黃老五花生酥品牌形象塑

1、第 頁(yè)目錄內(nèi)容提要第一部分 市場(chǎng)環(huán)析1)市場(chǎng)分析 2)消費(fèi)者分析 3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 4)SWOT分析 第二部分 營(yíng)銷傳播戰(zhàn)略1）定位、目標(biāo)與核心策略2）產(chǎn)品策略 3）渠道策略 4）包裝與價(jià)格策略 5）促銷策略 第三部分 活動(dòng)方案第四部分 創(chuàng)意提案 平面廣告電視廣告腳本 報(bào)紙軟文 網(wǎng)絡(luò)病毒視頻腳本 廣播廣告腳本第五部分 媒介策略媒介目標(biāo) 媒介選擇 媒體排期 第六部分 媒體預(yù)算 附錄一：活動(dòng)流程細(xì)則 內(nèi)容提要 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和二手資料分析我們認(rèn)識(shí)到：黃老五作為四川省內(nèi)特產(chǎn)，在全國(guó)而言屬于新生品牌，針對(duì)其全國(guó)品牌知名度低、市場(chǎng)占有率低以及營(yíng)銷力的欠缺，首要任務(wù)即是迅速擴(kuò)大知名度，拓展全國(guó)市場(chǎng)，提高產(chǎn)品

2、知名度與美譽(yù)度，提升品牌形象。 首先，在市場(chǎng)分析方面我們針對(duì)性地進(jìn)行了行業(yè)分析、產(chǎn)品分析、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、SWOT分析，找出問(wèn)題與突破口。 在營(yíng)銷策略方面，以“妙手生花花生酥，百年傳承黃老五”為口號(hào)，提出傳統(tǒng)技藝融合現(xiàn)代消費(fèi)理念，傳達(dá)黃老五花生酥綠色零添加、好吃不黏牙、營(yíng)養(yǎng)又低糖、手工品質(zhì)高的產(chǎn)品特性。 活動(dòng)方面不再局限線上線下限時(shí)互動(dòng)，采取線上活動(dòng)先行，聯(lián)合線下活動(dòng)參與，最后由線下回歸線上的方式不斷交互，兼顧各個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群體。 最后，我們針對(duì)產(chǎn)品特性和消費(fèi)者需求，以“傳統(tǒng)媒介滲透、網(wǎng)絡(luò)媒介全程合作，全媒體并行”的方式，全面配合營(yíng)銷戰(zhàn)略，力爭(zhēng)打造中國(guó)花生酥第一品牌。第一部分 市場(chǎng)環(huán)境一、

3、行業(yè)分析：1、市場(chǎng)現(xiàn)狀： 1）由于人們生活水平不斷提高，原來(lái)以溫飽型為主體的休閑食品消費(fèi)格局，正在向風(fēng)味型、營(yíng)養(yǎng)型、享受型甚至功能型的方向轉(zhuǎn)化，市場(chǎng)隨之迅速擴(kuò)大。 2）雖然市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮螅w實(shí)力較弱。各休閑食品生產(chǎn)企業(yè)想要以最快速度縮短與國(guó)際品牌之間的差距，迫切需要產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新和營(yíng)銷思路拓展。2、市場(chǎng)機(jī)遇： 1）花生酥類產(chǎn)品目前沒(méi)有形成產(chǎn)品品牌意識(shí)，屬于發(fā)展的最末端，品類發(fā)展空間大，容易打造強(qiáng)勢(shì)品牌。 2）針對(duì)消費(fèi)者的多樣化訴求及休閑食品行業(yè)的巨大市場(chǎng)空白，一些地方政府開(kāi)始有意識(shí)地整合當(dāng)?shù)仄髽I(yè)資源，大力培育休閑食品特色市場(chǎng)。產(chǎn)品分析1、產(chǎn)品力分析：1）黃老五花生酥口味多樣，純手工制作工藝

4、，色澤自然、好吃不黏牙，綠色零添加，老少皆宜。2）屬于非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，品牌歷史悠久。3）黃老五花生酥含有的維生素C有降低膽固醇的作用，有助于防治動(dòng)脈硬化、高血壓、和冠心病，滿足健康好吃雙重功效。 2、品牌力分析：1）公司目前已發(fā)展成為四川最具代表性的地方特色產(chǎn)品，具備一定品牌內(nèi)涵和歷史。2）其知名度和美譽(yù)度在四川地區(qū)已贏得官方和民間的高度認(rèn)可，四川地區(qū)的目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)黃老五花生酥的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度較高，但在全國(guó)范圍內(nèi)的知名度還需提高。3、營(yíng)銷力分析：1）銷售渠道方面，零售渠道正在逐步發(fā)展，建立了網(wǎng)上商城渠道。但在全國(guó)運(yùn)行覆蓋范圍還不夠全面，缺少對(duì)終端市場(chǎng)渠道的建設(shè)。2）傳播策略方面，宋丹丹已成為

5、黃老五公司產(chǎn)品的形象代言人，產(chǎn)品廣告已在部分電視臺(tái)黃金時(shí)間播出。傳播策略過(guò)于單一，要豐富其傳播策略。3）促銷策略方面，力度不大，且缺乏針對(duì)性。三、消費(fèi)者分析1、消費(fèi)者總體態(tài)勢(shì)：食品問(wèn)題層出不窮，消費(fèi)者擔(dān)心自己吃的食品會(huì)受到各種各樣的污染或者不健康，隨著社會(huì)的進(jìn)步和生活水品的提高，人們喜歡綠色健康的生活方式和食品，因此，在新產(chǎn)品定位的時(shí)候，可以重點(diǎn)打造產(chǎn)品的綠色健康，突出無(wú)污染，純有機(jī)食品，有益身體。2、目標(biāo)消費(fèi)者需求狀況與特點(diǎn)： 1）大學(xué)生群體和初入社會(huì)白領(lǐng)階層一味追求“潮吃貨”，在可樂(lè)、爆米花、薯片、漢堡包上面花費(fèi)了太多，健康卻不一定能為此停留，因此，在對(duì)健康綠色食品的轉(zhuǎn)向上，多種口味的花生

