下半年工作計劃參考模板匯總

1、下半年工作計劃參考模板匯總下半年工作計劃最新參考模板精選匯總篇一我于xx年5月份任職于xx公司，在任職期間，我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在公司領導和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)報告下半年工作計劃：一、銷售部辦公室的日常工作作為xx公司的銷售內勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的

2、簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通)、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協(xié)調工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內容出現(xiàn)錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單(包括：戶口本、結婚證、身份證等證件)。在簽署銀行按揭合同時，現(xiàn)在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內容同時，要

3、慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中，購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證?銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們取公證處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善!三、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況作為xx*公司的銷售內勤，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時，關系到公司的資金周轉以及公司的經(jīng)濟

4、效益，我們要及時了解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報客戶到期應收賬款明細表是，要做到及時、準確，讓公司領導根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應的對策，這樣才能控制風險。四、今后努力的方向半年來，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一，銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務;第二，加強自身的學習，拓展知識面，努力學習工程機械專業(yè)知識，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三，要做到實事求是，上情下達、下情上達，做好領導的好助手!在以后的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內勤，與企業(yè)

5、共成長。下半年工作計劃最新參考模板精選匯總篇二一、銷售部年度工作計劃之辦公室的日常工作作為xx公司的銷售內勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協(xié)調工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余

6、。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內容出現(xiàn)錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單(包括：戶口本、結婚證、身份證等證件)。在簽署銀行按揭合同時，現(xiàn)在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中，購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們取公證處、銀行、福田三方

7、的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善!三、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況作為xx公司的銷售內勤，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時，關系到公司的資金周轉以及公司的經(jīng)濟效益，我們要及時了解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報客戶到期應收賬款明細表是，要做到及時、準確，讓公司領導根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應的對策，這樣才能控制風險。下半年工作計劃最新參考模板精選匯總篇三一、對銷售工作的認識1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、

8、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達

9、到思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。二、工作的安排和監(jiān)督1.作為一名銷售經(jīng)理崗位職責其一就是制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]xx市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。第一篇：新學期小學低年級班主任教學工作計劃新學期小學低年級班主任教學工作計劃新學期又開始了，我繼續(xù)擔任低年級的班

10、主任，象低年級這樣的班主任，都是婆婆媽媽的工，很煩瑣，不好當，往往是工夫下得比別人多,但是收效卻甚微,一般老師都是不喜歡當，怎么才能克服自身心理的障礙,當好低年級的班主任呢,我想給自己提幾點要求：一、親近拉近距離辦對待低年級的學生應像對待自己的孩子一樣，與他們多親密接觸，他們自然就會覺得老師就像媽媽，是親近的人，新學期小學低年級班主任教學工作計劃。我要盡量要求自己每天微笑著面對每一位學生，時間長了，我想他們也會用微笑面對我。當學生遇到困難時，我應仔細地聆聽，并與他們一起想辦法解決問題。因低年級學生年紀小，天性比較純真，行為也較直接，我想真誠地對待他們后，也會得到了他們的真誠的。這樣也就會拉近我

11、與學生的距離。二、過好“嚴”字關愛孩子不等于縱容孩子，“嚴”也是“愛”的一種表現(xiàn)。就像做父母不能溺愛自己的孩子一樣，“沒有規(guī)矩，不成方圓”。過好“嚴”字關，不能因為心軟而放棄對孩子應有的教育，真誠與微笑讓我們關系親密了，但對于他們的學習與必須遵守的校規(guī)校紀方面，我是嚴格的。因為低年級學生年齡小，好玩是他們的天性，玩多了自然就難以自控，一會兒違反紀律，一會兒拖欠作業(yè)，對于違規(guī)的學生自然要進行嚴厲地批評，工作計劃新學期小學低年級班主任教學工作計劃。 面對學生的錯誤要嚴肅的指出，嚴厲的批評，嚴格的規(guī)范，“教不嚴，師之惰”“嚴師出高徒”雖然不被素質教育所推崇，但是也是有道理的。三、用“愛心”育人愛是個

