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文檔簡介

1、商場采購員工作總結范文又一年過去了,時間總是在悄無聲息中流逝。真的很感謝公司給我提供磨練自己的機會,更感謝公司長久以來對我的信任和栽培! 感恩的心,感謝命運,讓我認識XX,花開花落我一樣會珍惜!感恩的心,感謝XX,讓她伴我一生,讓我做堅強的自己。新的一年已經(jīng)開始了,現(xiàn)在的我將過去一年中工作的心得體會作一個匯報。眾所周知采購部是公司業(yè)務的后勤保障,是關系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié),所以我很感謝公司和領導對我的信任,將我放在如此重要的崗位上。在董事長的直接關注和公司各位領導的關心支持下,通過幾年的采購工作,使我懂得了許多道理,也積累了一些過去從來沒有的經(jīng)驗,同時也明白了采購和優(yōu)秀采購之間的分別

2、和差距。了解到一個采購所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎上,要保持對企業(yè)的忠誠;不帶個人偏見,在考慮全部因素的基礎上,從提供最佳價值的供應商處采購;堅持以誠信作為工作和行為的基礎;規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應商,以及其他與自己有生意來往的對象;不斷努力提高自己在采購工作的作業(yè)流程上的知識;在交易中采用和堅持良好的商業(yè)準則等。在這里我想說作為一個采購,并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個電話,簽個合同,發(fā)個貨那樣簡單,這只是其中之一,也是最基本的。在領導的提醒下,2007年我們及時調(diào)整好心態(tài)和觀念,不但改變了過去的錯誤意識-采購與銷售無多大聯(lián)系,而且在采購的同時充分利用供應商的網(wǎng)絡關系

3、主動銷售。凡是有關銷售的一切事物,我們采購部都積極配合!,一切以銷售為主,我們輔助。采購與銷售是密不可分的!因為我們是一個整體,唱得是同一首歌,走得是同一條路,奔得是同一個目標!在采購過程中我不僅要考慮到價格因素,更要最大限度的節(jié)約成本,做到貨比三家;還要了解供應鏈各個環(huán)節(jié)的操作,明確采購在各個環(huán)節(jié)中的不同特點、作用及意義。只要能降低成本,不管是哪個環(huán)節(jié),我們都會認真研究,商討辦法。真得很感謝總經(jīng)理,在采購方法方面為我們出謀劃策。是他的嚴格要求,讓我們不得不千方百計去降低成本,也是在他的英明領導下,我發(fā)貨時遵循少量多次的原則,當然還要在不影響銷售的前提下,盡可能充分利用供應商的信貸期,保證公司

4、資金周轉。在發(fā)貨方式上面,盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費用。在付款方面,逐漸將一部分供應商的付款方式從原來的電匯轉變成承兌匯票,間接性地降低成本。在這里我還要對公司所有業(yè)務人員說聲:“謝謝“!感謝他們及時將市場價格信息傳遞給我,讓我與供應商談判時做到了心中有數(shù),從而成功降低了庫存成本。截止2007年12月底,共計降低成本、節(jié)約費用達 萬元。別外,每月月底,因為銷項稅遠遠大于進項稅,為了降低公司不必要的稅收,我都積極主動向客戶催要增值稅票,包括所有通過銀行托收的客戶,經(jīng)過協(xié)商,對方也將抵扣聯(lián)寄予我公司,及時供財務認證!從而每月都能減免一些不必要的稅收。2007年是個進步的一年,在公

5、司各個部門的配合和采購部的多方努力下,我公司與供應商建立了非常良好的合作關系,有的已經(jīng)直接向我公司發(fā)貨,開始友好商業(yè)往來!在引進新品種方面,我們從多個方面不斷搜集信息,及時和其他部溝通,并快速備貨。對于新進品種,采購部都會向業(yè)務人員提供新進品種目錄表,以供他們參考學習。幾年來,我更加明白了總成本優(yōu)先原則,和靈活運用各種采購技巧的重要性。對與價格影響因素要有敏銳的感覺,并且能夠及時的做好預警及防范措施,切忌“從一而終”。一個優(yōu)秀的采購比須擁有較強的溝通協(xié)調(diào)能力和采購經(jīng)驗,我知道自己距離一個優(yōu)秀的采購還有很遠的差距,因為采購經(jīng)驗是靠長期不斷積累經(jīng)驗和自我啟發(fā),達到熟練程度后才能掌握的一種技術,要做