6、酥有了好的契機(jī)點(diǎn)。 2）政府單位和企業(yè)在與外省的交流活動(dòng)中對(duì)于具有省內(nèi)品牌代表的特產(chǎn)的需求日趨增大，而四川其他品牌的辣卻便不是所有人都能接受的，所以營(yíng)養(yǎng)好吃的花生酥是一個(gè)不錯(cuò)的伴手禮的選擇。 3）家庭方面購(gòu)買花生酥主要是看中它的健康營(yíng)養(yǎng)（對(duì)于心血管疾病的預(yù)防）以及對(duì)傳統(tǒng)手工藝的認(rèn)可，品牌花生酥在一定程度上比市面上一般的花生酥價(jià)格要高一些，因此價(jià)格會(huì)影響這類消費(fèi)群體的購(gòu)買行為。3、消費(fèi)者消費(fèi)方式、特點(diǎn)及習(xí)慣：據(jù)資料顯示：1）消費(fèi)者獲得花生酥廣告的媒介渠道主要是電視，其次網(wǎng)絡(luò)，再次社交平臺(tái)和美食雜志。2）消費(fèi)者購(gòu)買花生酥的主要是作為休閑娛樂(lè)的零食，另外作為孝敬長(zhǎng)輩的禮品也占很大百分百。3）消費(fèi)者傾

7、向于紙質(zhì)袋裝包裝。4）口味方面偏向甜味和辣味。5）在大中型超市和小商店購(gòu)買居多。6）花生酥的特質(zhì)方面消費(fèi)者偏向酥脆不黏牙和零添加。四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析品類競(jìng)爭(zhēng)者品牌名輝煌花生酥麻仔花生酥產(chǎn)品特點(diǎn)色澤明亮，香脆可口，不黏牙突出花生仁與芝麻的濃郁香味手工精制，精挑細(xì)選，上等原料，品質(zhì)保障營(yíng)銷特點(diǎn)除了在四川省通過(guò)大型超市向本地消費(fèi)者售賣外，其他主要是通過(guò)淘寶、京東、亞馬遜等網(wǎng)上商城鋪向全國(guó)市場(chǎng)。作為四川特產(chǎn)，成為國(guó)航航空食品、川航航空食品的供應(yīng)商，其余主要是靠網(wǎng)絡(luò)銷售?？偨Y(jié)就四川省內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，在歷史感和制作工藝等方面的宣傳點(diǎn)同質(zhì)化較為嚴(yán)重。黃老五擁有更為忠實(shí)的消費(fèi)群體、更加活躍的品牌推廣執(zhí)行活動(dòng)和

8、更有全國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力的優(yōu)勢(shì)。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者品牌名采芝齋徐福記產(chǎn)品特點(diǎn)既有中國(guó)傳統(tǒng)糖果的特色，又吸取西式糖果的長(zhǎng)處，自成一格。糖果具有滋養(yǎng)補(bǔ)益作用，寓藥理于甘美食品之中。結(jié)合對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳掌握度，能夠引導(dǎo)潮流，帶動(dòng)消費(fèi)需求。多樣化的徐福記特色產(chǎn)品，與消費(fèi)者的日常生活密切結(jié)合。營(yíng)銷特點(diǎn)利用地理優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大品牌宣傳和推廣。老字號(hào)的固步自封將自己的銷售局限在了蘇州老店。品牌定位明確，知名度高。近幾年在電視、戶外和報(bào)媒等大眾媒體的投放很少?？偨Y(jié)就全國(guó)范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，黃老五缺乏明確的品牌定位，沒(méi)有把文化和黃老五花生酥很好的結(jié)合在一起傳達(dá)給消費(fèi)者，缺乏讓消費(fèi)者注意的記憶點(diǎn)。黃老五知名度較低、市場(chǎng)占有率還在開(kāi)

9、發(fā)階段。在渠道和銷售方面還需要不斷深化管理和開(kāi)拓新市場(chǎng)。S不含添加劑、不含防腐劑，手工制作，全產(chǎn)業(yè)鏈高品質(zhì)保障花生酥品類中唯一的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，有利于鑄就品牌文化百年傳統(tǒng)品牌，在四川省省內(nèi)知名度較高五、SWOT分析W產(chǎn)品在全國(guó)知名度低，市場(chǎng)占有率不到一成產(chǎn)品品牌宣傳力不高，各個(gè)渠道銷售缺乏動(dòng)力和系統(tǒng)性產(chǎn)品包裝單一，不符合現(xiàn)代大眾消費(fèi)習(xí)慣O中國(guó)目前尚沒(méi)有花生酥類食品的第一品牌，易打造強(qiáng)勢(shì)品牌地方政府對(duì)特色地方品牌發(fā)展的支持全國(guó)各地早年都有食用花生糖的歷史T各地同類產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)較大，對(duì)產(chǎn)品宣傳造成阻礙休閑零食替代品繁多，酥類產(chǎn)品品類同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重產(chǎn)品在全國(guó)范圍內(nèi)知名度不高，消費(fèi)者難以辨識(shí)綜合分析我

10、們認(rèn)識(shí)到：黃老五作為四川省內(nèi)特產(chǎn)，在全國(guó)而言屬于新生品牌，針對(duì)其全國(guó)品牌知名度低、市場(chǎng)占有率低以及營(yíng)銷力的欠缺，首要任務(wù)即是迅速擴(kuò)大知名度，拓展全國(guó)市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知名度與美譽(yù)度，提升品牌形象。第二部分 營(yíng)銷傳播戰(zhàn)略一、定位與口號(hào)1、產(chǎn)品定位： 大眾的、手工的營(yíng)養(yǎng)美味的綠色休閑食品2、品牌形象定位： 大眾的、百年傳承的、不斷追求高品質(zhì)的民族品牌。品牌口號(hào)：“妙手生花花生酥，百年傳承黃老五” 口號(hào)闡釋：“妙手生花”首先強(qiáng)調(diào)的是黃老五手工制作傳統(tǒng)，其次表明黃老五花生酥美味、產(chǎn)品質(zhì)量好，最后是妙手生花一次便于大眾老百姓記憶，且與品牌調(diào)性相符。“百年傳承”則是著重于黃老五花生酥的傳承工藝，賦予品牌歷史，

11、便于黃老五企業(yè)文化與內(nèi)涵的發(fā)掘與品牌形象的宣傳。二、核心策略： 圍繞“妙手生花花生酥，百年傳承黃老五”的品牌口號(hào)，以情感訴求為主，將傳統(tǒng)美食工藝融合現(xiàn)代消費(fèi)理念：綠色零添加、好吃不黏牙、營(yíng)養(yǎng)又低糖、手工品質(zhì)高，打造中國(guó)花生酥第一品牌。策略思路：以百年手工傳承喚起消費(fèi)者對(duì)于傳統(tǒng)美食的情感記憶，以綠色低糖營(yíng)養(yǎng)迎合現(xiàn)代廣大消費(fèi)者的需求，著重強(qiáng)調(diào)黃老五綠色健康、好吃不黏牙、傳統(tǒng)技藝百年傳承的特點(diǎn)，配合詼諧幽默以及精準(zhǔn)的宣傳內(nèi)容加深品牌辨識(shí)度，提高產(chǎn)品知名度與美譽(yù)度。三、策劃目標(biāo): 短期目標(biāo)：迅速打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)，全國(guó)花生酥類產(chǎn)品市場(chǎng)占有率達(dá)20%，提升產(chǎn)品知名度，品牌知名度達(dá)70%。 中期目標(biāo)：繼續(xù)提升市

