創(chuàng)業(yè)機會辨識

1、第二章創(chuàng)業(yè)機會辨識創(chuàng)業(yè)機會辨識第1頁【關(guān)鍵問題】-什么是創(chuàng)業(yè)機會-創(chuàng)業(yè)機會來自哪里 -怎樣才能更輕易地識別出創(chuàng)業(yè)機會-怎么判斷某個機會是個好機會 -怎樣判斷機會價值 -是不是全部機會都適合個體創(chuàng)業(yè)者專題 利基創(chuàng)業(yè)機會辨識第2頁【學習目標】掌握機會識別和判斷基本方法 把握判斷適合個體創(chuàng)業(yè)者機會特征 了解創(chuàng)業(yè)機會評價目標和方法 提升機會識別能力路徑學習創(chuàng)意產(chǎn)生主要技術(shù) 創(chuàng)業(yè)機會辨識第3頁 我極少能看到機會，往往在我看到機會時候，它已經(jīng)不再是機會了。馬克吐溫創(chuàng)業(yè)機會辨識第4頁引導案例胡潤富豪榜梁伯強指甲鉗創(chuàng)業(yè)機會辨識第5頁引導案例胡潤和梁伯強發(fā)覺都是創(chuàng)業(yè)機會嗎？怎樣才能發(fā)覺創(chuàng)業(yè)機會？怎樣評價創(chuàng)業(yè)機會

2、價值？ 創(chuàng)業(yè)機會辨識第6頁創(chuàng)業(yè)機會含義、分類和起源 有些創(chuàng)業(yè)者受到外部激勵而決定創(chuàng)業(yè)，接著搜索并識別機會，然后創(chuàng)建新企業(yè)而另一些創(chuàng)業(yè)者卻受到內(nèi)部激勵作用，先識別出現(xiàn)實問題或未滿足需求，從而經(jīng)過創(chuàng)業(yè)來填補。不論創(chuàng)業(yè)者以哪種方式創(chuàng)建新企業(yè)，機會都極難識別。機會識別二分之一是藝術(shù)，二分之一是科學。我們應該而且能夠?qū)W習就是機會識別科學規(guī)律！創(chuàng)業(yè)機會辨識第7頁ISRAEL M. KIRZNER （科茨納）創(chuàng)業(yè)機會 ISRAEL （1973，1979，1985，1997）提出發(fā)覺機會是創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵問題。創(chuàng)業(yè)者利用經(jīng)濟波動，靠其對事物了解和識別能力(他人不具備)發(fā)覺并開發(fā)機會，而且大多數(shù)機會是偶然發(fā)覺。創(chuàng)業(yè)機會

3、辨識第8頁Bhave, Mahesh P City University of New Yorks School of Business創(chuàng)業(yè)機會 Bhave（1994）在他企業(yè)創(chuàng)建模型中尤其強調(diào)機會識別過程，在這一過程中，創(chuàng)業(yè)者將整合知識、經(jīng)驗、技能和其它市場所需資源。創(chuàng)業(yè)機會辨識第9頁 Gerald （1998）認為商業(yè)機會識別和開發(fā)對創(chuàng)業(yè)起到關(guān)鍵作用。 同時他還認為（1999）“創(chuàng)意”是發(fā)覺機會基礎(chǔ)。一個創(chuàng)建企業(yè)想法并不等同于一個機會。 Gerald E. Hills University of Illinois at Chicago 創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)業(yè)機會辨識第10頁Timmons(1999)

4、總結(jié)概括了評價創(chuàng)業(yè)機會框架，其中包括八大類53項指標，八大類分別是：行業(yè)與市場、經(jīng)濟原因、贏利條件、競爭優(yōu)勢、管理團體、企業(yè)家個人標準、理想與現(xiàn)實戰(zhàn)略性差異這些指標提供了一些量化方式，使創(chuàng)業(yè)者能夠?qū)ι鲜鲆刈龀雠袛?，以及這些要素綜合是否組成一個有足夠吸引力商機。Jeffry Timmons創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)業(yè)機會辨識第11頁創(chuàng)業(yè)機會 Scott （） 指出，應該以創(chuàng)業(yè)機會為根本來研究創(chuàng)業(yè)活動，創(chuàng)業(yè)就是發(fā)覺和利用有利可圖機會。同時他認為發(fā)覺機會必要優(yōu)先信息和評價機會認知特征( cognitive properties) 會影響人們認識創(chuàng)業(yè)機會。Scott A. Shane創(chuàng)業(yè)機會辨識第12頁Gaylen

5、 N. Chandler 和Per Davidsson ()對新創(chuàng)企業(yè)機會識別過程進行了分類。這個分類包含proactive search, reactive search, and fortuitous discovery。proactive search比后兩個機會識別過程能更加快地將機會變?yōu)楝F(xiàn)實。然而，伴隨時間推移，這種實現(xiàn)速度會降低。而且機會識別過程對機會把握和實現(xiàn)速度有影響，從久遠來看也會對企業(yè)利潤產(chǎn)生影響。 創(chuàng)業(yè)機會Per Davidsson返回GEM模型創(chuàng)業(yè)機會辨識第13頁創(chuàng)業(yè)機會含義 幾個常見定義 創(chuàng)業(yè)機會是可認為購置者或使用者創(chuàng)造或增加價值產(chǎn)品或服務，它具有吸引力、持久性和適

