美的空調(diào)廣告文案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)美的空調(diào)廣告文案篇一：美的空調(diào)策劃書1 姓名：孫正威 班級：營銷111班學(xué)號：一、前言空調(diào)：全名謂之“空氣調(diào)節(jié)器”。顧名思義，其核心功能就是來調(diào)節(jié)室內(nèi)的溫度和濕度，也就是制冷、制熱的家用電器。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和科技的進步和消費需求的變化，我國居民空調(diào)持有率持續(xù)上升，消費結(jié)構(gòu)也日趨合理。這種變化，一方面與居民的房屋結(jié)構(gòu)變化有著密切聯(lián)系；另一方面與人民生活水平的提升也有著密切聯(lián)系。柜機比列持續(xù)上升，而窗機的逐漸被淘汰。近幾年的空調(diào)研發(fā)趨勢基本是核心功能不斷增加，同時又開發(fā)出一

2、些附加功能。現(xiàn)今，人們對空調(diào)的功能需求越來越多，廠家根據(jù)消費者需求研發(fā)出許多新功能的空調(diào)。二、情勢分析（一）市場環(huán)境20XX年3月空調(diào)行業(yè)市場競爭狀況分析如下：統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，20XX年3月空調(diào)行業(yè)銷量市占率情況如下：格力占29.0；美的占29.3；海爾占8.4；志高占5.4；海信科龍占 4.2；TCL占 4.0。與過去的市場份額情況相比，格力份額環(huán)比上月降低4.5個百分點，同比去年 降低0.2個百分點；美的份額環(huán)比上月增加3.7個百分點，同比 去年增加2.6個百分點；海爾份額環(huán)比上月降低0.8個百分點，同比去年增加0.1個百分點。20XX年3月空調(diào)行業(yè)出口市占率情況如下：格力占 25.7；美的

3、占28.6；海爾占6.0；志高占7.0；海信科龍占3.4；TCL占 4.6 。20XX年3月空調(diào)行業(yè)內(nèi)銷市占率情況如下：格力占32.5；美的占30.0；海爾占10.9；志高占3.6；海信科龍占5.1；TCL 占 3.3。與過去的市場份額情況相比，格力份額環(huán)比上月降低15.0個百分點，同比降低 0.9個百分點；美的份額環(huán)比上月增加7.7個百分點，同比去 年增加4.9個百分點；海爾份額環(huán)比上月增加0.9個百分點，同比去年增加0.5個百分點；志高份額環(huán)比上月降低0.1個百分點，同比去年降低1.1 個百分點；海信科龍份額環(huán)比上月增加1.5個百分點，同比去年增加0.7個百分點；TCL份額環(huán)比上月增加 2

4、.0個百分點，同比去年增加0.2個百分點。（二）產(chǎn)品情勢目前，美的空調(diào)是國內(nèi)唯一擁有變頻壓縮機、電機、整機一體化產(chǎn)業(yè)鏈的變頻空調(diào)供應(yīng)商，真正自主掌握了變頻的核心技術(shù)，并與全球十二大核心部件供應(yīng)商建立了戰(zhàn)略化采購平臺，卓越的品質(zhì)控制能力貫穿研發(fā)、采購、制造、物流、安裝、售后等全流程，真正樹立起全球一流的變頻空調(diào)品質(zhì)形象?！昂诵募夹g(shù)”、“放心品質(zhì)”、“十年包修”、“全無氟變頻下鄉(xiāng)”，美的作為空調(diào)行業(yè)領(lǐng)袖在變頻市場連續(xù)走出四記重拳，率先在全球范圍內(nèi)掀起直流變頻空調(diào)普及風(fēng)暴，銷量位居行業(yè)第一，使“買變頻，選美的”的口號深入人心，成就并鞏固了變頻空調(diào)領(lǐng)域霸主地位。（三）競爭情勢1、美的空調(diào)的主要優(yōu)勢;節(jié)

