生物化肥項(xiàng)目投資商業(yè)計(jì)劃書

1、1公司簡(jiǎn)介綠友生物技術(shù)有限責(zé)任公司是一個(gè)以研究、開發(fā)新型AM生物菌劑（生物肥料）為主的公司，它擁有新型 AM生物菌劑生產(chǎn)的專利技術(shù)，并提倡科技為本的綠色環(huán)保新概念，通過(guò) 推廣與普及AM生物菌劑，為人類提供盡善盡美的天然農(nóng)業(yè)產(chǎn)品。2市場(chǎng)機(jī)會(huì)2.1市場(chǎng)需求由于化肥、農(nóng)藥的大量使用，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)生態(tài)日益惡化，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量大幅度下降。但隨著 人們健康意識(shí)的增長(zhǎng)， 綠色農(nóng)產(chǎn)品的需求量日益提升，并呈現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象。 隨著綠色農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)日益廣闊，越來(lái)越多的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者進(jìn)入綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)行列之中。但是綠色農(nóng)產(chǎn)品的種植不能施用化肥，這就需要一種新型綠色環(huán)保廉價(jià)的生物肥料。新型AM生物菌劑應(yīng)運(yùn)而生，它可促進(jìn)土壤有機(jī)

2、質(zhì)分解，減輕連作障礙，增強(qiáng)光合作用，促進(jìn)植物生長(zhǎng)；預(yù) 防減少病蟲害，經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的施用可以逐步減少甚至不用化肥，生產(chǎn)真正的綠色農(nóng)產(chǎn)品。 目前，生物菌劑越來(lái)越被農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者接受和喜愛，市場(chǎng)需求呈不斷上升趨勢(shì)， 我公司產(chǎn)品的目標(biāo)群體定位于廣大的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者。2.2行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析通過(guò)調(diào)查，肥料銷售公司依然以化肥為主，也有少量的生物肥料。化學(xué)肥料已不能滿足綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)需求， 現(xiàn)有的生物肥料也由于價(jià)格高，生產(chǎn)流程復(fù)雜，不為廣大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者所接受。肥料市場(chǎng)正缺乏一種物美價(jià)廉、方便環(huán)保的生物肥料，而我公司生產(chǎn)的AM生物菌劑正符合這樣的要求，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2.3主要對(duì)手產(chǎn)品對(duì)比品牌公司與我公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)劣

3、勢(shì)大圣牌AM菌劑甘肅大圣生物科技股份有限 公司1、生產(chǎn)工藝 2、復(fù)雜生產(chǎn)規(guī) 模小3、價(jià)格偏高三微牌生物肥料鞍山市三微生物肥料公司r i、功能單一 2、價(jià)格偏高阿姆斯牌生物肥料北京世紀(jì)阿姆斯生物公司1、效果不理想2、價(jià)格偏高安信保水牌生物肥料廣州安信保水有限公司1、生產(chǎn)工藝復(fù)雜 2、價(jià)格偏 高2.4競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析我們對(duì)市場(chǎng)上的各類生物肥料產(chǎn)品和AM菌劑相關(guān)產(chǎn)品作了長(zhǎng)期的調(diào)查，對(duì)其產(chǎn)品檢測(cè)與比較，并深入了解幾家具有較大市場(chǎng)份額的生物肥料企業(yè)，我們認(rèn)為本公司生產(chǎn)規(guī)模、設(shè)備水平、技術(shù)思想、產(chǎn)品質(zhì)量處于領(lǐng)先水平。并且依據(jù)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，我們形成了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。公司與黑龍江大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院共同研發(fā)新產(chǎn)品，其技術(shù)先進(jìn)，

4、由黑龍江大學(xué)教授組成的技術(shù)小組做質(zhì)量保證，產(chǎn)品將不斷提高和更新，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)不斷提高。通過(guò)技術(shù)的不斷更新，在不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，將推出多樣化的產(chǎn)品以擴(kuò)大市場(chǎng)，同時(shí)通過(guò)公司管理上的進(jìn)步來(lái)共同保持我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3發(fā)展戰(zhàn)略公司重視短期目標(biāo)與長(zhǎng)期戰(zhàn)略相結(jié)合。初期（1-3年）主要產(chǎn)品是AM菌劑生物肥料，市場(chǎng)策略為擠占農(nóng)業(yè)肥料類市場(chǎng)份額，建立自己的品 牌，形成無(wú)形資產(chǎn)，收回初期投資，研發(fā)衍生產(chǎn)品。第1 2年，產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知名度，樹立品牌形象，逐步建立健全的銷售 網(wǎng)絡(luò)，打開并初步占領(lǐng)農(nóng)業(yè)肥料市場(chǎng)。第23年，提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)，增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；提升年產(chǎn)量和市場(chǎng)占有率；產(chǎn)品成熟，

5、重點(diǎn)研發(fā)新產(chǎn)品，開發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)。中期（4-6年）進(jìn)一步健全，完善生產(chǎn)銷售網(wǎng)絡(luò)；根據(jù)初期的生產(chǎn)銷售情況，確定重點(diǎn)銷售區(qū)域，在 重點(diǎn)區(qū)域建立大型生產(chǎn)和批發(fā)中心。同時(shí)研制新產(chǎn)品，實(shí)行多樣化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，使市場(chǎng)占有率逐步趨于主導(dǎo)地位。鞏固、拓展生物肥料市場(chǎng)，保持技術(shù)的持續(xù)開發(fā)。長(zhǎng)期（5-10年）利用公司AM菌劑生物肥料的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開發(fā)研制AM生物制劑的相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多樣化，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為農(nóng)業(yè)生物制劑加工領(lǐng)域的領(lǐng)先者，進(jìn)而成為生物技術(shù)研制生物肥料的研發(fā)中心，生產(chǎn)及銷售中心。4 投資與收益4.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊(cè)資本250萬(wàn)元股本結(jié)構(gòu)規(guī)模如下:股本規(guī)模股本來(lái)源風(fēng)險(xiǎn)投資黑龍江

6、大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院技術(shù)入股資金入股設(shè)備入股金額100萬(wàn)元40萬(wàn)元30萬(wàn)元80萬(wàn)元比例40%16%12%32%4.2投資回收期通過(guò)凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用差值法計(jì)算，投資回收期為二年零一個(gè)月, 投資方案可行?；厥掌?累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)-1+ （未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值）4.3內(nèi)含報(bào)酬率據(jù)現(xiàn)金流量計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下：nNPV （ IRR ）=刀（CI CO）t （1+IRR ）1=0t =1IRR=34.69%內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到34.69% ,遠(yuǎn)大于資金成本率 7%,主要因?yàn)楸井a(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價(jià)，使得銷售利潤(rùn)率較高，而且，前 5年內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)性很好。4.4投資回報(bào)根據(jù)對(duì)未來(lái)公司經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè)，公司能夠

7、保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)， 擬從凈利潤(rùn)中提取合理比例的資金作為股東回報(bào)。為此，公司第一年不分紅，第二年以后每年按凈利潤(rùn)的百分比 分紅。5管理團(tuán)隊(duì)公司管理團(tuán)隊(duì)為總經(jīng)理一名， 下設(shè)七個(gè)部門經(jīng)理。 我們這一團(tuán)隊(duì)均為在校大學(xué)生， 對(duì)創(chuàng) 業(yè)充滿激情，有創(chuàng)新意識(shí)并且各方面優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)， 共同組成了一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。 雖然我們?nèi)狈?工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，但我們有著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度和不斷進(jìn)取的精神。 對(duì)于知識(shí)上的匱乏， 我們會(huì) 不斷學(xué)習(xí)，對(duì)于經(jīng)驗(yàn)上的缺失，我們會(huì)不斷積累，使我們逐漸演變成為一個(gè)出色的管理團(tuán)隊(duì)。同時(shí)我們也將聘用一些優(yōu)秀管理人才，協(xié)助管理公司，使公司初期得以穩(wěn)定快速的向 前發(fā)展。 TOC o 1-5 h z 1執(zhí)行總結(jié)

8、12、項(xiàng)目背景23、市場(chǎng)機(jī)會(huì)44、公司戰(zhàn)略105、市場(chǎng)營(yíng)銷126、生產(chǎn)管理187、投資分析228、財(cái)務(wù)分析 269、管理體系2710、 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)3011、 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 3012、 破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防與處理方法 3113、 知識(shí)產(chǎn)權(quán)3214、附錄321、執(zhí)行總結(jié)1.1公司綠友生物技術(shù)有限責(zé)任公司是一個(gè)以研究、開發(fā)新型AM生物菌劑（生物肥料）為主的的公司，它擁有新型 AM生物菌劑生產(chǎn)的專利技術(shù)，并提倡科技為本的綠色環(huán)保新概念。通 過(guò)對(duì)AM菌劑的推廣與普及，為人類提供盡善盡美的天然農(nóng)產(chǎn)品。公司重視短期目標(biāo)與長(zhǎng)期戰(zhàn)略相結(jié)合，短期目標(biāo)是充分了解行業(yè)市場(chǎng)，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，積累開拓市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，建立市場(chǎng)營(yíng)銷

