增員以及 增員輔導(dǎo)(新)

1、增員以及 增員輔導(dǎo) 云南區(qū)拓劉靜1自我介紹姓名：劉靜（四課八區(qū)區(qū)主任）2001年6月加入平安長(zhǎng)沙區(qū)拓2002年6月榮獲優(yōu)秀收展員并入圍高峰會(huì)2002年7月晉升為區(qū)主任2002年9月異動(dòng)到昆明分公司（收展員）2004年6月參加公司PTT培訓(xùn)，2005年1月被公司聘為見(jiàn)習(xí)導(dǎo)師2005年6月晉升區(qū)主任想告訴各位的一句真心話：“一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫”2課程大綱不愿增員的理由增員的利益增員的方法增員輔導(dǎo)3不愿增員的理由沒(méi)有增員來(lái)源不了解增員的技巧和過(guò)程不敢增高素質(zhì)的人擔(dān)心時(shí)間和精力的浪費(fèi)新人輔導(dǎo)太難4增員利益壽險(xiǎn)營(yíng)銷的過(guò)程推銷保險(xiǎn)轉(zhuǎn)介紹增員區(qū)主任：管理津貼（壽險(xiǎn)、產(chǎn)險(xiǎn)），增員轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)300元！團(tuán)

2、隊(duì)發(fā)展！5增員利益基本法利益1、增員入司獎(jiǎng) 200元2、增員轉(zhuǎn)正獎(jiǎng) 400元3、增員業(yè)績(jī)提比 前6個(gè)月3.6%，后6個(gè)月1.8%公司的增員激勵(lì)活動(dòng)成就自己，造就別人6增員利益成功案例一：增員姓名：張燕科2005年4月份入司，6月轉(zhuǎn)7級(jí)收展員前6個(gè)月業(yè)績(jī)：16580元業(yè)績(jī)提比：16580X3.6%=596元入司獎(jiǎng)：200元 轉(zhuǎn)正：400元合計(jì)：596+200+400=1196元而且：張燕科9月增員1人，10月有3人參加LASS測(cè)試7增員利益成功案例二：增員姓名：左忠燕2005年9月份入司當(dāng)月：壽險(xiǎn)業(yè)績(jī)36000元 車險(xiǎn)30000元當(dāng)月業(yè)績(jī)提比：36000X3.6%=1296元入司獎(jiǎng)：200元（激

3、勵(lì)方案200元代金卷）轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)：700元主管壽險(xiǎn)管理津貼：2520元主管產(chǎn)險(xiǎn)管理津貼：150元合計(jì)：5066元但是假如你是收展員合計(jì)利益2096元，相差3070元 ！8小結(jié)每一個(gè)推薦人都希望自己的增員優(yōu)秀，但是現(xiàn)實(shí)是可能差之甚遠(yuǎn)。所以，我們選擇了放棄，選擇了逃避。我堅(jiān)持，不 放棄，所以，我得到了我所希望的!9增員的方法增員渠道：1、緣故2、客戶3、轉(zhuǎn)介紹4、同業(yè)5、人才市場(chǎng)6、社區(qū)7、改制單位8、媒體10增員的方法我的增員渠道緣故：2人客戶：4人媒體：1人 目前留存 緣故：2人 客戶：4人11我的經(jīng)驗(yàn)分享1、緣故增員2、客戶增員3、媒體增員增員的方法12小結(jié)一、如何吸引增員1、成功吸引成功2、個(gè)

4、性3、誠(chéng)信4、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)5、談女人的風(fēng)險(xiǎn)6、工作的特性（自由、積累）13小結(jié)一、增什么樣的人1、成功的人2、面善的人3、善于溝通的人4、老實(shí)本份的人5、勤奮的人（技能可以掌握，習(xí)慣難以改變）6、有責(zé)任感的人7、想發(fā)展的人14增員輔導(dǎo)入司時(shí)客戶管理手冊(cè)分析（ABC類客戶的選擇，挖第一桶金）三個(gè)月內(nèi)制定轉(zhuǎn)正目標(biāo)、收入目標(biāo)（七級(jí) 3個(gè)月9000元業(yè)績(jī) 收入 1000元/月）轉(zhuǎn)正后制定晉級(jí)、增員目標(biāo)（提升收入，組織發(fā)展）15增員輔導(dǎo)具體方法1、活動(dòng)日志的填寫和管理2、督促約訪3、分析客戶、預(yù)演未來(lái)4、幫助增員異議處理5、幫助邀請(qǐng)客戶參加產(chǎn)說(shuō)會(huì)6、陪展16增員輔導(dǎo)注意事項(xiàng)1、目標(biāo)的制定、追蹤2、有效輔導(dǎo)3、多溝通和交流4、贊美和肯定5、真正的關(guān)懷6、激勵(lì)7、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)（增加團(tuán)隊(duì)凝聚力）向父母對(duì)待子女一樣善待自己的增員！17關(guān)注增員，始終相信每一分的付出都會(huì)有回報(bào)！注意細(xì)節(jié)，因?yàn)楹枚嗍虑椤凹?xì)節(jié)決定成敗”！以身作則，相信改變別人的同時(shí)，也在改變自己不