公司化工設(shè)備銷售項目書

1、Word 公司化工設(shè)備銷售項目書 公司化工設(shè)備銷售項目書 為了提高公司的化工設(shè)備的銷售量，穩(wěn)定原有的客戶及大力拓展臺州市場的業(yè)務(wù)，使公司可以更好地狀態(tài)去適應(yīng)市場，立足市場，進(jìn)展市場，我提出了一些方案方案，盼望可以對公司化工設(shè)備的銷售量有所關(guān)心。 一、銷售目標(biāo) 我認(rèn)為一個合理的目標(biāo)可以使人奮勉進(jìn)取，在不斷前進(jìn)的同時也能更好地提升自己更深刻地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，所以我訂了一個銷售目標(biāo)： (1)公司化工設(shè)備銷售量總體提升5%(兩個月內(nèi)) (2)在臺州市場的業(yè)務(wù)以穩(wěn)定老客戶為主，開發(fā)新客戶為輔，新客戶的開發(fā)要達(dá)到每月1個以上。 (3)公司部門銷售每個月應(yīng)達(dá)到元以上，個人銷售每個月達(dá)到元以上 二、基本方針 有了合

2、理的銷售目標(biāo)，就需要有相應(yīng)的措施去保證目標(biāo)能夠預(yù)期順當(dāng)?shù)赝瓿伞?(1)商場如戰(zhàn)場，要提高銷售，就要做到知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。首先，我們應(yīng)當(dāng)重新給本公司的化工設(shè)備做出定位，多聽取客戶看法，多了解整體的市場需求，找準(zhǔn)客戶所需，對癥下藥投其所好，這樣才能使業(yè)務(wù)員的出單率有所提升。同時，我們也要不斷地提升業(yè)務(wù)員的整體素養(yǎng)。全部業(yè)務(wù)員都要精通公司的業(yè)務(wù)、熟識業(yè)務(wù)流程，還要能完全把握公司化工設(shè)備的特點(diǎn)及賣點(diǎn)，做到面對客戶的提問時不會消失業(yè)務(wù)不熟識或化工設(shè)備特點(diǎn)不清楚的狀況。 (2)公司要加強(qiáng)員工的培訓(xùn)，特殊是業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)。要讓業(yè)務(wù)員把握肯定的銷售技巧和公關(guān)技巧，促使業(yè)務(wù)員更簡單和客戶建立有效的溝通，為促進(jìn)

3、銷售埋下伏筆。 (3)提高業(yè)務(wù)員的銷售熱忱和激情，要求業(yè)務(wù)員不論精神或體力都須全力投入工作，使業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)力量朝精確 、高效的方向進(jìn)展。 (4)為了加強(qiáng)業(yè)務(wù)員機(jī)能的敏捷性，公司應(yīng)委讓一部分權(quán)限，使業(yè)務(wù)員在和客戶談判時有肯定的魄力和回旋的余地，有利于穩(wěn)住客戶，以達(dá)成雙贏的局面。 (5)為達(dá)到銷售目標(biāo)及確立相應(yīng)的銷售體制，有效地管理業(yè)務(wù)員，公司應(yīng)嚴(yán)格要求業(yè)務(wù)員，獎懲分明。 (6)為了使公司規(guī)定及規(guī)章完備，公司要加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)的相應(yīng)管理。 (7)假如公司與我公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此應(yīng)當(dāng)遵守責(zé)任與義務(wù)，留住原有的客戶。 三、銷售方式體制 不同的銷售市場環(huán)境，需要不同的銷售方式去應(yīng)對。 (1)將公司的銷售范圍根據(jù)區(qū)域劃分，在不同區(qū)域要用不同的銷售方式，在穩(wěn)定原有區(qū)域的基礎(chǔ)上，適當(dāng)?shù)叵蛩闹軈^(qū)域擴(kuò)張。 (2)要有新的銷售服務(wù)意識，業(yè)務(wù)員要對各自的客戶負(fù)責(zé)，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機(jī)會進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及技術(shù)指導(dǎo)等，借此了解客戶需求，從而滿意需求促進(jìn)銷售。 (3)提高業(yè)務(wù)員的責(zé)任意識為業(yè)務(wù)員對公司化工設(shè)備的關(guān)懷，增加其銷售意愿，公司要建立獎金激勵制度：業(yè)務(wù)員每售出公司化工設(shè)備達(dá)到臺時，即贈獎金給本人以激勵其銷售；還可以組織競賽活動，嘉獎獲獎業(yè)務(wù)員，促進(jìn)業(yè)務(wù)員的銷售熱忱。 四、推廣方案 要讓客戶知道公司的業(yè)務(wù)范圍，了解公司，必需要“未見其人先聞其聲”，使客戶對公司有初步的了解。 (