MCCP區(qū)域活動(dòng)計(jì)劃-12-1

1、MCCP區(qū)域活動(dòng)計(jì)劃-12-1MCCP區(qū)域活動(dòng)計(jì)劃-12-1中央市場(chǎng)部戰(zhàn)役Source: 中央市場(chǎng)部戰(zhàn)役Source: 中央市場(chǎng)戰(zhàn)役 Source: 中央市場(chǎng)戰(zhàn)役 Source: 中央市場(chǎng)部戰(zhàn)役Source: 中央市場(chǎng)部戰(zhàn)役Source: Source: Source: 中央市場(chǎng)部戰(zhàn)役 Source: 中央市場(chǎng)部戰(zhàn)役 Source: 主要區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)提高117CC/ICA類醫(yī)生他汀應(yīng)用觀念提升他汀治療觀念，認(rèn)可以下信息 -認(rèn)可可定降低LDL-C的療效優(yōu)于雙倍劑量的阿托伐他汀 -可定不經(jīng)CYP450 3A4代謝，在更強(qiáng)降LDL-C療效下，總體安全性良好 -可定是擁有亞洲最充足應(yīng)用數(shù)據(jù)的強(qiáng)效他汀，

2、是新病人的第一選擇 提高35家核心醫(yī)院心內(nèi)病房占有率 市場(chǎng)準(zhǔn)入積極聯(lián)合KA，商務(wù)部門推動(dòng)新興市場(chǎng)的準(zhǔn)入“定達(dá)標(biāo)”血脂論壇（門診）CCEP-專題會(huì)他汀規(guī)范化治療項(xiàng)目病例分享與交流區(qū)域策略驅(qū)動(dòng)因素主要活動(dòng)達(dá)標(biāo)直通車-PCI沙龍主題月院際交流院內(nèi)分享研究者論壇領(lǐng)導(dǎo)者同盟決策者論壇他汀規(guī)范化治療項(xiàng)目 市場(chǎng)機(jī)會(huì)123.56萬(wàn)201420萬(wàn)081萬(wàn)8萬(wàn)82萬(wàn)201550.8萬(wàn)16萬(wàn)16萬(wàn)預(yù)算 人民幣鞏固并提升觀念，認(rèn)可以下信息 -認(rèn)可可定降低LDL-C的療效優(yōu)于雙倍劑量的阿托伐他汀 -可定較少經(jīng)CYP450 3A4代謝，在更強(qiáng)降LDL-C療效下，總體安全性好 -可定是擁有亞洲最充足應(yīng)用數(shù)據(jù)的強(qiáng)效他汀，是新

3、病人的第一選擇33萬(wàn)90萬(wàn)093.5萬(wàn)113萬(wàn)1216萬(wàn)20萬(wàn)60萬(wàn)20萬(wàn)45萬(wàn)20萬(wàn)27.7萬(wàn)59%34%主要區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)提高117CC/ICA類醫(yī)生他汀應(yīng)用觀念提升2015市場(chǎng)活動(dòng)簡(jiǎn)介戰(zhàn)役客戶群項(xiàng)目目的形式主題場(chǎng)次客戶級(jí)別總?cè)藬?shù)預(yù)算CC“定達(dá)標(biāo)”他汀規(guī)范化管理項(xiàng)目 講師培訓(xùn) 講者培養(yǎng) 講座+討論 亞裔數(shù)據(jù)12A2600420,500 社區(qū)講堂 推進(jìn)準(zhǔn)入 講座+討論 亞裔數(shù)據(jù)24A1-2/B1000514,500 決策者論壇 推進(jìn)準(zhǔn)入 專家會(huì) 產(chǎn)品特性+亞裔數(shù)據(jù)4A1-2/B100160,000 CC+IC “定達(dá)標(biāo)”動(dòng)脈粥樣硬化管理項(xiàng)目 病例交流與分享 提高病房占有率 篩選/晉級(jí)/ 決賽A

