主顧開拓客戶是財(cái)富

1、1意愿成功不是想要，而是一定要！方法使用別人已經(jīng)證明有效的方法去做 最快的成功方法是模仿成功成功法則2你有行業(yè)偶像嗎？3班.費(fèi)德文原一平柴田和子你了解他們嗎?4你身邊的偶像尋找5客戶是財(cái)富對(duì)話6你是如何與壽險(xiǎn)營(yíng)銷結(jié)緣的？對(duì)話7你的第一批客戶是如何開拓？對(duì)話8在你最困難的時(shí)候，想到過(guò)放棄嗎？你是如何鼓勵(lì)自己堅(jiān)持下來(lái)？對(duì)話9你的客戶是如何積累起來(lái)？對(duì)話10開拓客戶有什么竅門？對(duì)話11客戶資料的建立真的很重要嗎？對(duì)話12你在開拓客戶方面，下一步的目標(biāo)是什么？生活中，什么是你下一步最想做的？今年你的事業(yè)目標(biāo)是什么？對(duì)話13祝愿你：夢(mèng)想成真！對(duì)話14準(zhǔn)客戶的來(lái)源您的個(gè)人市場(chǎng)緣故開拓被推薦人介紹開拓個(gè)人觀

2、察陌生開拓15合格的準(zhǔn)主顧具備的條件 ( M A N 法則 ) 1、有經(jīng)濟(jì)能力的人(M) 2、有決定權(quán)力的人 (A) 3、有壽險(xiǎn)需求的人(N) 4、身體健康的人 5、便于聯(lián)絡(luò)的人16準(zhǔn)主顧開拓的步驟取得人名收集相關(guān)資料 記錄、填寫卡片、評(píng)級(jí) 與準(zhǔn)主顧取得聯(lián)系 剔除不可能成交的對(duì)象17請(qǐng)用心想一想我曾經(jīng)認(rèn)識(shí)哪些人，把這些人的名字寫下來(lái)親戚朋友同鄉(xiāng)同好同事同學(xué)社團(tuán)消費(fèi)12345678910111213請(qǐng)用心想一想我曾經(jīng)認(rèn)識(shí)哪些人，把這些人的名字寫下來(lái) 每個(gè)人都有二百五十個(gè)以上的人際關(guān)系，只可惜離久情疏，大多數(shù)已經(jīng)沒有聯(lián)系了，只要加加油，聯(lián)系感情并不難。人脈關(guān)系表1819索定適合你的目標(biāo)市場(chǎng)1區(qū)域開

3、拓2特定市場(chǎng)開拓20 市場(chǎng)定位：要根據(jù)自身的優(yōu)點(diǎn)，立足于適合自己的專門市場(chǎng)，擁有屬于自己的客戶源和銷售層。21 經(jīng)驗(yàn)證明：一個(gè)壽險(xiǎn)營(yíng)銷員若有明確的市場(chǎng)，其成功率是別人的三倍。22問(wèn)題一：我的性格特征是什么？有何受人歡迎之處（優(yōu)點(diǎn)） ？問(wèn)題二：我有哪些興趣愛好？或一技之長(zhǎng)？問(wèn)題三：以前從事過(guò)的工作或曾涉及的范圍是哪些？23 問(wèn)題四：我一直感興趣的和向往的工作、行業(yè)是什么？ 問(wèn)題五：在我親戚朋友中有什么特別的社會(huì)關(guān)系？ 問(wèn)題六：我平時(shí)比較喜歡跟哪一類人（年齡、職業(yè)、地位、性格）接觸？24展業(yè)模式的養(yǎng)成客戶是財(cái)富：有效客戶的開發(fā)準(zhǔn)主顧的積累持續(xù)地發(fā)掘準(zhǔn)客戶客戶拜訪計(jì)劃的擬訂客戶資料卡的建立25 準(zhǔn)主顧是壽險(xiǎn)行銷的命脈與基石，為了使壽險(xiǎn)事業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)，不但不能停止挖掘新