《管道純凈水項(xiàng)目》商業(yè)計(jì)劃書(shū)概要

1、管道純凈水商業(yè)計(jì)劃書(shū)概要項(xiàng)目名稱(chēng)管道純凈水入戶(hù)項(xiàng)目公司名稱(chēng)寧夏管道純凈水有限公司成立時(shí)間正在籌建公司地址深銀川市民族南街新世紀(jì)花園景觀街注冊(cè)資本RMB500萬(wàn)元所處行業(yè)投資開(kāi)發(fā)所處階段新興產(chǎn)業(yè)階段融資金額500萬(wàn)人民幣融資方式自主投資退出方式股權(quán)轉(zhuǎn)讓聯(lián)系方式聯(lián)系人王東基電/ 4108820傳 箱w公司網(wǎng)站融資說(shuō)明1、資金需求量：500萬(wàn)元人民幣2、資金用途：用于管道純凈水系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)、投資、營(yíng)銷(xiāo)、推廣、團(tuán)隊(duì)建設(shè) 投資和公司的日常運(yùn)營(yíng)3、使用計(jì)劃：80%的資金用于系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)、投資 10%的資金用于系統(tǒng)和維護(hù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣 10%的資金用于團(tuán)隊(duì)建

2、設(shè)和補(bǔ)充流動(dòng)資金4、擬出讓股份：40%5、投資者權(quán)利：投資各方簽署的投資協(xié)議確定6、退出方式：股權(quán)轉(zhuǎn)讓 股東構(gòu)成序號(hào)股東名稱(chēng)出資額（萬(wàn)元）股權(quán)比例1王東基100萬(wàn)元60%23企業(yè)簡(jiǎn)介我公司是以高起點(diǎn)、快發(fā)展為戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)理念，憑借雄厚的技術(shù)人才優(yōu)勢(shì)，積極引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)設(shè)備，生產(chǎn)工藝和經(jīng)營(yíng)管理模式，專(zhuān)業(yè)致力于管道純凈水系統(tǒng)工程投資、建設(shè)、銷(xiāo)售和服務(wù)于一體的綜合性企業(yè)。我們將本著建設(shè)、服務(wù)專(zhuān)業(yè)配套的原則，提供最優(yōu)質(zhì)的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)管理。主要產(chǎn)品及服務(wù)1、產(chǎn)品/服務(wù)介紹（1）住宅小區(qū)管道直飲水工程：健康安全的生活理念的實(shí)現(xiàn)；當(dāng)場(chǎng)制備的新鮮純凈水；24小時(shí)供水，避免了送水人員入戶(hù)帶來(lái)的麻煩和不便；水量大，

3、可滿(mǎn)足飲用、烹飪、食物清洗等多方面要求；方便快捷，成本低廉，節(jié)約了生活開(kāi)支。高檔賓館、寫(xiě)字樓管道直飲水工程：提高賓館服務(wù)檔次，改善員工工作環(huán)境，節(jié)約企業(yè)運(yùn)營(yíng)開(kāi)支。學(xué)校管道直飲水工程：學(xué)校管道凈水系統(tǒng)工程既解決學(xué)校學(xué)生飲水難問(wèn)題，又能令學(xué)校節(jié)約一筆額外支出，以改善學(xué)校的設(shè)施或增加老師的收入。產(chǎn)品技術(shù)水平 我公司所有與飲用水接觸的設(shè)備、管材、器件均符合國(guó)產(chǎn)涉及飲水用水衛(wèi)生安全許可批件的有關(guān)規(guī)定。供水水質(zhì)符合國(guó)家建設(shè)部飲用純凈水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。全系統(tǒng)自動(dòng)化運(yùn)行，無(wú)須專(zhuān)人職守，降低管理費(fèi)用工藝先進(jìn)，設(shè)備一流，可在長(zhǎng)期的運(yùn)行中保證供水水質(zhì)符合要求。全系統(tǒng)用電量小，產(chǎn)水率高、運(yùn)行成本低，具有良好的技術(shù)經(jīng)濟(jì)性。全

