名牌耳機制造的黑幕

1、名牌耳機制造的黑幕 這是網(wǎng)絡上流傳了很久的一篇文章，其原作者已 難考證，把它翻出來，是因為近來關于國有品牌 耳塞和進口品牌耳塞的優(yōu)劣爭論又有興盛之勢。就筆者本人的了解，這篇文章中所描述的情況， 70%以上都是屬實的，由此可見，原作者是由于 某些原因而得知內(nèi)幕的。但也有部分情況并不確 切，這表明作者可能并非真正的業(yè)內(nèi)人士，而只 像筆者一樣屬于由于種種原因了解部分內(nèi)幕的 第三方人士而已。作者對于 OEMF口 ODhM分的誤解就從側面證實了這一點(OEM是OriginalEquipment Manufacturer)原始設備制造商的縮 寫，即由委托方設計或制定規(guī)格，由被委托方生產(chǎn)的產(chǎn)品；而 ODM則

2、是 Original DesignManufacturer ,原始設計制造商的縮寫，是由某 制造商設計制造后，被另一廠商買去以自己的名 義出售的產(chǎn)品，也就是俗稱的貼牌。OEMl ODM的主要區(qū)別就在于前者是由委托方提出方案一 不管設計是由誰完成的一一且被委托方不得 為第三方提供采用該設計的產(chǎn)品；而后者從設計 到生產(chǎn)都由生產(chǎn)方自行完成，在產(chǎn)品完成后貼牌 方才下訂的。生產(chǎn)方是否能為第三方生產(chǎn)同樣的 產(chǎn)品，取決于貼牌方是否買斷該設計方案。好比某位網(wǎng)友想出一個文章題目，找我 DEBU首成文 章，署上自己的名字發(fā)表，那我就是“ OEM供應 商”；而那位網(wǎng)友看上了現(xiàn)在屏幕上這些文字， 找我商量把署名改成網(wǎng)

3、友某某，那我就是“ ODM 供應商”。AQA。文中所描述的生產(chǎn)方式都屬于 ODM 生產(chǎn)）。“ TW已是全球筆記本電腦出貨量最大的制造 基地。每年，在 TW出產(chǎn)的筆記本電腦總量中，代工產(chǎn)品的比重約占九成。目前，排名前10位的是廣達、緯創(chuàng)、仁寶、英業(yè)達、大眾、華宇、 神基、致勝、華碩、志合等，這些廠商都做 OEM 其代工訂單幾乎囊括了當今市場上所有的國際 品牌，如舊M戴爾、惠普、東芝、索尼、富士 通等等。美國筆記本電腦 75淮臺商代工制造， 大陸包括聯(lián)想、紫光、方正等在內(nèi)的筆記本電腦 產(chǎn)品，全部來自TW勺OEM”“由于競爭的加劇，自2001年10月起，東 芝也將部分代工定單交給英業(yè)達，就連一向做高

4、 端筆記本電腦從不委托 OEM勺索尼，也放下架子， 將定單分別交給廣達與華碩兩家代工。國際著名 筆記本委托TW廠商代工制造，在大陸建廠，從 大陸出貨，大大降低了生產(chǎn)和銷售成本。去年，TW廠商在大陸生產(chǎn)一臺筆記本電腦，成本要比TW氐25美元?！痹谌蚪?jīng)濟一體化的今天，這已是司空見 慣的“離奇”事情：在一個柜臺上擺的 2臺分別 標著“SONY和“華碩”牌號的筆記本電腦居然 都是華碩做的，而他們彼此還在用盡伎倆拉攏消 費者。森海賽爾、索尼、鐵三角等等耳機是目前 國內(nèi)的著名品牌，價格也不便宜；但就在我們沉 迷于他們之間的比較、把自己的血汗錢擠出來去 購買那些“或許”本不值那么多錢的塑料制品的 時候，甚

