酒店銷售方案設(shè)計(jì)

1、第 第 頁(yè)酒店銷售方案設(shè)計(jì)酒店銷售方案設(shè)計(jì)1 一、活動(dòng)時(shí)間： 10月_日10月_日 二、活動(dòng)地點(diǎn)： _大酒店 三、活動(dòng)主題： 金秋重陽(yáng)花似錦，健康養(yǎng)生知遇父母恩重陽(yáng)節(jié)在我國(guó)是國(guó)家指定的“老人節(jié)”，“歲歲重陽(yáng)，今又重陽(yáng)”，既指節(jié)日，又可寓意老年，因此活動(dòng)的主題應(yīng)當(dāng)表達(dá)出對(duì)老年人的關(guān)注點(diǎn)，也就是宣揚(yáng)的訴求點(diǎn)健康養(yǎng)生，同時(shí)結(jié)合重陽(yáng)節(jié)傳統(tǒng)的習(xí)俗，所以活動(dòng)的主題特別表達(dá)“老人” “金秋”、“菊花”和“健康養(yǎng)生”，樹(shù)立起_大飯店是一個(gè)既能讓顧客享受尊貴美食又留意顧客健康養(yǎng)生的一個(gè)具有高度社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)。 四、活動(dòng)目的： 1、宣揚(yáng)中華民族尊老敬老的優(yōu)良傳統(tǒng)美德; 2、通過(guò)組織員工到敬老院探望孤寡老人，提倡

2、全社會(huì)關(guān)注空巢老人，關(guān)注老人。樹(shù)立_大飯店負(fù)責(zé)任的大企業(yè)形象; 3、通過(guò)酒店活動(dòng)的舉辦，讓更多的人親身感受到_大飯店健康的美食。 五、活動(dòng)內(nèi)容： 1、健康養(yǎng)生講座：九九重陽(yáng)節(jié)是我國(guó)的老人節(jié)，關(guān)注老人，關(guān)注健康已經(jīng)成為一個(gè)社會(huì)主題。主辦健康養(yǎng)生講座，結(jié)合酒店的健康養(yǎng)生美食，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)健康專家講授，宣揚(yáng)尊老敬老的優(yōu)良傳統(tǒng)美德，同時(shí)推介酒店美食養(yǎng)生理念，樹(shù)立企業(yè)健康形象;講座后進(jìn)行通寶健康午宴活動(dòng)，菜單重點(diǎn)推出適合老年人、婦女、小孩的菜譜，自由上臺(tái)表達(dá)對(duì)親人的祝愿，也可現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌;活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)整體拍攝，制作光碟贈(zèng)送客人;同時(shí)設(shè)簡(jiǎn)約舞臺(tái)和音響，配備主持人，演唱九九重陽(yáng)(原唱杭天琪/劉歡)，代表酒店給客人送上重

3、陽(yáng)的祝愿;現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)歌最美不過(guò)夕陽(yáng)紅;同時(shí)可讓客人自由上臺(tái)表達(dá)對(duì)親人的祝愿;活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)整體拍攝，制作光碟贈(zèng)送客人。 2、組織員工到敬老院探望孤寡老人，幫敬老院打掃衛(wèi)生、陪老人談天、給老人表演節(jié)目同時(shí)邀請(qǐng)運(yùn)城電視臺(tái)等新聞媒體予以播報(bào)。 3、在酒店門(mén)口布置菊花展，聯(lián)系三家大型的苗木基地，并邀請(qǐng)專家設(shè)計(jì)，將酒店門(mén)口布置成菊花的大型展示地，供前來(lái)的人們巡游鑒賞，加強(qiáng)節(jié)日的活動(dòng)氣氛。通過(guò)園區(qū)的菊花和景色，以及功能區(qū)分布和講解，加深客人對(duì)_大飯店的了解; 4、特惠當(dāng)日，康樂(lè)項(xiàng)目半價(jià);重陽(yáng)節(jié)推出適合老年人口味的菜收集整理點(diǎn)，時(shí)逢秋季養(yǎng)生的好時(shí)機(jī)，酒店推出了養(yǎng)生佳品，及各色重陽(yáng)套餐。重陽(yáng)節(jié)當(dāng)天向60歲以上用餐的老人

