月子中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、“月伴灣”月子中心創(chuàng)業(yè)打算書項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)：12會(huì)本14班指導(dǎo)老師：吳磊老師成員學(xué)號(hào)成員學(xué)號(hào)管文怡12309993408孫靜潔12309993418徐春12309993424吳維鈐12309993423傅周燕12309993407鄒禮華(組長(zhǎng))12309993442周佳民12309993440范文芬12309993406摘要項(xiàng)目來源：隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展和人們收入的不斷提高，以及現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快、工作負(fù)擔(dān)的加重和育兒保健觀念的改變。越來越多的人傾向于選擇專業(yè)的孕婦療養(yǎng)機(jī)構(gòu)度過自己的月子時(shí)刻。使自己得到更多的更科學(xué)的營(yíng)養(yǎng)，更精心的護(hù)理和快速恢復(fù)產(chǎn)前的狀態(tài)（身材、皮膚）。我們“月伴灣月子會(huì)所”以專業(yè)的服務(wù)

2、為您提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。目錄項(xiàng)目概述項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 市場(chǎng)潛在規(guī)模與需求 目標(biāo)顧客特點(diǎn)分析 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析SWOT分析 PESTG分析波特五力分析三、商業(yè)模式1.定位2.業(yè)務(wù)系統(tǒng)構(gòu)建3.關(guān)鍵資源能力4.盈利模式四、治理模式的設(shè)計(jì)與創(chuàng)新公司戰(zhàn)略規(guī)劃 組織結(jié)構(gòu)與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 融資方案及融資需求和投向財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)及盈利預(yù)測(cè)現(xiàn)金流治理五、市場(chǎng)營(yíng)銷與治理項(xiàng)目概述一）項(xiàng)目背景近年來，月子會(huì)所作為一個(gè)新興的行業(yè)越來越受到人們的認(rèn)可，得到蓬勃的進(jìn)展。到月子會(huì)所坐月子的觀念逐漸被市民所同意，一些月子會(huì)所的預(yù)訂情況相當(dāng)火爆，甚至一房難求。什么緣故月子會(huì)所的進(jìn)展前景如此之好呢？ 第一，龐大的母嬰人群催生國(guó)內(nèi)月子會(huì)所行業(yè)

3、迅猛進(jìn)展。如何“科學(xué)坐月子”倍受關(guān)注。第二，月子會(huì)所的炙手可熱與我國(guó)近年來經(jīng)濟(jì)的迅猛進(jìn)展而增加了許多高收入、高消費(fèi)群體有密不可分的關(guān)系。第三，新 baby父母對(duì)生活品質(zhì)的要求越來越高，傳統(tǒng)在家“坐月子”的觀念也不斷被顛覆，市場(chǎng)不斷呼喚更加全面專業(yè)、安全健康的專業(yè)母嬰護(hù)理機(jī)構(gòu)。據(jù)中國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)的調(diào)查顯示，中國(guó)每年有20003000萬嬰兒出生，其中836月齡的嬰幼兒約為4500萬，計(jì)生政策的實(shí)施與老齡化的社會(huì)現(xiàn)狀，使得孕婦、嬰幼兒既是年輕夫婦關(guān)注的焦點(diǎn)，又是老一輩人疼愛的核心。業(yè)內(nèi)人士估算，我國(guó)母嬰市場(chǎng)每年約有800億元的規(guī)模，再加上優(yōu)雅舒適的環(huán)境,專業(yè)護(hù)理人員、營(yíng)養(yǎng)豐富合理的月子餐等等軟硬件高端月

4、子會(huì)所的市場(chǎng)前景會(huì)越來越寬敞。二）項(xiàng)目簡(jiǎn)介“月伴灣”月子會(huì)所提供專業(yè)的母嬰呵護(hù)，科學(xué)、便捷、健康、時(shí)尚。 “月伴灣”月子會(huì)所環(huán)境幽雅，溫馨私密，為您提供專業(yè)的母嬰護(hù)理服務(wù)。1、“月伴灣”月子會(huì)所是一個(gè)以月子護(hù)理服務(wù)為核心的，集營(yíng)養(yǎng)膳食，美容保養(yǎng)，形體塑身，早教，嬰兒洗護(hù)為一體的科學(xué)專業(yè)的母嬰會(huì)所。2、“月伴灣”月子會(huì)所的目標(biāo)顧客要緊是追求漂亮健康，然而自身缺乏育嬰以及坐月子調(diào)理經(jīng)驗(yàn)，亟需專業(yè)人員提供科學(xué)專業(yè)坐月子服務(wù)的的產(chǎn)后媽媽。缺乏月子、育嬰經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)知識(shí)，希望得到科學(xué)、專業(yè)的月子服務(wù)，同時(shí)具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力的差不多上我們現(xiàn)實(shí)顧客與潛在顧客。2、“月伴灣”月子會(huì)所要緊經(jīng)營(yíng)產(chǎn)后修復(fù)與月子會(huì)所服

5、務(wù)，同時(shí)經(jīng)營(yíng)月嫂（派出），母嬰護(hù)理“月伴灣”月子會(huì)所要緊以會(huì)所的經(jīng)營(yíng)形式為主，同時(shí)實(shí)行網(wǎng)絡(luò)+上門+會(huì)所的多渠道的經(jīng)營(yíng)模式。顧客能夠選擇網(wǎng)絡(luò)方式或是上門服務(wù)或前來會(huì)所同意服務(wù)均可。5、“歡樂母親”月子會(huì)所的產(chǎn)品不是單一的，我們針對(duì)不同的消費(fèi)人群，不同的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與消費(fèi)偏好制定了多種產(chǎn)品套餐，給每一位顧客最適合、最物有所值的服務(wù)。孕婦產(chǎn)婦嬰幼兒兒童目標(biāo)消費(fèi)群體6、“月伴灣”月子會(huì)所具體經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目如下：1.住宿方面：提供個(gè)人獨(dú)立套房，個(gè)人衛(wèi)浴及獨(dú)立之空調(diào)系統(tǒng)，個(gè)人衛(wèi)浴等設(shè)備。提供全套盥洗用具及產(chǎn)后衛(wèi)生用品。2. 飲食方面：營(yíng)養(yǎng)的膳食：會(huì)有專業(yè)營(yíng)養(yǎng)師調(diào)制膳食（月子餐），完整的產(chǎn)婦膳宿服務(wù)。3、保健方面：聘

