超市營銷策劃方案四篇

1、超市營銷劃方案四篇市策案 篇 1活動主題：歡圣誕月，大掀購物熱活動目的以本月消費人氣漸趨好轉(zhuǎn)為契機通過系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳給顧客耳目一新的感覺充分營造良好的購物環(huán)境升本超市對外整體形象;并通過系列促銷活動的開展，吸引客流，增加人氣，提高銷售業(yè)績時以社會公益性營銷，增強本超市的社會美譽度而全面樹立超市良好的商業(yè)品牌形 象，從而為年前的.品熱銷打下堅實的基礎(chǔ)?；顒訒r間： 月 3 日12 月 25 日活動組織計：一、分時間段的活動安排：為使活動具有連續(xù)性與銜接性將活動按周安排輪番對顧客進(jìn)行促銷持續(xù)刺激消費者的購物欲望加深顧客對本超市的 印象，不斷實施消費行為。A驚喜第一重積分送大米時間：12 月

2、 3 日12 10 日活動項目：一)物積分送大米，積多少送多少文案：顧客是我們的上帝，我們更離不開您們的支持。為了感謝廣大顧客對本超市的長期支持與忠誠，本超市特別真情奉 獻(xiàn)，超值回報祁東人民。內(nèi)容：凡于活動期間12 月 3 日12 月 9 日顧客只需 2元即可獲得積分卡一張客憑積分卡購物累計積分或一次性積分滿 10 分(200 元)送 大米;滿 15 分送 15 斤大米以此類推積 以上限送 50 大米獎時客憑積分卡、 電腦小票及相關(guān)證件到商場禮品發(fā)放處領(lǐng)取大米。操作說明：此卡可在收銀時直接刷卡積分，團(tuán)購不參與此活動。積分卡的印制：企劃部落實，12 月 2 前到位。顧客每消費 20 ，即積 1

3、分。積分底線為 10 ，不足10 不予兌換大米。上限為 50 分，超過 50 只予兌換 50 ， 余額累計至下次兌現(xiàn)。搭設(shè)積分卡發(fā)售臺財務(wù)部派專人負(fù)責(zé)發(fā)售企劃部美工做醒目 POP 活動說明。顧客領(lǐng)取積分卡時，必須填清楚姓名、地 址、電話號碼等必要的聯(lián)系方式，否則積分無效。積分卡的積分兌現(xiàn)(積分送大米由服務(wù)臺提供查詢服 務(wù)。如遇顧客退貨，須帶齊購物小票和積分卡辦理。二)品特惠購翻天省錢特價之一活動內(nèi)容：采購部務(wù)須 12 2 前配齊季節(jié)性商品，特別是品牌性新品的到位保證商品的品類品種齊全具吸引力。在此基礎(chǔ)上全力推出冬令性特價商品及新品部分特價價商品總計不下 60 個。要求特價商品務(wù)須敏感度高，以御

4、寒系列商品、日用百貨，及保健類商品為主。免使用原特價商品的 舊翻版)活動推廣： 單、海報、店內(nèi)廣播、橫幅。B驚喜第二重實惠攀高送時間：12 月 11 12 月 16 日活動項目：三)分卡再次與您有約!活動分析由于第一周的促銷力度相對較大不僅會吸引積分卡顧客的消費更會吸引無積分卡的顧客此時再次發(fā)行一期積分卡從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額?；顒觾?nèi)容：只要您在本超市購物滿 28 ，即可獲得積分卡一張，除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間，可再享受更超 值的回報。一卡在手，驚喜時時有活動操作：期積分卡背面附說明“更超值，更優(yōu)惠”內(nèi)容。此期務(wù)須全面做好積分卡更優(yōu)惠的宣傳推廣工作，如 DM 傳

5、單、橫幅、店內(nèi)廣播及 POP、海報等。四)品特惠購翻天省錢特價之二活動內(nèi)容：采購部提前再次采購配足商品，要求精品、新品同到位，繼續(xù)推出第二期特價商品不下 60 個。避免特價品的 舊翻版?；顒油茝V： 單、海報、店內(nèi)廣播、橫幅。C驚喜第三重浪漫冬之旅，金果送您歐洲游活動時間： 11 日12 月 24 活動項目：五)漫冬之旅，金果送您歐洲游內(nèi)容：活動期間，凡在金果超市一次性購物滿 48 以上，即送手套(暖)一副。同時手套內(nèi)附獎券一張，獎券設(shè)置為：一等獎 名獎價值 20_元的新年元“免歐洲五日游”二等獎：1 ，獎價值 1200 的新年元旦“五日游”三等獎2 名獎價值 800 元的新年元“免費海南三日游