4、贈(zèng)送養(yǎng)身滋補(bǔ)湯一份。當(dāng)天過(guò)生日的來(lái)賓憑本人有效證件可獲贈(zèng)長(zhǎng)壽面一份。推出重陽(yáng)節(jié)特價(jià)房，憑老年證住房_元/標(biāo)間/夜(以住滿為限)，客房均贈(zèng)送果盤(pán))一份。金婚夫妻持結(jié)婚證等有效證明文件可獲贈(zèng)送蜜月套房一間一晚，限10對(duì)夫妻; 六、銷售策略： 銷售部與各地省市老干局、民政局以及企事業(yè)單位聯(lián)系，推舉重陽(yáng)活動(dòng)，組織批量客源;同時(shí)接待預(yù)定散客。一夜一天套票：_元，含豪華雙人房一間一夜，雙早雙午餐自助，包括重陽(yáng)節(jié)當(dāng)天健康養(yǎng)生講座，通寶菊花展。客人可依據(jù)實(shí)際需要向酒店要求更換房型，但須補(bǔ)足差價(jià)。團(tuán)體票5張以上起訂，享受9折特惠;10張以上8.5折特惠; 七、廣告文案： 1、電視：金秋重陽(yáng)花似錦，健康養(yǎng)生知遇父

5、母恩_運(yùn)城*大飯店“金秋?通寶?重陽(yáng)”正式啟動(dòng)孝心熱線：0359-_ 2、短信：_運(yùn)城_大飯店“金秋?通寶?重陽(yáng)”活動(dòng)10月_日正式啟動(dòng)，通寶賞菊，孝心奉老，感受通寶健康養(yǎng)生之道; 八、重陽(yáng)節(jié)餐廳氛圍 1。為協(xié)作重陽(yáng)節(jié)的氣氛，在正門(mén)外擺放大型菊花花壇，并在門(mén)外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽(yáng)_餐廳賞菊會(huì)”的主題橫幅。 2。在正門(mén)入口處堆放九層的大型“重陽(yáng)糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。 3。餐廳內(nèi)張貼重陽(yáng)節(jié)主題吊旗。 4。在各樓層顯著位置擺放不同品種的珍貴菊花，供人賞聞。 酒店銷售方案設(shè)計(jì)2 一、活動(dòng)背景 近年來(lái)，_星級(jí)酒店如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)_的酒店業(yè)進(jìn)展經(jīng)受了起步、平穩(wěn)和

6、快速進(jìn)展階段，在80時(shí)代，_酒店大多數(shù)規(guī)模小且數(shù)量少;到了90時(shí)代，_酒店進(jìn)入了穩(wěn)步進(jìn)展期;現(xiàn)在，_酒店行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，面對(duì)著眾多強(qiáng)勁有力的對(duì)手，如何在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出打造屬于自己的特色呢?此次活動(dòng)以_美食為主打推廣具有地方特色的_美食，開(kāi)拓_旅游美食，舉辦眾多的美食互動(dòng)活動(dòng)，為_(kāi)美食文化制造新的特色，豐富_旅游業(yè)的內(nèi)涵，打造康帝酒店特色。 二、活動(dòng)目的 本次營(yíng)銷我們旨在以美食嘉年華為噱頭吸引廣闊消費(fèi)者的眼球，為酒店各方面產(chǎn)品做出一個(gè)很好的宣揚(yáng)及推廣。我們將會(huì)通過(guò)這個(gè)嘉年華吸引顧客的入住，相對(duì)的我們將會(huì)聯(lián)合這個(gè)嘉年華推出酒店的其他服務(wù)，讓顧客真正的體驗(yàn)到我們的至誠(chéng)至善至美服務(wù)。嘉年華目的:

7、以酒店的特色餐飲為主打, 開(kāi)展一系列促銷及主題活動(dòng), 吸引已入住客人和潛在顧客, 促進(jìn)消費(fèi)。 三、活動(dòng)要素 主題：品康帝美食,賞中西風(fēng)情 時(shí)間：20_年10月26日20_年10月27日 活動(dòng)地點(diǎn)： (_市惠城區(qū)環(huán)城西一路渡口所) 形式：大廚現(xiàn)場(chǎng)制作美食 西湖夜游 船上品美食 邀請(qǐng)明星 開(kāi)展舞會(huì) 現(xiàn)場(chǎng)試吃 四.詳細(xì)內(nèi)容 (一)前期宣揚(yáng) 宣揚(yáng)途徑 (1)與旅游公司合作做出推廣宣揚(yáng)，推出一個(gè)新的旅游套餐 (2).在高端客人中查找分銷商 (3).媒體宣揚(yáng)方式： 1),電臺(tái)廣播(經(jīng)濟(jì)交通廣播，音樂(lè)廣播) 2),網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)(新浪、小魚(yú)網(wǎng)、美食、珍愛(ài)網(wǎng)) 3), 海峽導(dǎo)報(bào) 硬廣及軟文 4), 廈門(mén)商報(bào) 硬廣及