9、網(wǎng)絡(luò)。中長(zhǎng)期目標(biāo)是將逐步拓寬產(chǎn)品市場(chǎng)領(lǐng)域，同時(shí)注重產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)出不同類型、功效的AM生物菌劑及相關(guān)產(chǎn)品，形成以生產(chǎn)AM生物菌劑為主導(dǎo)的多樣化，不斷向前發(fā)展的生物技術(shù)集團(tuán)公司。1.2市場(chǎng)由于化肥、農(nóng)藥的大量使用，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)生態(tài)日益惡化，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量大幅度下降。但隨著 人們健康意識(shí)的增長(zhǎng)， 綠色農(nóng)產(chǎn)品的需求量日益提升，并呈現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象。 隨著綠色農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)日益廣闊，越來(lái)越多的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者進(jìn)入綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)行列之中。但是綠色農(nóng)產(chǎn)品的種植不能施用化肥，這就需要一種新型綠色環(huán)保廉價(jià)的生物肥料。新型AM生物菌劑應(yīng)運(yùn)而生，它可促進(jìn)土壤有機(jī)質(zhì)分解，減輕連作障礙，增強(qiáng)光合作用，促進(jìn)植物生長(zhǎng)；預(yù) 防少病蟲害，

10、經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的施用可以逐步減少甚至不用化肥，生產(chǎn)真正的綠色農(nóng)產(chǎn)品。 而且AM生物菌劑在種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、環(huán)境保護(hù)等方面發(fā)揮著多功能的神奇作用，使農(nóng)產(chǎn)品 返璞歸真，達(dá)到原汁原味，恢復(fù)到自然本色，且保護(hù)環(huán)境、土壤不受污染。目前，生物菌劑 越來(lái)越被農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者接受和喜愛，市場(chǎng)需求呈不斷上升趨勢(shì)。如今，人們生活水平日益提高， 食品衛(wèi)生和環(huán)保健康意識(shí)增強(qiáng)， 多數(shù)人越來(lái)越重視綠色 的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，綠色農(nóng)產(chǎn)品成為市場(chǎng)主導(dǎo)， 而且隨著環(huán)保的逐漸深入人心， 以及國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)的 大力支持，綠色環(huán)保功能多樣的 AM菌劑生物肥料市場(chǎng)將不斷擴(kuò)大。公司將設(shè)若干個(gè)區(qū)域分銷中心，與代理商、經(jīng)銷商一起建立建全的分銷網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)

11、程中，將多次舉行大型促銷活動(dòng)，以提高市場(chǎng)占有率。公司與黑龍江大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院共同研發(fā)新產(chǎn)品，其技術(shù)先進(jìn)，由黑龍江大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院教授組成的技術(shù)小組做質(zhì)量保證， 產(chǎn)品將不斷提高質(zhì)量和更新技術(shù)， 市場(chǎng)影響力也將不 斷擴(kuò)大。1.3投資與財(cái)務(wù)公司將設(shè)在哈爾濱市近郊呼蘭區(qū)。地價(jià)便宜，稅收優(yōu)惠，試驗(yàn)田廣闊，人力資源豐富。公司成立初期共需資金：250萬(wàn)元。其中風(fēng)險(xiǎn)投資 100萬(wàn)元，黑龍江大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院 投入資金150萬(wàn)元。股本規(guī)模和結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本250萬(wàn)元。技術(shù)入股 40萬(wàn)元（16%），資金入股30萬(wàn)元（12%），設(shè)備入股 80萬(wàn)元（32% ）。投資回收期為三年零四個(gè)月，五年內(nèi)財(cái)務(wù)內(nèi)含報(bào)酬率為3

12、4.69%，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值為 29.48萬(wàn)元。1.4組織與人力資源公司性質(zhì)為有限責(zé)任公司。實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，總經(jīng)理下設(shè)銷售部經(jīng)理、技術(shù)部經(jīng)理、 財(cái)務(wù)部經(jīng)理，公關(guān)部經(jīng)理，質(zhì)檢部經(jīng)理，研發(fā)部經(jīng)理等，營(yíng)銷部經(jīng)理七個(gè)部門經(jīng)理。初期采 用部門經(jīng)理直線管理模式，直接對(duì)員工進(jìn)行管理。公司由黑龍江大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院教授組成的科研小組提供技術(shù)支持；員工均為本科學(xué)歷相關(guān)專業(yè)畢業(yè)生；管理團(tuán)隊(duì)除創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員外還將聘用有管理經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人。2、項(xiàng)目背景2.1產(chǎn)業(yè)背景伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)和農(nóng)業(yè)的迅速發(fā)展的同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品中農(nóng)藥、化肥、重金屬等殘留嚴(yán)重超標(biāo)；肉蛋奶中抗生素、化學(xué)獸藥的污染以及農(nóng)產(chǎn)品中毒事件頻發(fā)等弊端也越來(lái)越顯著，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)

13、量問(wèn)題直接危害人們的生命健康，損害消費(fèi)者的利益，影響農(nóng)產(chǎn)品的出口和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。這迫使人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的衛(wèi)生安全極為關(guān)注。如何生產(chǎn)出健康、安全、無(wú)污染的農(nóng)產(chǎn)品已成為生產(chǎn)者所面臨的問(wèn)題。綠色意味著安全、營(yíng)養(yǎng)、無(wú)污染，綠色預(yù)示著健康、生命和希望。因此，綠色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展勢(shì)在必行。但是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)由于長(zhǎng)期、 大量使用化肥造成了土壤有益微生物數(shù)量變少甚至枯竭，而使土壤板結(jié)，地力下降，有害微生物數(shù)量增加，病蟲害頻繁發(fā)生，這些嚴(yán)重地制約著高效農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)和綠色農(nóng)業(yè)向更高水平的發(fā)展。為了保護(hù)環(huán)境、恢復(fù)自然生態(tài)系統(tǒng)，保證綠色農(nóng)業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展，讓人們生活在健康、 清新的環(huán)境中，開發(fā)一種兼有化肥功效并且對(duì)環(huán)境有益的生

14、物肥料開始成為主流。2.2產(chǎn)品概述AM生物菌劑（生物肥料）是哈爾濱綠友生物技術(shù)有限公司和黑龍江大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院共同研制的微生物制劑。該菌劑針對(duì)區(qū)域生態(tài)環(huán)境特點(diǎn)及主要作物、苗木的營(yíng)養(yǎng)需求，以優(yōu)選AM真菌為主體成分研制而成的。AM （ artificial microorganisms ）是人工組合微生物群的英文縮寫，與同類生物制劑相比，具有生產(chǎn)簡(jiǎn)單、投資小等特點(diǎn)，同時(shí)AM技術(shù)更完善、更科學(xué)、使用方法更具體、效果也更好。AM生物菌劑將互利共生、互相協(xié)同及拮抗的好氧型、厭氧型和兼性厭氧型等有益微生物合理組合，使各類微生物在各自的生長(zhǎng)繁殖過(guò)程中所產(chǎn)生的物質(zhì)成為相互利用的基質(zhì)，形成共生，互生共容的微生態(tài)

15、系統(tǒng)，達(dá)到穩(wěn)定平衡的復(fù)雜狀態(tài)，從而改善整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，逐步減輕現(xiàn)代污染對(duì)自然環(huán)境的壓力，高效率地生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、 無(wú)污染、無(wú)公害農(nóng)林產(chǎn)品，并可持續(xù)地得到高產(chǎn)收獲。2.3 AM菌劑生物肥料的特點(diǎn)AM菌劑（生物肥料）的特點(diǎn)是：造就性生態(tài)。只要施用得法，它就會(huì)與所到之處的良 性力量迅速結(jié)合，產(chǎn)生質(zhì)量氧化物質(zhì)，消除氧化物，消除腐敗，抑制病原菌，增強(qiáng)或形成適 合于動(dòng)植物生長(zhǎng)的良好環(huán)境，還會(huì)同時(shí)產(chǎn)生大量容易被動(dòng)植物吸收的物質(zhì)，如氨基酸、有機(jī)酸、多糖類、各種維生素、各種生化酶、促生長(zhǎng)因子、抗生素和抗病毒物質(zhì)等，提高動(dòng)植物 的免疫功能，促進(jìn)健康生長(zhǎng)，從而降低成本，改良環(huán)境，減輕勞動(dòng)，提高產(chǎn)量，改善品質(zhì)， 使人們吃上無(wú)