6、到這一點是非常困難的,不過,我會更加努力的學習,不斷地積累豐富采購經(jīng)驗,跟上公司的發(fā)展的腳步!管理的最終目的和最終體現(xiàn)是增加效益,而在我們管理和成本控制過程中應該不斷出新招、奇招。不然,即使成本在下降,只可能是市場或外加因素自然形成的。而這樣的下跌對于我們的競爭對手來說,也是一樣的下降成本。我們并沒有比競爭對手更多的成本優(yōu)勢。因此創(chuàng)新的想法和大膽試探新的方案才能使我們可能找到獨到的降低成本、提高效率的方案。當前社會各行業(yè)各企業(yè)的競爭力、和之間的較量其根源可歸納為決策層的經(jīng)營理念經(jīng)營思路的較量,不斷創(chuàng)新的思維才能使企業(yè)永遠保持活力。根據(jù)公司管理層的最新思維,公司新一代的供應商也應建立在真正的戰(zhàn)略

7、伙伴關系上來,甚至比他們當自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應商的支持力度,供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。因此供方管理部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策,又能規(guī)范他們的內(nèi)部管理,甚至幫助他們規(guī)范而不是一味的追究這樣那樣的問題而造成的一些小損失。那怕是真的需要追究的損失或大的損失,最佳的處理結果應該通過雙方友好協(xié)商讓供應商心甘情愿、心服口服接受我方提出的補償要求。供應商管理的目的不是發(fā)現(xiàn)他們的錯誤而是幫助他們避免錯誤、預防出現(xiàn)錯誤。對于目前正在為我司做出貢獻

8、的合格供應商需多加鼓勵,因此在下半年的工作中我部門將更好的為公司所有供應商提供良好合作環(huán)境,使供應商能真正全心全意的為明景服務,拋棄雙方的短期利益,謀求共同長期的健康發(fā)展。同時我們希望公司各個部門出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法,并不斷的大膽嘗試,取其精華、修改弊端。將不可能、有缺陷的好方案,變?yōu)榭刹僮?、無缺陷的好方案。不管是哪個環(huán)節(jié),我們都會認真研究,商討辦法。真得很感謝總經(jīng)理,在采購方法方面為我們出謀劃策。是他的嚴格要求,讓我們不得不千方百計去降低成本,也是在他的英明領導下,我發(fā)貨時遵循少量多次的原則,當然還要在不影響銷售的前提下,盡可能充分利用供應商的信貸期,保證公司資金周轉

9、。在發(fā)貨方式上面,盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費用。在付款方面,間接性地降低成本。在這里我還要對公司所有人員說聲:“謝謝“!感謝他們及時將市場價格信息傳遞給我,讓我與供應商談判時做到了心中有數(shù),從而成功降低了庫存成本。另外,每月月底,因為銷項稅遠遠大于進項稅,為了降低公司不必要的稅收,我都積極主動向客戶催要增值稅票。2009年是個進步的一年,在公司各個部門的配合和采購部的多方努力下,我公司與供應商建立了非常良好的合作關系,有的已經(jīng)直接向我公司發(fā)貨,開始友好商業(yè)往來!在引進新品種方面,我們從多個方面不斷搜集信息,及時和其他部溝通,并快速備貨。對于新進品種,采購部都會向業(yè)務人員提供新

10、進品種目錄表,以供他們參考學習。幾年來,我更加明白了總成本優(yōu)先原則,和靈活運用各種采購技巧的重要性。對與價格影響因素要有敏銳的感覺,并且能夠及時的做好預警及防范措施,切忌“從一而終”。一個優(yōu)秀的采購比須擁有較強的溝通協(xié)調(diào)能力和采購經(jīng)驗,我知道自己距離一個優(yōu)秀的采購還有很遠的差距,因為采購經(jīng)驗是靠長期不斷積累經(jīng)驗和自我啟發(fā),達到熟練程度后才能掌握的一種技術,要做到這一點是非常困難的,不過,我會更加努力的學習,不斷地積累豐富采購經(jīng)驗,跟上公司的發(fā)展的腳步!當前社會各行業(yè)各企業(yè)的競爭力、和之間的較量其根源可歸納為決策層的經(jīng)營理念經(jīng)營思路的較量,不斷創(chuàng)新的思維才能使企業(yè)永遠保持活力。根據(jù)公司管理層的最

