模擬試卷7(含答案)

1、 1CCFA助理級模擬考試題一、推斷題 (共 201品類治理的一個重大突破是轉(zhuǎn)變了工商關(guān)系，將零售商與供給商之間的買與賣的關(guān)系上升到戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系V購物者決策樹是目標購物者群在貨架前的選擇規(guī)律V由于業(yè)態(tài)很大程度上是以經(jīng)營商品重點的不同而劃分的營業(yè)形態(tài)，所以業(yè)態(tài)打算商品定位，一旦選擇了經(jīng)營的業(yè)態(tài)，就在肯定意義上確定了商品組織構(gòu)造表的大致框架V品類對購物者的重要性主要是通過購物者的購置頻率分析來確定。顧客購置頻率越高， 我們認為該品類對購物者越重要VX對服裝店庫存而言，存銷比高、貨占比低、根底容量低，意味著有可能是折扣店。V零售商表現(xiàn)評估方面的數(shù)據(jù)可以從零售商信息系統(tǒng)導出；供給商評估所需的數(shù)據(jù)

2、可以通過零售商信息系統(tǒng)以及與供給商的溝通中得到V偶然性品類，其銷售額有限，主要是滿足消費者一次購足的需求，評估它的指標應以利潤為主，而非銷售量X常規(guī)性品類，其特點是吸引客流，成為消費者購置首選，評估它的指標應以銷售額、人流量為主，而不應以利潤為主X使用等。通過媒體宣傳、現(xiàn)場促銷、商品呈現(xiàn)等方式加深購物者對商品品類的認知V零售商在進展品類評估一開頭最重要的就是收集數(shù)據(jù)，并保證數(shù)據(jù)的準確性，然后找出品類問題的根源全部的數(shù)據(jù)都是有實質(zhì)意義的V目前超市商品的包裝越來越大，主要目的是為了提高利潤率X不同的商品來刺激消費者購置X在品類治理初期，對刪除線以上的商品不建議一次刪除量太大，一方面由于對選購部的影

3、響較大，另一方面由于執(zhí)行力度的問題可能帶來較大的生意損失VEfficient Assortment引進則使得精簡之后的經(jīng)營品種組合的高效性得以保持VX消費者年齡越大，對商品的價格敏感度就越高V供給鏈治理的根底建立在準確和準時地數(shù)據(jù)分析和推測的根底上VInternetEDI 連接協(xié)調(diào)整條供給鏈是將來供給鏈治理的根本要V有效地執(zhí)行品類回憶能夠增加零供雙方的互信，覺察價值鏈差異化的時機，使得品類治理能夠真正效勞于零售商和供給商的企業(yè)戰(zhàn)略V二、單項選擇題 (共 301品類治理下的工商合作關(guān)系是C。供給商主導的合作關(guān)系B. 零售商主導的合作關(guān)系C. 多部門無縫鏈接的合作關(guān)系D. 僅銷售和選購之間的買賣關(guān)

4、系火車站四周的便利店會把什么商品當做重心B。速凍食品B. 特產(chǎn)C. 保健品D. 生鮮肉類假設(shè)不作把握，零售商門店中的單品數(shù)會A。越來越多B. 越老越少C. 保持不變D. 不能確定以下無法選擇開發(fā)自有品牌的商品為。A. 品牌意識不強的商品B. 單價低的商品C. 保鮮保質(zhì)程度高的商品D. 技術(shù)含量高的商品依據(jù)品類對零售商銷售額和利潤的奉獻，可以確認以下哪些品類角色B。目標性品類B. 旗艦品類C. 便利性品類D. 常規(guī)性品類品類對市場重要性的衡量指標是。品類增長率B. 銷售額C. 利潤D. 購置頻率便利店中可能的洗發(fā)水單品數(shù)是。A.250B.400C.180D.30以下哪項不是目標性品類的特點。吸引

5、客流B. 優(yōu)勢品類C. 代表門店形象D. 購置量罄率是用來監(jiān)測。訂 訂 3商品銷售速度B. 商品庫存狀況C. 商品利潤凹凸D. 舊貨品比例以下哪一方面無法評估供給商配送力量B。A. 最小訂單量B. 品效率C. 訂單頻率D. 到貨時間在波士頓矩陣中低市場增長率、高市場占有率是指B。明星 B. 金牛C. 瘦狗D. 幼童以下哪一種品類在制定品類目標時，對客戶效勞水平的要求最為嚴格。A. 便利性品類B. 季節(jié)性品類C. 目標性品類D. 常規(guī)性品類目標性品類不是越多越好，根本上占到門店的B的品類。A. 1%左右B. 5%10%C. 10%15%D. 60%70%依據(jù)品類策略與品類角色關(guān)系的分析原理，安康