5、至把一百多元的MX500三百多元的SONYE88獻三角EM7 600多元的A8當作家藏 珍品時，誰會想到事情根本就是另一副樣子呢？德國森海賽爾的 MX系列耳機，OEM方是： FOSTER ELECTRIC (PANYU) FACTORY 就是日 本豐達電機株式會社為德國森海貼牌。(大陸工廠在番禺).關于OEM該工廠負責生產(chǎn)MX系列耳機，屬于OEM亍 式，而不是ODM該廠一共將這款耳機為如下品 牌做OEM夏普，森海賽爾，蘋果，艾利和，MSC 僅此而已，所有市面上號稱“森?！钡亩鷻C，如 果不是這幾個品牌的，則全部是假冒。.關于MX11列道理是這樣的，事實上MX400,MX500勺發(fā)音 單元是完全一

6、樣的，可以稱MX50媯MX400勺調(diào) 音版本，兩者完全是一回事情。MX300是屬于MX400的“降頻”版，也就是說，喇叭也還是完 全一樣的設計方案，只是用料上的不一樣而已。 所以大家更本就沒有必要再盲目崇拜 MX500了。.關于夏普耳機夏普（SHARP廠直就是在使用 MX300耳機， 包括后來ST880和DR80耳機，就是換了不同的 外殼和4級插頭而已。（需要說明的是，4極延長 線不是豐達制造，夏普另尋廠商生產(chǎn)）.需要特別說明的是，大家再也別再說XXX用的是森海耳機了，正確的說法是，XXX和森海用的是豐達的同一個模具方案。.關于豐達豐達是全球最大的耳機 OEMJ造商，兼有OEM 和自有叩OST

7、ER雙業(yè)務，其自有FOSTER牌位 居全日本市場占有率第一！是索尼，愛華，鐵三 角的OEM：廠。愛華所有盒裝耳機，一般右下腳都有標注：豐達設計豐達制造中國番禺.索尼EX70耳機和E931耳機的生產(chǎn)廣義上說，他們都是豐達的設計，而且制造 位于豐達在全球的各處加工廠（韓國和菲律賓）， 僅是模具的版權賣給了索尼而已！也就是我們所 說的ODM （不是貼牌OEM貼牌是森海系列）.版權都是豐達的么？當然也不一定的，有些款式是廠商設計好了 后再送去豐達委托代工的。.關于豐達的業(yè)務豐達（番禺）是豐達株式會社在大陸的唯一 工廠，負責部分耳機的設計和制造，產(chǎn)品 100% 為全球耳機商 OEM 100婕部出口 荒諳

8、 2桓 涸食衣OSTE用牌的自己設計。.最新產(chǎn)品最新的這款產(chǎn)品版權已經(jīng)給夏普買斷了，你 們現(xiàn)在看到的這款耳機很快就將給夏普獨家做 OEM了，是不是感覺很像鐵三角的 EM7呵呵， 因為EM建來就是豐達設計再賣給鐵三角的，所 以也就不奇怪了。大家看看下面這張圖片，是不是感覺很眼熟 啊？ （網(wǎng) 頁 地 址： HYPERLINK http:/www.foster.co.jp/seihin/index.htm%23 www.foster.co.jp/seihin/index.htm#)上面有很多索尼的耳機和夏普的耳機，他們 都是豐達OEM勺。那個掛耳的是A8的原型，它發(fā)布后2年， 研發(fā)出了現(xiàn)在的A8。右

9、下腳的那個扁扁的耳機是現(xiàn)在 MX系列的 原型，推出在5年前。豐達創(chuàng)立于1949年！為索尼，夏普，建伍， 鐵三角，森海，歌德，愛華做了近 50年的OEM 了！也是他們在全球唯一的制造商！MXK列本來就是一個 MX300行生出來的，豐 達在生產(chǎn)的時候，工藝完全一樣，就是換了不同 的外殼，不同的包裝而已，所以成本也是完全一 樣的，再全部出口香港，交貨，再從境外回流回 大陸。就有點像華碩幫索尼OEMg記本一樣。關鍵 區(qū)別在于，一個版權是索尼的，華碩代工，一個 版權是豐達的，僅僅是幫森海做一個貼牌而已！這里有一款豐達”正在設計中的PanasonicTEST版本,金屬掛耳耳機，還沒有量產(chǎn)，只是鐵三角的CM