12、萬能的催化劑，無論什么樣的學生，只要你懷著一顆愛心去對待他，他都會給你善意回報。想讓學生接納你，首先要問問自己能否愛他們如自己的孩子，特別是當你口不擇言時，當你拳腳相加時。低年級的孩子，年齡小，在他們眼中老師是真的可以成為媽媽的，他們更能感覺到老師身上的那種母性的光輝，所以作為低年級的班主任一定要過“愛”字關，要用一顆坦誠的心去愛你的學生，愛他們的頑皮，愛他們的天真，在每個學生的心里都種下一顆愛的種子，在這樣環(huán)境下成長的孩子才能真正的身心健康。以自己的寬容走近學生，成為學生心目中可敬的人，從而順利達到教育目的。我確信：只要有愛就能喚醒愛，愛能改變一切。四、“淡”字關我想：作為低年級的班主任，要

13、學會淡然，凡事都不要強求。面對班級的雜亂無章的秩序要穩(wěn)住，面對每天學生不停不休的告狀要坐住，面對領導大會小會的批評要頂住。時刻要記住淡定，因為有時候雖然我們付出了，但結果也許不象我們自己想象的那么美好，但只要我們努力付出了就好，不要著急，順其自然，相信你的學生明天會長大。生活中也應學會淡然，面對生活中所發(fā)生的喜、怒、哀、樂，我們也應該淡然地去面對，相信明天會更好！低年級的班主任就像一只陀螺，每天都在不停的轉動，沒有人規(guī)定你向里轉，還是向外轉，但是轉一定要有中心，那就是“為了每一個孩子”，在轉的過程中如果懷著：愛、嚴、淡的胸襟，相信你會轉得比別人更精彩。我將無愧于我心，無悔于我的職業(yè)。在今后的教

14、育生涯中，我會更用心去繼續(xù)耕耘屬于我的那片園地。我相信，只要我有對教育這一事業(yè)的誠心、熱心，我就一定能把本職工作做好，不斷地進步。第二篇：新學期小學班主任工作計劃我是一名小學班主任，當一個班主任并不難，可是當一個小學的班主任就真的很難了，這主要是我的經(jīng)驗問題。作為一名班主任，我也深知我的責任重大，雖然在別人面前我還裝作若無其事的，可是我的心時刻關注在學生，我怕學生不好好學習，受到外面的干擾。這就需要我的不懈努力了。一.班主任工作思路1.上好每一節(jié)課，認真抓好課堂紀律，讓班級永遠充滿活力，積極，向上，永爭第一！2.以人為本，教育學生成為一個 正直，善良，智慧，健康的人。3.營造一個溫馨，和諧，自

15、然的學習環(huán)境，讓學生到了班里就象回到了家里一樣。4.關愛每一個學生，走進每一個學生的心里，成為學生的真正意義上的朋友，為學生排憂解難，樹立信心。5.利用各種活動增強班級的凝聚力，讓每一個學生都為班級而自豪。6.教會學生學會生存，學會與人相處，學會付出和愛。二.開學準備工作：1、發(fā)書，發(fā)本。2、布置教室，在黑板上寫出“歡迎回家”四個大字。3、打掃教室，包括地面的清潔及窗臺的清洗。4. 檢查作業(yè)，共有10種類型的作業(yè)。三、教育方針1、堅持“每月校園明星學生”評比制度。由學生自己評比，培養(yǎng)學生能力。2、做到“三別”即“向粗魯告別、向陋習告別、向壞事告別”；“四帶”即把“禮儀帶進校園、把微笑帶給同學、

16、把孝敬帶給長輩、把謙讓帶向社會”；“五無”即“地面無痰跡、室內無紙屑、桌凳無刻畫、墻壁無腳印、出言無臟話”。3、從五個途徑認識自我，對自己負責、對小事負責、自我評價、自我教育加強教育。4、從認識自我做起：認識自我存在的價值、認識自強的意義、認識現(xiàn)在的自我；從對小事負責做起；牢記不會做小事的人，也做不了大事。培養(yǎng)學生愿意做小事，學會做小事。在實踐中增強責任感。四. 班主任工作的分類：第一類：每天必做的事情1.值日生小結，總結當天的值日情況，提出問題并建議改正措施。2、值日生日記，值日生檔案，班級日記。3、每日一句。按學號寫。4. 檢查學生的行為規(guī)范，由學生自己檢查。5.自習課的管理，要養(yǎng)成學生自