6、請(qǐng)專任婦產(chǎn)科醫(yī)師、小兒科醫(yī)師及中醫(yī)師巡房健診。專設(shè)嬰兒SPA中心。4、美容方面：產(chǎn)后美容保養(yǎng)： 提供產(chǎn)婦專門產(chǎn)后美容保養(yǎng)和形體塑身。4、針對(duì)每一位顧客的不同需求，“月伴灣”月子會(huì)所制定了各種產(chǎn)品套餐，力求給顧客帶來最專業(yè)最貼心最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的月子期服務(wù)。項(xiàng)目的市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析市場(chǎng)潛在的規(guī)模與需求市場(chǎng)規(guī)模 1 2012年至2014年4月，我國(guó)月子中心產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模分不為26.94億元，29.75億元，10.99億元。2012年至2014年4月，我國(guó)月子中心產(chǎn)值分不為14.10億元，26.61億元，9.83億元。到2014年4月，我國(guó)月子中心總數(shù)量達(dá)到715家。2 2012年至2014年4月，我國(guó)月子利潤(rùn)分

7、不為7.18億元。7.93億元，2.93億元，總資產(chǎn)分不為70.18億元，77.50億元，28.62億元，利潤(rùn)率分不為13.14，15.34，15.56，資產(chǎn)負(fù)債率分不為58.53，60.32，59.64。3 目前我國(guó)市場(chǎng)上大多數(shù)月子會(huì)所不夠規(guī)范也不夠成熟，其中90為月嫂公司，服務(wù)質(zhì)量不夠高，不能專門好的滿足消費(fèi)者追求專業(yè)科學(xué)，美容塑身的需求。消費(fèi)者需求產(chǎn)后13個(gè)月是婦女心理最脆弱，生理最虛弱的時(shí)期，醫(yī)學(xué)專家調(diào)研發(fā)覺，中國(guó)女性的專門多疾病是因產(chǎn)后恢復(fù)不全留下的隱患，傳統(tǒng)的家庭式“坐月子”對(duì)產(chǎn)婦的軀體恢復(fù)并不完全科學(xué)有效，其中的各種隱患將會(huì)阻礙產(chǎn)婦一生的健康。越來越多的中國(guó)婦女開始意識(shí)到家庭坐月

8、子的隱患，使得產(chǎn)后恢復(fù)行業(yè)在中國(guó)蓬勃進(jìn)展起來。以城鎮(zhèn)人口計(jì)算，2012年，我國(guó)城鎮(zhèn)人口超過71182萬人，按平均人口出生率0.7計(jì)算，每年城鎮(zhèn)產(chǎn)婦498萬人，假如平均每個(gè)產(chǎn)婦用于產(chǎn)后恢復(fù)的消費(fèi)是3000元，那么市場(chǎng)潛力約為150億元?？紤]產(chǎn)后恢復(fù)是我國(guó)的一個(gè)新興行業(yè)，目前還處于起步時(shí)期，因此當(dāng)前甚至以后幾年，同意這項(xiàng)服務(wù)的還只限于都市里的高消費(fèi)人群。保守可能，按照高消費(fèi)人群占都市產(chǎn)婦的10計(jì)算，假如每個(gè)顧客平均消費(fèi)1.2萬元，全國(guó)城鎮(zhèn)產(chǎn)婦對(duì)產(chǎn)后恢復(fù)的消費(fèi)潛力仍可達(dá)59.8億元。，項(xiàng)目可行性分析（1）：市場(chǎng)規(guī)模不夠規(guī)范，行業(yè)水平參差不齊，沒有建立一個(gè)完整的體系（2）：地區(qū)分布不均，大部分分布在個(gè)

9、不大都市，如上海，北京，深圳等（3）：市場(chǎng)上大部分為月嫂公司，服務(wù)項(xiàng)目單一，服務(wù)素養(yǎng)偏低，不夠?qū)I(yè)（4）：目前市場(chǎng)需求專門大2、目標(biāo)顧客特點(diǎn)分析 具有較高經(jīng)濟(jì)能力的家庭，追求健康時(shí)尚漂亮的產(chǎn)婦。三口之家產(chǎn)婦產(chǎn)后無人照顧，希望得到便捷服務(wù)的產(chǎn)婦和寶寶。新生嬰兒家庭，沒有坐月子帶小孩經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)婦，一般會(huì)查找專業(yè)科學(xué)的月子會(huì)所關(guān)心自己產(chǎn)后恢復(fù)，照顧寶寶軀體?？粗赜龐敕?wù)水平，專業(yè)的育嬰講座對(duì)其有專門大的吸引力。3、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析 市場(chǎng)機(jī)會(huì)1 現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)在市場(chǎng)上的產(chǎn)后恢復(fù)行業(yè)包括4種，專業(yè)營(yíng)運(yùn)型月子會(huì)所，通過舒適溫馨的酒店式住宿和美容保養(yǎng)，形體塑身等吸引著越來越多的消費(fèi)者。2 傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)因素部分的消費(fèi)

