產(chǎn)品推廣策劃方案

1、產(chǎn)品推廣策劃方案產(chǎn)品推廣策劃方案 篇1 前言 我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種滿足的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受，其養(yǎng)分成分更勝于牛奶。對(duì)一般人來(lái)說(shuō)，每天飲用200ml左右的紅酒，好處多多。 紅酒雖好，但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多，主要緣由在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必需在三天之內(nèi)喝完，否則簡(jiǎn)潔變質(zhì)。 現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機(jī)”的到來(lái)，這個(gè)問題迎刃而解，它接受的是二十一世紀(jì)新專利術(shù)（專利號(hào)：0321158.4）“盒中袋”式包裝，有效阻擋空氣進(jìn)入和陽(yáng)光照射，能長(zhǎng)期保鮮。開啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月，使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現(xiàn)。 本策劃書主要側(cè)重在圣

2、珠酒的包裝功能的訴求，強(qiáng)調(diào)其“保鮮”特點(diǎn)，以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求。 消費(fèi)者分析 （1）目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。 （2）潛在消費(fèi)者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習(xí)慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對(duì)她們宣揚(yáng)每日喝點(diǎn)紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。 （3）現(xiàn)有紅酒消費(fèi)群體的消費(fèi)行為：主要在超市、酒店、酒吧購(gòu)買，具有比較高的指明購(gòu)買率，品牌忠誠(chéng)度比較低。 （4）現(xiàn)有紅酒消費(fèi)者的態(tài)度：對(duì)紅酒一旦打開不能長(zhǎng)期保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機(jī)打開市場(chǎng)

3、的契機(jī)。 產(chǎn)品分析 （1）優(yōu)勢(shì)： 圣珠紅酒的最大優(yōu)勢(shì)在于其包裝的獨(dú)特性，不同于市場(chǎng)上任何一款產(chǎn)品，其具有長(zhǎng)期保鮮的功能，開啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月！適合每日喝紅酒消費(fèi)者的需要。 口感較好，能滿足一般消費(fèi)者的需求。 （2）劣勢(shì)： 產(chǎn)品形象模糊 產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價(jià)格形象。 價(jià)格較高，不能滿足很多較低收入的消費(fèi)者每日喝一點(diǎn)的需求。建議降低售價(jià)，以爭(zhēng)取更多的潛在消費(fèi)者。 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 隨著國(guó)內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起，紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了寬闊的消費(fèi)群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場(chǎng)這塊蛋糕，使得紅酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)空前

4、激烈，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，長(zhǎng)城、張?jiān)?、王朝等?guó)內(nèi)紅酒企業(yè)把握著全國(guó)超過80%的市場(chǎng)份額。在重要的紅酒消費(fèi)市場(chǎng)華南地區(qū)，長(zhǎng)城、張?jiān)：屯醭齻€(gè)品牌市場(chǎng)綜合占有率之和超過60%。長(zhǎng)城紅酒在華北、華南、西南、西北4個(gè)地區(qū)市場(chǎng)綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長(zhǎng)城紅酒市場(chǎng)綜合占有率達(dá)到66.13%。張?jiān)：屯ɑt酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào)，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)當(dāng)另辟新徑，接受以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略，重點(diǎn)宣揚(yáng)圣珠紅酒的保鮮功能。 產(chǎn)品定位策略 價(jià)格定位： 圣珠紅酒的價(jià)格定位不宜過高，由于我們的目的是讓圣珠紅酒機(jī)成為人們每日都能便利飲

5、用紅酒的一種工具，但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價(jià)格定位在中高價(jià)位比較合適。 功能訴求： 圣珠紅酒機(jī)與其它市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。 綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒 廣告知求策略 A、廣告知求對(duì)象 目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。 B、訴求重點(diǎn) 廣告知求從消費(fèi)者寵愛喝紅酒，但是紅酒卻不簡(jiǎn)潔保鮮，一旦開啟就很簡(jiǎn)潔變質(zhì)入手，來(lái)突出圣珠紅酒機(jī)不同于一般的紅酒，其有長(zhǎng)期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。 C、訴求方法 感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和

6、情感內(nèi)容，對(duì)訴求對(duì)象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機(jī)”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場(chǎng)景、處于日常生活中的人物形象和生活場(chǎng)景來(lái)表現(xiàn)。 電視廣告文字腳本（1）保鮮篇 場(chǎng)景一： （1）一男子在經(jīng)過細(xì)心布置的家中苦苦等待自己的女伴侶 （2）快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開了一瓶紅酒 （3）這時(shí)候男子接到女伴侶的電話說(shuō)今日有事來(lái)不了了 （4）由于酒已經(jīng)開了，怕變質(zhì)，男子只能獨(dú)自把紅酒喝了（表情沮喪） 場(chǎng)景二： （1）與一同樣一個(gè)場(chǎng)景，另一名男子也在家中等待自己女伴侶 （2）快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開了一瓶紅酒，只是男子打開的是圣珠紅酒機(jī) （3）這時(shí)候男子接到女伴侶的電話說(shuō)今日有事來(lái)

7、不了 （4）掛了電話，男子微笑的自言自語(yǔ)到，下次等你來(lái)的時(shí)候，我們一起來(lái)喝這瓶圣珠紅酒。 （畫外音） “圣珠紅酒機(jī)”常飲?！磅r” 電視廣告文字腳本（2）美容保健篇 思路：接受蒙太奇得手法，虛擬的來(lái)表現(xiàn)圣珠紅酒機(jī)得美容功效。 場(chǎng)景： （1） 在一個(gè)布置得溫馨浪漫得環(huán)境下，一女孩與一男孩正在約會(huì) （2） 女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復(fù)幾次 （3） 等女孩子喝了一點(diǎn)圣珠紅酒以后，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得特殊得好了。 （畫外音） “圣珠紅酒機(jī)”常飲?！磅r” 拍攝重點(diǎn)： （1）場(chǎng)景得布置，要帶點(diǎn)夢(mèng)幻情調(diào) （2）女孩子臉色得變化要處理得

8、當(dāng)。 公益活動(dòng) 思路：要與眾不同，用支持國(guó)防作為企業(yè)長(zhǎng)期的公益活動(dòng)。 主題：心系國(guó)防 圣珠有責(zé) 活動(dòng)方式：消費(fèi)者每購(gòu)買一瓶“圣珠紅酒機(jī)”，圣珠企業(yè)就拿出一元錢來(lái)支持國(guó)防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛國(guó)主義教育，比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地，為退伍軍人供應(yīng)就業(yè)機(jī)會(huì)等等。 現(xiàn)場(chǎng)品酒活動(dòng) 思路：接受在杭城進(jìn)行露天酒會(huì)的形式，讓圣珠紅酒在較短時(shí)間內(nèi)為人們所生疏。并利用特殊形式，向消費(fèi)者呈現(xiàn)圣珠紅酒的長(zhǎng)期保鮮功能。 主題：常飲?！磅r” “圣珠紅酒現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì)” 活動(dòng)方式：在杭城較繁華地帶（可以選擇武林廣場(chǎng)、吳山廣場(chǎng)、家友華商店等地）進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì)，將圣珠紅酒機(jī)做成較大的模型（質(zhì)地與商品一樣，大小相