17、覺的上自習。6放學以前的工作小結，布置作業(yè)。7、中午的休息的安排，課前一支歌。第二類：每周必做的事情。1.爭取全校每周的流動紅旗。2、小組評比，每周評出一個先進小組。3、欣賞美文，由每組每周輪推出一篇美文全班欣賞。布置命題日記。4、每周批改一次日記。5.組織班會，由班干部找班會主題，利用班會來滲透素質教育6、周五放學以前唱班歌“奔跑”。7、總結每周語單詞聽寫或語文生字詞聽寫情況。第三類：每月必做的事情。1、樹立永爭第一的信心，積極參加學校的各種活動。2、統(tǒng)計月考的成績，獎勵進步的學生。3、統(tǒng)計一個月來 作業(yè)全交名單。（同上）4、給班干部提建議，給班主任提意見。5、給每個過生日的學生唱一首生日歌

18、，送一份小禮物。在日歷上圈出學生的生日。五、學習管理方略開展理想、前途、目標的主題班會。做好新學期的鼓勁動員工作。抓好每一次的摸底考試，和全市統(tǒng)一考試，及時分析本班學生優(yōu)勢和存在的問題，及時解決他們存在的問題，讓他們找準自己的位置，有目標、有計劃、有措施的循序漸進，把每一次的成功凝聚成更大的自信，做得更好。1、做好任課老師的協(xié)調工作，形成教育合力諧調好各科教學，合理統(tǒng)籌教學課時，薄弱學科更要盡量滿足，以促進學生的全科平衡發(fā)展。要密切聯(lián)系任課教師，在服務好他們的學科教學之余，也要建議他們加入到對學生的德育教育中來，共同探討教育學生的方法，統(tǒng)一管理學生的尺度，形成教育合力，要讓學生有一種“我有六個

19、班主任”的感覺。2、抓住“初始效應”期，鼓勵學生樹立奮斗目標學生在新的學習階段開始時，往往都有最初的計劃和目標，而且一般都是較為積極健康的。這一開始階段就是學生的“初始效應”期。但由于多數(shù)人的意志力不足，不能持之以恒，這一些良好的愿望，就成了“閃念”，新的學習階段便又以失敗而告終。而本學期對于初三學生來說，是整個初中生活的最后一個階段，他們此時的“初始效應”無疑是這三年來最強烈和最積極健康的。我作為初三班主任，準備在學期初的第一周內，抓住這一有利時機，因勢利導，與每位學生作一次思想上的溝通，對他們的良好愿望表示理解和支持，向他們指出以往學習中存在的不足并提出改進意見，幫助他們確立合理的奮斗目標

20、，激發(fā)他們的意志力，鼓勵他們上進，使他們的閃念變成貫穿初中最后一個學習階段的恒念。3、要重視周記的布置和批閱周記是教師了解學生的一個窗口，更是師生情感交流的紐帶；同時，在周記中，很多同學都會對自己或班級的一周情況作總結評估，所以周記又是學生自我完善及班集體建設的有利工具。因而，決不能因為畢業(yè)班學業(yè)負擔重而忽視了周記的布置。而且本學期是初中生活最關鍵的一個階段，每位學生都承受著極大的升學壓力，思想波動較大，作為初三班主任，更要認真批閱學生周記，留意他們的思想動向，發(fā)現(xiàn)問題，及時幫助疏導解決，保證學生的心理健康。第三篇：新學期小學班主任工作計劃新學期小學班主任工作計劃一:學生現(xiàn)狀分析：五（3）班共

21、有30名學生，16名女生，15名男生。每個孩子都活潑可愛，有著很強的上進心和集體榮譽感。他們純潔善良，好奇心強，求知欲強。大部分學生比較活沷，一些行為習慣有待進一步培養(yǎng)。二、采取的措施：1.重視養(yǎng)成教育：養(yǎng)成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生發(fā)展受益非淺。因此，在班級進行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合，本學期，將從不同的方面和角度對學生進行規(guī)律性的常規(guī)訓練。重點落實好小學生日常行為規(guī)范，使學生逐步形成良好的道德品質，行為習慣，學習習慣和積極的學習態(tài)度，不使一個學生掉隊2、加強后進生管理：面向全體

