主管面談?shì)o導(dǎo)手冊(cè)

1、主管面談?shì)o導(dǎo)手冊(cè) 內(nèi)部培訓(xùn)資料，僅供培訓(xùn)使用PAGE PAGE 31新人留存12步之主管面談?shì)o導(dǎo)手冊(cè)（內(nèi)部培培訓(xùn)資料料，僅供供培訓(xùn)使用用）前 言為切實(shí)提提升新人人留存，助推公公司人力力發(fā)展，分公司司將落實(shí)實(shí)安裝新新人留存存12步培訓(xùn)體體系，強(qiáng)強(qiáng)化新人人的工作作意愿和和展業(yè)技技能，提提升新人人的轉(zhuǎn)正正留存，實(shí)現(xiàn)北北分人力力健康發(fā)發(fā)展。新人留存存12步是是指新人人從參加加創(chuàng)說會(huì)會(huì)到三個(gè)個(gè)月轉(zhuǎn)正正期間經(jīng)經(jīng)歷的112個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)，分分別是創(chuàng)創(chuàng)說會(huì)、三級(jí)面面談、職職代培訓(xùn)訓(xùn)、推薦薦人溝通通會(huì)、崗崗前培訓(xùn)訓(xùn)、拜師師會(huì)和通通關(guān)、營(yíng)營(yíng)業(yè)部銜銜接訓(xùn)練練、營(yíng)業(yè)業(yè)部新人人產(chǎn)說會(huì)會(huì)、營(yíng)業(yè)業(yè)區(qū)步步步高銜訓(xùn)訓(xùn)、新人人推介會(huì)會(huì)

2、、保額額銷售訓(xùn)訓(xùn)練、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)正沖刺刺班。各各環(huán)節(jié)圍圍繞激發(fā)發(fā)意愿、提升技技能、養(yǎng)養(yǎng)成習(xí)慣慣、促成成簽單點(diǎn)點(diǎn)四個(gè)核核心進(jìn)行行設(shè)計(jì)，是一套套由分公公司、營(yíng)營(yíng)業(yè)區(qū)、營(yíng)業(yè)部部、主管管共同參參與的高高效新人人培訓(xùn)體體系。主管在新新人留存存12步步中，起起到至關(guān)關(guān)重要的的作用。分公司司特別制制作主主管面談?wù)勢(shì)o導(dǎo)手手冊(cè)，幫助主主管熟練練掌握面面談、輔輔導(dǎo)、通通關(guān)技能能。本手手冊(cè)包括括三方面面內(nèi)容：一、三級(jí)級(jí)面談流流程及話話術(shù) 三三級(jí)面談?wù)勈切氯巳薒ASSS測(cè)試試合格后后，分別別要經(jīng)過過主管面面談、部部經(jīng)理面面談及營(yíng)營(yíng)業(yè)區(qū)面面談。主主管需要要熟練掌掌握面談?wù)劻鞒碳凹霸捫g(shù)。二、新人人留存112步培培訓(xùn)課程程表主管要

3、清清晰了解解五個(gè)課課程表，知道新新人培訓(xùn)訓(xùn)的相關(guān)關(guān)內(nèi)容。1、入司司前職代代培訓(xùn)課課程表2、崗前前培訓(xùn)課課程表3、第一一個(gè)月營(yíng)營(yíng)業(yè)部銜銜訓(xùn)課程程表4、第二二個(gè)月營(yíng)營(yíng)業(yè)區(qū)銜銜訓(xùn)課程程表5、主管管輔導(dǎo)九九個(gè)單元元課程表表三、通關(guān)關(guān)話術(shù) 新新人留存存12步步包括七七個(gè)通關(guān)關(guān)動(dòng)作。新人分分別在職職前、崗崗前、拜拜師會(huì)、營(yíng)業(yè)部部銜訓(xùn)、營(yíng)業(yè)區(qū)區(qū)銜訓(xùn)、保額銷銷售訓(xùn)練練、轉(zhuǎn)正正沖刺的的環(huán)節(jié)中中，不斷斷通過通關(guān)關(guān)來強(qiáng)化化技能。主管需需要熟練掌掌握通關(guān)關(guān)話術(shù)。1、職前前培訓(xùn)一分分鐘講平平安五句句話講保保險(xiǎn)2、崗前前培訓(xùn)鑫盛盛草帽圖圖T型圖圖銷售面面談話術(shù)術(shù)3、一個(gè)個(gè)行之有有效的陌陌拜、緣緣故主顧顧開拓話話術(shù)4、一個(gè)

4、個(gè)切入保保險(xiǎn)的需需求分析析話術(shù)5、產(chǎn)說說會(huì)邀約約及促成成話術(shù)6、鑫盛盛建議書書說明話話術(shù)7、智勝勝建議書書說明話話術(shù)8、保額額銷售話話術(shù) 請(qǐng)各各位主管管認(rèn)真學(xué)學(xué)習(xí)本手手冊(cè)，幫幫助新人人留存、提升自自我技能能。第一部分分：三級(jí)級(jí)面談流流程及話話術(shù)主管面談?wù)劻鞒碳凹霸捫g(shù)一、流程程概述：新人參加加創(chuàng)說會(huì)會(huì)及LAASS測(cè)測(cè)試后，主管要要對(duì)新人人進(jìn)行一一對(duì)一面面談。主主管面談?wù)労诵乃妓枷胧俏嬲務(wù)?，打消消新人顧顧慮，激激發(fā)興趣趣、堅(jiān)定定從業(yè)信信心。主主管可根根據(jù)推薦薦人面談?wù)勥M(jìn)度和和新人實(shí)實(shí)際情況況，從面面談話術(shù)術(shù)中選擇擇使用，但深度度面談和和承諾面面談是必必須談到到的要點(diǎn)點(diǎn)。面談?wù)労螅髦鞴芤谠?/p>

5、新人人入司指指導(dǎo)手冊(cè)冊(cè)上簽簽寫三條條評(píng)語，要求新新人填寫寫計(jì)劃劃1000，詳詳細(xì)向新新人介紹紹職代崗崗培訓(xùn)安安排。建建議主管管面談時(shí)時(shí)間不少少于200分鐘。二、面談?wù)勌峋V（結(jié)合家家族式增增員話術(shù)術(shù)，主管管需要熟熟練掌握握面談提提綱）：（一）初初步激發(fā)發(fā)面談1、環(huán)境境平臺(tái)：運(yùn)用法法拉利跑跑車話術(shù)術(shù)，切入入保險(xiǎn)事事業(yè)。2、觀念念溝通（洗腦110分鐘鐘）：（1）請(qǐng)請(qǐng)問你認(rèn)認(rèn)同保險(xiǎn)險(xiǎn)嗎？（2）請(qǐng)請(qǐng)問你選選擇做業(yè)業(yè)務(wù)還是是做行政政呢？哪哪一個(gè)更更穩(wěn)定呢呢？（3）如如果五年年內(nèi)可以以賺到3300萬萬，你是是選擇輕輕松的賺賺到還是是辛苦的的賺到呢呢？如果果輕松賺賺到3000萬，五年下下來你將將得到什什么呢？

6、3、保險(xiǎn)險(xiǎn)業(yè)六個(gè)個(gè)優(yōu)勢(shì)（運(yùn)用手手掌圖講講述保險(xiǎn)險(xiǎn)業(yè)的六六個(gè)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，保險(xiǎn)險(xiǎn)人生掌掌握手掌掌中）4、初步步激發(fā)面面談感性性總結(jié)。（二）深深度面談?wù)劊ㄟ\(yùn)用用換位思思考方法法，給新新人打預(yù)預(yù)防針，我知道道你在怕怕什么）新人害怕怕的五件件事:1、我將將做什么么2、我怎怎么學(xué)3、我的的回報(bào)是是什么4、如何何評(píng)估我我的成功功潛力，我對(duì)自自己沒信信心5、家人人反對(duì)怎怎么辦（三）承承諾面談?wù)勎磥肀ＷC證你成功功，我承承諾一定定為你做做好四件件事情，但是你你作為新新人也一一定要承承諾做好好你的事事情。（四）培培訓(xùn)介紹紹（參考新人入入司指導(dǎo)導(dǎo)手冊(cè)）向新新人介紹紹職代崗崗培訓(xùn)課課程內(nèi)容容、培訓(xùn)訓(xùn)地點(diǎn)、培訓(xùn)時(shí)時(shí)間，及及提

7、示學(xué)學(xué)員遵守守培訓(xùn)紀(jì)紀(jì)律。向向新人展展示職代代崗學(xué)員員手冊(cè)。介紹交交納培訓(xùn)訓(xùn)費(fèi)和代代理人培培訓(xùn)費(fèi)的的流程。（五）結(jié)結(jié)束與及及在新新人入司司指導(dǎo)手手冊(cè)上上，簽寫寫主管三三條評(píng)語語三、面談?wù)勗捫g(shù)（一）初初步激發(fā)發(fā)面談1、環(huán)境境平臺(tái)，切入保保險(xiǎn)事業(yè)業(yè)。主管：你你會(huì)開車車嗎？你你聽過有有一個(gè)法法拉利車車隊(duì)的賽賽車手名名叫舒巴巴赫嗎？如果今今天讓你你和車王王舒馬赫赫賽車的的話，你你覺得容容易贏他他嗎？我我告訴你你一個(gè)方方法肯定定贏他，你相信信嗎？ 主管：那那就是我我給你一一部法拉拉利跑車車，我給給他一部部拖拉機(jī)機(jī)。所以以有時(shí)候候你會(huì)發(fā)發(fā)現(xiàn)有時(shí)時(shí)候一個(gè)個(gè)車子的的性能比比一個(gè)人人的技能能還要重重要，一一個(gè)人