9、當(dāng)于一般飲水機(jī)）放置于現(xiàn)場(chǎng)，供消費(fèi)者任意享用，并在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)一些圣珠紅酒的宣揚(yáng)資料。為了吸引人群，我們還可以在現(xiàn)場(chǎng)搭臺(tái)，與消費(fèi)者進(jìn)行一些互動(dòng)活動(dòng)。 特別活動(dòng)：為了證明 圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點(diǎn)，我們還可以現(xiàn)場(chǎng)打開一瓶圣珠紅酒機(jī)模型，先請(qǐng)消費(fèi)者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機(jī)放置于現(xiàn)場(chǎng)，一個(gè)月后，在新聞媒體的監(jiān)督下，我們?cè)俅螐倪@瓶紅酒機(jī)里倒出紅酒請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)行品嘗。假如紅酒照舊新穎，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費(fèi)者牢牢記住?？梢岳眠@個(gè)亮點(diǎn)，邀請(qǐng)一些新聞單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，以達(dá)到很好的宣揚(yáng)效果。 廣告媒介策略 1、媒介策略 由于本次廣告活動(dòng)是“圣珠紅酒機(jī)”首次在杭城開展廣告活動(dòng)

10、，而且企業(yè)預(yù)備投入較多的費(fèi)用，所以我們建議實(shí)行全方位的媒介策略。 （1）以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭(zhēng)取以電視廣告達(dá)到最廣泛的掩蓋面。 （2）以報(bào)紙、電臺(tái)廣告為補(bǔ)充，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷活動(dòng)的內(nèi)容準(zhǔn)時(shí)告知消費(fèi)者 （3）以張貼廣告（吊旗等）、郵報(bào)等形式在各大超市、商場(chǎng)進(jìn)行品牌宣揚(yáng)。 （4）用公交車體廣告進(jìn)行宣揚(yáng)。 （5）在家友超市各大門店（建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店）進(jìn)行大型戶外廣告宣揚(yáng)。 2、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn) （1）選擇杭州地區(qū)對(duì)消費(fèi)者生活最有影響力的媒介 （2）選擇杭州地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介 （3）選擇最家庭化的媒介 （4）選擇杭州地區(qū)最

11、有親和力的超市、商場(chǎng) 3、所選媒介 （1）電視媒介選擇杭州地區(qū)最深化家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個(gè)頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺(tái)，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標(biāo)消費(fèi)者。 （2）報(bào)紙方面選擇都市快報(bào)以及錢江晚報(bào)。 （3）公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。 （4）聯(lián)華超市的吊旗以及郵報(bào)封面進(jìn)行宣揚(yáng)。 （5）廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充。在廣告開頭的一個(gè)月內(nèi)實(shí)行集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的持續(xù)性，起到持續(xù)的勸告和提示作用。 4、整體傳播策略 由于本次廣告活動(dòng)是“圣珠紅酒機(jī)”的首次廣告

12、活動(dòng)，需要快速地打開市場(chǎng)，因此除廣告之外，還需要促銷活動(dòng)的協(xié)作。通過廣告來(lái)促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望通過促銷促使消費(fèi)者直接產(chǎn)生購(gòu)買行為。整體傳播活動(dòng)由下面的內(nèi)容構(gòu)成： （1）媒介廣告：通過上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告 （2）售點(diǎn)廣告：在圣珠紅酒的全部售點(diǎn)張貼各種宣揚(yáng)資料 （3）售點(diǎn)促銷活動(dòng)：在各售點(diǎn)派出促銷人員，直接開展促銷。 現(xiàn)場(chǎng)品嘗：請(qǐng)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)品嘗圣珠紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊(cè)子。 贈(zèng)品促銷：向購(gòu)買確定數(shù)量產(chǎn)品的消費(fèi)者贈(zèng)送小型禮品或者實(shí)行買幾送幾的方式贈(zèng)送 加大包裝促銷：制作特別的包裝以優(yōu)待價(jià)格出售 （4）各種主題促銷活動(dòng)：與報(bào)紙廣告相協(xié)作，開展大型的促銷活動(dòng)，以吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買本產(chǎn)品。

13、（比如在部分商品包裝中加入幸運(yùn)兌換券，消費(fèi)者憑兌換券可以免費(fèi)兌換確定數(shù)量的商品）。 （5）產(chǎn)品本身的協(xié)作： 由于本產(chǎn)品的重點(diǎn)訴求就在于其“保鮮”功能上，所以在包裝上確定要進(jìn)一步改善其保鮮功能，假如連這一點(diǎn)都不能過關(guān)，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下，進(jìn)一步增加其包裝的美觀性。由于喝紅酒的人具有確定品位，希望在包裝上也能滿足他們的需求。 產(chǎn)品推廣策劃方案 篇2 一、前言 本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點(diǎn)、大型居民生活區(qū)，整體以“全國(guó)最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點(diǎn)。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外，本案

14、最主要的競(jìng)品項(xiàng)目為3號(hào)地華夏梅江芳水園。 二、推廣策劃原則 本案藍(lán)水園在推廣策劃過程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法，將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，給房地產(chǎn)開發(fā)供應(yīng)前所未有的寬敞空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個(gè)時(shí)期某一個(gè)樓盤的成功與否，而是放眼于一個(gè)小區(qū)樓盤進(jìn)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合，甚至期望能夠帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開發(fā)和興盛。 我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說(shuō)畢竟是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來(lái)的。 一、兩個(gè)賣點(diǎn)就夠了。但假如是10

15、00畝的大盤子怎么辦?小盤是獨(dú)奏曲，大盤是交響樂。它必需有一個(gè)主題和靈魂。因此，必需上升到泛地產(chǎn)的高度，來(lái)整合各種可以利用的資源。 從中觀層面說(shuō)，今日的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說(shuō)的復(fù)合型地產(chǎn)。 從宏觀上講，但凡人類活動(dòng)、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開發(fā)。 在對(duì)藍(lán)水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點(diǎn)，宣揚(yáng)新穎、獨(dú)到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn)，制造今后項(xiàng)目正式運(yùn)作、營(yíng)銷通暢的生命力。 三、具體影響梅江藍(lán)水園推廣的六大因素 藍(lán)水園的具體推廣受項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，項(xiàng)目規(guī)劃

16、、價(jià)格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個(gè)因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠把握的營(yíng)銷組合的范疇，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不行把握的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。 我們的任務(wù)就是知道應(yīng)當(dāng)在哪里，應(yīng)當(dāng)怎么去適當(dāng)支配營(yíng)銷組合合理的項(xiàng)目規(guī)劃、周密的價(jià)格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行，使之與不行把握的環(huán)境因素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng)。其實(shí)這就是藍(lán)水園推廣能否成功的秘訣所在。 整個(gè)推廣過程類似一個(gè)完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場(chǎng)調(diào)研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ);其次步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對(duì)具體操作而言，就是從項(xiàng)目規(guī)劃策略、價(jià)格策略、廣告策略和銷售策略這四個(gè)可把握方面來(lái)入手策劃;第三部是策劃執(zhí)

17、行，其中的廣告攻勢(shì)，只等于開戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實(shí)地占據(jù)。三個(gè)步驟相互協(xié)作，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標(biāo)。 四、主要競(jìng)品物業(yè)芳水園狀況簡(jiǎn)介 1、芳水園開發(fā)商介紹 華夏經(jīng)濟(jì)房建設(shè)進(jìn)展公司是國(guó)有一級(jí)資質(zhì)開發(fā)企業(yè)，以建設(shè)社會(huì)保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來(lái)，運(yùn)用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬(wàn)平方米住宅小區(qū)，其中95年開發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國(guó)物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號(hào)，97年建設(shè)開發(fā)建設(shè)的華苑安華里、居華里，同時(shí)獲得全國(guó)住宅試點(diǎn)小區(qū)綜合金牌和五個(gè)單項(xiàng)一等獎(jiǎng)，評(píng)為國(guó)家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國(guó)建設(shè)工程最高獎(jiǎng)級(jí)魯班獎(jiǎng)。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強(qiáng)企

