車輛貸款方案 車輛貸款市場(chǎng)分析報(bào)告

1、銀川市車輛貸款市場(chǎng)分析匯報(bào)陳說人：馮 昊第1頁(yè)CONTENTS目錄四、我們何以立足1 . 萬乘和優(yōu)勢(shì)2 . 萬乘和劣勢(shì)3 . 處理方案4. 市場(chǎng)預(yù)期一、車輛抵押貸款1 . 市場(chǎng)規(guī)模2 . 借款條件3 . 業(yè)內(nèi)排名4. 關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)二、車輛質(zhì)押貸款1 . 市場(chǎng)規(guī)模2 . 借款條件3 . 業(yè)內(nèi)排名4. 關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)三、同業(yè)利率對(duì)比1 . 保險(xiǎn)企業(yè)2 . 金融企業(yè)3 . 民間借貸5. 市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)5. 市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)4 . 市場(chǎng)分析第2頁(yè)P(yáng)ART01一、車輛抵押貸款1 . 市場(chǎng)規(guī)模2 . 借款條件3 . 業(yè)內(nèi)排名4 . 關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)5. 市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)第3頁(yè)1. 市場(chǎng)規(guī)模 截至12月20日，銀川市機(jī)動(dòng)車保有量663

2、700余輛，其中登記為個(gè)人車輛598300余輛，非營(yíng)運(yùn)車輛57余輛。銀川市當(dāng)前人口210萬，平均每3人就擁有一輛汽車。伴伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)下行壓力增大，且銀行貸款門檻增高，各行業(yè)都相繼出現(xiàn)“用錢荒”現(xiàn)象，選擇車輛抵押貸款進(jìn)行短期資金周轉(zhuǎn)客戶群體正在不停增加。第4頁(yè)1、抵押車輛必須是借款人名下全款購(gòu)置車輛2、借款人需提供身份證、戶口本、結(jié)婚證、工作證實(shí)、住址證實(shí)及本人銀行卡6個(gè)月工資流水3、借款時(shí)間普通3到24個(gè)月4、還款方式為等額本息還款1、宜信普惠2、平安易貸3、奇瑞金融4、龍江車貸1、車輛可開走，無需質(zhì)押2、需在車管所做車輛抵押登記3、抵押車輛等級(jí)證書及購(gòu)車發(fā)票4、還款靈活，可提前還款，但有違約

3、金5、大額貸款需在車輛上加裝GPS定位2.借款條件3.行業(yè)排名4.關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)第5頁(yè)平安易貸：與銀行合作，資金由銀行提供，平安保險(xiǎn)提供財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)。宜信普惠：資金起源為線上P2P平臺(tái)融資及股東個(gè)人資金。奇瑞金融：資金起源為奇瑞金融企業(yè)。龍江車貸：資金起源為龍江銀行。 當(dāng)前，從事車輛抵押貸款通常為汽車金融企業(yè)、保險(xiǎn)企業(yè)及P2P金融企業(yè)，各大銀行并未開展此項(xiàng)業(yè)務(wù)。僅以整年數(shù)據(jù)分析，1月到12月期間，銀川市車輛抵押貸款共計(jì)放款約為3.7億元人民幣，車管所抵押登記車輛約為2.2萬輛5.市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)第6頁(yè)P(yáng)ART02二、車輛質(zhì)押貸款1 . 市場(chǎng)規(guī)模2 . 借款條件3 . 業(yè)內(nèi)排名4 . 關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)5. 市場(chǎng)調(diào)研數(shù)

4、據(jù)第7頁(yè)二、車輛質(zhì)押貸款市場(chǎng)規(guī)模銀川市車輛質(zhì)押貸款共計(jì)放款約為5000萬元，主要以民間借貸為主。質(zhì)押車輛市值4萬元到200萬元之間，質(zhì)押率20%到70%不等。1、德勝二手車市場(chǎng)2、新市區(qū)二手車市場(chǎng)3、恒億達(dá)二手車市場(chǎng)4、原野二手車市場(chǎng)1、車輛系借款人本人全款購(gòu)置2、非盜搶車、租賃車、無抵押3、手續(xù)齊全，車輛本身無嚴(yán)重缺點(diǎn)1、車輛資源豐富，渠道廣2、扎根銀川多年，消息靈通3、放款速度快，看人下菜借款條件業(yè)內(nèi)排名關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)1234第8頁(yè)經(jīng)過調(diào)查：從事車輛質(zhì)押貸款商家資金起源多為自有資金客戶群體主要為私營(yíng)企業(yè)主和個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶借款用途為進(jìn)貨、銀行倒貸或清償其它債務(wù)客戶起源為朋友介紹、同行介紹和老客戶介紹幾