16、污染的高質(zhì)量產(chǎn)品，提高人類的生產(chǎn)水平和生活質(zhì)量。2.4 AM生物菌劑的市場(chǎng)前景現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要標(biāo)志是化肥、農(nóng)藥、激素、化學(xué)添加劑的大量使用，這促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品的大幅度增產(chǎn)，為解決人類的吃飯問(wèn)題發(fā)揮了巨大作用。但是，也帶來(lái)了一些始料不及的副作用：農(nóng)業(yè)生態(tài)日益惡化，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量大幅度下降。相反，人們的健康意識(shí)卻是不斷提升。從 而導(dǎo)致綠色農(nóng)產(chǎn)品的需求大幅上升，利潤(rùn)豐富，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者們也開始大量從事綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)。但是，綠色農(nóng)產(chǎn)品對(duì)化學(xué)肥料的排斥加之目前相關(guān)的生物菌劑在市場(chǎng)上少之又少且價(jià) 格偏高，從而使新型 AM生物菌劑無(wú)論是應(yīng)用前景還是發(fā)展前景都是一片廣闊。3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)，調(diào)查結(jié)果如下3.1，調(diào)查結(jié)果如下我們

17、組織了大量人員做了長(zhǎng)期的農(nóng)業(yè)肥料市場(chǎng)調(diào)查圖3-1圖3-1分析：現(xiàn)在市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位的依舊是化學(xué)肥料，生物菌劑份額很少。原因分析如下：1化學(xué)肥料見效快（但是生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品并無(wú)綠色食品標(biāo)識(shí)）；2綠色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)知識(shí)普及率低，生產(chǎn)者對(duì)生物肥料不了解，不知如何加入綠色食 品生產(chǎn)行列；3生物菌劑肥料出現(xiàn)時(shí)間短并且現(xiàn)有生物菌劑生產(chǎn)工藝復(fù)雜，價(jià)格偏高。由此可見新型 AM菌劑生物肥料的發(fā)展空間很大，憑借其價(jià)格和功能優(yōu)勢(shì)可以搶占市 場(chǎng)。圖3-2注：大田作物用液體菌劑500ml裝：50元/瓶，大田作物用固體菌劑50kg裝：100元/袋圖3-2分析：絕大多數(shù)消費(fèi)者可接受 AM菌劑生物肥料的價(jià)格，少數(shù)人由于對(duì)產(chǎn)品存在的顧

18、慮及消費(fèi) 水平的影響認(rèn)為應(yīng)該在試用后再?zèng)Q定是否購(gòu)買。AM生物菌劑采用新型生產(chǎn)技術(shù)，以技術(shù)優(yōu)勢(shì)降低生產(chǎn)成本，使生物菌劑價(jià)格大幅下降，是綠色食品生產(chǎn)成本也相應(yīng)下降。圖3-3圖3-3分析：農(nóng)業(yè)用品銷售商店的肥料在市場(chǎng)占有較大份額。目前生物肥料還未在市場(chǎng)上普及，只有在少數(shù)肥料公司才能購(gòu)買到，所以產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后， 將迅速推廣到各大農(nóng)用品商店和貿(mào)易市場(chǎng)為消費(fèi)者購(gòu)買提供方便。同時(shí)公司也將加大上門推銷力度。綠色食品生產(chǎn)者占農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的百分比圖3-4圖3-4分析：也有越來(lái)越多的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)綠色農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力已近被越來(lái)越多的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者所發(fā)現(xiàn),也有越來(lái)越多的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者開始從事綠色農(nóng)產(chǎn)品的種植，但是長(zhǎng)期以來(lái)缺乏一種高效

19、廉價(jià)無(wú)污染的肥料，AM菌劑生物肥料迎合了人們的這種需求。圖3-5分析：隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品的需求越來(lái)越多。利潤(rùn)空間也越來(lái)越大，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者也越來(lái)越青睞綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，這也為AM生物菌劑迎來(lái)了廣闊的市場(chǎng)。3.2市場(chǎng)特征AM生物菌劑的使用者為廣大農(nóng)民， 由于我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者數(shù)量巨大， 生物肥料的銷售對(duì) 象十分廣泛，農(nóng)業(yè)用品商店，肥料經(jīng)銷處以及農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)均可銷售， 目前人員推銷是較為有效 的銷售方式，同時(shí)配以廣告宣傳，舉辦各類促銷活動(dòng)。3.2.1銷售對(duì)象市場(chǎng)特征在科技、經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人們生活水平不斷提高的今天，綠色環(huán)保逐漸成為各行業(yè)的發(fā)展前提，農(nóng)業(yè)方面也不例外， 最主要的是綠色農(nóng)產(chǎn)品

20、的大量需求，促使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者越來(lái)越多的參與到綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)行列中。另外，國(guó)家對(duì)化肥污染，農(nóng)業(yè)環(huán)保也越來(lái)越重視。而且農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的科學(xué)文化素質(zhì)也在不斷提高。3.2.2肥料類市場(chǎng)特征肥料銷售公司依然以化肥為主，但是國(guó)家正在加大農(nóng)業(yè)環(huán)保力度，并出臺(tái)了相關(guān)政策， AM菌劑生物肥料可以大量通過(guò)肥料銷售公司定向銷售。另外，在生物肥料市場(chǎng)上，農(nóng)家肥 料占據(jù)主導(dǎo)，但隨著生活水平的提高， 農(nóng)家肥的數(shù)量會(huì)急劇減少，并且農(nóng)家肥有著保存困難，處理繁瑣的缺點(diǎn)。在生物菌劑市場(chǎng)方面，目前市面上的生物菌劑價(jià)格高，生產(chǎn)流程復(fù)雜，且沒有打開市場(chǎng)。肥料市場(chǎng)正缺乏AM生物菌劑這樣多功能，方便環(huán)保的生物肥料。3.3市場(chǎng)細(xì)分3.3.1全國(guó)區(qū)

21、域性市場(chǎng)細(xì)分表3-1全國(guó)區(qū)域性市場(chǎng)細(xì)分區(qū)域項(xiàng)目耕作時(shí)間需求（每年）東北4月到5月90t華北3月到5月100t西南2月到4月，5月到6月200t西北3月到5月120t注：需求以固體菌劑量計(jì)3.3.2北方地區(qū)市場(chǎng)細(xì)分表3-2對(duì)北方地區(qū)市場(chǎng)細(xì)分主要消費(fèi)對(duì)象農(nóng)場(chǎng)類型個(gè)體農(nóng)田大中型農(nóng)場(chǎng)（噸）小型農(nóng)場(chǎng)（噸）大中型農(nóng)田（噸）小型農(nóng)田（噸）用量40-6020-401-20.2-1注：量以添加AM菌劑堆肥量計(jì)。北方大中型農(nóng)場(chǎng) 30 （個(gè)），北方小型農(nóng)場(chǎng) 124 （個(gè)），此外個(gè)人農(nóng)田數(shù)量龐大。北 方大、中型農(nóng)場(chǎng)每年肥料=30X 40=1200 （噸），小型每年肥料= 124 X 20=2480 （噸），另外個(gè)人農(nóng)

22、田用量巨大，AM生物菌劑的市場(chǎng)容量很大。推及全國(guó)，AM生物菌劑市場(chǎng)容量巨大。3.4競(jìng)爭(zhēng)分析我們對(duì)市場(chǎng)上的各類生物肥料產(chǎn)品和AM菌劑相關(guān)產(chǎn)品作了長(zhǎng)期的調(diào)查，對(duì)其產(chǎn)品檢測(cè)與比較，并深入了解幾家具有較大市場(chǎng)份額的生物肥料企業(yè)，我們認(rèn)為本公司生產(chǎn)規(guī)模、 設(shè)備水平、技術(shù)思想、產(chǎn)品質(zhì)量處于領(lǐng)先水平。3.4.1競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比表3-3競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比品牌公司與我公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)大圣牌AM菌劑甘肅大圣生物科技股份有限 公司1、生產(chǎn)工藝復(fù)雜 2、生產(chǎn)規(guī) 模小3、價(jià)格高三微牌生物肥料鞍山市三微生物肥料有限公 司1、功能單一 2、價(jià)格偏高阿姆斯牌生物肥料北京世紀(jì)阿姆斯生物有限公 司1、效果不理想2、價(jià)

23、格偏高安信保水牌生物肥料廣州安信保水有限公司1、生產(chǎn)工藝復(fù)雜 2、價(jià)格偏 高飛龍牌農(nóng)業(yè)生物菌劑三門峽龍飛生物工程有限公 司1、生產(chǎn)量小2、價(jià)格高浩海牌生物菌劑沈陽(yáng)浩海生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)有限 公司1、生產(chǎn)工藝復(fù)雜 2、價(jià)格偏 高奚源牌生物肥料山東奚源生物科技有限公司1、質(zhì)量不理想2、價(jià)格偏高3.4.2競(jìng)爭(zhēng)影響力分析（1 ）質(zhì)量分析（從市場(chǎng)選購(gòu)兩種質(zhì)量較好的生物肥料和菌劑，做對(duì)照測(cè)定） 表3-4水稻的出芽率時(shí)間（天） 產(chǎn)品 f810121416182022新型AM生物菌劑0.3%0.4%1%5%14%42%60%92%CK1（生物肥料）0.1%0.4%1%5%12%30%60%CK2（生物菌劑）0.1%

