創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)項目

1、第四講 創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)項目真正有價值創(chuàng)業(yè)機會起源于外部改變，這些改變使人們能夠做以前沒有做過事情，或使人們能夠以更有價值方式做事。 著名政治經(jīng)濟學家 約瑟夫熊彼特創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)項目第1頁認識創(chuàng)業(yè)機會1識別創(chuàng)業(yè)機會2評定創(chuàng)業(yè)機會3本章內(nèi)容創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)項目第2頁認識創(chuàng)業(yè)機會評定創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)新型人才培養(yǎng)識別創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)項目本章學習目標創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)項目第3頁認識創(chuàng)業(yè)機會1識別創(chuàng)業(yè)機會2評定創(chuàng)業(yè)機會3本章內(nèi)容創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)項目第4頁閱讀【案例導讀】“瓜果書”，思索：什么是創(chuàng)意？什么是機會？創(chuàng)意=機會？創(chuàng)意怎樣成為機會？討論：什么是創(chuàng)意？創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)項目第5頁創(chuàng)意（Idea)是一個思想、概念

2、或想法。創(chuàng)意起源于：趨勢把握；沒有處理問題；閑置資源。創(chuàng)意與點子不一樣，區(qū)分在于創(chuàng)意含有創(chuàng)業(yè)指向，創(chuàng)業(yè)人會很快甚至同時就會把創(chuàng)意發(fā)展為能夠在市場上進行檢驗商業(yè)概念。機會是營造出對新產(chǎn)品、新服務或新業(yè)務需求一組有利環(huán)境。機會有4個本質(zhì)特征：有吸引力、持久性、及時性，并依附于為買者或終端用戶創(chuàng)造或增加價值產(chǎn)品、服務或業(yè)務。1.1 創(chuàng)意與機會創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)項目第6頁創(chuàng)意可能滿足也可能不滿足機會標準有價值潛力創(chuàng)意普通會含有以下基本特征：1.獨特、新奇，難于模仿2.客觀、真實，能夠操作3.具備對用戶價值與對創(chuàng)業(yè)者價值要善于把創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為市場機會市場機會源于創(chuàng)意，但市場機會必須能夠真正為企業(yè)帶來價值。市場機

3、會并不等于創(chuàng)意，有一個好創(chuàng)意也并不意味著就一定有市場機會。有了創(chuàng)意之后，創(chuàng)業(yè)者仍需進行市場研究，對市場機會進行區(qū)分和篩選。只有對好創(chuàng)意進行正確認識，才能成功。 創(chuàng)意與機會轉(zhuǎn)化創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)項目第7頁1.2 創(chuàng)業(yè)機會內(nèi)涵 創(chuàng)業(yè)機會 : 是含有商業(yè)價值創(chuàng)意，表現(xiàn)為特定組合關(guān)系。創(chuàng)業(yè)機會就是：一個創(chuàng)意能夠在市場環(huán)境中行得通。這個創(chuàng)意要提供產(chǎn)品或服務不但能給一些人帶來實際好處和用處他們肯買，而且他們付價錢使你能夠得到利潤。沒人要東西必定不是創(chuàng)業(yè)機會，有些人要不給錢或給錢不能令你有利潤也不是創(chuàng)業(yè)機會。創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)項目第8頁你認識這些物品嗎？創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)項目第9頁隱蔽性偶然性易逝性時代性創(chuàng)業(yè)機會是隨地

4、可見嗎？創(chuàng)業(yè)機會是經(jīng)常出現(xiàn)嗎？創(chuàng)業(yè)機會是錯過了還能擁有嗎？創(chuàng)業(yè)機會是一成不變嗎？1.3 創(chuàng)業(yè)機會特征創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)項目第10頁他們創(chuàng)業(yè)機會從何而來？創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)項目第11頁1.4 創(chuàng)業(yè)機會起源創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)項目第12頁技術(shù)突破機會1工藝創(chuàng)新機會2技術(shù)擴散機會3技術(shù)引進和后續(xù)開發(fā)機會4創(chuàng)業(yè)技術(shù)機會是指因為技術(shù)進步、技術(shù)改變帶來創(chuàng)業(yè)機會，是將新技術(shù)成功應用于生產(chǎn)可能性。技術(shù)機會是指現(xiàn)存技術(shù)規(guī)范或性能有改進可能性，也包含全新技術(shù)出現(xiàn)和應用。創(chuàng)業(yè)機會起源技術(shù)機會創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)項目第13頁案例：吉列和他安全剃須刀 過去用長型剃刀剃須輕易刮破臉。自小就看到父親剃須時經(jīng)常刮破臉，吉列（King C. Gi

