退役軍人服務(wù)工程創(chuàng)業(yè)項目計劃書

1、退役軍人服務(wù)工程就 業(yè) 項 目 計 劃 書 保密承諾：本項目計劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開本項目計劃書涉及的商業(yè)秘密。目 錄一、項目摘要二、業(yè)務(wù)描述三、市場營銷四、管理團隊五、財務(wù)預(yù)測六、風(fēng)險分析七、其他說明一、項目摘要*投資安排資金需求數(shù)額 （萬元）相應(yīng)權(quán)益本計劃書內(nèi)資金單位均是特指人民幣*擬建項目基本情況項目名稱退伍軍人服務(wù)工程聯(lián)系人魏日剛電-地址北京市海淀區(qū)增光路46號項目名稱退伍軍人服務(wù)工程您在尋找第幾輪資金種子資本 第一輪 第二輪 第三輪主營項目培訓(xùn)、考證、勞務(wù)外派、傳媒推廣、退

2、役軍人服務(wù)網(wǎng)*其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)（可以與下文重復(fù)，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽）二、業(yè)務(wù)描述*業(yè)務(wù)的宗旨 退伍軍人服務(wù)工程是指為退伍軍人介紹工作、情侶、尋找戰(zhàn)友、專業(yè)維權(quán)等等專業(yè)服務(wù)性工程。本工程包含為退伍兵推薦工作（為退伍戰(zhàn)友舉行工作前的崗位培訓(xùn)、取證、安置就業(yè)），為退伍軍人專業(yè)成立一個服務(wù)網(wǎng)站，網(wǎng)站內(nèi)包含戰(zhàn)友聯(lián)系，戰(zhàn)友團聚聯(lián)誼活動的組織、安排、舉辦，專業(yè)性的紅娘服務(wù)點，以及專業(yè)維權(quán)（包含職業(yè)援助、經(jīng)濟援助、法律援助、輿論援助），本工程的服務(wù)宗旨：為退伍軍人解決生活上、情感上，事業(yè)上的各種問題，以求達到社會效應(yīng)、輿論效應(yīng)，以及相應(yīng)的經(jīng)濟效應(yīng)。*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)采用“農(nóng)

3、村包圍城市”的運動戰(zhàn)術(shù)，圍點打援，以點串線，以線鋪面，多渠道多方位的開展宣傳工作，以達到遍地開花的效果。階段目標(biāo)：前期的階段目標(biāo)：建立一個綜合性的服務(wù)網(wǎng)站，以服務(wù)網(wǎng)站為基點，開展各項工作.基于網(wǎng)站的建設(shè)，采取多個宣傳模式以求達到社會輿論效應(yīng)，這其中包含：（1）爭取與政府部門直接合作，幫其解決軍人退伍后的各項善后工作，取得官方的認(rèn)可；（2）媒體宣傳：報紙、電視媒體、網(wǎng)絡(luò)傳媒等等多個載體進行宣傳，以求讓公眾（包含對人才有所需求的企業(yè)、機構(gòu)，可帶來更多的就業(yè)崗位）知道本工程；（3）口碑宣傳：對于已經(jīng)通過本工程走出去的軍人，以及得到本工程熱心幫助和服務(wù)過的軍人進行的口口相傳，已達到長期的口碑效應(yīng)。前期

4、的經(jīng)濟目標(biāo)：聯(lián)系全國各大城市的大型機構(gòu)，取得相應(yīng)的就業(yè)崗位，對退伍軍人通過進行宣傳、組織、教學(xué)、培訓(xùn)、取證、就業(yè)等一系列的過程，取得相應(yīng)的經(jīng)濟效益.4、戰(zhàn)略目標(biāo)：將本工程建設(shè)為全國家喻戶曉的服務(wù)工程。后期網(wǎng)站的廣告投放收益、培訓(xùn)安置收益、傳媒市場收益以及附帶產(chǎn)業(yè)鏈的利益收益，會讓本工程長久立信于民、取信于黨和國家，讓本工程作為非官方性質(zhì)且服務(wù)優(yōu)質(zhì)的民心工程而深入民心，爭取將本工程發(fā)展成全國最大的綜合型服務(wù)工程。*項目獨特性（請與同類技術(shù)比較說明）1、資金投入：項目保證金宣傳費用辦公開銷日常維護費用備用金2、人員情況：（暫未細化）3、目標(biāo)的實行情況 暫時處于籌備階段，還未實施。三、市場營銷*目標(biāo)