12、場(chǎng)占有率達(dá)35%，品牌知名度達(dá)80%，提升提升品牌形象，傳遞黃老五品牌內(nèi)涵，提升品牌價(jià)值。 長(zhǎng)期目標(biāo)：花生酥類產(chǎn)品市場(chǎng)占有率達(dá)到45%以上，品牌知名度達(dá)90%以上，締造中國(guó)花生酥第一品牌。四、產(chǎn)品宣傳推廣策略策略內(nèi)容：結(jié)合現(xiàn)代線上線下多渠道銷售方式，針對(duì)不同銷售場(chǎng)所采取內(nèi)容統(tǒng)一、形式豐富的宣傳。前期實(shí)行全面進(jìn)行廣告宣傳攻勢(shì)，中期利用產(chǎn)品活動(dòng)加深黃老五品牌辨識(shí)度，提高產(chǎn)品知名度與美譽(yù)度，后期繼續(xù)塑造品牌形象，進(jìn)行品牌維護(hù)。線下初期：主題：口口美味手工制，百年香酥黃老五內(nèi)容： 大型超市宣傳：與超市合作設(shè)立黃老五商品展示區(qū)，身穿棕黃色宣傳服飾的銷售員免費(fèi)發(fā)放免費(fèi)試吃產(chǎn)品，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品。同時(shí)，銷售

13、員身旁放有黃老五花生酥品牌趣味故事海報(bào)，勾起消費(fèi)者的情感記憶。在散裝食品售賣區(qū)張貼黃老五宣傳海報(bào)，增強(qiáng)消費(fèi)者注意力黃老五高檔禮盒貨架旁放置黃老五精美產(chǎn)品宣傳冊(cè)，介紹黃老五百年工藝歷史以及各種產(chǎn)品的樣式和包裝內(nèi)容。小型超市和零售點(diǎn)：贈(zèng)送張貼黃老五宣傳海報(bào)校園零售超市宣傳：除張貼黃老五宣傳海報(bào)之外，在超市價(jià)位牌上插上小型黃老五宣傳小旗。社區(qū)家庭宣傳：鑒于目前家庭飯后散步習(xí)慣，每隔半個(gè)月在社區(qū)宣傳上搭建舞臺(tái)，邀請(qǐng)民間相聲演員表演相聲，吸引中老年人群。觀眾區(qū)域擺放一張桌子，上面是黃老五產(chǎn)品，結(jié)合現(xiàn)實(shí)情況供大家免費(fèi)試吃或者購(gòu)買。糖酒會(huì)、農(nóng)產(chǎn)品交流會(huì)、全國(guó)副食品交流大會(huì)重點(diǎn)組合宣傳黃老五各個(gè)規(guī)格檔次包裝產(chǎn)

14、品，服飾與超市銷售宣傳人員服飾相配套，風(fēng)格保持一致。中期：主題：妙手生花花生酥，甜白美麗黃老五內(nèi)容：在全國(guó)范圍內(nèi)民間藝術(shù)豐富的城市舉辦“黃老五妙手生花民間傳統(tǒng)技藝大賽”，募集深藏不露的民間曲藝大師、口技大師等傳統(tǒng)藝術(shù)大師，為黃老五進(jìn)行全面式的宣傳轟炸。期間電視、報(bào)紙新聞（軟文）、廣播、網(wǎng)絡(luò)視頻全方位跟蹤配合報(bào)道宣傳。大賽期間，暫停社區(qū)相聲表演項(xiàng)目，鼓勵(lì)大家到選撥賽現(xiàn)場(chǎng)觀看比賽。后期：主題：妙手生花花生酥，百年傳承黃老五內(nèi)容：在大型超市宣傳方面，風(fēng)格高度統(tǒng)一，張貼黃老五形象宣傳海報(bào)，強(qiáng)調(diào)黃老五大眾的、百年傳承的、不斷追求高品質(zhì)的民族品牌形象。撤出校園超市海報(bào)宣傳，增加“黃老五大學(xué)生最愛(ài)民間大師”

15、評(píng)選活動(dòng)，全國(guó)前十名“大學(xué)生最愛(ài)民間大師”在全國(guó)各大高校進(jìn)行表演。社區(qū)相聲表演繼續(xù)，表演形式由相聲轉(zhuǎn)變?yōu)榧妓嚧筚惖膬?nèi)容形式，每隔2個(gè)月或者傳統(tǒng)節(jié)日期在各大城市的廣場(chǎng)進(jìn)行“大師表演會(huì)”，共三次。廣告宣傳方面以品牌形象宣傳為主，在百姓當(dāng)中為民間大賽余熱制造話題。線上：前期：主題：口口美味手工制，百年香酥黃老五2、內(nèi)容：網(wǎng)絡(luò)視頻廣告：在優(yōu)酷、優(yōu)酷、PPTV上播放15秒視頻廣告網(wǎng)絡(luò)視頻宣傳：在優(yōu)酷、土豆上上傳病毒視頻， 具體內(nèi)容包括：企業(yè)拍攝的精彩社區(qū)表演、黃老五病毒廣告、黃老五幽默故事會(huì)除網(wǎng)絡(luò)外，利用電視、報(bào)紙、廣播三大媒體傳播優(yōu)勢(shì)全面進(jìn)行廣告宣傳。網(wǎng)絡(luò)搜索輿論宣傳：網(wǎng)站維護(hù)宣傳： 消費(fèi)者在進(jìn)行關(guān)鍵

16、詞搜索的時(shí)候，能夠有良好地聲譽(yù)，并增加購(gòu)買鏈接。企業(yè)自身也可以在網(wǎng)上進(jìn)行自問(wèn)自答提高企業(yè)形象；當(dāng)網(wǎng)民輸入關(guān)鍵詞后，黃老五能夠充當(dāng)引導(dǎo)者的作用，提升品牌知名度。官網(wǎng)建設(shè)：全面建設(shè)黃老五花生酥官網(wǎng)，官網(wǎng)上分設(shè)黃老五企業(yè)介紹、產(chǎn)品介紹、黃老五故事會(huì)專場(chǎng)、新聞、廣告視頻大集合、購(gòu)買渠道鏈接幾大模塊，做好品牌維護(hù)。4）微博建設(shè)：由原來(lái)在新浪、騰訊微博上發(fā)布少量關(guān)于企業(yè)事件轉(zhuǎn)變?yōu)橐浴包S老五營(yíng)養(yǎng)美麗說(shuō)”為主的宣傳，主要是發(fā)布關(guān)于營(yíng)養(yǎng)、綠色、養(yǎng)生、傳統(tǒng)美食為主的微博內(nèi)容，吸引關(guān)注這方面內(nèi)容的粉絲。建議首先在新浪微博上購(gòu)買100萬(wàn)微博粉以聚集人氣。其次，企業(yè)文化、黃老五產(chǎn)品可以以潛移默化的形式穿插在微博當(dāng)中，降

