苗木銷售方案

1、苗木銷售方案一、苗木市場(chǎng)前景需求、變化、進(jìn)展：設(shè)生態(tài)城市，進(jìn)展農(nóng)業(yè)休閑產(chǎn)業(yè)將成為行業(yè)進(jìn)展的動(dòng)力。二、成都地區(qū)苗木產(chǎn)業(yè)分析：策略：一季一景。2、投資策略，以先進(jìn)的容器、盆栽苗為以后進(jìn)展方向，實(shí)現(xiàn)精品化、商品化。3、品牌策略，“萬(wàn)花自選超市”三、現(xiàn)階段苗木市場(chǎng)需求的趨勢(shì)：大規(guī)格精品皂角、黃連木、茶條槭等。金葉榆、元寶楓、黃連木、茶條槭等。器苗市場(chǎng)空缺。容器苗市場(chǎng)前景看好的有，桂花、紅楓、垂絲海棠、香樟等。4、灌木品種以生產(chǎn)周期短，見(jiàn)效快的品種為首選，彩葉品種具有較強(qiáng)的顏色森女貞、大花六道木等。四、銷售方案為了更好的給公司種植的 xxx 等品種苗木制定合理價(jià)格，確保在本地區(qū)推一 銷售環(huán)境分析：結(jié)合本

2、地市場(chǎng)狀況，苗木自身優(yōu)勢(shì)定位，制定銷售策略。司苗木的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。2、對(duì)苗木本錢、市場(chǎng)價(jià)格做統(tǒng)一的分析和評(píng)估，制定我們的銷售方向和價(jià)格。二競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手份分析：銷售價(jià)格四主要銷售方式：介紹該品種苗木。溫江花木網(wǎng)等苗木信息平臺(tái)長(zhǎng)期公布供給信息。3、向公司原有客戶群進(jìn)展逐一推舉和介紹該品種苗木。五豐富行業(yè)學(xué)問(wèn)、做客戶的苗木參謀。和指導(dǎo)。實(shí)例說(shuō)明 1：日本紅楓常綠樹(shù)或白色墻體為背景，景觀尤為秀麗。常綠樹(shù)或白色墻體為背景，景觀尤為秀麗。 5-9此品種在春、夏、秋三季葉片均為紅色，尤其春秋；季節(jié)葉色為鮮紅色，仲夏葉干仍舊為冬季園林增加一景。是有名的觀葉樹(shù)種。屬落葉小喬木。樹(shù)皮深灰色。小枝細(xì)瘦；當(dāng)年生枝紫色或淡紫綠

3、色；多年生枝淡灰紫色或深紫色。5-9掌狀分裂，通常7的鋒利鋸齒；裂片間的凹缺鈍尖或銳尖，深達(dá)葉片的直徑的1/21/3；上面深4-6花紫色，雜性，雄花與兩性花同株，生于無(wú)毛的傘房花序，總花梗長(zhǎng)2-3米，葉發(fā)出以后才開(kāi)花；萼片5,卵狀披針形，先端銳尖，長(zhǎng)35，橢2花盤位于雄蕊的外側(cè)，微裂；子房無(wú)毛，花柱長(zhǎng)，21厘米，細(xì)瘦，無(wú)毛。72-2.5159生長(zhǎng)習(xí)性日本紅楓性喜涼快潮濕的氣候環(huán)境，耐陰性好，在疏松肥足、排水良好的土日本紅楓性喜涼快潮濕的氣候環(huán)境，耐陰性好，在疏松肥足、排水良好的土壤里生長(zhǎng)強(qiáng)健、快速，但在夏季有猛烈的直曬陽(yáng)光時(shí)，葉片簡(jiǎn)潔灼傷。分布范圍日本紅楓原產(chǎn)于中國(guó)、日本及韓國(guó)等。日本紅楓原產(chǎn)