10、環(huán)口 CM池是豐達制造的索尼都是沒有自己工廠的，要么是購買豐達 的設計，要么就是自己設計一個外觀，再委托豐 達生產(chǎn)（如888就是）。豐達為夏普和森海用了不 一樣的模具，區(qū)別在于：耳機插線處上面的那個 后出氣孔！夏普的：出氣孔深度是5毫米左右森海的：出氣孔至少有1.5厘米！蘋果即將采用的MX400 pro耳機款式，用的 是夏普的外殼，MX400 Pro喇叭設計方案。也就是說：夏普=MX300且是差于MX400（ MX300喇叭是 MX400剌叭的邛N頻”版）MX400= MX500蘋果=夏普+ MX400音質(zhì)的區(qū)別原因在于，由于用了不一樣的外 殼（后出氣孔設計不一樣），導致音質(zhì)上的區(qū)別。所以，如

11、果是我自己買 MX500我首選的肯 定是夏普580耳塞，為什么呢？ 一樣的東西，便 宜啊，哈哈，好像外面有賣的，不過才40幾吧？ 而且夏普還沒有假冒的呢.注意哦，580的耳塞上有1 Bit logo的！普通用MX30訥核的是沒有的所以森海賺了是不是很多??？ 一樣的東西，不一樣的包裝，貴了好多.還有那個MX100,MX200,MX30O是一條線上的東西。以及鐵三角的頭戴式！最高的好像要賣3000 多，和索尼的 V900和CD2000很多都是china 制造，再運到日本做包裝，最后打上Made inJapan。這是符合國際貿(mào)易法例的，包裝地即為 產(chǎn)地。工廠MX500,MX400,MX30的供貨單價

12、是一樣 的！香港提貨價格是每萬條-每條1.5美元！大陸行貨MX300子像代理價格是40元左右， 要知道這個價格的組成：成本+豐達利潤+售后損耗利潤彌補+豐 達出口費用+豐達在境外賣給森海的價格+森 海自己的包裝費用+森海自己的利潤+進口報17%關費用+進口商檢費用+進口固定增值稅 進口固定的關稅+航空運費+國內(nèi)代理商利潤 十二級區(qū)域代理利潤十三級終端代理利潤+銷 售發(fā)票稅收=40-80元最終賣出價格。以上環(huán)節(jié)，缺一不可的，那么你說成本是多少？（大部分日本品牌耳機的價格都是如此）其實，有些朋友不理解的是耳機的成本是多 少？其實就如我告訴你的那樣，MX500出口價格 是1.5美元，你算算吧。哪怕是

13、用全金子的，成 本也是了了無幾的，對廠商而言，最大的成本則 是開發(fā)費用，模具費用一般是：以耳塞為例：耳 機殼3萬-5萬。線材：有專業(yè)線材廠采購，最好 的OF他不過1元1米！ MXK列線材不過3毛錢 一米。不過這個價格是你買不到的，線材一般都 是按照XX千米為起點采購的。插頭模具費用： 最好的，最復雜的子母套裝插頭，不過 5千元！ 中套開模費用：5千元不到（中套指的是類似于索 尼808繩子中間那個標注 Made in Japan的小塑 料套子。其實你們很多人都沒有注意到一點最關鍵 的地方，很多人都說808很爛，我可以從技術的 角度告訴你，開發(fā)808模具的成本比開發(fā)888的 要高很多！那么高在哪里

