王老吉市場營銷分析報告

1、王老吉分析報告題題目：王老吉營銷模式分析報告姓名：學(xué)號：所在系部：工商管理系班級：- 目 錄一、品牌介紹1二、營銷模式分析報告11、市場細(xì)分22、市場定位23、目標(biāo)顧客24、競爭策略25、產(chǎn)品方案26、價格方案37、分銷方案38、促銷方案39、營銷管理3三、總結(jié)4一、王老吉品牌介紹170的美譽。（乳名阿吉州羊城藥業(yè)股份有限公司、現(xiàn)在的廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司的前身。 涼茶配方和藥材也遠(yuǎn)銷東南亞、澳洲、歐洲、美國。王老吉這個老字號,在中華老字號品牌價值百強榜中排行第五,品牌價值22.44 億元人民幣1,現(xiàn)時由三家企業(yè)共同使用,包括掌內(nèi)地市場的廣州王老吉、掌香港及海外市場的香港王老吉國際、租用商

2、標(biāo)使用權(quán) 20 年的香港加多寶（廣東）股份有限公司。二、王老吉市場營銷模式分析2002 年以前，從表面看，紅色罐裝王老吉是一個活得很不錯的品牌，在廣東、浙南地 持在 1 億多元。發(fā)展到這個規(guī)模后，加多寶的管理層發(fā)現(xiàn)，要把企業(yè)做大，要走向全國，就 況下，王老吉就必須有一個完善的營銷策略，下面我就從市場細(xì)分、市場定位、目標(biāo)顧客、競爭策略、產(chǎn)品方案、價格方案、分銷方案、促銷方案、營銷管理九個方面來分析一下它的一下策略：1、市場細(xì)分行傳播，特別受中青年消費者青睞，因為這部分人是消費力的主體。王老吉具備了可口可樂、康師傅等所不具備的特性，了解不同人群的偏好，的市場細(xì)分。市場細(xì)分的正確定義也使得王老吉獲得

3、成功。2、市場定位勢；利于加多寶企業(yè)于國內(nèi)王老吉藥業(yè)合作。王老吉以往市場定位分析與評價都不清析，在重新定位后，把“涼茶”這個位后的王老吉體現(xiàn)了其獨特的價值。3、目標(biāo)顧客燒烤和夏日陽光浴等這類活動的群體。王老吉作為這幾年冒出來的功能飲料新貴，也是一種涼茶，是一個大眾消費品，量。4、競爭策略王老吉“防上火”的理念相對于其他品牌具有絕對的競爭力。對的市場份額，很大程度上壟斷了這一市場。毛的飲料企業(yè)中脫穎而出。5、產(chǎn)品方案王老吉的產(chǎn)品定位：預(yù)防上火的飲料。1.2.共性7.功能單一。把紅色王老吉的產(chǎn)品特性放大。“降火”的需求已經(jīng)被填補，他們大多是通過服用牛黃解不是一個好的選擇。因此，王老吉飲料還有待改進(jìn)

4、。6、價格方案王老吉的價格定位在 3.5 元/罐。（面子這些理“嘗試風(fēng)險”費者覺得這個價格比起其他的飲料，不再“高不可攀”，是可以接受的。7、分銷方案菜館、肯德基等。火，而王老吉涼茶正好具備去火的功效，在功能互補上剛好吻合。端宣傳使王老吉曝光頻率極高，真正使消費者買得到、買得起、樂得買。8、促銷方案王老吉頻頻的促銷活動都是圍繞“怕上火，喝王老吉”這一主題進(jìn)行的。 茶”區(qū)分開來。為更好地喚起消費者的需求，電視廣告選用了消費者認(rèn)為日常生活中最易飲料”的品牌定位。9、營銷管理王老吉在銷售模式上，采用的是經(jīng)銷制，一個總經(jīng)銷商負(fù)責(zé)一個區(qū)域，經(jīng)銷商下面可發(fā)展多家郵差商（分銷商）。 王老吉走向成功的“殺手锏三、總 結(jié)而出，一鳴驚人。200525200635200738200838)，200940有以下幾點原因