5、市場：1、市場細分：現(xiàn)有的退伍軍人市場，在役軍人市場，以及民眾市場2、目標(biāo)顧客群：a、軍人群體包含在職軍人群和退伍軍人群（這是一個獨特的專業(yè)人群）；b、教育培訓(xùn)群體；c各類大型企業(yè)和機構(gòu)團體；d網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)群體或個人3、市場及目標(biāo)市場份額：目前退伍軍人的市場在全國剛剛起步，比較雜亂，還沒有任何一個和本機構(gòu)相識的服務(wù)性機構(gòu)脫穎而出，所以目前的市場份額暫不明確；本工程的目標(biāo)市場份額分為前期中期和后期，前期爭取能夠達到15%的市場份額（此階段主要以退伍軍人的培訓(xùn)、教育、就業(yè)為主導(dǎo)，其它服務(wù)性項目還在開發(fā)進行中），中期爭取能夠達到40%的市場份額（此階段的重心已經(jīng)慢慢發(fā)生改變，由原來的教育培訓(xùn)慢慢往服務(wù)工

6、程的其它新項目偏移，以求達到平衡，服務(wù)工程的最終落腳點是有忙就幫，無論是哪一方面的需求，而不單單只是就業(yè)安置）；后期的市場份額就不太好說了，或許做得好會像目前的騰訊公司一樣（唯我獨尊）4、營銷策略：a直接跟各個軍區(qū)部隊的安置辦公室聯(lián)系，取得合作；b和各地武裝部取得聯(lián)系進行合作；c團體宣傳（包含招生團體、網(wǎng)絡(luò)推廣、廣告宣傳等）*行業(yè)分析：1、行業(yè)發(fā)展程度：這有限于國家政策的開放，現(xiàn)階段本行業(yè)才剛剛起步（我們現(xiàn)在屬于第一個吃螃蟹的人）2、現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)：目前有極少數(shù)的個人或團體也看中退伍軍人這一市場，或者也著手開始運行，但他們目前僅限于就業(yè)安置這一塊，其它方面都還未涉足（比如中國退伍軍人網(wǎng)： HY

7、PERLINK /network.php /network.php，山西復(fù)員軍人培訓(xùn)訓(xùn)基地： HYPERLINK / /，退伍軍人之家： HYPERLINK /yangm0528/ /yangm0528/，八一前程網(wǎng)： HYPERLINK / /。），還沒有從多方位、多角度、多層位開展工作，也許他們會有和我們一樣的規(guī)劃，但是目前不得而知，且不一定能夠滿足做大做強的各種必備條件。3、決定發(fā)展的因素：這有限于國家政策的開放，還取決于團隊的合作意識、機構(gòu)的運用發(fā)展、領(lǐng)頭人的決策和操作者的具體行事方式、輿論的影響和資金鏈的暢通。4、競爭的戰(zhàn)略：圍點打援，以退伍軍人這個群體為中心點，以各個軍區(qū)部隊、各級

8、政府部門、各個培訓(xùn)發(fā)證機構(gòu)、各大需求員工的團體或機構(gòu)、各個新聞宣傳媒體、各個社會階層民眾為突擊對象，各個擊破。*競爭分析：1、主要競爭對手：目前整個市場剛剛萌芽，暫無主要的競爭對手，現(xiàn)階段的競爭對手就只有自己，需要做的就是搞好人民內(nèi)部矛盾，團結(jié)一心，一致對外。2、競爭對手所占的市場份額和市場策略：暫無3、可能出現(xiàn)的新發(fā)展：本團隊若出現(xiàn)分歧，可能會有極個別成員脫離組織，另取爐灶，所以本項目的精髓要注意保密，即便出現(xiàn)上述情況，對方也只知其一不知其二，無法做大做強，如果泄露核心，應(yīng)立即改變策略。*市場營銷，市場影響策略應(yīng)該說明以下問題：1、營銷隊伍：正在組建2、營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)：正在建設(shè)3、廣告策略：

