心想“試成”創(chuàng)業(yè)策劃

1、創(chuàng)業(yè)策劃書 心想試成網(wǎng)絡(luò)服裝搭配有限公司目錄1.執(zhí)行總結(jié)2.市場環(huán)境分析3.目標(biāo)定位與選擇4.網(wǎng)站規(guī)劃5.公司戰(zhàn)略6.營銷戰(zhàn)略7.投資分析8.財(cái)務(wù)分析1.1 公司簡介 當(dāng)下由于網(wǎng)絡(luò)的不斷普及，我們關(guān)注到18-25歲的年輕消費(fèi)者對網(wǎng)購的熱情，網(wǎng)絡(luò)方便了消費(fèi)者購衣，同時(shí)又帶來了許多問題，比如：衣服不知如何搭配才張揚(yáng)個(gè)性，怎樣才能買到適合自己的衣服避免退貨的煩惱，如何擁有只屬于自己的服飾等等。現(xiàn)在的80、90后都追求個(gè)性，喜歡標(biāo)新立異，與眾不同。服飾搭配成為潮流是不可遏制的。 心想試成網(wǎng)絡(luò)服飾公司是一個(gè)提議中的公司。以提供三維試衣的平臺(tái)為主。其他還涉及二維服飾搭配、搭配小游戲、網(wǎng)站論壇、DIY空間、

2、購物專區(qū)、學(xué)生創(chuàng)衣等服務(wù)的服飾搭配網(wǎng)站。我們?yōu)榉b設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生提供就業(yè)機(jī)會(huì)，實(shí)行校企合作，同時(shí)提供給客戶試衣+搭配+娛樂+購物為一體的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 我們力爭打造中國年輕人最喜歡服飾搭配網(wǎng)。為每一位顧客提供最優(yōu)質(zhì)、專屬于個(gè)人的服務(wù)，讓每一個(gè)顧客都能成為自己的服飾設(shè)計(jì)師。1.2 服務(wù)宗旨用心幫您配衣，傾心為您試衣，細(xì)心教您穿衣，真心供您選衣1.3 公司經(jīng)營理念和目標(biāo) 1.31 顧客價(jià)值心想試成網(wǎng)絡(luò)服飾搭配有限公司是一個(gè)“以顧客為中心”的企業(yè)。我們將重心放在顧客價(jià)值和顧客滿意度上。我們竭盡全力為顧客搭配專屬于他們的服飾，為他們的穿衣打扮提供一個(gè)品臺(tái)。同時(shí)我們追求個(gè)性化的服飾，“以顧客為中心”為顧客提供

3、他們喜歡的區(qū)別于大眾的服裝，從最大程度上來滿足顧客需求。 1.32 核心能力核心能力是我們公司的第二個(gè)關(guān)鍵推動(dòng)要素。我們的核心技術(shù)就是三維動(dòng)畫技術(shù)。當(dāng)今網(wǎng)上試衣間成為了網(wǎng)上購衣的一大亮點(diǎn)，利用三維技術(shù)能避免許許多多的網(wǎng)上購衣的問題。比如：大小是否合適，是否適合自己等等現(xiàn)在短時(shí)間內(nèi)無法克服的問題。因此建立三維技術(shù)的試衣品臺(tái)是其他競爭對手短時(shí)間內(nèi)無法復(fù)制的競爭優(yōu)勢。 1.33 合作網(wǎng)絡(luò)新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，競爭將不是存在于企業(yè)之間，而是存在于合作網(wǎng)絡(luò)之間，能夠建立起良好的合作網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)會(huì)從中大大獲益。1. 以平衡各利益相關(guān)者的利益為核心：我們將員工、顧客和合作伙伴三方面均達(dá)到滿意為最終目標(biāo)。2. 慷慨酬謝

4、企業(yè)的合作伙伴和顧客：對于相關(guān)企業(yè)（成體加工廠）的合作，我們企業(yè)采取“互惠互利”雙贏政策；對于網(wǎng)站顧客，我們采取更多“優(yōu)惠政策”，最大程度地將利潤回歸于客戶。3 .與大型的購衣網(wǎng)站往來，并把他們變成自己的合作伙伴：面對強(qiáng)大的競爭者，我們采取的對策是“借鑒學(xué)習(xí)，優(yōu)勢互補(bǔ)”。 1.4 市場目前，已存在的服飾搭配網(wǎng)站有試衣網(wǎng)，麥考林等。試衣網(wǎng)針對相對的高檔女性市場，引進(jìn)了各種高檔品牌；麥考林主要針對購物。心想試成網(wǎng)主要以服飾搭配和個(gè)性化設(shè)計(jì)的服飾售賣。所針對的目標(biāo)消費(fèi)者是18-25歲收入基礎(chǔ)不高，對時(shí)尚很敏感的年青人并且我們也將嘗試打開中性服裝市場。我們將從這幾點(diǎn)切入和挖掘的開發(fā)市場。1.5 投資與

5、財(cái)務(wù)服飾搭配網(wǎng)是股份有限網(wǎng)絡(luò)公司。根據(jù)我們多方面的預(yù)測，股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司成立初期需要啟動(dòng)資金共100萬元人民幣。其中，外來風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)投資商投入資金20萬元（17.8%），我們打算引入2家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn) 1.6 組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司。前期，采用簡單的職能制形式。我們設(shè)置了五個(gè)常規(guī)部門。管理部門、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部門、市場策劃與推廣部門、設(shè)計(jì)部門、客戶服務(wù)中心。后期，根據(jù)公司的需求，加設(shè)財(cái)務(wù)部門、人事部門，更進(jìn)一步地加強(qiáng)公司管理層的層次，提高工作效率，科學(xué)辦公。2.市場環(huán)境分析2.1.1 網(wǎng)民數(shù)量與日俱增根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心今日發(fā)布第26次互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告顯示