8、軟文 5), 彈窗廣告 6), 會(huì)員短信 7), 公交站臺(tái)廣告 酒店銷售方案設(shè)計(jì)3 商品銷售都有淡旺季之分，酒店產(chǎn)品也不例外。對(duì)于不同的企業(yè)來(lái)講，淡季的時(shí)間安排自然也不相同。我們酒店在經(jīng)受農(nóng)歷春季的火爆之后，整體銷量均有下滑，這也是飯店經(jīng)營(yíng)業(yè)始終存在的淡旺季之間的沖突。其實(shí)，淡與不淡，也只是相對(duì)而言，在市場(chǎng)整體銷量下降的狀況下，只要努力和付出，擠兌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，仍舊可以讓自己的銷售分額有較大的提升空間。針對(duì)淡季的到來(lái)，特做出此次營(yíng)銷方案。 一、活動(dòng)目的 1、通過(guò)和各旅行社、各旅游景點(diǎn)和出租車公司的合作，拓展客源市場(chǎng)。 2、對(duì)于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶進(jìn)行徑直的或是間接的推銷，拉動(dòng)二次消費(fèi)，爭(zhēng)取

9、更多的回頭客，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及VIP客人，最終提高酒店的銷售額。 二、活動(dòng)時(shí)間 20_年4月1日至20_年8月1日 三、涉及的部門(mén) 銷售部、餐飲部、前廳部、客房部 四、活動(dòng)主題 暖春狂歡季，有禮相迎。 五、活動(dòng)方案 (1)多種方式推廣，讓淡季不淡 方式一：與本地旅行社提前聯(lián)系，以傭金形式吸引其為我酒店引進(jìn)客戶。 詳細(xì)操作如下：為我酒店引進(jìn)團(tuán)隊(duì)客戶的旅行社負(fù)責(zé)人，每間房付傭金5元錢(qián)，當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)算。 方式二：與各旅游景點(diǎn)做好結(jié)盟工作，互惠互利。 詳細(xì)操作如下：與各旅游景點(diǎn)協(xié)商達(dá)成協(xié)議后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費(fèi)時(shí)，均可當(dāng)現(xiàn)金運(yùn)用。(代金券在活動(dòng)期間有效，過(guò)期作廢，代金券

10、均不可折現(xiàn)，用于沖抵酒店客房、餐飲的消費(fèi)金額。)或持我酒店的代金券到各結(jié)盟旅游景點(diǎn)消費(fèi)時(shí)即可享受門(mén)票及消費(fèi)特惠(視各景點(diǎn)協(xié)議不同而定)。 方式三：與出租車公司聯(lián)系，長(zhǎng)期為送往我酒店入住客戶的出租車司機(jī)現(xiàn)金回扣。 詳細(xì)操作如下：為司機(jī)發(fā)放簽有其車牌號(hào)的我酒店的特惠卡，假設(shè)有客人登記時(shí)持該卡享受打折特惠，即可為該車主10元現(xiàn)金提成，月底結(jié)帳或馬上兌現(xiàn)。 (2)特惠顧客，拓展嘉獎(jiǎng)計(jì)劃 特惠一：凡當(dāng)月按當(dāng)時(shí)門(mén)市價(jià)連續(xù)入住8次的外地散客，均可免費(fèi)贈(zèng)送普單或普標(biāo)1間?；蜻B續(xù)入住3晚的社會(huì)散客，贈(zèng)送2瓶礦泉水。 特惠二：凡提前2個(gè)月預(yù)定20_年6月、7月的豪華房間或景觀房時(shí)，并實(shí)時(shí)確認(rèn)并付相應(yīng)的押金，可享受