22、學生，分類施教，加強對后進生的輔導，要從關心、愛護學生的角度出發(fā)，了解關心學生。及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。3、及時了解學情：準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。4、家教結合：經(jīng)常保持與否學生家長聯(lián)系，使學校教育和家庭教育有機地結合起來，本學期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好后進生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結向上的班集體。5、培養(yǎng)班級干部：及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方

23、向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。6、重視關懷教育：要關心學生的生活，及時和家長聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關系，做學生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。7、抓好少先隊工作：班級工作的一個重要部分，就是班主任工作，是充分發(fā)揮學生特長、張揚學生個性的有效途徑。本學期將積極配合學校少先大隊，結合實際搞好各項活動。8.重視文體工作：教育學生上好所有學校開設的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養(yǎng)學生的參與意識。三、班級主題活動安排：第

24、一周1.總結暑假工作，提出新學期要求，做好新學期打算。2.對學生進行安全教育。3.抓好學生常規(guī)，早日進入正常秩序。第二周1.組織好教師節(jié)主題班隊會活動。2.進行習慣養(yǎng)成教育，形成良好行為習慣。3.繼續(xù)抓好常規(guī)教育，進行常規(guī)訓練。第三周1.繼續(xù)鞏固上兩周的活動內容。2.加強勞動觀念教育，搞好個人和集體衛(wèi)生。第四周1.進行班級寫字比賽。2.繼續(xù)抓好常規(guī)教育。第五周慶“十一”，進行愛國主義教育。第六周1.對學生進行安全教育。2.培養(yǎng)學生的參與意識和集體主義精神。第七周1.繼續(xù)抓好紀律和學習目的教育。2.進行班級朗讀比賽。第八周1.繼續(xù)抓好課堂常規(guī)教育。2.進行尊敬父母的教育。第九周培養(yǎng)學生正確的是非

25、觀念。第十周1.準備期中考試。2.繼續(xù)抓好法制和安全教育。第十一周1 向學生進行學習目的教育，抓好復習教育。2.繼續(xù)抓好常規(guī)教育。3.期中考試。第十二周1.總結期中考試，吸取經(jīng)驗教訓。2.教育學生樹立正確的學習目的教育和審美觀念。第十三周1.向學生進行愛國主義教育。2.準備節(jié)目，歡慶元旦。第十四周1.進行勤儉節(jié)約教育。2.對學生進行愛護公物教育。第十五周準備閱讀比賽，寫字比賽。第十六周1.培養(yǎng)學生的集體主義觀念。2.教育學生早睡早起，不能因天冷而貪眠。第十七周1.再次進行學習目的的教育。2.評選班級文明學生。第十八周1.繼續(xù)鞏固上周活動內容。2.舉行班級慶元旦演出。第十九周1.制定復習計劃，鼓

26、勵學生努力學習。2.學習三好學生評選條件，準備評比。第二十周1.搞好各類評比，樹立榜樣。2.加強安全教育，做好放假前的準備工作第四篇：小學班主任新學期工作計劃小學班主任新學期工作計劃新學期的工作又開始了，多年來在特教工作中使我覺得班主任的工作的確很累的，作為我們特教學校的班主任肩負的責任就更多了，尤其是xx班的班主任，工作確實不容易，但我們不能因為工作難就放棄教育這些孩子，他們也有受教育的權利。我們特教工作者應該盡力為孩子創(chuàng)設一個好的環(huán)境讓孩子快樂的成長。今年，我繼續(xù)擔任xx三班的班主任，雖然所帶的班級還是原來的班級，但班里的孩子卻有所變化，班里唯一懂事的萬麗在上學期畢業(yè)了，本學期班里剩下幾個

