移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營推廣策劃方案

1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營推廣籌劃方案從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)崗位出發(fā)，從幾個(gè)方面來闡述移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)部門如何制定一份運(yùn)營推廣籌劃案，篇幅較長，做一個(gè)簡單的目錄，競(jìng)品分析，產(chǎn)品定位，推廣方案，推廣預(yù)算，推廣目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，考核，團(tuán)隊(duì)管理。1、選擇競(jìng)品，做好定位(選擇兩個(gè)產(chǎn)品最好，最多三個(gè)) 如何獲取競(jìng)品?A、百度搜索類似產(chǎn)品關(guān)鍵詞，假設(shè)你的產(chǎn)品是一款三國主題的卡牌游戲，你可以輸入主要關(guān)鍵詞“三國 ”,一般排在自然排名前面，百度競(jìng)價(jià)推廣前面的產(chǎn)品都是競(jìng)品。B、各大移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)上用關(guān)鍵詞查找。C、行業(yè)網(wǎng)站上查找最新信息.。、咨詢類網(wǎng)站如艾媒、CCI、Alexa 等是相關(guān)于靠譜渠道。最多三個(gè)。2一般來說，比較全面的競(jìng)品

2、分析要從用戶，市場(chǎng)趨勢(shì)，功能設(shè)計(jì)，運(yùn)營推廣策略等方面來展開。這里我們把它細(xì)化成以下幾個(gè)維度：A、市場(chǎng)趨勢(shì)、業(yè)界現(xiàn)狀;BCE、核心功能; F、交互設(shè)計(jì);G、產(chǎn)品優(yōu)缺陷;H、運(yùn)營及推廣策略;I、總結(jié)&行動(dòng)點(diǎn)。關(guān)于于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)部門市場(chǎng)推廣總監(jiān)來講，可以只關(guān)懷市場(chǎng)部 分，功能及設(shè)計(jì)這塊可以忽略，如從A,B,C,E,F,G,H競(jìng)品進(jìn)展分析，重點(diǎn)關(guān)切市場(chǎng)數(shù)據(jù)及運(yùn)營推廣策略。這里拿一款移動(dòng)旅游APP3、根據(jù)結(jié)論，得出建議經(jīng)過關(guān)于上述競(jìng)品分析，可以大致得出一個(gè)比較有市場(chǎng)商業(yè)價(jià)值的結(jié)論。將產(chǎn)品定位單獨(dú)一個(gè)篇幅來討論可見其重要性.清晰的產(chǎn)品定位，目標(biāo)用戶群定位是運(yùn)營推廣的基石。目標(biāo)用戶群分析的越透徹，越清晰，關(guān)于

3、于后期產(chǎn)品推廣起關(guān)鍵性助推作用。1、產(chǎn)品定位：一句話清晰描述你的產(chǎn)品，用什么樣的產(chǎn)品滿足用戶或者用戶市場(chǎng)。如：陌陌：一款鑒于地理位置的移動(dòng)社交工具;QQQQ91 運(yùn)營網(wǎng)：分享互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，運(yùn)營干貨。2、產(chǎn)品核心目標(biāo)：產(chǎn)品目標(biāo)往往表現(xiàn)為解決目標(biāo)用戶市場(chǎng)一個(gè)什么問題。這個(gè)問題分析的越透徹，產(chǎn)品核心目標(biāo)越準(zhǔn)確。如：微信為用戶提供流暢語音勾通的移動(dòng)應(yīng)用。3、目標(biāo)用戶定位：一般依照年齡段，收入，學(xué)歷，地區(qū)幾個(gè)維度來定位目標(biāo)用戶群體。4、目標(biāo)用戶特征:常用用戶特征：年齡，性別，出生日期，收入，職業(yè)，居住地，興趣嗜好，性格特征等;用戶技能：熟練電腦辦公，外語能力強(qiáng); 與產(chǎn)品相關(guān)特征：A、電子商務(wù)類：購物習(xí)慣，

4、年度消費(fèi)預(yù)算等; B、交友類：是否單身，擇偶標(biāo)準(zhǔn);C35、用戶角色卡片：根據(jù)目標(biāo)用戶群體圍繞目標(biāo)用戶特征建立用戶角色卡片。6、用戶使用場(chǎng)景用戶使用場(chǎng)景是指將目標(biāo)用戶群投放到實(shí)際的使用場(chǎng)景中。 到的各種途徑方式都去嘗試，用最小的投入把品牌效果最大化。 10099不斷放大，不斷分析，等待暴發(fā)。最終吸引更多的用戶，提高自己的市場(chǎng)份額。推廣根本分為：線上渠道、新媒體宣傳和線下宣傳。1、渠道推廣：1、線上渠道A覆蓋Anroi91N應(yīng)用商店：geogleHTCoppo大平臺(tái)：MM 社區(qū)、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應(yīng)用中心等;客戶端助手、豌豆莢精靈360軟件管家wap站：泡椒、天網(wǎng)、樂訊、宜搜;we

