兒童職業(yè)體驗館投資報告-投資發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢預(yù)測

1、Rong行銷（原原大華智道）職業(yè)體驗驗館全案操盤盤機構(gòu)。作為為中國首家兒兒童職業(yè)體驗驗行業(yè)問題的的深度研究者者，Rongg行銷致力于于為行業(yè)提供供本土化解決決方案，是集集投資評估、場場館籌建、團團隊運營、品品牌行銷為一一體的集成服服務(wù)商。 為推進兒童童職業(yè)體驗行行業(yè)的本土化化進程，加深深該類項目投投資者的項目目認(rèn)知，Roong行銷機機構(gòu)在3年深深度市場研究究的基礎(chǔ)上，結(jié)結(jié)合全國場館館情況的實地地考察，特別別推出本次兒兒童職業(yè)體驗驗館投資系列列報告。兒童職業(yè)體體驗館項目概概述項目名稱：兒童職業(yè)體體驗館/青少少年職業(yè)體驗驗館/兒童職職業(yè)體驗樂園園/兒童職業(yè)業(yè)體驗城/兒兒童夢想城等等項目性質(zhì)：兒童教

2、育娛娛樂產(chǎn)業(yè)目標(biāo)人群：3-12歲歲孩童項目內(nèi)容：兒童職業(yè)體體驗館是參考考社會職業(yè)場場景，以三分分之二的比例例,將真實社社會中的行業(yè)業(yè)及城市管理理與公共設(shè)施施等進行實景景還原的兒童童化迷你城市市。孩子們能能夠在不同的的場館中扮演演各行各業(yè)的的成人職業(yè)角角色，在玩樂樂中了解現(xiàn)實實社會，培養(yǎng)養(yǎng)職業(yè)理想，規(guī)規(guī)劃自己的未未來。兒童職業(yè)體體驗館投資發(fā)發(fā)展中國的兒童童職業(yè)體驗起起步于20007年，在之之后的兩年中中獲得了高速速的發(fā)展與較較好的投資認(rèn)認(rèn)知。截止到到2010年年8月，國內(nèi)內(nèi)已開業(yè)場館館20余家，籌籌建中的場館館40余家。國內(nèi)兒童職職業(yè)體驗項目目發(fā)展概況（圖圖1）國內(nèi)兒童職職業(yè)體驗項目目發(fā)展柱狀圖

3、圖（圖2）（圖2備注：11、籌建數(shù)量量：每年度結(jié)結(jié)束時，正在在籌備的場館館數(shù)量；2、開開業(yè)數(shù)量：每每年度結(jié)束時時，在該年度度內(nèi)新開業(yè)的的場館數(shù)量；3、上述數(shù)數(shù)據(jù)為20110年7月數(shù)數(shù)據(jù)）如圖所示，兒兒童職業(yè)體驗驗館高速發(fā)展展已成不爭的的事實，而這這種速度還將將持續(xù)下去。其其高速發(fā)展，除除了源于其新新進項目的身身份之外，還還得益于廣闊闊的市場需求求：中國應(yīng)試試教育的背景景、中國素質(zhì)質(zhì)教育的東風(fēng)風(fēng)等，可謂是是得天時地利利，并以其寓寓教于樂的教教育形式得到到家長歡迎。兒童職業(yè)體體驗館投資趨趨勢分析2009年年，此類項目目立項籌備的的多達(dá)20多多家，截止到到2010年年4月份此類類項目立項籌籌備的已達(dá)

4、330家。投資資者對整個行行業(yè)高漲的投投資熱情可見見一斑。據(jù)20099年12月投投資者報預(yù)預(yù)測，20111年、20012年將是是職業(yè)體驗行行業(yè)的爆發(fā)年年，隨著投資資人對該項目目了解的深入入，項目穩(wěn)定定供應(yīng)商形成成、前期市場場教育完成、行行業(yè)基礎(chǔ)奠定定、行業(yè)魅力力將更加突出出，投資環(huán)境境也將更加成成熟。2011到到2012年年，眾多投資資人將在全國國所有二線城城市及大部分分三線城市爭爭奪兒童職業(yè)業(yè)體驗行業(yè)的的空白市場，屆屆時國內(nèi)一線線城市市場基基本趨于飽和和，場館運營營基本成熟。二二三線城市兒兒童職業(yè)體驗驗館將遍地開開花。與一線線城市相比，二二三線城市將將有更多的市市場機會，如如：較少的類類競爭