6、：2010年上半年，我國網(wǎng)民繼續(xù)保持增長態(tài)勢，截至2010年6月，總體網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.2億，突破了4億關(guān)口，較2009年底增加3600萬人。互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至31.8%，較2009年底提高2.9個(gè)百分點(diǎn)。 通過數(shù)據(jù)顯示：中國網(wǎng)民的規(guī)模呈不斷上升趨勢，互聯(lián)網(wǎng)的普及率越來越高。這對于我們網(wǎng)站的建立和推廣提供了一個(gè)在光明、良好的市場環(huán)境。通過查找資料，了解到我國網(wǎng)民的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用表現(xiàn)出商務(wù)化程度迅速提高、娛樂化傾向繼續(xù)保持、溝通和信息工具價(jià)值加深的特點(diǎn)。2010年上半年，大部分網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用在網(wǎng)民中更加普及，各類網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的用戶規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。所以網(wǎng)絡(luò)型企業(yè)還存在非常強(qiáng)大的市場潛力。2.1.2網(wǎng)上購衣成為趨勢由

7、于網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和普及，越來越多的消費(fèi)者選擇網(wǎng)上購買服飾。據(jù)調(diào)查：2008年我國服裝網(wǎng)購總額達(dá)到172億元，年增長127%。同時(shí)，近兩年涌現(xiàn)出大量服裝B2C(企業(yè)對消費(fèi)者)平臺(tái)，眾多傳統(tǒng)服裝企業(yè)開始向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型?？焖俪砷L的服飾時(shí)尚類產(chǎn)品，已成為我國網(wǎng)購的第一大類商品，接近六成的網(wǎng)上購物消費(fèi)者在網(wǎng)上買過服裝。近年來出現(xiàn)了淘寶網(wǎng)、麥考林等大型的購物網(wǎng)。其中服裝飾品的網(wǎng)上交易額也與日俱增。2.1.3 目標(biāo)消費(fèi)者的購買力度心想試成網(wǎng)絡(luò)服飾搭配公司前期正對的目標(biāo)消費(fèi)者人群是18-25歲具有較強(qiáng)的時(shí)尚敏感度有具有一定的經(jīng)濟(jì)能力。對此我們對這部分人群進(jìn)行了市場占有率的統(tǒng)計(jì)。網(wǎng)購人群的年齡分布比例2.1.4中性

8、服裝的需求 目前各類大型購衣網(wǎng)站都沒有突出中性服飾的市場，但是隨著服飾個(gè)性化的發(fā)展加上消費(fèi)者追求與眾不同的心理，這塊市場是潛大的，我們針對這塊市場進(jìn)行分析。如圖所示, 15-18 歲, 隨著年齡增大, 中性化消費(fèi)群體比例顯著提高, 說明孩子們對多年由家長包辦,多年穿著的學(xué)校校服早已厭倦, 開始自主選擇自己喜歡的有個(gè)性的、與眾不同的服裝. 18-25 歲和25- 35歲的中性化消費(fèi)群體比例呈增長趨勢。針對這塊市場，心想試成網(wǎng)站專門建立中性服飾的購買專區(qū)，相信這塊獨(dú)特的設(shè)置能夠突出網(wǎng)站的特色，也是本網(wǎng)站盈利的重要渠道。不同年齡段中性服裝消費(fèi)者比例2.2行業(yè)現(xiàn)狀2.2.1試衣系統(tǒng)不完善服裝的網(wǎng)上試衣

9、系統(tǒng)是一種為了方便消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)購物以現(xiàn)實(shí)商場條件為參考而虛擬設(shè)計(jì)的一種網(wǎng)絡(luò)試衣方式。目前國內(nèi)尚無成熟的網(wǎng)上試衣系統(tǒng)。雖然有些網(wǎng)站也已經(jīng)引入網(wǎng)上試衣系統(tǒng)，技術(shù)的不斷創(chuàng)新使原本在固定模特身上穿衣的模式改為可以由體驗(yàn)者根據(jù)自己的體型來設(shè)置模特的身材，但是這仍然存在很多缺陷，比如模特穿上衣服后看到的效果只能是平面的效果，不能體現(xiàn)其立體效果。同時(shí)系統(tǒng)還不能體現(xiàn)服裝面料的舒適感以及質(zhì)感和手感。2.2.2網(wǎng)上購衣缺乏真實(shí)感經(jīng)過市場調(diào)查，在女性消費(fèi)者中有52.7%對于在網(wǎng)上購買的服飾有各方面的不滿意，37.4%的男性消費(fèi)者也存在不同程度的不滿意現(xiàn)象。針對網(wǎng)上購物的瑕疵，我們可以建立“網(wǎng)上試衣”平臺(tái)，為客戶在

10、購衣時(shí)提供試衣需求。2.2.3傳統(tǒng)服飾的發(fā)展窘境和機(jī)遇今年全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的壓力對我國傳統(tǒng)服裝行業(yè)造成較大影響，在這種情況下，眾多傳統(tǒng)服裝企業(yè)開始尋找集約型經(jīng)營模式，進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域。目前，快速成長的服飾時(shí)尚類產(chǎn)品，已成為我國網(wǎng)購的第一大類商品。據(jù)著名電子商務(wù)品牌管理專家蔡鴻全預(yù)測，我國服裝電子商務(wù)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，預(yù)計(jì)2011年我國服裝網(wǎng)絡(luò)購物的交易規(guī)模將超過700億元。在淘寶網(wǎng)、凡客誠品等網(wǎng)站的推動(dòng)下，越來越多的傳統(tǒng)服裝企業(yè)加入了電子商務(wù)大軍。2.2.4現(xiàn)階段中性服裝的市場近年來，中性服裝市場日益擴(kuò)大，銷售收入與日俱增。應(yīng)此在男性和女性的服飾領(lǐng)域之外，中性市場現(xiàn)階段正處于萌芽階段，蓬勃發(fā)展的階段