14、呢？SONY的大部分隨身聽都是配的這個耳塞 E808,大家都說它“太垃圾了” 。不知道各位有沒有注意過：原裝索尼 808的 外殼是由上下兩層外殼用一個厚度只有 1毫米的 絲扣活扣上去的？整個外殼沒有一點膠水就完整的密封了。就這個技術點，我可以很負責的說， 大陸沒有一家模具商有這個技術！索尼也就在 808上用這個活扣技術！要知道，如果絲扣厚度 高于1毫米，你的外殼就扣不上，厚度小于一毫 米，你的外殼就很容易松動和撥開。如果你的材 料不夠好，一旦撥開再扣上，那個絲扣就斷了， 因為只有1毫米??！可想難度是多么的大！模具 在這個扣上只要一點沒有注意，整個模具就報廢 了，因為開模是一次性的，不可逆轉(zhuǎn)的過

15、程，所 以也就是說幾萬元就沒有了 .地攤上的假冒索尼808,全部都是因為沒有 這個技術，所以，只要撥開外殼就可以發(fā)現(xiàn)，上 下外殼是用膠水封上的，這個在耳塞的制造上， 叫“點膠”，而真的808是沒有用一點膠水，是 活扣扣上的！而以后所有索尼開發(fā)的耳塞，如 838, 931, 848, 868, 888都是采用了橡膠套子套上去的， 再也不用絲扣了，你就知道了。就連松下也從 來不用的！愛華的外殼用的是點膠，也不是活扣! 光一個808就有這么多的技術點，你想想開發(fā)成 本是多少？總結：雖然廠商為了降低成本而有諸多“伎 倆”，但最終給消費者帶來的實惠目前而言卻并 未見多少，相反卻是這些“驚訝”的事實，比如

16、 你手里那些“引以為傲”的“原裝進口”產(chǎn)品或 許就是廣東某個廠生產(chǎn)，然后拉到公海轉(zhuǎn)一圈又 回來，就叫做“ MADE IN *” 了。但我們?nèi)匀徊荒転橹袊摹笆澜绻S”“美好前景”自豪，如果沒有掌握核心技術，那么只 能是比“橡膠種植園”外表好看一點的“電子種 植園”而已。當然這是一個進步的必需階梯，但 如果我們陶醉于這半路而不再往上爬，那便永遠 寄人籬下。DEBU由論：這篇文章道出了耳機生產(chǎn)的很 多內(nèi)幕。實際上，中國不僅是世界上最大的多媒 體音箱生產(chǎn)國，也是事實上最大的耳機生產(chǎn)國。 不僅文中所說的各種品牌，其他如 AKG KOSS 拜亞動力乃至蘋果iPod等等的耳塞和低端頭戴 式耳機，基本都是不

17、同的國內(nèi)工廠提供的 OEM ODM可以這么說，除了大型發(fā)燒耳機外，其他 全世界各類低端耳機，不管它打的是哪個國家的 哪個牌子，大都能在中國東南沿海的地圖上找到 它們的出生地。森海塞爾MX系列耳機的生產(chǎn)商是豐達番禺 公 司 （官 方 網(wǎng) 站 HYPERLINK / / ）,其實在這 篇文章問世前，就已經(jīng)保不住秘密了。不管森海 塞爾的國內(nèi)總代發(fā)表過什么樣的聲明，其實從一 開始森海塞爾就和這款產(chǎn)品的設計生產(chǎn)沒有什 么關系。這點從豐達一直公開接受與 MX50院全 相同的耳塞的生產(chǎn)訂單就可以看出來（如果是 OEM豐達是不能這么作的，這正說明豐達是為 森海塞爾做的ODM。實際上，森海塞爾在后來，才發(fā)現(xiàn)沒有