10、群流 失孕產(chǎn)婦父母的伺候 親戚朋友的照顧3 潛在競(jìng)爭(zhēng)者有意向投資月子市場(chǎng)的投資者婦幼保健機(jī)構(gòu)以上三點(diǎn)足以證明當(dāng)前的月子市場(chǎng)存在著較大的機(jī)會(huì)。沒有大的壟斷巨頭、沒有規(guī)范的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。如同亂世，小國(guó)林立，只要我們做好充足的預(yù)備定能夠大有作為。SWOT分析基于SWOT分析，我們要強(qiáng)調(diào)“品牌”策略，在市場(chǎng)還沒有形成領(lǐng)導(dǎo)性的品牌時(shí)，通過打造“月伴灣”的品牌，獵取顧客。PESTG分析政治環(huán)境：（1）政治局勢(shì)：一個(gè)國(guó)家的政局穩(wěn)定與否會(huì)給企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)帶來重大的阻礙。而現(xiàn)今我國(guó)政局穩(wěn)定，生產(chǎn)在不斷地進(jìn)展中，人們安居樂業(yè)，為企業(yè)造就了良好的營(yíng)銷環(huán)境。(2)方針和政策:現(xiàn)時(shí)期國(guó)家頒布的經(jīng)濟(jì)政策對(duì)月子中心那個(gè)行業(yè)來講依

11、舊利大于弊的。（3）國(guó)際關(guān)系：進(jìn)展國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作和貿(mào)易關(guān)系是人類社會(huì)進(jìn)展的必定趨勢(shì)，我國(guó)堅(jiān)持和平共處五項(xiàng)原則，經(jīng)濟(jì)對(duì)外開放，有利于企業(yè)與其他國(guó)家的貿(mào)易往來。經(jīng)濟(jì)環(huán)境：（1）收入與支出狀況：隨著人們生活水平的不斷提高，消費(fèi)者不僅要溫飽還要質(zhì)量。一般來講，家庭收入高，對(duì)消費(fèi)品的需求就越大，購買力也就越大，反之。（2）都市化程度：現(xiàn)在我國(guó)都市化越來越大，由于都市居民受教育程度較高，思想較開放，容易同意新事物，而農(nóng)村則相反，因此都市化后會(huì)對(duì)原先是農(nóng)村居民后來到了都市的那部分人的文化和觀念方面產(chǎn)生一定的阻礙。社會(huì)環(huán)境：（1）人口因素：總所周知，我國(guó)是人口大國(guó)，而我國(guó)實(shí)行打算生育政策，限制了小孩的出生數(shù)量后

12、，無疑小孩成為了一個(gè)家庭的重心，因此對(duì)小孩出生前后的經(jīng)濟(jì)支出占家庭總收入的比例只增不減。（2）文化背景：隨著九年制義務(wù)教育的施行和人們對(duì)教育的重視，越來越多的人同意了教育，大大提高了人們對(duì)新事物的同意能力。技術(shù)環(huán)境：“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”。高新技術(shù)的進(jìn)展，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨向尖端化、軟性化和服務(wù)化。我公司力求為客戶提供最好的服務(wù)，讓客戶感受到我們波特五力分析供應(yīng)商量?jī)r(jià)能力：供方要緊通過其提高投入要素價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力，來阻礙行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。供方力量的強(qiáng)弱要緊取決于他們所提供給買主的是什么投入要素。從月子中心那個(gè)行業(yè)來講，孕婦絕對(duì)是個(gè)巨大的市場(chǎng)，而且因?yàn)橛写蛩闵?/p>

13、的限制，每個(gè)客戶能夠生的小孩有限，因此單個(gè)顧客可不能成為我們的重要客戶。購買者的議價(jià)能力：購買者要緊通過其壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來阻礙行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。我們?cè)伦又行囊詫I(yè)的服務(wù)為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，講求的是服務(wù)質(zhì)量，所謂一分鈔票一分貨，而顧客的總數(shù)相對(duì)比較大，因此購買者的議價(jià)能力會(huì)相對(duì)弱些。新進(jìn)入者的威脅：新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時(shí)，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場(chǎng)中贏得一席之地，這就有可能會(huì)與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴(yán)峻的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。其中聯(lián)合成本，即企業(yè)在生產(chǎn)主導(dǎo)產(chǎn)品的同時(shí)并能

14、生產(chǎn)副產(chǎn)品，使主導(dǎo)產(chǎn)品成本降低，這就迫使新加入者也必須能生產(chǎn)副產(chǎn)品，不然就會(huì)處于不利地位。由月子中心與其它行業(yè)合作的服務(wù)例如小孩出生后上學(xué)時(shí)的家教問題等。替代品的威脅：兩個(gè)處于不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會(huì)由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競(jìng)爭(zhēng)行為，這種源自于替代品的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)以各種形式阻礙行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。那我們?cè)伦又行牡奶娲肪蛠碜杂诟改傅恼疹櫥蛘呤怯H戚朋友的照顧。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng): 大部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益差不多上緊密聯(lián)系在一起的，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，其目標(biāo)都在于使得自己的企業(yè)獲得相關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，因此，在實(shí)施中就必定會(huì)產(chǎn)生沖突與對(duì)抗現(xiàn)象

15、，這些沖突與對(duì)抗就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)常常表現(xiàn)在價(jià)格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面，其競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度與許多因素有關(guān)。月子中心是服務(wù)行業(yè)，最重要的是服務(wù)的衛(wèi)生環(huán)境和服務(wù)質(zhì)量、態(tài)度等，我們公司能夠以這些方面為宣傳點(diǎn)吸引顧客。企業(yè)能夠采取盡可能地將自身的經(jīng)營(yíng)與競(jìng)爭(zhēng)力量隔絕開來、努力從自身利益需要?jiǎng)由碜璧K行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、先占據(jù)有利的市場(chǎng)地位再發(fā)起進(jìn)攻性競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)等手段來應(yīng)付這五種競(jìng)爭(zhēng)力量，以增強(qiáng)自己的市場(chǎng)地位與競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。三、商業(yè)模式1、定位1.目標(biāo)市場(chǎng)客戶: “月伴灣”月子會(huì)所的目標(biāo)顧客要緊是追求漂亮健康，然而自身缺乏育嬰以及坐月子調(diào)理經(jīng)驗(yàn)，亟需專業(yè)人員提供科學(xué)專業(yè)坐月子服務(wù)的的產(chǎn)后媽