8、的的所處的的環(huán)境比比一個(gè)人人的能力力還要重重要。你你會(huì)看到到身邊有有一些人人看起來來不聰明明，學(xué)歷歷也不高高，也沒沒有你優(yōu)優(yōu)秀，但但是為什什么這些些人成就就比你高高。那是是因?yàn)楫?dāng)當(dāng)他的身身邊有法法拉利跑跑車經(jīng)過過的時(shí)候候，他抓抓住了！也許今今天我要要告訴你你的保險(xiǎn)險(xiǎn)事業(yè)，就是你你生命中中的一部部法拉利利跑車，這個(gè)平平臺(tái)幫助助很多人人走向成成功。人一輩子子成功的的機(jī)會(huì)不不多，有有三個(gè)機(jī)機(jī)會(huì)不等等人的：第一個(gè)個(gè)是孝順順的機(jī)會(huì)會(huì)不會(huì)等等人，第第二個(gè)是是愛情的的機(jī)會(huì)不不等人，第三個(gè)個(gè)是事業(yè)業(yè)成功的的機(jī)會(huì)不不等人。2、觀念念溝通（洗腦110分鐘鐘）：（1）請(qǐng)請(qǐng)問你認(rèn)認(rèn)同保險(xiǎn)險(xiǎn)嗎？請(qǐng)請(qǐng)問你早早上出門門的時(shí)

9、候候鎖門了了嗎？為為什么要要鎖呢？是被小小偷偷過過以后才才要鎖門門嗎？新人：以以防萬一一。主管：很很好。保保險(xiǎn)就是是以防萬萬一，為為沒有發(fā)發(fā)生的事事情做準(zhǔn)準(zhǔn)備。請(qǐng)請(qǐng)問你家家有社區(qū)區(qū)大門和和保安嗎嗎？為什什么有社社區(qū)大門門和保安安，你家家還要裝裝鐵門？社保就就像小區(qū)區(qū)大門和和保安一一樣，人人人都有有，但是是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不不夠。自自家鐵門門就象個(gè)個(gè)性化的的商業(yè)保保險(xiǎn)，每每個(gè)家庭庭都有不不同的需需求。主管：如如果明天天社保局局刊登一一個(gè)廣告告說，來來排隊(duì)的的前10000個(gè)個(gè)人，買買社保不不用花錢錢，你想想來排隊(duì)隊(duì)嗎？也也就是說說你不是是不認(rèn)同同保險(xiǎn)，只是不不想花錢錢而已。如果保保險(xiǎn)不要要錢的話話，請(qǐng)問問你想

10、要要嗎？那那你覺得得保險(xiǎn)有有什么好好處呢？你為什什么想要要?。科淦鋵?shí)每個(gè)個(gè)人打心心里都是是認(rèn)同保保險(xiǎn)的。（2）如如果今天天你要選選擇下一一份工作作的話，請(qǐng)問是是選擇行行政還是是業(yè)務(wù)呢呢？新人：選選擇行政政，行政政穩(wěn)定。主管：你你覺得行行政哪部部分是穩(wěn)穩(wěn)定的呢呢？行政政工作一一般包括括打電腦腦、接電電話、招待客人人，這些些工作是是你我都都會(huì)的吧吧。所以以行政工工作的被被取代性性比較高高，你同同意嗎？而且一一年的行行政和八八年的行行政，他他們會(huì)做做的工作作是一樣樣。所以以，行政政的年資資越久工工資越高高，使用用價(jià)值就就越低。這就是是為什么么一般企企業(yè)里面面年輕的的行政人人員比較較多的原原因。現(xiàn)現(xiàn)在

11、你還還覺得行行政工作作的哪個(gè)個(gè)部分是是穩(wěn)定的的呢？主管：有有人說，業(yè)務(wù)工工作不穩(wěn)穩(wěn)定，收收入不穩(wěn)穩(wěn)定。其其實(shí)應(yīng)該該要說的的是，努努力不穩(wěn)穩(wěn)定收入入不穩(wěn)定定。如果一個(gè)個(gè)業(yè)務(wù)人人員很努努力的話話，他的的收入就就會(huì)越來來越穩(wěn)定定。（3）如如果5年年之內(nèi)可可以賺到到3000萬，你你選擇輕輕松賺還還是辛苦苦賺到？主管：如如果輕松松就可以以賺到3300萬萬，5年年下來你你將得到到什么呢呢？你得得到的將將是如何何花掉3000萬的的方法。如果選選擇辛苦苦賺到3300萬萬，5年年下來你你得到的的將是，在最辛辛苦的環(huán)環(huán)境下，你依然然有能力力賺到3300萬萬。哪怕怕下一次次還有金金融風(fēng)暴暴，你的的能力依依然存在在。

12、今天天你可以以去選擇擇從事55年的行行政工作作，但55年下來來能為你你積累什什么呢？今天你你也可以以選擇一一個(gè)有挑挑戰(zhàn)的業(yè)業(yè)務(wù)工作作，放手手一搏，5年下下來將為為你積累累的大量量的人脈脈、能力力以及財(cái)財(cái)富。3、保險(xiǎn)險(xiǎn)業(yè)的六六個(gè)優(yōu)勢(shì)勢(shì)主管：今今天我要要給你介介紹的保保險(xiǎn)事業(yè)業(yè)，就是是這樣一一個(gè)有挑挑戰(zhàn)性的的業(yè)務(wù)工工作。比比起其他傳統(tǒng)銷銷售行業(yè)業(yè)，保險(xiǎn)險(xiǎn)事業(yè)擁擁有以下下6個(gè)優(yōu)優(yōu)勢(shì)（把把左手的的手掌畫畫在一張張白紙上上，在拇拇指的地地方寫上上銷售的的渠道，食指寫寫上客戶戶的積累累，中指指寫上團(tuán)團(tuán)隊(duì)的發(fā)發(fā)展，無無名指寫寫上培訓(xùn)訓(xùn)，小拇拇指寫上上遠(yuǎn)景，在手掌掌中間寫寫上保險(xiǎn)險(xiǎn)的意義義）。（1）銷銷售的渠

13、渠道。一一個(gè)人一一輩子至至少需要要6張保保單，一一家三口口我們就就有188個(gè)銷售售商機(jī)，客戶的的需求量量會(huì)決定定你的業(yè)業(yè)務(wù)量。（2）客客戶的積積累。銷銷售一棟棟房子與與賣一張張保單所所花費(fèi)的的力氣是是一樣的的，但回回報(bào)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同同。銷售售一棟房房子的傭傭金大約約是千分分之2，傭金只只領(lǐng)取一一次，而而且客戶戶重復(fù)購購買的機(jī)機(jī)率非常常低。銷銷售一張張保單所所得傭金金大約22到3成成，可以以領(lǐng)取多多年，客客戶重復(fù)復(fù)購買與與轉(zhuǎn)介紹紹的幾率率非常高高。銷售售的保單單越多，續(xù)傭就就越高，它就像像底薪和和退休金金一樣，保障我我將來的的生活。選擇銷銷售事業(yè)業(yè)一定要要選擇積積累高的的行業(yè)。（3）團(tuán)團(tuán)隊(duì)的發(fā)發(fā)展

14、。當(dāng)當(dāng)你在保保險(xiǎn)公司司晉升為為主管后后，你就就可以開開始規(guī)劃劃在保險(xiǎn)險(xiǎn)行業(yè)的的第二筆筆收入發(fā)展展團(tuán)隊(duì)。如果有有一天你你的朋友友想跟著著你一起起做保險(xiǎn)險(xiǎn)，當(dāng)他他開始產(chǎn)產(chǎn)生業(yè)績(jī)績(jī)的時(shí)候候，保險(xiǎn)險(xiǎn)公司會(huì)會(huì)給主管管津貼補(bǔ)補(bǔ)貼到你你，團(tuán)隊(duì)隊(duì)發(fā)展的的越大，管理津津貼就越越高。在在正規(guī)的的銷售行行業(yè)里面面保險(xiǎn)業(yè)業(yè)是唯一一可以發(fā)發(fā)展團(tuán)隊(duì)隊(duì)的事業(yè)業(yè)。（4）培培訓(xùn)。你你有沒有有聽過那那一個(gè)行行業(yè)終身身都在培培訓(xùn)你？保險(xiǎn)業(yè)業(yè)就是。以汽車車銷售為為例，一一輛汽車車要提高高銷售量量只要做做到三件件事：第第一 車車子做的的好；第第二，價(jià)價(jià)格下降降；第三三 ，廣廣告打得得多。與與汽車銷銷售人員員并沒有有絕對(duì)關(guān)關(guān)系。一一般傳

15、統(tǒng)統(tǒng)銷售行行業(yè)都把把他的注注意力放放在產(chǎn)品品身上而而非培養(yǎng)養(yǎng)人才身身上。保保險(xiǎn)行業(yè)業(yè)正好相相反，保保險(xiǎn)看不不到摸不不到，客客戶必須須先接受受你這個(gè)個(gè)人才決決定聽你你講保險(xiǎn)險(xiǎn)，所以以保險(xiǎn)公公司花了了90%的精力力來培養(yǎng)養(yǎng)人才，提升你你的溝通通能力，讓客戶戶更喜歡歡你。也也許你并并非一輩輩子都在在保險(xiǎn)公公司，但但接受了了這些培培訓(xùn)，你你覺得受受益最大大的是誰誰呢？所所以有時(shí)時(shí)候，培培訓(xùn)所帶帶來價(jià)值值往往超超過于收收入的價(jià)價(jià)值。有有句話說說：“一個(gè)人人可以不不成功但但一定要要成長(zhǎng)”你同意意嗎？（5）遠(yuǎn)遠(yuǎn)景（十十點(diǎn)談六六點(diǎn)）1）人口口老齡化化2）社社保嚴(yán)重重不足33）家庭庭結(jié)構(gòu)的的變更44）保險(xiǎn)險(xiǎn)公司