18、買斷 MX300-500的設計是個重大失誤，所以才會在 MX500如日中天的時候推出 MX550這一次這款 產(chǎn)品是買斷了設計的。不過在這個過程中，森海 塞爾，特別是其總代據(jù)稱和豐達搞得很不愉快， 所以一些后續(xù)產(chǎn)品據(jù)說改向國內(nèi)另一家代工大 廠訂貨，所以此后森海塞爾推出的一些低端產(chǎn)品 在風格和工藝上都發(fā)生了變化。除了森海塞爾外，國外的AKG蘋果、創(chuàng)新， 國內(nèi)的漫步者、傲森、RantoPad等的耳塞和低端 耳機產(chǎn)品，大部都來自豐達 ODM而SONY鐵三 角的來源比較復雜。KOSS拜亞動力、羅技等則 來自另外的國內(nèi)大廠，但其產(chǎn)品中，OEM OD嫌 有。音箱是暴利產(chǎn)品，早就不是什么新聞。一套 售價萬元的

19、家庭影院音箱，出廠價（注意，不是 成本價）可能只有2000多。但耳機的暴利更有 甚之。MX500的價格能從最初的260元降到現(xiàn)在 的130元，就多少說明了它的利潤。但 130元依 然是我們無法想象的高利潤。森海塞爾 MX50強 說在全球已經(jīng)賣出了上千萬條，按照筆者親身聽 到的豐達官方報價，這個采購數(shù)量足可令單位采 購價低到不夠買一個漢堡！所以看到一些國有品 牌耳機報出與洋品牌相比低得驚人的價格，奇怪 嗎？其實，這個“低得驚人”還是蠻高了（說到 這里，看過不少朋友以研發(fā)經(jīng)費如何如何，原始 設備投入如何如何來證明實際利潤不可能有那 么高。不錯，對于真正自己設計、自己生產(chǎn)的廠 家來說，計算利潤的確不

20、能用計算制造成本的方 法來進行。不過什么叫“ ODMI購價” ？就是說， 豐達報出的價格，里面已經(jīng)包括了所有這些投 入，就到此為止了！按條數(shù)付清這個每條不到一 個漢堡的錢，你就和豐達再沒什么帳務關系了！ 再加上有限的運輸、渠道、宣傳成本和報稅，這 就是你的全部成本，剩下的就是你的純利潤了?。?。除了番禺的豐達，蘇州的富士高（Fujikon , 官方網(wǎng)站 HYPERLINK / /）也是給這些品牌作OEM ODM勺廠商之一，作者文中 認為是豐達制造的部分產(chǎn)品，據(jù)說實際上乃是富 土高設計制造的。而我們熟悉的達音科、OV格, 在推出自有品牌之前，也是干這個吃飯的。總而言之，這么多花里胡哨的牌子中，真正

21、 在設計、在生產(chǎn)的廠商已經(jīng)寥寥無幾，對于耳塞、 隨身聽耳機、電腦耳機、手機耳機這些非發(fā)燒級 的中低檔耳機中，MADE IN某國某國的，基本 上已經(jīng)徹底滅亡，DESIGNED IN某國某國的， 也在漸漸變成瀕危動物。不管它的“身份證”看 起來多么“尊貴”或“卑微”，基本上都已經(jīng)是 在中國境內(nèi)的工廠設計制造或干脆就是中國自 己的企業(yè)設計制造的。不管怎樣的“尊貴”出身， 骨子里都是一樣的，顯赫的牌子，最多也就能讓 代工者做起來認真點罷了。當然，有些時候，大名牌還是在某些方面舍 得花錢，從而要好一些的。像森海塞爾 MX50盧 豐達為其他廠商ODM勺產(chǎn)品相比，多噴了一道漆， 成本增加了不到1/10,但就是這點漆，卻使得MX500看上去比其他同胞兄弟精致了不少（說實 話，豐達用的塑料質(zhì)量雖不錯，但看上去怎么看 怎么像再生塑料）。AKG創(chuàng)新也都照方抓藥學會 了這手。