9、正在規(guī)劃4、價格策略：暫定，但最終策略還未商討5、市場滲透與開拓計劃：暫無6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策：暫無四、管理團隊*管理團隊*列出項目的關(guān)鍵人物（含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等），見（附件1）*項目共有多少全職員工（填數(shù)字）*項目共有多少兼職員工（填數(shù)字）*尚未有合適人選的關(guān)鍵職位*管理團隊優(yōu)勢與不足之處*人才戰(zhàn)略與激勵制度*外部支持：相關(guān)合作個人和機構(gòu)名稱五、財務(wù)預(yù)測*財務(wù)分析：1、投資計劃：預(yù)計的風(fēng)險投資數(shù)額：籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排：投資資金的收支安排及財務(wù)報告投資收益和再投資的安排投資者介入公司經(jīng)營管理的程度3、融資需求創(chuàng)業(yè)所需要的資金額，團隊出資情況，資金需求計劃，為實現(xiàn)公司

10、發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。*完成宣傳所需投入*達到盈虧平衡所需投入*達到盈虧平衡的時間項目實施的計劃進度及相應(yīng)的資金配置、進度表。*投資與收益（單位萬元）第一季第二季第三季第四季季 收 入宣傳成本運營成本凈 收 入實際投資資本支出季終現(xiàn)金余額注：此處“季”特指一個培訓(xùn)季，及半年時間。*簡述本期風(fēng)險投資的數(shù)額、退出策略、預(yù)計回報數(shù)額和時間表六、風(fēng)險分析*項目面臨的風(fēng)險可能遇到遇到的風(fēng)險：宣傳風(fēng)險：宣傳渠道或方式不合理，宣傳不到位，達不到預(yù)期效果，或宣傳帶來的負(fù)面影響，

11、網(wǎng)站推廣運營風(fēng)險等等。市場風(fēng)險：市場變化速度過快，市場被其它機構(gòu)或組織搶占，市場需求發(fā)生本質(zhì)性轉(zhuǎn)變等等。管理風(fēng)險：團隊管理出現(xiàn)漏洞，下屬合作機構(gòu)出現(xiàn)問題，上級政府機構(gòu)出面干涉等等財務(wù)風(fēng)險：資金鏈跟不上，財務(wù)收支無法達到預(yù)期的平衡，資金出現(xiàn)空缺等等社會風(fēng)險：社會輿論風(fēng)險，學(xué)員情緒變動（類似“嘩變”）風(fēng)險其它未知風(fēng)險：*項目風(fēng)險處理對策1、調(diào)整宣傳方式，變更宣傳渠道，監(jiān)管宣傳執(zhí)行結(jié)果，對宣傳材料進行嚴(yán)格審核，對宣傳人員進行審核和相關(guān)事項培訓(xùn)，以改變宣傳過程中所帶來的負(fù)面影響；網(wǎng)站正常運營，杜絕宗教信仰言論、時局變動敏感言論、杜絕黃賭毒事件出現(xiàn)，以求達到公平公正、言論自由合理的結(jié)果。2、實時關(guān)注市場變化，關(guān)注國家政策、法規(guī)等對市場的影響，對于競爭對手對市場的影響，我們應(yīng)該及時察覺，并對其出現(xiàn)的情況做出對應(yīng)的應(yīng)變措施。3、制定一套管理機制，對出現(xiàn)的意外情況及時處理，并列出對應(yīng)的規(guī)章制度；對于合作機構(gòu)的管理應(yīng)保證定期聯(lián)系，接觸并了解其處事過程中的各種情況，及時指出已經(jīng)出現(xiàn)或即將出現(xiàn)的問題；針對上級政府部門的干涉，我們首先應(yīng)該嚴(yán)格管理好自身團隊的處事方式，搞清楚其對我們所針對的具體事情，對癥下藥，及時并完美處理事情。4、制定項目備用金啟動的的條件，對于財務(wù)支出和資金收入做出詳盡的記錄和管理。5、社會風(fēng)險即外界所說的輿論風(fēng)險，相信只要做好最根本的事情，嚴(yán)格處理好招生、培訓(xùn)、就業(yè)以