11、也在日益向我們走近。2007-2010年我國中性服裝行業(yè)市場銷售收入 S(優(yōu)勢strength)1、網(wǎng)民數(shù)量荏苒在不斷增加，消費(fèi)群體大。2、目標(biāo)明確，較為有針對性，進(jìn)行中性市場的開拓3、將三維立體技術(shù)與服飾搭配的有機(jī)應(yīng)用，開拓三維技術(shù)的市場4、對客戶的搭配提供個(gè)性化的服務(wù)。比如：二維平面搭配、DIY空間 2.3 市場SWOT分析通過對市場的了解和資料分析，為了對心想試成網(wǎng)站有一個(gè)更好的認(rèn)識(shí)，并結(jié)合自身的情況，我們進(jìn)行了以下幾方面的概括分析：W(劣勢weakness)1、服裝產(chǎn)業(yè)的競爭對手眾多，競爭激烈2、與客戶溝通建立在網(wǎng)上，難以令客戶信任3、 企業(yè)形象沒有完全建立4.技術(shù)不成熟，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)在初

12、期比較簡單5、三維技術(shù)的操作復(fù)雜、推廣困難 O (機(jī)會(huì)opportunity)1、政府大力扶持電子商務(wù)等高新技術(shù)行業(yè)2、網(wǎng)民人數(shù)增加，越來越多消費(fèi)者和企業(yè) 關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)3、同類網(wǎng)站存在率不高，市場前景良好4、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策 T (威脅threat)1、域名數(shù)量下降2、競爭對手可能不斷地增加，可能有更多有實(shí)力的商家強(qiáng)占網(wǎng)站建設(shè)市場3、網(wǎng)站知名度低，與大型購物網(wǎng)合作困難4、服飾的三維技術(shù)普及艱難3.目標(biāo)定位與選擇3.1目標(biāo)客戶本公司剛成立，各個(gè)模塊的涉及領(lǐng)域都還不完善。站在長期發(fā)展的基礎(chǔ)上，我們根據(jù)公司的發(fā)展制定了前期，中期，后期三個(gè)時(shí)期的目標(biāo)客戶的定位。1.前期 在公司建立前期，本網(wǎng)絡(luò)公司將

13、目標(biāo)客戶鎖定于注重衣服搭配，有上網(wǎng)購物習(xí)慣，喜歡較為成熟和較為中性的的女性，年齡范圍在1825歲。2.中期 經(jīng)過公司一段時(shí)間的運(yùn)營，在技術(shù)不斷完善，客戶來源穩(wěn)定的情況下，我們將擴(kuò)大男性在網(wǎng)站中的比重，建立網(wǎng)站品牌，同時(shí)扶持學(xué)生創(chuàng)立自己的服飾品牌。3.后期 當(dāng)公司進(jìn)入成熟期時(shí)，利用統(tǒng)籌規(guī)劃，將前期和中期的目標(biāo)市場建立更完善。3.2業(yè)務(wù)定位本公司的主要業(yè)務(wù)是個(gè)性化服飾。比如：DIY服飾、中性服飾等3.3合作對象定位1. 與服裝設(shè)計(jì)的學(xué)校合作與服飾搭配的學(xué)校合作，利用該學(xué)校所擁有的專業(yè)知識(shí)，為我們網(wǎng)站提供更好關(guān)于服裝搭配的知識(shí)，使我們網(wǎng)站關(guān)于服裝搭配這方面更加多樣化。同時(shí)使我們網(wǎng)站的服裝更具多元化，

14、是顧客的選擇更廣。2. 與服裝專業(yè)的大學(xué)生合作對服裝專業(yè)舉辦的服裝設(shè)計(jì)比賽進(jìn)行贊助，并選擇買入比較有創(chuàng)意、較有可行性的作品，使我們網(wǎng)站的服裝更具有創(chuàng)新性。對于合適的服裝，我們可以聯(lián)系服裝生產(chǎn)廠商，進(jìn)行批量生產(chǎn)，將成衣放在網(wǎng)站上進(jìn)行售賣。3. 與網(wǎng)店合作與淘寶商城合作。首先我們選擇幾家網(wǎng)店合作，承諾若顧客在與我們合作的網(wǎng)店中購買衣服，可以免費(fèi)進(jìn)行服飾搭配的咨詢。顧客可以和我們公司的搭配師進(jìn)行網(wǎng)上聊天（文字，語音，視頻），直接可以提出自己生活中任何的搭配問題或者利用我們網(wǎng)站的試衣間進(jìn)行試衣。這樣可以增加我們的網(wǎng)站的知名度，也可以吸引潛在的顧客。4.網(wǎng)站規(guī)劃4.1欄目結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)心想試成購衣街我搭我玩D

15、IY空間會(huì)員中心學(xué)生創(chuàng)衣專區(qū)折扣專區(qū)二維平面搭配商城購衣專區(qū)三維個(gè)性試穿在線咨詢搭配連連看搭配游戲網(wǎng)站連接衣秀配搭DIY拼圖T-Shirt DIY會(huì)員登陸會(huì)員注冊當(dāng)下流行搭配各類場合搭配網(wǎng)站論壇會(huì)員衣秀展網(wǎng)站品牌4.2.1購衣街:我們有三塊購衣模式。一塊是：網(wǎng)站品牌服飾來自于和小型的新興服裝廠，將他們的服飾加上本網(wǎng)站的品牌進(jìn)行售賣。第二塊：學(xué)生創(chuàng)衣。我們將贊助服裝設(shè)計(jì)學(xué)院的設(shè)計(jì)比賽，將優(yōu)秀的、可行性高的作品買下，并聯(lián)系制衣廠生產(chǎn)掛上本網(wǎng)站的品牌并放在網(wǎng)站上售賣。第三塊是：與網(wǎng)店合作，本網(wǎng)站提供試衣間和在線咨詢等一些列服務(wù)。4.2.2DIY空間：一塊是DIY拼圖：我們將衣服分成若干份，如：領(lǐng)口、