16、（行業(yè)）的開放放5）投投保觀念念的前瞻瞻?，F(xiàn)在在人的投投保觀念念比過去去好的多多6）經(jīng)經(jīng)濟(jì)的膨膨脹。經(jīng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)勢(shì)越來越越好，老老百姓越越來越有有錢，保保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)意識(shí)也也越來越越高7）業(yè)務(wù)人人員的素素質(zhì)提高高8）理理財(cái)觀念念的落實(shí)實(shí)9）雇雇用意識(shí)識(shí)的抬頭頭。越來來越多的的老板開開始為員員工買保保險(xiǎn)100）流行行疾病的的增加。主管：中中國保險(xiǎn)險(xiǎn)業(yè)是上上世紀(jì)880年代代恢復(fù)的的， 到20011年年的300年間經(jīng)經(jīng)歷了連連續(xù)的高高速發(fā)展展，越來來越多的的保險(xiǎn)公公司成立立，越來來越多的的外資保保險(xiǎn)公司司來到中中國掘金金。截至至20110年底底全國擁擁有1991家各各類保險(xiǎn)險(xiǎn)公司。主管：保保險(xiǎn)是個(gè)個(gè)快速發(fā)

17、發(fā)展的行行業(yè)，截截至20010年年底中國國市場(chǎng)總總保費(fèi)收收入達(dá)到到了1111377.2億億元，是是19880年44.6億億的24400多多倍，220多年年來的增增長(zhǎng)速度度在300以上上，這樣樣的速度度你說是是不是很很快呢。主管：但但是，我我國的國國情是人人多，底底子薄。目前人人均保費(fèi)費(fèi)只有7700元元人民幣幣，而國國際保險(xiǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)人人均保費(fèi)費(fèi)45000元人人民幣，我們的的人均保保單不足足1件，國外發(fā)發(fā)達(dá)國家家的人均均保單擁擁有量是是6件。中國有有13億億人口，您說這這個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)大不大大？主管：保保險(xiǎn)是國國家大力力支持的的行業(yè)，保險(xiǎn)業(yè)業(yè)是“十一五五”期間國國家重點(diǎn)點(diǎn)支持產(chǎn)產(chǎn)業(yè)。國國務(wù)院在在20006

18、年就就出臺(tái)了了國務(wù)務(wù)院關(guān)于于保險(xiǎn)改改革發(fā)展展的若干干意見，明確確指出保保險(xiǎn)業(yè)已已經(jīng)成為為一個(gè)重重要行業(yè)業(yè)。保險(xiǎn)險(xiǎn)可以穩(wěn)穩(wěn)定人民民對(duì)未來來的預(yù)期期，關(guān)系系到經(jīng)濟(jì)濟(jì)的全局局。胡錦錦濤主席席的講話話中說過過：“保險(xiǎn)業(yè)業(yè)是金融融體系的的重要組組成部分分，政府府要把商商業(yè)保險(xiǎn)險(xiǎn)托起來來”。 主管：由由于前景景廣闊、快速發(fā)發(fā)展，這這個(gè)行業(yè)業(yè)也帶來來豐厚的的回報(bào)，保險(xiǎn)從從業(yè)人員員收入普普遍較高高，來自自國家統(tǒng)統(tǒng)計(jì)局和和保監(jiān)會(huì)會(huì)的數(shù)據(jù)據(jù)，20010年年城鎮(zhèn)居居民人均均收入11.911萬元，而保險(xiǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷員員收入平平均2萬萬元。我我們平安安保險(xiǎn)的的營(yíng)銷員員平均收收入4萬萬元。（6）保保險(xiǎn)的意意義保險(xiǎn)的意意義：世世

19、界所有有商品都都是錦上上添花，當(dāng)你有有錢的時(shí)時(shí)候才能能享受它它，唯有有保險(xiǎn)是是雪中送送炭。當(dāng)當(dāng)你發(fā)生生風(fēng)險(xiǎn)的的時(shí)候，最需要要幫助的的時(shí)候唯唯一愿意意拉你一一把的就就是保險(xiǎn)險(xiǎn)，所以以每賣出出一張保保單就是是做了一一件好事事，就是是在照顧顧一個(gè)家家庭。從事保險(xiǎn)險(xiǎn)的十個(gè)個(gè)理由：1）能能賺錢，快速致致富2）積累大大量人脈脈3）具具有社會(huì)會(huì)正義感感4）具具有高挑挑戰(zhàn)性，快速成成長(zhǎng)5）具有事事業(yè)的滿滿足感，自己當(dāng)當(dāng)老板66）高度度自由77）有榮榮譽(yù)感88）有能能力及早早退休99）生活活品質(zhì)在在提高110）永永續(xù)經(jīng)營(yíng)營(yíng)。4、初步步激發(fā)面面談感性性總結(jié)結(jié)尾1：保險(xiǎn)是是一個(gè)獨(dú)獨(dú)特的商商品，獨(dú)獨(dú)特才有有超額的的利

20、潤(rùn)，保險(xiǎn)在在未來三三到五年年會(huì)有一一個(gè)高速速度的成成長(zhǎng)，你你是否愿愿意在這這個(gè)成長(zhǎng)長(zhǎng)的過程程當(dāng)中占占有一席席之地，全看你你今天的的選擇，一念之之差改變變一生。結(jié)尾2：臺(tái)灣有有一個(gè)企企業(yè)家叫叫郭臺(tái)銘銘，他說說過一句句很經(jīng)典典的話：一個(gè)人人在二十十到五十十歲的時(shí)時(shí)候，必必須為賺賺錢而工工作，這這樣五十十歲之后后他才有有資格為為興趣而而工作；如果顛顛倒過來來，一個(gè)個(gè)人在二二十到五五十歲的的時(shí)候只只想為興興趣而工工作，這這樣五十十歲之后后他就必必須為賺賺錢而工工作，辛辛苦要付付出代價(jià)價(jià)，害怕怕辛苦就就要付出出更大的的代價(jià)?，F(xiàn)在你你人生中中的這部部法拉利利跑車已已經(jīng)在你你的面前前，你一一定要抓抓住它。站

21、對(duì)舞舞臺(tái)，綻綻放光彩彩。（二）深深度面談?wù)勚鞴埽何椅乙彩菑膹男氯俗鲎銎鸬?，你現(xiàn)在在的心情情我完全全了解。我知道道你在擔(dān)擔(dān)心什么么。第一一個(gè)，我我來保險(xiǎn)險(xiǎn)公司做做什么。第二個(gè)個(gè)，我如如何學(xué)習(xí)習(xí)銷售。第三個(gè)個(gè)，我的的回報(bào)是是什么。第四個(gè)個(gè)，你怎怎么覺得得我可以以做保險(xiǎn)險(xiǎn)呢。第第五個(gè)，如果我我的家人人不同意意我做保保險(xiǎn)怎么么辦。主管：你你進(jìn)來之之后，公公司的培培訓(xùn)班會(huì)會(huì)教你背背一些保保險(xiǎn)金句句。公司司里優(yōu)秀秀的同事事每一天天都會(huì)把把背來的的話術(shù)拿拿去和三三個(gè)人講講。你不不用擔(dān)心心，銷售售話術(shù)以以后我都都會(huì)教你你，公司司的培訓(xùn)訓(xùn)班也會(huì)會(huì)教你。你可以以把我交交給你的的話術(shù)和和給周圍圍的人聊聊天，如如果背

22、書書就可以以賺錢的的話，你你一定會(huì)會(huì)背。你你覺得是是我們厲厲害還是是客戶厲厲害，客客戶肯定定不會(huì)每每天在家家和老公公演練拒拒絕處理理，但是是我們每每天都在在演練銷銷售話術(shù)術(shù)。呵呵呵，肯定定我們比比較厲害害。主管：公公司很多多人都和和你一樣樣，甚至至很多人人都比你你年紀(jì)大大。你有有沒有正正直誠信信的特質(zhì)質(zhì)？你有有沒有成成就的動(dòng)動(dòng)力？保保險(xiǎn)公司司需要的的就是你你這樣的的人。銷銷售行業(yè)業(yè)是大數(shù)數(shù)法則，如果你你今天需需要2倍倍的收入入，你就就拜訪22倍以上上的客戶戶就可以以了。主管：我我相信你你今天回回去之后后肯定會(huì)會(huì)和家人人講。一一般都是是這樣，家人剛剛開始都都持反對(duì)對(duì)意見，不同意意你干保保險(xiǎn)。我我

23、想問你你，你家家人對(duì)保保險(xiǎn)了解解嗎？一一個(gè)人對(duì)對(duì)不了解解的事情情，第一一反應(yīng)一一定是拒拒絕。我我來講一一個(gè)故事事：有一一個(gè)國王王帶著軍軍隊(duì)要過過河的時(shí)時(shí)候，旁旁邊有一一個(gè)小孩孩在釣魚魚，國王王就問小小孩河水水深不深深？人可可以過嗎嗎？會(huì)不不會(huì)淹死死？小孩孩就說當(dāng)當(dāng)然可以以過，怎怎么會(huì)淹淹死呢。國王很很高興，讓六個(gè)個(gè)人先過過去，這這六個(gè)人人到河里里很快就就被淹死死了。國國王很生生氣的對(duì)對(duì)小孩說說，你不不是說水水很淺不不會(huì)淹死死人嗎，我的人人都淹死死了。小小孩很不不屑的看看了國王王一眼，你看河河里的鴨鴨子都浮浮在上面面，腳很很短都沒沒有淹死死。你們們腳那么么長(zhǎng)，怎怎么會(huì)不不如鴨子子被淹死死呢。其實(shí)

