如何贏得比稿會(huì)議活動(dòng)策劃

1、如何贏得比稿講師：賴孟陽上海會(huì)務(wù)公司 善達(dá)公關(guān)第一頁，共三十七頁。開場(chǎng) 廣告與接觸客戶（) 不同 廣告是幫忙賣產(chǎn)品或服務(wù) 比稿是贏得,所以黑弧可以幫忙 客戶賣他們產(chǎn)品及服務(wù)第二頁，共三十七頁。傳統(tǒng)的 找一個(gè)領(lǐng)導(dǎo) 等待，等待，等待請(qǐng)求一個(gè)項(xiàng)目（工作）第三頁，共三十七頁?，F(xiàn)代的 建立關(guān)系辯論被邀請(qǐng)建立信任提出解決方法尋找需求開始作業(yè)第四頁，共三十七頁。建立 我聽過你（知名度）我知道你（關(guān)系）第五頁，共三十七頁。 客戶側(cè)寫 第六頁，共三十七頁。 客戶的四種分類 要求工作人 告知第七頁，共三十七頁。 ( )穿著得體（經(jīng)常）無明顯特征 干凈、抹油皮鞋很亮講究化妝色彩搭配第八頁，共三十七頁。一般來說無明顯

2、特征穿著較休閑 很最新、最、最近的袖扣、配件、單一色調(diào)組合明亮、猜高度的衣服珠寶配戴第九頁，共三十七頁。 ( )對(duì)結(jié)果較有興趣傾向先行動(dòng)工作狂決定迅速喜歡有選擇性的會(huì)冒風(fēng)險(xiǎn)第十頁，共三十七頁。 對(duì)過程有興趣經(jīng)常第一個(gè)（首先）發(fā)問工作狂喜歡經(jīng)驗(yàn)有時(shí)候會(huì)分析無關(guān)緊要的東西很慎重第十一頁，共三十七頁。 對(duì)關(guān)系情誼有興趣傾向先發(fā)問人際導(dǎo)向（有人味）意見的建立者對(duì)政治氛圍的考慮敏感很慎重第十二頁，共三十七頁。對(duì)自己有興趣（自戀狂）傾向先行動(dòng)人際導(dǎo)向喜歡有驚奇想被激發(fā)性子較急第十三頁，共三十七頁。 ( )干凈的桌子（而且很大）占據(jù)顯眼且能張顯權(quán)力的位置紀(jì)念品（象征成就的）比如：打獵的標(biāo)本很少或根本沒有家庭

3、照片工作所需的東西就放在手邊工作效率 第十四頁，共三十七頁。 圖表、證書、獲獎(jiǎng)喜歡會(huì)議桌喜歡用自己桌子開會(huì)隨手回有工作備忘工作也許會(huì)堆積（在桌上）非常辦公室第十五頁，共三十七頁。 溫暖、友善的氛圍清爽、精巧很多個(gè)人照片回離開座位有沙發(fā)椅個(gè)人愛好或展示喜歡的一面第十六頁，共三十七頁。亂七八遭的桌子藏東西在會(huì)議室開會(huì)椅子離桌子很遠(yuǎn)塞滿很多家庭照片喜歡有啟發(fā)性的對(duì)成就有特別的標(biāo)示第十七頁，共三十七頁。 ( )企業(yè)家行銷經(jīng)理國(guó)際領(lǐng)導(dǎo)者部門的主管巡回特派員 品牌經(jīng)理或產(chǎn)品經(jīng)理財(cái)會(huì)人員美術(shù)人員及撰文采購(gòu)人員第十八頁，共三十七頁。 500強(qiáng)企業(yè)總裁軍官政客經(jīng)紀(jì)人娛樂圈廣告經(jīng)理公關(guān)人員銷售政客第十九頁，共三十