16、袖口、衣服下擺、衣服上的花紋與圖片等等。客戶可以將選擇好的衣服零件在模擬人身上試穿，然后進(jìn)行選擇和修改，最終客戶將自己設(shè)計(jì)完成的作品上傳至訂單，為自己做成成衣。如果客戶沒有制衣的需求，也可以上傳作品至“會(huì)員衣秀展”展出（此項(xiàng)服務(wù)只為注冊的會(huì)員提供）。另一塊是：T-Shirt DIY：本網(wǎng)站推出有限款的T-Shirt的樣式、多種色系以及各類圖片（這塊，我們系統(tǒng)提供鏈接各類圖片網(wǎng)站的各類圖片。還可以客戶自行上傳他們喜歡的圖片）。這塊我們針對的消費(fèi)對象有以下：情侶等有特殊需求的個(gè)體，學(xué)生團(tuán)體、旅行社、旅游景點(diǎn)等有特殊需求的組織。此外，根據(jù)網(wǎng)站和市場需求的發(fā)展，將推出更多的DIY服裝模塊。4.2.3網(wǎng)

17、站論壇:通過論壇，網(wǎng)友可以在服飾搭配方面暢所欲言。比如：網(wǎng)友可以將自己滿意的服飾搭配放上去，供其他網(wǎng)友欣賞。自己在服飾搭配方面的心得體會(huì)。自己在服飾搭配方面的小故事，小笑話等等。網(wǎng)友可以互相交談，增加信息交流，活躍氛圍，以增加網(wǎng)站瀏覽量。網(wǎng)友可以通過留言板發(fā)表對我們網(wǎng)站的建議。比如：建議我們網(wǎng)站開設(shè)什么新模塊，我們在哪方面做得不足，哪方面做得還可以希望繼續(xù)保持。通過網(wǎng)友的留言及建議，不斷地改正不足之處，好的地方不斷加強(qiáng)，個(gè)人那個(gè)好的滿足市場需求。4.2.4二維平面搭配：客戶可以將自己已有但不會(huì)搭配的衣服上傳。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你的衣服，給予相近衣服的相關(guān)搭配。通過圖片的平面搭配，挑選自己喜歡的服裝搭配

18、。如果網(wǎng)站中沒有您要的搭配的衣服的款式，您可以相對應(yīng)的獲得積分。積分可以累加，我們有會(huì)員等級(jí)制，相應(yīng)的會(huì)提供優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)。4.25三維個(gè)性試穿：會(huì)員可以將自己的頭像上傳，對三圍進(jìn)行輸入，膚色等等進(jìn)行選擇。然后可以將自己想買的衣服穿在自己身上。如果覺得好看的話就購買。通過空間三維搭配，了解服裝與人體各個(gè)角度更為細(xì)致的搭配。（此模塊是給顧客買衣提供試衣平臺(tái)）4.2.6我的衣秀：包括當(dāng)下流行搭配、各類場合搭配、會(huì)員衣秀展。當(dāng)下流行搭配：公司會(huì)通過各種渠道來搜索當(dāng)下最流行的搭配，來供客戶參考、學(xué)習(xí)。各類場合搭配：提供各類不同場合的搭配，客戶可以根據(jù)自己出入的場合不同合理的選擇各類的服飾搭配。會(huì)員衣秀展：

19、會(huì)員可以上傳自己設(shè)計(jì)搭配的服飾，DIY空間也提供這一功能，會(huì)員可以在DIY空間里設(shè)計(jì)或者拼出自己理想的衣服，然后利用網(wǎng)上照相機(jī)拍下照片，傳至“會(huì)員衣秀展”模塊進(jìn)行展出。4.2.7折扣專區(qū)：主要進(jìn)行商城特價(jià)服飾商城特價(jià)服飾：網(wǎng)店經(jīng)營者在節(jié)假日等特別的日子里進(jìn)行的服裝優(yōu)惠活動(dòng)以及經(jīng)營者的特殊申請，我們將其集合在一起供客戶進(jìn)行挑選。本網(wǎng)站品牌也會(huì)進(jìn)行大型的特價(jià)活動(dòng)。 4.2.8我搭我玩：通過有趣的游戲（搭配連連看、搭配選擇題、搭配游戲網(wǎng)站的鏈接等）讓客戶輕松的記住搭配技巧,以及連接其他類似服裝搭配游戲網(wǎng)站，讓客戶玩更多游戲 4.2.9學(xué)生創(chuàng)衣：與服飾搭配的學(xué)校合作，在網(wǎng)站模塊中，我們設(shè)置“校園篇章”

20、，介紹合作的校園特色和專業(yè)。同時(shí)展出學(xué)生的優(yōu)秀作品。變相地為學(xué)生創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。4.2.10會(huì)員中心:實(shí)行免費(fèi)注冊，并采取會(huì)員等級(jí)，及通過積分制來分別會(huì)員等級(jí)，等級(jí)越高則享受優(yōu)惠更多。5.公司戰(zhàn)略5.1 總體戰(zhàn)略 心想試成網(wǎng)絡(luò)服飾搭配公司是以提供給客戶試衣+搭配+娛樂+購物為一體的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的網(wǎng)站。本公司計(jì)劃在3-5年內(nèi)打造中國年輕人最喜歡的服飾搭配購衣網(wǎng)站。5.2 發(fā)展戰(zhàn)略通過對市場和前景的分析，制定發(fā)展計(jì)劃，采取不同的時(shí)期采取不同的發(fā)展戰(zhàn)略。1.初創(chuàng)期（1-2） 利用三維空間試穿的技術(shù)尚未普及，對三維個(gè)性試穿的特色全面鋪開宣傳廣告攻勢，利用消費(fèi)者的好奇心理，吸引消費(fèi)者關(guān)注和了解我們網(wǎng)站，