6、時性 創(chuàng)業(yè)機會是一種新“目標-伎倆（Means-End）”關(guān)系，它能為經(jīng)濟活動引入新產(chǎn)品、新服務、新原材料、新市場或新組織方式。創(chuàng)業(yè)機會是未明確市場需求或未充分使用資源或能力，它不一樣于有利可圖商業(yè)機會，其特點是發(fā)現(xiàn)甚至創(chuàng)造新目標-伎倆關(guān)系來實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)租金，對于“產(chǎn)品、服務、原材料或組織方式”有極大革新和效率提高 。網(wǎng)賺論壇/創(chuàng)業(yè)機會辨識第14頁創(chuàng)業(yè)機會含義 創(chuàng)業(yè)機會屬于更廣義商業(yè)機會范圍，但并不是普通意義上商業(yè)機會，借助于價值創(chuàng)造流程中目標-伎倆關(guān)系能夠更加好了解創(chuàng)業(yè)機會獨特征。 創(chuàng)業(yè)機會獨特征就在于能經(jīng)由重新組合資源來創(chuàng)造一個新目標-伎倆關(guān)系，而商業(yè)機會范圍更為廣泛，代表著全部優(yōu)化現(xiàn)有目標-

7、伎倆關(guān)系潛力或可能性。 商業(yè)機會蘊含于目標-伎倆關(guān)系局部或全盤改變之中，而創(chuàng)業(yè)機會則表現(xiàn)為對目標-伎倆關(guān)系全盤甚至是顛覆性改變，是一個獨特商業(yè)機會。 奧地利經(jīng)濟學派認為創(chuàng)業(yè)機會與商業(yè)機會根本區(qū)分在于利潤或價值創(chuàng)造潛力差異，創(chuàng)業(yè)機會含有創(chuàng)造超額經(jīng)濟利潤潛力，而其它商業(yè)機會只可能改進現(xiàn)有利潤水平。創(chuàng)業(yè)機會辨識第15頁機會就在你身邊一個有吸引力、清楚定義生意機會，是全部成功企業(yè)基石機會偏愛有心人，機會偏愛有準備人“您為何選擇做背包？”“剛開始主要是自己需要，我需要一個樸實而好看包，我注意每一家商店，卻找不到我想要。而且，我發(fā)覺許多人都有這種感覺，我就決定自己做?！?- 劉紅英“一些人不老實經(jīng)商恰好給

8、我們老實經(jīng)商創(chuàng)造了市場機會?！?- 向炳偉“說起企業(yè)創(chuàng)辦，一個偶然機會，聽客房部人講，每年酒店各方面清潔費用高嚇人，而且有些工作即使飯店愿意出錢，都找不到適當隊伍來干?！?- 孫京平創(chuàng)業(yè)機會起源創(chuàng)業(yè)機會辨識第16頁創(chuàng)業(yè)機會起源怎樣尋找創(chuàng)業(yè)機會？永遠睜大你眼睛：盯住用戶需求改變盯住人們苦惱事、困擾事盯住社會經(jīng)濟、觀念、人口、技術(shù)變遷中留有空白市場注意市場信息針對一些產(chǎn)品短處提出問題，處理問題偶然之中尋找機會創(chuàng)業(yè)機會辨識第17頁2. 彼得 F德魯克關(guān)于創(chuàng)新機會起源觀點任何使現(xiàn)有資源財富創(chuàng)造潛力發(fā)生改變行為，都可稱為創(chuàng)新。意想不到事情 ( The Unexpected )意想不到成功，意想不到失敗，

9、意想不到外部改變管理人員習慣于關(guān)注問題，卻不去深究那些比預期干得更出眾方面精心設(shè)計、審慎計劃、嚴密實施情況下遭受失敗問題討論：中國電子商務可能從哪里突破？不協(xié)調(diào)現(xiàn)象 ( Incongruities )實際情況與人們主觀判斷或通常認識不一致事物發(fā)展過程中內(nèi)部節(jié)奏或邏輯上不協(xié)調(diào)問題討論：到達了小康水平人們在想什么？過程需要 ( Process Need )過程中存在“微弱步驟”或“缺失步驟”，處于過程中人們都知道過程需要到底是什么？案例討論：天時網(wǎng)絡企業(yè)是怎么走出谷底？創(chuàng)業(yè)機會辨識第18頁產(chǎn)業(yè)與市場結(jié)構(gòu)改變 ( Changes in Industry and Market Structure )市