4、1-21,133,000 院內(nèi)分享 提高病房占有率 科內(nèi)會(huì) 產(chǎn)品特性/亞裔數(shù)據(jù)69A/B1380277,000 院際交流 提高20家核心醫(yī)院品牌影響力 院內(nèi)（外） 會(huì) 產(chǎn)品特性/亞裔數(shù)據(jù)39A/B1950508,000 研究者論壇 傳遞最新可定研究 專題會(huì)議 PI發(fā)起的研究4A1-2160150,000 心源戰(zhàn)役 領(lǐng)導(dǎo)者同盟 全面提高心神內(nèi)學(xué)術(shù)帶頭人觀念 專家會(huì) 三領(lǐng)域最新進(jìn)展交流4A1-2-3100150,000 主題月 提高核心醫(yī)生品牌觀念 專題會(huì)議 亞裔數(shù)據(jù)+產(chǎn)品區(qū)分（他汀選 擇）12A1-2480450,000 CC+IC 主任平臺(tái) 提高IC可定應(yīng)用觀念 圓桌會(huì) 亞裔數(shù)據(jù)+產(chǎn)品區(qū)分（他

5、汀選 擇）9A/B900310,000 CC“定達(dá)標(biāo)”血脂論壇 提高品牌忠實(shí)度 跨區(qū)交流 強(qiáng)效他汀，一步可定2A2-398820,000 CCEP-專題會(huì) 提高品牌忠實(shí)度 跨區(qū)交流 亞裔數(shù)據(jù)3A2-390900,000 IC 達(dá)標(biāo)直通車 提高IC可定應(yīng)用觀念 圓桌會(huì) 亞裔數(shù)據(jù)+產(chǎn)品區(qū)分（他汀選 擇）60A2-3900600,000 Total 24283586,393,000 內(nèi)部培訓(xùn) 提高團(tuán)隊(duì)學(xué)術(shù)專業(yè)性 講座/筆試/演練 可定(競(jìng)品)產(chǎn)品知識(shí)及研究12MR/DSM 107,000 2015市場(chǎng)活動(dòng)簡(jiǎn)介戰(zhàn)役客戶群項(xiàng)目目的形式主題場(chǎng)次客戶級(jí)別總2015市場(chǎng)活動(dòng)一覽KOLsCC/ICA2-3ICA

6、2CC/ICA1-2藥劑科 2015Q1目標(biāo)客戶領(lǐng)導(dǎo)者同盟壇（場(chǎng)/季，4場(chǎng)）規(guī)范化治療項(xiàng)目/病例收集與分享1-12月2015Q22015Q32015Q4達(dá)標(biāo)直通車，1-11月，60場(chǎng)決策者論談，上下半年各2場(chǎng)，共4場(chǎng)市場(chǎng)活動(dòng)市場(chǎng)準(zhǔn)入“定達(dá)標(biāo)”血脂沙龍H1-3場(chǎng)“定達(dá)標(biāo)”血脂沙龍H2-2場(chǎng)主題月，12場(chǎng)；研究者論壇，4場(chǎng)院際交流39場(chǎng)；院內(nèi)分享69場(chǎng)病例分享與交流2015市場(chǎng)活動(dòng)一覽KOLsCC/ICA2-3ICA2CC/ 2015年重要活動(dòng)介紹 “定達(dá)標(biāo)”他汀規(guī)范化治療項(xiàng)目 NEW目的： 提高三級(jí)醫(yī)院核心醫(yī)生他汀診療觀念（亞裔 數(shù)據(jù)）； 提高新興市場(chǎng)（社區(qū)）醫(yī)生他汀應(yīng)用觀念； 提高他汀合理選擇

7、，指導(dǎo)社區(qū)醫(yī)生規(guī)范化應(yīng)用； 推動(dòng)準(zhǔn)入。目標(biāo)醫(yī)生： 600名A類醫(yī)生（講者），12名RKOL/CKOL 1000名社區(qū)醫(yī)生效果預(yù)估： 覆蓋800A類醫(yī)生 實(shí)現(xiàn)10醫(yī)院進(jìn)藥活動(dòng)設(shè)計(jì)： 講者培訓(xùn) 組織600名三甲醫(yī)院講者（區(qū)域/城市級(jí)）進(jìn)行他汀規(guī)范化 應(yīng)用培訓(xùn)，認(rèn)可可定是具有充分亞裔循證的他汀。 社區(qū)講堂 邀請(qǐng)120名接受培訓(xùn)的講者深入社區(qū)進(jìn)行講座，提高社區(qū) 醫(yī)生他汀診療思路，達(dá)到認(rèn)可可定低劑強(qiáng)效，安全好， 亞 裔數(shù)據(jù)充分； 指導(dǎo)社區(qū)醫(yī)生他汀規(guī)范化應(yīng)用； 決策者論壇 組織待準(zhǔn)入醫(yī)院的院長(zhǎng)及藥劑科主任學(xué)術(shù)交流會(huì)議，提高 其對(duì)可定特性，亞裔數(shù)據(jù)的了解及認(rèn)可?；顒?dòng)計(jì)劃： 講師培訓(xùn)，12場(chǎng)，50人/場(chǎng)； 社