11、門(mén)市價(jià)的6折瘋狂特惠。(詳細(xì)操作方法待定) 特惠三：與銀行合作，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費(fèi)時(shí)，可贈(zèng)送本酒店的代金券1張。 特惠四：每周用一天來(lái)拿幾間房來(lái)做特價(jià)房。(用店前的POP牌來(lái)做宣揚(yáng)) 六、廣告宣揚(yáng) 1、制作印有酒店簡(jiǎn)介及地理位置的代金券和特惠卡，并付有消費(fèi)須知，突出特有的企業(yè)文化。 2、在四周的旅游景點(diǎn)及火車站做路牌路標(biāo)廣告，針對(duì)過(guò)境或來(lái)訪的商務(wù)、政務(wù)人士。 3、活動(dòng)期間，全天侯的用電子屏滾動(dòng)播出特惠政策。 4、酒店前的噴繪或POP宣揚(yáng)。 七、廣告費(fèi)用預(yù)算 廣告預(yù)算的安排如下： 1、代金券的制作費(fèi)用掌握為：元。 2、特惠卡的制作費(fèi)用掌握為：元。 3、景點(diǎn)區(qū)的宣揚(yáng)廣告費(fèi)用掌握

12、為：元。 4、店前的噴繪制作費(fèi)用掌握為：元。 合計(jì)： 八、綜述 此次活動(dòng)方案旨在淡季從某些方面提高酒店的知名度，客戶的忠誠(chéng)度及酒店的銷售額，盼望相關(guān)部門(mén)能予以協(xié)作，如有不足，能積極予以指證和補(bǔ)充。 酒店銷售方案設(shè)計(jì)4 一、外場(chǎng) 1、升國(guó)旗： 10 月 1 日早上八點(diǎn)進(jìn)行升國(guó)旗儀式，全體人員參與，李總致詞?？梢云鸬饺齻€(gè)作用： 慶祝國(guó)慶、對(duì)外宣揚(yáng)，塑造良好形象、增加酒店各部門(mén)同事之的凝集力。 2、門(mén)口燈籠四個(gè)： 10 月 1 日到 10 月 5 日貼“慶祝國(guó)慶”; 10 月 6 日到 10 月 10 日貼“中秋歡樂(lè)” 3、彩旗： 10 月 1 日到 10 月 10 日在酒店前公路邊上 50 米內(nèi)插

13、彩旗， 上面印有酒店的標(biāo)識(shí)和名稱。 可以引起行人留意，達(dá)到宣揚(yáng)的效果。 4、橫幅： 9 月 29 日到 10 月 10 日和五一期間一樣，在主要交通路口掛橫幅，內(nèi)容：準(zhǔn)四星 蘇沂樂(lè)鄉(xiāng)大酒店歡迎您(附有地址電話)。主要目的吸引國(guó)慶期間游客和過(guò)路客人。 10 月 1 日到 10 月 10 日酒店門(mén)口掛宣揚(yáng)橫幅。 橫幅內(nèi)容為：慶國(guó)慶、迎中秋隆重推出中秋團(tuán)聚宴。 5、傳單： 印有適量關(guān)于中秋團(tuán)聚宴會(huì)的傳單，在國(guó)慶前和國(guó)慶節(jié)期發(fā)放，特別是國(guó)慶期的婚宴， 能起到很大的作用。 二、大堂 1、大廳 10 月 1 日到 10 月 10 日國(guó)慶期間做兩塊大堂立牌： 普天同慶，迎四海來(lái)賓;合家團(tuán)聚，品樂(lè)鄉(xiāng)佳肴; 團(tuán)

14、聚宴價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)(內(nèi)容見(jiàn)樣本) 2、電腦顯示屏： 視頻展示酒店的大廳、客房、餐廳以及菜肴等。內(nèi)容為攝好的圖片資料，最好加入文字 宣揚(yáng)。 3、前臺(tái) 10 月 1 日到 10 月 10 日，前臺(tái)放兩個(gè)果盤(pán)：一個(gè)里面放糖果另一個(gè)放瓜子(質(zhì)量要好一 點(diǎn)的)，假如可以的話不要放瓜子可以放一些月餅。 4、客房 10 月 1 日到 10 月 10 日期間，客人只要入住房間送水果和月餅各一份。 10 月 1 日到 10 月 10 日期間，客房電視自辦頻道播放自辦節(jié)目，宴傳酒店以及國(guó)慶 中秋期的酒店各項(xiàng)特惠活動(dòng)。 三、餐廳 1、10 月 5 日到 10 月 7 日，酒店推出中秋團(tuán)聚宴，共分個(gè)標(biāo)準(zhǔn)檔次：288 元/桌