5、對手；兒童有較多多的課余時間間；媒介環(huán)境境不成熟，廣廣告效果不易易被稀釋，推推廣費用低；受城市人口口限制，場館館規(guī)模小，投投資成本低；二三線城市市較低的人力力成本，運營營壓力小等。Rong行行銷機構(gòu)根植植兒童職業(yè)體體驗行業(yè)，基基于深入的洞洞察研究與實實際的場館運運營經(jīng)驗，預(yù)預(yù)測截止到22012年底底，開業(yè)場館館將超過百家家，籌建場館館將達(dá)到1550余家，兒兒童職業(yè)體驗驗行業(yè)將進一一步成熟并形形成市場的細(xì)細(xì)分。這一觀觀點，在與業(yè)業(yè)界的交流中中也得到廣泛泛的認(rèn)同。根據(jù)行業(yè)發(fā)發(fā)展情況，22008年到到2010年年兒童職業(yè)體體驗館平均開開業(yè)增長速度度為81.22%，平均籌籌建速度為447.95%，據(jù)此

6、數(shù)據(jù)據(jù)，未來兩年年內(nèi)中國兒童童職業(yè)體驗館館的發(fā)展將維維持較高發(fā)展展水平。2011年年2012年年國內(nèi)兒童職職業(yè)體驗項目目發(fā)展趨勢（圖圖3）（圖3備注：11、籌建數(shù)量量：每年度結(jié)結(jié)束時，正在在籌備的場館館數(shù)量；2、開開業(yè)數(shù)量：每每年度結(jié)束時時，在該年度度內(nèi)新開業(yè)的的場館數(shù)量；3、上述數(shù)數(shù)據(jù)為20110年7月數(shù)數(shù)據(jù)） 其中寒暑假假及假日均是是散客接待時時間。照此計計算，該類項項目的團客接接待時間約為為127天，散散客接待時間間約為1599天。下圖為為綜合國內(nèi)場場館的基本營營收情況：(小型館規(guī)規(guī)模：20000，155個體驗項目目；中型場館館：50000，40個個體驗項目；大型場館：8000；60個體

7、體驗項目。衍衍生品的購買買率為20%、餐飲的消消費率為500%)第五步：投投資立項完成了行業(yè)業(yè)基本調(diào)研，洞洞悉了行業(yè)發(fā)發(fā)展趨勢，初初步完成選址址分析，并完完成了項目可可行性分析，接接下來的一步步就是項目立立項，正式進進入項目籌備備階段。在項目籌備備階段，選定定一家全案操操盤服務(wù)商，能能幫助投資人人省時省力地地完成投資評評估、場館籌籌建、團隊運運營、品牌行行銷、資源整整合等工作。詳詳細(xì)內(nèi)容可咨咨詢Rongg行銷等相關(guān)關(guān)專業(yè)服務(wù)機機構(gòu)。市場格局局及發(fā)展趨勢勢Rong行行銷職業(yè)業(yè)體驗館全案案操盤機構(gòu)。作作為中國首家家兒童職業(yè)體體驗行業(yè)問題題的深度研究究者，Ronng行銷致力力于為行業(yè)提提供本土化解解

8、決方案，是是集投資評估估、場館籌建建、團隊運營營、品牌行銷銷為一體的集集成服務(wù)商。 為推進兒童童職業(yè)體驗行行業(yè)的本土化化進程，加深深該類項目投投資者的項目目認(rèn)知，Roong行銷機機構(gòu)在3年深深度市場研究究的基礎(chǔ)上，結(jié)結(jié)合全國場館館實地考察情情況，特別推推出本次兒童童職業(yè)體驗館館投資系列報報告。 市場格局與與行業(yè)發(fā)展趨趨勢等，是企企業(yè)投資的重重要參考依據(jù)據(jù)。Rongg行銷機構(gòu)經(jīng)經(jīng)過市場調(diào)研研并根據(jù)當(dāng)前前行業(yè)的三個個劃分標(biāo)準(zhǔn)，淺淺析兒童職業(yè)業(yè)體驗行業(yè)的的市場格局。 一、 全國國項目分布 如圖1，目目前國內(nèi)所有有開業(yè)或籌建建項目大多分分布在國內(nèi)一一線城市及中中東部較發(fā)達(dá)達(dá)地區(qū)，其中中京滬兩地占占據(jù)了

9、全國總總場館量的11/3。作為為一線城市，其其較大的市場場容量與較高高的消費水平平與項目認(rèn)知知吸引了大量量投資者的關(guān)關(guān)注。 一線城市：從發(fā)展趨勢勢上看，北京京、上海在22年內(nèi)均會超超過10家。由由于一線城市市市場消費力力、項目認(rèn)知知與接受度較較好，將接納納相對較多的的場館，但就就市場容量與與業(yè)務(wù)趨同性性角度，必然然會推動場館館自身的發(fā)展展優(yōu)化，這將將在市場競爭爭中逐步完成成。 二線城市：二線城市發(fā)發(fā)展速度很快快，整體呈現(xiàn)現(xiàn)出遍地開花花的情況。東東部的蘇、浙浙、閩；中部部的豫、鄂、湘湘；東北的黑黑、遼；西南南的蜀、渝、滇滇。分布相對對分散，有足足夠的空間贏贏取發(fā)展時間間。其中，吉吉林、山東、安安