4、部選用優(yōu)質(zhì)部件，精工制造，細(xì)心安裝，外行美觀，使用壽命長(zhǎng)。系統(tǒng)結(jié)構(gòu)緊湊，布局合理，可有效降低機(jī)房造價(jià)，降低項(xiàng)目投資。中央凈水系統(tǒng)根據(jù)當(dāng)?shù)厮此|(zhì)情況及建設(shè)要求，選擇以超濾、納濾、反滲透、臭氧+生物活性碳等技術(shù)為主的深度水處理組合技術(shù)，降低深度、色度、去除異味，改善口感，除去水中有害有機(jī)物，重金屬離子，致病微生物等有害物質(zhì)，使出水水質(zhì)達(dá)到建設(shè)部飲水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)（GJ-1999）的要求。消毒系統(tǒng)根據(jù)中央系統(tǒng)產(chǎn)水的水質(zhì)特點(diǎn)，結(jié)合管網(wǎng)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)選擇臭氧消毒單元，紫外線消毒單元，對(duì)凈水箱，供水管網(wǎng)，回水管網(wǎng)進(jìn)行嚴(yán)格的殺菌消毒，并有效地抑制管道中細(xì)菌生長(zhǎng)，保證水質(zhì)的穩(wěn)定，增加水的安全性，可靠性。供水系統(tǒng)根據(jù)機(jī)

5、房位置的設(shè)置，選用變頻供水系統(tǒng)維持管網(wǎng)系統(tǒng)各處取水終端的壓力穩(wěn)定，為回水系統(tǒng)提供動(dòng)力，保證管網(wǎng)存水能夠及時(shí)回流，各點(diǎn)取水方便，互不干擾。管網(wǎng)系統(tǒng)設(shè)計(jì)使用單獨(dú)，全封閉的管道系統(tǒng)，增設(shè)獨(dú)立的循環(huán)回水管道，使整個(gè)供水管網(wǎng)的存水都可以進(jìn)行循環(huán)消毒，避免管道中死水區(qū)的出現(xiàn)，防止供水過(guò)程中的二次污染，增加供水的安全可靠性，管材選用優(yōu)質(zhì)的納米抗菌管。計(jì)量設(shè)備選用高精度的專(zhuān)用凈水射頻卡水表，先收費(fèi)，后用水。3、產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性： eq oac(,1)、環(huán)保：制水過(guò)程清潔無(wú)污染，不排放任何廢液、廢物，不消耗自然資源，供水方式無(wú)二次污染。 eq oac(,2)、節(jié)水：水利用率高，制水過(guò)程中產(chǎn)生的小量濃

6、水可用作澆灌農(nóng)田、洗車(chē)等。 eq oac(,3)、智能：制水過(guò)程全自動(dòng)檢測(cè)控制，IC卡表計(jì)費(fèi)，計(jì)量管理智能化。 eq oac(,4)、安全：完全避免水資源和輸水管路污染而影響飲水水質(zhì)量。 eq oac(,5)、健康：膜分離技術(shù)處理水中所有雜質(zhì)和細(xì)菌，保證飲水質(zhì)量。 eq oac(,6)、科學(xué)：自動(dòng)循環(huán)流動(dòng)，系統(tǒng)配置，杜絕二次污染，凈水常新。 eq oac(,7)、衛(wèi)生：采用了深度處理工藝，水質(zhì)高，口感好，健康環(huán)保安全可靠。 4、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 先發(fā)優(yōu)勢(shì)：目前目前寧夏市場(chǎng)還未出現(xiàn)專(zhuān)營(yíng)管道純凈水的公司，我們是行業(yè)的先行者； 定位優(yōu)勢(shì)：目前我們所使用的管道純凈水技術(shù)居于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，未來(lái)也將專(zhuān)注于

7、管道純凈水的投資、銷(xiāo)售和服務(wù)，致力于成為行業(yè)第一。 技術(shù)優(yōu)勢(shì)：目前與我公司意向合作的設(shè)備材料供應(yīng)制造企業(yè)和科研技術(shù)機(jī)構(gòu)均為國(guó)內(nèi)同領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，部分單位在國(guó)際上也處于領(lǐng)先地位；商業(yè)模式優(yōu)勢(shì)：公司前期通過(guò)對(duì)深圳以及廣東、北京等地同類(lèi)企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的研究和借鑒，摸索出比較清晰的盈利模式，這一模式可以迅速?gòu)?fù)制到全區(qū)各個(gè)城鎮(zhèn)的管道純凈水的投資經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。產(chǎn)品邊際優(yōu)勢(shì)：管道純凈水從住宅小區(qū)的飲用水解決方案入手，在形成規(guī)模后，會(huì)延伸至對(duì)政府、廠礦企業(yè)、寫(xiě)字樓、醫(yī)院、學(xué)校及餐飲、娛樂(lè)等相關(guān)行業(yè)的拓展，整體消費(fèi)十分可觀，把握了場(chǎng)地就掌握了機(jī)遇，從而帶來(lái)可觀的收入。市場(chǎng)需求分析行業(yè)歷史與前景 管道純凈水又