4、七頁。 ( )玩固、堅(jiān)持有說服力的、口才好第二十頁，共三十七頁。 講求事實(shí)比較注重事實(shí)邏輯表現(xiàn)一致 第二十一頁，共三十七頁。注重服務(wù) 友善 隨和輕松 第二十二頁，共三十七頁。 熱誠(chéng)的贊美 第二十三頁，共三十七頁。 撲克險(xiǎn)溫和的、遲鈍的臉部表情：少有手勢(shì)不喜談?wù)撔∈拢ò藪欤∪蝿?wù)，要的是事實(shí)維持嚴(yán)肅正經(jīng)的表情，語調(diào)看似認(rèn)真第二十四頁，共三十七頁。 溫柔含蓄的握手慢而從容的陳述，講話傾向放松（背靠椅） 很難從聲音判斷出重點(diǎn)（不以音量強(qiáng)調(diào)）安靜，低調(diào)的動(dòng)作或手勢(shì)或表情較喜問問題而少陳述主張第二十五頁，共三十七頁。 親切、活潑有生氣的反應(yīng)微笑、點(diǎn)頭、不悅縐眉毛（情緒很明顯）習(xí)慣性的眼神接觸開放、熱切

5、的態(tài)度（不完全的開放） 對(duì)數(shù)字，圖表較不感興趣，比較喜歡聽 (八掛，無關(guān)公事）友善的手勢(shì)及表情第二十六頁，共三十七頁。堅(jiān)定而快速的握手偏好給予陳述主張意見而少問問題（夸張）傾向于強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)指出重要的，或主張時(shí)，語調(diào)會(huì)改變第二十七頁，共三十七頁。 “” s “” 5分鐘內(nèi)進(jìn)入黑弧的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（,資產(chǎn)，成功 第二十八頁，共三十七頁。 “” 允許潛在者 (使業(yè)務(wù)更好）約20分鐘后 “競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”政客經(jīng)紀(jì)人 “” s 5-10 “”第二十九頁，共三十七頁。 ? : (多變應(yīng)到） “” I “” I “”I “” I ()第三十頁，共三十七頁。我要 經(jīng)驗(yàn) 較少主張較少反應(yīng)我要關(guān)系忠誠(chéng)較少主張較少反應(yīng)我要結(jié)果較

6、多主張較少反應(yīng)我要靈感（啟發(fā)）較多主張較少反應(yīng) ()()(指示）第三十一頁，共三十七頁。 ! ! ! !第三十二頁，共三十七頁。什么類型的客戶希望用什么類型的廣告代理商 第三十三頁，共三十七頁。 你被警告一次，也許兩次你被快速的開除（解約）并被通知將所有東西交接給另一家代理商 持續(xù)增加的不滿影響從前任代理商的評(píng)估基于義務(wù)（工作程序），所以“你”被邀參與第三十四頁，共三十七頁。 因感情受傷以逐漸冷卻的方式，希望你自動(dòng)飄走新的計(jì)劃（)給另一家代理商讀客戶報(bào)告資料時(shí)發(fā)現(xiàn)另一家代理商擁有一項(xiàng)因一些無關(guān)緊要的小事導(dǎo)至盲目的憤怒，而被打發(fā)你被快速的，而且不給予任何的評(píng)估機(jī)會(huì)客戶（不吝惜）大方的道歉希望繼續(xù)

7、維持關(guān)生系第三十五頁，共三十七頁。Sixteen personality profile subquadrantsBody copy Body copyHeadlineBody copyBody copy HeadlineHeadlineHeadlineLogoBody copyIIIustrationBody copylogoHeadlineIIIustration HeadlineLogo copylogoHeadlinelogoBody copyIIIustrationHeadlineIIIustrationLogologoIIIustrationlogologoIIIustrationIIIustrationIIIustration第三十六頁，共三十七頁。內(nèi)容總結(jié)如何贏得比稿。等待，等待，等待。最新、最、最近的。袖扣、配件、單一色調(diào)組合。紀(jì)念品（象征成就的）比如：打獵的標(biāo)本。圖表、證書、獲獎(jiǎng)。品牌經(jīng)理或產(chǎn)品經(jīng)理。溫和的、遲鈍的臉部表情：少有手勢(shì)。不喜談?wù)撔∈拢ò藪欤?，小任?wù)，要的是事實(shí)。安靜，低調(diào)的動(dòng)作或手勢(shì)或表情較喜問問題而少陳述主張。親切、活潑有生氣的反應(yīng)微笑、點(diǎn)頭、不悅縐眉毛（情緒很明顯）。開放、熱切的態(tài)度（不完全的開放）。對(duì)數(shù)字，圖表較不感興趣，