農(nóng)一網(wǎng)能夠像西南航空一樣重新定義行業(yè)嗎

1、Word文檔 農(nóng)一網(wǎng)能夠像西南航空一樣重新定義行業(yè)嗎？ 說起美國西南航空公司，飛機(jī)為波音737，航程為1小時左右，特殊是911后，當(dāng)年西南航空是美國本土唯一的一個仍盈利的大型航空公司，美洲和聯(lián)合航空卻創(chuàng)下了38億美元的損失記錄。為什么西南航空的業(yè)績是如此奇妙？一個很重要的緣由就是西南航空的定位是“空中客車”，更重要的緣由是西南航空重新定義了行業(yè)。 航空公司典型的做法是艙位分成頭等艙、經(jīng)濟(jì)艙，位置又依據(jù)顧客喜好分前后、分窗位、中間、過道等位置，在飛行的過程中還供應(yīng)飲料與餐食，特殊是為了頭等艙顧客還設(shè)置了裝修特別豪華的等待休息空間，比如深圳航空的尊鵬閣，豪華的裝修與沙發(fā)，各種飲料、咖啡、面食、米飯

2、、湯粥、水果、報刊應(yīng)有盡有，還供應(yīng)電腦供上網(wǎng)辦公、休閑，尊鵬閣里的空姐更是成了一道靚麗的風(fēng)景線。全部這些，在西南航空看來其實(shí)并不是行業(yè)的本質(zhì)，這些都是多余的，都是在進(jìn)行價格轉(zhuǎn)嫁，都是在增加客戶的成本。西南航空認(rèn)為顧客乘坐飛機(jī)的行業(yè)本質(zhì)就是高效便捷的出行，要的是速度，要的是服務(wù)親和度。 于是，西南航空從價格、餐飲、休息室、艙位選擇、與航空樞紐的選擇、服務(wù)親和度、速度、航班頻率七大行業(yè)競爭要素上進(jìn)行組合設(shè)計，即重新定義行業(yè)，把自己定位為非航空業(yè)，而定義為客車行業(yè)，客車是不需要這些“附加的”，從而打造了世界級的核心競爭力，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績領(lǐng)先。 作為南方略公司創(chuàng)始人，前兩年回老家探親見發(fā)小，發(fā)小告知我他

3、現(xiàn)在的主要精力是練麻將技術(shù)。為什么呢？發(fā)小告知：夫妻倆每年種20多畝水稻地，除去購買昂貴的種子、農(nóng)藥、化肥等農(nóng)資產(chǎn)品外，農(nóng)忙時還需要請人，人工費(fèi)一天要一百多元，而且，還要管飯、管煙，有的還要酒水；而水稻的收購價格也只有2.2元，夫妻倆臉朝黃土背朝天，但是，累死累活忙下來，一年凈收入2萬元都不到種地賺不到錢，還不如把麻將技術(shù)練好賺錢。這就是我們的農(nóng)夫。 為什么中國的農(nóng)夫賺錢那么難？由于中國農(nóng)資的農(nóng)資產(chǎn)品價格貴，玉米比國際市場高出4毛，小麥高出3.5毛，稻谷高出5.5毛。三大主糧總體高出30%40%。糧食實(shí)施托底價收購政策到現(xiàn)在，開頭消失小農(nóng)戶不賺錢、大戶賺錢困難的局面。這就是為什么李克強(qiáng)總理在“

