2022年商場國慶促銷活動(dòng)總結(jié)新編「二」

1、 PAGE 頁碼 2 / NUMPAGES 總頁數(shù) 62022年商場國慶促銷活動(dòng)總結(jié)新編二20_年_月_至_日，市場部就國慶_促銷活動(dòng)召開總結(jié)會(huì)議.會(huì)議對(duì)促銷活動(dòng)取得的成績和存在的問題做出總結(jié)分析，并對(duì)年底的目標(biāo)任務(wù)做出總體規(guī)劃.公司于十一期間開展的“_”活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，公司針對(duì)此次活動(dòng)的開展情況，進(jìn)行會(huì)議總結(jié).上午，會(huì)議在公司三樓大會(huì)議室進(jìn)行，對(duì)于活動(dòng)進(jìn)行過程中存在的問題，大家各抒己見，對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行細(xì)致的分析和探究.最后，總經(jīng)理_和營銷總監(jiān)_分別對(duì)會(huì)議內(nèi)容做出總體評(píng)價(jià)，充分肯定此次活動(dòng)取得的成效，強(qiáng)調(diào)各市場代表之間應(yīng)該互相吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，營造一個(gè)互相學(xué)習(xí)，彼此提高的良好氛圍，同時(shí)也是大家取得

2、進(jìn)步的好機(jī)會(huì)._說：各市場代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性，滿足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展和多贏的局面.大會(huì)最后對(duì)11和12月份的銷售任務(wù)做出具體規(guī)劃.承載著經(jīng)銷商朋友諸多期待和渴望的國慶促銷活動(dòng)，在經(jīng)過長期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經(jīng)告以段落.針對(duì)此次活動(dòng)，公司對(duì)部分經(jīng)銷商進(jìn)行了回訪.作為塑造品牌價(jià)值的第一步，店面形象的維護(hù)非常重要.正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內(nèi)才能更好地凸顯它的價(jià)值不菲一樣，作為國內(nèi)知名品牌，雅寶家具的價(jià)值需要精美、高檔的店內(nèi)裝潢、藝術(shù)性的飾品擺放、優(yōu)雅的空間氛圍來烘托和塑造.一個(gè)裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象

3、為店內(nèi)的家具增值，所以，在二三級(jí)市場，良好的賣場形象是我們塑造品牌價(jià)值、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌家具距離并避開與其低價(jià)競爭的第一步.當(dāng)走進(jìn)店里的顧客經(jīng)常把雅寶的產(chǎn)品與雜牌家具相提并論并討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，就說明你的賣場已經(jīng)失去了塑造品牌價(jià)值的能力.失去了這一價(jià)值，你又如何與那些制作成本低廉的雜牌產(chǎn)品競爭呢？強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷.加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解活動(dòng)內(nèi)容、提升雅寶品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，還可以在一定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來的先天不足，這是濟(jì)南長清專賣店已經(jīng)印證的道理.此次活動(dòng)中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然取得了不錯(cuò)的成績，

4、這得益于專賣店的客戶維護(hù)工作._專賣店良好的售后服務(wù)為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽(yù)，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力.專賣店大量廣告費(fèi)用的投入、震撼折扣和特價(jià)的推出，目的就是為了吸引顧客進(jìn)店，以借此機(jī)會(huì)成交顧客.所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗(yàn)的就是導(dǎo)購員的銷售能力了.所以，對(duì)于那些在活動(dòng)期間能吸引眾多顧客進(jìn)店，卻無法提升銷售成績的專賣店來說，導(dǎo)購人員的專業(yè)能力低下是急需解決的問題.除了進(jìn)行專門的導(dǎo)購人員培訓(xùn)，專賣店管理人員更要督促和鼓勵(lì)導(dǎo)購員自覺運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購知識(shí)，提升銷售能力.這四個(gè)方面是每個(gè)經(jīng)銷商都耳熟能詳?shù)?但要做好，還需要經(jīng)銷商樹立正確的經(jīng)營理念、不斷提升品