5、能效果好溫控精度高調(diào)溫速度快電壓要求低低溫正常運動2、美的空調(diào)的競爭對手美的空調(diào)的主要競爭對手是格力和海爾。通過競爭對手的研究發(fā)現(xiàn)：海爾的品牌優(yōu)勢是：服務(wù)格力的品牌優(yōu)勢是：品質(zhì)而美的本身所具有的品牌優(yōu)勢是：實惠三、SWOT分析（一）機會與威脅分析美的空調(diào)所面臨的機會是：第一 近幾年，國家在政策上鼓勵家電行業(yè)發(fā)展第二 現(xiàn)在還不存在完全能替代的空調(diào)產(chǎn)品第三 二線市場、農(nóng)村市場潛力巨大第四 綠色經(jīng)濟與低碳經(jīng)濟下，環(huán)保節(jié)能已成為空調(diào)行業(yè)未來發(fā)展方向美的空調(diào)所面臨的的威脅是：第一 近幾年原材料價格不斷上升第二 市場上空調(diào)價格差異和功能差異不是很大，顧客的轉(zhuǎn)換成本較低 第三 顧客的信息渠道多，可以獲得全面

6、的空調(diào)信息，議價能力提高 第四 小家電業(yè)務(wù)虧損，影響了投資者及商家信心第五 空調(diào)行業(yè)國內(nèi)形勢較好，可能存在潛在的競爭對手（二）優(yōu)勢與劣勢分析美的空調(diào)優(yōu)勢是：第一 節(jié)能效果好第二 溫控精度高第三 調(diào)溫速度快第四 電壓要求低第五 低溫正常運動美的空調(diào)劣勢是：第一 美的技術(shù)存在不足，與具有許多國際領(lǐng)先技術(shù)的格力存在差距 第二 美的售后服務(wù)及管理水平有待加強第三 美的集團近幾年擴張速度快，走多元化發(fā)展道路，在一定程度上削弱了競爭力（三）美的核心競爭力1國際品牌壓縮機，更高效更節(jié)能2高金鍍換熱系統(tǒng)，換熱效率更高更節(jié)能3梯形內(nèi)螺紋銅管，導(dǎo)熱效果更好更節(jié)能四、營銷目標(biāo)1、銷售目標(biāo)目前，在空調(diào)市場競爭上，在態(tài)

7、勢上以“海爾”、“格力”的廣告效果最佳，最具有強烈、震撼的品牌地位。所以，通過加大廣告宣傳力度，提高銷售量，達到銷售目標(biāo)。2、財務(wù)目標(biāo)通過提高銷售量達到一定的財務(wù)目標(biāo)五、營銷戰(zhàn)略與策略（一）目標(biāo)市場描述1、目標(biāo)市場消費者行為分析通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，購買美的空調(diào)的消費者女性遠遠大于男性，購買主體主要是中年人；小型工作單位購買量多；政府單位通常是批量購買。此外，通過了解，消費者通過電視媒體了解信息多，可以看出電視是主流媒體。對于消費者而言，美的的競爭者主要是海爾。2、目標(biāo)市場定位美的空調(diào)考慮到購買者收入及住房多少對產(chǎn)品的了解程度，將購買者年齡定在30-50歲。長期目標(biāo)是維持良好的品牌形象，同時以空調(diào)良好

8、的形象帶動其他家電產(chǎn)品。短期目標(biāo)是消除美的20XX年庫存壓力，從而有利于新型機上市。（二）產(chǎn)品市場營銷組合戰(zhàn)略1、產(chǎn)品戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)于1968年的美的集團，是一家以家電業(yè)為主，涉及物流等領(lǐng)域的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團，旗下?lián)碛腥疑鲜泄?、四大產(chǎn)業(yè)集團，是中國最具規(guī)模的白色家電生產(chǎn)基地和出口基地。美的集團主要產(chǎn)品有家用空調(diào)、商用空調(diào)、大型中央空調(diào)、冰箱、洗衣機、飲水機、電飯煲、電磁爐、電壓力鍋、微波爐、烤箱、風(fēng)扇、取暖器、空氣清新機、洗碗機、消毒柜、抽油煙機、熱水器、吸塵器、豆?jié){機、電水壺等家電產(chǎn)品和空調(diào)壓縮機、冰箱壓縮機、電機、磁控管、變壓器等家電配件產(chǎn)品，擁有中國最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈、微波爐產(chǎn)

