銷售資金回籠表格155-159

1、表155 應(yīng)收帳款控制 日期： 年 月 日序號(hào)姓名單位銷售代表預(yù)訂時(shí)間合同簽訂時(shí)間首期款交付時(shí)間、金額余款應(yīng)支付時(shí)間備注說(shuō)明：對(duì)銷售而言，最重要的在于回款。表156 資金回籠步驟設(shè)計(jì)表市場(chǎng)導(dǎo)向型競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向型市場(chǎng)定價(jià)法名聲價(jià)格定價(jià)通行價(jià)格定價(jià)成本加定成價(jià)目標(biāo)定價(jià)法成本導(dǎo)向型商品力利潤(rùn)目標(biāo)銷售能力成本地段遠(yuǎn)近、產(chǎn)品品質(zhì)等綜 合 反 映掌 握 客 源定價(jià)市場(chǎng)定位房 地 產(chǎn)市 場(chǎng) 晴 雨表；發(fā)展商、購(gòu)房者、競(jìng)爭(zhēng)者之 間 利 益 沖 突評(píng)估內(nèi)部因素收集定價(jià)信息確定單價(jià)確定總價(jià)確定付款方式選擇最優(yōu)方案評(píng)估外部因素市場(chǎng)動(dòng)態(tài)競(jìng) 爭(zhēng)消費(fèi)者需求市場(chǎng)導(dǎo)向型競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向型市場(chǎng)定價(jià)法名聲價(jià)格定價(jià)通行價(jià)格定價(jià)成本加定成價(jià)目標(biāo)定

2、價(jià)法成本導(dǎo)向型商品力利潤(rùn)目標(biāo)銷售能力成本地段遠(yuǎn)近、產(chǎn)品品質(zhì)等綜 合 反 映掌 握 客 源定價(jià)市場(chǎng)定位房 地 產(chǎn)市 場(chǎng) 晴 雨表；發(fā)展商、購(gòu)房者、競(jìng)爭(zhēng)者之 間 利 益 沖 突評(píng)估內(nèi)部因素收集定價(jià)信息確定單價(jià)確定總價(jià)確定付款方式選擇最優(yōu)方案評(píng)估外部因素市場(chǎng)動(dòng)態(tài)競(jìng) 爭(zhēng)消費(fèi)者需求端數(shù)定價(jià)法端數(shù)定價(jià)法表157銷售預(yù)算表銷售預(yù)算月份月份月份總 計(jì)估計(jì)值實(shí)際值估計(jì)值實(shí)際值估計(jì)值實(shí)際值估計(jì)值實(shí)際值產(chǎn)品：銷售：成本：內(nèi)容：產(chǎn)品：銷售：成本：內(nèi)容：表158 樓盤銷售的資金回籠登記表樓盤名：時(shí)間毛坯基價(jià)項(xiàng)目進(jìn)度 年度年度備注季度一二三四一二三四月份123456789101112123456789101112項(xiàng)目開工

3、認(rèn)購(gòu)開盤價(jià)（銷售率 %）25%工作量完成正式開盤價(jià)（銷售率 %）結(jié)構(gòu)封頂正式預(yù)售價(jià)（銷售率 %）預(yù)售價(jià)（銷售率 %）促銷價(jià)（銷售率 %）截止 年 月銷售平均單價(jià)預(yù)售價(jià)（銷售率 %）建筑竣工封頂價(jià)（銷售率 %）準(zhǔn)現(xiàn)房?jī)r(jià)（銷售率 %）截止 年 月銷售平均單價(jià)交房?jī)r(jià)（銷售率 %）交付使用截止 年 月銷售平均單價(jià)促銷價(jià)（銷售率 %）現(xiàn)樓現(xiàn)樓促銷價(jià)（銷售 %）樓盤名：時(shí)間上市套數(shù)項(xiàng)目進(jìn)度年度年度備注季度一二三四一二三四月份123456789101112123456789101112項(xiàng)目開工認(rèn)購(gòu)開盤價(jià)（銷售率 %）25%工作量完成正式開盤價(jià)（銷售率 %）結(jié)構(gòu)封頂正式預(yù)售價(jià)（銷售率 %）預(yù)售價(jià)（銷售率 %）促銷價(jià)（銷售率 %）截止 年 月銷售平均單價(jià)預(yù)售價(jià)（銷售率 %）建筑竣工封頂價(jià)（銷售率 %）準(zhǔn)現(xiàn)房?jī)r(jià)（銷售率 %）截止 年 月銷售平均單價(jià)交房?jī)r(jià)（銷售率 %）交付使用截止 年 月銷售平均單價(jià)促銷價(jià)（銷售率 %）現(xiàn)樓現(xiàn)樓促銷價(jià)（銷售 %）表159 回款計(jì)劃表編制部門： 年度： 單位：萬(wàn)元 月份項(xiàng)目一月二月三月