6、” 四等獎：3 ，獎價值 200 的保暖內(nèi)衣一套五等獎:干名,價值 45 的電熱毯一床說明：為了充分體現(xiàn)本次活動的公開、公平、公正，必須在宣傳氣勢及宣傳側(cè)重點上突出活動的“公開”、“公平”、“公正”性(此刺激，渲染促銷效應(yīng);同時，在實際操作中，抽獎形式安排在周六(12 月 18 )圣誕狂歡夜12 24 晚)，聲勢浩蕩地現(xiàn)場抽取，并現(xiàn)場電話告知中獎?wù)呦抟淮?，如未?通或聯(lián)系不上者則另行抽取直至聯(lián)系上為止注：現(xiàn)場邀請顧客作為公證員予以公布中獎?wù)摺，F(xiàn)場宣傳策略：邀請電視臺記者以新聞形式進(jìn)行現(xiàn)場播道， 再次鞏固金果超市活動操作的真實性。所有獎券標(biāo)記天降寒冬我送溫暖字樣“情感化” 營銷，在于拉攏與顧客的

7、關(guān)系?；顒硬僮鳎?)券由企劃部負(fù)責(zé)印制，交由財務(wù)部蓋章，由財務(wù)部、防損部各派 1 人將獎券投放入贈品保暖手套內(nèi)再將所有手套投 入禮品箱內(nèi)。2)套由財務(wù)部及防損部專人負(fù)責(zé)管理及發(fā)放客憑購物小票在禮品箱內(nèi)抽取手套一副。同時做好抽獎券的登記工作。 3)購部負(fù)責(zé)落實手套贈品的提前到位。4)券由采購部聯(lián)系經(jīng)銷商提供贊助冠名權(quán)形式) 5)品由采購部負(fù)責(zé)落實，由經(jīng)銷商冠名提供?；顒油茝V： 單、海報、店內(nèi)廣播。D驚喜第四重狂歡圣誕節(jié)，禮品大派送活動時間： 21 日12 月 28 活動項目：六)歡圣誕節(jié)，超低特賣場時間：12 21 日28 內(nèi)容：活動期間，對目標(biāo)性商品、敏感性及季節(jié)性商品進(jìn)行震撼價、超低價特賣。

8、如：御寒用品、日常用品、玩具、文具、 保健品及時尚蔬果等。操作說明：采購部務(wù)須于 12 月 19 日前將特價商品60 種以 上)實到位，并保證整個賣場的貨源充足。七)誕老人來啦!蜜禮品大派送內(nèi)容：12 23 日25 期間，每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來本超市的小朋友進(jìn)行糖果大派送。損部、 行政部各派 1 名裝扮圣誕老人及圣誕婆婆。)八)歡圣誕節(jié)，加一元得一件內(nèi)容：12 23 日25 期間，凡一次性購物滿 ，加 1 元得圣誕帽一頂滿 68 加 1 元得柚子 1 個。說明：柚子寓意吉祥如意滿 98 以上加 1 元得生抽醬油 1 操作說明：采購部提前將贈品落實到位22 日前)保證贈品數(shù)量充

9、 足。贈品的發(fā)放。設(shè)一圣誕屋，圣誕屋內(nèi)播放圣誕歌曲，并以圣誕彩燈烘托借圣誕屋作禮品發(fā)放處行政部(或財務(wù)部)防損部各派一人身著圣誕服，裝扮圣誕老人在圣誕屋內(nèi)發(fā)放禮品。顧客憑購物小票領(lǐng)取禮品品發(fā)放人作好禮品發(fā)放登記 (括顧客姓名、地址、電話號碼等九)誕禮品、飾品展銷特賣。內(nèi)容采購部務(wù)必于 12 16 前將圣誕禮品及飾品采購到位營運部將圣誕禮品及飾品作專項陳列設(shè)圣誕禮品飾品特賣區(qū)。企劃部作醒目形 POP 吊牌，并作特賣區(qū)相關(guān)布置。 進(jìn)行“圣誕禮品飾品”專賣。活動推廣： 單、海報、店內(nèi)廣播、橫幅。市策案 篇 2一、活動目1以“新學(xué)期”為契機，進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象， 提高校園超市在學(xué)生心目中的信