5、乎沒有媒體推廣，多數(shù)人采取微信推廣方式銀川市二手車市場(chǎng)從事車輛質(zhì)押貸款商家不在少數(shù)，以一開偉業(yè)二手車寄售行為例，整年循環(huán)放款1200萬，質(zhì)押車輛50余輛，最低放款額度2萬元，最高80萬元。粗略統(tǒng)計(jì)，僅銀川市三家大型二手車交易市場(chǎng)內(nèi)就有約50家從事汽車質(zhì)押貸款個(gè)人及企業(yè)?！笆袌?chǎng)資金容量”總計(jì)約5000萬元人民幣，平均天天有15-20輛汽車進(jìn)行質(zhì)押貸款。5.市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)第9頁(yè)P(yáng)ART03三、同業(yè)利率對(duì)比1 . 保險(xiǎn)企業(yè)2 . 金融企業(yè)3 . 民間借貸4 . 市場(chǎng)分析第10頁(yè)同業(yè)利率對(duì)比1.8%3.0%3.5%保險(xiǎn)企業(yè)以平安易貸為例，利率計(jì)算方式為：銀行抵押貸款利率+平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)費(fèi)率，月利率約為1.

6、8%-2.2%。貸款方式只有信用貸款，不做車輛質(zhì)押，車輛僅為借款人資產(chǎn)憑證。借款時(shí)間最短6個(gè)月，最長(zhǎng)24個(gè)月，等額本息還款。金融企業(yè)以宜信普惠為例，同時(shí)經(jīng)營(yíng)車輛抵押貸款和質(zhì)押貸款，抵押貸款利率3.5%-5%，質(zhì)押貸款利率3%-4%。奇瑞金融與龍江車貸只經(jīng)營(yíng)車輛抵押貸款，利率最低4.6%每年，不包含保險(xiǎn)費(fèi)、管理費(fèi)等其它費(fèi)用。借款時(shí)間最短12個(gè)月，最長(zhǎng)36個(gè)月，等額本息還款。民間借貸以一開偉業(yè)為例，車輛質(zhì)押過戶最低利率3.5%，不過戶4%。其它民間借貸質(zhì)押基礎(chǔ)利率5%左右，無管理費(fèi)、停車費(fèi)等其它雜費(fèi)。借款時(shí)間最短3天，最長(zhǎng)3個(gè)月，按月付息到期還本。第11頁(yè)市場(chǎng)分析保險(xiǎn)企業(yè)優(yōu)勢(shì)在于其擁有眾多車險(xiǎn)客戶

7、資源，劣勢(shì)在于等額本息還款方式，極大降低了客戶資金使用率，且保費(fèi)形式為大多數(shù)客戶所不能接收。金融企業(yè)優(yōu)勢(shì)在于其擁有龐大市場(chǎng)行銷人員，劣勢(shì)一樣在于等額本息還款方式。金融企業(yè)放款時(shí)間普通較長(zhǎng)，對(duì)于急用錢客戶并沒有很大吸引力。民間借貸優(yōu)勢(shì)在于其扎根銀川多年，擁有龐大信息優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)在于從業(yè)人員素質(zhì)較低，服務(wù)態(tài)度較差，且有些人為最終取得車輛產(chǎn)權(quán)而不擇伎倆。第12頁(yè)P(yáng)ART04四、我們何以立足1 . 萬乘和優(yōu)勢(shì)2 . 萬乘和劣勢(shì)3 . 處理方案及步驟4 . 市場(chǎng)預(yù)期第13頁(yè)1、萬乘和優(yōu)勢(shì)第14頁(yè) 近幾年積攢了一批忠實(shí)客戶 資質(zhì)優(yōu)異老客戶不在少數(shù) 客戶服務(wù)體驗(yàn)優(yōu)于民間借貸普通優(yōu)勢(shì) 金融辦掛牌且擁有正規(guī)資 質(zhì)