11、新思維,公司新一代的供應商也應建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關系上來,甚至比他們當自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應商的支持力度,供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。因此供方管理部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策,又能規(guī)范他們的內(nèi)部管理,甚至幫助他們規(guī)范而不是一味的追究這樣那樣的問題而造成的一些小損失。那怕是真的需要追究的損失或大的損失,最佳的處理結果應該通過雙方友好協(xié)商讓供應商心甘情愿、心服口服接受我方提出的補償要求。對于目前正在為我司做出貢獻的合格供應商需多加鼓勵,

12、因此在上半年的工作中我部門將更好的為公司所有供應商提供良好合作環(huán)境,使供應商能真正全心全意的為明景服務,拋棄雙方的短期利益,謀求共同長期的合作。最初聽到“采購員”一詞,是在久遠的過去。不知為什么,當時腦海里立刻浮現(xiàn)出一幅秋末冬初霧霾沉沉的景象,色調(diào)黯淡得很。而攤上食堂采購的干活,總覺得也許是冥冥之中對我少年懶惰的遲來懲罰。你不是向來對美味佳肴麻木嗎?你不是向來對吃吃喝喝不以為意甚至有些不屑嗎?你不是向來厭煩與那些鬼精靈的販子討價還價嗎?你不是不忍砍價砍到那些辛苦勞作的菜農(nóng)遍體鱗傷嗎?-這些,就讓你去面對,去學習。然而,無論如何違背我的心性,我還是小心翼翼地勉力干了一年的采購。也曾不懂裝懂地作過

13、市場調(diào)查。市場風云詭譎,既需要大智大勇,也充斥著大奸大詐,我輩蓬蒿之人,怎能洞察!也曾笑呵呵地與菜販菜農(nóng)討論價格,結果當然很不如人意。當我轉身離開市場,常常隱約覺得身后有人望著我的背影竊笑:那個老師好憨喲。也曾擅作主張,歇斯底里地改變供貨渠道。如:幾經(jīng)努力,感覺望坪肉市依然堅冰難破,便索性將豬肉供應商從望坪轉到了耒蘇;市場急劇動蕩時,又放棄川東市場,轉而從望坪購入價格略高的菜油,就為圖個什么性價比。也曾流過汗。這不奇怪,誰不流汗?大熱天在林蔭下靜坐還汗流浹背呢。也曾無可奈何。整個07年秋期,物價一直穩(wěn)定在高位,上年只賣幾分的蘿卜,漲到了五六角,上年只賣一兩角的蓮白,漲到了七八角。很難買到一元以

14、下的蔬菜。量大,也只是便宜一角而已。菜農(nóng)說:“光景不好,欠收啊!”你看市場,菜價雖高,買賣卻好。有誰聽說過皇帝的女兒還愁嫁嗎?菜油也是。我們定的中次油,九月初每斤五塊,有一天,不知誰給它的價格表錯上了發(fā)條,油價一路上漲,漲到六塊六,我也不敢問了,干脆從望坪進吧。還有煤。以公有制的傅家洞的滾裝炭為例,上半年噸價還480,國慶也就530,接著“噌噌噌”直竄升,年終歲末,總算成功地飆上了800高位。同等質(zhì)量的煤炭,山西也就300元一噸。這煤價的虛高,既有供求關系的作用,又覺得并非完全取決于市場規(guī)律,明明是本地煤商巧打山西小煤窯壓產(chǎn)之牌,聯(lián)合哄抬價格所致。問題是,你要煤,人家就是擺明車馬向你漫天要價,

