70后創(chuàng)業(yè)者的舍與得

1、70后創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者的的“舍與得得”嚴世華從事咨詢詢行業(yè)十十多年來來,我交交往過的的企業(yè)老老總可謂謂成百上上千。因為我的的咨詢生生涯,正正是踏著著改革開開放這330年足足跡一步步步走過過來的。自上世世紀九十十年代初初與信步步商場而而穩(wěn)健持持重,44、500后的海海爾張瑞瑞敏和聯(lián)聯(lián)想柳傳傳志等企企業(yè)家的的接觸;到九十十年代末末與叱咤咤風云而而激情沸沸騰的660后金金蝶軟件件徐少春春等少帥帥們的往往來;進進入二十十一世紀紀后,出出生于770后的的創(chuàng)業(yè)者者前來找找我咨詢詢開始逐逐漸多了了起來,且大都都以剛起起步的中中小企業(yè)業(yè)居多.為順應應這個趨趨勢,我我的公司司及時調(diào)調(diào)整,從從20003年起起推出一一項“

2、扶持770后創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者成成長的援援助計劃劃”。時至至今日回回眸效果果,甚感感不佳.70后后創(chuàng)業(yè)者者的最大大弱點是是“舍不得得”,也就就做不大大。他們們不懂得得有舍才才有得的的道理,而且還還不知感感恩,難難曉回報報。僅舉舉我曾幫幫扶過的的幾例。20033年年底底,我在在廣州中中山大學學的珠三三角總裁裁班講完完學,正正準備回回京時接接到廣州州一位開開酒樓770后小小老板的的電話,說他想想請我做做導入CCS經(jīng)營營服務營營銷策劃劃。見面面后,他他談起自自己創(chuàng)業(yè)業(yè)的苦衷衷和資金金短缺的的煩惱,以及必必須要強強化服務務與管理理的理由由,他為為表示要要策劃的的決心,當場贈贈送自己己的舊名名表歐米米茄以示示誠意

3、。出于同同情,最最后我以以極低的的策劃費費用答應應了。結(jié)結(jié)果,為為他導入入CS經(jīng)經(jīng)營策劃劃后的酒酒樓生意意奇好,他膽子子也大起起來,又又想擴大大經(jīng)營。我建議議像海爾爾吃“休克魚魚”那樣,把廣州州做不起起來的酒酒樓“盤過來來”,我?guī)蛶退匦滦路詹卟邉澓凸芄芾戆b裝。果然然,他在在短短兩兩年連續(xù)續(xù)接手22家上千千平米虧虧損酒樓樓后,家家家火爆爆,但再再也沒提提策劃費費的事了了。我當當時并沒沒在意,因為自自己公司司的培訓訓與策劃劃業(yè)務單單多得接接應不暇暇。況且且,商人人的本性性不就是是以最小小的投入入來獲取取最高收收益？可可以理解解,吃虧虧是福嘛嘛！20044年年底底,遇到到一位四四川的家家具廠7

4、70后老老板,他他那種“以小搏搏大”的做法法更是好好笑.當當時我?guī)蛶椭卟邉澮粓鰣鼋?jīng)銷商商大會,事先談談好要付付幾萬元元策劃費費,會議議開得非非常成功功,事后后他只送送了一套套沙發(fā)了了事。最富有戲戲劇性的的恐怕就就是,220066年發(fā)生生的“叩頭拜拜師”場面了了。那是是我去福福建一個個特區(qū)為為當?shù)睾：ｕr大酒酒樓做內(nèi)內(nèi)訓,會會后一個個聽了我我課的770后美美發(fā)店老老板,三三番五次次地請我我?guī)退滦麻_的店店策劃,我去了了、調(diào)查查完后、也談定定了策劃劃費,先先做了一一場全員員培訓。直到晚晚上十點點,他帶帶著十幾幾個管理理骨干在在小肥羊羊火鍋店店,簇擁擁著請我我吃夜宵宵。我們們吃著聊聊著,突突然-他