18、業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎(jiǎng)”、“天津市危改信得過企業(yè)”、“建行信用AAA級(jí)企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。 2、梅江3號(hào)地芳水園簡(jiǎn)介 芳水園的7個(gè)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)： 1疏密有序的園林格局; 2綠地、水面合理分布，宛在水中央; 3家庭垃圾預(yù)處理，分類袋裝，分類收集; 4建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源; 5熱電廠供熱，削減污染; 6提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能; 7健全平安防范及信息管理。 3、芳水園廣告運(yùn)作 目前由獨(dú)立個(gè)人工作室代理設(shè)計(jì)、發(fā)布。 五、藍(lán)水園客戶定位策略 一藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群為“新中產(chǎn)階級(jí)” 1、時(shí)代造就的新中產(chǎn)階級(jí) 曾幾何時(shí)，在允許一部分人先富起來(lái)的口號(hào)聲中，經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日趨活躍，人

19、們不在沉迷于今宵酒醒何處?的感覺，發(fā)出了再也不能這樣過的吶喊。身體的成長(zhǎng)需要日久天長(zhǎng)，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘孤獨(dú)的有識(shí)之士，擺脫了束縛，通過自身的努力拼搏，向著一個(gè)新的行列前行，那就是有確定中國(guó)特色的-新中產(chǎn)階級(jí)。他們除了養(yǎng)車，購(gòu)買豪宅之外，還要有足夠的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品嘗這便是新中產(chǎn)階級(jí)的又一大特點(diǎn)。 就中國(guó)國(guó)情現(xiàn)狀而言新中產(chǎn)階級(jí)的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營(yíng)企業(yè)主，流通公司，非金融機(jī)構(gòu)，房地產(chǎn)開發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營(yíng)者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營(yíng)起來(lái)主要運(yùn)用的是學(xué)問

20、與頭腦，所以學(xué)問經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征就由此體現(xiàn)出來(lái)。 2、“新中產(chǎn)階級(jí)”特征 新中產(chǎn)階級(jí)是一個(gè)源于西方的名詞，是只屬于社會(huì)中間層次的占社會(huì)人數(shù)比例較大的那一部分人。新中產(chǎn)階級(jí)是整個(gè)社會(huì)的平安進(jìn)展重心，他們?cè)诮?jīng)濟(jì)來(lái)源方面占有明顯優(yōu)勢(shì)，大部分自己就是老板。他們沒有時(shí)間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨(dú)立的姿態(tài)消逝，是我們這個(gè)社會(huì)中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的才智，不計(jì)勞動(dòng)時(shí)間，不辭辛苦地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅(jiān)韌的毅力，所以才能飛速地進(jìn)展起來(lái)。他們大都白手起家，他們的富有生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的。 他們具有猛烈的自信念，信任自己所做的確定能成功，便是他們的信條。生活講

21、究，追求品嘗，但也不輕易消費(fèi)，有時(shí)甚至還不愿向外公開自己的財(cái)產(chǎn)也是他們的特征之一。同時(shí)，敢于投資，將所得的錢用于擴(kuò)大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤(rùn)。 新中產(chǎn)階級(jí)并不是都智商及高，但是他們擅長(zhǎng)理財(cái)，他們所選擇的投資大多是平安性高，獲利較大的項(xiàng)目。追求成功，追求財(cái)寶的腳步永不停止，更是新中產(chǎn)階級(jí)的顯著特點(diǎn)。3、“新中產(chǎn)階級(jí)”的具體表象 第一組，經(jīng)濟(jì)問題： 1.有公文包特地存放動(dòng)產(chǎn)票據(jù)，如股票認(rèn)購(gòu)協(xié)議書 2.至少請(qǐng)一人幫做家務(wù)，如清潔女傭或帶小孩的 3.住宅至少一處以上 4.有至少一部車 其次組，社會(huì)問題： 1.每周至少兩次在外享用晚餐 2.可能有家庭成員是外國(guó)公民 3.組織過20人以上的聚會(huì)或晚宴 4

22、.熟識(shí)公眾人物，如藝術(shù)家、大老板和政客 5.常跟伴侶一起外出度假 第三組，文化問題： 1、名校畢業(yè)或有博士學(xué)位 2.會(huì)至少兩種語(yǔ)言 3.定期參觀博物館 4.每月至少光顧一次音樂會(huì)、芭蕾或歌劇表演 5.保藏藝術(shù)品，或古董 第四組，特征問題： 1.是俱樂部成員 2.去過國(guó)內(nèi)大部分地區(qū) 3.每年因工作之故長(zhǎng)途飛行5次以上 4.曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報(bào)刊)表達(dá)看法 5.每年個(gè)人捐款達(dá)1000元以上 二針對(duì)藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群聘請(qǐng)形象符合的品牌形象代言人 由于“新中產(chǎn)階級(jí)”這個(gè)目標(biāo)定位群的特殊性與“新概念”性，我們建議在今后順馳梅江藍(lán)水園的宣揚(yáng)推廣中聘請(qǐng)儀態(tài)、氣質(zhì)、形象與“新中產(chǎn)階級(jí)”能夠有機(jī)融合

23、的品牌形象代言人。 聘請(qǐng)品牌形象代言人在藍(lán)水園宣揚(yáng)推廣中的作用 1、能夠與大多數(shù)的房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)生有效的區(qū)分。 聘請(qǐng)一個(gè)項(xiàng)目的品牌形象代言人，在如今大多數(shù)的產(chǎn)品宣揚(yáng)中被廣泛運(yùn)用，對(duì)于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品，人們的認(rèn)知程度日益增高。但單就房地產(chǎn)項(xiàng)目而言，聘請(qǐng)品牌代言人的案例很少，目前已知周邊地區(qū)物業(yè)聘請(qǐng)形象代言人的有北京的御景園程峻，天津的世紀(jì)花園葛優(yōu)，均屬高檔一流物業(yè)世紀(jì)花園在當(dāng)時(shí)天津的樓市中如此定位。雖然這兩個(gè)項(xiàng)目對(duì)品牌代言人的挖掘并不深化，但此種方式的宣揚(yáng)推廣行為照舊為這兩個(gè)項(xiàng)目贏得了廣泛的知名度和銷售業(yè)績(jī)。 2、能夠?qū)⑽覀兯麚P(yáng)的主題充分的表達(dá) 由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表

24、性的個(gè)體，所以他能夠精確、直觀的將項(xiàng)目的精髓以個(gè)體的形式呈現(xiàn)在人們的面前。 品牌形象代言人的選擇 有鑒于藍(lán)水園項(xiàng)目的客戶定位群，建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影、電視表演藝術(shù)家陳道明或濮存晰，陳道明的宣揚(yáng)效果較之濮存晰更有代表性。 陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所接受。他的形象多為中國(guó)的民族資本家、企業(yè)家和有形象、有氣質(zhì)的高級(jí)學(xué)問分子?；痉稀靶轮挟a(chǎn)階級(jí)”的外在形象。且陳的商業(yè)形象沒有被完全的開發(fā)，品牌形象記憶度相對(duì)專注。 產(chǎn)品推廣策劃方案 篇3 一、產(chǎn)品介紹 江蘇東升艾克科技股份有限公司主要生產(chǎn)銷售各類毛絨面料、海派面料、經(jīng)編針織面料、仿裘皮面料、復(fù)合面料、印花、提花、拔色、