27、調皮搗蛋又艮又慢的孩子，開學初，班里又新增了一個沒有上過學的楊xx，目前班里的學生有：莊xx、任xx、楊xx等。楊xx不懂日常常規(guī)，課上課下孩子有點做不住。針對這些具體情況我把今年的班主任工作做如下計劃：一、班級管理方面從日常的點滴抓起，教育孩子作為班級的一員應該為班集體做出自己應做的本分，教育大孩子帶動小同學、幫助小同學，培養(yǎng)班干部，讓班干部起到領導帶頭作用，目前班級沒有一個能獨立承擔起班干部的重任，但是要管理好班級就要訓練出像樣的班干部，平時不管什么事要先對任xx、莊xx、進行教育，讓他們學著管理班級，教育其他同學，使其養(yǎng)成積極向上的良好心態(tài)，使班級形成一個良好的積極向上的班集體。二、日常

28、常規(guī)訓練由于班里有新生入學，孩子在日常生活行為習慣方面都沒形成好的習慣，需要時時處處留心、觀察、教育，本學期在抓學生的日常常規(guī)行為養(yǎng)成時重點抓以下幾方面：、課堂常規(guī)的訓練讓孩子懂得上課時應該怎樣做是正確的，不該做那些；教育學生養(yǎng)成良好的學習習慣，講究學習衛(wèi)生，端正學習態(tài)度，要按時完成老師留的作業(yè)。2、生活常規(guī)的訓練針對智力程度較弱的孩子來說要訓練孩子正確的洗臉、刷牙等洗漱方法，教孩子學習整理內務，如：疊被、鋪床單、整理小柜等。針對那些智力水平相對較好的孩子來說，不但要教育他們做好以前學會的生活技能，還要進行更深層次的訓練，使其在原有的基礎上得到進一步的發(fā)展。同時，還要教育他們在管理好自己的前提

29、下多幫助小同學，比如讓莊xx、任xx管理好自己的前提下分別照顧畢曉明、章文進。尤其是章文進，這個孩子上學期五月份才入學，他有很多的日常常規(guī)都沒有形成，生活習慣也不好，必須時時注意留心，多家管理。三、孩子的動手動腦能力的訓練由于智力落后的孩子腦部發(fā)育有別于正常孩子，他們的一些動作或其他肢體活動都不是很協(xié)調，本學期要對孩子進行這一方面的強化訓練。讓智力損失較弱的孩子多動手進行一些力所能及活動，在班級衛(wèi)生清掃時合理分配好每一個同學的勞動量，使每一個同學都能充分發(fā)揮出自己的能力，干好自己所承擔的分擔區(qū)的衛(wèi)生。四、思想教育方面教育學生做個有禮貌、講文明的好孩子，訓練學生見到老師要問好，看見客人要問好等；

30、教育學生同學間應該互相幫助，團結友愛，不打架，不罵人，文明就餐等。教育學生作為班級、學校的一員應該熱愛我們的這個大家庭，愛護這的一草一木，不搞破壞，形成良好的行為習慣，做一個好學生。第五篇：新學期班主任工作計劃 小學新學期開始了，本學期根據(jù)學校的統(tǒng)一要求，結合本班實際情況，制定如下班主任工作計劃。一、指導思想以學?？傮w工作計劃為指導，以深入開展素質教育和創(chuàng)新教育為目標，圍繞學校主題教育活動，提高學生的思想素質和科學文化素質、以愛國主義教育為主線，以學生的行為習慣的養(yǎng)成為主要內容，注意培養(yǎng)和提高學生的基本道德。規(guī)范班級日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊活動，努力探索班級工作的新特色。二、本班

31、學生現(xiàn)狀分析我共有學生44人，其中男生18人，女生26人，男女人數(shù)失衡。學生來自周邊各個村寨，在個性、學習習慣等方面都存在很大的差異，其中班干部5人，沒有品德特殊的學生。具體情況分析如下：品德方面，本班學生熱愛學校、班集體，團結上進、思想端正、遵守紀律、尊敬師長、熱愛勞動。能按照小學生守則來規(guī)范自己的言行。但由于種種的原因，部分學生身上仍存在著以自我為中心，紀律觀念淡薄等現(xiàn)象，可以通過集體教育來轉化。學習方面，本班學生熱愛學習，有良好的學習習慣。上課大部分專心聽講，發(fā)言積極，作業(yè)美觀大方。個別學生學習習慣不好，上課不能集中注意力聽講，需要進行個別輔導和特別的關注。家長大多是農(nóng)民。家長能支持老師