5、他竟當眾眾向我跪跪下,而而且他的的全體管管理骨干干們也齊齊刷刷地地都跪拜拜在地。我大吃吃一驚,以為他他們喝醉醉了,忙忙說：“男兒膝膝下有黃黃金,快快起來”。他卻卻遲遲不不肯起來來說：“師父,我對父父母都沒沒下過跪跪,如果果您現(xiàn)在在不答應應收我為為徒,那那我”我只只得同意意?；叵胂肫疬@一一跪,而而后起碼碼為他省省了幾十十萬。我我不但為為他做了了全國美美發(fā)連鎖鎖戰(zhàn)略布布局規(guī)劃劃,還幫幫他培訓訓了營銷銷團隊,包括新新樣板店店的開業(yè)業(yè)策劃,都是免免費的！但對我我這個師師傅既無無孝敬,更談不不上什么么尊敬之之禮了。他而后后又開幾幾店,不不溫不火火的,難難以做大大。試想想,連對對自己叩叩拜過的的老師都都不

6、恭不不舍,對對他的員員工、客客戶、合合作伙伴伴又會好好到哪去去？做不不大,本本自然。記得兩年年前,我我的一位位正浙江江保健品品公司負負責營銷銷的700后學生生,豪情情壯志地地告訴我我要成立立自己的的公司創(chuàng)創(chuàng)業(yè)。我我說,你你還是別別出來為為好。因因為據(jù)我我的觀察察,你優(yōu)優(yōu)柔寡斷斷不大方方,根本本不具備備曾在這這里發(fā)家家的紅頂頂商人胡胡雪巖,“胡四海?！钡哪欠N種敢舍敢敢得之商商骨,你你創(chuàng)業(yè)后后會為人人處事很很艱難的的。一語語中的！果不其其然,他他艱難到到-有一次次不得不不懇求我我,為其其西南合合作經(jīng)銷銷商作場場免費培培訓。我我二話沒沒說,立立碼開車車趕去,盡義務務為他省省了兩萬萬。半年年后他又又想

7、請我我再免費費作一場場,我斷斷然拒絕絕！當然,也也不能總總這么免免費為他他人做嫁嫁妝。于于是,我我逐漸對對這些770后的的創(chuàng)業(yè)者者們警惕惕起來。去年44月,一一位上海海足浴保保健城的的老板十十分迫切切地請我我去策劃劃,閑聊聊中得知知他是770后的的,我頓頓時警覺覺,趕緊緊對他采采取了一一手交錢錢一手交交策劃的的預警。果然,他的第第一筆款款都是我我的公司司千呼萬萬喚“始到賬賬”的。前前不久,又一位位重慶770后的的旅游投投資人找找來了,他邀請請我去考考察即將將投資的的景區(qū)前前,我們們不但談談了策劃劃費用還還向他出出示了合合作備忘忘錄,提提示他要要講誠信信,信守守承諾。我考察察后,他他提出馬馬上要

8、來來看整體體策劃思思路,我我告之,必須先先交策劃劃定金,否則恕恕不提供供。很快快,他也也就杳無無音信了了。但這這一切,都在我我的意料料之中。此類人人,這些些年我見見過和遭遭遇的實實在太多多了,以以上只是是其中幾幾例至此,我我知道,也許一一些700后的讀讀者看了了會很不不舒服。我不得得不提醒醒一下:其一、請看仔仔細我的的標題,我說的的是“創(chuàng)業(yè)者者”而非所所有700后;其其二、我我的舉例例中,僅僅限于自自己接觸觸和交往往過的人人,并非非否認沒沒打過交交道的人人都會是是如此,只是我我未遇而而已;其其三、即即使是770后的的創(chuàng)業(yè)者者也并非非都這樣樣,像網(wǎng)網(wǎng)易的丁丁磊和盛盛大的陳陳天橋等等也是770后的

9、的成功者者,但均均集中于于IT業(yè)業(yè),不具具普遍性性;其四四、我對對70后后創(chuàng)業(yè)者者的看法法,表達達了一種種濃郁的的擔憂-因因為我不不否認770后的的創(chuàng)業(yè)者者做事很很勤奮和和節(jié)儉的的優(yōu)點,但接踵踵而來的的缺點是是,做人人很自私私、吝嗇嗇小氣、不講誠誠信.同同樣是44、500后的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者,90年年代初起起步也很很艱難,但都很很講義氣氣、按規(guī)規(guī)矩、肯肯舍得,我曾幫幫山東中中獅國際際創(chuàng)始人人李董打打下幾個個億的天天下;幫幫至今稱稱雄全國國廚房日日常用品品的科寶寶博洛尼尼公司蔡蔡總起步步時,策策劃出第第一個“灶臺上上的小廚廚房”創(chuàng)意、找到第第一個經(jīng)經(jīng)銷商、設(shè)計了了第一個個“為您排排油解難難”的報紙紙平面