8、稱(chēng)分質(zhì)供水或雙路供水，是目前發(fā)達(dá)國(guó)家普遍采用的供水方式，80年代初，隨著環(huán)保觀念深入人心，掀起飲用純凈水的熱潮，并迅速成為時(shí)尚。當(dāng)時(shí)從事飲用水供應(yīng)的美國(guó)著名Filtrn公司認(rèn)為桶裝純凈水有許多不足，所以提出了DDW（DEDICATEDDRINKINGWATERSYSTEMS）建筑物內(nèi)的管道純凈水系統(tǒng)觀念。并對(duì)桶裝水與DDW系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)年的技術(shù)經(jīng)濟(jì)比較，使用5年后的桶裝水的總費(fèi)用大于DDW系統(tǒng)的7倍，而衛(wèi)生安全性則比DDW系統(tǒng)低的多。DDW系統(tǒng)在技術(shù)經(jīng)濟(jì)上的可行性大大推動(dòng)直接飲用水在世界范圍內(nèi)的推廣，日本在1985年至90年代初完成直接飲用水系統(tǒng)的研究和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作。在我國(guó)管道純凈水尚處于朝陽(yáng)行業(yè)

9、，可拓展的空間很大、發(fā)展前景光明，本公司致力于成為西北最大的管道純凈水公司。2、市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)目前我國(guó)每年新增住宅面積4.2億，銀川市每年新增住宅面積360萬(wàn)，面對(duì)如此龐大的市場(chǎng)，我公司制訂了“穩(wěn)扎穩(wěn)打、量力而行、以點(diǎn)帶面、覆蓋全區(qū)”的發(fā)展策略，一步一步的向既定目標(biāo)邁進(jìn)。我國(guó)管道直飲水的發(fā)展尚處于起步階段，我區(qū)目前還沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的管道純凈水公司，這在我區(qū)還是一個(gè)空白市場(chǎng)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析1、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 區(qū)內(nèi)目前尚沒(méi)有同類(lèi)型企業(yè)與我們競(jìng)爭(zhēng)，區(qū)內(nèi)現(xiàn)有桶裝純凈水廠家等潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其可能會(huì)在市場(chǎng)處于快速成長(zhǎng)期攜資本之利，復(fù)制、拷貝我們的商業(yè)模式，如無(wú)大力度的市場(chǎng)推廣運(yùn)作，有被資金實(shí)力雄厚公司后來(lái)居上

10、趕超的危險(xiǎn)。2、本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 先發(fā)優(yōu)勢(shì)：目前目前寧夏市場(chǎng)還未出現(xiàn)專(zhuān)營(yíng)管道純凈水的公司，我們是行業(yè)的先行者； 定位優(yōu)勢(shì)：目前我們所使用的管道純凈水技術(shù)居于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，未來(lái)也將專(zhuān)注于管道純凈水的投資、銷(xiāo)售和服務(wù)，致力于成為行業(yè)第一。 技術(shù)優(yōu)勢(shì)：目前與我公司意向合作的設(shè)備材料供應(yīng)制造企業(yè)和科研技術(shù)機(jī)構(gòu)均為國(guó)內(nèi)同領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，部分單位在國(guó)際上也處于領(lǐng)先地位；商業(yè)模式優(yōu)勢(shì)：公司前期通過(guò)對(duì)深圳以及廣東、北京等地同類(lèi)企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的研究和借鑒，摸索出比較清晰的盈利模式，這一模式可以迅速?gòu)?fù)制到全區(qū)各個(gè)城鎮(zhèn)的管道純凈水的投資經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。產(chǎn)品邊際優(yōu)勢(shì)：管道純凈水從住宅小區(qū)的飲用水解決方案入手，在形成

11、規(guī)模后，會(huì)延伸至對(duì)政府、廠礦企業(yè)、寫(xiě)字樓、醫(yī)院、學(xué)校及餐飲、娛樂(lè)等相關(guān)行業(yè)的拓展，整體消費(fèi)十分可觀，把握了場(chǎng)地就掌握了機(jī)遇，從而帶來(lái)可觀的收入。主要管理團(tuán)隊(duì)1、王東基：36歲，本公司股東、法人代表，王東基先生從事過(guò)物流行業(yè)、工程行業(yè)、純水機(jī)的銷(xiāo)售行業(yè)，已有十余年的從業(yè)經(jīng)歷，對(duì)管道純凈水市場(chǎng)有著獨(dú)特的見(jiàn)解，通曉管道純凈水領(lǐng)域的各個(gè)環(huán)節(jié)，具有很強(qiáng)的策劃能力和執(zhí)行能力，對(duì)公司市場(chǎng)開(kāi)拓、規(guī)劃、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，營(yíng)銷(xiāo)渠道的鋪設(shè)，激勵(lì)機(jī)制的制訂起著重要作用，現(xiàn)為公司營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)推廣和運(yùn)作。2、3、4、5、企業(yè)管理模式機(jī)構(gòu)設(shè)置：總經(jīng)理辦公室、財(cái)務(wù)結(jié)算部、營(yíng)銷(xiāo)策劃部、技術(shù)服務(wù)部、工程部和客戶(hù)維護(hù)中