17、低消費(fèi)者對(duì)于廣告的抵觸。黃老五故事會(huì)、視頻活動(dòng)都可以第一時(shí)間發(fā)布在微博上。5）論壇輿論宣傳：論壇宣傳的主題和帖子的內(nèi)容，可以不要過(guò)于廣告化。主題的名稱主要以咨詢、征求意見(jiàn)、討論的形式來(lái)命名。聯(lián)合著名美食論壇網(wǎng)站：美食俱樂(lè)部-杭州19樓、39健康網(wǎng)、秀豆-好豆網(wǎng)好豆菜譜、營(yíng)養(yǎng)搖籃網(wǎng)經(jīng)?；卮饏⑴c論壇討論，維護(hù)宣傳品牌。廣告以電視廣告宣傳為主，公交站牌海報(bào)、地鐵海報(bào)宣傳為輔，提高消費(fèi)者媒介接觸概率。中期：主題：妙手生花黃老五，甜白美麗花生酥內(nèi)容：針對(duì)黃老五民間技藝大賽進(jìn)行那個(gè)全面的前期宣傳預(yù)熱，在PPTV、愛(ài)奇異、優(yōu)酷、土豆上播放15秒征集報(bào)名宣傳廣告。在大賽前期與中期在土豆、優(yōu)酷等門戶網(wǎng)站上上傳比

18、賽視頻合集，在黃老五新浪和騰訊微博上實(shí)時(shí)發(fā)布動(dòng)態(tài)和視頻，聯(lián)合宋丹丹的微博點(diǎn)評(píng)與互動(dòng)引起話題。除了大賽宣傳大賽之外，報(bào)紙軟文、平面廣告宣傳頻次增加，增加在賽季廣播廣告的頻次；更換海報(bào)宣傳內(nèi)容。宣傳內(nèi)容在宣傳好吃口味和高品質(zhì)方面之外，開(kāi)始傾向于綠色低糖方面。大賽后期總決賽與PPTV和土豆、優(yōu)酷合作實(shí)行現(xiàn)場(chǎng)直播，微博實(shí)時(shí)發(fā)布動(dòng)態(tài)。并在論壇、貼吧上發(fā)布相關(guān)大賽情況的話題與點(diǎn)評(píng)。在百度貼吧和貓撲上發(fā)布“我的美麗酥日記”熱帖，主要話題是“聊聊我身邊愛(ài)吃零食的美麗女孩”，請(qǐng)專人進(jìn)行維護(hù)，搜集信息，為黃老五網(wǎng)上“美麗酥女孩”評(píng)選活動(dòng)做鋪墊和宣傳；實(shí)時(shí)掌控輿論信息，間接傳遞黃老五花生酥營(yíng)養(yǎng)美味低糖的信息。后期：

19、主題：妙手生花花生酥，百年傳承黃老五內(nèi)容：網(wǎng)上宣傳重點(diǎn)轉(zhuǎn)向前期和中期開(kāi)展的黃老五故事會(huì)和微博維護(hù)和網(wǎng)上銷售，在微博上以文字和視頻形式發(fā)布生活中的百姓樂(lè)事，精彩視頻則上傳至門戶網(wǎng)站。網(wǎng)名可以通過(guò)#黃老五故事會(huì)#參與其中，不斷擴(kuò)大微博和網(wǎng)上黃老五的人氣，提高品牌美譽(yù)度與知名度。微博、論壇、貼吧形象維護(hù)繼續(xù)下去；網(wǎng)上促銷銷售不斷更新。與美食雜志天下美食合作，插放“黃老五美食專場(chǎng)”，除了講述一些中期活動(dòng)趣事外，著重描述黃老五的美食系列各類優(yōu)點(diǎn)，為產(chǎn)品宣傳做沉淀。與電臺(tái)合作冠名創(chuàng)辦黃老五故事會(huì)與微博宣傳相呼應(yīng)；電視廣告重在宣傳30秒黃老五品牌廣告，維護(hù)品牌形象，為新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)推廣做鋪墊。五、渠道策略：-混

20、合渠道、密集分銷，多元化的渠道策略。1、特殊銷售方式：針對(duì)現(xiàn)代年輕白領(lǐng)和高校消費(fèi)群體的消費(fèi)特點(diǎn)，在公交、POP宣傳海報(bào)、燈箱廣告等常見(jiàn)廣告上加上二維碼，只要拍攝二維碼即可連接網(wǎng)上商城進(jìn)行實(shí)時(shí)購(gòu)買。2、選擇一級(jí)渠道模式，與沃爾瑪、家樂(lè)福、大潤(rùn)發(fā)、伊藤洋華堂、紅旗連鎖大型零售系統(tǒng)建立合作關(guān)系，讓產(chǎn)品在其賣場(chǎng)合適位置上架，并適時(shí)在公司整體布局下執(zhí)行一系列銷售策略。3、在全國(guó)范圍內(nèi)選定省級(jí)經(jīng)銷商，由省級(jí)經(jīng)銷商自主向下游招商，組建本省區(qū)域的銷售網(wǎng)絡(luò)。具體包括與社區(qū)便利店、食品批發(fā)市場(chǎng)、地區(qū)百貨商場(chǎng)、區(qū)域超市、學(xué)校教育超市建立合作關(guān)系。4、與航空、鐵路、汽車、航運(yùn)交通體系建立合作關(guān)系，將產(chǎn)品做為航空食品和

21、旅客選購(gòu)禮品來(lái)進(jìn)行推廣。5、在線上，要建立網(wǎng)購(gòu)、社區(qū)、論壇分銷渠道。六、包裝與價(jià)格策略：根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的目的不同將產(chǎn)品包裝分為精裝禮品型、平裝自食型包裝檔次包裝規(guī)格目標(biāo)群體包裝風(fēng)格設(shè)計(jì)元素價(jià)格精裝禮品型500克紙質(zhì)長(zhǎng)方盒精裝 政府、社會(huì)組織及企業(yè)單位用于社交饋贈(zèng)和公關(guān)用禮，大眾逢年過(guò)節(jié)走親訪友高檔.奢華.精美.大氣黃老五logo、代言人、廣告語(yǔ)、公司名稱、產(chǎn)品原料、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、生產(chǎn)廠址、聯(lián)系方式等信息，顏色為棕黃48元1000克紙質(zhì)長(zhǎng)方盒精裝96元200克紙質(zhì)圓盒精裝19.2元500克紙質(zhì)圓盒精裝48元500克鐵質(zhì)圓盒精裝72元1000克鐵質(zhì)圓盒內(nèi)包裝（4*250克）與紙質(zhì)長(zhǎng)方盒外包