25、壓皺等各類風(fēng)格的面料、特種功能性面料及窗簾、床上用品、玩具、服裝、型復(fù)合土工合成材料等上百個(gè)系列上千個(gè)品種。公司是國(guó)家級(jí)火炬方案高新技術(shù)企業(yè)，為江蘇俄羅斯高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化示范園骨干企業(yè)，建有省級(jí)技術(shù)中心，同時(shí)也是江蘇省信息化示范企業(yè)。公司先后擔(dān)當(dāng)國(guó)家級(jí)、省級(jí)火炬方案、星火方案七項(xiàng)；國(guó)家級(jí)、省級(jí)國(guó)際技術(shù)合作方案四項(xiàng)。公司曾榮獲“全國(guó)紡織行業(yè)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)”、“全國(guó)外商投資雙優(yōu)企業(yè)”、“江蘇省高新技術(shù)企業(yè)”、“江蘇省成長(zhǎng)型企業(yè)”、“江蘇省先進(jìn)型企業(yè)”、“江蘇省出口型企業(yè)”、“江蘇省環(huán)保先進(jìn)企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)。 公司技術(shù)力氣雄厚，管理基礎(chǔ)扎實(shí)，生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良，服務(wù)水平一流。已通過ISO

26、9001質(zhì)量體系、ISO14001環(huán)境體系及OHSAS18001職業(yè)健康平安管理體系認(rèn)證。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美及東南亞等幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)，深受國(guó)內(nèi)外客戶的青睞。該公司的毛絨產(chǎn)品質(zhì)量好，種類多，品種齊全，風(fēng)格多樣，設(shè)計(jì)精致，不同品位的人都能找到自己寵愛的。毛絨可以做成毛毯、衣服、毛絨玩具，尤其毛絨玩具深受小孩子和女生的寵愛。隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高，毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體，因此該公司也在努力設(shè)計(jì)獨(dú)特的產(chǎn)品系列。 一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃 （1）網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)風(fēng)格 協(xié)作毛絨玩具的流行元素：時(shí)尚、可愛、漂亮、靚麗，主頁(yè)應(yīng)呈現(xiàn)該公司的最新的毛絨玩

27、具，配以生動(dòng)形象的文字描述，將網(wǎng)頁(yè)的顏色調(diào)配好，使顧客一看就有一種親切溫和、清爽自然、和諧簡(jiǎn)約的感覺。還可以設(shè)計(jì)一些趣味區(qū)域，添加網(wǎng)上交易的功能，這樣可以吸引顧客更長(zhǎng)的時(shí)間，同時(shí)可以便利顧客的購(gòu)買，擴(kuò)大網(wǎng)頁(yè)功能。 （2）消費(fèi)者分析 1、網(wǎng)絡(luò)用戶分析 網(wǎng)民中18至24歲的年輕人所占比例最高，達(dá)到38.9%，其次是25至30歲的網(wǎng)民（18.4%）和18歲以下的網(wǎng)民（14.9%）。35歲以上的網(wǎng)民所占比例僅為17.7%，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上照舊呈現(xiàn)低齡化的態(tài)勢(shì)。個(gè)人月收入在500元以下（包括無(wú)收入）的網(wǎng)民所占比例最高，達(dá)到34.3%，個(gè)人月收入在20 xx元以下的網(wǎng)民所占比例為78.0%?？梢姡褪杖刖W(wǎng)

28、民照舊是多數(shù)。 2、中國(guó)玩具消費(fèi)者分析 中國(guó)人是毛絨玩具的忠實(shí)消費(fèi)者，中國(guó)有幾億家庭13億人口，而對(duì)毛絨玩具的消費(fèi)始終是保持著增長(zhǎng)趨勢(shì)。人們對(duì)毛絨產(chǎn)品的關(guān)注與日俱增。毛絨文化已成為中國(guó)一種新興的文化形式。隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高，毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體，他們購(gòu)買后有的作為禮品，有的根本就是出于愛好抱回家順手把玩，可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰，除了它的玩具功能，它的裝飾功能也越來(lái)越突出。比如：一雙毛絨托鞋，一個(gè)毛絨靠墊，一只毛絨小熊，它們與溫和和陽(yáng)光一起成為現(xiàn)代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。 二、市

29、場(chǎng)分析 統(tǒng)計(jì)局供應(yīng)的數(shù)據(jù)：中國(guó)毛絨玩具銷售額達(dá)50億元，而且這個(gè)數(shù)字還將在將來(lái)3-5年內(nèi)消逝“快速進(jìn)展”現(xiàn)象，以每年40%的速度遞增！到20 xx年，中國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)消費(fèi)額將超過300億元?？梢娭袊?guó)毛絨玩具市場(chǎng)需求空間是巨大的旺盛的。相對(duì)于日益火爆的市場(chǎng)需求，國(guó)內(nèi)毛絨產(chǎn)業(yè)所呈現(xiàn)的卻是產(chǎn)銷脫節(jié)、無(wú)品牌、無(wú)核心理念經(jīng)營(yíng)的落后狀態(tài)，雖然有相當(dāng)多的從業(yè)者，但主要集中在生產(chǎn)、批發(fā)、零售領(lǐng)域，處于一種較低層次的進(jìn)展階段。中國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)缺少一個(gè)靈魂性的東西，這就是品牌。所以，誰(shuí)先扛起“品牌”這面大旗，誰(shuí)將成為這個(gè)行業(yè)的掌舵者。 三、營(yíng)銷策略 1、產(chǎn)品策略： 打造國(guó)際化高品質(zhì)產(chǎn)品；種類豐富，涵蓋全部毛絨玩具

30、及相關(guān)毛絨延長(zhǎng)品；更新快速，領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)大陸毛絨產(chǎn)品的最新潮流。 2、價(jià)格策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對(duì)話，由于信息的開放性，消費(fèi)者很簡(jiǎn)潔把握同行業(yè)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購(gòu)買決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者假如想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功應(yīng)留意強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外，由于競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)格策略應(yīng)當(dāng)適時(shí)調(diào)整，中小企業(yè)營(yíng)銷的目的不同，可依據(jù)時(shí)間不同制定價(jià)格。 3、促銷策略 網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷模式來(lái)達(dá)到促銷效果。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)可以節(jié)省大量人力支出

31、、財(cái)力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避開現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律，可以依據(jù)本企業(yè)的文化，以及關(guān)懷宣揚(yáng)的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來(lái)達(dá)到最佳的促銷效果。 4、推廣策略 我們可以通過注冊(cè)搜尋引擎來(lái)進(jìn)行網(wǎng)站推廣。搜尋引擎占86.6%，可以在幾個(gè)知名度高的搜尋引擎進(jìn)行注冊(cè)，在新浪登陸網(wǎng)站需要2500元一年，競(jìng)價(jià)排名要哦交納預(yù)付款，至少300；網(wǎng)易搜尋引擎超值型推廣服務(wù)2500元、擴(kuò)展型4500元一年；百度競(jìng)價(jià)排名自己定只需500；Google關(guān)鍵字廣告服務(wù)；Yahoo快速加注3500元一

32、年。 5、E-mail營(yíng)銷策略 郵箱已成為每個(gè)網(wǎng)名的通信工具，可以搜尋一些市民的郵箱，從中發(fā)覺潛在客戶，同時(shí)聯(lián)系老客戶，可以在郵件中發(fā)一些關(guān)于公司的新產(chǎn)品介紹，來(lái)吸引顧客。 6、博客、論壇 可以在博客、論壇發(fā)表一些關(guān)于產(chǎn)品的文章來(lái)推廣產(chǎn)品，由于其在線人數(shù)多分布廣，推廣的比較的快。 產(chǎn)品推廣策劃方案 篇4 一、市場(chǎng)背景分析及推廣目的 1、市場(chǎng)背景 A.該產(chǎn)品的開發(fā)才剛剛起步，在國(guó)內(nèi)外都還有很大的進(jìn)展前景，而且目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求 B.目前荔枝酒市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空白，企業(yè)假如能抓住機(jī)遇，可以很好地占據(jù)各地的市場(chǎng)。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用，為了更好的擴(kuò)大市場(chǎng)，我們制定了此推廣方案。 2、推