32、的工作，但不重視家庭教育，能希望與教師積極配合，共同教育好孩子。班級特點，本班學生愛學習、守紀律。男生活潑、好動，愛表現(xiàn);女生文靜、可愛，不愛張揚。總的來說，班級特點比較穩(wěn)，但穩(wěn)中有活。三、班級工作重點及目標班級教育工作重點加強行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學生良好的行為習慣，繼續(xù)進行熱愛班級的教育、團結同學的教育，搞好心理健康教育。具體工作：1、繼續(xù)抓好五年級學生的常規(guī)養(yǎng)成教育，培養(yǎng)良好行為。2、搞好班級衛(wèi)生工作管理、學生的日常行為培養(yǎng)，爭創(chuàng)衛(wèi)生 文明示范班。3、搞好每位學生的自我保護教育，增強安全意識，形成一定的能力。4、搞好每位學生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發(fā)展。5、使學生愛科學、

33、學科學，主動探索新知。本班學生奮斗目標1、形成健康向上的良好班風，增強集體凝聚力。2、爭當學校的“優(yōu)秀班集體”。3、發(fā)展個性特長，促進身心健康。具體工作：(1) 鼓勵支持學生積極參加學校、班級的各項活動，力爭優(yōu)異成績，鍛煉能力，培養(yǎng)其集體榮譽感。(2) 注意育人環(huán)境的美化，充分發(fā)揮其育人功能。建立各種生動活潑的評比欄.(3) 開展豐富多采的主題班隊會，在集體活動中增強班級的凝聚力，形成良好的班風。四、常規(guī)管理措施1、學習方面，為使學生在學習上形成你追我趕的良好風氣，制定以下措施：(1)、建立健全評比制度，班里建立全方位量化評比欄，學生在某一方面表現(xiàn)好就可以隨時加分，學生每得到20分，就可以換一

34、月亮。表明學生在各方面都有顯著的提高。對每個小組的學習、紀律、衛(wèi)生情況進行評比，鼓勵學生團結合作，培養(yǎng)集體榮譽感。(2)、建立本班的“學習小組”，前后位四個同學為一組，選出小組的組長?！皩W習小組”中的四位同學要互相幫助，團結協(xié)作，共同努力，才能取得好成績，這一方法培養(yǎng)了同學們的團結協(xié)作精神，也是轉化后進生的一條有效途徑。四人小組的組長不是終身制，而是競爭上崗，誰的獎章多誰就擔任，如果下一次評比你超過了組長，那就可以取而代之，這也培養(yǎng)了學生的競爭意識。2、文明行為方面，為進一步規(guī)范學生的行為，讓學生的日常行為也參與評比，具體做法如下：(1)、學生在到校、課堂上、課間、兩操、放學等方面表現(xiàn)好的發(fā)獎

35、卡，不好的適當減獎卡，由每組的組長記錄。(2)、定期對學生進行道德行為的教育。(3)、利用“優(yōu)秀小組”的評比，要求小組中的每一位組員都要規(guī)范自己的行為，齊心合力才能成為“優(yōu)秀小組”。3、衛(wèi)生方面，通過四年的鍛煉，學生能夠打掃衛(wèi)生，但不夠認真仔細，為此我將采取以下措施：(1) 進一步對衛(wèi)生小組長進行培訓，指導他們如何分工，責任到人，增強小組意識，起到模范帶頭作用。(2) 衛(wèi)生委員和每天的環(huán)境小衛(wèi)士分工明確，把教室內外檢查整理干凈，警告衛(wèi)生習慣不良的同學，做好記錄。有大問題及時向老師匯報。(3)每天由衛(wèi)生委員檢查個人衛(wèi)生。(4) 綜合各方面表現(xiàn)，結合衛(wèi)生委員的記錄，每周評選一次“衛(wèi)生標兵”。五、德