22、裝的復(fù)合精裝144元平裝自食型250克塑料小型袋裝學(xué)生、白領(lǐng)清新.可愛(ài).時(shí)尚.美觀.浪漫.溫馨黃老五logo、代言人、廣告語(yǔ)、公司名稱、產(chǎn)品原料、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、生產(chǎn)廠址、聯(lián)系方式等基本信息，插圖有卡通人物，顏色為棕黃17.4元500克塑料中型袋裝學(xué)生、白領(lǐng)、家庭、中老年群體34.8元1000克塑料大包裝家庭、中老年群體69.6元1000克全家福紙質(zhì)桶裝家庭89.8元散裝學(xué)生、白領(lǐng)、家庭、中老年群體34.8（每500克）七、促銷策略針對(duì)消費(fèi)者的促銷：前期超市促銷，身穿棕黃色宣傳服飾的銷售員免費(fèi)發(fā)放免費(fèi)試吃產(chǎn)品并張貼促銷海報(bào)；后期促銷以包裝贈(zèng)送禮品為主?，F(xiàn)場(chǎng)POP廣告以及導(dǎo)購(gòu)員都傳達(dá)給消費(fèi)者一

23、個(gè)信息，即在xx日前，帶著此次購(gòu)買黃老五花生酥的超市購(gòu)物小票，在下一次購(gòu)買的同時(shí)即可獲得另外100g的花生酥小禮包。每年的4月為大眾尤其是廣大學(xué)生群體的春游踏青季，10月下旬至11月上旬為秋游季，黃老五淘寶店、官網(wǎng)店網(wǎng)上銷售進(jìn)行打折促銷活動(dòng)。活動(dòng)主題分別為“黃老五春游大促銷，傳統(tǒng)美味少不了”、“黃老五秋游大促銷，甜香酥脆健康好”針對(duì)春節(jié)、端午、中秋等傳統(tǒng)節(jié)日在網(wǎng)上、實(shí)體銷售點(diǎn)的促銷。針對(duì)批發(fā)商的促銷：對(duì)于大型批發(fā)商實(shí)行年終返點(diǎn)優(yōu)惠。針對(duì)中小型批發(fā)商達(dá)到一定批發(fā)量給予更大價(jià)格折扣。針對(duì)銷售人員的促銷：每月對(duì)于超市銷售人員，銷售業(yè)績(jī)高的予以金錢獎(jiǎng)勵(lì)針對(duì)年度銷售成績(jī)優(yōu)異的銷售人員予以“最佳銷售獎(jiǎng)”第

24、三部分 活動(dòng)方案方案提要：綠色健康黃老五：我的美麗酥女孩 手工傳承黃老五：“妙手生花”民間技藝大賽營(yíng)養(yǎng)美味黃老五：“五餐加分”大行動(dòng)一、品牌宣傳系列活動(dòng)：利用活動(dòng)一中的“美麗酥女孩”為活動(dòng)二造勢(shì)宣傳，評(píng)選出的“美麗酥女孩”全程參與活動(dòng)二，兩個(gè)活動(dòng)交互進(jìn)行，互為宣傳，使黃老五手工制作質(zhì)量好、綠色營(yíng)養(yǎng)、好吃不黏牙、傳統(tǒng)技藝百年傳承的產(chǎn)品定位深入人心。活動(dòng)一：綠色健康黃老五-“我的美麗酥女孩”活動(dòng)主題:“美麗零添加我的美麗酥女孩”活動(dòng)意義： 1）以黃老五為網(wǎng)上發(fā)起人，通過(guò)對(duì)天然美女的網(wǎng)上評(píng)選活動(dòng)，選擇自然、健康的天然美女作為宣傳人，傳達(dá)黃老五綠色營(yíng)養(yǎng)的產(chǎn)品特性。 2）評(píng)選出的“美麗酥女孩”通過(guò)實(shí)時(shí)的

25、網(wǎng)上博客、微博、視頻等動(dòng)態(tài)發(fā)布，宣揚(yáng)營(yíng)養(yǎng)綠色的生活理念，植入黃老五品牌形象，提高知名度。 3）為線下活動(dòng)二做宣傳鋪墊并全程參與活動(dòng)二?；顒?dòng)發(fā)起人：黃老五土特產(chǎn)食品有限公司活動(dòng)平臺(tái)：百度貼吧、貓撲、人人、新浪微博、天涯論壇活動(dòng)時(shí)間：9月1日-10月30日活動(dòng)內(nèi)容：前期評(píng)選：9月1日-9月30日在百度貼吧、貓撲、人人、新浪微博、天涯論壇發(fā)布“我的美麗酥女孩”主題評(píng)選活動(dòng)，凡是符合健康、喜愛(ài)自然美的18-30歲的女性均可通過(guò)填寫電子表格上傳素顏照參見(jiàn)評(píng)比。論壇貼吧微博上的人也可通過(guò)參與“扒一扒我身邊的素顏美女”支持自己身邊的“零添加女孩”?；顒?dòng)評(píng)選結(jié)果將在黃老五官網(wǎng)上公布，總計(jì)6名。（為避免最終評(píng)選

26、過(guò)于雜亂，可以每隔十天公布入選名單和淘汰名單控制評(píng)選進(jìn)程）后期宣傳：10月1日開(kāi)始1）評(píng)選出的“美麗酥女孩”通過(guò)實(shí)時(shí)的網(wǎng)上博客、微博、視頻等動(dòng)態(tài)發(fā)布，宣揚(yáng)營(yíng)養(yǎng)綠色的生活理念，植入黃老五品牌形象，提高知名度。2）每日發(fā)布“我的美麗酥日記”，實(shí)時(shí)宣傳綠色、健康自然地生活理念。3）入選女生將不定期客串“黃老五故事會(huì)”參演?；顒?dòng)延續(xù)：10月10日-11月15日“美麗酥女孩”在活動(dòng)二期間，將以視頻的形式走進(jìn)中國(guó)民間藝術(shù)，和網(wǎng)友一同尋找民間不為人知的大師。為每個(gè)女孩走設(shè)定不相同的走訪城市，考驗(yàn)她們?cè)诿媾R難題時(shí)的應(yīng)變能力，并實(shí)時(shí)與網(wǎng)友互動(dòng)，完成設(shè)定的任務(wù)，為黃老五活動(dòng)二宣傳造勢(shì)。最終回歸網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)各自表現(xiàn)發(fā)