12、心；員工持股：本年項(xiàng)目為自然人投資，將拿出10%的股份對(duì)骨 干員工進(jìn)行股份激勵(lì)。；勞動(dòng)合同：實(shí)行全員勞動(dòng)合同制；知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理：本項(xiàng)目是營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，無(wú)知識(shí)產(chǎn)權(quán)內(nèi)容；人事計(jì)劃：在編10人、其中管理人員3人、工程技術(shù)人員5 人、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員2人。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況住宅小區(qū)及公寓樓：第一種是由管道直飲水公司買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)，既負(fù)責(zé)整個(gè)系統(tǒng)的投資，又負(fù)責(zé)日常的運(yùn)行管理。這種投資方式，管道直飲水公司可以通過(guò)向用戶(hù)收取初裝費(fèi)收回一部分投資，然后再通過(guò)日常的售水逐步收回另一部分投資并贏利。入住率達(dá)到30%后，我方負(fù)責(zé)通水；包括清洗管網(wǎng)，水樣通過(guò)衛(wèi)生監(jiān)測(cè)部門(mén)檢測(cè)等。管道直飲水的日常經(jīng)營(yíng)管理由管道直飲水公司自己管理，我公司承擔(dān)通

13、水后的管理、維護(hù)、維修、水費(fèi)、電費(fèi)、及其他運(yùn)營(yíng)費(fèi)用等全部經(jīng)常性費(fèi)用。第二種是由房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司和管道直飲水公司按一定比例共同投資建設(shè)或由房地產(chǎn)公司投資管網(wǎng)系統(tǒng)，管道直飲水公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)施工、設(shè)備安裝和運(yùn)行管理。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司和直飲水公司可以通過(guò)售房收回投資，還可以通過(guò)日常的售水賺取更多的利潤(rùn)。入住率達(dá)到30%后，我方負(fù)責(zé)通水；包括清洗管網(wǎng)，水樣通過(guò)衛(wèi)生監(jiān)測(cè)部門(mén)檢測(cè)等。管道直飲水的日常經(jīng)營(yíng)管理由物業(yè)公司管理或是管道直飲水公司管理。通水后的管理、維護(hù)、維修、水費(fèi)、電費(fèi)、及其他運(yùn)營(yíng)費(fèi)用等全部經(jīng)常性費(fèi)用從日常售水的利潤(rùn)中承擔(dān)。第三種是由房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司投資(包括管網(wǎng)和制水設(shè)備),由管道直飲水公司或工程總承包

14、公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、采購(gòu)設(shè)備和施工安裝。該方式的投資方既能通過(guò)售房收回投資，又能通過(guò)日常的售水贏利。住房一旦售完，管道及設(shè)備投資便全部收回。入住率達(dá)到30%后，我方負(fù)責(zé)通水；包括清洗管網(wǎng)，水樣通過(guò)衛(wèi)生監(jiān)測(cè)部門(mén)檢測(cè)等。管道直飲水的日常經(jīng)營(yíng)管理由物業(yè)公司管理，或是管道直飲水公司管理。通水后的管理、維護(hù)、維修、水費(fèi)、電費(fèi)、及其他運(yùn)營(yíng)費(fèi)用等全部經(jīng)常性費(fèi)用從日常售水的利潤(rùn)中承擔(dān)。寫(xiě)字樓、機(jī)關(guān)、學(xué)校、賓館和醫(yī)院：第一種是由使用方投資建設(shè)，我公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)施工、設(shè)備安裝和運(yùn)行管理、耗材供應(yīng)及有償維修；每月收取一定額度的管理維護(hù)費(fèi)用；第二種是由使用方投資,由我公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、采購(gòu)設(shè)備和施工安裝，負(fù)責(zé)使用過(guò)程中的咨詢(xún)、耗