36、育工作措施在德育方面的工作，要處處與學校教育保持一致，搞好班級的育人環(huán)境，在班內張貼“團結、勤奮、求實、創(chuàng)新”的校風標語。培養(yǎng)班干部同學的責任心，號召他們積極幫助后進的同學。班主任本著“抓兩頭，帶中間”的原則，不忽視中間學生，讓他們同樣受到老師的關心，有積極上進的動力，從而也成為優(yōu)秀的學生。班主任要 “學高為師，身正是范”，時刻做學生的表率，身教重于言教。六、學生心理健康教育1、班主任要積極學習心理健康方面的知識，以便做好學生的心理健康教育，正確地給予教育。2、對少數(shù)有心理問題的學生，要多與這些孩子交流或與家長取得聯(lián)系，實施有計劃的教育。3、上好心理輔導課，培養(yǎng)學生健康的心理品質。隨著社會的進

37、步，學生的心理健康教育問題越來越受到人們的普遍關注。有的孩子因為家庭、社會的原因會出現(xiàn)各種心理問題。作為班主任，對學生加強心理健康教育就顯得尤為重要。五年級小學班主任新學期工作計劃第一篇一、指導思想:在學校的領導下，依據(jù)學校工作計劃，以突出體現(xiàn)學生主體為中心，加強學生干部隊伍建設，加強學生的自我教育、民主管理能力，開展好學生的思想政治工作教育、道德教育、法制教育、心理健康教育，把學生培養(yǎng)成具有健全人格、美好心靈，具有創(chuàng)新精神和實踐能力的新人。加強培養(yǎng)學生樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀，全面扎實推進素質教育。努力培養(yǎng)學生的學習興趣，使他們學會學習，全面提高學生的綜合成績?yōu)樽谥?。二、工作思?、

38、以人為本，教育學生成為一個正直、善良、智慧、健康的人。2、營造一個溫馨，和諧，自然的學習環(huán)境。3、教會學生學會生存，學會與人相處，學會付出和愛。學會發(fā)展，學會學習。4、獎罰分明，寬容為本，弘揚正氣。利用各種活動增強班級的凝聚力，讓每一個學生都為班級而自豪。5、關愛每一個學生，走進每一個學生的心里，成為學生的真正意義上的朋友，為學生排憂解難，樹立信心。6、上好每一節(jié)課，認真抓好課堂紀律，讓班級永遠充滿活力!三、工作要點1、確立班級體的奮斗目標班集體的共同奮斗目標，是班集體的理想和前進的方向，班集體如果沒有共同追求的奮斗目標，就會失去前進的動力。所以，一個良好的班集體應該有一個集體的奮斗目標，這個

39、目標應是遠期、中期、近期目標的結和，逐步實現(xiàn)目標的過程會產(chǎn)生梯次激勵效應，形成強大的班級凝聚力。作為班級組織者的班主任應結合本班學生思想、學習、生活實際，制定出本班的奮斗目標。在實現(xiàn)班集體奮斗目標的過程中，要充分發(fā)揮集體每個成員的積極性，使實現(xiàn)目標的過程成為教育與自我教育的過程，每一集體目標的實現(xiàn)，都是全體成員共同努力的結果，要讓他們分享集體的歡樂和幸福，從而形成集體的榮譽感和責任感。2、在學生中培養(yǎng)競爭意識，有你追我趕的比學風格;(1)通過各種方式，端正學生的學習動機和態(tài)度，指導他們掌握科學的學習方法和良好的學習習慣。(2)指導本班學生的課外閱讀，組織和舉行讀書會，培養(yǎng)他們良好的文化底蘊。(