15、你也只有徒呼奈何!也曾驚慌失措。記得接手第一周,食堂缺煤。那時我不認得一個礦主,也不知道一個干運煤勾當?shù)乃緳C,除了大致曉得煤炭不同于泥土之外,腦袋里一片空白。而食堂又急需燃煤,時不我待,那時覺得很無助。說到此,有一事,必須向各位同仁坦白清楚:一年之中,我竟兩次購回異常劣質(zhì)的煤炭,給集體帶來以千計的損失,致使全校教師職工人人都不得不分攤由于我的過失所造成的后果。雖然并非我的主觀,畢竟職責所系,難辭其咎。在此,誠懇向各位道歉,謝罪!回顧這一月來,自己的工作情況,捫心自問,坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此,更要及時強化自己的工作思想,端正意識,提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。一、在不足點

16、方面,從自身原因總結我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客,打動其購買心理的技巧。作為我們xx專賣店的一名銷售人員,我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導下,怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心,激發(fā)起購買欲望,就顯得尤為重要。因此,在以后的銷售工作中,我必須努力提高強化說服顧客,打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合,不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。二、注意自己銷售工作中的細節(jié),謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言用自己真誠的微笑,清晰的語言,細致的推介,體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們xx專賣店的顧客都乘興

17、而來,滿意而去。樹立起我們xx專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風貌,更樹立起我們xx的優(yōu)質(zhì)服務品牌。三、要深化自己的工作業(yè)務熟悉每一款鞋的貨號,大小,顏色,價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客,采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,更力爭增加銷售數(shù)量,提高銷售業(yè)績。四、端正好自己心態(tài)其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,不論做任何事,務必竭盡全力。這種精神的有無,可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗,而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動,努力的精神來工作,那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自

18、己人生的經(jīng)歷??傊?,通過理論上對自己這一月的工作總結,還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路,明確了方向。在未來的工作中,我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標,將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的優(yōu)勢,努力接受業(yè)務培訓,學習業(yè)務知識和提高銷售意識。扎實進取,努力工作,為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!4月份又過去了,由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理,所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從5月份后半月開始就實行了模擬區(qū)域劃分管理,這是公司把我們往更好的方向去帶,讓我們?nèi)ミ_到更好的一個高度,這對我們來說即是機遇也可能是挑戰(zhàn),但對于目前的情況來說情況不

19、太樂觀,可能是市場出現(xiàn)了萎縮,但是與我們努力的不夠可肯定是有關聯(lián)的。一、4月份工作總結4月份的新客戶不多,老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少,有的還處于了解階段,對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手?,F(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶,使他們對我們更有信心和認知度,去挖掘客戶更深的信息。我們的銷售技能還存在欠缺,基礎功底薄弱,所以我們還要加強學習?!安徽医杩谡曳椒ā?,這個是我們公司和我個人一直崇尚的,現(xiàn)在我的能力還不足,所以我要一直在努力,努力學習,努力工作,努力生活,讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”,簡單而言,我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,既然我們選擇了這個行業(yè),可能是沒有

20、辦法,但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作,對于自己喜歡的事情要付出最大的努力,在這段工作中,我認為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提,所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。二、5月工作計劃5月我們將迎來一個新的銷售重點,那就是區(qū)域劃分,基本上包括xx,xx還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大,之前也一直在這幾個地方跑,但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分,5月我們要以團隊為主,充分地發(fā)揮團隊的力量,這次我們區(qū)域也組建了團隊,成員有xx和xx和我,xx和xx他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務人員,我們要互相學習,共同進步,我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階,打造出一片新的天地。對于5月份,我希望

21、自己在工作中需要提高的主要有以下幾點:1、先做好老客戶的定期回訪,避免導致老客戶的流失,余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。2、加強對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能。3、通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶,我們要把網(wǎng)撒的更大,同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作,不一定就每一個客戶都能做到銷售,我們應該慢慢培養(yǎng),最終要讓他們的客戶,成為我們的鐵桿客戶,至少在別人問到的時候不會說出我們的不好,這樣也算是成功的一種,口碑很重要。5、做好大客戶的維持工作,在客戶關系里有個二八法則,對于我們還是很適用