10、場和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)在臨近改變時是非常脆弱產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)何時改變？產(chǎn)業(yè)快速成長階段原本分離技術(shù)得到綜合產(chǎn)業(yè)經(jīng)營方式改變了案例討論：華為去做航空發(fā)動機行不行？人口變動 ( Demographics )人口規(guī)模，年紀結(jié)構(gòu)，組成成份，就業(yè)情況，教育程度，收入水平觀念轉(zhuǎn)變 ( Changes in Perception )觀念轉(zhuǎn)變并沒有改變事實，而只是改變了它含義“半滿杯子”與“半空杯子”新知識 ( New Knowledge )知識創(chuàng)新兩大特點：長前導期和綜合性知識創(chuàng)新三個關(guān)鍵點：市場導向，抓住機會窗 - “最難是準確把握用戶基本需求”提供系統(tǒng)處理方案重視創(chuàng)業(yè)管理，創(chuàng)業(yè)機會辨識第19頁創(chuàng)業(yè)機會起源 改變是創(chuàng)業(yè)機會

11、主要起源，沒有改變，就沒有創(chuàng)業(yè)機會 技術(shù)變革政治和制度變革社會和人口結(jié)構(gòu)變革產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革請討論：我國改革開放以來，創(chuàng)業(yè)機會起源和類型是否發(fā)生了改變，假如是，發(fā)生了什么樣改變？ 創(chuàng)業(yè)機會辨識第20頁創(chuàng)業(yè)機會起源依據(jù)一項針對200位出色創(chuàng)業(yè)家研究，創(chuàng)業(yè)機會主要起源：一、升級型。即針對現(xiàn)有產(chǎn)品與服務，重新設(shè)計改良（尋求差異化、重新劃分市場、細分市場、發(fā)展新能力） 二、時尚型。即追隨新趨勢時尚，如：電子商務與網(wǎng)際網(wǎng) 絡。 三、研究型。即創(chuàng)業(yè)者需要透過有系統(tǒng)研究和分析，才能發(fā)覺創(chuàng)業(yè)機會。 四、隨機型。即機緣湊巧，偶有天得。如隨機發(fā)覺好創(chuàng)意和想法。創(chuàng)業(yè)機會辨識第21頁創(chuàng)業(yè)機會分類 依據(jù)創(chuàng)業(yè)機會起源 問題型

12、機會，指是由現(xiàn)實中存在未被處理問題所產(chǎn)生一類機會。 趨勢型機會，就是在改變中看到未來發(fā)展方向，預測到未來潛力和機會。 組合型機會，就是將現(xiàn)有兩項以上技術(shù)、產(chǎn)品、服務等原因組合起來，以實現(xiàn)新用途和價值而取得創(chuàng)業(yè)機會。依據(jù)目標-伎倆關(guān)系明確程度 識別型機會，是指市場中目標-伎倆關(guān)系十分顯著時，創(chuàng)業(yè)家可經(jīng)過目標-伎倆關(guān)系連接來辨識機會。 發(fā)覺型機會，當目標或伎倆任意一方情況未知，等候創(chuàng)業(yè)者去進行機會發(fā)掘。 創(chuàng)造型機會，目標和伎倆皆不明朗，所以創(chuàng)業(yè)者要比他人更具先見之明，才能創(chuàng)造出有價值市場機會。 創(chuàng)業(yè)機會辨識第22頁識別創(chuàng)業(yè)機會 作為創(chuàng)業(yè)者，難能可貴地方就在于他能發(fā)覺其它人所看不到機會，并快速采取行

13、動來把握創(chuàng)業(yè)機會并實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會價值。創(chuàng)業(yè)機會辨識第23頁影響創(chuàng)業(yè)機會識別原因 對于是什么原因造成一些人更善于識別出有價值創(chuàng)業(yè)機會，不少學者進行過研究，下面是取得共識四類主要原因先前經(jīng)驗。在特定產(chǎn)業(yè)中先前經(jīng)驗有利于創(chuàng)業(yè)者識別出商業(yè)機會，這被稱為走廊原理。它是指創(chuàng)業(yè)者一旦創(chuàng)建企業(yè)，他就開始了一段旅程，在這段旅程中，通向創(chuàng)業(yè)機會“走廊”將變得清楚可見。這個原理提供看法是，某個人一旦投身于某產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)，這個人將比那些從產(chǎn)業(yè)外觀察人，更輕易看到產(chǎn)業(yè)內(nèi)新機會。認知原因。機會識別可能是一項先天技能或一個認知過程。有些人認為，創(chuàng)業(yè)者有“第六感”，使他們能看到他人錯過機會。多數(shù)創(chuàng)業(yè)者以這種觀點對待自己，認為他們比