8、小額貸款企業(yè) 擁有強(qiáng)大融資渠道 擁有獨(dú)立封閉停車庫(kù)房 同行業(yè)較低利率關(guān)鍵優(yōu)勢(shì) 擁有專業(yè)信貸人員 擁有專業(yè)風(fēng)控人員 業(yè)務(wù)流程辦理快速普通優(yōu)勢(shì)第15頁(yè)2，萬乘和劣勢(shì)較晚進(jìn)入車貸行業(yè)車貸客戶資源匱乏無顯著利率優(yōu)勢(shì)第16頁(yè)01020304加強(qiáng)與二手車商合作，利用貸款利率點(diǎn)差吸引車商介紹新客戶。原因在于車商手中資金并非月月寬裕，當(dāng)客戶需求過多而車商無法滿足客戶需求時(shí)，即可經(jīng)過此種方式獲取客戶。開展與銀行合作，利用企業(yè)資金幫助大堂經(jīng)理完成月底存款任務(wù)從而取得銀行拒貸客戶資源。原因在于銀行貸款門檻較高，部分客戶因?yàn)檎餍呕蚱渌鼏栴}無法取得銀行貸款，可對(duì)于我們來講，這部分客戶依然能夠成為我們資源客戶。利用現(xiàn)有媒

9、體網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行小范圍推廣試驗(yàn)，經(jīng)過客戶來電來訪量酌情加大推廣力度。原因在于經(jīng)過車商和銀行不一定能夠到達(dá)滿意效果，酒香也怕巷子深，適當(dāng)推廣可擴(kuò)大客戶起源。加強(qiáng)對(duì)老客戶回訪工作，向原本拒貸或仍有資金需求客戶不停推廣車貸業(yè)務(wù)。原因在于老客戶口口相傳效果最好，能夠?yàn)槠髽I(yè)節(jié)約大筆推廣費(fèi)用，同時(shí)也能夠快速獲取優(yōu)質(zhì)客戶。老帶新不失為最正確良策。3，處理方案及步驟第17頁(yè)4、車貸市場(chǎng)預(yù)期回顧放眼機(jī)會(huì)！機(jī)會(huì)！還是機(jī)會(huì)！美元加息，人民幣貶值，制造業(yè)產(chǎn)能過剩，煤炭、原油價(jià)格低迷，房地產(chǎn)行業(yè)遭遇寒冬。這些都預(yù)示著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)將愈加嚴(yán)峻。敢為人先目標(biāo)致勝利用小貸幫優(yōu)勢(shì)不停拓寬業(yè)務(wù)模式，在原有貸款基礎(chǔ)上增加房車混貸、房產(chǎn)及車輛預(yù)授權(quán)等新型貸款品種。整年車貸業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額可達(dá)5000萬元以上，盈利1500萬元以上。第18頁(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融與傳統(tǒng)金融不是取代，而是補(bǔ)充，傳統(tǒng)金融自有其優(yōu)點(diǎn)線上線下結(jié)合是兼顧效率和安全做法，不做線下發(fā)展一定會(huì)慢線上求效率，線下求安全，客戶真實(shí)數(shù)據(jù)采集至關(guān)主要第19頁(yè)工作中，我能做到負(fù)擔(dān)責(zé)任勇于負(fù)擔(dān)責(zé)任，擁有責(zé)任心人辦事才能讓人放心實(shí)踐探索經(jīng)過不停實(shí)踐檢驗(yàn)本身能力，遇難事不恥下問，尊重領(lǐng)導(dǎo)同事自我學(xué)習(xí)主動(dòng)參加各類培訓(xùn)，提升業(yè)務(wù)能力，掌握最新實(shí)操技能保持自省時(shí)刻保持清醒頭腦，維護(hù)企業(yè)利益，確保各項(xiàng)工作有