8、區(qū)講堂，24場(chǎng)； 決策者論壇：4場(chǎng)， 總預(yù)算：109.5萬(wàn) 2015年重要活動(dòng)介紹 “定達(dá)標(biāo)”他2015年重要活動(dòng)介紹 “定達(dá)標(biāo)”動(dòng)脈粥樣硬化管理項(xiàng)目 目的： 使參與醫(yī)生充分了解可定具有充分的亞裔數(shù)據(jù)； 強(qiáng)化1850降脂達(dá)標(biāo)與疾病發(fā)展的聯(lián)系，提 1850的治療觀念； 推進(jìn)可定是冠心病及高脂血癥患者他汀治療 的首選地位。目標(biāo)醫(yī)生： 1174名A類醫(yī)生（講者），157名RKOL效果預(yù)估： 覆蓋1174名A類醫(yī)生; 認(rèn)可可定是具有充分亞裔數(shù)據(jù)的他汀，冠心病 者首選； 提高病房占有率達(dá)到30%； PRISM，TOP30%?；顒?dòng)設(shè)計(jì)： 領(lǐng)導(dǎo)者同盟 通過(guò)可定亞裔數(shù)據(jù)及最新研究，提升心神內(nèi)三科室學(xué)科帶 頭人

9、的學(xué)術(shù)交流，認(rèn)可可定是動(dòng)脈粥樣硬化性疾病的首選他汀 研究者論壇 由PI介紹最新可定研究（設(shè)計(jì)方案，進(jìn)展，結(jié)論），提升 參會(huì)醫(yī)生的研究設(shè)計(jì)能力及科研水平 主題月 結(jié)合亞裔數(shù)據(jù)及相關(guān)內(nèi)容的介紹，使參與醫(yī)生充分了解可 定具有充分的亞裔數(shù)據(jù)，為冠心病患者首選可定 院際交流 在20家重要核心醫(yī)院召開(kāi)院內(nèi)（外）會(huì)議，提高可定在該 院的影響力 院內(nèi)分享 35家核心醫(yī)院，做病房病例分享活動(dòng)，提升該病房可定 占有率 區(qū)域病例分享與交流 以篩選/輔導(dǎo)/晉級(jí)/決賽的形式提升中青年醫(yī)生可定的治療 觀念，積累應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，推進(jìn)可定首選的治療地位 培養(yǎng)潛力講者，在區(qū)域發(fā)揮學(xué)術(shù)帶頭作用。 活動(dòng)計(jì)劃： 領(lǐng)導(dǎo)者同盟，研究者論壇各4

10、場(chǎng)； 主題月，12場(chǎng)；院際交流，39場(chǎng)；院內(nèi)分享69場(chǎng)； 預(yù)算：266.8萬(wàn)2015年重要活動(dòng)介紹 “定達(dá)標(biāo)”動(dòng)脈粥樣硬化管理項(xiàng)目主要區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)-神內(nèi)鞏固KOLs合作培養(yǎng)講者搭建學(xué)術(shù)交流平臺(tái)認(rèn)可可定降脂療效優(yōu)于立普妥強(qiáng)化“1850”達(dá)標(biāo)獲益，推動(dòng)卒中規(guī)范化治療提升醫(yī)生他汀治療觀念強(qiáng)化“1850”達(dá)標(biāo)獲益，加強(qiáng)IS/TIA患者血脂管理認(rèn)可可定強(qiáng)效降脂，優(yōu)于雙倍劑量立普妥認(rèn)可可定不經(jīng)P450 3A4代謝更小的藥物相互作用認(rèn)可可定擁有最充分的亞洲人應(yīng)用數(shù)據(jù)卒中高端論壇區(qū)域策略驅(qū)動(dòng)因素主要活動(dòng)講者交流卒中血脂管理 市場(chǎng)機(jī)會(huì)1002014750782015336308648預(yù)算 千 人民幣中青年沙龍血