14、他人更“警覺”。警覺很大程度上是一個習得性技能；擁有某個領(lǐng)域更多知識人，傾向于比其它人對該領(lǐng)域內(nèi)機會更警覺。 創(chuàng)業(yè)機會辨識第24頁影響創(chuàng)業(yè)機會識別原因 社會關(guān)系網(wǎng)絡。社會關(guān)系網(wǎng)絡能帶來承載創(chuàng)業(yè)機會有價值信息，個人社會關(guān)系網(wǎng)絡深度和廣度影響著機會識別。研究已經(jīng)發(fā)覺，社會關(guān)系網(wǎng)絡是個體識別創(chuàng)業(yè)機會主要起源，與強關(guān)系相比，弱關(guān)系更有利于個體識別創(chuàng)業(yè)機會。創(chuàng)造性。創(chuàng)造性是產(chǎn)生新奇或有用創(chuàng)意過程。從某種程度上講，機會識別是一個創(chuàng)造過程，是不停重復創(chuàng)造性思維過程。在聽到更多趣聞軼事基礎(chǔ)上，你會很輕易看到創(chuàng)造性包含在許多產(chǎn)品、服務和業(yè)務形成過程中。對個人來說，創(chuàng)造過程可分為5個階段，分別是準備、孵化、洞察、

15、評價和闡述。 創(chuàng)業(yè)機會辨識第25頁 影響創(chuàng)業(yè)機會識別原因 準備孵化洞察靈感構(gòu)想商業(yè)創(chuàng)意問題處理評價闡述產(chǎn)生創(chuàng)造性創(chuàng)意5個階段 創(chuàng)業(yè)機會辨識第26頁 影響創(chuàng)業(yè)機會識別原因 創(chuàng)業(yè)者特征先前經(jīng)驗認知原因社會網(wǎng)絡創(chuàng)造性環(huán)境改變經(jīng)濟改變社會人口改變技術(shù)改變政治與制度改變產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)改變產(chǎn)品、服務、原材料和組織方式等層面差距改進或創(chuàng)造目標-伎倆關(guān)系可能性新產(chǎn)品、服務、原材料和組織方式創(chuàng)業(yè)機會識別過程 創(chuàng)業(yè)機會辨識第27頁 識別創(chuàng)業(yè)機會規(guī)律獲取他人難以接觸到有價值信息與具備優(yōu)越信息處理能力共同組成創(chuàng)業(yè)者發(fā)覺創(chuàng)業(yè)機會前提條件獲取他人難以接觸到有價值信息。在社會網(wǎng)絡中處于更佳位置個體、有利于獲取信息工作或生活圈子、

16、含有創(chuàng)業(yè)警覺 。 具備優(yōu)越信息處理能力。智力結(jié)構(gòu)、樂觀心態(tài)、敏銳洞察力 。Levis創(chuàng)業(yè)機會辨識第28頁識別創(chuàng)業(yè)機會常見方法激發(fā)創(chuàng)意新眼光調(diào)查經(jīng)過系統(tǒng)分析發(fā)覺機會 經(jīng)過問題分析和用戶提議發(fā)覺機會 經(jīng)過創(chuàng)造取得機會 創(chuàng)業(yè)機會辨識第29頁激發(fā)創(chuàng)意1 集中小組所謂集中小組方法即由主持人率領(lǐng)一群人聚在一起進行公開、深入討論，用不局限于主持人提問方式來征得與會者反應，主持人則以直接或間接方式來集中該小組討論。例：小組討論產(chǎn)生了一個新產(chǎn)品概念，即“象舊鞋子一樣合腳、溫暖而又舒適拖鞋”。創(chuàng)業(yè)機會辨識第30頁 2 頭腦風暴與創(chuàng)意頭腦風暴法被用來激發(fā)新產(chǎn)品創(chuàng)意主要是基于這么一個事實，即當人們聚在一起，參加到一個

17、小組中時，往往會被刺激而產(chǎn)生更大創(chuàng)造力。與上述集中小組方法不一樣是，頭腦風暴法中小組討論普通沒有明確限制集中討論問題，而是只有一個大致、相對較寬領(lǐng)域。這將十分有利于參加者發(fā)揮他們想象力。創(chuàng)業(yè)機會辨識第31頁頭腦風暴法利用普通應該遵照以下四個標準：1）小組中任何組員都不允許批評討論中沒有負面評論；2）勉勵隨心所欲越放任，構(gòu)思越巧；3）希望產(chǎn)生大量構(gòu)思構(gòu)思越多，好構(gòu)思出現(xiàn)概率越大；4）勉勵對構(gòu)思進行組合和改進對其它人創(chuàng)意能夠被用來促進產(chǎn)生新創(chuàng)意。創(chuàng)業(yè)機會辨識第32頁3 問題編目分析集中小組由用戶本身產(chǎn)生創(chuàng)意，而問題編目按產(chǎn)品類型為用戶提供一系列問題，要求用戶依據(jù)問題對這類產(chǎn)品進行討論。創(chuàng)業(yè)機會辨識