33、廣目的 打開市場(chǎng)銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益 3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析： S優(yōu)勢(shì)：目前在國(guó)內(nèi)外還沒有大型、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠(除我們之外)，假如荔神荔枝酒市場(chǎng)鋪開，將會(huì)形成商業(yè)壟斷性的局面。 W劣勢(shì)：技術(shù)開發(fā)和爭(zhēng)論還不成熟，人們對(duì)荔枝酒還沒有一個(gè)熟識(shí)。銷售渠道不暢通，企業(yè)的資金實(shí)力有限 O機(jī)會(huì)：被推選為20 xx年在北京人民大會(huì)堂舉辦的20 xx中國(guó)經(jīng)濟(jì)論壇的專用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資 T威逼：其它已經(jīng)在市場(chǎng)上占據(jù)了市場(chǎng)的各類酒品的打壓。同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng) 二.產(chǎn)品的推廣方式： 1.電視廣告 在電視上投入適當(dāng)量的電視廣告，樹立我們產(chǎn)品的一個(gè)品牌形象，讓更多的人熟

34、識(shí)荔枝酒。 2.報(bào)紙雜志的廣告 基于目前的資金實(shí)力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒有在各地區(qū)都設(shè)有銷售網(wǎng)點(diǎn)，利用報(bào)紙雜志是最合適的，而且也在我們企業(yè)的允許的承受力氣之內(nèi) 3.媒體廣播 我們可以利用一下地方的媒體廣播來(lái)介紹和推廣我們的產(chǎn)品，樹立一個(gè)品牌的形象 三.描述及核心利益分析 主要內(nèi)容： 1) 荔枝酒的口味、功能、包裝、規(guī)格、箱容、價(jià)格、毛利、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述。 2)同類競(jìng)品的優(yōu)勢(shì) 如：本品與競(jìng)品進(jìn)行匿名口味測(cè)試的結(jié)果統(tǒng)計(jì)、本品在價(jià)格和通路利潤(rùn)方面比競(jìng)品優(yōu)勝多少?我們產(chǎn)品的那些功能是獨(dú)特的，該功能開發(fā)的牢靠性。 3)我們的產(chǎn)品相對(duì)競(jìng)品的諸多好處之中有什么

35、特別優(yōu)勢(shì)(即：產(chǎn)品的核心利益)，給荔枝酒的推廣供應(yīng)有利的支持 4) 最終得出結(jié)論：我們有充分的理由(優(yōu)勢(shì))會(huì)贏，我們確定能贏! 五、產(chǎn)品推廣上市的具體行動(dòng)方案 1、荔枝酒的上市進(jìn)度：先在大城市中打開銷路，再延長(zhǎng)到中小城市，最終延長(zhǎng)到各個(gè)城鎮(zhèn) 2、 鋪貨進(jìn)度方案：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進(jìn)行鋪貨，要求各地在什么時(shí)間達(dá)到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。 3、消費(fèi)者促銷：各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路，針對(duì)店方和消費(fèi)者做怎樣的促銷活動(dòng)?具體的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí)。 4、促銷活動(dòng)： 針對(duì)本次荔枝酒的推廣工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、

36、方式及投放數(shù)字。 六、其他： 1、 荔枝酒銷量預(yù)估：預(yù)估產(chǎn)品一年內(nèi)每個(gè)月的銷量，至少也要預(yù)估三個(gè)月，否則生產(chǎn)單位和銷售單位沒有方法進(jìn)行產(chǎn)銷方面的協(xié)調(diào)動(dòng)作 2、費(fèi)用預(yù)算：產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動(dòng)的費(fèi)用方案，這一部分實(shí)際上是推廣方案的“重中之重”，你的老板必需要看看依據(jù)這樣的推廣方案他要付出多大的代價(jià)、花多少錢，來(lái)準(zhǔn)備是否批準(zhǔn)你的方案。所以，費(fèi)用預(yù)算要盡可能的精準(zhǔn)，并適當(dāng)?shù)拇蛞恍案挥唷?否則，以后新品推廣的費(fèi)用嚴(yán)峻超支的時(shí)候，你就慘啦! 3、產(chǎn)品損益評(píng)估：規(guī)范化運(yùn)做的企業(yè)一般都特別留意財(cái)務(wù)收益的評(píng)估，因此制作一張“產(chǎn)品損益評(píng)估表”必不行少;它一般包括銷售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用

37、、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)等項(xiàng)內(nèi)容。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財(cái)務(wù)部門的關(guān)心下一個(gè)一個(gè)的確認(rèn)、計(jì)算。產(chǎn)品損益評(píng)估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣方案的實(shí)施狀況供應(yīng)了評(píng)估的依據(jù)。對(duì)于在推廣中需要調(diào)整的地方準(zhǔn)時(shí)地進(jìn)行修改。 產(chǎn)品推廣策劃方案 篇5 新產(chǎn)品上市前期應(yīng)接受全方位、立體、硬、軟的市場(chǎng)宣揚(yáng)推廣，在終端賣場(chǎng)SP運(yùn)作如下： 一、活動(dòng)目的： 1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變) 2、讓目標(biāo)消費(fèi)群熟識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。 3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。 4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。 5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。 二、活動(dòng)主題：關(guān)愛家庭你我他抽獎(jiǎng)大奉送 三

38、、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期 四、活動(dòng)內(nèi)容 一)商場(chǎng)內(nèi)支配： 1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。 2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。 3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的學(xué)問問答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動(dòng)。 活動(dòng)步驟： 1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)學(xué)問問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)專柜產(chǎn)品(待定)。 2)禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，每天有大獎(jiǎng)，哪天抽出準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)充另一

39、款。 3)在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好預(yù)備工作100張)。 4)規(guī)章：答對(duì)問題即可抽獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng);100%中獎(jiǎng)，每天有大獎(jiǎng)。 4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)DM。 5、現(xiàn)場(chǎng)POP廣告。 原則：簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。 二)商場(chǎng)外SP： 1、在商場(chǎng)的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣揚(yáng)點(diǎn)，促銷人員(小姐)始終商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣揚(yáng)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。 2、在商場(chǎng)主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“祝公司7月

40、出口行業(yè)第一”;“祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)” 3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。 三)城市社區(qū)促銷： 本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)貭顩r來(lái)進(jìn)行操作。 1、社區(qū)選擇： 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷論壇 1)最好在專柜四周范圍，這樣一來(lái)可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。 2)必需是專柜四周的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣揚(yáng)，可以說(shuō)是起到了“事半功倍”效果。 3)在符合上述條件下，先選擇12家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。 2、社區(qū)促銷定位 1)在社區(qū)促銷，必需體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)

41、的長(zhǎng)期性、平安性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。 2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈敏調(diào)整。 3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。 3、社區(qū)促銷內(nèi)容 1)社區(qū)活動(dòng)： A.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊 B地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi) C時(shí)間:在專柜開業(yè)一周后，一般支配在周六、周日休息日。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷論壇 D宣揚(yáng)模式：一拖N (N依據(jù)實(shí)際狀況來(lái)確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣揚(yáng)點(diǎn)，“N” 為次宣揚(yáng)點(diǎn)。 E 活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū)，很明白，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能

