百度推廣信息流旅游行業(yè)解決方案

1、旅游行業(yè)處理方案 baidu推廣|信息流第1頁目錄CONTENTS01020304行業(yè)現(xiàn)實狀況營銷特點處理方案關(guān)于舞步第2頁行業(yè)現(xiàn)實狀況01第3頁國內(nèi)游客數(shù)量穩(wěn)定增加國家統(tǒng)計局相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近年來我國國內(nèi)旅游市場游客人數(shù)一直保持著穩(wěn)定增加趨勢，增加率在10%以上，大眾旅游時代，旅游休閑已成為百姓生活常態(tài)，年，國內(nèi)旅游市場游客人數(shù)已經(jīng)到達(dá)50億人次。旅游行業(yè)市場規(guī)模逐步擴大32.636.140.044.450.010.7%10.8%11.0%12.6%國內(nèi)旅游人數(shù)（億人次）增加率（%）-中國國內(nèi)旅游市場游客規(guī)模第4頁3.033.423.944.5715.6%12.9%15.2%16.0%國內(nèi)旅游

2、總收入（萬億元）增加率（%）-中國國內(nèi)旅游總收入國內(nèi)旅游總收入逐年增加國家旅游局相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2013-年間，國內(nèi)旅游總收入也在逐年增加，年中國國內(nèi)旅游總收入已經(jīng)到達(dá)4.57萬 億元，伴隨旅游用戶不停增加，用戶本身經(jīng)濟水平不停提升，旅游業(yè)收入也展現(xiàn)喜人增加趨勢，旅游產(chǎn)業(yè)欣欣向榮。旅游行業(yè)收入不停提升第5頁-在線門票市場規(guī)模及增加情況40.357.590.4137.4188.642.7%57.2%52.0%37.3%4.7%5.1%6.2%11.4%14.3%在線門票交易額（億元）增加率（%）在線滲透率（%）年國內(nèi)高星景區(qū)在線門票交易額超出188億元景區(qū)門票在線銷售方面，在年到20間中國高星景區(qū)

3、在線門票市場規(guī)模不停擴大，20國內(nèi)高星景區(qū)在線門票交易額已經(jīng)超出了188億元；門票銷售整體在線滲透率也在逐年增加，伴隨越來越多景區(qū)開放網(wǎng)絡(luò)購票渠道，加強與OTA合作進(jìn)行門票分銷，未來在線景區(qū)門票市場規(guī)模將連續(xù)增加。線上購票占比快速提升第6頁出境游54.0%周圍游23.4%國內(nèi)游22.6%中國在線旅游度假市場結(jié)構(gòu)（按交易規(guī)模，周圍/國內(nèi)/出境維度）出境游53.3%周圍游22.7%國內(nèi)游24.0%中國在線旅游度假市場結(jié)構(gòu)（按交易規(guī)模，周圍/國內(nèi)/出境維度）出境游與周圍游占比增加，國內(nèi)游占比下降伴隨國內(nèi)消費水平提升，出境游占比越來越高，同時周圍游占比有所增加，傳統(tǒng)國內(nèi)游占比則逐步下降。出境游與周圍游

4、占比增大第7頁1 - 市場競爭較大，個性化推廣及品牌宣傳是致勝伎倆。2 - 行業(yè)收入增高，擴大宣傳是增加收入重點。3 - 線上交易成主流，互聯(lián)網(wǎng)推廣趨勢已形成。4 - 旅游意圖分化顯著，精準(zhǔn)獲取游客興趣成關(guān)鍵。總結(jié)第8頁營銷特點021、營銷訴求2、營銷節(jié)點第9頁營銷訴求品牌宣傳產(chǎn)品銷售伴隨旅游票務(wù)類產(chǎn)品線上購票百分比增加，線上產(chǎn)品宣傳轉(zhuǎn)化率越來越高，產(chǎn)品銷售訴求越來越主要。伴隨收入水平提升，旅游隨機性越來越強，很多“說走就走旅行”極難預(yù)測。所以提前在用戶心中樹立品牌形象尤為主要。經(jīng)過品牌形象消費者最終決議。第10頁營銷案例世界杯期間，螞蜂窩在中央電視臺以及線上直播平臺投放了大量廣告。投放后螞蜂

