服裝產(chǎn)品策劃書VIP

1、第 第 頁服裝產(chǎn)品策劃書服裝產(chǎn)品策劃書1一、現(xiàn)階段女裝品牌市場環(huán)境分析(一)市場環(huán)境分析(二)市場開拓分析1.城市女性服裝市場進展寬闊、市場潛能巨大。依據(jù)品牌無憂公司對北京、上海、廣州、深圳、成都、南京個城市的女性調(diào)查顯示：女性行政人員在服裝上的消費最高，女性白領(lǐng)次之，這些女性大多在歲以上。同學(xué)每年也有近千元的服裝消，被訪者在每次逛街中有、次必進服裝商店。依據(jù)零點調(diào)查公司調(diào)查：中國女性消費者花在購買服裝服飾方面的支出占家庭日用消費品總支出的比例最高，其次是通訊、旅游、花妝品，書籍等。由此可見，隨著女性消費者獨立經(jīng)濟技能的日趨提高，追求品質(zhì)著裝已成為新時代女性消費者的著裝新理念，中國女裝市場蘊含

2、巨大潛能。二、“星期衫”品牌推廣策略1在集團總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上，由專業(yè)營銷策劃公司負責(zé)全面的品牌推廣，用負責(zé)的市場經(jīng)濟觀念全面打造中國第一中檔服裝品牌。2設(shè)計一系列的報紙廣告，以供隨時運用軟性文章和硬性招商廣告。3拍攝并制作一些專題畫冊，以供推廣活動運用。4設(shè)計制作一份精致的經(jīng)銷商加盟手冊，擴大品牌效應(yīng)。5策劃、編寫具體的店員培訓(xùn)手冊、產(chǎn)品推廣手冊，并在實施過程中嚴格執(zhí)行。三、“星期衫”服裝品牌營銷策略品牌營銷的核心策略，是需要查找差異，制造差異，并采納差異化策略，為消費者提供新的利益點，開拓新的生存和進展空間，查找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間，通過努力成為這個市場中的唯一品牌或

3、領(lǐng)導(dǎo)品牌，并憑借唯一性快速成長起來，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消費者品牌忠誠度，從而摒除異已，瓦解對手?；诖?，我們對“星期衫”服裝品牌擬定如下營銷策略：1產(chǎn)品策略走出同類產(chǎn)品形象多變的誤區(qū)，而以“休閑人生”為主題并調(diào)動多種手段將產(chǎn)品概念詳細化，每一環(huán)節(jié)均重復(fù)驗證，避開在產(chǎn)品進展過程中不自覺地偏離原來的基本概念。并且產(chǎn)品一旦上市場，便不輕易轉(zhuǎn)變商品的規(guī)格或形式，只在原來的基礎(chǔ)上進行不斷的創(chuàng)新。2包裝因素走出傳統(tǒng)服裝包裝大而俗的形式，而以時尚、休閑的風(fēng)格來表達“星期衫”包裝。3價格策略由于價格與產(chǎn)品的形象及定位有著不可分割的關(guān)系，我們將著重參考消費者對滿意在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實際需要付出的代

4、價。4銷售渠道策略為了協(xié)作消費者的購買習(xí)慣，成立“星期衫”連鎖專賣店，并將專賣店的工作列為首位開展；將代理經(jīng)銷商的運作技能作為考核的一個重要指標：1選擇終端網(wǎng)絡(luò)管理深入的終端經(jīng)銷商；2選擇策劃技能強，執(zhí)行技能強，管理到位的經(jīng)銷商；3選擇渠道扁平化，盡量減削中間環(huán)節(jié)。5、終端銷售策略在終端銷售上，我們主要通過系列的促銷手段，在廣州的消費者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，實現(xiàn)公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。1引導(dǎo)期：多個銷售終端的建立、會員卡的免費派送、開業(yè)活動的舉辦2生長期：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?，實行?lián)合促銷、招商會3補充期：在各種節(jié)假日實行SP活動。服裝產(chǎn)品策劃書2

5、市場競爭的實質(zhì)是品牌的競爭。品牌分為企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌、服務(wù)品牌、個人品牌。品牌策劃是企業(yè)為了提高企業(yè)產(chǎn)品的競爭力而進行的圍繞企業(yè)及其產(chǎn)品品牌開展的形象塑造過程，是企業(yè)為了生存和進展而圍繞品牌進行的全局性謀劃，它包括品牌命名、品牌定位、品牌揚名、品牌進展、品牌競爭和品牌維護等等。品牌策劃的徑直目標是創(chuàng)立和進展名牌。一、女性服裝企業(yè)的格局與進展現(xiàn)狀分析要對女性服裝市場與消費趨勢進行細致地分析，就不能脫離對女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的進展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場與消費趨勢及女性品牌服裝的主要消費者的分析，由于這些是“VSIC”服裝服飾企業(yè)能否生存并進展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名

6、度和營銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關(guān)鍵所在。1國內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析服裝行業(yè)是我國進展比較快的行業(yè)之一，過去的二十年一貫保持著較高的增長速度。目前，我國服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第一，占據(jù)了高達20%的全球服裝生產(chǎn)市場，為我國出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻。在激烈的市場競爭中，中國女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的改變，目前國內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業(yè)，這類企業(yè)主要是賺取加工費用，建立自有品牌較少，或者想創(chuàng)建自有知名品牌卻因物流環(huán)境、市場開拓技能及配套供應(yīng)面料的研發(fā)生產(chǎn)水同等因素制約而不能實現(xiàn)。這類企業(yè)