5、llette）長大之后自己也有同感，決心創(chuàng)造出一個愈加安全、方便剃刀。19，創(chuàng)造出世界上第一個能夠更換刀片安全剃須刀。如今吉列新產(chǎn)品竟有30各種功效，20多項專利技術(shù)，年產(chǎn)值到達數(shù)十億美元，市值達400多億美元。 創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)項目第14頁1市場上出現(xiàn)了與經(jīng)濟發(fā)展階段相關(guān)新需求4從中外比較中尋找差距，差距中往往隱含著某種商機2.市場供給缺點產(chǎn)生新商業(yè)機會3.先進國家（或地域）產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移帶來市場機會創(chuàng)業(yè)機會起源市場機會市場并非總是明確地存在著屬于企業(yè)機會，它需要企業(yè)按照正確方向去探索和尋找。需要創(chuàng)業(yè)者發(fā)揮想象力，發(fā)覺事物背后機會線索，需要創(chuàng)業(yè)者用新觀點去了解現(xiàn)實所發(fā)生事物，從新角度意識到機會存在。

6、創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)項目第15頁案例：小胡和小姜維修站 在農(nóng)村做家電維修小胡和小姜，天天都以修收錄機、電視機為生，但前者是一個經(jīng)營上“不安分者”，后者則是一個循規(guī)蹈矩“老實人”。以后，小胡突發(fā)奇想，尋找到新商機：他發(fā)覺當?shù)剞r(nóng)民用上了自來水后，未來就有可能使用洗衣機，有洗衣機便會有維修洗衣機業(yè)務。于是，他買回當?shù)厥袌錾铣Ｒ娖放葡匆聶C供周圍人使用，目標之一是讓人們嘗嘗洗衣機甜頭，目標之二是學習洗衣機結(jié)構(gòu)，保養(yǎng)和維修。果不其然，一年后，一臺臺洗衣機進入農(nóng)村，維修業(yè)務幾乎全被小胡包攬了，而小姜只能眼睜睜看著自己失去一次擴大維修范圍機會。創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)項目第16頁創(chuàng)業(yè)機會起源環(huán)境機會外部環(huán)境對創(chuàng)業(yè)者來說是可變

7、，也是不可控，既包含創(chuàng)業(yè)發(fā)展機遇，也包含可能面臨挑戰(zhàn)。有些人將我國從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌中“發(fā)財”分為四個輪次。第一輪次發(fā)政策財，天上掉餡餅；第二輪次發(fā)關(guān)系財，幕后抱餡餅；第三輪次發(fā)技術(shù)財，自己造餡餅；第四輪次發(fā)戰(zhàn)略財，小餅變大餅。創(chuàng)業(yè)者要善于發(fā)覺和把握對本身有利環(huán)境原因，主動利用環(huán)境機會。1 宏觀環(huán)境機會（政策法規(guī)調(diào)整 、經(jīng)濟發(fā)展、社會進步 、技術(shù)進步）2 地域環(huán)境機會3 行業(yè)發(fā)展機會創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)項目第17頁案例：李帥農(nóng)村創(chuàng)業(yè)夢大學生李帥，畢業(yè)后到故鄉(xiāng)某村任村主任助理。“當初對農(nóng)村工作毫無頭緒，在理想與現(xiàn)實落差中曾有過心理失衡。今年初，鎮(zhèn)里成立了大學生創(chuàng)業(yè)園，這給我們極大勉勵?！崩顜浵蜴?zhèn)

8、里匯報了創(chuàng)業(yè)想法，并到當?shù)匾粋€企業(yè)“毛遂自薦”。該企業(yè)正在策劃一個生態(tài)養(yǎng)殖項目，聽說李帥是學食品專業(yè)，就熱情地邀請李帥參加。李帥和鎮(zhèn)里招商分隊一起到外地招商，并爭取到客商投資5000萬元合建生態(tài)養(yǎng)殖項目。創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)項目第18頁創(chuàng)業(yè)機會來自于一定市場需求和改變。政治和制度變革社會和人口結(jié)構(gòu)變革產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革技術(shù)變革謝恩觀點【美】凱斯西儲大學 謝恩教授 創(chuàng)業(yè)管理：基于過程觀點創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)項目第19頁認識創(chuàng)業(yè)機會1識別創(chuàng)業(yè)機會2評定創(chuàng)業(yè)機會3本章內(nèi)容創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)項目第20頁同學們非常喜歡穿牛仔褲，但大家知道它是誰創(chuàng)造嗎？美國人里維斯。他想發(fā)財，跟許多人一樣到西部淘金，但想不到路上一條大河攔住了