5、窩baidu搜索指數(shù)以及APP下載指數(shù)飛速上升，品牌影響力快速擴大。第11頁營銷案例而且伴隨世界杯廣告品牌著名度打響，螞蜂窩隨即在信息流平臺鋪設(shè)了大量廣告，深入提升了APP下載。第12頁營銷節(jié)點依靠品牌活動，主要突出性價比，能夠涵蓋三種旅行方式每年旅游旺季主要集中在13月以及69月。以季節(jié)為特點，以出境游以及國內(nèi)游為主，多為親子游與家庭出游。節(jié)日熱點因為時間較短原因，主要以國內(nèi)游以及周圍游為主。國慶以及春節(jié)等較長時間節(jié)日出境游一樣熱門。品牌活動節(jié)日熱點旅游旺季第13頁營銷節(jié)點1 2 1 月2 3 月4 8 月9 1 1 月寒假營銷營銷節(jié)日：圣誕節(jié)、元旦、寒 假、春節(jié)。旺銷產(chǎn)品：酒店餐飲、雪景

6、游、情侶酒店等春季營銷營銷節(jié)日：婦女節(jié)、情人 節(jié)、旺銷產(chǎn)品：春游，櫻花游、 情侶酒店秋冬營銷營銷節(jié)日：開學(xué)季、中秋、 國慶、秋游、重陽節(jié)。旺銷產(chǎn)品：楓葉游、秋游、 名勝山峰營銷小高峰臨近農(nóng)歷年底及春節(jié)，受春 節(jié)假期影響，廣告營銷投放 會增加。營銷力度逐步下降春節(jié)結(jié)束，主要旅游人群進(jìn) 入工作日或者開學(xué)，廣告營 銷投入有所下降。旺季營銷營銷節(jié)日：清明節(jié)、五一、母 親節(jié)、父親節(jié)、端午、暑假、 七夕。旺銷產(chǎn)品：親子游、水上樂 園、漂流、情侶酒店、避暑勝地等五一黃金周營銷中高峰期有五一黃金周， 4月份是下 半月是營銷高峰期。7-8月份營銷力度會有所上升。國慶黃金周營銷高峰期節(jié)日多，促銷多，有國慶黃 金周

7、，是整年營銷高峰期。第14頁處理方案031、baidu信息流介紹2、旅游行業(yè)優(yōu)化方案3、旅游行業(yè)工具推薦4、案例展示第15頁baidu信息流廣告形成是搜索+推薦雙引擎驅(qū)動，相比其它信息流平臺，搜索數(shù)據(jù)能夠幫助信息流走出信息繭房。普通信息流投放標(biāo)簽是基于過去興趣推薦內(nèi)容，用戶視野極難不越來越窄。而baidu則經(jīng)過每次搜索行為，幫信息流了解用戶最新興趣，以及其它感興趣內(nèi)容。baidu信息流介紹第16頁曝 光 不 足曝 光 不 足baidu信息流介紹第17頁高優(yōu)人群：重點城市，高商業(yè)價值人群全方面覆蓋。baidu信息流介紹第18頁定向人群拓展人群排除人群自定義人群操作系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備長久興趣意圖詞意圖標(biāo)

8、簽用戶意圖App偏好自定義App選擇App行為年紀(jì)性別學(xué)歷省市基本信息貼吧主題文章分類內(nèi)容定向商圈/畫圈場所線下到訪baidu信息流提供7個維度、18種定向功效，為廣告主提供全方位自主定向能力。其中最關(guān)鍵就是【用戶意圖】定向。意圖是你真實需求，興趣僅是判斷你真實需求一個主要參考興趣 意圖 意圖是你近期將去做事情、當(dāng)下想要東西，比歷史需求更具商業(yè)價值歷史需求 意圖baidu信息流介紹第19頁010603040205070809baidu大腦baidu地圖用戶在哪里？最近去了哪里？最常去哪類場所？baidu輸入法用戶輸入了什么？在聊什么話題？baidu搜索用戶搜過什么詞？近期需求是什么？長久興趣是