7、面臨的市場環(huán)境是，國內(nèi)的低廉人工資源優(yōu)勢在逐步減弱，加工費用在降低，利潤越來越薄；另一類是已擁有國內(nèi)市場一線品牌的知名企業(yè)，這類企業(yè)經(jīng)過多年的進展，品牌與渠道建設(shè)較成熟，并穩(wěn)固占據(jù)了國內(nèi)市場的銷售份額。這類企業(yè)存在的問題是，設(shè)計水平距國際水準有較大的差距，品牌內(nèi)涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本，并因新興面料依靠進口造成生產(chǎn)成本居高不下。同時，因入關(guān)以來國外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來品牌在價位與品牌力度方面有著絕對的競爭優(yōu)勢，當(dāng)國家進口關(guān)稅在將來的幾年內(nèi)完全放開后，何去何從就要看企業(yè)的進展方向和改革力度了；國內(nèi)第三類企業(yè)創(chuàng)建了國內(nèi)市場上大部分的二類品牌，因其規(guī)模和實力與國內(nèi)大企業(yè)的差距，加上國

8、外品牌在高端市場的壟斷和中端市場被國內(nèi)一線品牌和外來的中檔價位品牌占據(jù)的局面，這類企業(yè)在缺乏推動企業(yè)進展的核心因素的優(yōu)勢狀態(tài)下在剩余市場困難的搏斗著。國內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀，同時也給了有物流環(huán)境、市場開拓技能和設(shè)計水平，能配套供應(yīng)面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的進展空間和強勁的進展勢頭。2女裝業(yè)的進展現(xiàn)狀從目前國內(nèi)女裝業(yè)的進展現(xiàn)狀來看，大致有以下幾個特點：1區(qū)域特征突出中國女裝經(jīng)過多年進展，漸漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區(qū)域特征非常明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派由于接近港澳地區(qū)，那么時尚感較強；漢派那么以顏色艷

9、麗為特色。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬煽隙夂蚝?，開始進軍目標城市。2積極尋求性格進展現(xiàn)代消費者著裝比較講求性格化，追求自我風(fēng)格，而服裝當(dāng)之無愧地成為表達中國女性自我性格及自我追求的外在顯示，這已成為當(dāng)今著裝的主流時尚。其中色調(diào)、款式最能表達人的性格，因此對于女裝生產(chǎn)企業(yè)來說，色調(diào)搭配和款式的性格化成為關(guān)鍵因素。女性消費者對服裝的性格要求越來越高，女裝企業(yè)也認識到為了自身更好地進展，在激烈的市場競爭中占有一席之地，就需要面對市場要求，更大限度地滿意不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者的需要。這說明，中國女裝企業(yè)在行業(yè)的認知上邁進了一大步。中國女裝業(yè)現(xiàn)狀，不難看出中國

10、女裝的前景寬闊，具有巨大的進展空間。二、女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析1女性品牌服裝的市場分析經(jīng)過多年的進展，我國女裝已經(jīng)基本滿意了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有性格，而現(xiàn)代消費者著裝講究性格化，追求自我風(fēng)格和完滿，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段性格服裝都很短缺，許多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。同樣，目前我國服裝市場對中老年人來講，可選性

11、不大。由于老齡服裝市場過分單調(diào)，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長了購衣時間。隨著新世紀的到來，中國65歲以上的人口已達到9377萬多，將進人老齡社會，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場。2消費趨勢分析從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向性格化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有肯定經(jīng)濟基礎(chǔ)和肯定消費品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜愛的是有性格、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時尚而又有肯定知名度的品牌服裝。因此，肯定時期內(nèi)的消費市場將會涌現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始慢慢向中檔消費轉(zhuǎn)變。此外

12、，隨著服裝行業(yè)提倡“綠色”“環(huán)?！备裾{(diào)，消費更高檔的“環(huán)保時裝”也慢慢嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費的一大趨勢。在風(fēng)格上來說，今后女性服裝消費在兼顧儉樸、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)地上，熱銷的服裝“純度”將會更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏。自然原料略微加工后制成的服裝會大受消費者的歡迎。三、女性品牌服裝的消費者分析1消費階層分析：隨著人民生活進入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進一步增長，消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大改變：形成了三種不同社會層次的消費群：a)名牌服裝消費群：這個階層人員

13、包括外企工作人員、聞名演藝界人士、個體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機構(gòu)高級人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費量即占到3%。b)中檔服裝消費層、這個層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶，約占城市人口的60%，農(nóng)村人口的20%；c)低檔服裝消費層。主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。2不同年齡消費者分析經(jīng)過多年的進展，我國女裝已經(jīng)基本滿意了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有性格，而現(xiàn)代消費者著裝講究性格化，追求自我風(fēng)格和完滿，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同

14、文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費者：這個年齡段的消費群，主要是同學(xué)和剛走上社會工作不久的人，經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新奇性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有肯定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。b)25歲45歲的中青年女性：這個年齡段的消費群，已經(jīng)工作或者工作多年，有肯定的經(jīng)濟基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強調(diào)生活的品質(zhì)，著重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費群；c)46歲以上中老年女性：這個年齡段的消費群，在社會經(jīng)濟活動中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費者。3不同區(qū)域消費者分析依據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的52