9、業(yè)鏈、洗衣機產(chǎn)業(yè)鏈、冰箱產(chǎn)業(yè)鏈和洗碗機產(chǎn)業(yè)鏈，擁有中國最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群。2、價格戰(zhàn)略針對國內(nèi)市場的空調(diào)品牌從產(chǎn)品定價到渠道都定位于中低檔市場，且美的中低檔市場比較成熟，而真正具有競爭力，概念明晰的國內(nèi)品牌尚少，而消費全體多為成熟都市白領(lǐng)，購買能力相對比較高，對產(chǎn)品的選擇較為理性，重視產(chǎn)品的質(zhì)量，容易形成品牌偏好的特點，應(yīng)該采取中高檔路線，盡可能靠近目標(biāo)消費群體，率先打動消費者心靈，樹立良好的品牌形象，利用先人為主的心里，占領(lǐng)中高檔市場。3、渠道戰(zhàn)略終端布局應(yīng)走大的流通渠道，而選擇商場尤其是大型商場尤為重要，如與國美、蘇寧等商場的合作。同時采用電子商務(wù)模式，用電子數(shù)據(jù)高速

10、、快捷的物流配送搭建商業(yè)交易中心，讓市場無疆界，便利顧客對比選擇購物，直面顧客，進而有效占據(jù)市場。借助營運專柜，專賣店，加上第三物流的有效組合，構(gòu)建屬于自己的物流網(wǎng)，形成協(xié)調(diào)一致的有效配送體系。4、促銷戰(zhàn)略（1）贈品：對購買美的空調(diào)的消費者，贈送物品，以吸引消費者購買意愿，也可以增加對其的印象。比如贈送電熱杯、豆?jié){機等。（2）展示中心以及特賣會六、產(chǎn)品宣傳（一）廣告投放目的利用傳播滲透力較快及接觸率較高的媒體，盡量在短時間內(nèi)達到傳播的效果。以樹立品牌形象，增強品牌認知度。（二）廣告宣傳方案1、電視廣告2、報紙廣告3、傳單廣告七、營銷預(yù)算1、廣告費用：120XX002、其他費用：篇二：美的空調(diào)策

11、劃書美的空調(diào)策劃書前言目錄正文第一部分 市場分析一、營銷環(huán)境分析1企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢； 美的空調(diào)市場占有率高 多品牌競爭態(tài)勢激烈 圖1 20XX年一季度空調(diào)市場品牌關(guān)注指數(shù)分析 與海爾相比較， 作為國內(nèi)家電市場后起之秀，“美的”品牌在家電市場的關(guān)注度不斷走高，此次對一季度空調(diào)市場品牌關(guān)注指數(shù)統(tǒng)計中，美的以34.62%的比例排名第一，將位列第二的老牌空調(diào)廠商“格力”及國內(nèi)最大白電廠商 “海爾”甩在身后。這三大廠商共占到空調(diào)市場品牌關(guān)注指數(shù)的63.92%，基本將空調(diào)市場七成份額“壟斷”。本次統(tǒng)計中，剩下的三成空調(diào)市場并不“平靜”，有16家廠商在僅余的三成市場拼搶，其慘烈程度可想而知

12、。并且空調(diào)產(chǎn)品投資較其他家電而言，投資成本較大，資源占有率較高，這對實力較弱的家電廠商而言很難承擔(dān)。大廠商一旦掀起價格戰(zhàn)，中小廠商將面臨嚴峻生存考驗。 20XX-3000元、4000元以上空調(diào)受關(guān)注比例較高圖2 20XX年一季度空調(diào)市場價格區(qū)間關(guān)注指數(shù)分析空調(diào)做為投資較大的幾大家電之一，消費者在購買時除了考慮性價比，但更多會考慮到產(chǎn)品性能及耐用性，在產(chǎn)品性能卓越前提下，消費者會考慮一次性多投入，以減少以后因產(chǎn)品性能不足所產(chǎn)生的更換及購買等重復(fù)性投入。因此在此次統(tǒng)計中，4000元以上的價位區(qū)間產(chǎn)品關(guān)注度最高，為39.91%，占到近四成比例。其次，20XX-3000元價位區(qū)間關(guān)注指數(shù)也表現(xiàn)較好達到

