進(jìn)一步開拓俄羅斯市場(chǎng)的戰(zhàn)略與政策

1、進(jìn)一步開拓俄羅斯市場(chǎng)的戰(zhàn)略與政策一、準(zhǔn)確把握俄羅斯市場(chǎng)的特殊性俄羅斯的經(jīng)濟(jì)體制具有明顯的轉(zhuǎn)軌經(jīng)濟(jì)特征，其市場(chǎng)環(huán)境既不同于以往方案經(jīng)濟(jì)，又迥異于西方成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，具有很強(qiáng)的特殊性。要“全面進(jìn)軍俄羅斯市潮，必須準(zhǔn)確把握其市場(chǎng)的特殊性，從而制定正確的戰(zhàn)略與政策。一市場(chǎng)潛力大，輻射力強(qiáng)首先，俄羅斯是一個(gè)宏大的消費(fèi)品進(jìn)口市場(chǎng)，2001年俄進(jìn)口534億美元，假如考慮到進(jìn)口商為了避稅而低報(bào)進(jìn)口商品價(jià)值，其進(jìn)口量比統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)還高。由于俄羅斯經(jīng)濟(jì)構(gòu)造不平衡，重工業(yè)較興旺而輕工業(yè)相對(duì)落后，每年需要進(jìn)口大量的消費(fèi)品，因此，其進(jìn)口中食品、紡織品、家用電器等日用品占有相當(dāng)比重。這些正是特別是輕工業(yè)得到了長(zhǎng)足開展，初步顯

2、現(xiàn)出世界級(jí)制造業(yè)基地的前景。作為新興的制成品出口大國(guó)，第四，已經(jīng)培養(yǎng)出一批熟悉俄羅斯市場(chǎng)的營(yíng)銷隊(duì)伍。早期對(duì)俄出口一哄而上、秩序混亂，嚴(yán)重?fù)p害了。實(shí)際上，我國(guó)的彩電、冰箱、小家電如微波爐、電熨斗等在俄市場(chǎng)上都有很大的需求，其性價(jià)比也具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。另外，計(jì)算機(jī)、程控交換機(jī)等it產(chǎn)品也具有很大的出口潛力。采取有效措施引導(dǎo)這些產(chǎn)品的大型企業(yè)開拓俄市場(chǎng)，可以迅速改善我國(guó)對(duì)俄出口產(chǎn)品的品種構(gòu)造，進(jìn)步輸俄商品的檔次。四、政策建議一加大信譽(yù)保險(xiǎn)力度，降低開拓俄羅斯市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)俄羅斯市場(chǎng)具有高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的特點(diǎn)，一些大企業(yè)特別是大型國(guó)有企業(yè)之所以對(duì)俄羅斯市場(chǎng)裹足不前，就在于缺乏有效的避險(xiǎn)機(jī)制。應(yīng)該充分發(fā)揮政策

3、性保險(xiǎn)的作用，為此，有必要增加出口信譽(yù)保險(xiǎn)公司的資本金，加強(qiáng)其承保才能，并且將開拓俄市場(chǎng)作為其支持的一個(gè)重點(diǎn)。二加大政策性融資支持力度大型企業(yè)、特別是連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)開拓俄市場(chǎng)，資金缺乏是制約其開展的一個(gè)重要因素，例如，天客隆集團(tuán)在俄羅斯工程上投入5408萬元，使集團(tuán)負(fù)債率上升到82，資金壓力沉重。在金融市場(chǎng)發(fā)育不充分的條件下，企業(yè)融資本錢高、難度大，因此，要充分發(fā)揮政策性金融的作用，外貿(mào)開展基金應(yīng)增加用于支持開拓俄市場(chǎng)的貼息資金，進(jìn)出口銀行應(yīng)將對(duì)俄出口工程作為扶持重點(diǎn)，盡可能多地給予融資便利。三通過雙邊協(xié)調(diào)，為結(jié)算、匯兌等創(chuàng)造更便利的條件貿(mào)易結(jié)算不暢是中俄貿(mào)易中一個(gè)突出的問題，兩國(guó)央行、商業(yè)銀行

4、之間應(yīng)該加強(qiáng)協(xié)調(diào)，通過鼓勵(lì)商業(yè)銀行間建立代理行關(guān)系，提供兩國(guó)貿(mào)易結(jié)算的便利。另外，在出口核銷、退稅及本幣結(jié)算方面，提供更加寬松的政策環(huán)境。四消除內(nèi)耗，形成開拓俄羅斯市場(chǎng)的合力部門政策不配套、不協(xié)調(diào)，不同部門互相掣肘，使開拓俄市場(chǎng)的工作產(chǎn)生內(nèi)耗，大大降低了開拓俄市場(chǎng)的力度。更有甚者，如在天客隆莫斯科工程中，企業(yè)與原政府部門因?yàn)榉康禺a(chǎn)所有權(quán)而對(duì)簿公堂，企業(yè)將大量精力浪費(fèi)在內(nèi)耗上。為了加大開拓俄市場(chǎng)力度，應(yīng)該建立跨相關(guān)部門的政策溝通與協(xié)調(diào)機(jī)制，加強(qiáng)不同部門間的、中央與地方政府間信息交流，扶持政策直接落實(shí)到企業(yè)，嚴(yán)格制止政府部門借機(jī)組成新機(jī)構(gòu)，產(chǎn)生互相扯皮現(xiàn)象。五加強(qiáng)信息效勞俄羅斯政策多變，政策不透明。目前，政府部門掌握的信息還不如企業(yè)多，經(jīng)常出現(xiàn)政府要求企業(yè)提供俄法律、法規(guī)和政策信息的現(xiàn)象。但政府部門搜集到的信息沒有加以系統(tǒng)整理，對(duì)企業(yè)的信息效勞嚴(yán)重缺乏，中方企業(yè)對(duì)俄開展業(yè)務(wù)不得不花費(fèi)大量人力財(cái)力搜集信息，總體上增加了開拓俄市場(chǎng)的本錢。政府部門應(yīng)該充分發(fā)揮駐俄使領(lǐng)館的作用，把搜集俄市場(chǎng)信息包括俄制度、法律、法規(guī)、宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、市場(chǎng)形勢(shì)等作為專項(xiàng)工作，盡快建立開拓俄市場(chǎng)的公共信息庫(kù)，在政府有關(guān)網(wǎng)站上加以公布。同時(shí)，指定專門機(jī)構(gòu)給企業(yè)提供俄市場(chǎng)根本信息的咨詢，政府予以資助。六利用t機(jī)制與雙邊會(huì)晤機(jī)制，翻開俄羅斯市場(chǎng)俄羅斯正在積極推進(jìn)參加t的會(huì)談，因此，除了利用現(xiàn)有的雙邊會(huì)晤機(jī)制外，還應(yīng)