng)。三、教育工作1、做好學(xué)生的思想工作，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)，凈化學(xué)生的心靈，努力培養(yǎng)德智體全面發(fā)展的人才。做好學(xué)生的思想工作從兩方面入手，一是重視每周的班會(huì)課，開好班會(huì)課;二是重視與學(xué)生的思想交流，多與學(xué)生

59、談心。重視班會(huì)，開好班會(huì)，為的是在班中形成正確的輿論導(dǎo)向，形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，為學(xué)生提供一個(gè)好的大環(huán)境，重視的是學(xué)生的共性。為配合學(xué)校各項(xiàng)工作的落實(shí)，我們班積極開展了許多有益于學(xué)生身心健康發(fā)展的活動(dòng)，讓學(xué)生在活動(dòng)中明事理、長(zhǎng)見識(shí)。學(xué)生自尊心也很強(qiáng)，直接的批評(píng)換回來的可能是思想的叛逆，利用班會(huì)課對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育的好處，就是避免單調(diào)重復(fù)的批評(píng)說教而引起學(xué)生的反感，容易為學(xué)生接受，能切實(shí)幫助學(xué)生澄清思想上的模糊認(rèn)識(shí)，提高學(xué)生的思想境界。但開班會(huì)課不一定都要等到每周五下午第三節(jié)，可利用一些零碎的又不影響學(xué)科學(xué)習(xí)的時(shí)間開短小精悍的班會(huì)也能取得良好的效果。不必長(zhǎng)篇大論，班主任把及時(shí)發(fā)現(xiàn)的不良思想的苗頭

60、一針見血地指出來，對(duì)事不對(duì)人，進(jìn)行警示性的引導(dǎo)教育，往往能把一些影響班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的不良思想消滅在萌芽階段。而重視與學(xué)生的思想交流，多與學(xué)生談心，注重的是學(xué)生的個(gè)性和因材施教。我常利用課余時(shí)間和學(xué)生促膝談心，及時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性的教育。用個(gè)人的魅力征服學(xué)生，用自己的熱情和朝氣感染學(xué)生。體現(xiàn)在學(xué)習(xí)、生活的方方面面。做任何事情，一定要從學(xué)生的角度去考慮，為學(xué)生利益著想，學(xué)生才易于接受。在這個(gè)時(shí)候，我就是他們的好朋友，盡量為他們排憂解難，也正因如此，我得到了班上學(xué)生的喜愛和信任。2、加強(qiáng)班級(jí)管理，培養(yǎng)優(yōu)秀的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)，深入全面地了解學(xué)生，努力培養(yǎng)團(tuán)結(jié)、嚴(yán)格、活潑、奮進(jìn)的班集體。四年級(jí)的學(xué)生思想、心理發(fā)展