42、看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要 明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生!所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”，敬重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說(shuō)，輕輕地去 呈現(xiàn)，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家” 的感覺，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中熟識(shí)、了解、產(chǎn)生愛好、促成需要、甚至是產(chǎn)生購(gòu)買行為。 產(chǎn)品推廣策劃方案 篇6 一、市場(chǎng)背景分析 改革開放以來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展變化，使得人們的生活水平和生活質(zhì)量不斷提升，市場(chǎng)消逝了供求關(guān)系的轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品消逝了供過于求的現(xiàn)狀，各地飯店、餐

43、館的不斷的增多，顧客成了市場(chǎng)的主動(dòng)者，對(duì)餐廳、對(duì)菜具備了選擇權(quán)。消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也從能買到菜品開頭，漸漸走過以價(jià)為主到質(zhì)量為主再到服務(wù)為主的消費(fèi)階段。如今的一般用餐已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足于現(xiàn)代人的需求，所以要不斷追求更高質(zhì)量，更便利，更有代表性的用餐方式。 二、現(xiàn)有產(chǎn)品SWTO分析 1.優(yōu)勢(shì) 選擇面大，自由度高，不受價(jià)格約束; 品種多、選擇余地大;口味多，滿足多個(gè)消費(fèi)者偏好及禁忌;自由、輕松任憑;菜式多，健康、節(jié)約、環(huán)保。 2.劣勢(shì) 取食的衛(wèi)生隱患，個(gè)人的鋪張行為或者產(chǎn)生飲食過量; 3.外部機(jī)遇 近年來(lái)餐飲行業(yè)的快速進(jìn)展，并其進(jìn)展?jié)摿薮?人們消費(fèi)需求的變化有利于自助餐市場(chǎng)的進(jìn)展 家庭規(guī)模小型化做飯

44、成本高 現(xiàn)在的中國(guó)慢慢進(jìn)入了老齡化社會(huì) 個(gè)人飲食需求的差異化(飲食習(xí)慣、生活方式、環(huán)保、工作壓力) 飲食衛(wèi)生、節(jié)約觀念不斷增加 4.外部威逼 飲食行業(yè)的食品的替代品越來(lái)越多(中式，西餐，風(fēng)味小吃等等) 特色難于形成(餐飲特色競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)) 市場(chǎng)的信息風(fēng)險(xiǎn)(固定的價(jià)格和菜品品種與消費(fèi)人數(shù)、食量之間不對(duì)稱) 對(duì)自助餐觀念理解的誤區(qū) 三、新品描述及核心利益分析 1.新產(chǎn)品描述： 養(yǎng)分，健康，具有獨(dú)特風(fēng)味，形狀小巧精致。 2.核心利益分析： 我們的優(yōu)勢(shì)是自助餐形式，固定的價(jià)錢無(wú)限的食物供應(yīng)，而那些專營(yíng)店的則是固定的價(jià)錢有限的食物供應(yīng)。利用新產(chǎn)品的顧客帶動(dòng)整體的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。 3.新品上市進(jìn)度規(guī)劃： 利用試銷的方

45、式對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行不斷的改進(jìn)，各區(qū)域的上市時(shí)間統(tǒng)一。首先選擇具有代表性的一個(gè)區(qū)域利用兩個(gè)星期來(lái)試銷新品，依據(jù)消費(fèi)者的不同看法與建議對(duì)新品進(jìn)行改進(jìn)，力爭(zhēng)新品上市能得到寬闊消費(fèi)者的接受與青睞。試銷兩個(gè)星期之后就在各個(gè)區(qū)域的總分店統(tǒng)一上市。上市改進(jìn)后的新產(chǎn)品。 4.鋪貨進(jìn)度規(guī)劃： 選擇具有代表性的區(qū)域，再選擇該區(qū)域里的總店鋪進(jìn)行一個(gè)星期的試銷，之后再普及該區(qū)域全部的分店。兩個(gè)星期后再在各個(gè)區(qū)域的總店上市。一個(gè)月后力爭(zhēng)在各個(gè)區(qū)域的全部分店進(jìn)行普及上市。 四、促銷活動(dòng) 1.試吃促銷：于分店門口擺放新菜式，吸引顧客試吃，滿意的話就可以進(jìn)去餐廳消費(fèi)，不滿意的話收集顧客信息，為下次推出更多不同口味滿足更多消費(fèi)者做

46、調(diào)查。 2.聯(lián)合促銷：與美創(chuàng)意公司一起開展優(yōu)待活動(dòng),以美創(chuàng)意公司為主，開展活動(dòng)。 五、宣揚(yáng)活動(dòng) 1、通過電視廣告，雜志，報(bào)紙等媒體發(fā)出宣揚(yáng)。 2、以傳單形式告知公眾。 3、以郵件形式發(fā)出，告知更多人。 六、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算 1、電視廣告，雜志，報(bào)紙等媒體預(yù)備出5萬(wàn)宣揚(yáng)費(fèi)用。 2、傳單方面預(yù)備1萬(wàn)份傳單，分派各個(gè)地區(qū)，發(fā)放傳單人手以及傳單費(fèi)用共約2500塊。 3、郵件方面預(yù)備發(fā)出10萬(wàn)份郵件，購(gòu)買500塊錢的群發(fā)郵件工具。 產(chǎn)品推廣策劃方案 篇7 產(chǎn)品是具有確定保質(zhì)期的物品，它的保質(zhì)期或長(zhǎng)或短，我們也可以稱有保質(zhì)期的產(chǎn)品為季節(jié)性產(chǎn)品。產(chǎn)品推廣在進(jìn)行的過程中，時(shí)常會(huì)遇到一個(gè)難題，就是就是季節(jié)性產(chǎn)品究竟

47、應(yīng)當(dāng)如何才能以最快的速度賣出去，這就衍生出了人們常說(shuō)的促銷。接下來(lái)將為您解讀，產(chǎn)品推廣中的季節(jié)性促銷方案。 全部的產(chǎn)品都有季節(jié)性。有的表現(xiàn)得不明顯，一年的各個(gè)季節(jié)變化不大；有的產(chǎn)品季節(jié)性比較明顯，例如空調(diào)、冰箱、冷飲等，在夏季的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于冬季，而火鍋、羽絨服等產(chǎn)品，冬季則是需求的旺季，這些是明顯的季節(jié)性產(chǎn)品，此外像彩電，也有銷售的旺季和淡季之分。因此，需要針對(duì)旺、淡季的概念而相應(yīng)地實(shí)行促銷行為。 旺季的促銷是為了爭(zhēng)取銷量，不是旺季的促銷是為了樹立品牌。旺季促銷時(shí)相互之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要利用不同的促銷方式去達(dá)成。 在進(jìn)入旺季的前期就事先做好經(jīng)銷商的工作，讓他們協(xié)作鋪貨，從而保證旺季時(shí)市場(chǎng)上有充分

48、的貨源。搶占先機(jī)特殊重要，由于經(jīng)銷商每年在某一種產(chǎn)品上的資金是有限的，這些資金運(yùn)用到一個(gè)品牌上之后就不能更多地再運(yùn)用到其他品牌上，而且季節(jié)性產(chǎn)品具有時(shí)間限制性，經(jīng)銷商一般不敢嘗試太多的產(chǎn)品，所以我們要“先下手為強(qiáng)”。比如說(shuō)，每年的夏季是冷飲的旺季，企業(yè)一般在三、四月份就要進(jìn)入市場(chǎng)，聯(lián)系好經(jīng)銷商，和經(jīng)銷商確定促銷的方案，給他們確定的折扣，讓經(jīng)銷商保證把產(chǎn)品分發(fā)給全部的攤點(diǎn)，這樣才能保證在夏天到來(lái)時(shí)占據(jù)市場(chǎng)。 產(chǎn)品到達(dá)經(jīng)銷商手里之后，企業(yè)要支持經(jīng)銷商，關(guān)懷他們進(jìn)行末端促銷，讓他們感覺到產(chǎn)品的確好賣，這樣他們就會(huì)主動(dòng)進(jìn)更多的產(chǎn)品，企業(yè)也就能夠占據(jù)更多的市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。 假如企業(yè)選擇的促銷方式