10、徽、江西、廣廣西、貴州、山山西、陜西、甘甘肅等尚未出出現(xiàn)類似的體體驗館項目，在在未來122年內(nèi)是最具具優(yōu)勢的場館館投資地。 三線城市：三線城市目目前為止還沒沒有已開業(yè)的的體驗館，這這與目前的體體驗館整體發(fā)發(fā)展現(xiàn)狀有關(guān)關(guān)。體驗館落落地國內(nèi)約有有3年時間，更更多投資者將將眼光放在市市場接納度相相對較好的一一、二線城市市。但隨著此此級別城市場場館數(shù)量的增增長與市場的的飽和，三線線市場將成為為小型化場館館的投資熱土土，投資收益益更值得期待待。 二、市場格局劃劃分 1、按城市市規(guī)模劃分 城市規(guī)模不不同，其目標(biāo)標(biāo)消費者總量量、消費者市市場認(rèn)知等都都有較大差別別，這也直接接影響著兒童童職業(yè)體驗場場館的規(guī)模與

11、與檔次。中國國城市以人口口、經(jīng)濟因素素劃分為三個個級別，如下下圖： （備注：本圖關(guān)關(guān)于體驗館的的分析數(shù)據(jù)以以國內(nèi)已開業(yè)業(yè)的15家體體驗館為參考考依據(jù)） 2、按場館館規(guī)模劃分 場館的規(guī)模模不同制約著著場館項目的的設(shè)置，以及及場館投資規(guī)規(guī)模的大小，同同時也決定了了場館品質(zhì)的的高低。按場場館規(guī)模劃分分，便于投資資人了解其適適合的投資規(guī)規(guī)模、場館面面積、項目設(shè)設(shè)置等關(guān)系。 3、按品牌實力力劃分 國內(nèi)當(dāng)前的的兒童職業(yè)體體驗館品牌尚尚處于起步階階段，從整體體實力上來看看尚未形成明明確的市場格格局。但就品品牌實力及運運營狀況來看看，未來格局局已初見端倪倪并將在2年年內(nèi)逐漸清晰晰。 三、國內(nèi)體體驗行業(yè)市場場格

12、局發(fā)展趨趨勢 1、一線市市場競爭激烈烈 截至20110年8月，兒兒童職業(yè)體驗驗館開業(yè)及籌籌建中場館北北京8家、上上海7家。一一線城市出現(xiàn)現(xiàn)了眾多的場場館，且投資資規(guī)模普遍較較大，如北京京歡樂之都116,0000，上海KKidzannnia 220,0000。 按目前進展展，一線城市市在籌建的場場館將在一年年內(nèi)基本建成成開業(yè)，屆時時各品牌之間間或?qū)⒊霈F(xiàn)較較明顯的市場場爭奪戰(zhàn)。加加之此類城市市媒體環(huán)境極極為成熟、渠渠道更為細(xì)分分，直接導(dǎo)致致競爭成本的的大幅度提高高。 2、職業(yè)體體驗將在二、三三線城市得到到較好的發(fā)展展 二、三線城城市目前已有有許多已開業(yè)業(yè)的項目，如如DO都城、酷酷貝拉、Kiidtr

13、eee、飛奇夢想想城、點點夢夢想城等，這這些場館整體體來說經(jīng)營狀狀況良好，將將成為投資人人看得見的“蛋蛋糕”。 目前，三線線城市目前此此類場館較少少、市場需求求較高，而且且類競爭對手手非常少，大大多兒童在課課余時間如節(jié)節(jié)假日等，處處于無事可做做的狀態(tài)；另另外，當(dāng)?shù)剌^較低的人力成成本和運營成成本，也降低低了場館運營營難度；同時時，三線城市市較小的城市市規(guī)模，單純純的媒體環(huán)境境，在一定程程度上降低了了市場推廣費費用。以上諸諸多的市場優(yōu)優(yōu)勢，必將在在1年后成為為眾多投資人人向往熱衷的的投資地。 3、小型化化場館品牌加加盟模式將成成為行業(yè)亮點點 據(jù)上述，二二、三線城市市擁有較多的的市場優(yōu)勢，但但也存在