21、從而提高的知名度，打開市場，使三維個(gè)性試穿的思想深入消費(fèi)者中，使在網(wǎng)站上進(jìn)行三維個(gè)性試穿的方式成為一種潮流。 聯(lián)系服裝學(xué)院并達(dá)成協(xié)議成為合作對象，進(jìn)行服飾作品的征集和制作，開展與學(xué)校合作的各項(xiàng)事宜。同時(shí)聯(lián)系網(wǎng)店進(jìn)行合作。 公司成立前期，主要針對女性市場。以衣服的搭配為主，公司主要的工作放在網(wǎng)站宣傳、擴(kuò)大網(wǎng)站的信息量。做到客戶有求必應(yīng)的程度。2.成長期（3-5） 在初創(chuàng)期已經(jīng)獲得一定的成果和一定的知名度后，我們會(huì)有一定的會(huì)員和人氣，此時(shí)我們要通過為公司盈利做準(zhǔn)備。 當(dāng)網(wǎng)站的知名度達(dá)到一定高度時(shí)，我們在成衣售賣更加規(guī)?；藭r(shí)則可以在服裝費(fèi)上獲取一定的利潤，召集更多的網(wǎng)店合作，擴(kuò)大網(wǎng)站購衣街的售賣

22、范圍，讓他們了解我們的營銷戰(zhàn)略吸引他們能與我們簽訂正式合同，使他們長期進(jìn)駐我們網(wǎng)站，進(jìn)行買衣、試穿、搭配一條龍服務(wù)，從而滿足消費(fèi)者和公司的需求度。并能是雙方增加收入。 當(dāng)網(wǎng)站的建設(shè)邁入正軌時(shí)，我們要開拓男性市場，并開拓飾品和服裝的整體搭配。 此外通過網(wǎng)上調(diào)查的方式，獲取意見和建議，不斷的完善網(wǎng)站的功能，并且還能達(dá)到很好的宣傳效果。對于部分消費(fèi)者，采取會(huì)員制和積分制的策略，從而穩(wěn)定網(wǎng)站客源。3.成熟期（5-7） 在有固定的合作伙伴和有較高的知名度下，我們要開始制定開拓更大市場的方案，建立網(wǎng)站品牌，注重品牌效應(yīng)。并在技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域增加投資。增加更多能幫助解決消費(fèi)者穿衣問題的技術(shù)如現(xiàn)有的三維技術(shù)，堅(jiān)持

23、可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，逐步成為中國年輕人最喜歡的個(gè)性服飾和搭配網(wǎng)站。6.營銷戰(zhàn)略6.1產(chǎn)品與服務(wù)1.與服裝設(shè)計(jì)的學(xué)校合作 與服飾搭配的學(xué)校合作，利用該學(xué)校所擁有的專業(yè)知識(shí)，為我們網(wǎng)站提供更好關(guān)于服飾搭配的知識(shí)，使我們網(wǎng)站關(guān)于服飾搭配這一模塊更加多樣化。我們可以將公司的一些設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)交給學(xué)校的學(xué)生來完成，同時(shí)為在校學(xué)生提供實(shí)習(xí)和就業(yè)的機(jī)會(huì)。這樣不僅降低成本，又為學(xué)校的招生創(chuàng)造了優(yōu)勢。 在網(wǎng)站模塊中，我們設(shè)置“校園篇章”，為主要合作學(xué)校的作品，間接地為合作學(xué)校打廣告，樹立學(xué)校品牌，擴(kuò)大招生。同時(shí)也提供其他學(xué)校的加盟。 前期，以較低的價(jià)格來吸引廣告商，以提高網(wǎng)站的知名度，更能在一定程度上增加利潤。 之后根據(jù)

24、發(fā)展，進(jìn)行調(diào)控。這個(gè)策略主要是降低公司成本，減少公司的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)和人員招聘，變相地增加盈利。 目的：專為本公司培養(yǎng)服裝設(shè)計(jì)搭配人才，培養(yǎng)公司的后備力量，使公司持續(xù)發(fā)展。 合作對象：私立的服裝設(shè)計(jì)學(xué)院2本網(wǎng)站服飾銷售 對服裝專業(yè)舉辦的服裝設(shè)計(jì)比賽進(jìn)行贊助，并選擇買入比較有創(chuàng)意、較有可行性的作品，我們可以聯(lián)系服裝生產(chǎn)廠商，進(jìn)行批量生產(chǎn)，將成衣放在網(wǎng)站上進(jìn)行售賣。 我們網(wǎng)站特別地創(chuàng)建一個(gè)模塊“學(xué)生創(chuàng)衣”。著重對學(xué)生的設(shè)計(jì)進(jìn)行扶持和產(chǎn)品化。 “學(xué)生創(chuàng)衣”的優(yōu)劣勢分析表優(yōu)勢劣勢1.成本降低：可以減少公司設(shè)計(jì)部人員成本的投入，減少成本。2.知名度提高：通過對學(xué)校比賽的贊助，可以擴(kuò)大網(wǎng)站的知名度。3.利潤可觀

