車輛貸款方案 車輛貸款市場分析報告

1、銀川市車輛貸款市場分析匯報陳說人：馮 昊第1頁CONTENTS目錄四、我們何以立足1 . 萬乘和優(yōu)勢2 . 萬乘和劣勢3 . 處理方案4. 市場預(yù)期一、車輛抵押貸款1 . 市場規(guī)模2 . 借款條件3 . 業(yè)內(nèi)排名4. 關(guān)鍵優(yōu)勢二、車輛質(zhì)押貸款1 . 市場規(guī)模2 . 借款條件3 . 業(yè)內(nèi)排名4. 關(guān)鍵優(yōu)勢三、同業(yè)利率對比1 . 保險企業(yè)2 . 金融企業(yè)3 . 民間借貸5. 市場調(diào)研數(shù)據(jù)5. 市場調(diào)研數(shù)據(jù)4 . 市場分析第2頁PART01一、車輛抵押貸款1 . 市場規(guī)模2 . 借款條件3 . 業(yè)內(nèi)排名4 . 關(guān)鍵優(yōu)勢5. 市場調(diào)研數(shù)據(jù)第3頁1. 市場規(guī)模 截至12月20日，銀川市機動車保有量663

2、700余輛，其中登記為個人車輛598300余輛，非營運車輛57余輛。銀川市當前人口210萬，平均每3人就擁有一輛汽車。伴伴隨中國經(jīng)濟下行壓力增大，且銀行貸款門檻增高，各行業(yè)都相繼出現(xiàn)“用錢荒”現(xiàn)象，選擇車輛抵押貸款進行短期資金周轉(zhuǎn)客戶群體正在不停增加。第4頁1、抵押車輛必須是借款人名下全款購置車輛2、借款人需提供身份證、戶口本、結(jié)婚證、工作證實、住址證實及本人銀行卡6個月工資流水3、借款時間普通3到24個月4、還款方式為等額本息還款1、宜信普惠2、平安易貸3、奇瑞金融4、龍江車貸1、車輛可開走，無需質(zhì)押2、需在車管所做車輛抵押登記3、抵押車輛等級證書及購車發(fā)票4、還款靈活，可提前還款，但有違約

3、金5、大額貸款需在車輛上加裝GPS定位2.借款條件3.行業(yè)排名4.關(guān)鍵優(yōu)勢第5頁平安易貸：與銀行合作，資金由銀行提供，平安保險提供財產(chǎn)保險。宜信普惠：資金起源為線上P2P平臺融資及股東個人資金。奇瑞金融：資金起源為奇瑞金融企業(yè)。龍江車貸：資金起源為龍江銀行。 當前，從事車輛抵押貸款通常為汽車金融企業(yè)、保險企業(yè)及P2P金融企業(yè)，各大銀行并未開展此項業(yè)務(wù)。僅以整年數(shù)據(jù)分析，1月到12月期間，銀川市車輛抵押貸款共計放款約為3.7億元人民幣，車管所抵押登記車輛約為2.2萬輛5.市場調(diào)研數(shù)據(jù)第6頁PART02二、車輛質(zhì)押貸款1 . 市場規(guī)模2 . 借款條件3 . 業(yè)內(nèi)排名4 . 關(guān)鍵優(yōu)勢5. 市場調(diào)研數(shù)

4、據(jù)第7頁二、車輛質(zhì)押貸款市場規(guī)模銀川市車輛質(zhì)押貸款共計放款約為5000萬元，主要以民間借貸為主。質(zhì)押車輛市值4萬元到200萬元之間，質(zhì)押率20%到70%不等。1、德勝二手車市場2、新市區(qū)二手車市場3、恒億達二手車市場4、原野二手車市場1、車輛系借款人本人全款購置2、非盜搶車、租賃車、無抵押3、手續(xù)齊全，車輛本身無嚴重缺點1、車輛資源豐富，渠道廣2、扎根銀川多年，消息靈通3、放款速度快，看人下菜借款條件業(yè)內(nèi)排名關(guān)鍵優(yōu)勢1234第8頁經(jīng)過調(diào)查：從事車輛質(zhì)押貸款商家資金起源多為自有資金客戶群體主要為私營企業(yè)主和個體經(jīng)營戶借款用途為進貨、銀行倒貸或清償其它債務(wù)客戶起源為朋友介紹、同行介紹和老客戶介紹幾

5、乎沒有媒體推廣，多數(shù)人采取微信推廣方式銀川市二手車市場從事車輛質(zhì)押貸款商家不在少數(shù)，以一開偉業(yè)二手車寄售行為例，整年循環(huán)放款1200萬，質(zhì)押車輛50余輛，最低放款額度2萬元，最高80萬元。粗略統(tǒng)計，僅銀川市三家大型二手車交易市場內(nèi)就有約50家從事汽車質(zhì)押貸款個人及企業(yè)。“市場資金容量”總計約5000萬元人民幣，平均天天有15-20輛汽車進行質(zhì)押貸款。5.市場調(diào)研數(shù)據(jù)第9頁PART03三、同業(yè)利率對比1 . 保險企業(yè)2 . 金融企業(yè)3 . 民間借貸4 . 市場分析第10頁同業(yè)利率對比1.8%3.0%3.5%保險企業(yè)以平安易貸為例，利率計算方式為：銀行抵押貸款利率+平安財產(chǎn)保險費率，月利率約為1.

