單元2分之款成人福上福少兒

1、單元2“金福加分”之A款：金瑞+成人福上福/少兒福上福業(yè)務員訓練部大 綱 “金福加分”組合理念導入 建議書示例A/B/C款A款：金瑞+成人福上福/少兒福上?！敖鸶＜臃帧苯M合理念導入人的命數(shù)是無法提前確知的，但有一點我們可以確認：一個人英年早逝或活不到平均壽命，那一定是發(fā)生了意外疾病等人身風險；一個人不發(fā)生意外疾病，那一定長壽，一定存在養(yǎng)老金不足等財務風險；專家談風險人身風險財務風險人的一生要面臨的風險人生風險解讀 人三十而立后，面臨的人生階段大致分為2個。 30歲到60歲，是人生的“責任重大期”，上有老下有小，同時我們的收入也會一直保持增長。 60歲后退休，是人生的“養(yǎng)老期”，我們越來越關注自

2、己的養(yǎng)老和醫(yī)療問題，但收入?yún)s越來越少。 所以我們?yōu)榧胰撕妥约簥^斗的時間其實僅有30-60歲這段時間，但這時我們面臨著兩大任務：保住人（預防疾病和意外帶來的健康損失和財務損失），保住財（保住未來養(yǎng)老金）。但萬一發(fā)生風險，兩個任務都無法完成。所以我們需要提前進行規(guī)劃，規(guī)避人生風險標普導入利用標準普爾圖著重向客戶強調第二、第四個賬戶可保障人生的風險建議搭配重疾險建議搭配金瑞人生核心理念保人保財“金福加分”組合就是“保人+保財”老有所養(yǎng)幼有所護總的來說保人保財一旦風險發(fā)生，保證未來有錢，防止生活被改變把現(xiàn)在已經(jīng)掙到的錢以契約的形式固定下來【保人的錢】 因為健康和意外的風險會帶來健康的損失和財務的損失，

3、我們要保住未來的掙錢能力，有財務支持家庭的開銷。 所以保人的錢就是為了保住家庭的未來，占比20%?！颈Ｘ?shù)腻X】 因為我們未來賺錢的能力會受多方面因素影響（年齡、身體狀況、經(jīng)濟環(huán)境、國家政策）。為了保證未來無論發(fā)生任何事，孩子都能接受良好的教育、我們都能享受舒適的養(yǎng)老生活，我們要在有能力的現(xiàn)在拿出一部分錢儲備起來。 所以保財?shù)腻X就是為了保持現(xiàn)在的生活，占比40%。四大組合優(yōu)勢對比金瑞+福加分/愛加分：在不同年齡階段的側重點不同，性價比較高金瑞+福上福/少兒福上福：保障更全面，覆蓋終生建議書示例A款金瑞+成人福上福/少兒福上?？蛻羟闆r 錢先生30歲，在企業(yè)任職經(jīng)理，家庭收入主要來自工資收入，年收入

4、超20萬，與太太育有一子，0歲。 考慮到未來孩子的健康、教育和自己的養(yǎng)老問題，錢先生希望通過商業(yè)保險進行規(guī)劃。金瑞+成人/少兒福上福設計理念全面健康保障伴終身，財務保障一直有！金瑞+成人/少兒福上福是金瑞+終身重疾保障組合，給客戶一輩子的人身保障與財務保障，不論人生任何時期，一旦發(fā)生重疾風險，福上福都有一筆保險金防止客戶的家庭生活因疾病而改變；也不論人生任何時期，金瑞萬能賬戶能一直為客戶提供保值增值保障。百種重疾，全面保障，搭配金瑞人生，同時滿足客戶保人與保財?shù)慕K身保障需求！A款：金瑞+少兒福上福【投保人】錢先生 【被保險人】錢寶【設計理念】保障全面：疾病、意外、教育、養(yǎng)老可全覆蓋保障終身：一

5、個組合保障孩子的一生產品名稱基本保額交費期限首年保費金瑞人生年金保險2989810年15000平安聚財寶（2017，II）年金保險（萬能型）-躉交100平安少兒福上福終身壽險51萬19年3927平安附加少兒福上福提前給付重大疾病保險（基本）50萬19年3500平安附加少兒福上福提前給付重大疾病保險（可選）10份19年330平安附加少兒平安福18惡性腫瘤疾病保險50萬19年850平安附加少兒意外傷害保險（至尊版）20萬19年740平安附加少兒定期壽險（至尊版）20萬19年160平安附加豁免保險費（C19）重大疾病保險-18年13平安附加少兒福上?；砻獗ｋU費疾病保險-18年112平安附加豁免保險費