24、國王王不應(yīng)該該聽小孩孩的意見見，因?yàn)闉樾『⒉徊涣私庥斡斡竞脱脱退赖母鸥拍?。國國王?yīng)該該先找一一個(gè)會(huì)游游泳的人人過去看看看再下下結(jié)論。所以我我給你一一個(gè)建議議，今天天回去和和你老公公講的時(shí)時(shí)候，如如果他反反對(duì)，可可以讓他他給我打打電話我我來和他他講?；蚧蛘哒?qǐng)你你老公到到保險(xiǎn)公公司來，讓他了了解保險(xiǎn)險(xiǎn)公司是是一個(gè)很很正規(guī)的的地方，平安是是一家很很棒的公公司。主管：接接下來，我介紹紹一下平平安這家家公司。首先，平平安保險(xiǎn)險(xiǎn)是一家家在香港港、上海海上市的的企業(yè)。中國平平安保險(xiǎn)險(xiǎn)（集團(tuán)團(tuán)）股份份有限公公司于119888年5月月27日日誕生在在深圳。是新中中國歷史史上第一一家股份份制保險(xiǎn)險(xiǎn)公司，也是國國內(nèi)

25、第一一家以保保險(xiǎn)為核核心業(yè)務(wù)務(wù)的金融融服務(wù)集集團(tuán)。平平安于220044年6月月在香港港聯(lián)交所所上市，20007年33月在上上海證交交所上市市。如今今的中國國平安業(yè)業(yè)務(wù)范圍圍涵蓋保保險(xiǎn)、銀銀行、投投資，成成為了一一家綜合合性金融融服務(wù)集集團(tuán)，擁擁有約45.33萬壽險(xiǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷員員和122萬余名名員工，在全國國約44400家家營(yíng)業(yè)機(jī)機(jī)構(gòu)，超超過60000萬萬客戶，覆蓋全全國近110000個(gè)城市市。第二，平平安保險(xiǎn)險(xiǎn)是一家家世界5500強(qiáng)強(qiáng)企業(yè)。中國平平安先后后入選財(cái)富、福福布斯雜志世世界5000強(qiáng)企企業(yè)，均均位居入入選中國國非國有有企業(yè)第第一名，并榮獲獲福布布斯中中國非國國有企業(yè)業(yè)“中國頂頂尖企業(yè)業(yè)榜

26、”。第三，平平安保險(xiǎn)險(xiǎn)是一家家綜合金金融服務(wù)務(wù)集團(tuán)。平安保保險(xiǎn)集團(tuán)團(tuán)的業(yè)務(wù)務(wù)范圍覆覆蓋了全全方位的的金融領(lǐng)領(lǐng)域。平平安已形形成了以以保險(xiǎn)為為主，融融證券、信托、投資、銀行、資產(chǎn)管管理、企企業(yè)年金金等多元元金融業(yè)業(yè)務(wù)為一一體的緊緊密、高高效、多多元的金金融服務(wù)務(wù)集團(tuán)。第四，平平安業(yè)務(wù)務(wù)員的定定位是客客戶經(jīng)理理。憑借平平安保險(xiǎn)險(xiǎn)集團(tuán)綜綜合金融融優(yōu)勢(shì)，平安的的銷售人人員已經(jīng)經(jīng)不在是是單純的的保險(xiǎn)代代理人，已經(jīng)從從產(chǎn)品推推銷員發(fā)發(fā)展為客客戶經(jīng)理理，在保保險(xiǎn)產(chǎn)品品的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，還還可以銷銷售證券券產(chǎn)品、銀行產(chǎn)產(chǎn)品等平平安集團(tuán)團(tuán)的系列列金融產(chǎn)產(chǎn)品。第五，平平安保險(xiǎn)險(xiǎn)擁有龐龐大的資資產(chǎn)規(guī)模模。截至220122

27、年6月月30日日，中國國平安集集團(tuán)總資資產(chǎn)達(dá)人人民幣226, 4499.999億元。在中國國版圖上上分支機(jī)機(jī)構(gòu)遍布布除臺(tái)灣灣之外的的所有地地區(qū)。第六，平平安獲得得亞洲最最佳管理理保險(xiǎn)公公司獎(jiǎng)。國際著著名財(cái)經(jīng)經(jīng)雜志歐洲貨貨幣評(píng)評(píng)選中國國平安再再次榮獲獲亞洲最最佳管理理保險(xiǎn)公公司獎(jiǎng)；同時(shí)平平安保險(xiǎn)險(xiǎn)還先后后獲得最最具社會(huì)會(huì)責(zé)任感感企業(yè)獎(jiǎng)獎(jiǎng)；中國國最佳企企業(yè)公民民獎(jiǎng)、中中國品牌牌價(jià)值冠冠軍獎(jiǎng)、還在保保監(jiān)會(huì)進(jìn)進(jìn)行的“壽險(xiǎn)客客戶滿意意度調(diào)查查”中多項(xiàng)項(xiàng)指標(biāo)拔拔得頭籌籌。您覺得平平安取得得的這些些成就，是不是是很出色色?（三）承承諾面談?wù)勚鞴埽耗隳銇肀ｋU(xiǎn)險(xiǎn)公司后后，我一一定會(huì)為為你做很很多事情情，但是是你

28、也要要做一些些事情，來保證證你未來來的成功功。第一一個(gè)，我我一定會(huì)會(huì)幫你學(xué)學(xué)習(xí)銷售售和產(chǎn)品品；第二二個(gè)，我我一定會(huì)會(huì)協(xié)助你你制定拜拜訪計(jì)劃劃；第三三個(gè)，我我一定陪陪同你展展業(yè)和一一對(duì)的一一輔導(dǎo)；第四個(gè)個(gè)，協(xié)助助你順利利簽下第第一張保保單。我我一定會(huì)會(huì)是你永永遠(yuǎn)的榜榜樣，在在你困難難的時(shí)候候我一定定會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)。當(dāng)然然作為新新人你也也有你的的責(zé)任：第一個(gè)個(gè)，填寫寫計(jì)劃劃1000，準(zhǔn)準(zhǔn)客戶名名單；第第二個(gè)，保證良良好的出出勤率；第三個(gè)個(gè)，你一一定要堅(jiān)堅(jiān)持每天天三訪；第四個(gè)個(gè)，填寫寫工作日日志；第第五個(gè)，接受我我的訓(xùn)練練和輔導(dǎo)導(dǎo)；第六六個(gè)，目目標(biāo)設(shè)定定。你要要永遠(yuǎn)懷懷著感恩恩的心來來報(bào)答社社會(huì)。主管：我

29、我們一起起學(xué)習(xí)計(jì)劃1100準(zhǔn)客戶戶名單的的填寫方方法。我我們每個(gè)個(gè)人日常常生活中中都會(huì)接接觸到很很多的人人，也許許這些人人未來都都會(huì)對(duì)你你的工作作發(fā)展有有所幫助助。你要要盡量把把身邊所所有能想想到的名名單都寫寫進(jìn)去，通過填填寫計(jì)計(jì)劃1000名單單可以以幫助你你對(duì)身邊邊的朋友友進(jìn)行一一次分類類。每個(gè)個(gè)人的經(jīng)經(jīng)歷不同同，所涉涉及的交交際圈也也不同，接觸到到的人也也各種各各樣，根根據(jù)你填填寫的計(jì)劃1100名名單，我們可可以幫助助你找到到一個(gè)適適合自己己的目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)定定位。希希望你能能準(zhǔn)備330個(gè)準(zhǔn)準(zhǔn)客戶名名單，在在上崗后后的第一一個(gè)100天，每每天三個(gè)個(gè)有效拜拜訪，和和別人確確實(shí)談到到保險(xiǎn)或或讓別人

30、人知道你你的名字字。（四）培培訓(xùn)介紹紹主管：俗俗話說隔隔行如隔隔山，平平安能夠夠?yàn)樾氯巳颂峁┳钭钕到y(tǒng)、最專業(yè)業(yè)的培訓(xùn)訓(xùn)。保險(xiǎn)險(xiǎn)業(yè)內(nèi)有有一句話話叫做，最好的的培訓(xùn)在在平安，這是大大家給平平安培訓(xùn)訓(xùn)的口碑碑。平安安在培訓(xùn)訓(xùn)上，還還做了業(yè)業(yè)內(nèi)無人人可及的的一件事事，就是是興建了了平安大大學(xué)，這這是企業(yè)業(yè)身份建建立的保保險(xiǎn)業(yè)務(wù)務(wù)員培訓(xùn)訓(xùn)的最高高學(xué)府。主管：隨隨著業(yè)務(wù)務(wù)員在公公司的成成長(zhǎng)，培培訓(xùn)一直直相伴左左右。公公司前期期會(huì)安排排新人參參加職前前培訓(xùn)、代理人人考試輔輔導(dǎo)和崗崗前培訓(xùn)訓(xùn)。上崗崗后會(huì)有有新人留留存122步的培培訓(xùn)，幫幫助新人人快速轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)正并獲獲得大量量的客戶戶資源。轉(zhuǎn)正之之后公司司還會(huì)安安排