27、動(dòng)網(wǎng)友投票，選出最終“零添加美麗女孩”?；顒?dòng)二：手工傳承黃老五-“妙手生花”民間技藝大賽活動(dòng)宣傳口號(hào):“酒香還怕巷子深！是高手你就來(lái)！”二、 活動(dòng)意義： 1）通過(guò)民間技藝大賽對(duì)于黃老五品牌的全程植入，極大黃老五品牌知名度，起到擴(kuò)大銷售額，促進(jìn)產(chǎn)品快速打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)的效果。 2）其次，傳統(tǒng)民間大賽針對(duì)線下選秀節(jié)目只選歌舞達(dá)人、缺乏新意，開(kāi)拓“選出藏匿民間技藝大師”的新對(duì)象，吸引全國(guó)廣大百姓消費(fèi)者的關(guān)注，同時(shí)吸引廣大媒體的注意，實(shí)現(xiàn)黃老五企業(yè)自主宣傳與媒體自發(fā)自動(dòng)關(guān)注的效果。 3）此次賽事關(guān)注民間傳統(tǒng)技藝，與黃老五的品牌調(diào)性十分相符，做到選秀宣傳不盲目。 4）賽后可以制造百姓話題，延續(xù)品牌宣傳效應(yīng)，

28、達(dá)到消費(fèi)者持久記憶與購(gòu)買的效果。三、 主辦方：黃老五土特產(chǎn)食品有限公司四、特邀嘉賓：黃老五形象代言人宋丹丹、中國(guó)民間文藝家協(xié)會(huì)會(huì)員五、支持媒體：南方周末、新民晚報(bào)、新浪網(wǎng)、土豆網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)六、活動(dòng)地點(diǎn)：北京、南京、蘇州、紹興、曲阜、洛陽(yáng)、長(zhǎng)沙、廣州、桂林、成都（均具備文化之城的特點(diǎn)，人口較大）七、活動(dòng)規(guī)則與流程（詳見(jiàn)附錄一）活動(dòng)宣傳策略第一階段：賽前宣傳預(yù)熱在各大黃老五銷售場(chǎng)地張貼宣傳海報(bào)，標(biāo)明參賽方式。在優(yōu)酷、土豆、PPTV上播放15秒招募廣告在黃老五新浪、騰訊上發(fā)布招募微博，在天涯、西祠胡同、百度貼吧上發(fā)布活動(dòng)消息第二階段：賽事播報(bào)宣傳在比賽期間加大宣傳力度，聯(lián)合土豆、優(yōu)酷等門戶網(wǎng)站，實(shí)時(shí)上

29、傳各大城市賽事實(shí)況，參與視頻評(píng)論的網(wǎng)友也將參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并將獲獎(jiǎng)名單公布。利用此次賽事造成全國(guó)范圍內(nèi)的百姓話題，在各大新聞媒介和新聞網(wǎng)站上形成熱議，及時(shí)利用報(bào)紙軟文廣告宣傳黃老五花生酥。決賽現(xiàn)場(chǎng)直播與合作網(wǎng)站聯(lián)合發(fā)布，吸引大眾關(guān)注。將報(bào)名招募海報(bào)招貼更換成黃老五花生酥產(chǎn)品廣告，文案上加上“黃老五妙手生花民間傳統(tǒng)技藝大賽火熱進(jìn)行中”字樣，利用賽事為黃老五話花生酥打開(kāi)市場(chǎng)。第三階段：賽后話題延續(xù)與品牌宣傳賽后在各大論壇社區(qū)、各大校園高校進(jìn)行“我最喜愛(ài)的民間大師”評(píng)選活動(dòng)，引發(fā)群眾話題。停止優(yōu)酷、土豆視頻網(wǎng)站關(guān)于賽事的廣告宣傳，轉(zhuǎn)向黃老五新浪、騰訊微博，上傳在比賽期間的各種搞笑、令人感動(dòng)的花絮，為微

30、博增加人氣。在土豆上對(duì)獲獎(jiǎng)選手進(jìn)行面對(duì)面的訪談節(jié)目，揭露那些不為人知的背后故事，巧妙植入黃老五品牌宣傳廣告。二、產(chǎn)品促銷活動(dòng)：營(yíng)養(yǎng)美味黃老五-“五餐加分”大行動(dòng)高校推廣促銷1、活動(dòng)主題：“五餐加分”-百年黃老五，愛(ài)心營(yíng)養(yǎng)餐2、宣傳契機(jī)：5月20日為全國(guó)學(xué)生營(yíng)養(yǎng)日3、活動(dòng)目的：做食品就是做良心，黃老五通過(guò)此次活動(dòng)向全國(guó)消費(fèi)者傳達(dá)一種信念，一個(gè)能夠被國(guó)家評(píng)定為非物質(zhì)遺產(chǎn)的產(chǎn)品，一定是具有非常深厚的人文基礎(chǔ)和歷史基礎(chǔ)的，也能為祖國(guó)的未來(lái)加分。4、活動(dòng)內(nèi)容：線上1）活動(dòng)地點(diǎn)：黃老五品牌官網(wǎng)、黃老五新浪微博首頁(yè)、黃老五人人小站、豆瓣同城小組2）活動(dòng)時(shí)間：2013年5月1日2013年5月20日3）活動(dòng)籌備

31、：1.在各大網(wǎng)站發(fā)布活動(dòng)訊息 2.招募高校學(xué)生參加“五餐加分”活動(dòng)籌備4）活動(dòng)內(nèi)容：黃老五官網(wǎng)發(fā)布消息，宣傳“五餐加分”促銷活動(dòng)，事后發(fā)布公司新聞，宣傳產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)理念。在黃老五新浪微博上實(shí)時(shí)發(fā)布校園活動(dòng)進(jìn)程和趣事。 線下1）活動(dòng)時(shí)間：2013年5月20日2）活動(dòng)內(nèi)容：1.在全國(guó)范圍內(nèi)前期聯(lián)系合作各大高校內(nèi)設(shè)置“五餐加分”愛(ài)心營(yíng)養(yǎng)免費(fèi)試吃點(diǎn)。2.青年志愿者幫助布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)以及發(fā)放“加分營(yíng)養(yǎng)袋”（200g黃老五花生酥口味混合裝）3.給大學(xué)生學(xué)生發(fā)放黃老五品牌宣傳單、“五餐加分”宣傳單。3）預(yù)期效果：1.在學(xué)生群體中樹立黃老五品牌形象，傳達(dá)品牌的責(zé)任感與做良心食品良心企業(yè)的品牌理念，同時(shí)讓學(xué)生群體了解