4、兩會”期間這樣答記者問：“現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品，主要是谷物產(chǎn)品的國內(nèi)價格和國際市場比，像玉米、小麥、大米，幾乎每噸要高600多元，。中國問題的最終解決還在于農(nóng)夫問題從根本上解決，讓他們能夠富有起來，過上現(xiàn)代文明的生活?！?特別欣慰的是，成立和運(yùn)行才兩年的農(nóng)一網(wǎng)，好像讓我們看到了西南航空的影子：一是農(nóng)一網(wǎng)打破了行業(yè)傳統(tǒng)利益結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)利益的重新安排，真正讓利于農(nóng)夫；二是農(nóng)一網(wǎng)轉(zhuǎn)變了農(nóng)資行業(yè)的銷售習(xí)慣與消費(fèi)習(xí)慣，創(chuàng)新了行業(yè)交易環(huán)境與交易條件；三是正品溯源，透亮產(chǎn)品供應(yīng)鏈，突破行業(yè)“混沌”的嬉戲規(guī)章。 一、農(nóng)一網(wǎng)打破了行業(yè)傳統(tǒng)利益結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)利益的重新安排，真正讓利于農(nóng)夫 中國農(nóng)資產(chǎn)品生產(chǎn)流通是“原料供應(yīng)商生產(chǎn)廠

5、家一批經(jīng)銷商（二批經(jīng)銷商）零售商農(nóng)夫”，生產(chǎn)與流通鏈條特別長，比如制劑產(chǎn)品眾多企業(yè)低于35%的毛利就不生產(chǎn)，從生產(chǎn)廠家到零售商環(huán)節(jié)，層層加價，結(jié)果是農(nóng)夫把產(chǎn)品拿到手時，白菜成為肉價。每個環(huán)節(jié)有環(huán)節(jié)的價值，大家都要吃飯，經(jīng)銷商要規(guī)模利潤，零售商要單件利潤。 過去沒有互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)還真得這樣，但是，今日有了互聯(lián)網(wǎng)，農(nóng)一網(wǎng)正是看到農(nóng)資產(chǎn)品傳統(tǒng)分銷渠道過長這一弊端，第一時間借力互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)電商網(wǎng)上銷售，直接面對肯定規(guī)模以上種植戶、農(nóng)場主和零售商銷售產(chǎn)品，完全可以壓縮通路，削減渠道層級，自然就不存在“雁過拔毛”。購買農(nóng)資產(chǎn)品不到實(shí)體店也能買到，再也不要開車跑幾十里地，打開電腦、打開IPAD，打開智能手機(jī)，就可

6、以下單，非常便利；而且，將來可以24（小時）7（天），當(dāng)然農(nóng)一網(wǎng)現(xiàn)在才到晚上22點(diǎn)、24點(diǎn)。農(nóng)一網(wǎng)的草甘膦一噸賣一萬多點(diǎn)，不是農(nóng)一網(wǎng)人笨到都不知道賺錢，而主要是沒有了層層加價，價格就這么多，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的優(yōu)勢非常明顯。 農(nóng)一網(wǎng)的電商模式其實(shí)很簡潔，就是“網(wǎng)上平臺縣域工作站簽約代購員終端或種植戶購買”。網(wǎng)上平臺做銷售；縣域工作站主要職能是倉儲、物流配送及技術(shù)服務(wù)，全國2800多個縣，現(xiàn)已經(jīng)完成800家工作站的建設(shè)。 網(wǎng)上銷售平臺是窗口，縣域工作站是農(nóng)一網(wǎng)的橋梁，代購是農(nóng)一網(wǎng)的基石，零售商是最好的簽約代購，新農(nóng)人、種植戶、農(nóng)場主都是簽約代購的好人選，“領(lǐng)地獨(dú)享，圈地為王”的提出更是保障了縣域工作站和簽