14、不少少投資劣勢，如如果沒有合理理方案規(guī)避，三三線城市繁榮榮依然是個難難題。 首先、三線線城市投資者者缺乏對行業(yè)業(yè)的全面認(rèn)知知，缺少籌建建經(jīng)驗與先進進的運營支持持；其次，兒兒童職業(yè)體驗驗館隨著場館館面積的變小小，其單位面面積投資成本本相對增大（根根據(jù)當(dāng)前國內(nèi)內(nèi)開業(yè)場館數(shù)數(shù)據(jù)總結(jié)，主主要原因在于于大場館在采采購施工上的的規(guī)模效應(yīng)），而而在實際操作作中，三線城城市場館面積積以小型化為為宜，在項目目設(shè)置與運營營管理方面更更需較好的協(xié)協(xié)調(diào)。 總之，三線線城市投資需需要比較成熟熟的專業(yè)支持持，也迫切需需要降低投資資運營成本。小小型化場館的的根本需求是是精細(xì)化的運運營管理，只只有精細(xì)化的的運營管理才才是降低

15、投資資成本的根本本出路，而這這一點正是小小型化場館品品牌加盟模式式所能解決的的。 據(jù)推測，小小型化場館品品牌加盟模式式可有效降低低20%的投投資費用，還還能獲得成熟熟、專業(yè)的籌籌建運營支持持，直接縮短短了場館投資資回報周期。除除此，小型化化場館全國品品牌加盟模式式因為巨大的的品牌效應(yīng)，其其衍生品存在在較大的認(rèn)知知優(yōu)勢，也具具有良好的市市場前景。 盈利模式現(xiàn)現(xiàn)狀及發(fā)展趨趨勢Rong行行銷職業(yè)業(yè)體驗館全案案操盤機構(gòu)。作作為中國首家家兒童職業(yè)體體驗行業(yè)問題題的深度研究究者，Ronng行銷致力力于為行業(yè)提提供本土化解解決方案，是是集投資評估估、場館籌建建、團隊運營營、品牌行銷銷為一體的集集成服務(wù)商。

16、為推進兒童童職業(yè)體驗行行業(yè)的本土化化進程，加深深該類項目投投資者的項目目認(rèn)知，Roong行銷機機構(gòu)3年深度度市場研究，并并對全國場館館情況進行了了實地考察研研究，基于充充分的素材，特特別推出此次次兒童職業(yè)體體驗館投資系系列報告。 一、 兒童童職業(yè)體驗館館盈利渠道 “投資一個個場館，即投投資了一條產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈”。兒兒童職業(yè)體驗驗館之所以能能在短短3年年內(nèi)實現(xiàn)跨越越式發(fā)展，并并受到眾多投投資者的青睞睞，與其多元元化的盈利結(jié)結(jié)構(gòu)緊密相關(guān)關(guān)。這種商業(yè)業(yè)模式，其與與消費者的接接觸點較多，盈盈利渠道較為為豐富： 門票收入：基本分為團團客票、散客客票兩大塊，其其中散客票又又分為兒童票票、成人票。門門票收入是目目

17、前國內(nèi)場館館的主要收入入渠道。 品牌植入：吸引品牌客客戶植入體驗驗店，在孩子子體驗過程中中形成品牌深深度傳播，提提高品牌美譽譽度。在國外外這種模式深深受品牌客戶戶歡迎，在國國內(nèi)到目前為為止這種方式式效果尚不明明顯。 周邊消費：兒童職業(yè)體體驗館不僅有有大流量人氣氣，更重要的的是，有著以以家庭為單位位的消費需求求，如餐飲、攝攝像、零售等等都是場館盈盈利的良好補補充。 衍生商品：如同迪士尼尼模式一樣，以以兒童職業(yè)體體驗館為平臺臺延伸出的系系統(tǒng)化衍生品品，如吉祥物物、玩具、文文具及各種紀(jì)紀(jì)念品等。除除了傳統(tǒng)的衍衍生產(chǎn)品類型型，未來還可可挖掘許多服服務(wù)型產(chǎn)品，如如課件、培訓(xùn)訓(xùn)、動漫等，市市場空間巨大大。 廣告資源：作為較為集集中的消費者者聚集地，職職業(yè)體驗館可可為其它兒童童消費品提供供收費性營銷銷活動場地與與廣告?zhèn)鞑ベY資源等(詳見見Rong行行銷兒童職業(yè)業(yè)體驗場館盈盈利模式解決決方案) 二、國內(nèi)國國外體驗館各各盈利渠道的的收入比例 現(xiàn)階段國外外體驗館各盈盈利渠道的收收入比例 現(xiàn)階段國內(nèi)體驗驗館各盈利渠渠道收入比例例！ 通過對比不不難看出，國國外門票收入入僅占總收入入的一半，而而國內(nèi)的門票票收入?yún)s占了了總收入的44/5；在品品植收入層面面，國外占其其總收入的11/4，國內(nèi)內(nèi)則略高于1