10、廣廣告.相相反,770后是是不吃虧虧光想占占大便宜宜,只考考慮自身身不去為為對方著著想,不不懂得雙雙贏.未未來他們們又怎能能挑起商商界的大大梁？中中國成功功企業(yè)的的厚德載載物之精精髓又何何以傳承承？當一件事事反復出出現(xiàn)在同同一時代代人身上上,而且且集中發(fā)發(fā)生在不不論發(fā)達達沿海還還是落后后內(nèi)地,我所接接觸的這這些700后創(chuàng)業(yè)業(yè)者身上上時,不不得不發(fā)發(fā)人深省??！還是是一位歷歷經(jīng)滄桑桑的700多歲老老先生,一語點點醒夢中中人。他他聽了我我對這批批創(chuàng)業(yè)者者的嘆息息后,深深表共鳴鳴與同感感。他以以自己的的5個兒兒子現(xiàn)身身說法點點悟了我我:“其實一一個人的的成長離離不開,他處時時代和環(huán)環(huán)境的影影響。我我的

11、老大大出生在在50年年代末,作為長長子我對對他傾注注了全部部的愛與與心血,因為他他的行為為和品德德是弟弟弟們的榜榜樣;而而后來出出生于660年代代的老二二老三有有大哥領(lǐng)領(lǐng)路,茁茁壯成長長;700年代出出生的老老四是我我們倆口口子至今今最愧疚疚的,因因他的整整個童年年都是在在文革后后期動蕩蕩的道德德缺失中中度過,那時家家境也是是最艱辛辛的,他他幾乎是是穿著哥哥哥們的的舊衣服服長大的的。改革革一開放放我就下下海經(jīng)商商,顧不不上他的的教育,還常讓讓他幫著著打理生生意;老老五是我我們800年代初初富裕后后“超生”的,他他是“含著金金湯勺”出生的的,上大大學、出出國留學學,都讓讓他享受受到了,應有盡盡有

12、。所所以現(xiàn)在在上面這這仨兄弟弟的事業(yè)業(yè)干得最最成功,因為他他們懂得得靠誠信信做人和和按規(guī)則則做事;而老四四連他弟弟弟都不不如,至至今只是是開了幾幾家小店店小打小小搞的。我的老老么最膽膽大,居居然敢向向大哥和和三哥借借了幾百百萬,一一擲萬金金去投資資什么網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)唉,只只是兄弟弟間與老老四都談談不攏,老四凈凈愛高談談闊論什什么“無本經(jīng)經(jīng)營”、“空手道道”之類的的,哥哥哥們極不不贊成,他們一一見面就就愛吵。”是啊,時時代的烙烙印影響響人的一一生?；鼗仡櫼幌孪?0后后創(chuàng)業(yè)者者正當青青年時,不正是是中國改改革開放放之初“亂世出出英雄”的經(jīng)濟濟發(fā)展草草莽時代代嗎？他他們耳聞聞目睹了了靠假冒冒偽劣泛泛濫“一夜

13、暴暴富”的各類類事件。當時,的確有有少數(shù)人人依靠不不講信用用的坑蒙蒙拐騙取取得了一一定的成成功,同同時又迷迷惑了一一批效仿仿和祟拜拜者,進進而使如如今這些些70后后的創(chuàng)業(yè)業(yè)者誤將將那些當當“經(jīng)營之之道”了。相相比下,我覺得得與500與600后甚至至80后后的企業(yè)業(yè)家們合合作更酣酣暢、交交易付款款更誠信信。三年年前深圳圳一家物物流公司司的500后老總總,請我我為其保保健禮品品商貿(mào)城城做開業(yè)業(yè)策劃,不但付付款及時時并非要要額外付付款;半半年前我我?guī)退拇ùㄒ患移薰舅?0后后的老總總導入管管理咨詢詢時,連連合同都都不簽就就付了十十幾萬,他認為為這是天天經(jīng)地義義的;的的確,企企業(yè)沒有有大小之之分,