7、約代購的地盤，也保障了利益。在農(nóng)一網(wǎng)的模式中，網(wǎng)站、工作站、代購員的職能做了清楚的分工。在傳統(tǒng)流通渠道中，經(jīng)銷商、零售商更多是貿(mào)易銷售功能，利潤來源是產(chǎn)品價差，饑一頓飽一頓，既有暴利產(chǎn)品也有虧本產(chǎn)品，而農(nóng)一網(wǎng)的工作站、代購員的利潤是傭金，贏利來源完全不一樣，傭金特別透亮、穩(wěn)定，有保障。 為什么歷代變革要流血？為什么變革還要死人？為什么六大國際巨頭紛紛封殺電商？為什么到今日為止，大家對農(nóng)資互聯(lián)網(wǎng)、電商的質(zhì)疑不絕？特殊是否定大于確定，由于農(nóng)一網(wǎng)、田田圈帶來的是2600年來中國農(nóng)資行業(yè)銷售與流通結(jié)構(gòu)的第一次真正意義上的變革，銷售與流通的結(jié)構(gòu)變了，利益安排也隨之轉(zhuǎn)變了。大家都深知：變革的核心就是利益的

8、再安排。利益的再安排，必定會動一些既得利益者的奶酪！ 二、農(nóng)一網(wǎng)轉(zhuǎn)變行業(yè)的銷售習(xí)慣與消費(fèi)習(xí)慣，創(chuàng)新了行業(yè)交易環(huán)境與交易條件 壓在中國農(nóng)資行業(yè)身上的有三座大山，特殊是農(nóng)藥行業(yè)，那就是庫存、退貨、應(yīng)收款，許多農(nóng)資企業(yè)一年下來其實(shí)是潛虧，賺的一點(diǎn)錢就在庫存和應(yīng)收款上。畢竟是什么緣由造成的？賒銷。賒銷就像鴉片一樣，上癮了，不抽吧，非常的想，難以掌握；抽吧，人人都知道，要花許多冤枉錢，且對身體百害無一利。 借用網(wǎng)上有篇文章農(nóng)資人，沒有賒銷，就沒有損害中寫道：“說起賣農(nóng)資的酸甜苦辣，每個人都有一肚子的故事。山窮水盡，柳暗花明，跌宕起伏，八面潛伏。說出來個個都是精彩紛呈，驚心動魄。沒貨愁貨，有貨愁銷，銷了愁

9、帳。從頭到尾一個愁字貫穿賣農(nóng)資的整個環(huán)節(jié)。只談苦逼的賒賬農(nóng)資人。每每湊到一塊，七嘴八舌都在痛說賒銷的苦，帳難收，錢難要，黃世仁怕見楊白勞，欠錢的爺爺，要錢的孫，人心不古，世事難行，說起來可憐巴巴真痛心。叨念完這賒貨欠賬的苦，問以后還賒不賒了？回答總是不賒不行啊，都是老客戶，你不賒，人家不買你的，客戶不都走了么？只能盡量少賒罷。跳不出的怪圈，走不出的惡性循環(huán)?！?今日，農(nóng)一網(wǎng)斷然向賒銷說不，杜絕賒銷；即使領(lǐng)導(dǎo)個人同意賒銷，系統(tǒng)也過不了，流程也不行能走下去，由于，一切是網(wǎng)上系統(tǒng)操作。農(nóng)一網(wǎng)轉(zhuǎn)變了行業(yè)的銷售習(xí)慣，從賒銷到現(xiàn)款操作；也轉(zhuǎn)變了零售商、種植戶的消費(fèi)習(xí)慣，從賒賬到現(xiàn)款購買。讓整個鏈條中，大家

10、把更多的時間花在服務(wù)上，也增加了彼此信任度，不用晚上睡不覺，也用不著誰猜忌誰。營銷人都知道“經(jīng)常是賒銷的客戶會流失”、“賒銷把好客戶也變成壞客戶”。更重要的是，整個鏈條上，沒有把壞賬損失通過加價轉(zhuǎn)移到農(nóng)戶身上，而提高種植成本。誰說農(nóng)資產(chǎn)品不賒銷賣不了，農(nóng)一網(wǎng)不銷售4個多億了嗎？ 農(nóng)資行業(yè)往往39月為旺季，廠家、經(jīng)銷商、零售商都陷入“旺季鋪貨，年中調(diào)貨，年底退貨”的三部曲中，庫存占用資金大，農(nóng)藥廠家年底退貨低于10%的那已經(jīng)算管理水平很高了。今日，農(nóng)一網(wǎng)網(wǎng)上下單，小批量多批次，交易時間、交易條件完全轉(zhuǎn)變。用多少，訂多少，一年365天，不分時間，不分場合，不會鋪張。在農(nóng)一網(wǎng)上下單，就可以推翻壓在行