22、的,80%的銷售來自20%的客戶,我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶,在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。6、做好公司安排的工作,盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務,百折不撓,勇往直前??偠灾?,希望5月我們有更好的業(yè)績,公司有更好的結果。希望到5月底時我們都能滿載而歸!本人本學期擔任八年級(3)班化學科教學工作以來,能認真做好各項教學常規(guī)工作,不斷提高自己的教育教學水平和業(yè)務素質(zhì),教育教學工作順利完成,并取得了一定的成效?,F(xiàn)將本人教學工作方面總結如下:一、精講精練,努力提高教學效率教學中我緊扣課標要求、考試說明,利用教材內(nèi)容,面向

23、全體學生,創(chuàng)造情境,設疑破難。教學中總是提醒學生學法-“念”和“練”,這十固知識的途徑。精心設計一些針對性較強的問題,引導學生分析研究這些問題,讓他們動手練習或口頭表達練習以達到掌握知識舉一反三的目的。例如學完煉鐵的原理是還原時,我讓學生書寫出換一種還原劑氫氣或炭粉還原氧化鐵、氫氣還原氧化銅的化學方程式,進而明確異同點,進一步復習鞏固了氧化還原反應等。二、盡力做好單元復習工作初中化學知識內(nèi)容繁雜,涉及到幾十種元素及化合物和數(shù)量眾多的化學方程式,所以要抓住這些知識的內(nèi)在聯(lián)系,區(qū)別異同,歸納對比,幫助學生形成知識體系,是提高化學成績的途徑之一。我在教學中力求每章節(jié)過關,做好每個階段的復習工作,每一

24、章都幫助學生進行歸納,打印相應的過關復習作業(yè),讓學生學有所依、學有所獲;練習題、測試題都精心選擇,量質(zhì)合理。對于學生作業(yè)基本上做到全收和及時批改,在作業(yè)上針對個人提出要求和意見。1 、激發(fā)興趣,建立和諧的師生關系,先讓學生喜歡你和你的學科化學作為起始學科,需要教師建立和諧的師生關系,先讓學生喜歡你和你的學科。教師要在“引路、指導、習慣、興趣”上與學生搭建和諧的橋梁,讓學生主動去思考、去學習?!耙贰本褪且诖蠓较蚨嘟o學生指明方向,多做思想工作,從諸多方面關心學生,引導學生正確的發(fā)展方向,讓學生感受到你的對他的關系和愛護,讓學生有內(nèi)動力?!爸笇А本褪窃趯W生剛開始學習這門學科時,教師在教學中不能只

25、講題、只講道理,學生需要的是“鑰匙”。因此,要在原理和方法上解說,多在同類問題上歸類,讓學生能自覺走上“知識的高速公路”?!傲晳T”就是教師要嚴以律己,無論是課堂還是課外,要有垂范作用,在課堂上要建立自己的教學風格,不能隨意性太強,要建立“緊張有序的課堂”,讓學生知道老師走完上步下一步要干什么,同時,要開始要求學生良好的學習習慣,每天干什么要讓學生自覺形成?!芭d趣”就是通過教師的多方面的引導,讓學生有興趣學、愿意學、想學,尤其是教師要與學生建立和諧的師生關系,要關心、關愛學生,要用心去投入教學,讓學生感受到你是一名敬業(yè)的教師。通過這些前期作用,搭建基礎,學生就會喜歡你.就會喜歡你的學科,學生的入

26、門就相對容易。2 、培養(yǎng)學生嚴謹認真的學習習慣,讓學生自覺學習和自主探討在課堂教學中我嘗試建立“戰(zhàn)場課堂”和“程序課堂”,培養(yǎng)學生緊張的課堂習慣,把節(jié)節(jié)課堂演化為戰(zhàn)場,讓學生始終有緊張感,始終處于主動的思維狀態(tài)。制造緊張的習慣,通過將“閱讀“、“練習”、“討論”、“抄筆記”等在課堂上都規(guī)定時間,要求學生在規(guī)定時間內(nèi)完成內(nèi)容。所謂“程序課堂”就是根據(jù)課型展現(xiàn)出自己的教學特點,讓學生按照程序去思維,一步一步往前走。同時,課堂上,我對學生的學習掌握情況采取三個判斷:一是看課堂上舉手人數(shù),鼓勵學生大膽思考,大膽回答,也便于教師判斷知曉率。二是練的習慣,我在課堂上的練習是根據(jù)學生舉手情況實行點名制,點名