49、不對(duì)，例如進(jìn)行賣一送一的末端促銷，這時(shí)經(jīng)銷商并不支持企業(yè)，消費(fèi)者也不愿定支持企業(yè)，由于產(chǎn)品的季節(jié)性還沒有啟動(dòng)，經(jīng)銷商感覺不到利益，消費(fèi)者感覺不到企業(yè)。 在旺季，企業(yè)不需要很多的促銷形式，一般做現(xiàn)場(chǎng)促銷，通過導(dǎo)購(gòu)人員來(lái)勸告消費(fèi)者，爭(zhēng)取盡可能多的市場(chǎng)份額。但是旺季總是具有時(shí)間限制的，一旦旺季結(jié)束，市場(chǎng)需求發(fā)生轉(zhuǎn)變，企業(yè)的促銷必需相應(yīng)地轉(zhuǎn)變。這時(shí)需要做大型的促銷，以便刺激消費(fèi)者的需求，使旺季盡可能延長(zhǎng)，從而保證在整體需求下降的狀況下銷量不至于下降得太快。夏天最熱時(shí)，空調(diào)的需求量最大，過了最熱的時(shí)間，銷量開頭走下坡路。這時(shí)企業(yè)的促銷一般會(huì)隨著季節(jié)的變化相應(yīng)地調(diào)整，有的品牌買一臺(tái)空調(diào)送一個(gè)電飯煲，有的品

50、牌供應(yīng)買空調(diào)免費(fèi)安裝服務(wù)等等。 到了真正的旺季結(jié)束，進(jìn)入淡季時(shí)，企業(yè)還要做經(jīng)銷商的促銷。由于要讓經(jīng)銷商明年連續(xù)做自己的產(chǎn)品，所以要?jiǎng)訂T他們囤貨，讓他們?cè)谄浯文晔袌?chǎng)啟動(dòng)時(shí)，先把庫(kù)存消化掉。這個(gè)階段對(duì)經(jīng)銷商的促銷手段包括加強(qiáng)他們對(duì)企業(yè)的信念，給他們比較大的淡季折讓等。 為寬闊企業(yè)、商家、個(gè)人，供應(yīng)平面設(shè)計(jì)、裝修設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)、起名改名、策劃文案、網(wǎng)站建設(shè)、營(yíng)銷推廣等服務(wù)。只要能通過網(wǎng)絡(luò)解決的任務(wù)，都可以通過來(lái)完成。若您有類似需要，請(qǐng)點(diǎn)擊立刻發(fā)布項(xiàng)目另，上也有著各式各樣的任務(wù)，無(wú)論您是擁有技能的專業(yè)人士，還是只剩時(shí)間的技術(shù)小白。都能在上找到您能參與的項(xiàng)目。 產(chǎn)品推廣策劃方案 篇8 一、市場(chǎng)分析 （一

51、）企業(yè)宏觀環(huán)境和行業(yè)分析 xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理，公司目前旗下有員工近百人，業(yè)務(wù)掩蓋全xx省，各地州市設(shè)立辦事處。公司一貫堅(jiān)持“質(zhì)量第一，用戶至上，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，信守合同”的宗旨，憑借著良好的信譽(yù)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，得到省內(nèi)各大企業(yè)的支持。 就整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言，公司經(jīng)營(yíng)的是騰訊這系列產(chǎn)品，專業(yè)牢靠，比較有象征性。前景是很可觀的。 （二）消費(fèi)者分析 xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司代理的騰訊產(chǎn)品主要是企業(yè)和營(yíng)銷，這都是針對(duì)公司運(yùn)作管理的，消費(fèi)群體是各種類型的企業(yè)。 從使用產(chǎn)品類型劃分，消費(fèi)者可以分為兩類，一類是辦公管理型企業(yè)，這類企業(yè)主要是需要在人員流淌中愛惜客戶資源不被流失，員工辦公與生

52、活有條不紊等。另一類是自主營(yíng)銷型企業(yè)，這類企業(yè)主要是需要有一個(gè)企業(yè)呈現(xiàn)平臺(tái)，能自主留住客戶，并能很好的處理各階段的業(yè)務(wù)。 從企業(yè)規(guī)模，可以劃分為大型企業(yè)和中小型企業(yè)，大型企業(yè)是需要將繁瑣、等級(jí)分明的內(nèi)部組織都進(jìn)行統(tǒng)一管理，使企業(yè)內(nèi)部溝通都便捷，同時(shí)也需統(tǒng)一企業(yè)形象對(duì)外。中小型企業(yè)需要的是一個(gè)更利于企業(yè)不同進(jìn)展方向的操作系統(tǒng)。 （三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是xx總代理，在xx地區(qū)這類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以說(shuō)沒有?？梢暈樗枰c騰訊產(chǎn)品的全部分流進(jìn)行比拼，制造業(yè)績(jī)。每個(gè)領(lǐng)域的消費(fèi)人群不同，在xx這邊還不太看重這塊，相比較而言沿海地區(qū)的騰訊產(chǎn)品代理比這邊做得順當(dāng)很多。 二、產(chǎn)品分析 （一

53、）產(chǎn)品特點(diǎn)分析 1、企業(yè) （1）騰訊企業(yè)認(rèn)證，平安牢靠； （2）可以對(duì)所以客戶資源進(jìn)行統(tǒng)一統(tǒng)籌管理，員工各司其職，各自維護(hù)自己的客戶，但所以的客戶資源歸屬公司，企業(yè)人員流淌客戶資源不動(dòng)； （3）可以設(shè)置企業(yè)logo、相關(guān)信息，員工的所以對(duì)外形象統(tǒng)一以企業(yè)形象對(duì)外，這樣可以供應(yīng)企業(yè)形象； （4）好友容量1500，可以綁定企業(yè)郵箱，每天發(fā)送的郵件比個(gè)人郵箱多很多； （5）可以一鍵克隆好友； （6）后臺(tái)管理便捷，權(quán)全由高層設(shè)置； （7）可以進(jìn)行考勤，每天每周每月會(huì)自動(dòng)顯示出出勤明細(xì)； （8）可以一鍵廣播通知，快速便捷； （9）談天記錄永久漫游保存。 2、營(yíng)銷 （1）好友容量10萬(wàn)； （2）談天記錄永

54、久漫游保存； （3）企業(yè)活動(dòng)、促銷推廣； （4）企業(yè)空間、企業(yè)微博認(rèn)證； （5）客戶管理便捷； （6）轉(zhuǎn)接功能，多個(gè)子賬號(hào)協(xié)作。 （二）產(chǎn)品核心利益點(diǎn)分析 1、企業(yè) （1）平安。企業(yè)的平安系數(shù)是個(gè)人的12倍。它的全部權(quán)限由企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人設(shè)置，企業(yè)人員流淌客戶資源不動(dòng)。 （2）高效。企業(yè)可以屏蔽私人和消遣功能，這樣就可以讓員工工作和生活分開，提高員工工作效率。談天記錄永久漫游保存，新員工入職，可以通過談天記錄更快速的適應(yīng)工作。從人力資源的角度，為企業(yè)節(jié)約了成本，提高了企業(yè)效率。 （3）可管理。對(duì)于內(nèi)部而言，企業(yè)依據(jù)企業(yè)實(shí)際工作崗位層級(jí)分布，構(gòu)造一個(gè)企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)，層級(jí)分明，可以對(duì)內(nèi)部人員進(jìn)行管