18、第33頁問題編目分析用于食品行業(yè)例子心理感覺活動購置用途心理/社會A體重變胖無熱量A口味味苦平淡味咸A進餐計劃忘記厭倦A可攜帶性在外食用用午餐A服務于企業(yè)不能用來招待客人最終時刻準備太多B饑餓感吃飽依然會餓B外觀顏色不誘人形狀B存放用完包裝不適當B每包分量分量不夠產(chǎn)生剩下B獨自用餐為自烹調(diào)需付出太多準備一份飯令人沮喪C口渴感不止渴食后感到口渴C密度/質(zhì)地堅硬干燥油膩C準備太麻煩太多鍋鍋罐罐總也搞不好C可取得性不合時令超市無貨C自我形象懶于烹飪不是一個好媽媽D健康消化不良對牙齒不好使人難以入睡酸性食品D烹飪燒焦粘底D腐敗變質(zhì)發(fā)霉變酸E清潔把爐灶弄臟使冰箱產(chǎn)生異味E成本太貴所需調(diào)料太貴創(chuàng)業(yè)機會辨識

19、第34頁 調(diào)查方法比較方法方法特點成本靈活性反饋率速度深度電話費用不貴，取決于通話距離和時間長短。對于當?shù)匮芯靠赡苁亲盍畠r含有靈活性，能夠清楚地說明并解釋問題反應率很好，（大約80%）取決于是否在家或拒絕是否取得信息速度最快，能夠在較短時間內(nèi)與許多人聯(lián)絡不夠細致，因為有8-10分鐘時間限制，所提問題也受限制信件費用很廉價，取決于郵寄信件數(shù)量和重量不具靈活性，問卷含有自我管理性，需要自我解釋，數(shù)據(jù)有可能失效反應率最低，因為信件收到者能夠選擇是否完成問卷最慢，因為問卷郵寄及回答問卷都需要時間有一定深度，因為回答下列問題者依興趣而答卷面談非常貴，需要面對面接觸，需要花費每個人時間最具靈活性，因為是面

20、對面接觸，能夠統(tǒng)計面部表情或情緒因為是面對面接觸，能夠取得最有效反應比較慢，因為見面者需要花費時間在交通上最詳細，因為所談問題可是不受限制創(chuàng)業(yè)機會辨識第35頁新眼光調(diào)查 重視二級調(diào)查：閱讀某人發(fā)覺和出版作品、利用互聯(lián)網(wǎng)搜索數(shù)據(jù)、瀏覽尋找包含你所需要信息報紙文章等都是二級調(diào)查形式。 開展初級調(diào)查：經(jīng)過與用戶、供給商、銷售商交談和采訪他們，直接與這個世界互動，了解正在發(fā)生什么以及將要發(fā)生什么。 統(tǒng)計你想法：瑞士最大音像書籍企業(yè)創(chuàng)始人說他就有一本這么筆記本，當統(tǒng)計到第200個想法時，他坐下來，回顧全部想法，然后創(chuàng)辦了自己企業(yè)。 創(chuàng)業(yè)機會辨識第36頁經(jīng)過系統(tǒng)分析發(fā)覺機會 實際上，絕大多數(shù)機會都能夠經(jīng)過

21、系統(tǒng)分析得到發(fā)覺。人們能夠從企業(yè)宏觀環(huán)境（政治、法律、技術(shù)、人口等）和微觀環(huán)境（用戶、競爭對手、供給商等）改變中發(fā)覺機會。借助市場調(diào)研，從環(huán)境改變中發(fā)覺機會，是機會發(fā)覺普通規(guī)律。 創(chuàng)業(yè)機會辨識第37頁經(jīng)過問題分析和用戶提議發(fā)覺機會 問題分析：從一開始就要找出個人或組織需求和他們面臨問題，這些需求和問題可能很明確，也可能很含蓄。一個有效并有回報處理方法對創(chuàng)業(yè)者來說是識別機會基礎(chǔ)。這個分析需要全方面了解用戶需求，以及可能用來滿足這些需求伎倆。 從用戶那里征求想法：一個新機會可能會由用戶識別出來，因為他們知道自己終究需要什么，用戶就會為創(chuàng)業(yè)者提供機會。用戶提議各種多樣，最簡單，他們會提出一些諸如“假

22、如那樣話不是會很棒嗎”這么非正式提議，留心這些，有利于你發(fā)覺創(chuàng)業(yè)機會。 創(chuàng)業(yè)機會辨識第38頁經(jīng)過創(chuàng)造取得機會這種方法在新技術(shù)行業(yè)中最為常見，它可能始于明確擬滿足市場需求，從而主動探索對應新技術(shù)和新知識，也可能始于一項新技術(shù)創(chuàng)造，進而主動探索新技術(shù)商業(yè)價值。經(jīng)過創(chuàng)造取得機會比其它任何方式難度都大，風險也更高。同時，假如能夠成功，其回報也更大。這種情況下所產(chǎn)生創(chuàng)新在人類所含有重大影響創(chuàng)新中，居于壓倒性主導地位。 （Walkman）創(chuàng)業(yè)機會辨識第39頁創(chuàng)業(yè)機會辨識內(nèi)容（一）特定商業(yè)機會原始市場規(guī)模（二）特定商業(yè)機會將存在時間跨度（三）很好商業(yè)機會特征創(chuàng)業(yè)機會辨識第40頁（一）特定商業(yè)機會原始市場規(guī)模