13、36.66%。而20XX元以下空調(diào)產(chǎn)品因性能所限，雖價格占優(yōu)勢，但并未得到消費者更多關(guān)注。 因季節(jié)變化影響 空調(diào)市場用戶關(guān)注指數(shù)將持續(xù)走高空調(diào)依然是消費者夏日居家消暑必需品之一，因此隨著熱季降臨，空調(diào)市場將如往年一樣，從二季度開始迎來市場關(guān)注及購買高峰，廠商也會聯(lián)合商家做出各種各樣宣傳、促銷活動。但由于消費者要提前購買裝備空調(diào)以備必須之時使用，因此空調(diào)購買高峰期將提前到二季度，廠家與經(jīng)銷商需及早有所動作，以搶得市場先機。1.2市場的政治、法律背景：從某種程度而言，政治法律就是政府的政策。在中國，政策的大方向決定了未來的“游戲規(guī)則”，不同的政府政策會對空調(diào)行業(yè)帶來不同的影響。1989年中國政府正

14、式加入限制破壞臭氧層物質(zhì)蒙特利爾議定書，禁止使用部分氟里昂制冷，直接推動了空調(diào)行業(yè)向環(huán)保空調(diào)方面的快速發(fā)展。中國加入WTO后逐步降低進口關(guān)稅，人民幣升值的預(yù)期，使較多利用進口零部件的企業(yè)可以降低成本，提高競爭力。但是，在參與國際競爭方面則是有利有弊。而加息則不可避免地增加企業(yè)的經(jīng)營成本。1.3市場的文化背景社會文化環(huán)境是指一個國家和地區(qū)的民族特征、文化傳統(tǒng)、價值觀、宗教信仰、教育水平、社會結(jié)構(gòu)、風(fēng)俗習(xí)慣等情況，對企業(yè)的戰(zhàn)略有潛移默化的影響，例如，環(huán)保意識的提高就對本行業(yè)的發(fā)展有利；而隨著人民物質(zhì)生活水平的提高。對居住、文化娛樂等方面追求的加強，則對本行業(yè)的發(fā)展具有正面影響。總而言之，政治法律和

15、社會文化環(huán)境對行業(yè)是：利弊互見，整體向好。2、市場概況。2.1市場的規(guī)模：國金證券發(fā)布行業(yè)研究報告，認為隨著國產(chǎn)品牌的崛起，空調(diào)市場形成美資品牌、日資品牌、國產(chǎn)品牌三邊形格局。格力、美的銷售額突破40億元，穩(wěn)居前三甲。國金證券表示我國空調(diào)市場潛力大，預(yù)測五年后市場容量有望達到1150億元。2.2市場的構(gòu)成：在空調(diào)市場的市場構(gòu)成中，老牌勢力海爾、格力一直穩(wěn)居前三，而作為國內(nèi)家電市場后起之秀，“美的”品牌在家電市場的關(guān)注度不斷走高，現(xiàn)已躋身前三，且隱隱有獨占鰲頭的趨勢。08年品牌市場占有率前三名的廠家分別為格力（18.7%）、美的（17.8%）和海爾（13.9%），三者占據(jù)了超過50%的市場份額，

16、第三名與第四名拉開9.2個百分點的差距；三大品牌之外的其他品牌的品牌市場占有率較小，均在5%以下，彼此差距較小、競爭激烈，共同蠶食另一半市場份額?？梢钥闯?，其他品牌競爭態(tài)勢緊張，如何提升競爭力并與三大品牌的穩(wěn)固地位抗衡，成為各大品牌在空調(diào)市場的發(fā)展關(guān)鍵。隨著變頻技術(shù)的日趨完善,以及其在高效節(jié)能、高舒適性等方面的優(yōu)勢開始凸顯,變頻空調(diào)逐步受到消費者熱捧。其中美的空調(diào)的市場占有率更進一步增至23.5%。20XX年,美的將堅定地主推變頻,力爭在全國銷量突破200萬套,市場份額進一步擴大至40%左右。可以預(yù)見，未來將是三大品牌互相競爭，其他各品牌慘烈拼搶市場的局面。2.3市場構(gòu)成的特性：空調(diào)這類制冷產(chǎn)

