6-功能組運作(保險培訓(xùn))

1、PPT模板下載：/moban/ 功能組運作山東分公司顧問營銷業(yè)務(wù)部 聯(lián)合區(qū)總監(jiān) 張燕百人區(qū)部 千人總監(jiān)自我介紹姓 名： 張 燕昵 稱： 燕 姐 、小燕子2012年加入公司在太保良好氛圍和廣闊的平臺目前所任職級 600人團(tuán)隊經(jīng)理團(tuán)隊中 78% 以上擁有大專及以上學(xué)歷50萬以上 共 4 人30萬以上 共 30 人10萬以上 共 180人2016年團(tuán)隊年收入入司前職業(yè)：1年的英語教師6年的外貿(mào)3年家庭主婦溫暖的家自我介紹個人從業(yè)感悟態(tài)度大于能力思路決定出路堅持決定成功自我介紹致客戶的一封信 白金鳳您好： 我是一家店的店主，受燕姐所托送您一份小禮物。燕姐說，這雖然是一份稍顯淺薄的小產(chǎn)品，只因效果不錯，

2、用著安全，覺得您可能喜歡。日常相交不多， 但是感受到你是生活中及其穩(wěn)妥和細(xì)致的人，雖然與你的對象比較熟悉，與你略有生疏，但也想多點對你的了解，這次的一件算不上禮物的小產(chǎn)品，只是在與你分享我生活中體會到的小驚喜，希望你也能喜歡。致客戶的一封信 一款法國進(jìn)口原料的紅酒皂，原料是純天然的，從法國一個專門出紅酒多酚的小鎮(zhèn)上進(jìn)口的，這個小鎮(zhèn)的紅酒多酚特別有名，他們從1969年就開始研究紅酒多酚的生產(chǎn)，這種原料可以平皺、補(bǔ)水、增白、提拉皮膚、均勻膚色，對皮膚的效用很好，味道也非常好聞，您要是用著合適，就再好不過了。組織架構(gòu)張燕聯(lián)合總監(jiān)區(qū)直轄區(qū)（208人）李雪林區(qū)（61人）張玉秀區(qū)（109人）李靜區(qū)（83人

3、）孫翠翠區(qū)（51人）張海偉區(qū)（86人）功能組的重要性目 錄二一三淄博顧問功能組介紹功能組的運作導(dǎo)入為什么建立功能組？建立功能組的初衷？（一）為什么要建立功能組?我們要做的是一家企業(yè) 而不是單純的小團(tuán)隊。企業(yè)要有不同的職能部門越大的企業(yè)分工越細(xì)致、越周全（一）為什么要建立功能組?這里是每個人提升鍛煉的平臺壽險的舞臺是大家的是我們難得的鍛煉和成長的機(jī)會（二）功能組的四大功能A充分調(diào)動態(tài)度積極向上的員工，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力，發(fā)揮團(tuán)隊協(xié)作力、創(chuàng)造力B通過對各種活動的組織、策劃等一系列的鍛煉，增強(qiáng)小組成員的協(xié)調(diào)能力，有效促進(jìn)個人工作能力的提升。C功能組各司其職，即使團(tuán)隊長不在，也能保持正常運作。團(tuán)隊內(nèi)每個人

4、都是團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者，增強(qiáng)全員的歸屬感。D培養(yǎng)骨干人才，培養(yǎng)未來的組經(jīng)理，促進(jìn)團(tuán)隊健康持續(xù)發(fā)展。功能組的重要性目 錄一二三淄博顧問功能組介紹功能組的運作概述淄博顧問在總分公司及中支總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊跟公司經(jīng)營發(fā)展方向，認(rèn)真落實各項工作要求，堅持“人力增長與產(chǎn)能提升、客戶經(jīng)營與基礎(chǔ)管理”雙輪驅(qū)動策略，不斷深化“點線面區(qū)域客戶經(jīng)營系統(tǒng)”和“五項核心動作經(jīng)營”，固化區(qū)域經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)，持續(xù)夯實基礎(chǔ)管理，在人力、業(yè)務(wù)、指標(biāo)提升等方面取得了一定的成效。2017年，面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境和行業(yè)快速發(fā)展的局面，全體干部充分發(fā)揚“特別能吃苦”“特別能戰(zhàn)斗”“特別能堅持”“特別能勝利”的奮斗精神！上下同欲、齊心協(xié)力