23、特定商業(yè)機會原始市場規(guī)模，即特定商業(yè)機會形成之初市場規(guī)模。原始市場規(guī)模決定著新創(chuàng)企業(yè)最初階段投資活動可能實現(xiàn)銷售規(guī)模，決定著創(chuàng)業(yè)利潤。這里需要說明是： 1普通地看，原始市場規(guī)模越大越好。 2. 對于那些資本能力弱、技術(shù)能力差、運行能力低新創(chuàng)企業(yè)來講，原始市場規(guī)模較小創(chuàng)業(yè)機會可能是更為可取。創(chuàng)業(yè)機會辨識第41頁（二）特定商業(yè)機會將存在時間跨度一切商業(yè)機會都只存在于一段有限時間之內(nèi)，普通而言，特定商業(yè)機會存在時間跨度越長，新創(chuàng)企業(yè)調(diào)整自己、整合市場、與他人競爭操作空間就越大。這里需要說明是： 1“特定商業(yè)機會客觀上將存在時間跨度”與“創(chuàng)業(yè)者自己預計該機會時間跨度”，二者并非是一致。 2特定商業(yè)機會

24、時間跨度是改變。 3特定商業(yè)機會市場規(guī)模增加將隨時間推移表達不一樣速度。 創(chuàng)業(yè)機會辨識第42頁（二）特定商業(yè)機會將存在時間跨度1.現(xiàn)實中特定商業(yè)機會可能帶來市場規(guī)?？偸前殡S時間改變2.特定商業(yè)機會可能帶來風險和利潤也會伴隨時間而改變3.在快速成長商業(yè)空間中，新創(chuàng)企業(yè)才可能逐步成長壯大4.特定商業(yè)機會是不是很好商業(yè)機會也需要注意以下幾點：創(chuàng)業(yè)機會辨識第43頁（三）很好商業(yè)機會特征1含有穩(wěn)步增加市場需求。2創(chuàng)業(yè)者能夠取得利用特定商業(yè)機會所需關(guān)鍵資源3創(chuàng)業(yè)者不會被鎖定在“剛性創(chuàng)業(yè)路徑”上，而是能夠中途校正自己創(chuàng)業(yè)路徑。4創(chuàng)業(yè)者能夠經(jīng)過創(chuàng)造市場需求來創(chuàng)造新利潤空間，牟取額外企業(yè)利潤。創(chuàng)業(yè)機會辨識第44

25、頁（三）很好商業(yè)機會特征1.自己是否擁有利用該機會所需關(guān)鍵資源，諸如對應企業(yè)運作能力、技術(shù)設(shè)計與制造能力、營銷渠道、公共關(guān)系等。2.自己是否能夠“架橋”跨越“資源缺口”3.盡管會碰到競爭力量，但自己有能力與之抗衡。4.存在能夠創(chuàng)造新增市場以及能夠占有遠景市場。5.利用特定機會所產(chǎn)生風險應該是能夠承受。 對特定創(chuàng)業(yè)者而言，為了做出理性判斷，他必須回答以下問題：創(chuàng)業(yè)機會辨識第45頁3. 機會評定一個好生意機會必須滿足兩個條件：它必須代表一個渴望未來狀態(tài)它必須是能夠?qū)崿F(xiàn)機會容量評定市場規(guī)模增加率連續(xù)時間搞清生意機會經(jīng)濟壽命周期，以及當前處于壽命周期那個階段上關(guān)鍵是搞清到底是什么改變、什么力量創(chuàng)造了機

26、會？機會贏利性評定一個好生意機會普通含有下述財務特征：在明確定義細分市場上，在最初幾年中，銷售額能夠連續(xù)增加用戶需求是重復發(fā)生存在學習曲線效應內(nèi)部產(chǎn)生現(xiàn)金流和收益基本上能夠支持企業(yè)擴張企業(yè)從創(chuàng)辦到轉(zhuǎn)入正常經(jīng)營所需時間較短創(chuàng)業(yè)機會辨識第46頁 機會擴張性評定機會是否含有潛在擴張、多元化和一體化經(jīng)營可能性機會是否在經(jīng)營方式、技術(shù)、服務方式、地點、規(guī)模經(jīng)濟性等方面提供了各種選擇機會持久性評定機會風險評定風險何在？機會轉(zhuǎn)瞬即逝創(chuàng)造機會力量是一個偶然原因進入障礙低，競爭對手既多且強投資大，贏利時間長，周轉(zhuǎn)慢高技術(shù)產(chǎn)業(yè)生命周期裂谷( Chasm)創(chuàng)業(yè)者常犯錯誤從產(chǎn)品出發(fā)開發(fā)用戶需求，而不是從用戶需求出發(fā)開