16、媽2.產(chǎn)品: 1.住宿：提供個(gè)人獨(dú)立套房，個(gè)人衛(wèi)浴及獨(dú)立之空調(diào)系統(tǒng)，個(gè)人衛(wèi)浴等設(shè)備。提供全套盥洗用具及產(chǎn)后衛(wèi)生用品。房間具有多樣性風(fēng)格，可依照需要選擇自己喜愛的。2. 飲食：營(yíng)養(yǎng)的膳食：由專業(yè)營(yíng)養(yǎng)師配置提供養(yǎng)生茶飲和月子餐，完整的產(chǎn)婦膳宿服務(wù)。3、保健方面：聘請(qǐng)專任婦產(chǎn)科醫(yī)師、小兒科醫(yī)師及中醫(yī)師巡房健診。專設(shè)嬰兒SPA中心。4、美容：產(chǎn)后美容保養(yǎng)- 提供產(chǎn)婦專門產(chǎn)后美容保養(yǎng)和形體塑身。3.服務(wù): (1)產(chǎn)前專業(yè)服務(wù)：營(yíng)養(yǎng)膳食與咨詢、心理咨詢與疏導(dǎo)(2)產(chǎn)后服務(wù) ：專業(yè)護(hù)理：會(huì)有專業(yè)的月嫂配備，為客戶提供專業(yè)細(xì)致的護(hù)理和陪伴 營(yíng)養(yǎng)護(hù)理：同時(shí)會(huì)針對(duì)每一位顧客的不同需求，“月伴灣”月子會(huì)所會(huì)制定各種

17、產(chǎn)品套餐育嬰：有嬰兒護(hù)理室、嬰兒洗護(hù)室、寶寶攝影記錄4.價(jià)值活動(dòng)環(huán)節(jié)一：提供產(chǎn)品和服務(wù)獵取利潤(rùn) 通過產(chǎn)后服務(wù)、育嬰服務(wù)、提供相關(guān)產(chǎn)品等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，收取服務(wù)費(fèi)用以及相關(guān)產(chǎn)品銷售收入，重點(diǎn)打造品牌。二：資本運(yùn)營(yíng)和品牌擴(kuò)張1.收購經(jīng)營(yíng)不善的月子中心2.樹立自己的品牌3.實(shí)行連鎖加盟三：產(chǎn)品、服務(wù)創(chuàng)新和相關(guān)市場(chǎng)開發(fā)1.推出新產(chǎn)品，新服務(wù)，如嬰幼兒產(chǎn)品，早教等2.開發(fā)早教市場(chǎng)四：查找戰(zhàn)略聯(lián)盟和合作伙伴1.與關(guān)聯(lián)企業(yè)，利益有關(guān)方達(dá)成戰(zhàn)略同盟，互相合作，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏。2.查找有實(shí)力的合作伙伴，將企業(yè)合理擴(kuò)張。團(tuán)隊(duì)三人合資出讓股權(quán)申請(qǐng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款吸引合作者投資 資金來源業(yè)務(wù)系統(tǒng)構(gòu)建1.業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)會(huì)所親軀體驗(yàn)產(chǎn)

18、后專業(yè)月子服務(wù)產(chǎn)前專家講座接著增值服務(wù)預(yù)約一：預(yù)約電話預(yù)約、短信預(yù)約、網(wǎng)上預(yù)約：制作本店網(wǎng)站（利用電子商務(wù)平臺(tái)推廣業(yè)務(wù)）提早預(yù)約的優(yōu)勢(shì)：節(jié)約成本，材料，時(shí)刻。有利于本店資源的優(yōu)化配置。二：專家講座（胎教 營(yíng)養(yǎng) 運(yùn)動(dòng)等）三：親軀體驗(yàn)：聽講座 練瑜伽 嘗試營(yíng)養(yǎng)餐 練瑜伽試嘗營(yíng)養(yǎng)餐聽講座親軀體驗(yàn)2.合作模式1.與月嫂介紹所合作：跟月嫂介紹所簽訂工作合作協(xié)議，一次性或者定期支付介紹費(fèi)。依照月子中心的收入分配一定比例給介紹所。2. 與醫(yī)學(xué)院校合作 ：月子中心每個(gè)學(xué)期都會(huì)到學(xué)校進(jìn)行招聘為有興趣和需要的同學(xué)提供崗位實(shí)習(xí)和就業(yè)。一方面為學(xué)校做廣告宣傳，一方面為學(xué)校的學(xué)生就業(yè)率提供一些支持和保障，同時(shí)我們也希望

19、招聘到優(yōu)秀的學(xué)生來我們?cè)伦又行墓ぷ鳌?.關(guān)鍵資源能力 （資產(chǎn)、技術(shù)、能力）人力資源。企業(yè)中的訓(xùn)練、經(jīng)驗(yàn)、推斷能力、智力、關(guān)系以及治理人員和職員的洞察力、專業(yè)技能和知識(shí)、交流和相互阻礙的能力、動(dòng)機(jī)等。專業(yè)的人才：我們的工作人員差不多上有相關(guān)資格證的專業(yè)學(xué)習(xí)過的護(hù)理人員、營(yíng)養(yǎng)師、助產(chǎn)師和專業(yè)的攝影師。專業(yè)的人才所帶來的一流的服務(wù)，無形資源。技術(shù)、商譽(yù)、品牌。專業(yè)的技術(shù)：還會(huì)引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)，比如專業(yè)月子護(hù)理儀器、嬰兒早期的智力開發(fā)項(xiàng)目等，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)擁有產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)能力、品牌建設(shè)和治理能力、顧客需求引導(dǎo)能力、市場(chǎng)信息和獵取和處理能力等。還有高端月子中心品牌的價(jià)值能夠?yàn)槠髽I(yè)制造無窮的價(jià)值?？蛻絷P(guān)系