5、、攻堅克難，使業(yè)務(wù)達(dá)成再創(chuàng)歷史新高，人力發(fā)展量質(zhì)并舉，區(qū)域經(jīng)營彰顯成效，充分體現(xiàn)了中流砥柱、固若磐石價值作用。業(yè)務(wù)方面：17年標(biāo)保目標(biāo)4.9億，截止6月底累計完成4.18億，年進(jìn)度達(dá)成85%，同比增長178%；期繳8018萬，同比增長56%。 人力方面：經(jīng)過快速發(fā)展，系統(tǒng)總?cè)肆?672人，正式行政區(qū)經(jīng)理共17人，主管181位，團(tuán)隊整體呈現(xiàn)出健康、高速的良好發(fā)展態(tài)勢。（一）淄博中支顧問功能組介紹2013年 功能組雛形初現(xiàn)2014-2015年 進(jìn)一步改進(jìn)發(fā)展2016年 逐步完善2017年 逐漸走向卓越?jīng)]有最好，只有更好（二）淄博中支顧問功能組介紹功能組訓(xùn)練組后勤組固定資產(chǎn)組區(qū)域活動組工會服務(wù)組（二

6、）淄博中支顧問功能組介紹晨會經(jīng)營二早監(jiān)督每月培訓(xùn)行事歷新人班、搖籃班助教、新人體驗訓(xùn) 練 組晉升表彰績優(yōu)追蹤正能量展示后 勤 組視頻會議管理固定資產(chǎn)維護(hù)固定資產(chǎn)組（二）淄博中支顧問功能組介紹區(qū)產(chǎn)職產(chǎn)、旅產(chǎn)區(qū)域活動組人情關(guān)愛晨操、禮儀組公司形象維護(hù)工會服務(wù)組魅力晨操隊（二）淄博中支顧問功能組介紹職產(chǎn)旅產(chǎn)（二）淄博中支顧問功能組介紹（三）張燕聯(lián)合區(qū)功能組介紹 每周新人班、搖籃班運作情況（班主任、講師、助教、監(jiān)督者） 上崗一個月內(nèi)的新人入門培訓(xùn)班 上崗2-3個月新人加深培訓(xùn)班 上崗4-6個月提升培訓(xùn)班 上崗7-12個月加強(qiáng)培訓(xùn)班 交換生類培訓(xùn)培訓(xùn)組工作內(nèi)容晨會經(jīng)營組工作內(nèi)容 大早分享 簽單、拜訪、風(fēng)

7、險故事、心靈雞湯、娛樂晨會 大早訓(xùn)練 主講、主持、政令宣導(dǎo) 視頻維護(hù) 背景音樂、視頻播放、器材維護(hù)（三）張燕聯(lián)合區(qū)功能組介紹功能組的重要性目 錄一三二淄博顧問功能組介紹功能組的運作（一）功能組的選撥訓(xùn)練組例如：晨會組有責(zé)任心、有創(chuàng)新能力肯付出的主管及不同層級的積極向上的組員區(qū)域活動組有活動能力、人脈廣會消費的主管及不同層級的積極向上的組員固定資產(chǎn)維護(hù)組性格踏實穩(wěn)重細(xì)心、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹鞴芎笄诓可朴谠鰡T高績優(yōu)的主管及部分屬員工會組形象好協(xié)調(diào)能力強(qiáng)有愛心的主管（一）功能組的選撥25 實時優(yōu)化 及時在團(tuán)隊中物色有創(chuàng)意、有思想、 有積極性的新人，有助于工作效率的提高 與時俱進(jìn) 根據(jù)實際需要，吸取多方經(jīng)驗對工作