11、脂達(dá)標(biāo)城市會(huì)講者交流血脂達(dá)標(biāo)論壇$2238 (64%)提升核心醫(yī)院病房占有率認(rèn)可可定降脂療效優(yōu)于立普妥強(qiáng)化“1850”達(dá)標(biāo)獲益，推動(dòng)卒中規(guī)范化治療搭建學(xué)術(shù)交流平臺(tái)卒中血脂管理800144主要區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)-神內(nèi)鞏固KOLs合作培養(yǎng)講者搭建學(xué)術(shù)交流平活動(dòng)目的主要活動(dòng)介紹-卒中血脂管理活動(dòng)設(shè)計(jì)1、提升病房IS/TIA患者規(guī)范化血脂管理 組織城市演講比賽評(píng)選優(yōu)秀晉級(jí)講者活動(dòng)場(chǎng)次2、講者培養(yǎng)3、提升核心醫(yī)院 可定病房占有率 1、病區(qū)醫(yī)生培訓(xùn)2、院際交流3、城市演講比賽針對(duì)13家核心醫(yī)院病區(qū)召開(kāi)院內(nèi)會(huì)議，強(qiáng)化IS/TIA患者規(guī)范化血脂管理，提升可定影響力針對(duì)13家醫(yī)院召開(kāi)院際交流、病例分享，提升病區(qū)可定使

12、用率，培養(yǎng)講者78場(chǎng)52場(chǎng)覆蓋：A客戶26人（講者） A、B客戶470人次 覆蓋：A客戶26人（講者） A、B客戶500人次覆蓋：KOL20人 A客戶40人（講者） A、B客戶160人4場(chǎng)Source: 活動(dòng)目的主要活動(dòng)介紹-卒中血脂管理活動(dòng)設(shè)計(jì)1、提升病房IS/神內(nèi)科重點(diǎn)目標(biāo)醫(yī)院（第一梯隊(duì)）Source: 神內(nèi)科重點(diǎn)目標(biāo)醫(yī)院（第一梯隊(duì)）Source: 神內(nèi)科重點(diǎn)目標(biāo)醫(yī)院（第二梯隊(duì)）入選標(biāo)準(zhǔn)：1、20家核心醫(yī)院神內(nèi)產(chǎn)出占57%他汀潛力在3500盒/月以上第一梯隊(duì)2、學(xué)術(shù)影響力大3、M11醫(yī)院規(guī)則 季度考核醫(yī)院銷售進(jìn)展?jié)M足以下其中一條取消資格第二梯隊(duì)醫(yī)院替補(bǔ)（優(yōu)先考慮進(jìn)展快的大區(qū)）：1、AIA：

13、C/L不變甚至下降2、科室C/L不變甚至下降3、病房占有率不變甚至下降Source: 神內(nèi)科重點(diǎn)目標(biāo)醫(yī)院（第二梯隊(duì)）入選標(biāo)準(zhǔn)：規(guī)則 Source:主要區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)-內(nèi)分泌鞏固KOLs合作培養(yǎng)講者搭建學(xué)術(shù)交流平臺(tái)認(rèn)可可定降脂療效優(yōu)于立普妥強(qiáng)化“1850”達(dá)標(biāo)獲益，推動(dòng)卒中規(guī)范化治療提升醫(yī)生他汀治療觀念強(qiáng)化“1850”達(dá)標(biāo)獲益，加強(qiáng)IS/TIA患者血脂管理認(rèn)可可定強(qiáng)效降脂，優(yōu)于雙倍劑量立普妥認(rèn)可可定不經(jīng)P450 3A4代謝更小的藥物相互作用認(rèn)可可定擁有最充分的亞洲人應(yīng)用數(shù)據(jù)糖尿病血脂管理峰會(huì)區(qū)域策略驅(qū)動(dòng)因素主要活動(dòng)講者交流糖脂講堂 市場(chǎng)機(jī)會(huì)1002014522015192154324預(yù)算 千 人民

