信托投資公司地市信托部市場營銷專責(zé)職務(wù)說明書

1、市場營銷專責(zé)職職務(wù)說明書崗位名稱市場營銷專責(zé)崗位編號所在部門地市信托部崗位定員直接上級地市信托部經(jīng)理理工資等級 直接下級無薪酬類型所轄人員無崗位分析日期2002年2月月 本職： 協(xié)助部部門經(jīng)理承擔(dān)擔(dān)市場推廣實(shí)實(shí)施方案設(shè)計計、執(zhí)行等工工作職責(zé)職責(zé)與工作任務(wù)務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：負(fù)責(zé)責(zé)地市信托業(yè)業(yè)務(wù)市場營銷銷實(shí)施計劃制制定的前期調(diào)調(diào)研工作工作時間百分比比： 工作任務(wù)協(xié)助市場發(fā)展部部信息專責(zé)獲獲取、分析和和整理太原地地區(qū)各類信托托市場動態(tài)、各類信托業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和競爭對手的經(jīng)營現(xiàn)狀信息頻次： 聯(lián)同市場策劃專專責(zé)分析各類類信托業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展的市場走走勢，以及信信托法、信信托投資公司司管理辦法及及其他相關(guān)法法

2、律法規(guī)的政政策規(guī)定，從從中發(fā)現(xiàn)開拓拓各類信托業(yè)業(yè)務(wù)的市場空空間、政策空空間頻次： 會同本部門各分分管業(yè)務(wù)人員員對太原地區(qū)區(qū)機(jī)構(gòu)類、區(qū)區(qū)域式個體類類、公益類信信托客戶的投投資特點(diǎn)和要要求進(jìn)行細(xì)化化頻次： 深入研究自身進(jìn)進(jìn)行各類信托托業(yè)務(wù)經(jīng)營的的優(yōu)勢和不足足，對超出自自身控制范圍圍的問題及時時提出建議報報告，提交分分管領(lǐng)導(dǎo)，尋尋求部門、公公司的支持頻次： 分析并尋求自身身經(jīng)營能力與與市場潛在需需求的結(jié)合點(diǎn)點(diǎn)，以確定營營銷宣傳的重重點(diǎn)內(nèi)容；根根據(jù)公司及本本部門對各類類信托市場開開拓的財務(wù)預(yù)預(yù)算，確定各各類信托業(yè)務(wù)務(wù)的營銷力度度頻次： 職責(zé)二職責(zé)表述：負(fù)責(zé)責(zé)市場營銷計計劃的制定工作時間百分比比：工作任

3、務(wù)根據(jù)相關(guān)部門制制定的公司總總體市場推廣廣計劃和設(shè)計計方案，對太太原地區(qū)機(jī)構(gòu)構(gòu)類、區(qū)域式式個體類、公公益類信托目目標(biāo)客戶群進(jìn)進(jìn)行市場細(xì)分分，確定各類類信托業(yè)務(wù)主主要目標(biāo)客戶戶頻次：負(fù)責(zé)提出各類信信托業(yè)務(wù)市場場營銷計劃草草案，包括總總體方案、操操作步驟、程程序及其有效效期，報請部部門經(jīng)理審核核頻次：負(fù)責(zé)會同部門內(nèi)內(nèi)業(yè)務(wù)人員、市市場發(fā)展部市市場策劃專責(zé)責(zé)、各業(yè)務(wù)部部門有關(guān)人員員就草案操作作性和可行性性進(jìn)行研討、會會審頻次：負(fù)責(zé)整合各方建建議修改、完完善市場營銷銷計劃，并確確定各類信托托業(yè)務(wù)市場營營銷計劃及其其有效期，包包括確認(rèn)市場場推廣的市場場宣傳形象定定位、對象、操作時間、方式、產(chǎn)品組合、投資回

4、報的預(yù)測或預(yù)期等頻次：職責(zé)三職責(zé)表述: 負(fù)負(fù)責(zé)籌備完成成市場營銷計計劃實(shí)施的前前期準(zhǔn)備工作作工作時間百分比比：工作任務(wù)負(fù)責(zé)在公司整體體宣傳材料的的基礎(chǔ)上設(shè)計計制作各類信信托業(yè)務(wù)宣傳傳材料，包括括：公司產(chǎn)品品目錄、宣傳傳冊、單頁印印刷材料、公公關(guān)宣傳材料料等紙質(zhì)媒介介，以及宣傳傳網(wǎng)頁、網(wǎng)站站等各種電子子宣傳媒介頻次：會同公司市場發(fā)發(fā)展部選定廣廣告公司、新新聞媒體及電電子宣傳媒體體頻次：會同公司市場發(fā)發(fā)展部與外協(xié)協(xié)公司探討廣廣告宣傳方案案，并負(fù)責(zé)初初步審定頻次：職責(zé)四職責(zé)表述：參與與各類信托市市場營銷計劃劃的實(shí)施工作時間百分比比：工作任務(wù)上門拜訪太原地地區(qū)機(jī)構(gòu)類、區(qū)區(qū)域式個體類類、公益類信信托客戶