31、新人人參加一一系列的的專業(yè)培培訓(xùn)。所所以有人人說跟上上平安，就是成成功。主管：（向新人人展示職職代崗學(xué)學(xué)員手冊(cè)冊(cè)）俗話話說，磨磨刀不誤誤砍柴工工，培訓(xùn)訓(xùn)更是如如此，小小的投入入能帶來來巨大的的收獲。請(qǐng)你翻翻看新新人入司司指導(dǎo)手手冊(cè)的的培訓(xùn)介介紹，你你應(yīng)該參參加最近近的XXX時(shí)間在在XX地地點(diǎn)舉辦辦的職代代培訓(xùn)班班，順利利通過代代理人資資格考試試后，你你還要參參加崗前前培訓(xùn)。公司要要求收取取50元培培訓(xùn)費(fèi)及及60元元代理人人考試報(bào)報(bào)名費(fèi)。主管：為為了保證證良好培培訓(xùn)效果果，培訓(xùn)訓(xùn)班對(duì)參參訓(xùn)出勤勤有較嚴(yán)嚴(yán)格的要要求，如如果您真真的希望望在這個(gè)個(gè)行業(yè)有有所成就就，這些些投入是是非常值值得的，希望您您

32、有所了了解。（五）結(jié)結(jié)束語及及在新新人入司司指導(dǎo)手手冊(cè)上上簽寫主主管面談?wù)勗u(píng)語主管：我我們會(huì)伸伸出熱情情的雙手手，誠摯摯歡迎你你的加盟盟。這是是一次非非常好的的機(jī)會(huì)，勇于嘗嘗試，就就給自己己多了一一次事業(yè)業(yè)成功和和體現(xiàn)自自身價(jià)值值的機(jī)會(huì)會(huì)！接下下來，我我們營(yíng)業(yè)業(yè)部經(jīng)理理*先生還還將與您您有一個(gè)個(gè)簡(jiǎn)短的的面談，他需要要了解一一下你的的個(gè)人簡(jiǎn)簡(jiǎn)歷及從從業(yè)潛質(zhì)質(zhì)。好了了，沒有有問題的的話，我我們就談?wù)劦竭@里里。營(yíng)業(yè)部經(jīng)經(jīng)理面談?wù)劜僮魇质謨?cè)一、流程程概述：新人參加加創(chuàng)說會(huì)會(huì)、LAASS測(cè)測(cè)試后，主管、部經(jīng)理理要對(duì)新新人進(jìn)行行一對(duì)一一面談。部經(jīng)理理面談的的核心思思想是篩篩選面談?wù)?，了解解新人個(gè)個(gè)人情況況

33、，判斷斷新人從從業(yè)潛質(zhì)質(zhì)，建議議淘汰率率不低于于5%。面談后后，部經(jīng)經(jīng)理根據(jù)據(jù)新人填填寫的計(jì)劃1100，在新人入入司指導(dǎo)導(dǎo)手冊(cè)上簽寫寫“新人目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)指導(dǎo)建建議”。部經(jīng)經(jīng)理面談?wù)剷r(shí)間5510分分鐘。二、面談?wù)勌峋V（一）新新人自我我介紹，觀察新新人表達(dá)達(dá)溝通能能力（二）營(yíng)營(yíng)業(yè)部考考勤要求求，了解解新人是是否能夠夠保證出出勤（三）營(yíng)營(yíng)業(yè)部日日常展業(yè)業(yè)要求，了解新新人是否否有良好好潛質(zhì)（四）輔輔導(dǎo)計(jì)計(jì)劃1000，簽寫“新人目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)指導(dǎo)建建議”三、面談?wù)勗捫g(shù)：（一）互互相自我我介紹問好，營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)經(jīng)理自我我介紹。新人自我我介紹，詳細(xì)介介紹工作作簡(jiǎn)歷、家庭狀狀況和性性格特點(diǎn)點(diǎn)。營(yíng)業(yè)部經(jīng)經(jīng)理：你你的

34、主管管已經(jīng)向向你詳細(xì)細(xì)介紹了了保險(xiǎn)銷銷售的工工作性質(zhì)質(zhì)，請(qǐng)你你給自己己一個(gè)評(píng)評(píng)判：是是否適合合這個(gè)工工作？是是否能干干好這個(gè)個(gè)工作？為什么么？（給給予新人人適當(dāng)鼓鼓勵(lì)）。 (二)營(yíng)業(yè)部部考勤要要求營(yíng)業(yè)部經(jīng)經(jīng)理：公公司要求求員工全全職工作作，每天天8：330準(zhǔn)時(shí)時(shí)參加營(yíng)營(yíng)業(yè)部早早會(huì)。每每天的早早會(huì)都有有豐富的的授課內(nèi)內(nèi)容。晨晨會(huì)對(duì)每每位員工工，特別別是對(duì)新新人有很很大的幫幫助。公公司和營(yíng)營(yíng)業(yè)部要要求員工工每天按按時(shí)出勤勤參加早早會(huì)，指指紋打卡卡考勤，公司有有明確的的考勤制制度。 參加加晨會(huì)，一方面面讓我們們每天學(xué)學(xué)習(xí)新知知識(shí)，緊緊跟公司司業(yè)務(wù)節(jié)節(jié)奏；一一方面自自我約束束自我管管理，每每天堅(jiān)持持外

35、出展展業(yè)和市市場(chǎng)開拓拓。天道道酬勤，客戶資資源是業(yè)業(yè)務(wù)員的的最大財(cái)財(cái)富，客客戶量積積累多了了，財(cái)富富和成功功自然滾滾滾而來來。所以以沒有客客戶拜訪訪的時(shí)候候，需要要花費(fèi)更更多的精精力和時(shí)時(shí)間進(jìn)行行準(zhǔn)主顧顧開拓。我這樣說說，您是是否明白白和理解解，為什什么我們們營(yíng)業(yè)部部要求嚴(yán)嚴(yán)格的考考勤管理理。您是是否能夠夠保證上上崗后，準(zhǔn)時(shí)參參加營(yíng)業(yè)業(yè)部晨會(huì)會(huì)呢？ (三)營(yíng)業(yè)部部日常展展業(yè)要求求每天堅(jiān)持持客戶開開發(fā)、主主顧開拓拓，填寫寫整理計(jì)劃1100。源源源不斷的的客戶名名單是保保險(xiǎn)銷售售永續(xù)經(jīng)經(jīng)營(yíng)的真真理，你你上崗后后，可以以通過緣緣故、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介紹、陌生拜拜訪、售售后服務(wù)務(wù)等方式式獲得客客戶名單單。保險(xiǎn)險(xiǎn)銷

36、售的的真諦就就是簡(jiǎn)單單、重復(fù)復(fù)、堅(jiān)持持。意氣氣風(fēng)發(fā)不不在一時(shí)時(shí)，持續(xù)續(xù)奮斗才才是英雄雄。對(duì)自自己做好好這份工工作有信信心嗎？（四）輔輔導(dǎo)計(jì)計(jì)劃1000，簽寫“新人目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)指導(dǎo)建建議”營(yíng)業(yè)部經(jīng)經(jīng)理：相相信你的的主管已已經(jīng)要求求你填寫寫計(jì)劃劃1000。我我們每個(gè)個(gè)人日常常生活中中都會(huì)接接觸到很很多的人人，也許許這些人人未來都都會(huì)對(duì)你你的工作作發(fā)展有有所幫助助。你要要盡量把把身邊所所有能想想到的名名單都寫寫進(jìn)去，通過填填寫計(jì)計(jì)劃1000名單單可以以幫助你你對(duì)身邊邊的朋友友進(jìn)行一一次分類類，我們們也初步步考察一一下您以以往人脈脈關(guān)系和和從業(yè)潛潛質(zhì)。每每個(gè)人的的經(jīng)歷不不同，所所涉及的的交際圈圈也不同

37、同，接觸觸到的人人也各種種各樣，根據(jù)你你填寫的的計(jì)劃劃1000，我我們可以以幫助你你找到一一個(gè)適合合自己的的目標(biāo)市市場(chǎng)定位位。營(yíng)業(yè)部經(jīng)經(jīng)理在新人入入司指導(dǎo)導(dǎo)手冊(cè)簽寫“新人目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng) 定位位”。（五）答答疑及結(jié)結(jié)束語營(yíng)業(yè)部經(jīng)經(jīng)理：好好的，今今天我們們就簡(jiǎn)單單談到這這兒。您您還有什什么疑問問嗎？您入司前前還要參參加職前前、代理理人、崗崗前培訓(xùn)訓(xùn)班，會(huì)會(huì)更具體體地介紹紹我和*今今天與您您面談的的內(nèi)容，對(duì)您的的幫助很很大。公公司規(guī)定定新人要要全勤參參加培訓(xùn)訓(xùn)班，我我們營(yíng)業(yè)業(yè)區(qū)組訓(xùn)訓(xùn)老師會(huì)會(huì)給你一一個(gè)詳細(xì)細(xì)的介紹紹。您上崗后后還會(huì)參參加公司司組織的的一系列列培訓(xùn)，幫助你你強(qiáng)化銷銷售技巧巧和學(xué)習(xí)習(xí)保險(xiǎn)產(chǎn)