20、。月子中心能夠通過客戶中的威信、客戶接觸面和接觸途徑、能與客戶互動(dòng)，參與客戶需求的產(chǎn)生，建立忠實(shí)的用戶群。月子中心擁有豐富的相關(guān)服務(wù)和產(chǎn)品信息、系統(tǒng)和軟件、專業(yè)知識(shí)、深厚的市場(chǎng)渠道，通過此渠道能夠獵取有價(jià)值的需求供應(yīng)變化的信息等。公司網(wǎng)絡(luò)。月子中心擁有的廣泛的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，從能夠深度挖掘自己在產(chǎn)品信息、市場(chǎng)分析等方面的潛力，為合作伙伴提供更高的價(jià)值，把自己的觸角伸到合作伙伴的內(nèi)部，就能給不處潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)定一個(gè)足夠高的門檻。物資能力。擁有專業(yè)的設(shè)備：例如在嬰兒室里會(huì)配備先進(jìn)的監(jiān)視器；每個(gè)房間會(huì)安裝空調(diào)；正規(guī)的攝影棚和專業(yè)的攝影器材為寶寶拍攝寫真、產(chǎn)后修復(fù)儀、美肌修復(fù)等儀器。盈利模式采取關(guān)系服務(wù)模

21、式關(guān)系服務(wù)模式是指通過與客戶建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的關(guān)系，來為企業(yè)帶來利潤(rùn)的盈利模式。高端的月子中心能進(jìn)展一張高端的客戶關(guān)系網(wǎng)，從月子服務(wù)到產(chǎn)后修復(fù)塑身，再到育嬰指導(dǎo)和后期育兒培訓(xùn)等，月子中心的服務(wù)周期十分漫長(zhǎng)，值得我們好好挖掘其中的客戶價(jià)值。而客戶價(jià)值是從產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、品牌價(jià)值和關(guān)系價(jià)值四個(gè)方面來體現(xiàn)的。月伴灣的產(chǎn)品和服務(wù)越是出色，打造的品牌效應(yīng)越是轟動(dòng)，能留住的客戶價(jià)值就突顯得越明顯，而對(duì)真正能不斷給企業(yè)帶來利潤(rùn)貢獻(xiàn)的客戶來講，四種價(jià)值的吸引力是逐級(jí)遞增的。進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象會(huì)更加明顯，面對(duì)被眾多企業(yè)共享的客戶需求信息，企業(yè)應(yīng)該在提供差不多產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，將工作重點(diǎn)放在客戶關(guān)系

22、的培養(yǎng)上，培養(yǎng)客戶往往就需要從細(xì)節(jié)入手，例如能夠推出一個(gè)在客戶的寶寶周歲生日時(shí)舉辦生日party的項(xiàng)目，客戶只需簽訂相應(yīng)合同，月子中心就能幫忙策劃客戶心儀的主題party，通過這一項(xiàng)目和相關(guān)的酒店等服務(wù)業(yè)進(jìn)展合作關(guān)系，從中獵取利潤(rùn)提成，利用20%的客戶為企業(yè)帶來80%的利潤(rùn)這一原理，為企業(yè)的長(zhǎng)期盈利制造條件。建立關(guān)系的基礎(chǔ)是能為客戶提供令其中意的產(chǎn)品（服務(wù)）。因而提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)是關(guān)系服務(wù)模式的前提，也是月子中心盈利模式的基礎(chǔ)。一：獲得收入提供產(chǎn)品和服務(wù)獵取收入：要緊通過產(chǎn)后服務(wù)、育嬰服務(wù)、提供相關(guān)產(chǎn)品及拓展的相關(guān)服務(wù)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，收取服務(wù)費(fèi)用以及相關(guān)產(chǎn)品銷售收入，利用互聯(lián)網(wǎng)，在網(wǎng)站上進(jìn)行母

23、嬰在線課程等，可實(shí)行連鎖加盟收取加盟費(fèi)等。推出新產(chǎn)品，新服務(wù)，如嬰幼兒產(chǎn)品，早教等，開發(fā)早教市場(chǎng)，與關(guān)聯(lián)企業(yè)，利益有關(guān)方達(dá)成戰(zhàn)略同盟，互相合作，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏，查找有實(shí)力的合作伙伴，將企業(yè)合理擴(kuò)張。二：分配成本1.節(jié)約期初不必要的開支，譬如場(chǎng)地可收購經(jīng)營(yíng)不善的月子中心，加以改造等，將多余的資金致力于營(yíng)造一個(gè)美好舒適的月子中心環(huán)境。2. 聘請(qǐng)專業(yè)人才，同相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，打造一個(gè)頂尖的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)后，投資護(hù)理類的專業(yè)院校等。3. 投入資金，樹立自己的品牌，加以策劃宣傳，打造高端月子中心的品牌形象，可找明星代言等。 治理模式的設(shè)計(jì)與創(chuàng)新公司戰(zhàn)略規(guī)劃（一）總體戰(zhàn)略公司將在結(jié)構(gòu)上采取統(tǒng)一模式，實(shí)

24、行統(tǒng)一理念、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一治理方式、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，以利于會(huì)所整體形象提升和品牌的塑造，同時(shí)培養(yǎng)顧客的品牌忠誠(chéng)度。在借鑒大都市已有的先進(jìn)理念、成熟的治理體系以及成功的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模式的基礎(chǔ)上選擇在市社區(qū)較集中、醫(yī)院叫密集的區(qū)域予以推廣，形成戰(zhàn)略性的客戶資源、人才資源、信息、知識(shí)的支持體系，做到集中化和個(gè)性化進(jìn)展思維，依照各市目標(biāo)市場(chǎng)容量，人口規(guī)模、孕產(chǎn)期人口數(shù)量、人口消費(fèi)水平等情況，理性地、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化地去進(jìn)展支持體系，來進(jìn)一步滿足戰(zhàn)略的框架。（二）進(jìn)展戰(zhàn)略以XX地區(qū)為試點(diǎn)，建立若干分店，逐步建立起自己的連鎖體系，并逐漸形成自己的企業(yè)文化，提升自己的區(qū)域阻礙力和競(jìng)爭(zhēng)力。并最終建立本企業(yè)的營(yíng)業(yè)模式。 資