9、什么？baidu糯米最近購置了什么？喜歡什么電影、美食等？吃喝玩樂交易數(shù)據(jù)baidu貼吧關(guān)注什么話題？最愛泡哪類吧？長久興趣是什么？愛奇藝數(shù)據(jù)愛看什么?。繍圩纺膫€星？喜歡哪類綜藝？baiduSDK數(shù)據(jù)安裝了哪些APP使用時長？哪類瀏覽點擊最多？各小頻道（視頻、閱讀、音樂等）GPS數(shù)據(jù)黃金眼數(shù)據(jù)baidu信息流介紹第20頁旅游行業(yè)目標(biāo)人群畫像：優(yōu)質(zhì)女性為主，集中在沿海發(fā)達(dá)城市女性80- 90后重視生活品質(zhì)熱愛旅游票務(wù)這類娛樂出行人群以20-29歲， 女性為主。45.60%有本科學(xué)歷，職業(yè)集中在學(xué)生/高薪白領(lǐng)。依據(jù)近12個月baidu搜索數(shù)據(jù)，文體票 務(wù)行業(yè)近5成檢索量來自廣東，上海，江蘇，北 京

10、，浙江，山東和河南這7個省市其中檢索需求廣東與上海占比最高，總和占總體近20%baidu信息流介紹第21頁游 戲網(wǎng)絡(luò)購物影視娛樂運動健身生活服務(wù)休閑SNS/小區(qū)金融 財經(jīng)主要興趣興趣分為影視娛樂，休閑，運動健身，金融財經(jīng)，游戲等等主要關(guān)注媒體為網(wǎng)絡(luò)購物，音樂影視，門戶網(wǎng)站，SNS/小區(qū)，生活服務(wù)等等 總體上，潛在人群基本標(biāo)簽為“ 喜浪” “ 會享受” “ 不差錢” ， 但興趣 與關(guān)注媒體較分散，廣告主需要集中火力“ 攻擊” 最優(yōu)質(zhì)搜索人群目標(biāo)人群興趣特點：影視娛樂為主，興趣類型廣泛baidu信息流介紹第22頁旅游旺季可主打親子游，以大圖或小三圖為主，結(jié)合夏天，假期等場景，突出旅行方案樂趣性或教

11、育性。這個暑假去哪兒？來夏日尋寶，*郵輪福利大派送！b731afe6-WswZ4gwWA02Ir/EFkpWLBaIvJ5oSgDkKH70J6Q=-500ddfd78926大圖：這個暑假去哪兒？來夏日尋寶，*郵輪福利大派送三圖：盛夏氣溫低于25度親子游目標(biāo)地都在這里了！這個暑假去哪兒？來夏日尋寶，*郵輪福利大派送！旅游行業(yè)優(yōu)化方案外部優(yōu)化第23頁這些蜜月&求婚圣地，月薪3000 就能出發(fā)！西十區(qū)馬上下載b731afe6-WswZ4gwWA02Ir/EFkpWLBaIvJ5oSgDkKH70J6Q=-500ddfd78926大圖：這些蜜月&求婚圣地，月薪3000就能出發(fā)！三圖：七夕不漲價，雙人

12、省*，你們浪漫小眾又奢華！旅游行業(yè)優(yōu)化方案外部優(yōu)化節(jié)假日可緊貼節(jié)日主題，一樣以大圖三小圖為主。如情人節(jié)可主打雙人游，蜜月游，突出甜蜜主題。第24頁游*周年慶，元機票酒店全包*，不搶后悔！b731afe6-WswZ4gwWA02Ir/EFkpWLBaIvJ5oSgDkKH70J6Q=-500ddfd78926大圖：*周年慶，元機票酒店全包游*，不搶后悔！三圖：*贈千元會員福利，現(xiàn)在出發(fā)游*，第二人無償！旅游行業(yè)優(yōu)化方案外部優(yōu)化品牌或活動宣傳則可主打品牌優(yōu)惠，結(jié)合優(yōu)惠方案，突出高性價比。同時需要樹立高可靠度品牌形象。形式可認(rèn)為三小圖以及大圖，也可有企業(yè)形象短片或公益視頻小視頻。第25頁一、主視覺1