6、與美容護理品類，一般擔當常規(guī)性品類角色，在擔當便利性角色AA. 大賣場，社區(qū)超市B. 便利店，專賣店C. 大賣場，便利店D. 便利店，大賣場以下哪些無法提高客單價C。A. 成立特地的團購部B. 加大非食品促銷力度C. 加大食品促銷力度D. 供給高端價格帶的商品在促銷活動“購物滿A 就可獲得B”中，對A 的要求是要A。A.適當高于客單價B. 適當?shù)陀诳蛦蝺rC. 等于客單價D. 無所謂在客流量與客單價中，大店更關(guān)注。A. 客流量B. 客單價C. 都重要D. 無所謂下面哪項不是貨架陳設(shè)的原則？DA. 高價/高利潤策略B. 大包裝陳設(shè)方式裝C. 著重商品陳設(shè)D. 單面陳設(shè)原則下面哪個位置會成為被顧客冷

7、落的死角D。A. 通路的終點B. 樓梯間的平臺C. 正對樓梯口的地方D. 職員出入口四周端架屬于C磁石點。 4A. 第一B. 其次C. 第三D. 第四過渡區(qū)可以放置的商品是C。A. 重要的商品B. 時裝C. 飲料D. 鞋子在影響效勞定價的本錢要素中,職員加班費屬于C 。A. 固定本錢B. 準固定本錢C. 變動本錢D. 準變動本錢品的定價最適宜用C法。A. 尾數(shù)定價B. 招徠定價C. 聲望定價D. 反向定價以下哪一個選項不是降價這種促銷方式的優(yōu)點。A. 操作方法簡潔B. 見效快C. 強化商店低價形象D. 提高客單價促銷的目的是引發(fā)刺激消費者產(chǎn)生。A. 購置行為B. 購置興趣C. 購置打算D. 購

8、置傾向以下哪一項不是促銷的效果評估方法A。A. 宏觀分析法C. 市場調(diào)查法B. 前后比較法D. 觀看法供給鏈的全部環(huán)節(jié)都是從B的需求動身來逐步完成的。A. 供給商的需求C. 零售商的需求B. 消費者的需求D. 制造商的需求供給鏈治理Supply chain management，SCM是一種集成的治理思想和方法，它執(zhí)行供給鏈中從D的物流的打算和把握等職能。A. 供給商到零售商B. 制造商到零售商C. 零售商到最終用戶D. 供給商到最終用戶品類治理回憶的目的不包括D。能夠準時分析品類治理中的方法是否正確，目標是否明確等因素。品類評分表的回憶能使零售商和供給商更好地滿足購物者的需求。增加零供雙方的

9、互信，使品類治理夠真正效勞于零供雙方的企業(yè)戰(zhàn)略。可以有效地降低本錢，增加效益。戰(zhàn)術(shù)層面的品類治理回憶主要是圍繞D開放。A. 品類定義品B. 類角色的含義C. 品類評估的結(jié)果D. 品類評分表的結(jié)果三、簡答題 (共 45簡述什么是品類治理？的有效合作，覺察并滿足消費者需求從而提高業(yè)績的零售治理流程。促銷方案書包括的主要內(nèi)容有哪些?促銷方案書包括內(nèi)容有促銷打算，包括促銷的產(chǎn)品選擇、促銷形式、時間、地點、促銷價格等；另外還有促銷投入的活動本錢和人員配置要求、促銷后的定量和定性分析結(jié)果等提高客單價的策略有哪些？現(xiàn)場效勞、促銷陳設(shè)提升客單價季節(jié)性陳設(shè)提升客單價節(jié)假日促銷組合提升客單價重大大事營銷，提升客單

10、價做好團購銷售，提升客單價禮品、品、高端商品提升客單價高端的品質(zhì)與效勞、互動提升客單價4. 請說明第一磁石賣場的位置及配置的商品類型。售的最主要的地方。此處應配置的商品為：消費量多的商品。消費頻度高的商品。其配置于第一磁石的位置以增加銷售量主力商品。四、案例分析 (共 2151. 5-10 公里內(nèi)的商圈客層構(gòu)成如下：居民占 70% 、高校學生30% 60%40% ！這是一個典型的偏離目標客層的案例，以致商品構(gòu)造嚴峻傾斜的問題?？蛦蝺r偏低,如何能 讓店業(yè)績提升?答案：診斷藥方:商品構(gòu)造向高校學生傾斜，削減以家庭主婦的商品。30%的高校學生根本支撐不了這么一個大超市門店，要考慮縮小賣場面積，或?qū)嵭型庾?、?lián)營方式引入的經(jīng)營工程如玩耍機、快餐店、水吧等；重定位商品構(gòu)成，全部商品構(gòu)造以學生為核心，縮小以家庭主婦為對象的商品構(gòu)成，擴大學生消費品。例如縮小生鮮區(qū)中的初級生鮮品如肉類、鮮魚、蔬菜經(jīng)營面積，增大生 以商品構(gòu)成調(diào)整照應目標客層。2. 沃爾瑪能夠快速進展，除了正確的戰(zhàn)略定位以外，也得益于其首創(chuàng)的折價銷售策略。