38、產(chǎn)品。平平安的培培訓(xùn)在業(yè)業(yè)內(nèi)享有有很高的的美譽(yù)。即使你你最后沒沒有加盟盟平安，沒有從從事保險(xiǎn)險(xiǎn)行業(yè)，相信你你也不會(huì)會(huì)后悔參參加平安安的專業(yè)業(yè)培訓(xùn)。很多新新人都說說平安的的培訓(xùn)對(duì)對(duì)他啟發(fā)發(fā)很大，隔行如如隔山，這個(gè)培培訓(xùn)讓你你有機(jī)會(huì)會(huì)了解你你原來未未知的領(lǐng)領(lǐng)域，并并且你不不會(huì)有任任何的損損失，為為什么不不去把握握一下呢呢，預(yù)祝祝您培訓(xùn)訓(xùn)愉快。營(yíng)業(yè)區(qū)面面談操作作手冊(cè)一、流程程概述：營(yíng)業(yè)區(qū)面面談的核核心思想想是確認(rèn)認(rèn)面談，內(nèi)容包包括：確確認(rèn)是否否已進(jìn)行行主任面面談和部部經(jīng)理面面談；介介紹職代代崗培訓(xùn)訓(xùn)課程、參訓(xùn)時(shí)時(shí)間、參參訓(xùn)地點(diǎn)點(diǎn)及紀(jì)律律要求；介紹繳繳費(fèi)及代代理人考考試報(bào)名名流程；介紹培訓(xùn)記記錄卡如何

39、填填寫。建建議面談?wù)剷r(shí)間55分鐘。二、面談?wù)勌峋V：1、確認(rèn)認(rèn)是否已已進(jìn)行主主任面談?wù)労筒拷?jīng)經(jīng)理面談?wù)?、介紹紹職代崗崗課程、參訓(xùn)時(shí)時(shí)間、參參訓(xùn)地點(diǎn)點(diǎn)及紀(jì)律律要求3、介紹紹繳費(fèi)及及代理人人考試報(bào)報(bào)名流程程4、介紹紹新人人入司指指導(dǎo)手冊(cè)冊(cè)及培訓(xùn)記記錄卡三、面談?wù)勗捫g(shù)：1、確認(rèn)認(rèn)是否已已進(jìn)行主主任面談?wù)労筒拷?jīng)經(jīng)理面談?wù)劆I(yíng)業(yè)區(qū)：你好，歡迎加加盟平安安。請(qǐng)問問你的主主管和部部經(jīng)理叫叫什么名名字？是是否已和和你面談?wù)?？你如如何認(rèn)同同保險(xiǎn)？是否認(rèn)認(rèn)同保險(xiǎn)險(xiǎn)銷售這這份分作作？檢查新新人入司司指導(dǎo)手手冊(cè)中中面談?dòng)浻涗?。檢查計(jì)計(jì)劃1000準(zhǔn)客客戶名單單。2、介紹紹職代崗崗課程、參訓(xùn)時(shí)時(shí)間、參參訓(xùn)地點(diǎn)點(diǎn)及紀(jì)律律要求

40、（1）介介紹職代代崗參訓(xùn)訓(xùn)條件營(yíng)業(yè)區(qū)：公司要要求新人人依次全全勤參加加職代崗崗前培訓(xùn)訓(xùn)班，并并取得代代理人資資格證書，才能能辦理入入司手續(xù)續(xù)。如果果您已經(jīng)經(jīng)有代理理人資格格證書，那么只只需要參參加參加加職前培培訓(xùn)和崗崗前培訓(xùn)訓(xùn)并合格格，就可可以辦理理上崗手手續(xù)了。營(yíng)業(yè)區(qū)：首先，提醒你你注意職職前培訓(xùn)訓(xùn)的參訓(xùn)訓(xùn)條件：已測(cè)LLASSS并合格格、已面面談、已已繳納培培訓(xùn)費(fèi)、已報(bào)名名代理人人資格考考試和簽簽寫全全勤參訓(xùn)訓(xùn)承諾書書，持持填寫完完整的新人入入司指導(dǎo)導(dǎo)手冊(cè)參加職職代培訓(xùn)訓(xùn)。其次次，還要要提醒你你培訓(xùn)合合格的重重要條件件就是全全勤參訓(xùn)訓(xùn)，如果果培訓(xùn)班班考勤不不合格，班主任任會(huì)把你你計(jì)為培培訓(xùn)不

41、合合格的，你還需需要重新新繳費(fèi)和和重新參參訓(xùn)。（2）介介紹職代代崗培訓(xùn)訓(xùn)內(nèi)容營(yíng)業(yè)區(qū)：依次參參加的職職代崗培培訓(xùn)班，對(duì)您上上崗的幫幫助很大大。兩天天的職前前培訓(xùn)主主要介紹紹壽險(xiǎn)險(xiǎn)意義與與功用，為期期5天的的代理人人培訓(xùn)主主要幫助助您順利利通過代代理人資資格考試試，3天天的崗前前培訓(xùn)主主要介紹紹兩款公公司主打打壽險(xiǎn)產(chǎn)產(chǎn)品和介介紹簡(jiǎn)單單的銷售售技巧。職代崗崗培訓(xùn)合合計(jì)100天，你你可以參參考職職代崗培培訓(xùn)課程程表。培訓(xùn)班班由公司司培訓(xùn)部部組織，班主任任由內(nèi)勤勤擔(dān)任，負(fù)責(zé)考考勤和班班務(wù)管理理，最重重要的是是培訓(xùn)班班邀請(qǐng)了了公司優(yōu)優(yōu)秀的外外勤導(dǎo)師師授課，傳承銷銷售經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)和實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)技巧，相信您您一定受受益很

42、多多。（3）介介紹培訓(xùn)訓(xùn)時(shí)間和和地點(diǎn)營(yíng)業(yè)區(qū)：（參考考新人人入司指指導(dǎo)手冊(cè)冊(cè)）請(qǐng)請(qǐng)你于*月*日（每周一一或每周周四）參參加職代代培訓(xùn)班班。公司司有三個(gè)個(gè)培訓(xùn)中中心，請(qǐng)請(qǐng)可以選選擇對(duì)您您來說，交通方方便的培培訓(xùn)中心心參訓(xùn)。您只需需持填寫寫完整的的新人人入司指指導(dǎo)手冊(cè)冊(cè)準(zhǔn)時(shí)時(shí)參訓(xùn)就就可以了了。提醒醒您一定定8：330 準(zhǔn)準(zhǔn)時(shí)參訓(xùn)訓(xùn)，班主主任會(huì)有有一個(gè)開開訓(xùn)儀式式，詳細(xì)細(xì)介紹培培訓(xùn)班要要求，您您一定不不要錯(cuò)過過。培訓(xùn)訓(xùn)期間注注意遵守守培訓(xùn)紀(jì)紀(jì)律，你你代表了了咱們營(yíng)營(yíng)業(yè)區(qū)的的新人形形象。3、介紹紹繳費(fèi)及及代理人人考試報(bào)報(bào)名流程程（1）介介紹1110元培培訓(xùn)費(fèi)和和代理人人考試報(bào)報(bào)名費(fèi)營(yíng)業(yè)區(qū)：公司要要求參加

43、加職代崗崗培訓(xùn)要要交納550元培培訓(xùn)費(fèi)。另外，國家保保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)要要求代理理人必須須持代代理人資資格證才能從從業(yè)。所所以，你你還需要要在北京京保險(xiǎn)行行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)報(bào)名代代理人考考試。代代理人考考試的報(bào)報(bào)名資料料有：660元考考試報(bào)名名費(fèi)，三三張一寸寸照片、身份證證復(fù)印件件、學(xué)歷歷證復(fù)印印件。合合計(jì)1110元的的培訓(xùn)費(fèi)費(fèi)和代理理人考試試報(bào)名費(fèi)費(fèi)，請(qǐng)你你交給營(yíng)營(yíng)業(yè)區(qū)柜柜面的財(cái)財(cái)務(wù)人員員。（2）介介紹簽寫寫全勤勤參訓(xùn)承承諾書營(yíng)業(yè)區(qū)：為了你你能夠一一次順利利通過代代理人資資格考試試，公司司培訓(xùn)部部專門組組織代理理人考試試培訓(xùn)班班。如果果你能夠夠保證全全勤參加加為期55天的代代理人培培訓(xùn)班，就請(qǐng)你你準(zhǔn)備好好

44、這些報(bào)報(bào)名資料料，由公公司內(nèi)勤勤整理收收齊后，把600元報(bào)名名費(fèi)和報(bào)報(bào)名資料料交至行行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)，由公公司組織織幫助大大家報(bào)名名考試；如果你你不參加加代理人人培訓(xùn)班班，請(qǐng)你你自行到到行業(yè)協(xié)協(xié)會(huì)報(bào)名名。請(qǐng)你你在新新人入司司指導(dǎo)手手冊(cè)上上簽寫全勤參參訓(xùn)承諾諾書。4、介紹紹新人人入司指指導(dǎo)手冊(cè)冊(cè)及培培訓(xùn)記錄錄卡營(yíng)業(yè)區(qū)：請(qǐng)你把把新人人入司指指導(dǎo)手冊(cè)冊(cè)給我我，與你你確認(rèn)一一下相關(guān)關(guān)信息。（拿到到新人人入司指指導(dǎo)手冊(cè)冊(cè)，翻翻至培訓(xùn)訓(xùn)記錄卡卡并詳細(xì)細(xì)介紹）你填寫寫好這幾幾項(xiàng)內(nèi)容容后，就就可以參參加公司司組織的的職代崗崗培訓(xùn)班班了。1、請(qǐng)?zhí)钐顚懞孟嘞嚓P(guān)個(gè)人人信息，姓名、身份證證號(hào)、營(yíng)營(yíng)業(yè)部、推薦人人姓名。2、確