25、本的有效利用與合理分配。第一家店規(guī)模不宜大，探究出正確的經(jīng)營(yíng)模式，在利潤(rùn)和資金的許可下進(jìn)行進(jìn)展與擴(kuò)張。三）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是在所難免的。一切資金的導(dǎo)向差不多上以市場(chǎng)為準(zhǔn)則的，月子市場(chǎng)的潛力是能夠預(yù)知的，因此，我們會(huì)遇到許多的競(jìng)爭(zhēng)。但競(jìng)爭(zhēng)者同時(shí)也是盟友，我們共同開拓市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)的已立下不斷提升自己的實(shí)力。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)我們會(huì)：1堅(jiān)持品牌進(jìn)展之路。（1）立足優(yōu)質(zhì)服務(wù)，用質(zhì)量做品牌。（2）遵守行業(yè)道德，用誠(chéng)信樹品牌。（3）注重廣告推廣，以宣傳促品牌。2. 選擇優(yōu)勢(shì)區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)展，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。3. 與醫(yī)院、婦幼保健機(jī)構(gòu)、醫(yī)學(xué)院校等單位建立中長(zhǎng)期固定的合作關(guān)系。4. 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)

26、者的加入，我們會(huì)采取差異化定價(jià)策略，幸免惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。5. 建立客戶信息數(shù)據(jù)庫，開展關(guān)系營(yíng)銷。2、組織結(jié)構(gòu)與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)董事會(huì)人事部財(cái)務(wù)部事業(yè)部中心經(jīng)理形體部育嬰部營(yíng)養(yǎng)部產(chǎn)后護(hù)理部部注釋：1、董事會(huì)擁有對(duì)會(huì)所的所有權(quán)，負(fù)責(zé)會(huì)所的重大決策。2、人事部負(fù)責(zé)職員的招聘、入職、培訓(xùn)、人事調(diào)動(dòng)、離職等手續(xù),建立人事檔案3、負(fù)責(zé)公司日常財(cái)務(wù)核算,參與公司的經(jīng)營(yíng)治理，依照公司資金運(yùn)作情況，合理調(diào)配資金，確保公司資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)。4、事 業(yè) 部 負(fù) 責(zé) 從 市 場(chǎng) 調(diào) 查 到 產(chǎn) 品 定 位 開發(fā)，還要 解 決 促 銷 方 案、渠 道、策 略、定 價(jià) 等 問題。5、會(huì) 所 具 體 經(jīng) 營(yíng) 可 分 為 產(chǎn)后護(hù)理部、營(yíng)養(yǎng)

27、部、育嬰部、形體部4個(gè)要緊部門。3.融資方案融資方案：舉債融資，適度擴(kuò)大財(cái)務(wù)杠桿。融資決策是指為 HYPERLINK /lemma/ShowInnerLink.htm?lemmaId=74824&ss_c=ssc.citiao.link t /_blank 企業(yè)并購籌集所需要的大量資金，定出最佳的融資方案。 是每個(gè)企業(yè)都會(huì)面臨的問題，也是企業(yè)生存和進(jìn)展的關(guān)鍵問題之一。融資決策需要考慮眾多因素， HYPERLINK /lemma/ShowInnerLink.htm?lemmaId=200860&ss_c=ssc.citiao.link t /_blank 稅收因素是其中之一。利用不同 HYPER

28、LINK /lemma/ShowInnerLink.htm?lemmaId=7608214&ss_c=ssc.citiao.link t /_blank 融資方式、融資條件對(duì)稅收的阻礙，精心設(shè)計(jì) HYPERLINK /lemma/ShowInnerLink.htm?lemmaId=7621856&ss_c=ssc.citiao.link t /_blank 企業(yè)融資項(xiàng)目，以實(shí)現(xiàn)企業(yè) HYPERLINK /lemma/ShowInnerLink.htm?lemmaId=4199516&ss_c=ssc.citiao.link t /_blank 稅后利潤(rùn)或者股東收益最大化，是 HYPERLINK

29、 /lemma/ShowInnerLink.htm?lemmaId=188194&ss_c=ssc.citiao.link t /_blank 稅收籌劃的任務(wù)和目的。1、關(guān)于任何方式 HYPERLINK /lemma/ShowInnerLink.htm?lemmaId=59541466&ss_c=ssc.citiao.link t /_blank 融資組合，不管是側(cè)重于 HYPERLINK /lemma/ShowInnerLink.htm?lemmaId=796102&ss_c=ssc.citiao.link t /_blank 債務(wù)融資依舊 HYPERLINK /lemma/ShowInne

30、rLink.htm?lemmaId=66442&ss_c=ssc.citiao.link t /_blank 股權(quán)融資，其 HYPERLINK /lemma/ShowInnerLink.htm?lemmaId=6833030&ss_c=ssc.citiao.link t /_blank 混合成本都必須保證小于 HYPERLINK /lemma/ShowInnerLink.htm?lemmaId=65446&ss_c=ssc.citiao.link t /_blank 資本收益率，否則就會(huì)對(duì)公司現(xiàn)有股東利益的損害。2、對(duì)資本成本的理念的理解和認(rèn)識(shí)方面。資本成本是資本市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的外部評(píng)價(jià)指標(biāo)這一，

31、其估確實(shí)是由資本市場(chǎng)來完成的;資本成本取決于投資項(xiàng)目的預(yù)期收益風(fēng)險(xiǎn)，資本成本的估確實(shí)是建立在市場(chǎng)價(jià)值而不是企業(yè) HYPERLINK /lemma/ShowInnerLink.htm?lemmaId=8432849&ss_c=ssc.citiao.link t /_blank 帳面價(jià)值基礎(chǔ)上;資本成本的估算方法和數(shù)值有較大的彈性和主觀性，因此不必看中資本成本精確的數(shù)量值，在實(shí)際的應(yīng)用中只需對(duì)資本成本有一區(qū)間性的把握。因此，企業(yè)在對(duì)股權(quán)成本的測(cè)算時(shí)，即可按上述資本成本的估算模型直接計(jì)算，也可采納靈活方式，通過在現(xiàn)有的 HYPERLINK /lemma/ShowInnerLink.htm?lemma