4、于中國(guó)、日本及韓國(guó)等。園林用途日本紅楓樹(shù)姿美麗，春夏季葉吐紅，葉色明媚秀麗，老葉則有返青表現(xiàn)，日本紅楓樹(shù)姿美麗，春夏季葉吐紅，葉色明媚秀麗，老葉則有返青表現(xiàn)，物品種。假設(shè)以常綠樹(shù)或白色墻體為背景，景觀尤為秀麗。物品種。假設(shè)以常綠樹(shù)或白色墻體為背景，景觀尤為秀麗。生殖培育 1-2肥，把握氮肥的施用量，否則易使葉色變綠。肥，把握氮肥的施用量，否則易使葉色變綠。病害及防治防止其集中。防止其集中。實(shí)例說(shuō)明 1：垂絲海棠片三角卵形，花瓣倒卵形，基部有短爪，粉紅色，常在5片三角卵形，花瓣倒卵形，基部有短爪，粉紅色，常在5 數(shù)以上；果實(shí)梨形或倒卵形，略帶紫色，成熟很遲，萼片脫落。花期 卵形，略帶紫色，成熟很

5、遲，萼片脫落。花期 3-4 月，果期 9-10 月。生山坡叢云南。云南。生長(zhǎng)習(xí)性垂絲海棠性喜陽(yáng)光，不耐陰，也不甚耐寒，愛(ài)溫和潮濕環(huán)境，適生于陽(yáng)光充垂絲海棠性喜陽(yáng)光，不耐陰，也不甚耐寒，愛(ài)溫和潮濕環(huán)境，適生于陽(yáng)光充殊技術(shù)治理，唯不耐水澇，盆栽須防止水漬，以免爛根。殊技術(shù)治理，唯不耐水澇，盆栽須防止水漬，以免爛根。生境分布3生境分布 50-1200米。米。栽培技術(shù)栽培技術(shù)生殖方法生殖方法生殖：垂絲海棠生殖：垂絲海棠絲海棠的生殖，可承受扦插、分株、壓條等方法。扦插。扦插以承受春插為多，方法是驚蟄時(shí)在室中進(jìn)展，先在盆內(nèi)裝入疏松扦插。扦插以承受春插為多，方法是驚蟄時(shí)在室中進(jìn)展，先在盆內(nèi)裝入疏松的砂質(zhì)土壤

6、，再?gòu)哪钢曛陞不咳?的砂質(zhì)土壤，再?gòu)哪钢曛陞不咳?12-16 厘米長(zhǎng)的側(cè)枝，插入盆土中，插入的深常保持土壤潮濕，約經(jīng)常保持土壤潮濕，約經(jīng)3以后視生根狀況，假設(shè)植株長(zhǎng)至超過(guò) 以后視生根狀況，假設(shè)植株長(zhǎng)至超過(guò) 25 厘米時(shí)，須進(jìn)展摘心，10 天后即施第一次水，但勿過(guò)多。次年清明移出溫室，不久即可綻蕾開(kāi)花。水，但勿過(guò)多。次年清明移出溫室，不久即可綻蕾開(kāi)花。夏插。夏插一般在入伏后進(jìn)展。先選準(zhǔn)母株株叢中中等枝條基部已開(kāi)頭木質(zhì)化的，剪取帶2-3如上法養(yǎng)護(hù)4-5不行高溫。來(lái)年即可開(kāi)花。分株。分株方法簡(jiǎn)易，只須在春季3 月問(wèn)將母株根際旁邊萌發(fā)出的小苗輕輕分別開(kāi)來(lái)垂絲海棠垂絲海棠持盆土潮濕。冬入室、夏遮蔭，

