銷售工作計劃模板三篇

1、第 第 頁銷售工作計劃模板三篇銷售工作計劃1 新年的工作當中我打算把重點放在抓典型上，建立我自己心目中的“會員”店。通過客勤而不是公司的費用將一部分有肯定經(jīng)營實力且影響面較大的零點網(wǎng)羅起來，通過感情聯(lián)絡，鞏固市場，這樣在新品推廣以及二批商庫存有壓力時我都能有我自己的“卸貨”的地方。 在近期的銷售工作中，重點確定是新春定貨會的開展了。新春定貨會一貫都是我們公司一年的重中之重。本次新春定貨會我管轄內(nèi)有兩個批發(fā)部：康百匯以及鑫絡。 雖然本次定貨會任務比較有挑戰(zhàn)，但是據(jù)公司透漏本次活動的力度價位上都是近年來最強的。而我們也已經(jīng)著手預備近半個月了在公司制造出有利條件的協(xié)作下相信我們能夠面對并戰(zhàn)勝本次挑戰(zhàn)

2、。為了定貨會的勝利我認為我們應當做到以下幾點。 首先是前期的鋪墊問題。在新春即將到來之際囤積貨物以備過年是年貨的收購銷售是每個店家都會做的事情。能夠勝利壓貨是一件好事，但是我們還需要留意的是不要過量。我們要保證零點在初十定貨會的時候除開大快線之外其他貨物基本空倉的局面。在一個需要補貨的時候有，又剛剛經(jīng)受過一個年前備年貨的瘋狂收購的銷售刺激。這時有了我們這么樣的一個底價位可以囤貨的時機從客戶的心理上來說 此處隱蔽1562個字訪和預約客戶，下午時間長可安排拜見客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。 2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人

3、的個人愛好，預備一些有對方感愛好的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。 3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術(shù)和商務上的項目運作。 4、做好每天銷售員作的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標著重要未辦理事項。 5、填寫項目跟蹤表，依據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段的銷售員工作。 6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，須要時協(xié)作工程商做業(yè)主的銷售員工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并實時跟進和回訪。 7、前期設(shè)計階段主動爭取參加項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。 8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。 9、投標結(jié)束，實時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承受全部或部份設(shè)計銷售員工作，預備施工所需圖紙設(shè)備安裝圖及管線圖。 10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。 11、貨到現(xiàn)場，等工程