45、認(rèn)認(rèn)LASSS測(cè)試試是否合合格，公公司人事事管理員員會(huì)幫助助您填寫寫LASSS成績(jī)績(jī)。3、你的的營(yíng)業(yè)部部經(jīng)理和和主管是是否已和和你面談?wù)劇?、我向向你介紹紹繳費(fèi)及及代理人人報(bào)名流流程后，你還需需要到營(yíng)營(yíng)業(yè)區(qū)柜柜面繳納納培訓(xùn)費(fèi)費(fèi)和代理理人考試試報(bào)名費(fèi)費(fèi)，相關(guān)關(guān)內(nèi)勤會(huì)會(huì)幫你填填寫完整整的。5、請(qǐng)你你保管好好新人人入司指指導(dǎo)手冊(cè)冊(cè)，培培訓(xùn)班主主任會(huì)檢檢查這幾幾項(xiàng)是否否填寫完完整，如如果填寫寫不完整整，班主主任會(huì)拒拒絕你參參訓(xùn)。培培訓(xùn)合格格后，班班主任也也會(huì)給你你填寫合合格證明明。最后后，你要要憑借培培訓(xùn)記錄錄卡的合合格證明明辦理上上崗手續(xù)續(xù)。5、答疑疑及結(jié)束束語營(yíng)業(yè)區(qū)：好的，你還有有什么疑疑問嗎？我

46、還有有哪些可可以幫到到你。預(yù)預(yù)祝你培培訓(xùn)愉快快。第二部分分：新人人培訓(xùn)課課程表職代培訓(xùn)訓(xùn)課程表表日期時(shí)間課程內(nèi)容容第一天上午8：300-9：10開訓(xùn)、紀(jì)紀(jì)律宣導(dǎo)導(dǎo)9：100-111：00走進(jìn)平安安11：000-112：00俯瞰中國國保險(xiǎn)市市場(chǎng)13：330115：330壽險(xiǎn)的意意義與功功用15：330116：330職前應(yīng)知知應(yīng)會(huì)：一分鐘鐘講平安安、五句話話講保險(xiǎn)險(xiǎn)第二天上午8：300-9：00晨會(huì)：司歌司司訓(xùn)、大道道平安、作業(yè)業(yè)分享9：000-111：00銷售循環(huán)環(huán)圓舞曲曲11：000-112：00尋找準(zhǔn)主主顧下午13：330-116：30職前一分分鐘講平平安、五句話話講保險(xiǎn)險(xiǎn)話術(shù)通通關(guān)16：3

47、30-117：000智取通行行證、表表彰通關(guān)關(guān)優(yōu)秀學(xué)學(xué)員第三天上午8：300-9：00晨會(huì)：代代理人培培訓(xùn)紀(jì)律律宣導(dǎo)9：000-122：000第一章至至第三章章13：330-116：330第四、五五章第四天上午8：300-9：00晨會(huì)：有有獎(jiǎng)競(jìng)答答9：000-122：000第六章13：330-116：30第八、九九章及三三法兩規(guī)規(guī)第五天上午8：300-9：00晨會(huì)：第第六八九九章及三三法兩規(guī)規(guī)模擬小小考9：000-122：000第七章下午13：330-114：330第七章14：330-116：330保險(xiǎn)法第六天上午8：300-9：00晨會(huì)：第第七章模模擬小考考9：000-122：000第一次模

48、模擬考試試、試卷卷解析、公布分分?jǐn)?shù)下午13：330-117：000全書串講講第七天上午8：300-122：000第二次模模擬考試試、試卷卷解析、公布分分?jǐn)?shù)下午13：330-117：00第三次、第四次次模擬考考試、考考試注意意事項(xiàng)17：000-117：330結(jié)訓(xùn)、發(fā)發(fā)放準(zhǔn)考考證崗前培訓(xùn)訓(xùn)課程表表日期時(shí)間課程內(nèi)容容第一天上午8：3009：00開訓(xùn)、紀(jì)紀(jì)律宣導(dǎo)導(dǎo)9：000100：000產(chǎn)品知識(shí)識(shí)入門10：000111：000分紅產(chǎn)品品基礎(chǔ)知知識(shí)11：00012：00鑫盛產(chǎn)品品基礎(chǔ)知知識(shí)下午13：330114：330專業(yè)化推推銷流程程14：330116：330鑫盛快捷捷入門銷售售面談第二天上午8：30

49、09：000早會(huì)：鑫鑫盛銷售售面談話話術(shù)演練練9：000100：300鑫盛快捷捷入門成交交面談10：330112：000鑫盛快捷捷入門轉(zhuǎn)介介紹下午13：330116：330智勝人生生產(chǎn)品基基礎(chǔ)知識(shí)識(shí)第三天上午8：3009：00早會(huì)：智智勝人生生產(chǎn)品基基礎(chǔ)知識(shí)識(shí)有獎(jiǎng)競(jìng)競(jìng)猜9：000100：000智勝快捷捷入門銷售售面談10：000111：220智勝快捷捷入門成交交面談11：220112：000恪盡職業(yè)業(yè)操守下午13：330114：330智勝人生生產(chǎn)品考考試14：330116：000崗前應(yīng)知知應(yīng)會(huì)通通關(guān)演練練：1、鑫盛盛草帽圖圖T型圖圖銷售面面談話術(shù)術(shù)2、一個(gè)個(gè)行之有有效的陌陌拜、緣緣故主顧顧開拓

50、話話術(shù)16：000117：000目標(biāo)與行行動(dòng) 、宣誓結(jié)結(jié)訓(xùn)、表表彰優(yōu)秀秀學(xué)員營(yíng)業(yè)部銜銜接訓(xùn)練練課程表表 時(shí)間間課程第一天上午10分鐘鐘開訓(xùn)20分鐘鐘如何成為為壽險(xiǎn)業(yè)業(yè)專業(yè)人人士30分鐘鐘到哪里去去找客戶戶30分鐘鐘主顧開拓拓工具使使用(送送報(bào)紙、談保險(xiǎn)險(xiǎn))30分鐘鐘送報(bào)紙談?wù)劚ｋU(xiǎn)通通關(guān)第二天上午30分鐘鐘如何輕松松切入保保險(xiǎn)45分鐘鐘認(rèn)識(shí)產(chǎn)說說會(huì)(小小交會(huì))45保險(xiǎn)切入入及產(chǎn)說說會(huì)邀約約促成話話術(shù)通關(guān)關(guān)第三天上午60分鐘鐘產(chǎn)品講解解60分鐘鐘產(chǎn)品演練練特別說明明：此課課表為推推薦課程程表。如如果營(yíng)業(yè)業(yè)部有自自行研發(fā)發(fā)的課程程內(nèi)容，請(qǐng)自行行打印張張貼在此此處。 營(yíng)業(yè)區(qū)銜銜訓(xùn)課程程表早會(huì)（330分

51、鐘鐘）課程（990分鐘鐘）訓(xùn)練（660分鐘鐘）第一天保險(xiǎn)意義義與功用用之理財(cái)財(cái)保險(xiǎn)意義義與功用用通關(guān)第二天每天的早早會(huì)均包包括如下下環(huán)節(jié)： 附加醫(yī)療療險(xiǎn)、意意外險(xiǎn)產(chǎn)產(chǎn)品介紹紹新人推介介會(huì)宣導(dǎo)導(dǎo)1、課程程回顧 第三天2、開單單進(jìn)度追追蹤 專業(yè)化銷銷售流程程之轉(zhuǎn)介介紹與約約訪 緊急聯(lián)絡(luò)絡(luò)卡的使使用通關(guān)關(guān)第四天3、如何何介紹平平安 選修產(chǎn)品品1產(chǎn)品建議議書講解解通關(guān)11第五天4、壽險(xiǎn)險(xiǎn)的意義義和功用用故事分分享 選修產(chǎn)品品2產(chǎn)品建議議書講解解通關(guān)22第六天5、當(dāng)天天課程及及講師推推薦 專業(yè)化銷銷售流程程之促成成促成話術(shù)術(shù)通關(guān)第七天專業(yè)化銷銷售流程程之異議議處理 常見異議議處理通通關(guān)1第八天遞送保單單

52、遞送保單單通關(guān)第九天邁出綜合合金融服服務(wù)第一一步常見異議議處理通通關(guān)2第十天風(fēng)險(xiǎn)控制制與投保保規(guī)則后援規(guī)則則Q&AA契約知識(shí)識(shí)第十一天天社保訓(xùn)練練社保通關(guān)關(guān)第十二天天E化行銷銷金領(lǐng)結(jié)訓(xùn)儀式式特別說明明：此課課表為推推薦課程程表。如如果營(yíng)業(yè)業(yè)區(qū)有自自行研發(fā)發(fā)的課程程內(nèi)容，請(qǐng)自行行打印張張貼在此此處。主管輔導(dǎo)導(dǎo)九單元元課程表表步驟內(nèi)容完成時(shí)間間第一步（第0個(gè)個(gè)月）我過去一一年的收收支需求求及將開開支需求求轉(zhuǎn)化為為銷售活活動(dòng)目標(biāo)標(biāo) 拜師會(huì)及及通關(guān)檢查計(jì)劃劃1000、制定定拜訪計(jì)計(jì)劃及填填寫工作作日志 運(yùn)用T形形圖等方方式激發(fā)發(fā)客戶需需求 第二步（第2個(gè)個(gè)月）陪同拜訪訪前預(yù)演演（含異異議處理理） 區(qū)銜