13、、設(shè)計理念整體格調(diào)簡約活潑又不失時，既簡單明了突出活動主題，又很好把旅游線路與品質(zhì)展現(xiàn)出來。讓用戶 既感以為到了優(yōu)惠，又直觀了解品牌及各類旅游產(chǎn)品。2、色彩利用以藍(lán)色為主體用色簡練，給人以清新、浪漫、安全感覺。頁面中又加入了綠色、黃色、使畫面統(tǒng)一風(fēng) 格同時又醒目搶眼。背景采取不一樣明度色彩加強畫面空間層次。也使主次愈加明確。二、頁面布局（展現(xiàn)元素）首屏：賣點顯著，活動福利吸引用戶。中屏：展示各類旅游項目，多維度吸引用戶。尾屏：展示品牌與服務(wù)，再次表示其實力也增強用戶信任度。三、 視覺元素（細(xì)節(jié)分析）1、文字正文字體以無襯線體為主，文字大小24號48號，符合視覺展現(xiàn)規(guī)則，以簡單、醒目標(biāo)形式增強品

14、牌力 度，無襯線體更能凸顯品牌氣質(zhì)，增強用戶對品牌信任感。2、排版構(gòu)圖圖片大部份屬于大圖單張展示，視覺展現(xiàn)上含有整齊連貫性美感，符合整體頁面想表示品質(zhì)與格調(diào)。旅游行業(yè)優(yōu)化方案外部優(yōu)化第26頁曝 光 不 足意圖詞定向如用戶對某地旅游有意向，會提前搜集此地信息。baidu信息流能夠依據(jù)用戶行為，對用戶意圖進(jìn)行提前預(yù)測。依據(jù)用戶意圖行為進(jìn)行針對性廣告投放。如用戶近期或歷史有搜索親子游統(tǒng)計，則可對此用戶進(jìn)行親子游項目標(biāo)針對性投放。旅游行業(yè)工具推薦第27頁曝 光 不 足APP定向針對Android環(huán)境流量，允許客戶定向投放給訪問App主頁/安裝App/激活A(yù)pp受眾，并支持經(jīng)過App類別(如旅游,、金融

15、等)或單個/多個詳細(xì)App定向受眾。旅游行業(yè)工具推薦第28頁曝 光 不 足LBS場景定向新增五類一級場所，包括美食、生活服務(wù)、金融服務(wù)、休閑娛樂、公共事業(yè)單位，當(dāng)前可提供16個一級場所投放對應(yīng)二級場所細(xì)化：咖啡廳、甜點引品、西餐、小吃快餐、寵物服務(wù)、房產(chǎn)中介、銀行、KTV、電影院、歌舞廳、美術(shù)館、網(wǎng)吧、茶館、游藝游樂到訪行為包含：當(dāng)前到訪+歷史到訪旅游行業(yè)工具推薦第29頁曝 光 不 足種子人群拓展利用baidu推廣平臺人群數(shù)據(jù)標(biāo)簽、數(shù)據(jù)挖掘能力，結(jié)合廣告主第一方數(shù)據(jù)，進(jìn)行多維度、細(xì)顆粒度豐富人群畫像，全方位“讀懂”屏幕前人，最大化發(fā)揮數(shù)據(jù)價值，定位精準(zhǔn)人群。比如，經(jīng)過客戶合作旅游平臺，進(jìn)行目標(biāo)

16、客群數(shù)據(jù)（手機號或設(shè)備號）導(dǎo)出，上傳至baidu信息流后臺，即可進(jìn)行數(shù)據(jù)包拓展。旅游行業(yè)工具推薦第30頁曝 光 不 足DMP人群包挖掘基于海量baidu大數(shù)據(jù)（baidu搜索數(shù)據(jù)、社交數(shù)據(jù)、視頻數(shù)據(jù)、地圖數(shù)據(jù)、APP安裝等數(shù)據(jù)源），依據(jù)營銷需求，系統(tǒng)挖掘人群包，自動更新。旅游行業(yè)工具推薦第31頁通用高價值人群高消費人群行業(yè)高價值人群連續(xù)引入眾多其它數(shù)據(jù)白領(lǐng)人群消費貸人群理財人群高風(fēng)險人群婚房人群換房人群早教人群備考人群留學(xué)人群【教育行業(yè)】【金融行業(yè)】【房產(chǎn)行業(yè)】養(yǎng)成游戲人群大型策略類游戲人群【游戲行業(yè)】基于海量baidu大數(shù)據(jù)，立體刻畫用戶靈活滿足營銷需求精細(xì)挖掘生成人群包，確保效果依據(jù)效果連