8、人員 及相應(yīng)程序進(jìn)行定期變更模范帶頭 優(yōu)先選拔業(yè)績、增員突出的人員， 工作態(tài)度不認(rèn)真堅決不要，充分發(fā)揮模范帶頭作用（一）功能組的選撥選拔原則篩選流程：自愿報名，經(jīng)理確定若參與踴躍，還可以進(jìn)行“競聘上崗”組合方式：強(qiáng)弱搭配，經(jīng)理確定各組組長、組員構(gòu)成組長+組員 3-5人（二）功能組的組建（三）功能組的日常推動功能小組創(chuàng)建初期 由經(jīng)理要親自帶領(lǐng)，示范專業(yè)作法給組員，使之掌握基本技能經(jīng)理要對各組長進(jìn)行集體決策技能的培訓(xùn)，以免任務(wù)執(zhí)行成為組長一人的責(zé)任功能小組持續(xù)運作過程中時時督促、管理，堅持下去形成制度每月底要做出下月工作任務(wù)，并確定完成時間，以便經(jīng)理時時進(jìn)行檢視功能小組任務(wù)檢視表任務(wù)完成標(biāo)準(zhǔn)描述計

9、劃完成時間執(zhí)行人需要配合的事項訓(xùn)練功能小組任務(wù)檢視表任務(wù)完成標(biāo)準(zhǔn)描述計劃完成時間執(zhí)行人需要配合事項金佑326的訓(xùn)練對入司一年以內(nèi)的新人進(jìn)行326的通關(guān)訓(xùn)練；每周進(jìn)行一次通關(guān)，連續(xù)通3周，確保養(yǎng)成金佑銷售習(xí)慣6月2、3日早會講解“金佑326”6月5日下午關(guān)主通關(guān)6月9、16、23日下午新人通關(guān)楊太平各主管擔(dān)任關(guān)主；采買新人通關(guān)禮品【范例】（三）功能組的日常推動功能小組的輪換周期：個月重新進(jìn)行編組，讓更多人參與團(tuán)隊規(guī)模較小時“麻雀雖小，五臟俱全”，經(jīng)理不可因為主管少而不建立功能小組，使區(qū)部的經(jīng)營成為經(jīng)理一個人的職責(zé)。功能小組不宜過多 一個區(qū)部不宜成立過多的功能小組，以免成為形式 功能小組間的配合各

10、功能小組之間有較多的配合事項，經(jīng)理可根據(jù)所需召開定期或不定期協(xié)調(diào)會，使之配合良好，這是經(jīng)理的重要職責(zé)專業(yè)的區(qū)部月度行事歷是很好協(xié)作依據(jù)，區(qū)部的月底行事歷要發(fā)到每個組長手上（三）功能組的日常推動總結(jié)請遵循種子和果實的原理吧！很簡單的道理我們都明白， 我們?nèi)钡氖呛芏嗳说木τ迷诹诉^多的思考和懷疑上執(zhí)行力!總結(jié)6月收獲的果實，不是6月剛播下的種子，那是之前我們播種的不要指望沒有播種就開始收獲不要指望種下芝麻收獲西瓜6月收獲的果實，不是6月剛播下的種子，那是之前我們播種的總結(jié)信決定種瓜得瓜，種豆得豆，強(qiáng)烈的欲望，一定能促使一個人成功實增長實實在在的日久見人情，時間越長果實越大偽造者不遇從未播種，只澆水施肥，不會有果實收獲已造者不壞種下種子不一定澆水施肥但一定會長大自己想收獲的種子吧！讓我們每天種下 花若盛開， 蝴蝶自來有 失 才 有 得太保家屬感言37 有人說保險是騙人的，也有人說保險是傳銷。其實我想告訴我的朋友們，保險既不是傳銷更不是騙人。保險產(chǎn)品本身沒有問題，有問題的是保險代理人，好的產(chǎn)品沒有好的代理人給你做一個好