27、發(fā)產(chǎn)品對到達盈虧平衡所需時間和支出預計不足創(chuàng)業(yè)機會辨識第47頁 評價創(chuàng)業(yè)機會 盡管發(fā)覺了創(chuàng)業(yè)機會，但這并不意味著要創(chuàng)業(yè)，更不意味著成功就在眼前創(chuàng)業(yè)活動是創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)機會結(jié)合 并非全部創(chuàng)業(yè)機會都有足夠大價值潛力來填補為把握機會所付出成本 并非全部機會都適合每個人 盡管在整個創(chuàng)業(yè)過程中，評價創(chuàng)業(yè)機會非常短暫，但它非常主要，是創(chuàng)業(yè)者發(fā)覺創(chuàng)業(yè)機會之后做出是否創(chuàng)業(yè)決議主要依據(jù)。創(chuàng)業(yè)機會辨識第48頁 有價值創(chuàng)業(yè)機會特征 有吸引力持久性及時性依附于為買者或終端用戶創(chuàng)造或增加價值產(chǎn)品、服務或業(yè)務 時間對創(chuàng)業(yè)者來說，既能夠是朋友，也能夠是敵人。假如想要經(jīng)過深刻細致方法來評價創(chuàng)業(yè)機會，1個季度可能不夠，1年不一定

28、夠，甚至都不一定夠，這就是殘酷事實。而在這個現(xiàn)實中最困難一點就是：創(chuàng)業(yè)者必須找到能把好思緒付諸實施最正確時機，并準確把握住這個時機。 創(chuàng)業(yè)機會辨識第49頁 評價創(chuàng)業(yè)機會價值基本框架對創(chuàng)業(yè)者來說，關(guān)鍵在于怎樣能夠從眾多機會中找尋出有價值創(chuàng)業(yè)機會，并采取快速行動來把握機會。蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機會評價框架劉常勇創(chuàng)業(yè)機會評價框架創(chuàng)業(yè)機會辨識第50頁評價創(chuàng)業(yè)機會價值基本框架蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機會評價框架，包括行業(yè)和市場、經(jīng)濟原因、收獲條件、競爭優(yōu)勢、管理團體、致命缺點問題、個人標準、理想與現(xiàn)實戰(zhàn)略差異等八個方面53項指標。 行業(yè)和市場市場輕易識別,能夠帶來連續(xù)收入。用戶能夠接收產(chǎn)品或服務,愿意為此付費。產(chǎn)品附加價值高。

29、產(chǎn)品對市場影響力高。將要開發(fā)產(chǎn)品生命長久。項目所在行業(yè)是新興行業(yè),競爭不完善。市場規(guī)模大,銷售潛力抵達1千萬到10億。市場成長率在30%50 %甚至更高?，F(xiàn)有廠商生產(chǎn)能力幾乎完全飽和。在五年內(nèi)能占據(jù)市場領(lǐng)導地位，抵達20 %以上。擁有低成本供貨商，含有成本優(yōu)勢。創(chuàng)業(yè)機會辨識第51頁評價創(chuàng)業(yè)機會價值基本框架蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機會評價框架：經(jīng)濟原因經(jīng)濟原因抵達盈虧平衡點所需要時間在1.52年以下。盈虧平衡點不會逐步提升。投資回報率在25 %以上。項目對資金要求不是很大，能夠取得融資。銷售額年增加率高于15 %。有良好現(xiàn)金流量，能占到銷售額20%30 %以上。能取得持久毛利，毛利率要抵達40 %以上。能取得

30、持久稅后利潤,稅后利潤率要超出10 %。資產(chǎn)集中程度低。運行資金不多，需求量是逐步增加。研究開發(fā)工作對資金要求不高。創(chuàng)業(yè)機會辨識第52頁 評價創(chuàng)業(yè)機會價值基本框架蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機會評價框架：收獲條件與競爭優(yōu)勢收獲條件項目帶來附加價值含有較高戰(zhàn)略意義。存在現(xiàn)有或可預料退出方式。資本市場環(huán)境有利，能夠?qū)崿F(xiàn)資本流動。競爭優(yōu)勢固定成本和可變成本低。對成本、價格和銷售控制較高。已經(jīng)取得或能夠取得對專利全部權(quán)保護。競爭對手還未覺醒，競爭較弱。擁有專利或含有某種獨占性。擁有發(fā)展良好網(wǎng)絡關(guān)系，輕易取得協(xié)議。擁有出色關(guān)鍵人員和管理團體。創(chuàng)業(yè)機會辨識第53頁 評價創(chuàng)業(yè)機會價值基本框架蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機會評價框架：管理團體、

31、致命缺點與個人標準管理團體創(chuàng)業(yè)者團體是一個優(yōu)異管理者組合。行業(yè)和技術(shù)經(jīng)驗抵達了本行業(yè)內(nèi)最高水平。管理團體正直廉潔程度能抵達最高水準。管理團體知道自己缺乏哪方面知識。致命缺點問題不存在任何致命缺點問題。個人標準個人目標與創(chuàng)業(yè)活動相符合。創(chuàng)業(yè)家能夠做到在有限風險下實現(xiàn)成功。創(chuàng)業(yè)家能接收薪水降低等損失。創(chuàng)業(yè)家渴望進行創(chuàng)業(yè)這種生活方式，而不只是為了賺大錢。創(chuàng)業(yè)家能夠承受適當風險。創(chuàng)業(yè)家在壓力下狀態(tài)依然良好。創(chuàng)業(yè)機會辨識第54頁評價創(chuàng)業(yè)機會價值基本框架蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機會評價框架：理想與現(xiàn)實戰(zhàn)略差異理想與現(xiàn)實戰(zhàn)略差異理想與現(xiàn)實情況相吻合。管理團體已經(jīng)是最好。在客戶服務管理方面有很好服務理念。所創(chuàng)辦事業(yè)順應時代