5、，介介紹各類信托托產(chǎn)品頻次：與老客戶聯(lián)合舉舉辦各類信托托業(yè)務(wù)推介及及聯(lián)誼活動并并邀請新客戶戶參與頻次：在報紙上設(shè)立有有獎問答欄目目或連續(xù)的知知識介紹欄目目頻次：制作電視宣傳節(jié)節(jié)目介紹國外外企業(yè)如何通通過投資信托托產(chǎn)品改善資資本結(jié)構(gòu)提高高風(fēng)險抵御能能力頻次：設(shè)立專業(yè)網(wǎng)站或或發(fā)布專業(yè)網(wǎng)網(wǎng)頁介紹信托托業(yè)務(wù)，重點(diǎn)點(diǎn)介紹各類信信托業(yè)務(wù)的特特點(diǎn)、辦理方方式、回報預(yù)預(yù)測等信息頻次： 會同有關(guān)部門根根據(jù)計劃執(zhí)行行實(shí)際效果進(jìn)進(jìn)一步調(diào)整、完完善營銷方案案，并總結(jié)原原計劃和實(shí)際際執(zhí)行計劃的的區(qū)別和聯(lián)系系以便為公司司積累營銷經(jīng)經(jīng)驗頻次：根據(jù)前期宣傳反反饋信息確定定重點(diǎn)營銷客客戶，組織攻攻關(guān)團(tuán)隊進(jìn)行行深度協(xié)商和和運(yùn)用包

6、含動動用客戶自身身利益關(guān)系人人進(jìn)行營銷等等具體推介方方式頻次： 負(fù)責(zé)對表達(dá)投資資意愿的客戶戶提供上門服服務(wù)，以期更更為準(zhǔn)確地界界定自身經(jīng)營營能力與客戶戶需求之間的的相同與相異異之處，對相相同之處加以以強(qiáng)化，重點(diǎn)點(diǎn)研究不同之之處并提出解解決辦法頻次： 與有個人信托意意向的客戶達(dá)達(dá)成初步協(xié)議議并征得部門門經(jīng)理同意后后，將相關(guān)業(yè)業(yè)務(wù)移交給公公司個人信托托部頻次：職責(zé)五職責(zé)表述: 負(fù)負(fù)責(zé)營銷活動動的總結(jié)、評評估工作工作時間百分比比：工作任務(wù)關(guān)注促銷活動的的效果反饋并并進(jìn)行評估，對對反饋中的連連帶業(yè)務(wù)信息息進(jìn)行整理，提提供給市場發(fā)發(fā)展部或其他他業(yè)務(wù)分管部部門頻次： 對營銷投入和營營銷績效進(jìn)行行比較并跟蹤

7、蹤掌握競爭對對手在本公司司營銷期內(nèi)的的業(yè)務(wù)變化情情況，以便對對原營銷計劃劃進(jìn)行完善頻次： 依據(jù)每階段新開開發(fā)的客戶的的特點(diǎn)、對具具體營銷方式式的響應(yīng)程度度及其所選擇擇的各類信托托業(yè)務(wù)種類等等信息，區(qū)分分特定目標(biāo)顧顧客群體的投投資特點(diǎn)，為為日后進(jìn)一步步開拓市場做做好準(zhǔn)備頻次： 職責(zé)六職責(zé)表述：完成成上級交辦的的其他工作工作時間百分比比：權(quán)力：本部門業(yè)務(wù)工作作的建議權(quán)對市場營銷計劃劃制定的參與與權(quán)在授權(quán)范圍內(nèi)對對市場營銷過過程中所出現(xiàn)現(xiàn)的問題的處處理權(quán)對宣傳媒體的選選擇權(quán)對宣傳材料的審審定權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系市場發(fā)展部、計計劃財務(wù)部、綜綜合管理部、機(jī)機(jī)構(gòu)信托部、個個人信托部、公公益信托部、

8、投投資管理部外部協(xié)調(diào)關(guān)系目標(biāo)客戶、銀行行、廣告公司司、廣播電臺臺、電視臺、報報紙刊物任職資格：教育水平大學(xué)?？萍耙陨仙蠈W(xué)歷專業(yè)市場營銷專業(yè)、大大眾傳播專業(yè)業(yè)、金融專業(yè)業(yè)、經(jīng)濟(jì)管理理專業(yè)、財務(wù)務(wù)專業(yè)及其他他相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷財務(wù)知識培訓(xùn)、信信托業(yè)相關(guān)法法律培訓(xùn)、宏宏觀經(jīng)濟(jì)知識識培訓(xùn)、財政政知識培訓(xùn)、信信息分析方法法培訓(xùn)、統(tǒng)計計知識培訓(xùn)、管管理知識培訓(xùn)訓(xùn)、市場營銷銷知識培訓(xùn)、廣廣告及媒體知知識培訓(xùn)等經(jīng)驗3年以上工作經(jīng)經(jīng)驗，1年以以上相關(guān)業(yè)務(wù)務(wù)崗位工作經(jīng)經(jīng)驗知識通曉市場營銷知知識、大眾傳傳播知識、信信托及基金業(yè)業(yè)務(wù)知識，掌掌握相應(yīng)的財財務(wù)會計知識識、管理知識識、法律知識識并能熟練運(yùn)運(yùn)用，熟悉信信息分析和數(shù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計方法法知識，具備備人際溝通知知識和方法，善善于分析他人人心理技能技巧熟練使用各種辦辦公軟件，掌掌握與業(yè)務(wù)相相關(guān)的管理辦辦法，具備基基本的網(wǎng)絡(luò)知知識和一定的的寫作水平其