17、品有明顯的季節(jié)性，在夏季到來前的銷售量會明顯增加。3、營銷環(huán)境分析總結(jié)。3.1機會與威脅3.2優(yōu)勢與劣勢3.3重點問題原本空調(diào)對自然的主要影響在于制冷劑對臭氧層的破壞上，但由于制冷劑的更新發(fā)展，這已不是主要的因素了。未來空調(diào)對自然的影響還是體現(xiàn)在能耗領(lǐng)域上，空調(diào)能耗已占據(jù)我們生活很大的能耗比重，能源的開采和給大氣環(huán)境增加大量熱能，已給我們的自然環(huán)境造成很大的負擔(dān)，這也是我們長期以來要解決的重大問題。二 消費者分析 三產(chǎn)品分析 1、產(chǎn)品特征分析。（1）產(chǎn)品的性能：現(xiàn)如今市場競爭激烈，美的空調(diào)與其他品牌空調(diào)的性能基本相同同樣包含以下幾點性能：1.啟動電流低：故不存在啟動電流對電網(wǎng)和對電度表的沖擊，

18、也減少了對室內(nèi)其它正在使用的家用電器的脈沖干擾影響。2.低溫運行性能好：制暖性能明顯優(yōu)于傳統(tǒng)空調(diào)器。3.控溫波動?。豪酶淖儔嚎s機轉(zhuǎn)速即改變功率控制溫度，避免了傳統(tǒng)空調(diào)器采用的開/停運轉(zhuǎn)控制方法易造成的室內(nèi)溫度上下波動大、感覺不舒服的缺陷。4.電壓適應(yīng)性強：相比較傳統(tǒng)空調(diào)器，有些變頻空調(diào)器能在較寬電壓范圍內(nèi)工作。有的甚至在低于187V時也能運行自如。5.控溫速度快：由于在一段時間內(nèi)能使壓縮機以最高轉(zhuǎn)速即最大功率運轉(zhuǎn)，所以能迅速將房間帶入控溫范圍。而普通空調(diào)只能以固定功率運轉(zhuǎn)。6.節(jié)能：相比較傳統(tǒng)空調(diào)器，可省15%-30%的電力然而美的空調(diào)也具有其突出的性能，1深度睡眠222分貝超低靜音3正負0

19、.2度精確控溫；4柔性保濕不干燥5無級調(diào)速；610-130Hz寬頻控制；1Hz預(yù)熱、預(yù)冷功能；150-265V寬電壓可靠運行；零下15度正常運行制熱；正負1Hz高精度頻率控制；室內(nèi)外雙靜音控制（其余品牌室外多數(shù)只有一檔轉(zhuǎn)速）。而其中1深度睡眠2 22分貝超低靜音 3正負0.2度精確控溫；4柔性保濕不干燥最適合消費者需求（2）產(chǎn)品的質(zhì)量：美的集團自1980年正式加入家電行業(yè)，其一直保持健康，快速，穩(wěn)定的發(fā)展。20XX年6月，由廣東企業(yè)聯(lián)合會，廣東省企業(yè)家協(xié)會評定的“20XX廣東企業(yè)100強”中，美的集團名列第三位。20XX年6月，由環(huán)球企業(yè)家雜志和羅蘭貝格咨詢公司發(fā)布的20XX年度“最具全球競爭

20、力中國公司20強”名單，美的榜上有名。20XX年10月，國家統(tǒng)計局公布的“中國最大500家企業(yè)”美的集團排名第52位。在保持高速增長的同時，美的集團也為地方經(jīng)濟發(fā)展做出了積極的貢獻，從1900年代至今上交稅收超過100億元，為社會福利、教育事業(yè)捐贈超過1億元。美的將繼續(xù)堅持有效、協(xié)調(diào)、健康、科學(xué)的發(fā)展方針，形成產(chǎn)業(yè)多元化、發(fā)展規(guī)模化、經(jīng)營專業(yè)化、業(yè)務(wù)區(qū)域化、管理差異化的產(chǎn)業(yè)格局。擁有健康的財務(wù)結(jié)構(gòu)和明顯的企業(yè)核心競爭優(yōu)勢，并初步具備全球范圍內(nèi)資源調(diào)配使用的能力，以企業(yè)整體價值最大化為目標(biāo)，進一步完善企業(yè)組織架構(gòu)和管理模式，在20XX年成為年銷售額突破1200億元人民幣的國際化消費類電器制造企業(yè)