53、訓(xùn)、夕會(huì)、通關(guān) 陪同拜訪訪及反饋饋 第三步（第2個(gè)個(gè)月）客戶需求求分析及及金領(lǐng)建建議書的的制作區(qū)銜訓(xùn)、夕會(huì)、通關(guān) 結(jié)合金領(lǐng)領(lǐng)建議書書進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品說明明 電話約訪訪遞送保單單及轉(zhuǎn)介介紹 第三部分分：通關(guān)關(guān)話術(shù)職前培訓(xùn)訓(xùn)一分鐘鐘講平安安、五句句話講保保險(xiǎn)一分鐘說說平安話話術(shù)通關(guān)關(guān)中國平安安19888年誕誕生于深深圳蛇口口，是中中國第一一家股份份制保險(xiǎn)險(xiǎn)企業(yè)，至今已已發(fā)展成成為融保保險(xiǎn)、銀銀行、投投資等金金融業(yè)務(wù)務(wù)為一體體的綜合合金融服服務(wù)集團(tuán)團(tuán)。強(qiáng)大大的綜合合金融服服務(wù)能夠夠做到一一個(gè)客戶戶、一個(gè)個(gè)賬戶、多種金金融服務(wù)務(wù)。截至至20112年66月300日，集集團(tuán)總資資產(chǎn)達(dá)人人民幣22.64萬億元元。

54、平安安連續(xù)第第三年發(fā)發(fā)布領(lǐng)先先同業(yè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的服服務(wù)承諾諾：壽險(xiǎn)險(xiǎn)承諾對(duì)對(duì)資料齊齊全的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)案件件3天內(nèi)內(nèi)賠付；車險(xiǎn)保保證1天天賠付。中國平安安在20012年年福布布斯“全球上上市公司司20000強(qiáng)”中名列列第1000位；美國財(cái)富雜志“全球領(lǐng)領(lǐng)先企業(yè)業(yè)5000強(qiáng)” 名列列第2442位；連續(xù)十十年獲評(píng)評(píng)“中國最最受尊敬敬企業(yè)”。 五句話講講保險(xiǎn)話話術(shù)通關(guān)關(guān) 第一句句話家庭保保障你是一家家之主，在你的的照顧下下，你家家人生活活的很好好。但一一個(gè)人無無論多有有本事，有兩件件事無法法預(yù)料。第一個(gè)個(gè)叫意外外。我們們每天都都要出門門，我們們出門的的時(shí)候自自己很小小心，但但是別人人不一定定很小心心。第二二個(gè)叫重

55、重疾。人人吃五谷谷雜糧難難免會(huì)生生病，汽汽車開久久了零件件也要維維修。如如果你不不愿意提提前為你你的家人人做好準(zhǔn)準(zhǔn)備，那那你最愛愛的家人人就有可可能變成成第一受受害人。保險(xiǎn)首首要功能能就是把把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移給保保險(xiǎn)公司司，幫助助你給你你的家人人提供最最安全的的家庭保保障。第二句話話教育育基金現(xiàn)在的孩孩子個(gè)個(gè)個(gè)都聰明明，未來來競(jìng)爭(zhēng)肯肯定很激激烈，我我們做父父母的都都想給孩孩子存筆筆錢。給給孩子存存的這筆筆錢如果果放在銀銀行，它它最大的的優(yōu)點(diǎn)是是安全方方便，還還有一些些利息。如果放放在保險(xiǎn)險(xiǎn)公司，它最大大的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)是強(qiáng)制制儲(chǔ)蓄、?？顚Ｓ?、只只存不取取。其實(shí)實(shí)你今天天真心想想為孩子子存筆錢錢，銀行行的利

56、息息不是最最重要的的，只存存不取才才是最重重要的。每月5500元元一年660000元，又又不是你你的全部部資產(chǎn)，而只是是一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)而已。第三句話話養(yǎng)老老金你算過未未來需要要準(zhǔn)備多多少養(yǎng)老老錢嗎？如果我我們600歲退休休，活到到平均壽壽命800歲的話話，每月月30000元的的基本生生活費(fèi)，養(yǎng)老錢錢就是每每月30000元元X122個(gè)月XX20年年，總共共72萬萬元。未來養(yǎng)老老不規(guī)劃劃不行。第四句話話理財(cái)財(cái)法則443211我剛學(xué)了了一種家家庭理財(cái)財(cái)法則443211，它的的作用是是一個(gè)家家庭領(lǐng)到到工資之之后如何何去分配配，可以以讓這個(gè)個(gè)家庭更更有錢。43221的意意思是說說，月收收入的440%應(yīng)應(yīng)該拿去

57、去做投資資，比如如股票基基金；330%的的收入拿拿來消費(fèi)費(fèi)衣食住住行；110%的的收入你你要銀行行存款，這筆錢錢叫做應(yīng)應(yīng)急現(xiàn)金金。還有有一個(gè)220%它它的作用用是：當(dāng)當(dāng)有突發(fā)發(fā)情況時(shí)時(shí)，保護(hù)護(hù)其他440%+30%+100%的資資產(chǎn)不會(huì)會(huì)受到任任何影響響。這個(gè)個(gè)最好的的工具就就是保險(xiǎn)險(xiǎn)，保險(xiǎn)險(xiǎn)應(yīng)該占占到你收收入的220%。第五句話話保險(xiǎn)險(xiǎn)的真諦諦買不買沒沒有關(guān)系系，你看看我說得得有沒有有道理。請(qǐng)問你你認(rèn)同保保險(xiǎn)嗎？（不認(rèn)認(rèn)同）請(qǐng)請(qǐng)問你早早上出門門的時(shí)候候鎖門了了嗎？（鎖門了了）為什什么要鎖鎖呢？是是被小偷偷偷過以以后才要要鎖門嗎嗎？（不不是，以以防萬一一）很好好！保險(xiǎn)險(xiǎn)就是以以防萬一一，為沒沒有

58、發(fā)生生的事情情提前做做準(zhǔn)備。全世界所所有的商商品都是是錦上添添花，當(dāng)當(dāng)你有錢錢的時(shí)候候才能享享受它 。唯有有保險(xiǎn)雪雪中送炭炭，當(dāng)你你發(fā)生風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)最需需要幫助助的時(shí)候候，愿意意拉你一一把的就就是保險(xiǎn)險(xiǎn)。沒有有保險(xiǎn)，就象每每天在和和命運(yùn)之之神賭博博。如果果你贏了了，贏的的是省卻卻的少許許保費(fèi)；如果輸輸了呢 ，輸?shù)牡膮s是孩孩子的教教育、家家庭的未未來、甚甚至生命命的尊嚴(yán)嚴(yán)。崗前培訓(xùn)訓(xùn)鑫盛草草帽圖TT型圖銷銷售面談?wù)勗捫g(shù)鑫盛產(chǎn)品品銷售面面談話術(shù)術(shù)步驟一、建立輕輕松良好好的關(guān)系系老陳，一一段日子子沒見了了，聽說說最近你你升職了了，恭喜喜你呀！步驟二、道明來來意我最近加加入中國國平安了了，還了了解到一一個(gè)很

59、多多人都覺覺得不錯(cuò)錯(cuò)的理財(cái)財(cái)經(jīng)驗(yàn)，我今天天主要是是想和你你分享一一下這個(gè)個(gè)經(jīng)驗(yàn)，就是“如何用用3000元解決決10萬元元應(yīng)急錢錢的問題題” 。步驟三、觀念導(dǎo)導(dǎo)入老陳，這這是我們們的生命命線，從從我們出出生那一一刻開始始，還會(huì)會(huì)有另一一條線始始終伴隨隨著我們們，就是是支出線線，因?yàn)闉槲覀兊牡囊簧级夹枰M(fèi)，你你也認(rèn)同同吧？但但是我們們能賺錢錢的時(shí)間間卻是有有限的，大約就就是255歲到600歲期間間。這是是我們的的收入線線，這個(gè)個(gè)階段我我們需要要準(zhǔn)備一一生要花花的錢，包括：生活費(fèi)費(fèi)用、買買房買車車的費(fèi)用用、生育育和撫養(yǎng)養(yǎng)孩子的的費(fèi)用、孩子長(zhǎng)長(zhǎng)大后創(chuàng)創(chuàng)業(yè)和成成家的費(fèi)費(fèi)用、自自己的養(yǎng)養(yǎng)老費(fèi)用用，應(yīng)

60、急急所需的的費(fèi)用。可是有有兩種情情況下，我們會(huì)會(huì)中斷收收入。一一旦我們們發(fā)生意意外或者者疾病，支出不不但不會(huì)會(huì)減少，反而還還會(huì)越來來越多！所以說說人生是是需要提提前進(jìn)行行規(guī)劃的的。老陳陳，你認(rèn)認(rèn)同這個(gè)個(gè)說法么么？步驟四、激發(fā)需需求草帽圖（人生規(guī)劃圖）0歲終身25歲60歲收入線支出線意外疾病生活費(fèi)用買房買車生育撫養(yǎng)創(chuàng)業(yè)成家養(yǎng)老準(zhǔn)備應(yīng)急準(zhǔn)備老陳，你你平時(shí)都都有哪些些財(cái)務(wù)規(guī)規(guī)劃呢？（把錢錢放在銀銀行和股股票上了了）老陳，看看來你還還是很有有理財(cái)頭頭腦的。假如有有一個(gè)保保守的投投資，每每月3000元，大概每每年36600元元，因?yàn)闉槭潜Ｊ厥氐耐顿Y資，回報(bào)報(bào)也比較較保守，假設(shè)11.5吧。那那么你從從30