5、牌意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)到這四個(gè)方面對(duì)雅寶品牌和專賣店發(fā)展的重要性并認(rèn)真踐行. PAGE 頁碼 4 / NUMPAGES 總頁數(shù) 62022年商場國慶促銷活動(dòng)總結(jié)新編二220_年國慶節(jié)假期期間，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個(gè)階梯，又一次實(shí)現(xiàn)了新年的開門紅.僅我們分銷渠道就銷售了_7295箱，_14930箱，_5560箱，_930箱，_335箱，_122箱，_10箱.共送出加油卡1019500元，_煙515條.這次活動(dòng)搞得比較成功，效果也是立竿見影的.體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1.整個(gè)系列產(chǎn)品銷量的提高，特別是_的銷量從20_年初的

6、下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過了20_年的銷量最高峰的一個(gè)月，甚至趕上了20_年銷量最輝煌的同期銷量.2.產(chǎn)品市場氛圍的營造和拉動(dòng)，在20_年初，_處于低迷狀態(tài)，而競品珍寶坊迅速占有市場，當(dāng)時(shí)我們還在擔(dān)心_的后路何去何從，經(jīng)過一年的努力，_終于扭轉(zhuǎn)了這個(gè)劣勢，重新主導(dǎo)了市場.3.這次活動(dòng)，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠及時(shí)，各分銷商積極主動(dòng)配合這次活動(dòng)的開展.但是在過程當(dāng)中也存在著幾個(gè)問題值得我們思考.1.對(duì)于復(fù)雜多變的市場，我們沒有一個(gè)合理的數(shù)據(jù)來預(yù)測到較為準(zhǔn)確的總銷售量，導(dǎo)致了在活動(dòng)進(jìn)行中銷量不斷提升，我們再次向廠方追加銷售計(jì)劃數(shù)字.我們以后要建一個(gè)銷量檔案，每個(gè)月的，每年的，促

7、銷期間的和自然銷售的.這樣的話對(duì)整個(gè)數(shù)據(jù)分析，對(duì)比.也能對(duì)市場有一個(gè)動(dòng)態(tài)的了解和下次做活動(dòng)的銷量數(shù)據(jù)預(yù)測的依據(jù).2.由于公司這次活動(dòng)銷量的組成有二批商，團(tuán)購商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道.在活動(dòng)面市前沒能做一個(gè)比較完善的銷量細(xì)化分割，導(dǎo)致了最后的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)有3個(gè)單品高于廠方核報(bào)數(shù)量.在以后的活動(dòng)前，我們要有一個(gè)具體的數(shù)據(jù)分割方案.3.執(zhí)行不到位.執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在夢系列的活動(dòng)上，在活動(dòng)初期，我們要求各分銷商：凡是有夢系列消費(fèi)的必須要在第一時(shí)間向各維護(hù)經(jīng)理登記備案方可參加此次活動(dòng).但是由于種種原因，執(zhí)行不到位，最后處于失控狀態(tài).這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠.這樣給我們督查帶來了很大的難度.這一

8、點(diǎn)在以后的活動(dòng)中要，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄.4.產(chǎn)品的價(jià)格問題.在產(chǎn)品做促銷前，我們本來很擔(dān)心_的價(jià)格.但在公司的正確掌控下，海的價(jià)格并未見明顯異常.而_的價(jià)格卻一路走低.在去年10月份_調(diào)價(jià)前，市場成交價(jià)能在每瓶255元左右，但在這次活動(dòng)中，市場成交價(jià)最低只有225元-228元每瓶，即使現(xiàn)在活動(dòng)結(jié)束，價(jià)格也停留在每瓶240元左右，又回到了調(diào)價(jià)前的價(jià)格.以后搞這樣的活動(dòng)要借鑒這次_的掌控手法，不要給市場留有太多的庫存，有計(jì)劃的控制發(fā)貨量.不為了銷量而做銷售.5.數(shù)據(jù)的核報(bào)工作沒有及時(shí)銜接，十天一次的滾動(dòng)銷量報(bào)批廠方?jīng)]有及時(shí)跟進(jìn).以后再有這樣的全方位大活動(dòng)要有專人來負(fù)責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和上