5、b 下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等;iOSAppStore、91ppitools、限時(shí)大全。B、運(yùn)營商渠道推廣：中國移動(dòng)，中國電信，中國聯(lián)通用戶基數(shù)較大，可以將產(chǎn)品預(yù)裝到運(yùn)營商商店，借力于第三方?jīng)]有的能力，如果是好的產(chǎn)品，還可以得到其補(bǔ)助和扶植。市場(chǎng)部門要有專門的渠道專員負(fù)責(zé)與運(yùn)營商勾通合作，出方案進(jìn)展工程跟蹤。C、第三方商店：上述A 類都屬于第三方商店由于進(jìn)入早，用戶積淀多，第三方商店成為了很多APP責(zé)人勾通，積淀經(jīng)歷與技巧至關(guān)重要。資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等。、廠商商店大廠家都在自己品牌的里預(yù)裝商店，如聯(lián)想樂商店場(chǎng)，opponearme,魅族市場(chǎng)，moto智件園等。渠道

6、部門需要較多運(yùn)營專員來跟廠商商店接觸。E、積分墻推廣“積分墻”是在一個(gè)應(yīng)用內(nèi)展示各種積分任務(wù)(下載安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用、填表等)，以供用戶完成任務(wù)獲得積分的頁面。用戶在嵌入積分墻的應(yīng)用內(nèi)完成任務(wù)，該應(yīng)用的開發(fā)者就能得到相應(yīng)的收入。積分墻起量快，效果顯而易見。大部分是采用CPA率低;業(yè)內(nèi)公司有tapjoy資金，需要盡快開展用戶的團(tuán)隊(duì)。F、刷榜推廣：部分蘋果 用戶都會(huì)實(shí)用APPStoreAPP。如果你的APP高的真實(shí)下載量。不過，刷榜的價(jià)格是比較高的，國內(nèi)榜top25top5高，所以一般會(huì)配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的知名。G、社交平臺(tái)推廣：目前主流的智能社交平臺(tái)，潛在用戶明確，能很快的推廣品。

7、這類推廣根本采用合作分成方式，合作方法多樣。業(yè)內(nèi)公司有微云，九城，騰訊，新浪等。H、廣告平臺(tái)：0.3-0.8CPA1.5-3amob,多盟，微云，有米，點(diǎn)入等I、換量：換量主要有兩種方式： 1).應(yīng)用內(nèi)互相推薦這種方式可以充分利用流量，增加曝光度和下載量，量級(jí)不 需要以一定的用戶量作為根底。2).買量換量如果自身無法給某一應(yīng)用帶量或者量很小，可以找網(wǎng)盟跑量， 以換取應(yīng)用商店優(yōu)質(zhì)的資源位或者折算成錢進(jìn)展推廣。這種方式也是比較實(shí)用的方式，囊括應(yīng)用寶、小米等在內(nèi)的商360360 做CPT2:1換量。2.線下渠道： A、廠商預(yù)出廠就存在，用戶轉(zhuǎn)化率高，最直接開展用戶的一種方式。 到用戶手中需要 3-5

8、 個(gè)月時(shí)間。0.5-11.5-42-3業(yè)內(nèi)公司：華為，中興，酷派，TCL，波導(dǎo)，OPPO，魅族，海信等。操作難點(diǎn)：品牌眾多，人員層級(jí)多，產(chǎn)品工程多，需要有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)展針關(guān)于性的推薦與維持關(guān)系。B、水貨刷機(jī)：2-4一天可以刷幾萬臺(tái)。次，推廣本錢劇增，用戶質(zhì)量差，不好監(jiān)控。根本上刷機(jī)單一軟件CPA1-25-10酷樂，樂酷，刷機(jī)精靈。C、行貨店面面多，店員培訓(xùn)復(fù)雜，需要完備的考核及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。根本上CPA1.5-30.5-12、新媒體推廣內(nèi)容籌劃前需做好受眾定位，分析得出核心用戶特征;堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出，在內(nèi)容更新上保持一天三條左右有趣的內(nèi)容。抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn)。創(chuàng)意，還是創(chuàng)意，讓你的產(chǎn)品講故事，擬人化。B、品牌根底推廣：百科類推廣：在