27、都是分中、上、下來看知曉率,而且練是學生黑板上練和桌上練相結合,對與錯用“兵閱兵”的方式解決,以鼓勵學生自覺思 考的習慣。三是閱讀習慣。我在課堂上讓學生閱讀有兩點規(guī)定,即規(guī)定閱讀的內(nèi)容,規(guī)定帶問題閱讀的時間,提高時間和學習效率,包括討論時間、作業(yè)時間也規(guī)定,課堂上的“點名制”讓每位學生有緊張感,要保證課堂上必須認真聽講。在認真聽講的同時,做到多引導和鼓勵學生積極、主動的去思考問題、討論問題,并勇于將自己的觀點表達出來,以鍛煉自己的語言組織能力,從而將本節(jié)課的知識很好的消化。在探究性學習過程中,要認真細致地觀察、如實準確地記錄、積極主動地思考,要善于合作、敢于質(zhì)疑、勇于探索。3 引導學生掌握科學

28、的預習方法對于八年級學生來說,化學是一門全新而又陌生的學科。部分同學自學能力較差,沒有預習的習慣,不懂得預習的重要性,往往簡單認為預習就是念一遍課文,有很大的盲目性。因此,就需要我們教師最好讓學生先進行課前預習,做到有目的的去聽課。預習時,要把新課內(nèi)容仔細通讀,在不懂的地方做上記號,帶著疑問去學,聽課的效率就會提高。科學的預習方法能為學生學好教學內(nèi)容起到事半功倍的作用。首先,教師課前依據(jù)本章節(jié)知識目標及歷年熱點考題,設計好預習提綱,然后引導學生寫出預習中的收獲即本節(jié)重難點,最后讓學生集體交流預習體會,互相評點,互相促進。這樣進行一段時間后,學生養(yǎng)成了習慣,教師就可以稍放開手,只提供給學生章節(jié)知

29、識目標,要求學生自己列出預習提綱,進行自行預習。好習慣一旦養(yǎng)成,學生將終生受益。4 、要提高課堂吸收率,必須做到“聽、思、問、練”的四個學習環(huán)節(jié),力求達到懂、會、透學生對一堂課所學內(nèi)容掌握的好壞,很大程度上取決于聽課的效果,指導學生科學的聽課方法很重要。課堂上能不能高度集中,聚精會神聽講,是決定學習效率高低的關鍵。更重要的是還要會聽課,不僅聽會知識的來龍去脈,對概念、例題要能理解,同時更要學習和感受老師講的每一知識點的方法與思路。另外課上一定要養(yǎng)成先聽后記的習慣,將聽到的內(nèi)容加以思考整理,提綱挈領地記錄本節(jié)的重點、難點,須掌握的內(nèi)容和課本上沒有的內(nèi)容、易錯、易混或對自己有啟發(fā)的地方。當時沒聽懂

30、的,沒明白的地方,課下要及時請教老師和同學。及時復習,每天認真閱讀課堂筆記,回憶教師的講解、板書、演示操作等,同時對知識點要進行梳理歸納,達到對課本內(nèi)容融會貫通。從學校實際出發(fā),注重全體學生在原有的基礎上向前提高,努力提高合格率,爭取較高優(yōu)秀率。為了能進一步的提高教學質(zhì)量,取得更好的教學效果,我總結了幾條經(jīng)驗:.扎扎實實打好基礎,拼命趕進度不可取??忌痤}中存在的問題,與他們平時沒有準確地理解和掌握初中化學的基礎知識和技能有很大的關系,因而重視和加強基礎知識和基本技能的學習仍然是首要的。抓基礎知識,就是要抓化學課本知識,教學中力求每章節(jié)過關。由于各學生之間的智力差異和學習基礎不同,學生對化學的