24、0.2%0.8%2%10%30%45%68%表3-5水稻中Fe,Mn,Zn,Mg,Ca,含量情況（微克/克）時(shí)間（天）產(chǎn)品CaMgFeZnMn新型AM生物菌劑1026CK1（生物肥料）CK2（生物菌劑）由上表可以明顯看出相對(duì)于其他兩種生物肥料，新型AM生物菌劑在促進(jìn)水稻生長(zhǎng)方 面有很明顯的優(yōu)勢(shì)，而且競(jìng)爭(zhēng)力突出。（2 ）設(shè)備水平新型AM生物菌劑采用JHD-10型發(fā)酵罐，該發(fā)酵罐是國(guó)內(nèi)菌體發(fā)酵行業(yè)一流設(shè)備，有一定的獨(dú)創(chuàng)性，已申報(bào)國(guó)家專利。（3）生產(chǎn)規(guī)模新型AM生物菌劑適宜于大規(guī)模生產(chǎn)，預(yù)計(jì)投產(chǎn) 30個(gè)罐，每個(gè)罐5噸。由于生產(chǎn)工藝 的改進(jìn)，生產(chǎn)流程更加簡(jiǎn)便。3.4.3競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)新型AM生物菌劑具有：（

25、1）施用效果明顯，可以作為化肥替代品。（2）綠色環(huán)保，對(duì)土壤無(wú)污染，并能改良受損土壤，生產(chǎn)綠色農(nóng)產(chǎn)品。（3）功能多樣，使用方便。（4）產(chǎn)品技術(shù)符合潮流傾向。（5）技術(shù)先進(jìn)，價(jià)格低廉。3.4.4創(chuàng)造新優(yōu)勢(shì)（1）加強(qiáng)新產(chǎn)品開發(fā)，建立綠色農(nóng)業(yè)肥料研發(fā)中心，生產(chǎn)及銷售中心。（2）在分銷渠道和創(chuàng)立品牌方面進(jìn)行重點(diǎn)投資，以創(chuàng)造新的優(yōu)勢(shì)。（3）擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)，改進(jìn)工藝，建立成本優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量可靠性優(yōu)（4）利用勞動(dòng)力成本低及技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，在單個(gè)品牌上建立一定的基礎(chǔ)4、公司戰(zhàn)略4.1總體戰(zhàn)略（1）擴(kuò)大已有市場(chǎng)份額，進(jìn)入新的市場(chǎng)。（2）注重技術(shù)創(chuàng)新，靠開發(fā)新產(chǎn)品來(lái)填補(bǔ)由于主導(dǎo)產(chǎn)品逐步退出市場(chǎng)而導(dǎo)致的產(chǎn)值、

26、 利潤(rùn)下降與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)之間形成的“剪刀差”。（3）靠保持技術(shù)的先進(jìn)性而處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使產(chǎn)品不斷改進(jìn)，從而適應(yīng)市場(chǎng)要求，同 時(shí)不斷改進(jìn)工藝，以降低成本，鞏固優(yōu)勢(shì)。（4）樹立良好的企業(yè)形象，使產(chǎn)品和技術(shù)日臻完善。4.2發(fā)展戰(zhàn)略初期（1-3 年）公司將主打 AM菌劑生物肥料，逐步擠占農(nóng)業(yè)肥料類的市場(chǎng)份額，建立自己的品牌， 并在消費(fèi)者中形成建立品牌形象，形成無(wú)形資產(chǎn)，收回初期投資，并開始研發(fā)衍生產(chǎn)品。第12年，產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知名度，樹立品牌形象，逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，打開并初步占領(lǐng)農(nóng)業(yè)肥料市場(chǎng)。第2 3年，提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)，增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；提升年產(chǎn)量和 市場(chǎng)占有率；產(chǎn)品成

27、熟，重點(diǎn)研發(fā)新產(chǎn)品，開發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)。中期（4-6 年）進(jìn)一步健全，完善生產(chǎn)銷售網(wǎng)絡(luò)；根據(jù)初期的生產(chǎn)銷售情況，確定重點(diǎn)銷售區(qū)域， 在重點(diǎn)區(qū)域建立大型生產(chǎn)和批發(fā)中心。 進(jìn)一步研制新產(chǎn)品，實(shí)行多樣化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；繼續(xù)推進(jìn)市場(chǎng) 占有率，使市場(chǎng)占有率居于主導(dǎo)地位；鞏固，拓展生物肥料市場(chǎng)；保持技術(shù)的持續(xù)開發(fā)。長(zhǎng)期（5-10 年）利用公司AM菌劑生物肥料的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開發(fā)研制AM生物制劑的相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多樣化，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為農(nóng)業(yè)生物制劑加工領(lǐng)域的領(lǐng)先者，進(jìn)而成為由生物技術(shù)研制生物肥料的研發(fā)中心，生產(chǎn)及銷售中心。縱向延伸：立足于農(nóng)業(yè)肥料市場(chǎng)，進(jìn)一步完善肥料的產(chǎn)品質(zhì)量。橫向延伸：開發(fā)新

28、功能產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品種類及銷售領(lǐng)域4.3公司文化4.3.1公司精神（1） 機(jī)會(huì)：我們是一群幸運(yùn)者， 因?yàn)槲覀兙哂泻芎玫亩床炝Γ椅覀円呀?jīng)準(zhǔn)備好了。 在不斷前進(jìn)的時(shí)候，機(jī)會(huì)往往在變化中被我們握住，機(jī)會(huì)使我們邁向成功。（2）進(jìn)?。何覀兘^不會(huì)滿足于取得的成績(jī)，不斷前進(jìn)才是我們的目標(biāo)。我們要不斷地 進(jìn)取、承擔(dān)責(zé)任和實(shí)現(xiàn)承諾。（3）團(tuán)結(jié)：我們?yōu)榱斯餐哪繕?biāo)走到一起來(lái)，團(tuán)結(jié)才能使我們具有戰(zhàn)勝一切困難的力 量，從而使我們每個(gè)人的價(jià)值得到提升。（4 ）信任：我們的每一位同事都是可信賴、可依靠的，因?yàn)槲覀冊(cè)诟髯缘膷徫簧隙荚?爭(zhēng)取成為最出色的。（5）紀(jì)律：只有嚴(yán)明的紀(jì)律才能使我們的步調(diào)一致，才能使我們的力量得到最

29、大程度 的發(fā)揮。（6）協(xié)調(diào)：交流、溝通和鼓勵(lì)在一個(gè)集體中是十分需要的，只有這樣才能充分利用集 體的資源。（7）自信：我們從來(lái)就不懷疑自己的能力，我們對(duì)自己充滿了信心。（8）自強(qiáng)：我們從不回避困難和過(guò)失，我們是勇于面對(duì)問(wèn)題的。困難會(huì)在強(qiáng)者面前低 頭，失敗是成功之母。4.3.2公司使命專業(yè)的技術(shù)+優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品+真誠(chéng)的服務(wù)=綠色肥料的領(lǐng)航者4.3.3公司組織理念“貢獻(xiàn)智慧，求實(shí)創(chuàng)新”4.3.4公司的宗旨（1）客戶是最終的裁決者；（2）具有多元化的競(jìng)爭(zhēng)能力；（3）在選定的市場(chǎng)中建立領(lǐng)導(dǎo)地位；（4）以最佳的狀態(tài)運(yùn)作。4.3.6公司發(fā)展的良性循環(huán)策略本公司是一個(gè)具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)的新型企業(yè)，有完善的

30、管理體系和明確的銷 售策略。我們將以創(chuàng)新思想發(fā)展公司，以團(tuán)隊(duì)精神凝聚公司，采用新型的管理體制、科學(xué)的經(jīng)營(yíng)決策、優(yōu)化的人才組合，在取得社會(huì)效益及經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及良好的服務(wù)熱忱帶給消費(fèi)者。公司因自身?yè)碛泻芏喑鲱惏屋偷膬?yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者，就會(huì)有眾多優(yōu)秀的職員， 就會(huì)有良好的社會(huì)效益， 就會(huì)樹立良好的企業(yè)信譽(yù)，就會(huì)帶來(lái)日新月異的經(jīng)濟(jì)效益，就有人才濟(jì)濟(jì)，人心所向的趨勢(shì)，就有蓬勃發(fā)展的前景，就有越來(lái)越多的人才，就創(chuàng)造出更多更好的效益，吸引更多更好的人才，公司的發(fā)展就會(huì)更加欣欣向榮，如日中天。5、市場(chǎng)營(yíng)銷5.1目標(biāo)市場(chǎng)在產(chǎn)品正式進(jìn)入市場(chǎng)之前，我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查，廣大消費(fèi)者普遍關(guān)注的問(wèn)題是：產(chǎn)品是否有

