豐盛人生A重疾課件

1、豐盛人生A+重疾課程大綱特色概述條款要素案例分析銷售話術(shù)生存金-終身領(lǐng)取身故金-終身保障分紅金意外驚喜擁有豐盛=擁有五金重疾金終身保障祝壽金70周歲養(yǎng)老儲(chǔ)蓄投資貸款保障教育多功能帳戶 真情回報(bào)客戶豐盛人生人生豐盛重疾產(chǎn)品條款要素產(chǎn)品名稱：返還型的分紅重疾險(xiǎn)豐盛人生產(chǎn)品組合：豐盛A+附加豐盛提前給付重疾（等額投保）投保范圍：28天至65周歲繳費(fèi)年期：躉繳、五年、十年、十五年、二十年保障重疾：31種重大疾病保險(xiǎn)期間：終身產(chǎn)品條款要素保險(xiǎn)責(zé)任：一、生存金：每三年返還保額的10% ，直至終身 二、養(yǎng)老祝壽金:生存至70周歲，領(lǐng)取保險(xiǎn)金額作為養(yǎng)老祝壽金 三、重疾保障金：1) 1年內(nèi)因疾病患大病給保費(fèi)，重

2、疾保障責(zé)任終止，但不影響生存金及養(yǎng)老金的給付2) 第2年內(nèi)因疾病患大病給保費(fèi)的110%，重疾保障責(zé)任終止，但不影響生存金及養(yǎng)老金的給付3) 70歲前，因意外或2年后因疾病患大病給付保額的2倍，重疾保障責(zé)任終止，但不影響生存金及養(yǎng)老金的給付4) 70歲后患大病，給付基本保額，重疾保障責(zé)任終止，但不影響生存金的給付人保壽險(xiǎn)附加豐盛人生提前給付重大疾病保險(xiǎn)條款在什么情況下可以提前給付重大疾病保險(xiǎn)金？課程大綱特色概述條款要素案例分析銷售話術(shù)豐盛人生案例分析136歲女士投保豐盛 人生10年繳費(fèi)，主險(xiǎn)5萬(wàn) 年繳11130元，提前給付重疾 5萬(wàn)年繳2995元，合計(jì)年繳保費(fèi)14125元假設(shè)80歲身故，在下列情

3、況下的保險(xiǎn)給付A、交費(fèi)期內(nèi)（若43歲罹患重大疾?。┥娼穑海?000010）147萬(wàn)重疾保險(xiǎn)金：50000210萬(wàn)豁免保費(fèi)：主險(xiǎn)保費(fèi)11130（107）祝壽金：5萬(wàn)身故金：保單現(xiàn)金價(jià)值50430分紅：到70歲時(shí)中等累計(jì)156008元B、70歲前（若69歲罹患重疾）生存金：（5000010）147萬(wàn)重疾保險(xiǎn)金： 50000210萬(wàn)豁免保費(fèi)：祝壽金：5萬(wàn)身故金：50430（保單現(xiàn)價(jià)）分紅：到70歲時(shí)中等累計(jì)156008元C、70歲后（若71歲罹患重疾）生存金：（5000010）147萬(wàn)重疾保險(xiǎn)金：5000015萬(wàn)豁免保費(fèi)：祝壽金：5萬(wàn)身故金：50430（保單現(xiàn)價(jià)）分紅：到70歲時(shí)中等累計(jì)15600

4、8元利益演示生存返還金：500024120000元祝壽金：50000元分紅金：中等紅利316212元身故金：50000元（保單現(xiàn)價(jià)￥元）重疾金：100000元/50000元/0元一張保單三代受益固定紅利浮動(dòng)紅利祝壽金祝壽金合計(jì)收益：48.6萬(wàn)元316212元120000元50000元一分鐘講產(chǎn)品話術(shù)*，您好告訴您一個(gè)好消息，為了喜迎世博，作為本屆世博會(huì)唯一保險(xiǎn)合作伙伴的我們公司最新推出一款超額還本的返還型分紅重疾險(xiǎn), 每三年返還一次生存金直至終身，70周歲有一筆養(yǎng)老金，每年的復(fù)利分紅可累計(jì)生息，急用時(shí)可用來(lái)應(yīng)急，同時(shí)，合同生效后，還帶有最高兩倍的重疾、身故或全殘保障，如果重疾發(fā)生在交費(fèi)內(nèi)，不但可以免交以后各期保費(fèi)，您的生存金、養(yǎng)老金等利益不會(huì)受到重疾賠付的影響，仍然可以繼續(xù)享受，您看辦3份還是5份？分紅特別說(shuō)明話術(shù)在計(jì)劃書(shū)的設(shè)計(jì)中，一般建議用中等紅利，目的是告訴客戶：分紅是不確定的，它會(huì)隨著公司的發(fā)展和市場(chǎng)的變化而水漲船高，現(xiàn)在我給您的演示僅為中等紅利，這是一個(gè)較低的紅利演示，將來(lái)分紅比現(xiàn)在演示的還要高，那帶給您的將是一種驚喜，我相信到時(shí)您一定不會(huì)后悔您今天的選擇；但是若我今天的分紅演示很高，這也許能馬上吸引您的眼球，但若將來(lái)分紅沒(méi)有現(xiàn)在演示的高，那帶給您的將是一種驚嚇和失望，我相信您應(yīng)該會(huì)認(rèn)可我這種誠(chéng)實(shí)的做法。話術(shù)切入點(diǎn)給自己：責(zé)任的象征給孩子：