9、路，他人一籌莫展時候，他卻說棒極了，因為大河攔住了去路，大家要過河怎么辦？里維斯就去租了一條船，在那里擺渡，誰過河就要給錢，在這他賺了一筆錢。想不到好好生意給他人搶去了，他又說棒極了，因為采礦時候天熱，所以他人采礦他賣水，又賺了不少錢。想不到生意又被人搶走了。他又說棒極了，因為工人采礦都是跪在地上，褲子膝蓋上都是磨洞，而礦山周圍處處都是丟棄用帆布做壞了帳篷，他就把他人丟棄帳篷搜集起來洗潔凈做成褲子，想不到工人穿上很堅固，褲子很受歡迎。故事：牛仔褲誕生創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)項目第21頁ABCD創(chuàng)業(yè)者能夠取得利用特定創(chuàng)業(yè)機會所需關(guān)鍵資源創(chuàng)業(yè)者能夠創(chuàng)造新利潤空間，牟取額外利潤在前景市場中，前5年市場需求穩(wěn)步

10、且快速增加創(chuàng)業(yè)者能夠中途校正自己創(chuàng)業(yè)路徑風險明朗，最少有部分創(chuàng)業(yè)者能承受該機會風險E很好創(chuàng)業(yè)機會特征創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)項目第22頁利用特定機會風險是否是能夠承受？05是否存在可創(chuàng)新增市場及可占遠景市場？04自己是否能夠“架橋”跨越“資源缺口”？02自己是否擁有利用該機會所需關(guān)鍵資源?01碰到競爭力量，自己是否有能力與之抗衡？03識別創(chuàng)業(yè)機會需要回答問題創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)項目第23頁機會決議機會闡述機會評價機會發(fā)覺創(chuàng)業(yè)準備假如在某個階段停頓下來或沒有足夠信息使創(chuàng)造繼續(xù)下去，創(chuàng)業(yè)者最正確選擇就是返回到準備階段。2.3 創(chuàng)業(yè)機會確定過程創(chuàng)業(yè)機會識別和確定是一個創(chuàng)造過程，可分為五個階段。創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)項目第2

11、4頁 1. 創(chuàng)業(yè)機會自然屬性 2. 創(chuàng)業(yè)者個人特征一方面，創(chuàng)業(yè)者識別并開發(fā)創(chuàng)業(yè)機會；其次，創(chuàng)業(yè)機會也在選擇創(chuàng)業(yè)者。2.4 影響創(chuàng)業(yè)機會識別原因創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)項目第25頁休閑服務健康器材家政護理搶救服務 新媒體 通信網(wǎng)絡(luò) 電子商務 海外投資 旅游 文化交流當代老齡信息健康練習：基于以下背景和信息，想想有哪些創(chuàng)業(yè)機會？創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)項目第26頁認識創(chuàng)業(yè)機會1識別創(chuàng)業(yè)機會2評定創(chuàng)業(yè)機會3本章內(nèi)容創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)項目第27頁盡管發(fā)覺了創(chuàng)業(yè)機會，但這并不意味著要創(chuàng)業(yè)，更不意味著成功就在眼前。創(chuàng)業(yè)活動是創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)機會結(jié)合。 并非全部創(chuàng)業(yè)機會都有足夠大價值潛力來填補為把握機會所付出成本。 并非全部機會都適合

12、每個人。 盡管在整個創(chuàng)業(yè)過程中，評價創(chuàng)業(yè)機會非常短暫，但它非常主要，是創(chuàng)業(yè)者發(fā)覺創(chuàng)業(yè)機會之后做出是否創(chuàng)業(yè)決議主要依據(jù)。評定創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)項目第28頁持久性帶來市場需求產(chǎn)生盈利有吸引力及時性客觀性及時捕捉科學利用和市場環(huán)境一樣改變是持久不論是否被發(fā)覺機會客觀存在3.1 有價值創(chuàng)業(yè)機會特征創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)項目第29頁 3.2 創(chuàng)業(yè)機會評價標準 1盈利時間 2市場規(guī)模和結(jié)構(gòu) 3資金需要量 4投資收益 5成本結(jié)構(gòu) 6進入障礙 7退出機制 8控制程度 9致命缺點創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)項目第30頁3.4 評價創(chuàng)業(yè)機會價值方法1 定性方法側(cè)重考慮：確定該市場機會所需具備成功條件；分析本企業(yè)在該市場機會上所擁有