21、集團，躋身全球白色家電制造商前五名，成為中國最有價值的家電品牌。（3）產(chǎn)品的價格：美的今夏的空調(diào)主打產(chǎn)品分為三個系列，深度睡眠系列是三大系列中定位最高的，系列一共細分出18款產(chǎn)品，價格區(qū)間30006000元，而全系列空調(diào)的匹數(shù)則集中在1-1.5匹之間。同一系列的產(chǎn)品，售價相差接近一倍，而最重要的功率參數(shù)相差僅為0.5匹。而目前市場上1匹變頻空調(diào)的最低售價在2200元左右，而1.5匹的最高售價在7000元左右。因此從價格區(qū)間來看，美的深度睡眠系列空調(diào)幾乎橫跨了市場上同類產(chǎn)品的整個價格段，但最低端與最高端產(chǎn)品與市場價格區(qū)間都保持1000元左右的價格差。這說明產(chǎn)品系列的定位要高于多數(shù)國產(chǎn)品牌的入門產(chǎn)

22、品而略低于合資品牌的頂級產(chǎn)品，主打有一定消費能力，對空調(diào)產(chǎn)品的附帶功能有一定需求的用戶。（4）與同類產(chǎn)品的比較：一直以來，美的空調(diào)始終以堅持不懈的技術(shù)創(chuàng)新，為廣大消費者創(chuàng)造價值，滿足用戶對空調(diào)的各種需要。據(jù)了解，美的空調(diào)器自學(xué)習(xí)睡眠功能控制方法，即美的深度睡眠曲線，是美的自主研發(fā)的創(chuàng)新技術(shù)，已獲得國家發(fā)明專利，現(xiàn)已廣泛應(yīng)用于美的空調(diào)的熱銷產(chǎn)品美的深度睡眠變頻空調(diào)，是一種操作簡單，能有效提高用戶舒適度的具有自學(xué)習(xí)睡眠功能的空調(diào)器控制方法。美的深度睡眠曲線，在睡眠功能運行的過程中，能按照當(dāng)前設(shè)定溫度曲線調(diào)節(jié)房間內(nèi)溫度，若用戶調(diào)整設(shè)定溫度，則系統(tǒng)按照更改后的設(shè)定溫度運行，并自動學(xué)習(xí)、記憶更改后的設(shè)定

23、溫度。再次啟動睡眠功能時，空調(diào)會自動按照最新記憶的睡眠曲線運行，不僅能滿足用戶的舒適性需要，還能避免用戶重復(fù)操作帶來的麻煩。 產(chǎn)品生命周期分析。美的深度睡眠系列屬于美的集團 采用自學(xué)習(xí)睡眠功能控制的方法而應(yīng)用于變頻空調(diào)的一個全新產(chǎn)品，現(xiàn)如今正處于成長期階段，其不僅包含原有空調(diào)科技技術(shù)，性能與功能更適合消費者的需求 產(chǎn)品的品牌形象分析美的深度睡眠空調(diào)已經(jīng)把原本只是改變溫度的空調(diào)變?yōu)榱烁淖儹h(huán)境的一種新科技，營造“恒溫精控、內(nèi)外靜音、柔性保濕”的舒適睡眠環(huán)境，顛覆傳統(tǒng)的“制冷/制熱產(chǎn)品”概念，為消費者的睡眠健康提供支持，再次樹立行業(yè)標(biāo)桿，主導(dǎo)了行業(yè)發(fā)展的最主要趨勢。美的宣布從20XX年1月1日起，凡

24、購買美的變頻空調(diào)的消費者，自購買之日起一年內(nèi)，若因產(chǎn)品本身質(zhì)量問題，均可享受“免費包換”服務(wù)；而美的一直實施的“變頻空調(diào)無條件十年包修”政策繼續(xù)有效。至此，美的變頻空調(diào)成為全行業(yè)首家推出“一年包換十年包修”標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，為消費者帶來了福音。4、產(chǎn)品定位分析。（1）產(chǎn)品的預(yù)期定位：“美的”將繼續(xù)堅持質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品定位，以更好地服務(wù)廣大的城鄉(xiāng)消費者。美的認準(zhǔn)變頻，是因為相信消費者對于未來產(chǎn)品發(fā)展擁有最終的決定權(quán)。（2）消費者對產(chǎn)品定位的認知：由于在變頻空調(diào)行業(yè)中缺少一個統(tǒng)籌的規(guī)范，消費者對其認知只在企業(yè)之間的廣告和品牌的競爭之間，以致使變頻空調(diào)難以普及，所以到目前為止，消費者對如今的空調(diào)都處于抑制表