31、利植物生長(zhǎng)， 能否逐步取代化學(xué)肥料， 能否真正產(chǎn)出綠色農(nóng)產(chǎn)品。因此強(qiáng)調(diào)本產(chǎn)品的功能效果和綠色環(huán)保優(yōu)勢(shì)是十分重要的，調(diào)查中發(fā)現(xiàn)90 %的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者直接負(fù)責(zé)采購(gòu)，直接接觸本產(chǎn)品最多的也是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者，因此，我們認(rèn)為市場(chǎng)的目標(biāo)主體是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者以及農(nóng)場(chǎng)，牧場(chǎng)的管理者。5.2產(chǎn)品5.2.1產(chǎn)品特點(diǎn)AM生物菌劑針對(duì)區(qū)域生態(tài)環(huán)境特點(diǎn)及主要作物、苗木的營(yíng)養(yǎng)需求，以優(yōu)選AM真菌為主體成分研制而成的。將互利共生、互相協(xié)同及拮抗的好氧型、厭氧型和兼性厭氧型等有 益微生物合理組合，使各類微生物在各自的生長(zhǎng)繁殖過(guò)程中所產(chǎn)生的物質(zhì)成為相互利用的基 質(zhì)，形成共生，互生共容的微生態(tài)系統(tǒng)， 達(dá)到穩(wěn)定平衡的復(fù)雜狀態(tài)，從而改善整個(gè)生

32、態(tài)系統(tǒng)，逐步減輕現(xiàn)代污染對(duì)自然環(huán)境的壓力，高效率地生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、無(wú)污染、無(wú)公害農(nóng)林產(chǎn)品，并可持續(xù)地得到高產(chǎn)收獲。功效特點(diǎn)：（1）可促進(jìn)土壤有機(jī)質(zhì)分解，減輕連作障礙，增強(qiáng)光合作用，促進(jìn)宿主植物根系對(duì)磷、 氮等元素及養(yǎng)分的吸收，促進(jìn)植物生根、發(fā)芽、生長(zhǎng)、成熟；預(yù)防減少病蟲害，增強(qiáng)作物對(duì) 土傳病害的抗性，逐步減少甚至不用化肥，生產(chǎn)真正的綠色農(nóng)產(chǎn)品。（2）調(diào)節(jié)宿主植物激素的合成和分配，增強(qiáng)光合作用，強(qiáng)根壯苗，保花美果，優(yōu)化品質(zhì)、 綠色環(huán)保。無(wú)毒無(wú)害，能增強(qiáng)土壤吸附能力，減少化肥徑流和滲濾等無(wú)謂損失。（4）增產(chǎn)增收，全面改善宿主植物的生長(zhǎng)狀況，可使經(jīng)濟(jì)作物增產(chǎn)20%以上，大田作物增產(chǎn)10%以上（玉米增產(chǎn)20

33、%以上，菜豆增長(zhǎng)30%以上，一年生的生物量增加 300 %以上）。（5）培肥地力，活化土壤，減少養(yǎng)分固定或流失，改良土壤結(jié)構(gòu)，維持營(yíng)養(yǎng)均衡，減輕 污染。（6）增強(qiáng)抗逆，提供微量元素及刺激素，刺激作物根系生長(zhǎng)發(fā)育，增強(qiáng)抗病抗旱抗寒能力（使植物體內(nèi)自由水的比例提高70%以上）。（7）早熟高產(chǎn)，品質(zhì)提高，成熟期提早，廢果、殘次果大大減少，商品率成品率提高。（8）降本增效，能減少 30%左右化肥用量，提高化肥利用率降低成本，投入產(chǎn)出比達(dá)1 :10以上，能夠?qū)κ苡袡C(jī)農(nóng)藥污染的土地進(jìn)行有效修復(fù)。5.2.2包裝AM固體菌劑：內(nèi)包裝材料用聚乙烯薄膜袋，外用紙箱包裝，帶防潮層的瓦楞紙板，袋 口密封（規(guī)格：50k

34、g ）。AM液體菌劑：小型包裝用玻璃質(zhì)疫苗瓶或塑料瓶，加合適的內(nèi)塞及 外蓋，外包裝紙箱（規(guī)格：500ml 800ml ）;大型包裝用塑料桶裝加有襯墊的桶蓋，密封牢固（規(guī)格：5L ）。AM顆粒菌劑：用編織袋內(nèi)襯塑料薄膜袋包裝，袋口密封（規(guī)格：60kg）。包裝箱（袋）上印有產(chǎn)品名稱、商標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)號(hào)、生產(chǎn)許可證號(hào)、生產(chǎn)廠名、廠址、生產(chǎn) 日期、有效期、批號(hào)、凈重、防曬、防潮、易碎、防倒置等標(biāo)記。內(nèi)包裝袋上應(yīng)印有產(chǎn)品名 稱、商標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)號(hào)、有效細(xì)菌含量，研制、生產(chǎn)單位，產(chǎn)品性能及使用說(shuō)明。每箱（袋）產(chǎn)品中附有產(chǎn)品合格證和使用說(shuō)明書。5.2.3使用說(shuō)明應(yīng)用范圍使用方法（用量與濃度）、使用時(shí)期（次數(shù)）使用效果（

35、以大田作物類為例，瓜果蔬菜類、果樹類和花卉類略）：（1）AM堆肥：作基肥，水田每畝150-300公斤，播種前施入地中。作追肥減半。（2）土壤處理：用100-200倍AM糖蜜稀釋液地表噴灑， 輕耙一遍。播種前7-15天進(jìn)行。浸種：用100-200倍AM糖蜜稀釋液浸泡，至種籽發(fā)脹，撈出晾干后播種。拌種：將AM原液、糖蜜、水、種籽，按 1:1:2:100比例，混合拌勻，悶2小時(shí)后播種。（4）隨水滴入：每畝用1公斤AM原液。滴入灌溉水，流入地中。噴灑：噴霧器凈水加 15-20毫升AM原液或防蟲液（3-4瓶蓋），葉面噴灑。在作物 關(guān)鍵生育期進(jìn)行一茬噴灑：a提前出苗2-5天。b、出苗率達(dá)98%以上。c、減

36、少病蟲害30-50% 以上。d、每畝增產(chǎn)10-20%。 e、提前成熟5-10天。524服務(wù)我公司實(shí)行“質(zhì)量第一，服務(wù)第一”的服務(wù)理念。以產(chǎn)品質(zhì)量為公司命脈；以顧客滿意為終旨。根據(jù)不同地區(qū)的土壤肥力狀況、不同作物不同施肥時(shí)期的不同營(yíng)養(yǎng)需要、不同區(qū)域農(nóng)民的施肥習(xí)慣和投入水平開發(fā)生產(chǎn)具有針對(duì)性的產(chǎn)品，根據(jù)顧客需要，按時(shí)送貨上門，保質(zhì)、保量，及時(shí)注意售后信息反饋，及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，隨時(shí)保持與顧客的溝通，并據(jù)反饋 意見，及時(shí)做產(chǎn)品、銷售調(diào)整，產(chǎn)品投入市場(chǎng)后，制定、發(fā)放顧客意見反饋表，與國(guó)外肥料企業(yè)建立廣泛的聯(lián)系，根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)銷商的需要引進(jìn)適當(dāng)市場(chǎng)的進(jìn)口產(chǎn)品。（1）售前服務(wù)：免費(fèi)檢測(cè)服務(wù)：為客戶已有產(chǎn)品免費(fèi)

37、提供微生物菌劑檢測(cè)服務(wù)。進(jìn)行市場(chǎng)的技術(shù)調(diào)研、技術(shù)資料編輯，為客戶永久提供免費(fèi)微生物菌劑技術(shù)檢測(cè)培訓(xùn)。免費(fèi)技術(shù)培訓(xùn)：對(duì)顧客提供免費(fèi)的使用方法以及相關(guān)農(nóng)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)。（2）售中服務(wù)：質(zhì)量保證：AM菌劑產(chǎn)品在出廠前經(jīng)過(guò) 3層質(zhì)檢保證產(chǎn)品質(zhì)量，銷售過(guò)程中如有異議，每年可根據(jù)需要由公司提交國(guó)家權(quán)威部門檢測(cè)（費(fèi)用公司每年可承擔(dān)三次）。（3）售后服務(wù)：免費(fèi)技術(shù)咨詢：在服務(wù)本產(chǎn)品的同時(shí)， 對(duì)客戶的產(chǎn)品應(yīng)用， 公司可提供免費(fèi)技術(shù)咨詢指 導(dǎo)，耐心解答顧客所提問(wèn)題， 在提供顧客方便的同時(shí)使產(chǎn)品發(fā)揮所在價(jià)值也可提高產(chǎn)品的知 名度。退換貨服務(wù)：產(chǎn)品自售出之日起在產(chǎn)品有效期內(nèi)，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，客戶均可以選擇退貨或換貨，本公