6、8%-2.2%。貸款方式只有信用貸款，不做車輛質(zhì)押，車輛僅為借款人資產(chǎn)憑證。借款時間最短6個月，最長24個月，等額本息還款。金融企業(yè)以宜信普惠為例，同時經(jīng)營車輛抵押貸款和質(zhì)押貸款，抵押貸款利率3.5%-5%，質(zhì)押貸款利率3%-4%。奇瑞金融與龍江車貸只經(jīng)營車輛抵押貸款，利率最低4.6%每年，不包含保險費、管理費等其它費用。借款時間最短12個月，最長36個月，等額本息還款。民間借貸以一開偉業(yè)為例，車輛質(zhì)押過戶最低利率3.5%，不過戶4%。其它民間借貸質(zhì)押基礎(chǔ)利率5%左右，無管理費、停車費等其它雜費。借款時間最短3天，最長3個月，按月付息到期還本。第11頁市場分析保險企業(yè)優(yōu)勢在于其擁有眾多車險客戶

7、資源，劣勢在于等額本息還款方式，極大降低了客戶資金使用率，且保費形式為大多數(shù)客戶所不能接收。金融企業(yè)優(yōu)勢在于其擁有龐大市場行銷人員，劣勢一樣在于等額本息還款方式。金融企業(yè)放款時間普通較長，對于急用錢客戶并沒有很大吸引力。民間借貸優(yōu)勢在于其扎根銀川多年，擁有龐大信息優(yōu)勢，劣勢在于從業(yè)人員素質(zhì)較低，服務(wù)態(tài)度較差，且有些人為最終取得車輛產(chǎn)權(quán)而不擇伎倆。第12頁PART04四、我們何以立足1 . 萬乘和優(yōu)勢2 . 萬乘和劣勢3 . 處理方案及步驟4 . 市場預(yù)期第13頁1、萬乘和優(yōu)勢第14頁 近幾年積攢了一批忠實客戶 資質(zhì)優(yōu)異老客戶不在少數(shù) 客戶服務(wù)體驗優(yōu)于民間借貸普通優(yōu)勢 金融辦掛牌且擁有正規(guī)資 質(zhì)

8、小額貸款企業(yè) 擁有強大融資渠道 擁有獨立封閉停車庫房 同行業(yè)較低利率關(guān)鍵優(yōu)勢 擁有專業(yè)信貸人員 擁有專業(yè)風(fēng)控人員 業(yè)務(wù)流程辦理快速普通優(yōu)勢第15頁2，萬乘和劣勢較晚進入車貸行業(yè)車貸客戶資源匱乏無顯著利率優(yōu)勢第16頁01020304加強與二手車商合作，利用貸款利率點差吸引車商介紹新客戶。原因在于車商手中資金并非月月寬裕，當客戶需求過多而車商無法滿足客戶需求時，即可經(jīng)過此種方式獲取客戶。開展與銀行合作，利用企業(yè)資金幫助大堂經(jīng)理完成月底存款任務(wù)從而取得銀行拒貸客戶資源。原因在于銀行貸款門檻較高，部分客戶因為征信或其它問題無法取得銀行貸款，可對于我們來講，這部分客戶依然能夠成為我們資源客戶。利用現(xiàn)有媒

9、體網(wǎng)絡(luò)資源進行小范圍推廣試驗，經(jīng)過客戶來電來訪量酌情加大推廣力度。原因在于經(jīng)過車商和銀行不一定能夠到達滿意效果，酒香也怕巷子深，適當推廣可擴大客戶起源。加強對老客戶回訪工作，向原本拒貸或仍有資金需求客戶不停推廣車貸業(yè)務(wù)。原因在于老客戶口口相傳效果最好，能夠為企業(yè)節(jié)約大筆推廣費用，同時也能夠快速獲取優(yōu)質(zhì)客戶。老帶新不失為最正確良策。3，處理方案及步驟第17頁4、車貸市場預(yù)期回顧放眼機會！機會！還是機會！美元加息，人民幣貶值，制造業(yè)產(chǎn)能過剩，煤炭、原油價格低迷，房地產(chǎn)行業(yè)遭遇寒冬。這些都預(yù)示著經(jīng)濟形勢將愈加嚴峻。敢為人先目標致勝利用小貸幫優(yōu)勢不停拓寬業(yè)務(wù)模式，在原有貸款基礎(chǔ)上增加房車混貸、房產(chǎn)及車輛預(yù)授權(quán)等新型貸款品種。整年車貸業(yè)務(wù)預(yù)計營業(yè)額可達5000萬元以上，盈利1500萬元以上。第18頁互聯(lián)網(wǎng)金融與傳統(tǒng)金融不是取代，而是補充，傳統(tǒng)金融自有其優(yōu)點線上線下結(jié)合是兼顧效率和安全做法，不做線下發(fā)展一定會慢線上求效率，線下求安全，客戶真實數(shù)據(jù)采集至關(guān)主要第19頁工作中，我能做到負擔責(zé)任勇于負擔責(zé)任，擁有責(zé)任心人辦事才能讓人放心實踐探索經(jīng)過不停實踐檢驗本身能力，遇難事不恥下問，尊重領(lǐng)導(dǎo)同事自我學(xué)習(xí)主動參加各類培訓(xùn)，提升業(yè)務(wù)能力，掌握最新實操技能保持自省時刻保持清醒頭腦，維護企業(yè)利益，確保各項工作有