10、譽度和美譽度2以“新學(xué)期”刺激消費群，吸引目標(biāo)消費群及潛在的消 費群，最大限度地擴大銷售額，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。二、活動對所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民三、活動時和地點時間：20_年 3 月 1 日20_ 3 月 10 地點：校園超市內(nèi)四、活動主“盡享超低價，新學(xué)期巨獻(xiàn)”五、活動方1活動期間，每 3 天前 100 到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿 58 可免費獲得護(hù)手霜一支;滿 78 元可免費獲得精美套杯; 98 元可獲得高檔鼠標(biāo)一個;滿108 可免費參加“購物大抽獎”活動：特等獎：數(shù)碼單反相機(1 );一等獎：超市 500 元購物卡3 );二等獎：大毛絨玩具一個，價值 2

11、00 元5 名);三等獎：高檔毛巾一條(20 名2價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一 律八折。3限時購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷 售，時間為 3 月 3 日和 4 日。4限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購買商品， 由于價格便宜，所以每人限購 2 件。六、廣告配方式1在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動主題內(nèi)容，并且設(shè)有 活動咨詢臺;2安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海 報;3安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳 單;4在學(xué)校的校園期刊或報紙上登促銷廣告七、前期準(zhǔn)人員安排：(1)排足夠數(shù)量的服務(wù)人員佩帶工作卡或綬帶于識 別和引導(dǎo)服務(wù);(2

12、)場要有一定數(shù)的秩序維持人員(3)場咨詢?nèi)藛T售人員既要分工明確又要相互配合(4)急人員一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,遇政府職能部門干涉等情 況應(yīng)及時公關(guān)處理)物質(zhì)安排：2 月 26 前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動的商品。人員培訓(xùn)：對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，全力打造 在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。八、中期操1工作人員第一個到達(dá)現(xiàn)場,各就各位2宣傳人員派發(fā)宣傳單,紹活動和產(chǎn)品,導(dǎo)顧客至進(jìn)入 超市內(nèi);3握好活動節(jié)奏持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意 外,免造成負(fù)面效應(yīng);4銷售人員準(zhǔn)備銷售事項,紹銷售產(chǎn)品;5品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚發(fā)放時登記個人資料, 簽字;6結(jié)束時清理現(xiàn)場,留可循環(huán)物品以備后用。九、后期延

13、1活動結(jié)束后要開總結(jié)會，比如本次活動銷量情況，執(zhí)行有效性,費者評價與反應(yīng)概況等分析活動優(yōu)點和不足結(jié)成功之處，借鑒不足教訓(xùn)，只有不斷的總結(jié)，才能更好的發(fā)展2對活動進(jìn)行追蹤報道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、 總結(jié)報告歸檔。十、費用預(yù)1活動現(xiàn)場橫幅、咨詢臺，海報、現(xiàn)場裝飾 1000 元;2活動宣傳單打印 1000 ;3校園期刊或報紙廣告 500 ;4發(fā)傳單工作人員，在活動前派發(fā)， 元;5品護(hù)手霜 400 20_元精美套裝 200 3000 元;檔鼠標(biāo) 100 個， ;(2)品：數(shù)碼單反相機 1000 元物卡 3 張，1500 元;大 毛絨玩具 5 個，1000 ;檔毛巾 20 條,400 元;6康

14、師傅飲品 300 ，750 元。合計成本： 元左右十一、意外范1如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補， 避免不必要的紛亂;2如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時可以 安排一定數(shù)量的保安人員;3做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護(hù)好現(xiàn)場的秩序4做好應(yīng)急人員安排，必要時可以與公安及保安聯(lián)絡(luò)，請 求其支援。十二、效果估借助新學(xué)期這個契機于大學(xué)生們在開學(xué)之初資金都比較充裕而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動采用 一系列的促銷手段，預(yù)期會產(chǎn)生滿意的效果。市策案 篇 3一、促銷活時間20_ x 月 x 日 x 月 26 日共七天(20 26 日大年夜二、活動主千僖迎新，半價返還三、活