38、司承諾在自明確產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題之日起，30天內(nèi)改善產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品投入市場(chǎng)后，制定、發(fā)放顧客意見反饋表（表格如下）表5-1顧客意見反饋表每袋含量使用難度性價(jià)比效果包裝服務(wù)總體多正好少簡(jiǎn)單般難高般低好般差好般差好般差好般不 好備注據(jù)反饋意見，及時(shí)做產(chǎn)品、銷售調(diào)整。5.2.6價(jià)格針對(duì)市場(chǎng)情況，經(jīng)過(guò)定價(jià)程序，以“價(jià)格合理，以質(zhì)取勝”為原則，可先在部分市場(chǎng)試 銷，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)節(jié)。生產(chǎn)一段時(shí)間后，技術(shù)提高，成本下降，價(jià)格可以根據(jù)市場(chǎng)需 要降低，優(yōu)惠農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者，以維持市場(chǎng)的占有率。以下為定價(jià)程序：圖5-15.3銷售渠道（1）利用現(xiàn)有經(jīng)銷商：公司正處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)

39、彌補(bǔ)自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，吸收有能力的代理人才，逐步完 善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。（2 ）建立以哈爾濱為銷售中心的銷售網(wǎng)絡(luò)，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場(chǎng)。并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作，和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。銷售網(wǎng)絡(luò)的建立原則是為客戶提供最高效率的服務(wù)。（3）建立公司網(wǎng)站，客戶資源管理庫(kù)，積極推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷的開展，及時(shí)利用反饋 信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)。5.4營(yíng)銷策略5.4.1廣告由于產(chǎn)品的受眾群體為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者，因此廣告內(nèi)容要淺顯易懂， 直觀明了。公司除了投入品牌廣告，還將投入企業(yè)形象廣告和公益廣告，來(lái)增強(qiáng)企業(yè)的知名度。（1）產(chǎn)品品牌廣告品牌廣告可以通過(guò)

40、多種渠道進(jìn)行。廣播、電視廣告信息傳遞時(shí)間短，可以用來(lái)提高知曉度，重點(diǎn)在地方電視和廣播臺(tái)和農(nóng)業(yè)相關(guān)頻道進(jìn)行投放；利用報(bào)紙、雜志，制作一些寓意深刻，大眾化的廣告。另外一個(gè)主要廣告投放途徑是在農(nóng)村刷印墻壁廣告以及大幅字畫宣傳， 以此來(lái)提升品牌形象。為了擴(kuò)大廣告的受眾群體，我們還將投放傳單廣告，在農(nóng)村、農(nóng)場(chǎng)發(fā)放傳單、手冊(cè)，介紹本產(chǎn)品的獨(dú)特性，并附有試用菌劑。我們利用不同媒介的特點(diǎn)，建立全 方位的信息傳播網(wǎng)。（2）企業(yè)形象廣告在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位， 同時(shí)配以文字報(bào)道則會(huì)取得更好的效果。（3）公益廣告除利用報(bào)紙、雜志、廣播、電視、墻壁廣告等傳播渠道外，

41、也可在社會(huì)公益活動(dòng)中樹立 公司良好形象，如宣傳綠色農(nóng)產(chǎn)品知識(shí)、科學(xué)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)知識(shí)。5.4.2公關(guān)在公司籌建之初開始公關(guān)工作，公關(guān)活動(dòng)的原則是樹立公司技術(shù)先進(jìn)，勇于創(chuàng)新，嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)，富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。公關(guān)活動(dòng)的目的是提高公司知名度，輔助銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。（1） 與農(nóng)場(chǎng)管理者，環(huán)保部門，農(nóng)業(yè)部門建立聯(lián)系，推廣AM菌劑。（2）結(jié)交新聞工作者，與媒體聯(lián)合舉辦“科技興農(nóng)”欄目，介紹科技農(nóng)業(yè)。（3）與媒體聯(lián)合制作科普節(jié)目，講授“什么是綠色農(nóng)產(chǎn)品”、“什么是綠色農(nóng)業(yè)”， 提高群眾環(huán)保意識(shí)，宣傳本產(chǎn)品的獨(dú)特功能。（4）贈(zèng)送顧客一些有使用價(jià)值的物品，例如日歷，裝飾品等，并在物品上印上公司的 名字、地址和廣告信

42、息。（5）制作形式活潑，界面友好的主頁(yè)，展開網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。5.4.3推廣（1）市場(chǎng)的初期導(dǎo)入人員推銷：本公司推銷人員與消費(fèi)者直接建立聯(lián)系，并且專業(yè)人員協(xié)助進(jìn)行試用， 解除使用新品牌的疑慮。大量贈(zèng)送品：將產(chǎn)品贈(zèng)送給肥料銷售商店，通過(guò)商店進(jìn)行宣傳，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)本產(chǎn)品。在農(nóng)用市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品商店利用報(bào)紙夾頁(yè)、直接信函（DM ）或海報(bào)招貼等進(jìn)行宣傳，打響知名度。（2）市場(chǎng)旺盛期的維持適當(dāng)下調(diào)價(jià)格，保持市場(chǎng)占有率。開發(fā)多樣化產(chǎn)品，延伸至新領(lǐng)域。通過(guò)贊助、捐贈(zèng)社會(huì)某團(tuán)體的方式，保持企業(yè)的良好形象。市場(chǎng)危機(jī)的處理認(rèn)真處理顧客的意見反饋，給他們滿意的答復(fù)。與新聞界保持聯(lián)絡(luò)。態(tài)度友好、情緒樂(lè)觀地處理事件，推出新產(chǎn)品。5

43、.5市場(chǎng)開發(fā)與進(jìn)入我們利用上述市場(chǎng)初期導(dǎo)入的方法，并配合廣告和公共關(guān)系迅速進(jìn)入市場(chǎng)，讓消費(fèi)者深刻認(rèn)識(shí)到本產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越性，本公司服務(wù)的周到及時(shí)，以“優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠、優(yōu)秀”取勝，占 領(lǐng)部分市場(chǎng)份額，在保持企業(yè)良好形象的同時(shí)，發(fā)展新的生產(chǎn)技術(shù)，使生產(chǎn)效率大幅度提升，降低成本，逐漸使價(jià)格成為我公司的又一大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。新產(chǎn)品的采用過(guò)程(五個(gè)階段)如下:知曉階段t興趣階段t評(píng)價(jià)階段t試用階段t采用階段具體措施：信息擴(kuò)散通過(guò)大眾媒體：報(bào)刊、雜志、電視等；專業(yè)信息渠道：專業(yè)會(huì)議、展覽會(huì)、專業(yè)刊物及 信息資料以及肥料經(jīng)銷商的宣傳等，做到讓公眾知曉新產(chǎn)品，對(duì)新產(chǎn)品的性能、用途有所了解。對(duì)新產(chǎn)品傳播對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行知識(shí)普及

44、和教育，借助媒體宣傳關(guān)生AM生物菌劑的一些小常識(shí)，介紹新產(chǎn)品的功效。做針對(duì)性市場(chǎng)調(diào)查， 及時(shí)了解市場(chǎng)狀況作相應(yīng)調(diào)整。先導(dǎo)用戶引導(dǎo)，權(quán)威用 戶示范。爭(zhēng)取一些愿意嘗試新產(chǎn)品的“先導(dǎo)顧客”，尋找“權(quán)威”用戶，將有助于迅速打開 市場(chǎng)。借風(fēng)行船，新型AM生物菌劑(生物肥料)新產(chǎn)品進(jìn)行宣傳不僅要靠企業(yè)自身，而且 要借助其它企業(yè)，尤其要爭(zhēng)取權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。為此，企業(yè)主動(dòng)找國(guó)家監(jiān)督局，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量 進(jìn)行不定期隨機(jī)抽查檢驗(yàn)，并將檢驗(yàn)結(jié)果對(duì)外公布。這樣可以使企業(yè)形象在消費(fèi)者心目中有 顯著的提高。6、生產(chǎn)管理6.1生產(chǎn)環(huán)境6.1.1生產(chǎn)外部環(huán)境廠區(qū)空氣質(zhì)量達(dá)到大氣環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)GB 3095-1996中H類標(biāo)準(zhǔn)要求；發(fā)

45、酵用水達(dá)到地表水質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)GB 3838-2002中川類水質(zhì)要求， 冷卻水及其他用水達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)中W類水質(zhì)要求；6.1.2生產(chǎn)車間發(fā)酵車間與吸附等后處理車間距離適當(dāng)，相對(duì)隔離，有密閉且可以滅菌的傳輸通道；菌種的儲(chǔ)藏間、無(wú)菌操作間與生產(chǎn)車間相對(duì)隔離；發(fā)酵等生產(chǎn)關(guān)鍵性車間采用雙路供電或備用一套發(fā)電機(jī)。建立定期用消毒劑進(jìn)行生產(chǎn)設(shè)備和環(huán)境消毒的車間環(huán)境衛(wèi)生制度。 6.2生產(chǎn)流程菌種T菌種擴(kuò)培T發(fā)酵培養(yǎng)T后處理T包裝T產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)T出廠6.2.1菌種原種原種是生產(chǎn)用菌種的母種，對(duì)原種的要求如下：有菌種鑒定報(bào)告；菌種的企業(yè)編號(hào)、來(lái)源等信息。(2)菌種的保存和管理采用合適的方式保存菌種，確保無(wú)雜菌污染，菌種不退化

