銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)方案

1、第 第 頁(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)方案為了實(shí)現(xiàn)公司銷(xiāo)售目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性和制造性，激發(fā)員工的工作積極性，需要針對(duì)銷(xiāo)售部門(mén)的管理和銷(xiāo)售人員的立場(chǎng)做出調(diào)整，為此要從兩個(gè)方面來(lái)做出調(diào)整，一是要推動(dòng)團(tuán)隊(duì)氣氛的改進(jìn)，給團(tuán)隊(duì)一個(gè)積極的氣氛，二是要拉動(dòng)銷(xiāo)售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情。針對(duì)以上的兩個(gè)思路，提出以下三個(gè)激勵(lì)的層面：1、情感恩勵(lì)：公司歸屬感的激勵(lì)，建立起員工對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同;2、現(xiàn)金激勵(lì)：激勵(lì)要不斷地重復(fù)，更要實(shí)時(shí)進(jìn)行。3、物質(zhì)嘉獎(jiǎng)：嘉獎(jiǎng)要實(shí)時(shí)，嘉獎(jiǎng)要有新鮮感，嘉獎(jiǎng)要有層次，每日小獎(jiǎng)、每周大獎(jiǎng)、周月重獎(jiǎng)，日獎(jiǎng)應(yīng)以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為頒獎(jiǎng)依據(jù)，如有效電話(huà)量、客戶(hù)拜見(jiàn)量、有效數(shù)據(jù)錄入量等，周獎(jiǎng)以簽單

2、金額、簽單數(shù)為依據(jù)，周獎(jiǎng)、日獎(jiǎng)的目的是不間斷的刺激員工，頒獎(jiǎng)是肯定要協(xié)作愛(ài)的鼓舞，讓沒(méi)得到嘉獎(jiǎng)的員工得到一些刺激。詳細(xì)的激勵(lì)方案如下：部門(mén)早會(huì)：部門(mén)的早會(huì)應(yīng)作為每日的理性工作，而早會(huì)的主要內(nèi)容就是激勵(lì)、調(diào)動(dòng)氣氛，讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，部門(mén)早會(huì)的內(nèi)容可以是以下幾點(diǎn)：1、播放勵(lì)志歌曲，作為開(kāi)會(huì)時(shí)的背景音樂(lè)。依據(jù)狀況，可以合唱?jiǎng)?lì)志歌曲2、把昨天簽約客戶(hù)勝利，或者簽單金額或者數(shù)量最多的銷(xiāo)售人員，請(qǐng)上臺(tái)其他人那么對(duì)上臺(tái)人員說(shuō)你是最棒的，完了把如何簽單勝利的方式方法共享給其他銷(xiāo)售人員。3、愛(ài)的鼓舞：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛(ài)的鼓舞是一種贊美的方式也是一種自我激勵(lì)的形式。主要以鼓掌，擁抱，向簽約客戶(hù)豎大拇指，并說(shuō)你是最棒的這樣的話(huà)語(yǔ)來(lái)激勵(lì)方式。4、團(tuán)隊(duì)游戲：做一些簡(jiǎn)約的小游戲，能夠熬煉銷(xiāo)售人員的反應(yīng)技能和專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌控的狀況等，比如抓住機(jī)遇，知識(shí)競(jìng)猜等。5、讀勵(lì)志文章：讀羊皮卷，每天閱讀一篇。6、部門(mén)口號(hào)：每天早會(huì)作為最末一項(xiàng)內(nèi)容，不斷重復(fù)具有激勵(lì)意義的部門(mén)口號(hào)，加深印象，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝集力，另外一個(gè)作用就是心理默示。20*年3月份激勵(lì)政策：簽約冠軍獎(jiǎng)：嘉獎(jiǎng)*手機(jī)一部。獲獎(jiǎng)資格：簽約數(shù)量不能少于45家簽約客戶(hù)并注冊(cè)發(fā)布課程。團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：嘉獎(jiǎng)