13、優(yōu)勢；企業(yè)所擁有競爭優(yōu)勢；與本企業(yè)發(fā)展方向和目標是否一致。2 定量方法主要是進行商業(yè)分析中經(jīng)濟效益分析，其任務是在初步確定營銷規(guī)劃基礎(chǔ)上，從財務上深入判斷選定機會是否符合創(chuàng)業(yè)目標，普通是經(jīng)過量、本、利分析法進行。3 階段性決議方法明確要求創(chuàng)業(yè)者在機會開發(fā)每個階段都要進行機會評價。一項不能成功經(jīng)過某一階段評價門檻進入下一階段機會，將被修訂甚至被放棄。創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)項目第31頁思索大學生創(chuàng)業(yè)，適合選擇哪些行業(yè)？創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)項目第32頁排名姓名財富（萬元）所在地域企業(yè)行業(yè)畢業(yè)或就讀大學1金津10杭州渡口網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)游戲浙江理工大學2金美歐35000溫州金龍機電電子元器件上海財經(jīng)大學3彭海濤30000成

14、都星漫科技網(wǎng)絡(luò)游戲四川大學4陳曦0上海暢網(wǎng)信息互聯(lián)網(wǎng)應用天津大學4張銳0北京萬學教育文化教育中國人民大學6田寧15000杭州浙江盤石互聯(lián)網(wǎng)服務浙江大學6燕君芳15000咸陽本香集團生豬喂養(yǎng)加工西北農(nóng)林科技大學6戴志康15000北京康盛世紀軟件哈爾濱工程大學9屈景春13000重慶行安電子建筑智能化重慶工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院9宋海波13000?？趧泳W(wǎng)先鋒互聯(lián)網(wǎng)華中科技大學11徐毅征1南京江蘇邦寧互聯(lián)網(wǎng)服務東南大學11陳博1杭州樂港科技網(wǎng)絡(luò)游戲浙江大學 中國大學生創(chuàng)業(yè)富豪榜(1999年(含)以后學生，中國校友會網(wǎng))創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)項目第33頁1. 浙江：238人2. 山東：112人3. 江蘇：111人4.

15、湖北：101人5. 北京： 98人6. 上海： 86人7. 陜西： 76人8. 廣東： 72人大學生創(chuàng)富榜之區(qū)域分布機會特征：1.經(jīng)濟環(huán)境2.教育環(huán)境創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)項目第34頁1. IT 相關(guān)：362人 25.9%2. 農(nóng)業(yè)相關(guān)：233人 16.6% 3. 教育培訓：105人 7.5%4. 文化傳媒：85人6.1%5. 地產(chǎn)相關(guān)：77人 5.5% 資產(chǎn)100萬以上上榜人數(shù)共1400人機會特征：1.社會發(fā)展需求2.行業(yè)發(fā)展階段3.創(chuàng)業(yè)者資源優(yōu)勢大學生創(chuàng)富榜之創(chuàng)富領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)項目第35頁1. 男性 ：約90%2. 女性 ：約10%3. 80后：約70%4. 70后：約20%白手起家、理工財經(jīng)

16、類本科居多大學生創(chuàng)富榜之性別年紀機會特征：1.男女有別2.經(jīng)驗與資源積累3.專業(yè)背景優(yōu)勢創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)項目第36頁開啟資金本身優(yōu)勢行業(yè)發(fā)展前景競爭程度行業(yè)利潤率興趣和興趣創(chuàng)業(yè)行業(yè)選擇，主要從六個方面進行評定。制約大學生行業(yè)選擇原因主要分為外在原因和內(nèi)在原因。外在原因：行業(yè)發(fā)展前景和潛力，競爭程度，政府政策扶持力度等。內(nèi)在原因：大學生本身原因，包含專業(yè)特色、興趣興趣、資金多少等。3.5 創(chuàng)業(yè)行業(yè)選擇策略與技巧創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)項目第37頁基于市場供求差異分析分析已經(jīng)有商品存在問題基于處理他人困難利用市場細分怎樣選定創(chuàng)業(yè)項目？透視熱銷商品背后隱藏商機全部創(chuàng)業(yè)行為都要落實在一個個詳細創(chuàng)業(yè)項目之上。創(chuàng)業(yè)項目標尋找和選擇至關(guān)主要，要舍得花工夫探尋。3.6 大學生創(chuàng)業(yè)項目選擇策略創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)項目第38頁機會