32、黃老五的口感好、口味多樣。2.在活動(dòng)參與者與受益者中形成口碑營(yíng)銷，口口相傳黃老五品牌，引起購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為，并帶動(dòng)周圍的人購(gòu)買。3.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道在網(wǎng)絡(luò)媒體和當(dāng)?shù)仉娨?、?bào)紙等大眾媒介發(fā)布，通過(guò)新聞傳播的形式，作為公信力的支持，加強(qiáng)社會(huì)和消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可。第四部分 媒介創(chuàng)意表現(xiàn)一、平面類廣告1、“五餐加分”促銷宣傳單2、大賽招募海報(bào) 3、燈箱廣告 4、品牌形象海報(bào) 5、超市產(chǎn)品宣傳海報(bào)電視廣告腳本妙手生花花生酥.記憶篇鏡頭時(shí)間畫面聲音13秒一個(gè)老婆婆坐在搖椅上搖啊搖，剝開(kāi)一顆黃老五花生酥放入口中，記憶由此散開(kāi)，畫面虛化淡開(kāi)。配有搖椅搖動(dòng)的聲音和剝開(kāi)包裝紙的聲音22秒麻石小巷中，隨著一聲大錘砸下

33、，畫面定格在手工小作坊前，畫面右上角是印有“黃老五”的黃色小旗配音“美味不粘牙的花生酥嘍”33秒畫面切換到幾個(gè)小孩子拿著從家里偷出來(lái)的玉米、大紅薯、土豆等跑向賣花生酥的大叔一群孩子哄得跑出來(lái)的聲音41秒特寫一個(gè)孩子的笑臉，潔白的牙齒唯獨(dú)缺了顆上門牙孩子們的笑聲52秒孩子們拿著兌換來(lái)是幾小塊花生酥甩著小腦袋跑開(kāi)了。畫面虛化處理孩子們跑開(kāi)的腳步聲夾雜著開(kāi)心的笑聲62秒記憶回轉(zhuǎn)，老婆婆瞇瞇眼睛，笑了起來(lái)，露出兩排牙齒，唯獨(dú)缺了顆上門牙淡淡的純音樂(lè)72秒畫面虛化處理，出現(xiàn)字幕“妙手生花花生酥，百年傳承黃老五”旁白“妙手生花花生酥，百年傳承黃老五”我的花生酥.百年傳承篇鏡頭時(shí)間畫面聲音12秒畫面定格在一

34、張畫有舊時(shí)作坊的古畫卷，1秒后畫面從中間破開(kāi)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的花生酥23秒破開(kāi)的畫面中出現(xiàn)一片綠色的鮮嫩的花生，以此為背景的畫面下方，捧著滿滿的紅皮花生的雙手上移到畫面中央原料自己種的花生酥31秒以上個(gè)畫面為背景，突然出現(xiàn)砸下來(lái)的手工制作花生酥的大錘，并占滿整個(gè)畫面純手工打造的花生酥43秒大錘淡化消失，畫面中央只剩下一整塊制作好的花生酥，花生酥按照切好的每一小塊向外散開(kāi)，剩下最后的一塊停留在畫面中央綠色零添加的花生酥52秒一小塊花生酥右移，在一張小包裝紙上完成動(dòng)畫的包裝過(guò)程，繼續(xù)右移美味不粘牙的花生酥62秒右移的包裝好的黃老五花生酥蹦到一個(gè)裝滿各種口味的黃老五花生酥的果糖盤里，背景是一個(gè)天倫團(tuán)聚

35、的溫馨的家妙手生花、百年傳承72秒背景虛化，出現(xiàn)字幕“妙手生花花生酥，百年傳承黃老五”黃老五 花生酥報(bào)紙軟文廣告1、黃老五“妙手生花”民間傳統(tǒng)技藝大賽宣傳招募軟文酒香還怕巷子深-黃老五“妙手生花”民間傳統(tǒng)技藝大賽那擔(dān)貨郎一陣陣悠揚(yáng)而滄桑的叫賣聲早已消逝在風(fēng)里，那雜耍的藝人一段精湛的讓人瞠目結(jié)舌的民間絕活也早已回想在往事里。那些漸漸消失在大眾視線的民間技藝，承載了我們多少美好的記憶和永遠(yuǎn)回不去的過(guò)去。黃老五花生酥以傳承傳統(tǒng)技藝為己任，在做好將百年美食發(fā)揚(yáng)光大的本職工作外，還努力挖掘和發(fā)揚(yáng)那些充滿歷史厚重感的民間傳統(tǒng)技藝。黃老五花生酥將在全國(guó)范圍內(nèi)舉辦“黃老五妙手生花民間傳統(tǒng)技藝大賽”，我們歡迎那

36、些致力于傳承中華民間傳統(tǒng)技藝瑰寶的有志之士前來(lái)參賽。不管你是傳統(tǒng)雜技，還是相聲評(píng)書；不管你是民間歌謠，還是地方小調(diào)；不管你是傳統(tǒng)小吃，還是地方美食不限藝術(shù)形式，只要是中國(guó)傳統(tǒng)的民間技藝均可參加，抑或是這些傳統(tǒng)技藝在歷史的長(zhǎng)河中靜靜流淌時(shí)又發(fā)生哪些傳奇而又感人的故事，只要是中國(guó)傳統(tǒng)的民間技藝均可參加，我們將評(píng)選出那些更加具有代表性意義的民間技藝，黃老五企業(yè)將拿出專項(xiàng)資金來(lái)保護(hù)和傳承這些珍貴的民間傳統(tǒng)技藝。你若能來(lái)，滿心感激！2、黃老五產(chǎn)品宣傳軟文廣告口口美味手工制，百年香酥黃老五 黃老五花生酥作為四川標(biāo)志性的特產(chǎn)之一，其制作工藝經(jīng)過(guò)民間藝人一百余年的千錘百煉，已深受大眾喜愛(ài)。2010年，其公司生

37、產(chǎn)技藝更是錄入內(nèi)江市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。黃老五花生酥具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：綠色健康、好吃營(yíng)養(yǎng)、物美價(jià)廉、歷史悠久。綠色健康 黃老五花生酥產(chǎn)品原料經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的反復(fù)的篩選，選用不使用農(nóng)藥的綠色生態(tài)的原料，并采用手工生產(chǎn)，在生產(chǎn)中不添加任何食品添加劑，屬無(wú)公害綠色的食品，讓消費(fèi)者食用放心、舒心、開(kāi)心。好吃營(yíng)養(yǎng) 黃老五花生酥在多年的精心運(yùn)作下，將單一產(chǎn)品變成了現(xiàn)在的多口味，多品種的系列產(chǎn)品，產(chǎn)品具有甜、白、香、酥、脆五大特色，入口甜而不膩，酥而化渣，好吃營(yíng)養(yǎng)，老少皆宜，深受消費(fèi)者喜歡。物美價(jià)廉 黃老五花生酥在同類產(chǎn)品中價(jià)格低廉，是一款真正適合大眾的平民美食，讓消費(fèi)者用最低的價(jià)格享受美食帶來(lái)的滿滿幸福。歷史悠