7、適當(dāng)按時(shí)澆施肥液，2持盆土潮濕。冬入室、夏遮蔭，適當(dāng)按時(shí)澆施肥液，2壓條。壓條在立夏至伏天之間進(jìn)展，最為適宜。壓條時(shí)，選取母株四周壓條。壓條在立夏至伏天之間進(jìn)展，最為適宜。壓條時(shí)，選取母株四周 1-2養(yǎng)護(hù)治理411制。生長(zhǎng)季節(jié)1528。地栽植株冬季能耐-15的低溫，盆栽能耐-5的低溫。夏季盆栽要適當(dāng)遮陽(yáng)，同時(shí)生長(zhǎng)，有利于越冬。垂絲海棠盆栽在生長(zhǎng)季節(jié)應(yīng)每月追施一次淡薄的餅肥水；在現(xiàn)花蕾時(shí)追施一230.2%的磷酸二氫應(yīng)停頓追肥。修剪宜在花后或休眠期進(jìn)展，剪短過(guò)長(zhǎng)枝條，促生側(cè)枝，增加花芽修剪枝條，在盆底放置腐熟的餅肥或廄肥為基肥。盆栽可通過(guò)冬季加溫的措施，使其提前開(kāi)花。盆景制作盆栽可通過(guò)冬季加溫的措

8、施，垂絲海棠34減水、遮光等治理措施，能使它在當(dāng)年秋季開(kāi)二次花。方法是在 7 月上旬將盆栽減水、遮光等治理措施，能使它在當(dāng)年秋季開(kāi)二次花。方法是在 7 月上旬將盆栽再將植株移至光照充分處，澆透水并追施液肥，使之糊涂萌發(fā)芽，再經(jīng) 57天即可再次開(kāi)花。上盆過(guò)程上盆過(guò)程選盆：垂絲海棠用中深的圓形、長(zhǎng)方形或正方形盆缽，質(zhì)地以用紫砂陶盆或釉陶盆為宜。盆的顏色、形式，須與海棠樹(shù)形、花色相協(xié)調(diào)。 用土：海棠較喜的土壤都能生長(zhǎng)。 栽種：宜在早春進(jìn)展，深秋亦可。栽植上盆時(shí)，可在盆底放置腐熟豆餅和骨粉作為基肥。整姿技術(shù)否則很易造成“陷絲”現(xiàn)象，影響美觀和樹(shù)木生長(zhǎng)。加工時(shí)期以在休眠期為宜，枝干宜直立伸展，并留意疏密

9、適當(dāng)，以利花枝繁茂，花色嬌艷，增加欣賞效果。病蟲(chóng)防治病蟲(chóng)防治垂絲海棠常見(jiàn)蟲(chóng)害有角蠟蚧、蘋果蚜、紅蜘蛛等。主要病害有銹病。垂絲海棠常見(jiàn)蟲(chóng)害有角蠟蚧、蘋果蚜、紅蜘蛛等。主要病害有銹病。1、角蠟蚧。此蟲(chóng)的假設(shè)蟲(chóng)和成蟲(chóng)專聚攏在葉片、枝條上吸取花卉液汁，造成樹(shù)勢(shì)衰弱，影響花木的光合作用，加重危害程度。防治方法：在植株發(fā)芽前噴波美 5 度石硫合劑，殺滅越冬卵。50%對(duì)硫磷乳油 2022 倍液或 50%西維因可濕性粉劑 800 倍液防治。2、銹病：常用的藥劑有硫制劑敵銹鈉、膠體硫以及內(nèi)吸劑粉銹寧等。3、蠟蚧：噴霧可選用10%1000-150040%殺撲磷乳150030%3見(jiàn)做好蠟蚧防治2022-11-22；

10、4空。一旦覺(jué)察蟲(chóng)糞消滅，即在蟲(chóng)孔處插入毒簽毒殺。也可用40%的樂(lè)果乳油與白乳膠混合涂抹蟲(chóng)孔。以后由葉尖向葉柄方向彎曲、橫卷，影響梢生長(zhǎng)和花芽分化。加重危害程度防治方法：用竹片刮除或用麻袋片抹除蟲(chóng)體。49%100080%100071影響全株生長(zhǎng)。防治方法：垂絲海棠常見(jiàn)病害與貼梗海棠一樣。防治方法：冬季認(rèn)真按找出雜革及病株、病葉，予以燒毀。冬季認(rèn)真按找出雜革及病株、病葉，予以燒毀。用由 6%三氯殺螨砜加 6%三氯殺螨醇混合制成的可濕性粉劑的 300 倍液稀釋5主要價(jià)值主要價(jià)值園林價(jià)值園林價(jià)值海棠種類繁多，樹(shù)形多樣，葉茂花繁，豐盈嬌艷，可地栽裝飾園林?？稍陂T海棠種類繁多，樹(shù)形多樣，葉茂花繁，豐盈嬌艷