15、材供應(yīng)及有償維修；有使用方自行管理、維護(hù)。6、激勵(lì)機(jī)制：對(duì)普通業(yè)務(wù)人員，采取底薪+提成+年終分紅的薪酬機(jī)制， 鼓勵(lì)多勞多得； 對(duì)業(yè)務(wù)片區(qū)的管理上，采用責(zé)任承包的激勵(lì)機(jī)制，通過(guò)對(duì) 營(yíng)業(yè)收入、成本控制、資本回報(bào)等指標(biāo)體系的考核，對(duì)片 區(qū)負(fù)責(zé)人進(jìn)行考核與獎(jiǎng)勵(lì)；SWOT分析優(yōu)勢(shì)：先發(fā)優(yōu)勢(shì)：目前目前寧夏市場(chǎng)還未出現(xiàn)專(zhuān)營(yíng)管道純凈水的公司，我們是行業(yè)的先行者； 定位優(yōu)勢(shì)：目前我們所使用的管道純凈水技術(shù)居于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，未來(lái)也將專(zhuān)注于管道純凈水的投資、銷(xiāo)售和服務(wù)，致力于成為行業(yè)第一。 技術(shù)優(yōu)勢(shì)：目前與我公司意向合作的設(shè)備材料供應(yīng)制造企業(yè)和科研技術(shù)機(jī)構(gòu)均為國(guó)內(nèi)同領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，部分單位在國(guó)際上也處于領(lǐng)先地位；商

16、業(yè)模式優(yōu)勢(shì)：公司前期通過(guò)對(duì)深圳以及廣東、北京等地同類(lèi)企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的研究和借鑒，摸索出比較清晰的盈利模式，這一模式可以迅速?gòu)?fù)制到全區(qū)各個(gè)城鎮(zhèn)的管道純凈水的投資經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。產(chǎn)品邊際優(yōu)勢(shì)：管道純凈水從住宅小區(qū)的飲用水解決方案入手，在形成規(guī)模后，會(huì)延伸至對(duì)政府、廠礦企業(yè)、寫(xiě)字樓、醫(yī)院、學(xué)校及餐飲、娛樂(lè)等相關(guān)行業(yè)的拓展，整體消費(fèi)十分可觀，把握了場(chǎng)地就掌握了機(jī)遇，從而帶來(lái)可觀的收入。劣勢(shì)：純凈水管道和自來(lái)水管道不同，并非硬性的建筑要求。推廣有一定困難，新建小區(qū)入住率比較低，初期營(yíng)運(yùn)成本相對(duì)要高，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理的難度較大，需要一支專(zhuān)業(yè)化的施工、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，投資大，資金問(wèn)題是關(guān)鍵，而目前公司規(guī)模偏小，快

17、速擴(kuò)張還需要引入外部資金支持。機(jī)會(huì)：目前全國(guó)的管道純凈水市場(chǎng)尚未出現(xiàn)類(lèi)似“哇哈哈”的行業(yè)巨頭，仍處在戰(zhàn)國(guó)爭(zhēng)雄的年代，對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)性不強(qiáng)，面對(duì)區(qū)內(nèi)市場(chǎng)，還未出現(xiàn)專(zhuān)營(yíng)管道純凈水的公司，屬于市場(chǎng)空白，我們是行業(yè)的先行者。有利于發(fā)揮先發(fā)優(yōu)勢(shì)。威脅：區(qū)內(nèi)現(xiàn)有桶裝純凈水廠家等潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其可能會(huì)在市場(chǎng)處于快速成長(zhǎng)期攜資本之利，復(fù)制、拷貝我們的商業(yè)模式，如無(wú)大力度的市場(chǎng)推廣運(yùn)作，有被資金實(shí)力雄厚公司后來(lái)居上趕超的危險(xiǎn)。主要風(fēng)險(xiǎn)分析1、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)： 作為一個(gè)新興行業(yè)，其商業(yè)模式是否完善、能否被市場(chǎng) 認(rèn)同，尤其是在飲用水這個(gè)傳統(tǒng)領(lǐng)域里，被傳統(tǒng)客戶(hù)接受， 需要時(shí)間的積累和大力度的推廣，存在市場(chǎng)認(rèn)同的風(fēng)險(xiǎn)。2、人才風(fēng)險(xiǎn)：寧夏管道純凈水有限公司目前還是一個(gè)創(chuàng)業(yè)型的公司，未來(lái)發(fā)展壯大還面臨組織的重新架構(gòu)和人力資源管理的問(wèn)題，存在一定的人才風(fēng)險(xiǎn)。3、道德風(fēng)險(xiǎn)： 管道純凈水有別于產(chǎn)品技術(shù)和專(zhuān)利技術(shù)，一經(jīng)運(yùn)行，其核心產(chǎn)品和商業(yè)模式將完全呈現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前，被