55、理。談天記錄永久漫游保存，可以依據(jù)談天記錄了解到員工與客戶溝通存在的問題，從而針對(duì)性的進(jìn)行指導(dǎo)。 2、營(yíng)銷 （1）400/800靚號(hào)定制； （2）最多可容納10萬(wàn)好友(視具體套餐而定)，積淀海量客戶； （3）同一號(hào)碼多工號(hào)協(xié)作； （4）群發(fā)消息主動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷； （5）消息記錄在線保存實(shí)時(shí)查看。 三、產(chǎn)品swot分析 優(yōu)勢(shì)（s）劣勢(shì)（w） 1、騰訊產(chǎn)品自身的知名度比較高； 2、公司代理這產(chǎn)品有四年多了，而且是xx的總代理，有確定知名度； 3、產(chǎn)品自身對(duì)企業(yè)關(guān)懷頗大，值得推廣。 4、產(chǎn)品的全部操作需要進(jìn)行講解指導(dǎo)； 5、許多新員工對(duì)產(chǎn)品的學(xué)問操作了解不夠。 機(jī)會(huì)（o）so戰(zhàn)略wo戰(zhàn)略 1、xx的許多

56、企業(yè)家意識(shí)到企業(yè)管理； 2、個(gè)人辦公的許多弊端，讓很多企業(yè)尋求更好的辦公軟件。 3、大力宣揚(yáng)騰訊產(chǎn)品的核心功能，每個(gè)功能都驅(qū)散一條弊端的方式，與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人溝通； 4、對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)； 5、成立一個(gè)特地指導(dǎo)操作團(tuán)隊(duì)。 威逼（t）st戰(zhàn)略wt戰(zhàn)略 1、騰訊產(chǎn)品xx市場(chǎng)另一個(gè)代理商正翔匯的消逝； 2、部分企業(yè)反感電話轟炸。 3、產(chǎn)品與企業(yè)結(jié)合進(jìn)行推廣； 4、維護(hù)好老客戶關(guān)系。 5、公司部門明確分工，加強(qiáng)專業(yè)性； 6、培育員工素養(yǎng)。 四、產(chǎn)品定位 （一）市場(chǎng)細(xì)分 辦公管理型企業(yè)和自主營(yíng)銷型企業(yè)。 （二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇 全部企業(yè)，尤其是教育培訓(xùn)、電子科技、裝飾類。教育培訓(xùn)、裝飾類企業(yè)一般需要營(yíng)銷，達(dá)到

57、推廣營(yíng)銷的目的；電子科技類企業(yè)人員流淌很大，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，企業(yè)起點(diǎn)比較低，一般需要企業(yè)關(guān)懷保留客戶資源。 （三）市場(chǎng)定位 平安牢靠、可進(jìn)展。 五、推廣目標(biāo) （一）營(yíng)銷目標(biāo) 1、提高企業(yè)形象； 2、提高產(chǎn)品知名度； 3、提高銷售業(yè)績(jī)。 （二）具體目標(biāo) 1、讓xx市場(chǎng)30%以上企業(yè)家知道xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理； 2、讓xx市場(chǎng)60%左右的企業(yè)了解企業(yè)和營(yíng)銷； 3、讓xx市場(chǎng)10%的企業(yè)用到企業(yè)和營(yíng)銷。 六、推廣策略 （一）廣告詞、廣告語(yǔ) 1、企業(yè)，平安、高效、可管理； 2、營(yíng)銷為您獲得更多潛在商機(jī)。 （二）公關(guān)活動(dòng) 利用公司年會(huì)請(qǐng)合作過得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人參加，也請(qǐng)部分有意向合作的客

58、戶參加。 （三）促銷活動(dòng) 與我們合作四年簽單的客戶可以在下面優(yōu)待禮品中三選一， 1、送3000元左右的網(wǎng)站一年； 2、送400電話一臺(tái)； 3、送抓取軟件一個(gè)； 凡與我們合作簽單的客戶可以獲得騰訊企業(yè)公仔一個(gè)。 七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 項(xiàng)目?jī)?nèi)容金額（元） 電話費(fèi)xxxx 禮品費(fèi)xxx 促銷費(fèi)xxxxx 年會(huì)xxxx 備用金xxx 合計(jì)xxxx 八、效果評(píng)估 通過本次策劃方案的實(shí)施，希望能夠獲得顧客的全都好評(píng)，提升企業(yè)的形象，提高騰訊產(chǎn)品知名度，達(dá)到好的銷售量，擴(kuò)大在xx市場(chǎng)的占有率。我們將會(huì)在活動(dòng)實(shí)施過后對(duì)一切狀況依據(jù)相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行公正公正的分析和評(píng)價(jià)。 產(chǎn)品推廣策劃方案 篇9 （免費(fèi)方案） 一、口碑的建立

59、和維護(hù)； 1.通過建立百度百科、互動(dòng)百科來(lái)初步實(shí)現(xiàn)公司的口碑呈現(xiàn)和建立； 2.通過百度知道等問答渠道來(lái)對(duì)已有口碑進(jìn)行適當(dāng)?shù)木S護(hù)增加網(wǎng)絡(luò)可信度； 3.通過企業(yè)黃頁(yè)或其他平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的確定呈現(xiàn)已達(dá)到確定的網(wǎng)絡(luò)影響力； 二、轉(zhuǎn)換提高與呈現(xiàn)； 1.此策略需在以上基礎(chǔ)上開放（在開放確定的公司企業(yè)形象包裝和口碑建立的狀況下開放）； 2.論壇推廣：論壇推廣是最常見的網(wǎng)絡(luò)推廣渠道之一，通過頗具人氣的論壇平臺(tái)來(lái)針對(duì)性的開放網(wǎng)絡(luò)上的推廣； 3.博客推廣：建立企業(yè)博客和產(chǎn)品博客意在呈現(xiàn)企業(yè)、產(chǎn)品的形象、質(zhì)量以及曝光度； 4.微博推廣：建立企業(yè)微博快速吸引同行、粉絲、銷售快速打造屬于企業(yè)自己的營(yíng)銷圈子， 5.S

60、ns推廣：通過文章轉(zhuǎn)發(fā)的方式讓公司的產(chǎn)品能夠在網(wǎng)絡(luò)上被人熟知并產(chǎn)生購(gòu)買意向； 3.（重點(diǎn)）獨(dú)立商業(yè)網(wǎng)站推廣； 1關(guān)鍵詞排名推廣：用戶通過搜尋關(guān)鍵詞如“xx洗衣機(jī)”從而呈現(xiàn)給用戶我們自己的企業(yè)或產(chǎn)品； 2產(chǎn)品呈現(xiàn)推廣：在關(guān)鍵詞和網(wǎng)站權(quán)重的帶動(dòng)上配以圖文站點(diǎn)，增加用戶體驗(yàn)讓用戶更有愛好了解產(chǎn)品進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化； 3友情鏈接推廣；和同行業(yè)同類別優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站交換友鏈的方式把他站一部分用戶引流到我們的網(wǎng)站； 4粉絲轉(zhuǎn)發(fā)分銷商推廣：在進(jìn)一步提高網(wǎng)站用戶體驗(yàn)的前提下讓粉絲自己轉(zhuǎn)發(fā)或打造一個(gè)網(wǎng)絡(luò)分銷團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的推廣； （付費(fèi)方案） 1、百度推廣 在確定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)條件下，可以適當(dāng)?shù)耐斗虐俣雀?jìng)價(jià)、百度網(wǎng)盟、百度直通