11、，可地栽裝飾園林?？稍陂T工，可形成蒼老古雅的樁景珍品。水養(yǎng)花枝可供瓶插及其它裝飾之用。3垂工，可形成蒼老古雅的樁景珍品。水養(yǎng)花枝可供瓶插及其它裝飾之用。3垂絲海棠花色明媚，花姿美麗，花期在4絲海棠花色明媚，花姿美麗，花期在4 月左右。葉卵形或橢圓形?；ǘ浯厣陧斖泼懿?，美不勝收，是深受人們寵愛(ài)的庭院木本花卉。彤云密布，美不勝收，是深受人們寵愛(ài)的庭院木本花卉。實(shí)例說(shuō)明 3：大花六道木白色。生長(zhǎng)快，花期長(zhǎng)。華東、西南及華北可露地栽培。常有限。白色。生長(zhǎng)快，花期長(zhǎng)。華東、西南及華北可露地栽培。常有限。大花六道木格外秀麗，枝條柔順下垂，樹(shù)姿婆娑，無(wú)論是作為園中配植，還大花六道木格外秀麗，枝條柔順下垂

12、，樹(shù)姿婆娑，無(wú)論是作為園中配植，還是用是用大花六道木可宿存至冬季，極為壯麗?？伤薮嬷炼?，極為壯麗。大花六道木不但很美，而且適應(yīng)性格外強(qiáng)。它對(duì)土壤要求不高，酸性和中性大花六道木不但很美，而且適應(yīng)性格外強(qiáng)。它對(duì)土壤要求不高，酸性和中性土都可以；對(duì)肥力的要求也不嚴(yán)格，耐干旱、瘠薄，萌蘗力、萌芽力很強(qiáng)盛。同時(shí)可反復(fù)修剪。時(shí)可反復(fù)修剪。和單花六道木A.uniflora雜交而成。后經(jīng)國(guó)外育種，有了幾種更有特色的園藝品種。實(shí)例說(shuō)明 4：黃櫨黃櫨別名紅葉、紅葉黃櫨、黃道櫨、黃溜子、黃龍頭、黃櫨材、黃櫨柴、黃黃櫨別名紅葉、紅葉黃櫨、黃道櫨、黃溜子、黃龍頭、黃櫨材、黃櫨柴、黃頭形成似云似霧的景觀；黃櫨也是良好的

13、造林樹(shù)種。頭形成似云似霧的景觀；黃櫨也是良好的造林樹(shù)種。生長(zhǎng)習(xí)性黃櫨性喜光，也耐半陰；耐寒，耐干旱瘠薄和堿性土壤，不耐水濕，宜植于黃櫨性喜光，也耐半陰；耐寒，耐干旱瘠薄和堿性土壤，不耐水濕，宜植于土層深厚、肥沃而排水良好的砂質(zhì)壤土中。 生長(zhǎng)快，根系興旺，萌蘗性強(qiáng)。對(duì)土層深厚、肥沃而排水良好的砂質(zhì)壤土中。 生長(zhǎng)快，根系興旺，萌蘗性強(qiáng)。對(duì)二氧化硫有較強(qiáng)抗性。秋季當(dāng)晝夜溫差大于二氧化硫有較強(qiáng)抗性。秋季當(dāng)晝夜溫差大于 10時(shí)，葉色變紅。分布狀況原產(chǎn)于中國(guó)西南、華北和浙江；南歐、敘利亞、伊朗、巴基斯坦及印度北部原產(chǎn)于中國(guó)西南、華北和浙江；南歐、敘利亞、伊朗、巴基斯坦及印度北部3栽培技術(shù)生殖方法以播種生殖