11、業(yè)人士身上的“三座大山”。 還有，到今日為止，還沒有發(fā)覺哪一家的農(nóng)資產(chǎn)品甚至包括國際巨頭的產(chǎn)品在全國終端同一個零售價，但是，為了統(tǒng)一品牌現(xiàn)象，削減顧客購買機(jī)會成本，農(nóng)一網(wǎng)就統(tǒng)一零售價，比如一瓶200ml的草甘膦零售一口價2.78元，成為行業(yè)價格風(fēng)向標(biāo)。 三、農(nóng)一網(wǎng)正品溯源，透亮產(chǎn)品供應(yīng)鏈，突破行業(yè)“混沌”的嬉戲規(guī)章。 我在這里要直言地說，中國的有機(jī)產(chǎn)品賣得特別不好，甚至說是失敗。為什么？由于消費(fèi)者不信任你，憑什么說你的產(chǎn)品是有機(jī)的、綠色的？就由于有一個認(rèn)證嗎？中國花錢買證的現(xiàn)象似乎很普遍吧。說完了，消費(fèi)者根本不信任本土的有機(jī)產(chǎn)品，一個很重要的緣由就是本土企業(yè)沒有把農(nóng)資產(chǎn)品種植、或養(yǎng)殖過程透亮化

12、。鐵騎力士集團(tuán)執(zhí)行總裁李全說：“把養(yǎng)殖、種植過程透亮化是建立農(nóng)資品牌、建立農(nóng)產(chǎn)品品牌信任的最佳途徑?！?通過近兩年的運(yùn)作，已經(jīng)看出農(nóng)一網(wǎng)在產(chǎn)品創(chuàng)新上駕輕就熟，比如通過草甘膦、草銨磷、毒死蜱等大眾化的爆品打開通路，通過“一品”如全擺平、殺敵靈及福滿門等專利和高附加值產(chǎn)品解決作物效果，通過神聯(lián)組合3%噻霉酮50%咪鮮胺銅鹽、福旺組合能百旺福滿門等供應(yīng)傻瓜式作物解決方案套餐，在產(chǎn)品供應(yīng)上極大滿意全國不同區(qū)域、不同種植戶及農(nóng)場主的需求，不僅產(chǎn)品正宗，而且，頗有章法。 作為一家電商銷售平臺，農(nóng)一網(wǎng)已經(jīng)整合了行業(yè)50多家90多個農(nóng)藥產(chǎn)品，規(guī)格270多個，近期，還有優(yōu)質(zhì)的水溶肥即將上線，實(shí)行直接選購，進(jìn)倉庫，建立了嚴(yán)格產(chǎn)品準(zhǔn)入機(jī)制，“正品溯源”成為了農(nóng)一網(wǎng)特別硬氣的一張名片?；蛟S，這就是互聯(lián)網(wǎng)電商的巨大的信息優(yōu)勢、大數(shù)據(jù)優(yōu)勢。產(chǎn)品從訂單到顧客手中都有信息追蹤，打的是“信息戰(zhàn)”，相比，現(xiàn)實(shí)中的大部分農(nóng)資廠家、商家手工建賬還非常盛行，游擊隊(duì)顏色厚重。農(nóng)一網(wǎng)“透亮”了整個產(chǎn)品供應(yīng)鏈，也就找到建立品牌信任的最佳途徑。 說農(nóng)一網(wǎng)已經(jīng)勝利為時尚早，但是，敢于突破，勇于重新定義行業(yè)的壯舉值得我