46、。應(yīng)選用一種以上適宜的 方法保藏。分類存放，定期檢查；建立菌種檔案。菌種質(zhì)量控制在生產(chǎn)之前，會(huì)對(duì)所用菌種進(jìn)行檢查，確認(rèn)其純度和應(yīng)用性能沒有發(fā)生退化。出現(xiàn)污 染或退化的菌種不能作為生產(chǎn)用菌種，需進(jìn)行621(4)或621(5)操作。菌種的純化菌種不純時(shí)，會(huì)進(jìn)行純化。可采用平板劃線分離法或稀釋分離法，得到純菌種。必要時(shí)可采用顯微操作單細(xì)胞分離器進(jìn)行菌種分離純化。對(duì)純化的菌種進(jìn)行生產(chǎn)性能的檢查。菌種的復(fù)壯菌種發(fā)生下列現(xiàn)象之一，進(jìn)行菌種復(fù)壯：菌體形態(tài)及菌落形態(tài)發(fā)生變化；代謝活性降低，發(fā)酵周期改變；菌體增殖能力下降；其他重要特性的退化或喪失；菌種復(fù)壯方法：回接到原宿主或原分離環(huán)境傳代培養(yǎng)，重新分離該菌種。

47、6.2.2發(fā)酵增殖菌種擴(kuò)培原菌種在連續(xù)轉(zhuǎn)接活化至生長(zhǎng)旺盛后方可用。菌種擴(kuò)培過(guò)程包括試管斜面菌種、搖瓶(或固體菌種培養(yǎng)瓶)、菌種罐發(fā)酵(或菌種固體發(fā)酵)培養(yǎng)三個(gè)階段，操作過(guò)程保證菌種不被 污染、生長(zhǎng)旺盛。培養(yǎng)基培養(yǎng)基重要原料滿足一定的質(zhì)量要求，包括成分、含量、有效期以及產(chǎn)地等。對(duì)新使用的發(fā)酵原料需經(jīng)搖瓶試驗(yàn)或小型發(fā)酵罐試驗(yàn)后方可用于發(fā)酵生產(chǎn)。菌種培養(yǎng)基菌種培養(yǎng)基要保證菌種生長(zhǎng)延滯期短，生長(zhǎng)旺盛。原料使用易被菌體吸收利用的碳、氮源，且氮源比例較高，營(yíng)養(yǎng)豐富完全，有較強(qiáng)的pH緩沖能力。最后一級(jí)菌種培養(yǎng)基主要成分接近發(fā)酵培養(yǎng)基。發(fā)酵培養(yǎng)基發(fā)酵培養(yǎng)基要求接種后菌體生長(zhǎng)旺盛，保證菌體(或芽胞、孢子)密度。

48、原料選用來(lái)源 充足、價(jià)格便宜且易于利用的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，一般氮源比例較菌種培養(yǎng)基低?？刹捎脤?duì)發(fā)酵培養(yǎng)基補(bǔ)料流加的方法改善培養(yǎng)基的營(yíng)養(yǎng)構(gòu)成以達(dá)到高產(chǎn)。6.2.3發(fā)酵控制接種量的要求搖瓶菌種轉(zhuǎn)向菌種發(fā)酵罐培養(yǎng)的接種量為0.5%5% ；在多級(jí)發(fā)酵生產(chǎn)階段，對(duì)生長(zhǎng)繁殖快的菌種(代時(shí)6h)，接種量不低于10%。培養(yǎng)溫度發(fā)酵溫度控制在25C35C，對(duì)特殊類型的菌種根據(jù)其特性而定。在發(fā)酵過(guò)程中，可根 據(jù)菌體的生長(zhǎng)代謝特性在不同的發(fā)酵階段采用不同的溫度。供氧采用的供氧方式是向培養(yǎng)基中連續(xù)補(bǔ)充無(wú)菌空氣，并與攪拌相配合，或者采用氣升式攪拌供氧。對(duì)于好氧代謝的菌株或兼性厭氧類型菌株，培養(yǎng)基中的溶解氧不得低于臨界氧濃度；嚴(yán)

49、格厭氧類型菌株培養(yǎng)基的氧化還原電位不得高于其臨界氧化還原電位。（4）物料含水量固體發(fā)酵初期適宜發(fā)酵的物料含水量為50%60%。發(fā)酵結(jié)束時(shí)，控制在 20%40%。（5）發(fā)酵終點(diǎn)判斷下列參數(shù)為發(fā)酵終點(diǎn)判定依據(jù)：鏡檢觀察菌體的形態(tài)、密度，要求芽胞菌發(fā)酵結(jié)束時(shí)芽胞形成率 80%監(jiān)測(cè)發(fā)酵液中還原糖、總糖、氨基氮、pH值、溶解氧濃度、光密度及粘度等理化參數(shù)；監(jiān)測(cè)發(fā)酵過(guò)程中攝氧率、CO2產(chǎn)生率、呼吸熵、氧傳遞系數(shù)等發(fā)酵代謝特征參數(shù)； 固體發(fā)酵中物料的顏色、形態(tài)、氣味、含水量等變化。6.2.4后處理采用發(fā)酵物同載體（或物料）混合吸附的后處理方法，對(duì)載體及物料的要求如下：載體的雜菌數(shù) 1.0 X 1 個(gè)/ g；

50、細(xì)菌、有毒有害元素（Hg、Pb、Cd、Cr、As）含量、pH、糞大腸菌群數(shù)、蛔蟲卵 死亡率值達(dá)到產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求；有利于菌體（或芽胞、孢子）的存活。發(fā)酵培養(yǎng)物與吸附載體需混合均勻，可添加保護(hù)劑或采取適當(dāng)措施，減少菌體的死亡率。吸附和混合環(huán)節(jié)注意無(wú)菌控制，避免雜菌污染。6.2.5建立生產(chǎn)檔案每批產(chǎn)品的生產(chǎn)、檢驗(yàn)結(jié)果存檔記錄，包括檢驗(yàn)項(xiàng)目、檢驗(yàn)結(jié)果、檢驗(yàn)人、批準(zhǔn)人、檢 驗(yàn)日期等信息。6.2.6產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤定期檢查產(chǎn)品質(zhì)量，并對(duì)產(chǎn)品建立用檔案，跟蹤產(chǎn)品的用情況。7、投資分析7.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊(cè)資本250萬(wàn)元股本結(jié)構(gòu)規(guī)模如下：7.2資金來(lái)源與運(yùn)用公司初期需要集資入股，用作流動(dòng)資金，同時(shí)考慮合理

51、的負(fù)債比例。資金主要用于構(gòu)建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料，直接人工制造費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用等。7.3投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析主要假設(shè)：公司的設(shè)備，原材料供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，設(shè)備到貨，調(diào)試及時(shí)完成，生產(chǎn) 中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量。租賃廠房選址在設(shè)施完善的呼蘭區(qū)境內(nèi)，付租金即可運(yùn)營(yíng)，公司投產(chǎn)后，開始五年的經(jīng)銷情況和盈利情況如下四張表：表7-1、表1-2、表7-3、表7-4。表7-1資產(chǎn)負(fù)債表表7-2以7%的折現(xiàn)率最高可投資額表7-3五年的現(xiàn)金流量規(guī)劃表7-4財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表7.3.1投資凈現(xiàn)值NPV （IRR）=刀（Cl CO）t （1 + IRR ） t=129.48（萬(wàn)元）t =1NPV=1

52、29.48（萬(wàn)元）銀行短期借款（1年期）利率為5.31%，長(zhǎng)期借款利率為5.4% （以10年1月為準(zhǔn)）。 考慮到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，I取7% （下同），此時(shí)，NPV=129.48 （萬(wàn)元），遠(yuǎn)大于零。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。7.3.2投資回收期通過(guò)凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用差值法計(jì)算，投資回收期為二年零一個(gè)月，投資方案可行。回收期=累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)-1+ （未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值）7.3.3內(nèi)含報(bào)酬率據(jù)現(xiàn)金流量計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下：nNPV （IRR）=刀（CI CO）t （1 + IRR ） t=0t =1IRR=34.69%內(nèi)含報(bào)

53、酬率達(dá)到34.69% ,遠(yuǎn)大于資金成本率 7%,主要因?yàn)楸井a(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價(jià)，使得銷售利潤(rùn)率較高，而且，前 5年內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)性很好。7.3.4項(xiàng)目敏感性分析公司在銷售收入、投資、經(jīng)營(yíng)成本上存在各方面的不確定因素，我們對(duì)此作敏感性分析。公司對(duì)銷售收入的提高和降低最為敏感，經(jīng)營(yíng)成本次之。在變化一定范圍內(nèi)，內(nèi)含報(bào)酬率仍然高，說(shuō)明能承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，具有一定可靠性。7.3.5投資回報(bào)根據(jù)對(duì)未來(lái)公司經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè)，公司能夠保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，擬從凈利潤(rùn)中提取合理比例的資金作為股東回報(bào)。為此，公司第一年不分紅，第二年以后每年按凈利潤(rùn)的百分比 分紅。8財(cái)務(wù)分析8.1比率及趨勢(shì)分析表8-1比率及趨勢(shì)分析8.2預(yù)計(jì)銷售趨勢(shì)分析