38、久 產(chǎn)品生產(chǎn)工藝采用光緒年間流傳下來(lái)的傳統(tǒng)手工工藝，技術(shù)純熟，歷史悠久。黃老五花生酥作為四川特產(chǎn)享譽(yù)海內(nèi)外，吃一口滿口留香，永生難忘，是休閑旅游和訪親問(wèn)友饋贈(zèng)禮品的最佳選擇。四、60秒網(wǎng)絡(luò)病毒視頻腳本黃小五黃老五篇時(shí)間：午餐時(shí)分地點(diǎn)：某辦公室人物：小五（男、23歲有點(diǎn)神經(jīng)質(zhì)的實(shí)習(xí)生），四兒（男、25歲），三三（女，24歲），以及路人甲乙丙丁等鏡頭時(shí)間情節(jié)內(nèi)容18秒“叮鈴鈴”午餐時(shí)間到，辦公室里的人一堆堆的走出去吃飯，四兒和三三拿出便當(dāng)盒準(zhǔn)備開(kāi)吃，并沒(méi)有留意小五的動(dòng)靜。小五在包里掏了好久，最后神色慌張的仰天大喊：“黃老五去哪了！”28秒四兒和三三把埋在便當(dāng)盒里的腦袋抬起來(lái)，不明所以的看著小五，接

39、著相互對(duì)望并竊竊私語(yǔ)道：“黃老五誰(shuí)??？”“不知道”“他爸？”“不是吧！小五跟他爹不是一個(gè)姓??？”33秒接著就聽(tīng)到小五哀怨的聲音：“媽，我對(duì)不起你！”49秒那兩人竊竊私語(yǔ)更來(lái)勁了，“瞧，他媽都搬出來(lái)了”“難道他應(yīng)該叫?！眱扇藢?duì)著口型不發(fā)出聲音的說(shuō)出“黃小五。？”。說(shuō)完，兩人同時(shí)露出對(duì)小五十分同情可憐的表情510秒四兒和三三走到小五身后，拍著他的背表示同情，小五又開(kāi)始哀怨起來(lái)：“你們知道嗎，黃老五是我媽的一片愛(ài)啊，”（伴著另外兩人越來(lái)越凝重和搞笑的表情），“我媽還特別千叮嚀萬(wàn)囑咐要帶著她的愛(ài)，咳，愛(ài)心午餐”（身后的兩人又開(kāi)始不明所以了）63秒三三打斷小五“這位黃老五，是？”710秒小五突然轉(zhuǎn)身，“

40、瞎啊”了一聲，“你們一點(diǎn)都不關(guān)心我嘛，黃老五是我媽回四川娘家?guī)Щ貋?lái)的花生酥啦，這邊也有賣哦！”說(shuō)完，小五眨眨眼睛去掏辦公桌抽屜，作驚喜狀地拿出三顆黃老五花生酥，分給四兒和三三?！皝?lái)來(lái)來(lái)，這呀，可是我從昨天的老媽愛(ài)心營(yíng)養(yǎng)餐里省下來(lái)的，怎樣怎樣，好吃吧！”兩人紛紛點(diǎn)頭狀89秒場(chǎng)景切換到另一個(gè)午餐時(shí)分，三三隔著辦公桌對(duì)小五喊“黃老五，今天的黃小五愛(ài)心餐吃完了么？我也想吃了?！毙∥寮泵Υ驍啵骸敖憬悖医悬S小五啦！”畫面聲音靜止一秒后，三三說(shuō)“哦原來(lái)你跟黃老五一個(gè)姓啊，哈哈哈”30秒廣播廣告腳本 滋味篇想要熱情似火，（啊火熱的喘息聲）還是清新宜人？（嗯女享受的嘆息聲）咸香酥脆椒鹽撒，（女聲，背景音）粒粒

41、芝麻在酥間，（女聲，背景音）田園蔥香外，（女聲，低，背景音）誰(shuí)又忠于原味？（女聲，快樂(lè)上揚(yáng)的高調(diào)）黃老五花生酥，滿足你的滋味。（女聲，舒緩）第五部分 媒介策略媒介目標(biāo) 配合策劃目標(biāo)，短期迅速擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，提高消費(fèi)者接觸媒介的頻次，重復(fù)宣傳；中期全程配合策略活動(dòng)宣傳品牌，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，提高品牌形象，提高美譽(yù)度；長(zhǎng)期目標(biāo)為進(jìn)一步加深消費(fèi)者品牌記憶，提高品牌忠誠(chéng)度，從而擴(kuò)大銷售。媒體選擇電視：利用電視傳播范圍廣、傳播迅速等優(yōu)點(diǎn)長(zhǎng)期播放產(chǎn)品廣告、企業(yè)形象廣告。報(bào)紙：利用報(bào)紙傳播迅速、快速滲透的特點(diǎn)安排軟文廣告、平面廣告廣播：產(chǎn)品宣傳廣告、賽季播報(bào)公交站牌廣告：賽事招募與宣傳、品牌產(chǎn)品宣傳、品

42、牌形象宣傳雜志：品牌地位提升與品牌形象塑造沉淀。網(wǎng)絡(luò)： 1）優(yōu)酷、土豆、PPTV視頻網(wǎng)站，播放視頻廣告、實(shí)時(shí)上傳賽季播報(bào) 2）百度貼吧、貓撲、人人、新浪微博、天涯論壇，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳活動(dòng)媒體排期媒介類型使用媒介時(shí)間廣告主題頻次/版位電視江蘇衛(wèi)視幸福劇場(chǎng)每周五、周六我的花生酥百年篇4*8次每周二、周五妙手生花記憶篇4*8次浙江衛(wèi)視中國(guó)藍(lán)劇場(chǎng)每周二、周五我的花生酥百年篇4*8次報(bào)紙南方周末平面：口口香酥篇1/4版*15次9.30招募軟文450字12.24產(chǎn)品軟文450字新民晚報(bào)平面：黃老五傳承篇1/8版*15次公交站牌大賽招募廣告站牌點(diǎn)視各大城市而定燈箱妙手生花篇雜志美食天下12月版黃老五專訪2頁(yè)廣播交通廣播好滋味篇