25、：通過較低成本的設(shè)計(jì)購買和成衣制造，相對可觀的網(wǎng)上售賣，賺取差額，其中的利潤是長遠(yuǎn)而可觀的。4.建立良好口碑：通過對學(xué)生創(chuàng)意設(shè)計(jì)的扶持，可以使學(xué)生賺取事業(yè)上的第一桶金，進(jìn)而為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供一個(gè)良好平臺(tái)。1.將學(xué)生設(shè)計(jì)的衣服售賣存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。2.購買學(xué)生設(shè)計(jì)存在一定的不確定性，比較被動(dòng)。3.從選擇設(shè)計(jì)到網(wǎng)上售賣，過程復(fù)雜而繁瑣，增加工作負(fù)擔(dān)。同時(shí)，還有一塊是直接和小型新興的服裝廠合作，他們?yōu)槲覀兲峁┓b，我們懸掛本網(wǎng)站品牌進(jìn)行售賣。3與網(wǎng)店合作的售衣模式 與淘寶商城合作。先前我們選擇幾家網(wǎng)店合作，承諾若顧客在與我們合作的網(wǎng)店中購買衣服，可以免費(fèi)進(jìn)行服飾搭配的咨詢。顧客可以和我們公司的搭配師進(jìn)行網(wǎng)

26、上聊天（文字，語音，視頻），直接可以提出自己生活中任何的搭配問題或者利用我們網(wǎng)站的試衣間進(jìn)行試衣。 我們網(wǎng)站和合作網(wǎng)店達(dá)成協(xié)議，顧客可以雙向的進(jìn)入我們網(wǎng)站和合作網(wǎng)店。在一定程度上變相的為網(wǎng)店打廣告，同時(shí)合作網(wǎng)店特有的在線咨詢更會(huì)使其在眾多網(wǎng)店中突出特色和新穎。 當(dāng)顧客在合作網(wǎng)站挑選衣服時(shí)，可以進(jìn)入點(diǎn)擊我們網(wǎng)站的圖標(biāo)進(jìn)入，可以利用我們試衣間進(jìn)行試穿。也可以享受我們網(wǎng)站其他的模塊服務(wù)。但只有確認(rèn)購買后，顧客才可以與我們的設(shè)計(jì)師進(jìn)行30分鐘的在線咨詢。 當(dāng)顧客在本網(wǎng)站瀏覽時(shí)，我們也有“網(wǎng)店購衣專區(qū)”模塊，可以通過點(diǎn)擊進(jìn)入，就會(huì)出現(xiàn)我們的合作網(wǎng)店，進(jìn)入購物就可，同樣享受以上所屬的服務(wù)。 對于合作網(wǎng)店的

27、選擇，我們分成以下幾類：普通服裝網(wǎng)店、中性服裝網(wǎng)店、特色服裝網(wǎng)店（DIY等特色）。4.實(shí)體店面 三維立體試衣技術(shù)在我國還未成熟，使大多數(shù)消費(fèi)者對三維立體試衣技術(shù)不了解甚至是根本就不知道這種技術(shù)的存在，然而我們網(wǎng)站是衣三維立體試衣技術(shù)在我們網(wǎng)站起著重要的作用，為了使這種矛盾能夠解決，我們將會(huì)在部分發(fā)達(dá)地區(qū)設(shè)置實(shí)體店，主要是為了使消費(fèi)者更加深入的了解三維立體試衣技術(shù)。 同時(shí)在目前已有的試衣網(wǎng)站上有將通過選擇不同臉型、發(fā)型、膚色外，還可以根據(jù)自身體型情況更改肩寬、胸圍、臀圍、腰圍、手長、身高等“數(shù)字模特”的體形數(shù)據(jù),生成一個(gè)與自己身形大致相同的“數(shù)字試穿替身”。但是用這種方式并不能精準(zhǔn)的將自己的身材

28、設(shè)置出來，畢竟顧客對于自己的身材也不是完全的了解。相反的，倘若顧客來我們旗下的實(shí)體店，我們將通過我們網(wǎng)站所擁有的技術(shù)對體驗(yàn)者進(jìn)行全方位的定位，產(chǎn)生一個(gè)與自己完完全全相同的模特，這樣顧客可以在我們網(wǎng)站進(jìn)行試衣時(shí)，可以將與自己相對應(yīng)的模特進(jìn)行試穿衣服。達(dá)到一個(gè)更加真實(shí)的效果。6.2價(jià)格1.標(biāo)準(zhǔn)價(jià) 為了使我們網(wǎng)站的營業(yè)模式更加明確，使顧客對于我們網(wǎng)站的服裝有一個(gè)更好的定位，我們網(wǎng)站對服裝采取標(biāo)準(zhǔn)價(jià)的營業(yè)模式。我們網(wǎng)站的顧客定位在18-25歲左右的年輕女性，而目標(biāo)顧客的消費(fèi)水平并不是很高，所以我們網(wǎng)站對各類的服裝的價(jià)格定位較低，此外，還對各類的服裝的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)進(jìn)行分檔次，較為低檔的服裝價(jià)格一般定在2040

29、左右，處于中檔的服裝一般會(huì)在40-100左右，而較為高檔的服裝則會(huì)處于100-250左右。 同時(shí)，網(wǎng)站有成衣售賣專區(qū)和DIY個(gè)性制衣專區(qū)。我們對成衣設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)價(jià)，對于DIY，我們設(shè)立特殊價(jià)（視客戶需求而設(shè)立）。 2.0注冊費(fèi)用 為網(wǎng)店提供售衣品臺(tái)。前期，我們采取0注冊費(fèi)用，減少網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營商的成本投入。并盡可能地吸引網(wǎng)店在我們網(wǎng)站開店。3.特價(jià) 由于季節(jié)的變化，服裝也會(huì)隨著季節(jié)而變化，所以為了防止服裝貨物的過度存積，我們網(wǎng)站將采取在每一個(gè)季節(jié)推出服裝打折等特銷活動(dòng)的措施。4. 優(yōu)惠措施 一部分的服裝因?yàn)榧竟?jié)的變化而采取大特價(jià)的措施，而在不是季節(jié)轉(zhuǎn)變的時(shí)期同樣會(huì)有優(yōu)惠，當(dāng)顧客在我們網(wǎng)站上買一套服裝以上