32、時尚。所采取技術(shù)含有突破性，不存在許多替換品或競爭對手。具備靈活適應能力，能快速地進行取舍。一直在尋找新機會。定價與市場領(lǐng)先者幾乎持平。能夠取得銷售渠道，或已經(jīng)擁有現(xiàn)成網(wǎng)絡。能夠允許失敗。創(chuàng)業(yè)機會辨識第55頁評價創(chuàng)業(yè)機會價值基本框架劉常勇創(chuàng)業(yè)機會評價框架市場評價是否含有市場定位，專注于詳細用戶需求，能為用戶帶來新價值。依據(jù)波特五力模型進行創(chuàng)業(yè)機會市場結(jié)構(gòu)評價。分析創(chuàng)業(yè)機會所面臨市場規(guī)模大小。評價創(chuàng)業(yè)機會市場滲透力。預測可能取得市場擁有率。分析產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)。回報評價稅后利潤最少高于5%。抵達盈虧平衡時間應該低于2年。投資回報率應高于25%。資本需求量較低。毛利率應該高于40%。能否創(chuàng)造新企業(yè)在市

33、場上戰(zhàn)略價值。資本市場活躍程度。退出和收獲回報難易程度。創(chuàng)業(yè)機會辨識第56頁 評價創(chuàng)業(yè)機會價值方法標準打分矩陣 Westinghouse法 Hanan Potentionmeter法 Baty選擇原因法 創(chuàng)業(yè)機會辨識第57頁對創(chuàng)業(yè)機會自我評價個人經(jīng)驗：經(jīng)驗廣度與深度 社會關(guān)系網(wǎng)絡 ：網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)經(jīng)濟情況 ：機會成本 因為創(chuàng)業(yè)本身就是一件含有高度風險活動，沒有一個創(chuàng)業(yè)機會是完美，也沒有任何創(chuàng)業(yè)者都是在把握完全適合自己條件下開展創(chuàng)業(yè)活動，所以，在評價創(chuàng)業(yè)機會之后是否決定投入創(chuàng)業(yè)，依然是一件比較主觀決議。 創(chuàng)業(yè)機會辨識第58頁本章關(guān)鍵點創(chuàng)業(yè)機會是未明確市場需求或未充分使用資源或能力，特點是發(fā)覺甚至創(chuàng)造新

34、方法-目標關(guān)系來實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)租金，對于“產(chǎn)品、服務、原材料或組織方式”有極大革新和效率提升。創(chuàng)業(yè)機會屬于更廣義商業(yè)機會范圍，但并不是普通意義上商業(yè)機會，是對目標-伎倆關(guān)系全盤甚至是顛覆性改變，是一個獨特商業(yè)機會。把握創(chuàng)業(yè)機會能夠創(chuàng)業(yè)，把握商業(yè)機會一樣能夠創(chuàng)業(yè)，其差異在于創(chuàng)業(yè)風險和創(chuàng)業(yè)收益不一樣。改變是創(chuàng)業(yè)機會主要起源，沒有改變，就沒有創(chuàng)業(yè)機會。先前經(jīng)驗、社會網(wǎng)絡、認知原因和創(chuàng)造性等影響著個體識別創(chuàng)業(yè)機會可能性。識別創(chuàng)業(yè)機會本質(zhì)上是獲取、加工并處理信息過程，關(guān)鍵在于獲取他人難以接觸到有價值信息，并利用優(yōu)越信息處理能力去挖掘信息背后商業(yè)價值和含義，從而發(fā)覺創(chuàng)業(yè)機會。識別創(chuàng)業(yè)機會只是創(chuàng)業(yè)活動起點，假如要理性創(chuàng)業(yè)，就必須進行創(chuàng)業(yè)機會評價，這種評價過程結(jié)果是做出是否創(chuàng)業(yè)決議。創(chuàng)業(yè)機會辨識第59頁本章思索題1. 創(chuàng)業(yè)機會是商業(yè)機會嗎？2. 只有把握創(chuàng)業(yè)機會才能創(chuàng)業(yè)嗎？3. 識別創(chuàng)業(yè)機會受到原因影響？4. 什么是走廊原理？5. 有價值創(chuàng)業(yè)機會特征有哪些？6. 為何有人看到創(chuàng)業(yè)機會，而另一些人則看不到？8. 怎樣評價創(chuàng)業(yè)機會？9. 讀完本章，你認為識別創(chuàng)業(yè)機會是藝術(shù)還是科學，假如是藝術(shù)，它表達在哪些方面，假如是科學，又表達在哪些方面？創(chuàng)業(yè)機會辨識第60頁專