31、知識的掌握能力不同,教師應針對學生實際情況因材施教,盡量降低落后面。那種為了留的復習時間而在平時教學中拼命趕進度的做法,必然造成學生對知識的“消化不良”,甚至使部分學習跟不上的學生對化學失去興趣。抓基本技能,要抓好化學用語的使用技能和實驗基本技能。平時的實驗教學中,要讓學生真正了解每個實驗涉及的化學反應原理、裝置原理和操作原理,多給機會讓學生動手做實驗,體驗通過實驗進行觀察和研究的過程和樂趣,切實提高學生的實驗能力。.重視獲取知識的過程和科學探究能力的培養(yǎng)。要提高學生的能力,就要在教學中加強學生科學素養(yǎng)、發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題能力的培養(yǎng)。平時教學與復習,都不能“重結論,輕過程,重簡單應用

32、的機械操練、輕問題情景和解答思路分析”。而應該重視獲取知識的過程,讓學生掌握學習化學的“基本學科思維方法”。.密切聯(lián)系社會生活實際,抓好知識的應用。今年試題涉及環(huán)保等社會熱點內(nèi)容,從多角度對學生的知識與能力進行考查。這類試題的考查力度近年逐步加強。這就要求化學教學要突破單純灌輸課本知識的限制,減少機械操練耗費的時間和精力,讓學生有時間閱讀課外科技知識,盡可能多地接觸和認識社會,用化學視角去觀察問題和分析問題,學以致用。.深化課堂教學改革,鉆研教學大綱(化學課程標準)?;A教育課程改革是教育戰(zhàn)線一件非常重要的工作,我們學校雖然還么有實施化學新課程標準,但老師們都已開始研究新課程的特點,因此,除了

33、要用新的教學理念武裝自己以外,要提前在初三化學的教學中參考和滲透“新課標”的要求。.強化教學過程的相互學習、研討。聽完課后能與上課老師及時進行交流,提出不足之處,以求達到更好的課堂效果。.加強實驗教學,中考試題中,實驗題所占的比例越來越大,引起了我們老師的高度重視。在教學及復習中加強了這一部分的力度,因而這一部分相對得分較高。.理直氣壯抓好學有余力、有特長的學生參加學科競賽活動,給有特長的學生創(chuàng)造發(fā)展個性的氛圍,鼓勵他們冒尖,脫穎而出,為將來培養(yǎng)專門人才打下良好的基礎。.從實際出發(fā),總結經(jīng)驗,吸取教訓。全面實施素質(zhì)教育,面向全體學生,關注每一個學生的進步與成長。首先要扎扎實實抓各學段的合格率,

34、這樣才能提高初中畢業(yè)合格率,最后取得高的升學率及較好的優(yōu)秀率?;瘜W是八年級新開的學科,是學生跨入化學科學殿堂的啟蒙階段,又是中考必考的學科,短短一年的教學不僅要求學生掌握有關的化學基礎知識和基本技能,引導學生能具備將來探索化學學科的興趣和靈氣,還直接影響到學生的升學問題?;瘜W學科是新開的學科,有它的優(yōu)勢也有它的劣勢,放在初二開設化學是因為要求學生必須具備一定的知識基礎和學習能力,引導得好能事半功倍,一旦學生學習基礎薄弱,或者學習被動,或者存在畏難情緒,那么面臨的困難也就大。本地學生由于這樣那樣的社會、家庭、自身因素,普遍學習情緒不高,有一定的畏難和依賴心理. 教學任務相當艱巨,為了更好地完成本

35、學期的教學任務,我制定并在實際教學中即使根據(jù)情況進行有效調(diào)整,現(xiàn)將工作總結如下。一、調(diào)動學生學習化學的興趣。教育心理學指出:“構成學生學習動機的重要成分主要是學生的學習自覺性和對學習產(chǎn)生的直接興趣?!痹诮虒W實踐中,我很注意每一節(jié)課的引入,從復習舊課導入新課,使新舊知識銜接好;很重視新課程理念的貫徹,讓學生通過探究獲得知識。在教學實踐中,我堅持面向全體,講課時緊扣課本,力求學生聽懂聽明白,對大部分學生堅持不講難題、偏題,重點放在基礎知識上。二、發(fā)揮化學實驗的作用化學學科有它自身的優(yōu)勢化學實驗,它能使學生產(chǎn)生興趣,在課堂教學中,我認真組織好實驗教學,在演示實驗中,引導學生學會觀察實驗現(xiàn)象,學會在實