30、的將會(huì)給予一定的優(yōu)惠。同時(shí)我們還會(huì)采取積分制售衣，顧客可以通過自己在我們網(wǎng)站所積累的積分來充當(dāng)錢的作用，也就是說顧客可以通過一部分的積分和現(xiàn)金就可以買我們網(wǎng)站的服裝。但具體的積分制售衣還需要顧客參考我們網(wǎng)站的積分制售衣細(xì)則。6.3營銷渠道1.樹立品牌，注重品牌效應(yīng) 在當(dāng)今社會(huì)，一旦某個(gè)行業(yè)出現(xiàn)熱潮，其他現(xiàn)有競爭者或者潛在競爭者就會(huì)競相模仿。如果出現(xiàn)此類現(xiàn)象則對公司以后的發(fā)展產(chǎn)生阻礙。這時(shí)至關(guān)重要的就是樹立自己的品牌。品牌效應(yīng)是一種無形資產(chǎn)，是不隨人的意志為轉(zhuǎn)移的。所以樹立品牌非常關(guān)鍵。所以，網(wǎng)站在建立初期就設(shè)立自己的品牌服飾，2.對于核心技術(shù)的保密，注重新技術(shù)研發(fā) 核心技術(shù)是公司存在的價(jià)值和靈

31、魂。所以要保護(hù)公司的核心技術(shù)，進(jìn)行專利申請。同時(shí)在基礎(chǔ)上重視技術(shù)的研發(fā)，開拓新的市場占有率，提高網(wǎng)站的知名度。3.與大型的購物網(wǎng)站合作 我網(wǎng)站推出的全新概念的三維試衣間，這可以讓消費(fèi)者更好的查看衣服與自己的合適度。這正是現(xiàn)在各大購物網(wǎng)站的缺漏。我們可以和各大購物網(wǎng)合作，并收取一定的費(fèi)用。消費(fèi)者在購物網(wǎng)上想買的服飾通過到我們網(wǎng)站上進(jìn)行試穿。這樣既可以增加購物網(wǎng)的交易量又增長我們網(wǎng)站的點(diǎn)擊量。4.服飾折扣專區(qū) 我們通過設(shè)立服飾折扣專區(qū)，在專區(qū)的服飾盡可能地讓利給消費(fèi)者，通過低價(jià)吸引消費(fèi)者。5.DIY特色服務(wù) 我網(wǎng)站全新推出全新概念的DIY服務(wù)來滿足不同消費(fèi)者的需求，特別是吸引1825年齡段的青年的

32、眼球。6.4 推廣策略6.4.1 網(wǎng)絡(luò)推廣1.博客宣傳利用博客這一渠道來做網(wǎng)絡(luò)推廣，因?yàn)椴┛瓦@一渠道的成本低、速度快、多樣性，圖文影聲并茂，可以說是網(wǎng)站的先頭部隊(duì)。因此通過訪問消費(fèi)者的博客，在博客的留言板介紹我們網(wǎng)站的特色并且設(shè)置可以鏈接到我們網(wǎng)站的網(wǎng)址。2.論壇宣傳通過在一些在網(wǎng)絡(luò)上有影響力的論壇上，以寫帖子的方式進(jìn)行宣傳。通過某些手段，提高帖子的人氣，從而得到很好的網(wǎng)站推廣效果。3.鏈接宣傳與相關(guān)的知名服裝搭配網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換；將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在顧客可能訪問的網(wǎng)站上，利用顧客在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的。6.4.2 線下推廣1.媒體宣傳在某些時(shí)尚雜志等宣傳

33、媒介上打廣告，時(shí)尚雜志的目標(biāo)消費(fèi)者和網(wǎng)站的目標(biāo)客戶相似，所以利用這個(gè)媒介進(jìn)行宣傳，更能事半功倍。同時(shí)可以和電視、報(bào)社等進(jìn)行廣告宣傳。這要有一定的資金作為基礎(chǔ)。 2.和當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)吧合作把瀏覽器默認(rèn)首頁設(shè)為我們的網(wǎng)站。3.在網(wǎng)站建立前期，我們將網(wǎng)站的標(biāo)志等圖片印在T-Shirt上，進(jìn)行免費(fèi)贈(zèng)送來進(jìn)行網(wǎng)站宣傳4.其他6.4.3 網(wǎng)站個(gè)性推廣1.金幣獎(jiǎng)勵(lì)和免費(fèi)領(lǐng)取會(huì)員每天可以領(lǐng)取一次金幣（20個(gè)），同時(shí)在加以成功后也可以獲取相對應(yīng)的金幣。會(huì)員可以累計(jì)金幣換取各類服飾。我們設(shè)置“金幣換物”專欄。通過這種促銷手段，增加網(wǎng)站的點(diǎn)擊量，擴(kuò)大信息范圍，對網(wǎng)站的推廣有一定的益處。2.促銷手段在網(wǎng)站成立前期，采取“買衣

34、服送禮品”的優(yōu)惠手段，吸引顧客的眼球，通過“薄利多銷”手段來獲得第一桶金。后期，我們也將利用這一手段，但是范圍和幅度將有所減少。3.其他根據(jù)網(wǎng)站的發(fā)展和需求，采取不同的推廣活動(dòng)。7.投資分析7.1 資金來源服飾搭配網(wǎng)是股份有限網(wǎng)絡(luò)公司。根據(jù)我們多方面的預(yù)測，股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司成立初期需要啟動(dòng)資金共100萬元人民幣。其中，外來風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)投資商投入資金30萬元，我們打算引入2至3家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)；我們的合作企業(yè)提供的電腦設(shè)備、辦公設(shè)備資產(chǎn)價(jià)值20萬元；網(wǎng)站的開發(fā)、制作成本為10萬元，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)出資20萬元。這樣，籌資時(shí)我們所籌得的固定資產(chǎn)為25萬元，現(xiàn)金57萬元。根據(jù)預(yù)