32、Id=7664090&ss_c=ssc.citiao.link t /_blank 國(guó)債收益率的基礎(chǔ)上加上 HYPERLINK /lemma/ShowInnerLink.htm?lemmaId=453429&ss_c=ssc.citiao.link t /_blank 風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)，借鑒有關(guān)投資咨詢機(jī)構(gòu)的 HYPERLINK /lemma/ShowInnerLink.htm?lemmaId=66178301&ss_c=ssc.citiao.link t /_blank 貝塔值結(jié)果，參照上市公司 HYPERLINK /lemma/ShowInnerLink.htm?lemmaId=7835769&s

33、s_c=ssc.citiao.link t /_blank 資本回報(bào)率等方法獲得。 3、在對(duì)債務(wù)融資和 HYPERLINK /lemma/ShowInnerLink.htm?lemmaId=10576492&ss_c=ssc.citiao.link t /_blank 股票融資的成本比較分析的關(guān)聯(lián)性的認(rèn)識(shí)方面。一般債務(wù)融資成本較低，股票融資成本較高，而且這兩者同時(shí)是相互關(guān)聯(lián)的。假如債務(wù)融資使用增多，股票的 HYPERLINK /lemma/ShowInnerLink.htm?lemmaId=7800104&ss_c=ssc.citiao.link t /_blank 融資成本將增加公司的 HY

34、PERLINK /lemma/ShowInnerLink.htm?lemmaId=7152421&ss_c=ssc.citiao.link t /_blank 財(cái)務(wù)費(fèi)用，短期降低公司的盈利水平。公司的風(fēng)險(xiǎn)提高，市場(chǎng)預(yù)期可能隨這提高，股票成本將上升。 HYPERLINK /lemma/ShowInnerLink.htm?lemmaId=55679050&ss_c=ssc.citiao.link t /_blank 債務(wù)成本和股票成本的關(guān)聯(lián)性是企業(yè)在融資決策中所不能忽略的因素。因此，企業(yè)為降低成本而提高混合融資中 HYPERLINK /lemma/ShowInnerLink.htm?lemmaId

35、=72286121&ss_c=ssc.citiao.link t /_blank 債務(wù)資本的比例，也必須同時(shí)考慮到股權(quán)融資成本的提高。 4、合理的融資決策必須在保證公司經(jīng)營(yíng)的 HYPERLINK /lemma/ShowInnerLink.htm?lemmaId=284256&ss_c=ssc.citiao.link t /_blank 現(xiàn)金流量的匹配的差不多前提下，盡可能降低融資的成本，以提高股東的市場(chǎng)價(jià)值。在實(shí)際中，不同性質(zhì)的企業(yè)對(duì)融資方式和融資成本會(huì)有不同的考慮和側(cè)重。對(duì)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)性公司，如基礎(chǔ)設(shè)施、能源電力公司，公司以后的 HYPERLINK /lemma/ShowInnerLink.ht

36、m?lemmaId=64559816&ss_c=ssc.citiao.link t /_blank 資本性支出都不大， HYPERLINK /lemma/ShowInnerLink.htm?lemmaId=69151268&ss_c=ssc.citiao.link t /_blank 經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流量和收益相對(duì)穩(wěn)定，增加債務(wù)并可不能明顯阻礙公司的財(cái)務(wù) HYPERLINK /lemma/ShowInnerLink.htm?lemmaId=7751527&ss_c=ssc.citiao.link t /_blank 資信等級(jí)，通常采納長(zhǎng)期債務(wù)融資方式，由于債務(wù)融資通常成本低廉，可滿足融資成本小于投資回

37、報(bào)的差不多性要求，提高 HYPERLINK /lemma/ShowInnerLink.htm?lemmaId=10464536&ss_c=ssc.citiao.link t /_blank 股東價(jià)值。對(duì)高成長(zhǎng)性公司，如科技類公司，業(yè)務(wù)的擴(kuò)張快，投資的 HYPERLINK /lemma/ShowInnerLink.htm?lemmaId=68686439&ss_c=ssc.citiao.link t /_blank 預(yù)期回報(bào)率高，同時(shí)經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)金流往往不穩(wěn)定，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較大，債務(wù)融資不能保證 HYPERLINK /lemma/ShowInnerLink.htm?lemmaId=73137066&ss

38、_c=ssc.citiao.link t /_blank 資本擴(kuò)張和業(yè)務(wù)擴(kuò)展的需要，一般采納股權(quán)融資方式。股權(quán)融資的成本雖高，但由于一旦公司經(jīng)營(yíng)成功，投資的 HYPERLINK /lemma/ShowInnerLink.htm?lemmaId=298939&ss_c=ssc.citiao.link t /_blank 回報(bào)率遠(yuǎn)超過股權(quán)的融資成本，對(duì)股東的價(jià)值并不造成損失。初期投入500萬，打算一年回收，三年盈利再擴(kuò)大，二期或分中心在三年后開工。二、項(xiàng)目融資需求及投向項(xiàng)目融資需求500萬，用于以下日常開支1、場(chǎng)地租賃100萬一年，2、室外室內(nèi)裝修3、月子房4、月嫂5、醫(yī)師6、護(hù)士或護(hù)師7、廚師8