25、面上認知的程度，并不是深度的了解，也只是在于產(chǎn)品所展示的表面功能上。5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。美的空調(diào)致力于高中端科技研究與創(chuàng)新，致力于打造能夠代表自身品牌，適合大眾消費者的產(chǎn)品。其深度睡眠系列的空調(diào)就是其一個全新的科技技術(shù)的產(chǎn)品，從“該溫度”變?yōu)椤霸摥h(huán)境”的轉(zhuǎn)變是空調(diào)行業(yè)的一個突破性，也是在同類行業(yè)中一個領(lǐng)先的標(biāo)志。而其不完美之處在于其價格只適合那些忠告階層的消費者，并不是適合大眾消費的需求。 而在競爭對手方面，美的的深度睡眠系列優(yōu)勢大于其他的同行企業(yè)，且目前還處于成長期中，優(yōu)勢盡顯。并且美的的平拍效應(yīng)與消費者口碑絲毫不低于其他品牌，所以在企業(yè)競爭中，美的還是領(lǐng)先的。篇三：美的空調(diào)營銷策劃案例分析

26、創(chuàng)新科技，美的空調(diào)市場營銷案例分例 年級，班級：20XX級3班 小組成員姓名及學(xué)號：陳虹蓉張卓然鄧 垚時間：20XX年11月24日成績： 目錄 一、 策劃目的、提出問題二、 公司發(fā)展概況三、 行業(yè)產(chǎn)品特點四、 環(huán)境分析五、 營銷策略六、 具體方案七、 產(chǎn)品宣傳方案八、 營銷費用預(yù)算 一、策劃目的、提出問題 （一）策劃目的1、了解空調(diào)市場2、怎樣讓美的空調(diào)獲得市場（二）提出問題1、美的空調(diào)面臨何種市場環(huán)境2、如何提升核心競爭力3、如何控制品牌延伸風(fēng)險 二、公司發(fā)展概況 （一）集團概況創(chuàng)業(yè)于1968年，1980年，美的正式進入家電業(yè)；年開1981始使用美的品牌。目前，美的集團員工13萬人，旗下?lián)碛?/p>

27、美的、小天鵝、威靈、華凌等十余個品牌。除順德總部外，美的集團還在國內(nèi)的廣州，中山，重慶，安徽合肥及蕪湖，湖北武漢及荊州，江蘇無錫、淮安及蘇州，山西臨汾，河北邯鄲等地建有生產(chǎn)基地；并在越南、白俄羅斯建有生產(chǎn)基地。美的集團在全國各地設(shè)有強大的營銷網(wǎng)絡(luò)，并在海外各主要市場設(shè)有超過30個分支機構(gòu)。美的集團主要產(chǎn)品有家用空調(diào)、商用空調(diào)、大型中央空調(diào)、冰箱、洗衣機、飲水機、電飯煲、電磁爐、電壓力鍋、微波爐、烤箱、風(fēng)扇、取暖器、空氣清新機、洗碗機、消毒柜、抽油煙機、熱水器、吸塵器、豆?jié){機、電水壺等家電產(chǎn)品和空調(diào)壓縮機、冰箱壓縮機、電機、磁控管、變壓器等家電配件產(chǎn)品，擁有中國最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈、微波爐產(chǎn)業(yè)鏈、洗衣機產(chǎn)業(yè)鏈、冰箱產(chǎn)業(yè)鏈和洗碗機產(chǎn)業(yè)鏈，擁有中國最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群。美的集團健康、穩(wěn)定、快速的增長。上世紀(jì)80年代平均增長速度為60%，90年代平均增長速度為50%。21世紀(jì)以來，年均增長速度超過30%。20XX年，美的集團整體實現(xiàn)銷售收入達950億元，同比增長6%，其中出口額34億美元。在“20XX中國最有價值品牌”的評定中，美的品牌價值達到453.33億元，名列全國最有價值品牌第六位。20XX年8月