54、表8-2預(yù)計(jì)銷售趨勢(shì)分析五年平均增長(zhǎng)率為 19.17%?？梢娖髽I(yè)在最近五年內(nèi)銷售基本呈穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì)，且平均 增長(zhǎng)率超過(guò)15%，故以后年度發(fā)展依然看好。8. 3風(fēng)險(xiǎn)假定與分析由于在財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中， 沒有考慮彈性分析，現(xiàn)假設(shè)由于經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)較高，使得潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，公司經(jīng)營(yíng)達(dá)不到預(yù)期的銷售，這些因素都會(huì)對(duì)公司的銷售收入造成比較大的影響。具體價(jià)格、銷量、成本每年的可變化空間如下圖所示：表8-3價(jià)格、銷量、成本每年的可變化空間將各因素實(shí)際數(shù)與臨界值比較，可見銷售量每年變化到如表中數(shù)據(jù)的臨界點(diǎn)仍可保本, 達(dá)到盈虧平衡。公司在各方面能承受一定的不確定性風(fēng)險(xiǎn)。9、管理體系 9.1公司的性質(zhì)有限責(zé)任公

55、司9.2公司精神機(jī)會(huì)，進(jìn)去，團(tuán)結(jié)，信任，紀(jì)律，協(xié)調(diào)，自信，自強(qiáng)。9.3公司結(jié)構(gòu) 略9.3.1公司初期結(jié)構(gòu)圖9.3.2勞動(dòng)定員生產(chǎn)部：設(shè)經(jīng)理一名，負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)劃、引進(jìn)原料，對(duì)各的生產(chǎn)工作進(jìn)行協(xié)調(diào)、調(diào)度與 監(jiān)督，解決生產(chǎn)中的一系列問(wèn)題，保證生產(chǎn)的順利進(jìn)行。銷售部：設(shè)經(jīng)理一名，建立銷售網(wǎng)點(diǎn)及物資配送，樹立公司形象，提高公司知名度，為 客戶提供售前、售中、售后三位一體的全面服務(wù)。營(yíng)銷部：設(shè)經(jīng)理一名，策劃營(yíng)銷方案，負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷，發(fā)掘市場(chǎng)潛力，宣傳產(chǎn)品，及 時(shí)反饋市場(chǎng)信息。質(zhì)檢部：設(shè)所長(zhǎng)一名，負(fù)責(zé)檢測(cè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)及各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)，收集、整理、分析、調(diào)研、 儲(chǔ)存、反饋、傳遞質(zhì)檢信息，并確保信息的真實(shí)性，開展系列質(zhì)量

56、管理活動(dòng)，使企業(yè)的質(zhì)量 管理日趨完善，達(dá)到正?；?、標(biāo)準(zhǔn)化。研發(fā)部：設(shè)經(jīng)理一名，技術(shù)研發(fā)，不斷研制新產(chǎn)品，開發(fā)技術(shù)，保持在同行業(yè)中的領(lǐng)先 地位。財(cái)務(wù)部：設(shè)經(jīng)理一名，負(fù)責(zé)整個(gè)公司的資金運(yùn)作，分析企業(yè)在一段時(shí)間的盈虧情況及資金分配比例情況。公關(guān)部：設(shè)經(jīng)理一名和法律顧問(wèn)若干名，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)人事關(guān)系， 與客戶、同行業(yè)企業(yè)的關(guān)系，并提供相關(guān)法律咨詢。9.4人員培訓(xùn)9.4.1管理人員通過(guò)定點(diǎn)定期培訓(xùn)， 參觀優(yōu)秀大型企業(yè)， 吸取其他優(yōu)秀企業(yè)的管理和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，使管理人員在熟知本企業(yè)各方面的同時(shí)，結(jié)合我們企業(yè)的實(shí)際情況，制定一套科學(xué)的管理制度和考核方法，確保生產(chǎn)的有序進(jìn)行。9.4.2生產(chǎn)技術(shù)人員通過(guò)強(qiáng)化培訓(xùn)，使具有一

57、定理論基礎(chǔ)知識(shí)的技術(shù)人員能夠掌握科學(xué)的AM菌劑生產(chǎn)技術(shù)，并掌握主要設(shè)備的維護(hù)技術(shù)。為了使公司具備更大的發(fā)展?jié)摿Γ覀円蟾呒?jí)生產(chǎn)技術(shù)人員具有生產(chǎn)技術(shù)更新和改革的能力，并每年會(huì)有相應(yīng)的技術(shù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)。9.4.3操作人員公司雇用的生產(chǎn)操作人員需要具備專業(yè)知識(shí)， 大部分為本科生，本著在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)， 在學(xué)習(xí)中不斷完善，在完善中再實(shí)踐的方針， 請(qǐng)指導(dǎo)教師教授操作技術(shù)， 上崗前必須掌握其 工作方法。并且需要在實(shí)踐中不斷改進(jìn)。通過(guò)培訓(xùn)，使該部分人員能夠迅速并準(zhǔn)確的了解生產(chǎn)線的全部生產(chǎn)工藝。由于AM菌劑的生產(chǎn)特點(diǎn)，對(duì)操作人員進(jìn)行培訓(xùn)時(shí)，要使之掌握提取、微生物檢測(cè)的技術(shù)和方法， 并且 能深刻理解其重要意義。

58、同時(shí)，根據(jù)分工的不同要使不同的操作人員都能熟練的掌握自己所 在崗位的操作技術(shù)，如有條件，可將該部分人員送到相關(guān)高級(jí)部門代培或?qū)W習(xí)，使人人成為生產(chǎn)能手。9.5員工管理企業(yè)對(duì)員工的管理上按七個(gè)方面進(jìn)行：（一）加強(qiáng)價(jià)值觀的引導(dǎo)和制定契合實(shí)際的員工個(gè)人增值方法。（二）科學(xué)嚴(yán)格的挑選員工，并對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的技能培訓(xùn)和指導(dǎo)。（三）形成一種積極向上的企業(yè)文化，使員工融入企業(yè)當(dāng)中。（四）通過(guò)不斷地摸索與總結(jié)，不斷提高員工的工作方法。（五）培養(yǎng)學(xué)員的決策能力和創(chuàng)造性思維及解決問(wèn)題的能力。（六）培養(yǎng)學(xué)員全力為企業(yè)工作，樹立較強(qiáng)的責(zé)任心及使命感。（七）培養(yǎng)學(xué)員的自我認(rèn)識(shí)和環(huán)境估計(jì)能力。10、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)10.1機(jī)遇現(xiàn)在

59、綠色消費(fèi)越來(lái)越成為主流，綠色農(nóng)業(yè)越來(lái)越受到重視，無(wú)污染的綠色農(nóng)產(chǎn)品必為人 們所喜愛。因此，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者開始傾向種植綠色農(nóng)產(chǎn)品， 開發(fā)綠色無(wú)污染的生物肥料是大勢(shì) 所趨。10.2外部風(fēng)險(xiǎn)潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入。原料供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)。銀行貸款的風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)家農(nóng)業(yè)政策的影響。能否順利進(jìn)入銷售市場(chǎng)。經(jīng)銷商銷售能力不確定性與倒戈的風(fēng)險(xiǎn)。10.3內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)價(jià)格制定不合理在一定程度上的影響。經(jīng)營(yíng)不善和決策錯(cuò)誤導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)，主要體現(xiàn)在企業(yè)管理層的工作。財(cái)力不足，財(cái)務(wù)運(yùn)作不佳，資金周轉(zhuǎn)不良等因素的風(fēng)險(xiǎn)。新技術(shù)營(yíng)銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略改變，應(yīng)付策略的不確定性。10.4解決方案多元化經(jīng)營(yíng)，化解對(duì)單一產(chǎn)品組

60、合的風(fēng)險(xiǎn)。建立及時(shí)有效的信息反饋渠道，隨時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)。具備優(yōu)秀的推銷員，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)。強(qiáng)化產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。11、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出作為高風(fēng)險(xiǎn)與高收益并存的風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)資本的安全退出是風(fēng)險(xiǎn)投資公司實(shí)現(xiàn)投資收益的重要手段。風(fēng)險(xiǎn)資本的退出方式將直接影響到投資收益。險(xiǎn)資金能否成功的推出，受具體新技術(shù)與營(yíng)銷測(cè)略不確定因素的影響。同時(shí),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略不斷改變，市場(chǎng)價(jià)格上下波動(dòng)等也造成了其不確定性。風(fēng)險(xiǎn)資本的撤出方式：方式一：企業(yè)盈利后，收購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)股本。方式二：公司上市，因公司的發(fā)展和收益良好，公司將積極爭(zhēng)取上市。但此方案，風(fēng)險(xiǎn)資金 撤出的時(shí)間較長(zhǎng)。方式三：技術(shù)轉(zhuǎn)讓，如果公司發(fā)展