6、（B19）重大疾病保險-18年615平安附加輕癥40豁免保險費（B）疾病保險-18年115合計25462A款：金瑞+少兒福上福【保人的錢】“金瑞+少兒福上?！碑a品組合能給孩子提供154種疾病保障，其中輕癥40種最高賠付3次，100種重疾50萬保障，15種少兒特定重疾賠付保額后不影響重疾保額，白血病雙倍賠付即100萬，2-40萬的意外傷殘，還有具有雙豁免功能，當投被保人輕癥、特疾、全殘、身故即可豁免剩余保費，而且金瑞萬能賬戶的錢還可以助增保障額度，花小錢保住家庭的未來?！颈Ｘ?shù)腻X】“金瑞+少兒福上?！苯M合能給孩子和家庭提供保財?shù)谋Ｕ希寒敽⒆?8歲時，金瑞萬能賬戶生存總利益有22萬（中檔），可以用

7、于孩子的教育金；當孩子到35歲時，父母已到達退休年齡，金瑞萬能賬戶生存總利益有48萬（中檔），可以用于父母自己的養(yǎng)老金；當孩子到65歲退休時，金瑞萬能賬戶生存總利益有175萬（中檔），可以用于孩子自己的養(yǎng)老；當孩子到80歲時，金瑞萬能賬戶生存總利益有360萬（中檔），可以用于傳承下一代?！究偸觥俊敖鹑?少兒福上福”是一份既保人又保財?shù)漠a品組合。相當于每月只需2122元，就能給您的孩子撐起一輩子的健康與教育的雙重保障傘，還可以為我們自己規(guī)劃一份養(yǎng)老金，幫孩子實現(xiàn)在高額重疾保障與經(jīng)濟保障中無憂生活！幫我們自己實現(xiàn)舒適的養(yǎng)老生活！A款：金瑞+成人福上福【投保人】錢先生 【福上福被保險人】錢先生 【金

8、瑞被保險人】錢寶【設計理念】保障全面：疾病、意外、教育、養(yǎng)老可全覆蓋保障終身：一個組合保障一生產品名稱基本保額交費期限首年保費金瑞人生年金保險2989810年15000平安聚財寶（2017，II）年金保險（萬能型）-躉交100平安福上福終身壽險31萬19年5673平安附加福上福提前給付重大疾病保險30萬19年3810平安附加平安福18惡性腫瘤疾病保險30萬19年1500平安附加長期意外傷害保險（2013，至尊版）20萬19年1000平安附加豁免保險費（C19）重大疾病保險-18年32.92平安附加輕癥40豁免保險費（C）疾病保險-18年145.47合計27261A款：金瑞+成人福上?！颈Ｈ说腻X

9、】“金瑞+福上?！碑a品組合能給我們提供140種疾病保障，其中輕癥40種最高賠付3次，100種重疾30萬保障，惡性腫瘤最高可賠付3次，2-40萬的意外傷殘，還有具有輕癥豁免功能。而且金瑞萬能賬戶的錢還可以助增保障額度，花小錢保住家庭的未來。【保財?shù)腻X】“金瑞+福上?！苯M合能給您提供保財?shù)谋Ｕ希寒?5歲時，金瑞萬能賬戶生存總利益有48萬（中檔），可以用于您的養(yǎng)老補充，也可以用于您的重疾保障補充；當80歲時，金瑞萬能賬戶生存總利益有94萬（中檔），用于您的養(yǎng)老生活；當100歲時，金瑞萬能賬戶生存總利益有230萬（中檔），可以用于傳承下一代。【總述】“金瑞+福上?！苯M合，是一份涵蓋重輕癥、重疾、惡性腫瘤、傷殘身故、養(yǎng)老金等多重健康加經(jīng)濟保障的組合，每月只需2272元，給您撐起健康與養(yǎng)老的雙重保障傘，幫您實現(xiàn)在高額重疾保障與經(jīng)濟保障中無憂生活！演練/通關內容分值得分掃碼測試