15、動內(nèi)主要活動：千僖迎新 半價返還1 天中一天半價返還：即在 天中隨機抽出一天，對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的 50%返還，以消費兌換券 的方式返還;2單張購物小票最高返還金額不超過 5000 元;3正月初一當(dāng)場公證隨機抽取 7 中一天，或由商場內(nèi)定 (選擇營業(yè)額最低的一天);4、1 月 日(一)始，至 月 5 之間可以憑抽中日購 物小票當(dāng)場領(lǐng)取 50%的購物券5購物券必須在 2 月 15 之前消費，逾期無效;6家電、電訊等商品除外(場海報明示);可行性天中抽取一天 100%返還當(dāng)于全場 8 折50%返還，相當(dāng)于全場 9 折。加上使用消費兌換券用于再消費， 因此事實上實際的成本很低。輔助

16、活動1男女裝特賣場;2兒童商場購物送圖書;3廠方促銷活動?；顒油茝V1報紙廣告：2電臺廣告：3現(xiàn)場橫幅4現(xiàn)場彩燈費用預(yù)算()市策案 篇 4一，營銷目每年的農(nóng)歷五月初五我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日端午節(jié)今年是 6 月 8 日(期日)端午節(jié)一方面是紀(jì)念愛國詩人屈原在現(xiàn)代生活當(dāng)中重要的是象征著吃粽子喝黃酒，插蒲子葉等，主要是滿足人們驅(qū)，消毒，避心理，另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛，因此，根據(jù)這一節(jié)日特點，特制定本促銷方案，以求達(dá)到提升我司知名度和節(jié)日銷售的目的。 二，快訊檔6 月 1 日 月 8 日端午節(jié)靚粽，購物滿就送三，促銷主1端午節(jié)靚粽，購物滿就送2靚粽，超級價格平3五月端午節(jié)，_粽賽四，促銷方一

17、)品促銷1端午節(jié)靚粽，購物滿就送活動活動內(nèi)容凡五月端午當(dāng)天在_連鎖超市一次性購物滿38 ，即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費領(lǐng)取靚粽一只，每店限 送 200 只，數(shù)量有限，送完即止。2商品陳列1)購部要求供應(yīng)商或廠家三全凌思念公司等制作促銷粽子的小木屋或小龍舟，每店一個(為便于廠家的銷售， 我們又免費提供位置，合作是可行的。2)銷期間求場外有地理條件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進(jìn)行促銷;地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方，以便促進(jìn)節(jié)日賣場氣氛和商品銷售采購部 聯(lián)系洽談)3)小木屋或小龍舟促銷之外各店在促銷期間應(yīng)在主通 道擺放 4-6 個粽子堆;4)求各店在促銷期間利用冷柜，大面積陳

18、列各牌粽子，5月初三四五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放 個粽子堆頭銷售;6)求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平，進(jìn)行創(chuàng)意陳列和氣氛布置(在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案 3商品特賣1)促銷期內(nèi)粽子和其節(jié)日相關(guān)商品黃酒冷凍食品，飲料等食品，透明皂，沐浴液，殺蟲水，蚊香等用品有特價 銷售;二)動促銷1_靚粽，超級價格平1)動時間： 月 1 日8 2)動內(nèi)容：凡在 6 月 10 日15 日促銷時間內(nèi)，在_各連鎖超市一次性購物滿 18 的顧客，憑電腦小票均可參加猜靚 粽活動。3)動方式在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價格竟猜品由采購部落實價格一定要相當(dāng)?shù)鸵灶櫩鸵庀氩坏降膬r格出售給顧客使顧客感受到真下的實惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基矗 2五月端午節(jié)，_粽賽1)司去年已經(jīng)舉行過，顧客凡響強烈，效果也不錯，實施 與否敬請公司領(lǐng)導(dǎo)定奪;2)作步驟購部洽談粽子材料材料到位活動宣 傳各店組織比賽;3)賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。3五月端午射粽賽1)動時間： 月 1 日8 2)動內(nèi)容：凡在 6 月 1 日8 日促銷時間內(nèi)，在_各連鎖超市一次性購物滿 38 的顧客，憑電腦小票均可參加五月端 午射粽賽活動。3)動方式：憑電腦小票每人可獲得 5 枚