男裝陳列培訓(xùn)指導(dǎo)資料 素材

1、 店鋪陳列技巧 生活方式變化與消費動機的轉(zhuǎn)移服裝業(yè)MID營銷理論的興起以賣場為中心消費動機的轉(zhuǎn)移店鋪陳列的重要性：=塑造差異化品牌形象，提高市場終端形象競爭力=有效提高店鋪的銷售力=滿足消費個性化需求-獨創(chuàng)性的主題文化店讓賣場為品牌說話！消費心理學(xué)研究表明：賣場的形象、環(huán)境、氛圍更能實際地影響到消費者的購買行為。消費者最終能否接受產(chǎn)品和服務(wù)，往往決定于認識感知的那一瞬間?？臻g展示 實 體 貨品陳列 道 具燈 光裝 飾 材 質(zhì) 區(qū)域劃分 增強感性認識從而產(chǎn)生購買沖動 目前七匹狼終端形象的現(xiàn)狀目前大家已逐漸認識到合理的商品陳列展示、舒適的購物環(huán)境能強化消費者對品牌的信賴感與忠誠度，但市場終端上的七

2、匹狼店鋪的陳列形象仍參差不齊；部分經(jīng)銷商朋友對品牌專賣的認識尚停留在單純買賣貨品的批發(fā)階段。七匹狼終端店鋪形象的目標(biāo)國內(nèi)最具國際化、最具品牌個性的休閑服飾主題文化店。七匹狼店的三特點：鮮明的主題文化獨特性 時尚信息的空間站時尚性 豐富多元的選擇空間豐滿性3、有效提升銷售力的賣場規(guī)劃 顧客動線設(shè)計與銷售回轉(zhuǎn)率（圖例） 布局形態(tài)設(shè)置與空間銷售價值比（圖例）平面布局設(shè)計規(guī)劃顧客動線設(shè)計 與銷售回轉(zhuǎn)率 一般顧客進入店鋪內(nèi)都會選擇右邊靠墻倉位行走，并盡量避開營業(yè)員自由瀏覽商品。 布局形態(tài)設(shè)置與 空間銷售價值比科學(xué)的實驗調(diào)查表明：右墻倉位產(chǎn)品的銷售機率遠高于左墻倉位 如何進行陳列的日常維護 日常調(diào)整維護最

3、佳時限（每天/每周/每月） 最佳維護時間 日常維護應(yīng)遵循的原則 調(diào)整維護技巧 貨品過滿 注意調(diào)整減少過季產(chǎn)品的擺設(shè) 考慮減少滯銷之基本款的數(shù)量 減少配件或裝飾品的數(shù)量 貨品不滿 暢銷款式及暢銷尺碼產(chǎn)品數(shù)量的增加 增加配件展示 將疊裝適量轉(zhuǎn)化為掛裝或模特展示 適量加放宣傳品 櫥窗布置要求服裝推薦：絲光或純棉系列 顏色：紅色、黃色、白色（亮色）色彩搭配法：TONE IN TONE配搭法或CONTRACT對比配搭法面料搭配法：相似法對比法 櫥窗布置要求服裝推薦：絲光或純棉系列 顏色：紅色、黃色、白色（亮色）色彩搭配法：TONE IN TONE配搭法或CONTRACT對比配搭法面料搭配法：相似法對比法

4、春夏季陳列展示的技術(shù)要領(lǐng) 賣場劃分法春夏季陳列展示的技術(shù)要領(lǐng) 賣場劃分法：商務(wù)休閑系列；假日休閑系列 陳列技巧（圖例） 墻面展示法 春夏季陳列展示的技術(shù)要領(lǐng) 疊/掛裝要求側(cè)掛：120CM掛通20件（茄克等外套15件） 正掛：4件，外套要求第一件有內(nèi)搭疊裝：一摞7件，齊色齊碼疊/掛裝比例 店鋪入口處展示基本款（文化衫）回轉(zhuǎn)率快 當(dāng)眼焦點區(qū)的展示除了海報配合宣傳外，還將采用一些生動有趣的道具點綴，以增加店鋪活力。展示當(dāng)季最為推廣的貨品/強調(diào)貨品/齊色齊碼貨品 品牌文化配飾的應(yīng)用 秋冬季陳列展示的技術(shù)要領(lǐng) 季度店堂展示主題：新強者風(fēng)尚櫥窗布置要求服裝推薦：茄克或棉服系列 顏色：紅色、黃色、紫色（亮色）搭配法：TONE IN TONE配搭法或CONTRAC