36、驗中觀察和思考,引導學生了解現(xiàn)象與物質(zhì)的本質(zhì)及其變化的規(guī)律;結合教材內(nèi)容,組織學生進行相關的實驗探究,讓學生通過親身的探究性實驗活動,激發(fā)化學學習的興趣,增進對科學的情感,理解科學的本質(zhì),學習利用實驗進行科學探究的方法,初步形成一些科學探究的能力。例如,組織學生探究氧氣的制取方法、氧氣的化學性質(zhì);探究二氧化碳的制取和性質(zhì),安排學生探究在有高低不平的兩支蠟燭的燒杯中傾倒二氧化碳和罩另一只燒杯后蠟燭火焰的燃燒情況;學生在輕松愉快的氛圍中感受了科學知識的魅力。三、努力做好復習總結工作初三化學是中考科目,要想提高教學質(zhì)量,一方面,學生要有扎實的基本知識和基本技能;另一方面,學生的應變能力一定要強。因此

37、必須扎扎實實打好基礎,教學中力求每章節(jié)過關,做好每個階段的復習工作,對于重點知識和知識點繁雜的章節(jié),盡量幫助學生進行歸納,打印相應的復習提要;練習題、測試題都嚴格篩選。另外對于學生作業(yè)基本上做到全收和及時批改,在作業(yè)上針對個人提出要求和意見。再比如說培提優(yōu)補差工作,是正常教學工作的有力和有效的補充,對學有余力的學生,增大課外作業(yè)的容量,加大難度,在適應中考題的同時多接觸競賽題;對接受能力較差學生,要做到耐心細致、百問不厭,利用課外時間給他們輔導。四、取得的成績通過自己的努力, 20 xx年我代的四個班的化學成績比較優(yōu)異。楊世超、周佳獲得甘肅化學競賽二等獎,陸冰玉、劉奎獲得三等獎。在“20 xx

38、國培計劃”的學習中我認真學習,鉆研業(yè)務,取得優(yōu)秀學員稱號。今后的教學中我將繼續(xù)努力,并爭取更大的進步五、不足及努力方向。在教學工作中對學生的管理不夠細致,對學生在掌握知識上有要求但沒有很有效的落實方法,致使不自覺的學生出現(xiàn)脫節(jié)狀況,對學習不能及時學有所得,就會逐漸出現(xiàn)成績滑落的現(xiàn)象。由于一些實際上的原因,與學生的接觸時間相對較少,與學生進行交流的時間和渠道相對較少。今后的教學中,對學生要從頭到尾都充滿信心和信任,對學生要既要鼓勵也要鞭策。中學化學教學是化學教育的啟蒙和基礎階段。它不僅要為學生升入高一級學校學習有關專業(yè)奠定基礎,也得為畢業(yè)生參加工作解決處理一些實際問題打下基礎?;瘜W放在初二開設是

39、因為要求學生必須具備一定的知識基礎和學習能力,我面臨的問題是課時少、任務多、相當一部分學生學習基礎不強、學習情緒不高,有一定的畏難、依賴心理。為了更好地完成本學期的教學任務,我制定并在實際教學中及時根據(jù)情況進行有效調(diào)整,現(xiàn)將一學期的工作總結如下。一、平時表現(xiàn)平時積極參加全校教職工大會,每周按時參加升旗儀式,從不缺勤、從不遲到及早退。服從安排,人際關系融洽。在教育教學主面,本人認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課、做好課件、認真上課。雖然以前也上過初二的化學課,但深知學無止境,有時覺得有些力不從心,所以積極參加組里聽課、評課,以及積極向老教師請教,不斷完善自已的知識體系,課余時間閱讀大量的教學理論書籍來指導自已的實踐。批改作業(yè)、講評作業(yè),做好課后輔導工作。晚自習總是在教室認真輔導,及時發(fā)現(xiàn)學生的問題,及易誤解和混淆的地方,分析原因,及時給以解決。特別彭勵學生提問題,那怕問的根本就不是一個問題,從而習慣成自然,教會學生學生提問題。對學生的每一個問題無論巨細,都給以耐心的解答。二、在教學中,我也有一些經(jīng)驗1、 抓基礎知識,就是要抓化學課本知識,教學中力求每章節(jié)過關。由于各

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