35、測，我們在企業(yè)創(chuàng)立起初暫不需要向銀行貸款。 公司注冊資本80萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下 :股本來源 股本規(guī)模 風(fēng)險(xiǎn)投資專利與技術(shù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員集資入股吸收創(chuàng)業(yè)資金合計(jì)金 額30萬元20萬元20萬元30萬元100萬元比例30%20%20%30%100%7.2資金的運(yùn)用分析創(chuàng)業(yè)初期的籌集的資金,其中固定資產(chǎn)是由合作企業(yè)提供,共25萬元,現(xiàn)金資金80萬元, 主要用于宣傳、直接人工、日常開支等各類費(fèi)用，計(jì)65萬元，公司流動(dòng)資金主要運(yùn)用如下表：初期投資分配表資金投入項(xiàng)目金額備注軟件購買，注冊等費(fèi)用2萬元用于軟件的購買和注冊的費(fèi)用產(chǎn)品廣告制作和宣傳發(fā)布費(fèi)用30萬元用于提高公司的知名度所需要的費(fèi)用,均從現(xiàn)金資金中

36、扣除辦公費(fèi)用2萬元公司所需的辦公用品房租等費(fèi)用1萬元用于公司的所在地的房租的費(fèi)用合計(jì)投入資金金額40萬元流動(dòng)資金30萬元項(xiàng)目技術(shù)開發(fā)研制費(fèi)用10萬元用于分發(fā)公司技術(shù)人員的工資的費(fèi)用20萬元用于購買已研發(fā)出的技術(shù)所需設(shè)備的費(fèi)用,從現(xiàn)金資金中扣除專用設(shè)備采購費(fèi)用20萬元合作企業(yè)對我們固定資產(chǎn)的投資其他設(shè)備采購費(fèi)用5萬元選擇網(wǎng)通,電信,移動(dòng)等通訊服務(wù)商接口程序接入互聯(lián)和網(wǎng)站域名費(fèi)2萬元7.3風(fēng)險(xiǎn)投資商投入 我們打算引入2至3家風(fēng)險(xiǎn)投資商。企業(yè)與風(fēng)險(xiǎn)投資商共同進(jìn)步，他們?yōu)槲覀兲峁┵Y金，以此來化解公司可能會(huì)遇到的種種難題與風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)之間，互惠互利，我們網(wǎng)站可觀的前景，上市的可能性，能為風(fēng)險(xiǎn)投資商帶來極大

37、的效益。 風(fēng)險(xiǎn)投資家不僅參與企業(yè)的長期或短期的發(fā)展規(guī)劃、企業(yè)生產(chǎn)目標(biāo)的測定、企業(yè)營銷方案的建立，還要參與企業(yè)的資本運(yùn)營過程，為企業(yè)追加投資或創(chuàng)造資金渠道。8.財(cái)務(wù)分析8.1財(cái)務(wù)收入渠道公司前期資本投入，以增加點(diǎn)擊量和瀏覽人數(shù)為主。進(jìn)一步地提高公司的知名度。在中期開始公司以盈利為目的進(jìn)行公司戰(zhàn)略規(guī)劃。1、廣告投資廣告的投資方式是網(wǎng)站的關(guān)鍵。吸引人氣，提升本公司知名度。以點(diǎn)擊率提升我們的名氣，從而吸引廣告商來進(jìn)行投資。2、公司服裝售賣 當(dāng)公司網(wǎng)站發(fā)展穩(wěn)定之后，我們推出公司自己設(shè)計(jì)的服裝進(jìn)行售賣。獲取一定的利潤。3、為網(wǎng)店提供平臺(tái)與售賣不同類型服裝的網(wǎng)店合作，為其提供銷售平臺(tái)。并從中收取一定費(fèi)用。8

38、.2 財(cái)務(wù)收入預(yù)算由于我們前2年是沒有盈利的，因此在第四年期末才與相關(guān)的網(wǎng)站、廠商簽訂合約。經(jīng)過我們初步預(yù)算，如下： 年份項(xiàng)目 2011年-2012年2012-2013年2013-2014年2014-2015年簽訂的合約數(shù)目（份）041015平均收入（萬元/月）052040獲利合計(jì)（萬元/年）010801008.3 財(cái)務(wù)環(huán)境1.在公司投入運(yùn)行的前五年為預(yù)測期，風(fēng)險(xiǎn)投資商不撤回風(fēng)險(xiǎn)投資。2.本公司項(xiàng)目在可行性操作上強(qiáng)，市場前景廣闊，有利于吸收資金。3.三位網(wǎng)絡(luò)試衣較易被大眾接受，所以傳播率快，能在短時(shí)間內(nèi)被大眾熟知。4.為擴(kuò)大利潤，公司在五年的運(yùn)行內(nèi)，只進(jìn)行公司員工工資正常發(fā)放，對公司股東不進(jìn)行利潤分配。5.國家總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展穩(wěn)定，對公司在未來道路上的發(fā)展不會(huì)造成大的波動(dòng)。6.國家人民幣政策相對穩(wěn)定，短期內(nèi)不會(huì)造成通貨膨脹。7.所得利率不 8.4變動(dòng)成本成長趨勢1.對于員工工資以每年的3%為增長2.辦公場地租借也是以3%為增長8.5 會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表收益表項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年主營業(yè)