39、、經(jīng)理9、保安10、司機(jī)11、保潔12、辦公及日常開支13、水電及其它費(fèi)用14、業(yè)務(wù)費(fèi)用4.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)及盈利預(yù)測(cè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)與成本預(yù)測(cè)盈利情況預(yù)測(cè)：初步統(tǒng)計(jì)一年固定開支約為545萬。收入預(yù)估：一期開設(shè)15套月子房，其中設(shè)3套高檔月子房-公爵房，公爵一號(hào)8萬，公爵二號(hào)10萬，公爵三號(hào)12萬，三房一廳、配專用廚師、帶寶寶洗澡池、帶寶寶游泳池，；侯爵房6間5.5萬；伯爵房6套，每套市場(chǎng)優(yōu)惠價(jià)為4.5萬元每月；各檔次套房假如有關(guān)系戶可適當(dāng)優(yōu)惠。除此之外平常不考慮優(yōu)惠總價(jià)，采納轉(zhuǎn)贈(zèng)禮物模式實(shí)現(xiàn)優(yōu)惠。引申收入另做打算公爵：5000等值伯爵：2000等值假如全部采納上表折扣率給客戶打折的話，扣除介紹業(yè)務(wù)返點(diǎn)，則可

40、能每年可收入1014萬元，差不多于開支持平。假如不是全部采納折扣率，或者業(yè)務(wù)返點(diǎn)可免的樂觀情況，則可能每年可收入1550元，盈利額度在500元，利潤(rùn)率可達(dá)50%！5.現(xiàn)金流治理 穩(wěn)健治理營(yíng)運(yùn)資金和現(xiàn)金流 隨著許多公司在 HYPERLINK /lemma/ShowInnerLink.htm?lemmaId=72053&ss_c=ssc.citiao.link t /_blank 經(jīng)濟(jì)衰退中面臨的巨大壓力，出現(xiàn)了諸多公司看似健康卻由于現(xiàn)金周轉(zhuǎn)問題而崩潰。事實(shí)證明，決定企業(yè)興衰存亡的是現(xiàn)金流，現(xiàn)金流治理是 HYPERLINK /lemma/ShowInnerLink.htm?lemmaId=5319

41、091&ss_c=ssc.citiao.link t /_blank 企業(yè)價(jià)值制造的全然?，F(xiàn)金流治理的重要性： 一：假如講利潤(rùn)相當(dāng)于企業(yè)的血液，那么現(xiàn)金流則相當(dāng)于企業(yè)的空氣。因?yàn)楝F(xiàn)金流治理出現(xiàn)問題而使企業(yè)處于困境的例子不勝枚舉。專門多公司一直把注意力放在利潤(rùn)表的數(shù)字上，卻專門少討論現(xiàn)金周轉(zhuǎn)的問題。這就看起來開著一輛車，只曉得盯著儀表板上的時(shí)速表，卻沒注意到油箱差不多沒油了。 二：在現(xiàn)在的 HYPERLINK /lemma/ShowInnerLink.htm?lemmaId=233353&ss_c=ssc.citiao.link t /_blank 經(jīng)濟(jì)環(huán)境之下，對(duì)企業(yè)來講最重要的確實(shí)是更有效地

42、使用現(xiàn)金和資本。通過現(xiàn)金流和 HYPERLINK /lemma/ShowInnerLink.htm?lemmaId=69418833&ss_c=ssc.citiao.link t /_blank 流淌性分析衡量出來的經(jīng)濟(jì)下滑，能告訴治理團(tuán)隊(duì)在不同情況下，需要多少現(xiàn)金來維持商業(yè)運(yùn)作。正確的模型能夠揭示改進(jìn)流程的關(guān)鍵點(diǎn)和機(jī)會(huì)。 在 HYPERLINK /lemma/ShowInnerLink.htm?lemmaId=7641784&ss_c=ssc.citiao.link t /_blank 現(xiàn)金為王的今天， HYPERLINK /lemma/ShowInnerLink.htm?lemmaId=2

43、84256&ss_c=ssc.citiao.link t /_blank 現(xiàn)金流量和營(yíng)運(yùn)資本治理的方法和技術(shù)變得尤為重要。 企業(yè)在做好現(xiàn)金流治理過程中必須抓住以下三個(gè)平衡法則： 一、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流治理的日常動(dòng)態(tài)平衡法則。在日常經(jīng)營(yíng)中，企業(yè)的現(xiàn)金流表現(xiàn)為各種流入和流出，現(xiàn)金流治理者要合理安排，盡量使現(xiàn)金流的流入和流出在時(shí)刻、空間、數(shù)量上做到平衡。企業(yè)的現(xiàn)金流循環(huán)和周轉(zhuǎn)具有并存性和繼起性，而并存性和繼起性之間是一種辯證統(tǒng)一的關(guān)系。 二、融資現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)性平衡法則。 HYPERLINK /lemma/ShowInnerLink.htm?lemmaId=7621856&ss_c=ssc.citiao.lin

44、k t /_blank 企業(yè)融資現(xiàn)金流治理中要做到結(jié)構(gòu)性平衡。融資現(xiàn)金流的結(jié)構(gòu)性平衡包括性質(zhì)結(jié)構(gòu)平衡、期限性結(jié)構(gòu)平衡、約束性和靈活性結(jié)構(gòu)平衡、融資的成本與風(fēng)險(xiǎn)的平衡等多方面。性質(zhì)結(jié)構(gòu)平衡確實(shí)是企業(yè)融資中負(fù)債性融資與權(quán)益性融資比重合適、結(jié)構(gòu)平衡。 期限性結(jié)構(gòu)平衡確實(shí)是指企業(yè)融資現(xiàn)金流中，長(zhǎng)期融資和短期融資要保持合適的結(jié)構(gòu)，特不是 HYPERLINK /lemma/ShowInnerLink.htm?lemmaId=7896175&ss_c=ssc.citiao.link t /_blank 長(zhǎng)期負(fù)債和 HYPERLINK /lemma/ShowInnerLink.htm?lemmaId=8097963&ss_c=ssc.citiao.link t /_blank 短期負(fù)債之間的比例，短資長(zhǎng)用作為一種激進(jìn)的 HYPERLINK /lemma/ShowInnerLink.htm