15、、328 元/桌、358 元/桌、388 元/桌，每桌客人送雪花啤酒一箱(12 瓶)。 2、每桌開(kāi)餐前送糖果、月餅各一份。 3、餐廳走道以及各個(gè)區(qū)域用汽球點(diǎn)綴。 四、費(fèi)用預(yù)算 項(xiàng)目 燈籠 彩旗 橫幅 傳單 糖果 瓜子 月餅 汽球 啤酒 合計(jì) 規(guī)格 個(gè) 面 個(gè) 頁(yè) 斤 斤 斤 袋 箱 數(shù)量 4 2030 5 500 20 20 30 1 20 價(jià)格 0 150。00 400。00 100。00 200。00 200。00 300。00 20。00 480。00 1850。00 備注 酒店已有 各種顏色、桿子 依據(jù)需要做幾個(gè) 自己印刷 多品種 西瓜子 小包裝 大約 200 只 每箱 12 瓶 酒店

16、銷售方案設(shè)計(jì)5 一、活動(dòng)的背景 2月14日西方情人節(jié)就要到了，為消費(fèi)者制造一個(gè)既浪漫又溫馨的節(jié)目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來(lái)，也一貫是送玫瑰、送巧克力布置一下場(chǎng)地來(lái)向消費(fèi)者傳送這個(gè)節(jié)目的訊息。 依據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營(yíng)特色，依據(jù)常消費(fèi)熟客的消費(fèi)習(xí)慣。今年，我們制定出以下情人節(jié)推廣計(jì)劃，供總辦批閱。 二、活動(dòng)的主題 東莞山莊_情人節(jié)粉紅之旅 玫瑰、粉紅、物語(yǔ) 三、活動(dòng)的時(shí)間 2月14日西方情人節(jié) 四、活動(dòng)的地點(diǎn) 主要地點(diǎn)：麗駿會(huì)大廳 次要地點(diǎn)：客房 桑拿房 五、活動(dòng)方法 1、那么通過(guò)浪漫的場(chǎng)景布置，為消費(fèi)者制造一個(gè)溫馨，旖旎的愛(ài)的殿堂; 2、設(shè)立“情人留言板”，供情侶在上面寫(xiě)上愛(ài)的摯言。

17、3、通過(guò)彩色熒光棒掛在身上的方式，區(qū)分單身和有情人之間的身份，單身客人可參與大廳舉辦的“情侶對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)(另附活動(dòng)方案) 4、客房、桑拿房設(shè)立“粉紅情侶套房”，奇妙布置，并贈(zèng)送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。 5、灑吧推出情侶雞尾灑內(nèi)容。 六、氛圍的營(yíng)造： 夜總會(huì)：1、大門(mén)口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門(mén)。 2、進(jìn)大門(mén)橫梁上注明活動(dòng)主題。 3、二樓玻璃墻處設(shè)立42米“情侶留言板”。 4、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴。 客房、桑拿房：用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴。 七、廣告的方法： 1、宣揚(yáng)單：10000份，自行派發(fā)。 2、短信發(fā)布：3000元。 3、內(nèi)部廣告發(fā)布：

18、(含噴畫(huà)、電腦屏幕)。 4、廣告的文字： a、擁有你，我此生有幸。 珍惜你，我畢生力行。(廣告詞) b、春信綻放，玫瑰花開(kāi)，愛(ài)情來(lái)了，你的故事開(kāi)始了; 到了，在東莞山莊預(yù)備一份珍愛(ài)的禮物，然后溫順地?cái)y上你的的她或他，就在這個(gè)浪漫的日子開(kāi)始相約。(短信) c、2月14日西方情人節(jié)，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節(jié)歡樂(lè)! 2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對(duì)對(duì)碰，”party恭候您的光臨! 玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會(huì)情人節(jié)粉紅之旅，等待您的參加! 八、促銷的計(jì)劃： 1、客房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚228元，并贈(zèng)送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。 2、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚218元，并贈(zèng)送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。 3、夜總會(huì)大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。 4、夜總會(huì)大廳“單身貴族”“情侶對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)。 九、活動(dòng)的安排 1、營(yíng)銷部：2月10日前推出活動(dòng)廣告 2月1