9、傳工作.預(yù)計(jì)在節(jié)后的一個(gè)月時(shí)間里，_的銷量會(huì)有所下滑，建議在市場庫存不多的情況下對(duì)_做一個(gè)跟進(jìn)活動(dòng)，讓市場的氛圍繼續(xù)熱起來. PAGE 頁碼 6 / NUMPAGES 總頁數(shù) 62022年商場國慶促銷活動(dòng)總結(jié)新編二3由于目前產(chǎn)品的通路限制，便利店的促銷活動(dòng)一向中工作的重點(diǎn).便利店以向消費(fèi)者帶給方便為第一原則，創(chuàng)造性地滿足消費(fèi)者的“即刻需求”，是便利店的基本經(jīng)營方針的促銷活動(dòng)與其自身的管理、目標(biāo)群體、消費(fèi)習(xí)慣有十分大的關(guān)系，總的說來，其活動(dòng)的有效性與活動(dòng)方式、促銷力度、店內(nèi)宣傳、產(chǎn)品陳列和店員推薦有最為直接的關(guān)系，具體來看：1.活動(dòng)方式._的活動(dòng)目的一般不外乎三種，新品，新包裝/配方升級(jí)推廣（如

10、7-11的率先上市）、銷量業(yè)績提升（特價(jià)）、整體的通路活動(dòng)配合（如送買整箱送明星門票）.不同的目的決定了不同的活動(dòng)方式，但就目前看來，便利店的活動(dòng)方式主要包括以下幾類：A.單支特價(jià)促銷：擴(kuò)大試用群、推廣產(chǎn)品和短時(shí)拉升銷量最有幫忙，但要把控好促銷力度B.加一元多一件或兩支特價(jià)：對(duì)銷量拉升有明顯作用，但主要適應(yīng)于老產(chǎn)品（統(tǒng)一綠茶等）或品牌影響力強(qiáng)的品牌延伸產(chǎn)品（美汁源C粒檸檬、爽粒葡萄的上市）C.加價(jià)送額外高價(jià)值的贈(zèng)品：對(duì)品牌有比較好的建設(shè)作用，但銷量拉動(dòng)性可能不大；D.套餐（異業(yè)聯(lián)合）：一般為吃的和喝的結(jié)合，這種方式十分好，關(guān)鍵點(diǎn)在于宣傳做到位；E.刮獎(jiǎng)等類似活動(dòng)：執(zhí)行上漏洞較大，而且很多系統(tǒng)此刻都已不進(jìn)行兌獎(jiǎng).2.促銷力度：便利店內(nèi)力度的促銷活動(dòng)為單支大特價(jià)（經(jīng)常會(huì)折到一半的正常零售價(jià)），其次為加一元多一件和套餐促銷，或者第二支半價(jià)或兩支特價(jià).促銷力度的大小在必須程度上決定了促銷效果的好壞，如此，確認(rèn)不同促銷力度下的預(yù)估銷量和損益狀況，并以此確認(rèn)進(jìn)行何種力度的促銷是十分重要的.3.店內(nèi)宣傳：店內(nèi)的宣傳方式主要包括門口海報(bào)、_單、店員介紹、貨架陳列、收銀臺(tái)陳列、室內(nèi)外的額外廣告物等.綜合起來，效果的方式是，設(shè)置店員獎(jiǎng)勵(lì)、上_單首頁，店員將產(chǎn)品擺在收銀臺(tái)上直接推薦銷售.當(dāng)然，活動(dòng)布置物請必須經(jīng)過便利店的確認(rèn)，以免發(fā)生不必要的麻煩.4.產(chǎn)品陳列：多個(gè)陳列位、陳列位的有效性、陳