17、續(xù)優(yōu)化人群包，越投越準(zhǔn)用戶標(biāo)簽屬性標(biāo)簽（性別、年紀(jì)、職業(yè)）興趣標(biāo)簽（財經(jīng)、化裝）關(guān)鍵詞搜索跳轉(zhuǎn)url地圖寫字樓小區(qū)4S店工廠景點導(dǎo)航社交粉絲關(guān)注評論互動APP安裝激活打開視頻明星偏好上班時段刷劇動作電影韓劇美劇周末刷劇內(nèi)容瀏覽知道問題百科詞條信息流文章各類垂直網(wǎng)站廣告互動搜索廣告信息流廣告聯(lián)盟廣告用戶行為高收入人群低收入人群學(xué)生人群規(guī)則挖掘模型預(yù)測雙管齊下看車人群試駕人群【汽車行業(yè)】換車人群【連續(xù)拓展更多行業(yè)】境外游人群差旅人群滑雪人群【旅游行業(yè)】主婦人群 拉新擴量低質(zhì)人群過濾優(yōu)質(zhì)人群精投舉例舉例旅游行業(yè)工具推薦第32頁oCPC競價模式：更科學(xué)轉(zhuǎn)化率預(yù)估機制，幫助廣告主在獲取很多優(yōu)質(zhì)流量情況下

18、取得更高轉(zhuǎn)化。旅游行業(yè)工具推薦第33頁工具名稱使用方法優(yōu)化目標(biāo)意圖詞定位依據(jù)用戶搜索統(tǒng)計定向目標(biāo)人群精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群APP定向依據(jù)用戶手機APP使用與安裝數(shù)據(jù)定向目標(biāo)人群精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群LBS場景定向依據(jù)用戶線下到訪場所定向目標(biāo)人群精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群種子人群拓展依據(jù)客戶已經(jīng)有用戶資源上傳挖掘更多潛在人群挖掘擴大更多目標(biāo)人群DMP人群包挖掘依據(jù)baidu大數(shù)據(jù)平臺分析挖掘更多潛在人群挖掘擴大更多目標(biāo)人群OCPC競價依據(jù)實時情況調(diào)整投放策略在最低成本下完成最高轉(zhuǎn)化旅游行業(yè)工具推薦總結(jié)第34頁案例展示江蘇大劇院客戶：江蘇大劇院投放周期： 6.20-投放平臺：手百信息流大圖、三圖文營銷節(jié)點：暑期幼兒劇場演出運行亮點：表單搜集； 一鍵購置效果數(shù)據(jù)：CTR 2.2%第35頁落地頁展示江蘇大劇院第36頁關(guān)于舞步04第37頁南京舞步如詩網(wǎng)絡(luò)科技有限企業(yè)一、我們是一家綜合性互聯(lián)網(wǎng)媒體傳輸平臺二、我們專注數(shù)字營銷，基于baidu、騰訊社交、愛奇藝等國內(nèi)領(lǐng)先互聯(lián)網(wǎng)平臺，為客戶提供廣告投放、策劃、營銷活動等服務(wù)。三、我們深耕區(qū)域市場，服務(wù)超千家當(dāng)?shù)仄放瓶蛻?，行業(yè)涵蓋：房產(chǎn)、汽車、金融、零售、運行商、醫(yī)療、餐飲、建筑裝潢、培訓(xùn)教育、制造業(yè)、商業(yè)服務(wù)等行業(yè)。四、我們專注國內(nèi)領(lǐng)先信息流平臺baidu、騰訊、以億級流量平臺、國內(nèi)領(lǐng)先大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，為客戶提供品效合一營銷服務(wù)。第38頁企業(yè)介