14、只只有大小小企業(yè)人人之別。孔子曰曰:君子子中庸,小人反反中庸。意思是是做大事事者必須須按規(guī)矩矩辦事,而只有有做小事事者才不不講章法法。800后的老老總亦如如此,我我從20003年年起,即即開始與與深圳聚聚成培訓訓公司119822年出生生的董事事長劉松松林合作作,我們們簽約后后,他從從未欠款款,也從從不拖延延,這恐恐怕也是是他能在在短短幾幾年時間間內(nèi),分分公司開開花全國國遍地,員工達達6、77千人,銷售額額達幾個個億的原原因所在在,劉董董可是比比那些770后創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者們們小了十十歲左右右吶！這這就叫“舍得”,唯有有大舍,方可大大得。由此,使使我聯(lián)想想到中國國道教信信奉的四四位財神神爺-文財財神比干

15、干、范蠡蠡和武財財神趙公公明、關(guān)關(guān)公。其其中被尊尊“華夏商商祖”的范蠡蠡我尤為為推崇。他作為為春秋末末楚國人人,曾佐佐越王勾勾踐臥薪薪嘗膽,勝吳國國成越國國上將軍軍后,深深知勾踐踐為人可可共患難難不能同同富貴,便功成成身退,偕西施施泛五湖湖。后來來他們行行至陶（今今山東省省定陶縣縣）,范范蠡見此此為貿(mào)易易要道,可據(jù)此此致富。便自稱稱陶朱公公留下,據(jù)時機機進行物物品貿(mào)易易,時間間不長,就累積積萬萬。但不久,范蠡次次子因殺殺人而被被囚禁在在楚國。范蠡說說：“殺人償償命,該該是如此此,但我我的兒子子不該死死于大庭庭廣眾之之下?！庇谑蔷途团缮僮幼忧叭ヌ教揭?并并帶上一一牛車的的黃金?？砷L子子堅持要要替

16、少子子去,并并以自殺殺相威脅脅,范蠡蠡不得已已只好同同意。他他命其去去找楚國國莊生幫幫忙,并并叮囑：“到了后后就進獻獻千金給給莊生,聽任他他從事,千萬別別與他爭爭?！?范長長子卻在在路上私私積數(shù)百百金,到到楚后把把信和重重金交給給莊生。臨別,莊生告告之：“你趕快快離開,千萬別別停留,等你弟弟弟出來來后,別別問是怎怎么回事事?！?范長長子卻沒沒有聽從從莊生的的話而私私自留下下,并把把私積黃黃金,分分送給其其他自認認為能幫幫上忙的的楚國貴貴人。莊莊生家很很貧窮,但他以以廉直聞聞名于國國內(nèi),自自楚王以以下人民民都像對對待老師師那樣尊尊敬他。作為信信義之人人,莊生生對范蠡蠡進獻的的黃金,并無意意接受,

17、而打算算在事情情辦成后后再還給給他。而而范長子子并不知知其意。莊生入入見楚王王稟告說說：“我觀察察到天上上有某星星停留在在某個位位置,表表明楚國國會有災災害.”楚王忙忙問解決決之道.莊生答答:“只有德德行可以以消除.”楚王決決定以赦赦免罪犯犯來消除除災害.楚國貴貴人得到到消息后后連忙報報信范長長子。范范長子想想,既然然弟弟可可獲赦免免,千金金送莊生生豈不白白白浪費費了嗎？于是又又重返莊莊生家.莊生驚驚訝地問問:“你怎么么還沒走走？”范長子子答:“我聽說說楚王要要赦免我我弟弟,特來告告知辭行行的.”莊生明明了他的的想法就就說,你你自己進進房內(nèi)去去取金子子吧.范范長子帶帶走了金金子,獨獨自歡慶慶。莊生立惱惱,再入入見楚王王說：“您想以以德行消消除災難難,可我我聽見路路人都說說陶的富富人范公公之子因因殺人囚囚禁在楚楚國,他他家人用用重金賄賄賂王左左右之人人,因而而王不是是因體恤恤楚國而而行赦免免,是為為了范公公之子?！背醮蟠笈骸肮讶穗m雖不德,怎么會會因是范范公之子子就特殊殊照顧？”于是令令殺掉范范公次子子