14、幣糖脂管理沙龍血脂達(dá)標(biāo)城市會(huì)講者交流糖尿病血脂管理論壇提升核心醫(yī)院病房占有率認(rèn)可可定降脂療效優(yōu)于立普妥強(qiáng)化“1850”達(dá)標(biāo)獲益，推動(dòng)卒中規(guī)范化治療搭建學(xué)術(shù)交流平臺(tái)糖脂講堂40072$1270 (36%)主要區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)-內(nèi)分泌鞏固KOLs合作培養(yǎng)講者搭建學(xué)術(shù)交流活動(dòng)目的主要活動(dòng)介紹-糖脂講堂活動(dòng)設(shè)計(jì)1、提升病房糖尿病患者血脂管理觀念 組織城市演講比賽評(píng)選優(yōu)秀晉級(jí)講者活動(dòng)場(chǎng)次2、講者培養(yǎng)3、提升核心醫(yī)院 可定病房占有率 1、病區(qū)醫(yī)生培訓(xùn)2、院際交流3、城市演講比賽針對(duì)10家核心醫(yī)院病區(qū)召開(kāi)院內(nèi)會(huì)議，強(qiáng)化糖尿病患者血脂達(dá)標(biāo)管理，提升可定影響力針對(duì)10家醫(yī)院開(kāi)展院際交流、跨科室交流，提升病區(qū)可定使用

15、率，培養(yǎng)講者60場(chǎng)40場(chǎng)覆蓋：A：20人（講者） A、B：400人次 覆蓋：KOL：10人，A：20人 （講者）A、B：400人覆蓋：KOL：10人 A：20人（講者） A、B：80人2場(chǎng)Source: 活動(dòng)目的主要活動(dòng)介紹-糖脂講堂活動(dòng)設(shè)計(jì)1、提升病房糖尿病患者糖脂講堂Source: 糖脂講堂Source: 內(nèi)分泌科重點(diǎn)目標(biāo)醫(yī)院（第一梯隊(duì)）Source: 內(nèi)分泌科重點(diǎn)目標(biāo)醫(yī)院（第一梯隊(duì)）Source: 入選標(biāo)準(zhǔn)：1、20家核心醫(yī)院內(nèi)分泌產(chǎn)出占45%他汀潛力在3500盒/月以上第一梯隊(duì)2、學(xué)術(shù)影響力大3、M11醫(yī)院規(guī)則 季度考核醫(yī)院銷售進(jìn)展?jié)M足以下其中一條取消資格第二梯隊(duì)醫(yī)院替補(bǔ)（優(yōu)先考慮進(jìn)展

16、快的大區(qū)）：1、AIA：C/L不變甚至下降2、科室C/L不變甚至下降3、病房占有率不變甚至下降內(nèi)分泌科重點(diǎn)目標(biāo)醫(yī)院（第二梯隊(duì)）Source: 入選標(biāo)準(zhǔn)：規(guī)則 內(nèi)分泌科重點(diǎn)目標(biāo)醫(yī)院（第二梯隊(duì)）Source區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)小結(jié)Source: 區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)小結(jié)Source: 目標(biāo)客戶活動(dòng)計(jì)劃匯總KOLsRKOLsA類客戶B類客戶藥劑科 2015Q1目標(biāo)客戶整體市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃卒中高端論壇（4場(chǎng)，1場(chǎng)/季度）；糖脂高端論壇（3場(chǎng)，3-11月）中青年沙龍（神內(nèi)中青年沙龍14場(chǎng)；糖脂沙龍8場(chǎng)）、血脂達(dá)標(biāo)城市會(huì)（神內(nèi)14場(chǎng)，內(nèi)分泌7場(chǎng)）2015Q22015Q32015Q4卒中血脂管理項(xiàng)目，糖脂講堂市場(chǎng)活動(dòng)市場(chǎng)準(zhǔn)入醫(yī)學(xué)活動(dòng)講者交流（神內(nèi)4場(chǎng)，內(nèi)分泌2場(chǎng)）卒中血脂管理項(xiàng)目，糖脂講堂目標(biāo)客戶活動(dòng)計(jì)劃匯總KOLsRKOLsA類客戶B類客戶