40、3)經(jīng)常與各門學科的任課教師進行溝通，了解學生的學習情況，做好協(xié)調工作。3、顧全大局，抓兩頭促中間;(1)善于發(fā)現(xiàn)尖子生并加強培養(yǎng)，發(fā)掘其潛力，設計更多的彈性問題，讓心有余力的優(yōu)秀生留有擴展延伸知識的機會，積極引導學生獨立思考，主動探索，尋求解決問題的途徑。(2)多方面了解學生的興趣特長，課余時間因勢利導，勤學苦練。(3)正確對待后進生，在生活上、學習上從愛出發(fā)。 多傾注些關心和愛心，主動接近，真誠、平等對待，深入了解他們落后的原因，幫助他們解決困難，耐心輔導，諄諄善誘。善于發(fā)現(xiàn)后進生身上的閃光點，給他們創(chuàng)造表現(xiàn)機會，鼓勵他們的信心和勇氣。采取一幫一，眾幫一等措施，給后進生創(chuàng)造一個溫暖的集體氛

41、圍。4、抓好班級的紀律，因為紀律是成績的保證。要抓好紀律關鍵在教育好后進生。所以，轉化后進生特別是雙差生工作顯得異常重要;同時，增加班級紀律委員，這樣即加強了班干部的能力，又使班級紀律有了提高。5、成績表現(xiàn)好的學生要經(jīng)常鼓勵，既要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進步;又不會驕傲而馬虎。6、力爭做好每位學生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進。7、積極參加學校組織的各項活動，使學生在活動中受到教育，加強班級凝聚力。8、健全班委會，明確分工，提高學生的管理能力。四、基本措施和做法。(一)抓好日常工作組織好學生參加升旗和早操檢查本班學生值日情況組織好放學。(二)做好學生的思想工作(三) 培養(yǎng)學

42、生良好的行為習慣尊師守紀是我們的傳統(tǒng)美德。怎樣尊師見到老師問好，當然不錯。但僅僅如此是遠遠不夠的，我們需要培養(yǎng)學生有正確的尊師觀念，如:上課積極發(fā)言，開動腦筋，作業(yè)認真完成，不懂就問，格式正確，布局設計合理，關心班級衛(wèi)生，愛護身邊的財物等。這里包括了各方面的好習慣的培養(yǎng)。守紀也不是僅限于坐端正，而是能緊跟著上課的節(jié)奏，思路清晰，及時回答問題。我還喜歡學生插嘴，在適當?shù)臅r候插嘴也能收到預期效果。不隨地丟東西，走樓梯注意文明，不大聲喧嘩( 四)組織和培養(yǎng)班集體。班級集體是班主任教育的對象，又是班主任工作依靠的教育力量。班級集體不是自然而然形成的，需要班主任進行長期工作，進行組織和培養(yǎng)。確立共同的奮

43、斗目標、培養(yǎng)良好的班風。選拔、培養(yǎng)和使用班干部。(五)充分利用宣傳陣地(六)把握談心的尺度(七)做好個別學生的教育工作。(八)組織有益的活動，豐富學生的生活第二篇一.班級概況：本班人數(shù)41人，其中男生28人，女生13人。由于本班男生較多，比較難管理.目前本班學生集體意識基本形成，但仍有個別的學生需時常督促，嚴格管理促使其取得更大進步?？傮w來說兩級分化情況比較嚴重，基礎差的同學比較多。二、工作重點：1.確立班集體的奮斗目標。本班學生問題多，力爭本學期能走在平行班的前列。形成良好的班風和學風，同學都遵守紀律，互幫互助，形成強大的班級凝聚力。充分發(fā)揮集體每個成員的積極性，讓他們分享集體的歡樂和幸福，從而形成集體的榮譽感和責任感。本期我將在學校的領導下，在各科任老師的協(xié)助下，通過自己的努力，使學生學有所得，在文化基礎知識上有所收獲，基本養(yǎng)成良好的學習習慣;能自覺遵守學校的規(guī)章制度，行為習慣逐漸養(yǎng)成;法制、安全、環(huán)保意識等得到增強，能正確對待生活中出現(xiàn)的各種問題;積極參加各種活動并力爭取得一定的成績，樹立集體主義觀念和集體榮譽感。2.選拔培養(yǎng)班干部.班干部是班主任的得力助手。優(yōu)秀的班干在班級里能起到示范榜樣的作用，經(jīng)過家訪和資料調查，并根據(jù)學生的自愿要求成立班干部，并在實際中考察鍛煉他們的能力。3.關鍵抓好班級的紀