14、為主，分株和根插也可。栽培技術(shù)生殖方法以播種生殖為主，分株和根插也可。播種6-7 月，果實(shí)成熟后，即可采種，經(jīng)濕沙貯藏 4060 天播種。幼苗抗寒力較差，入冬前需掩蓋樹(shù)葉和草秸防寒。黃櫨樹(shù)的生殖方法也可在采種后沙藏越冬，翌年春季播種。也可在采種后沙藏越冬，翌年春季播種。1、種實(shí)采集選擇結(jié)果早，品質(zhì)優(yōu)良的強(qiáng)健母樹(shù)，于6 月下旬至 7 月上旬果實(shí)成熟變?yōu)辄S過(guò)篩，精選，晾干，存放到枯燥陰涼處備用，并防止蟲(chóng)害、鼠害。2、種實(shí)處理1、種實(shí)采集選擇結(jié)果早，品質(zhì)優(yōu)良的強(qiáng)健母樹(shù)，于6 月下旬至 7 月上旬果實(shí)成熟變?yōu)辄S過(guò)篩，精選，晾干，存放到枯燥陰涼處備用，并防止蟲(chóng)害、鼠害。2、種實(shí)處理黃櫨的果皮有堅(jiān)實(shí)的柵欄

15、細(xì)胞層，阻礙水分的滲透，因此必需在播種前先進(jìn)行種子處理。一般于 1 月上旬黃櫨風(fēng)光粘著物，濾凈水，重?fù)Q清水并參加適量的高錳酸鉀或多菌靈，浸泡3d，撈出摻2倍的細(xì)沙，混勻后貯藏于背陰處，令其自然結(jié)冰進(jìn)展低溫處理。至 2 月中旬選背40cm，6080cm物移入坑內(nèi)，上覆 10cm 左右的細(xì)沙，中間插草束通氣，坑的四周挖排水溝，以3 月下旬至 4 月上旬種子吸水膨脹，開(kāi)頭萌芽，待有 25-30%左右種子露白即可播種。53、圃地選擇及整地消毒1圃地的選擇選地勢(shì)較高，澆灌便利，土層深厚肥沃，排水良好的沙壤土為育苗地。土壤內(nèi)澇地塊。52整地整地時(shí)間以3667m2 施腐熟有機(jī)肥 3000kg左右，并施 30

16、50kg 復(fù)合肥，深翻耙細(xì)，揀去草根、雜物等。53土壤消毒34d40%5050%可濕性粉劑每平方米50100kg800667m2200kg54、播種技術(shù)1.2m，長(zhǎng)視343-433cm，拉線開(kāi)溝，將種沙混合物稀疏撒播，每667m267kg。下種后覆土23分株入圃地養(yǎng)苗，然后定植。4扦插盆景制作30霧，待須根生長(zhǎng)時(shí)，移栽成活率較高。4盆景制作黃櫨黃櫨樹(shù)形制作23的捷徑。黃櫨葉柄較長(zhǎng)，葉片較大，經(jīng)蟠扎、修剪，常制成自然式盆景。栽種與用盆栽種與用盆黃櫨常在春季萌芽前進(jìn)展栽種，如是掘取的樹(shù)樁，應(yīng)用素沙土植于瓦盆中以腐殖土為主，加適量沙土調(diào)勻后即可使用。黃櫨葉片春夏碧綠而深秋變紅，用盆之色澤以和紅、綠色

17、相協(xié)調(diào)的紫砂盆為好。盆之外形視樹(shù)形而定，直干式常用圓形或方形盆，斜干式及曲干式宜用長(zhǎng)方形或橢圓形中等深度的盆缽。治理養(yǎng)護(hù)治理養(yǎng)護(hù)苗期治理苗木出土后，依據(jù)幼苗生長(zhǎng)的不同時(shí)期對(duì)水分的需求，確定合理的澆灌量和20多的秋季，應(yīng)留意排水，以防積水，導(dǎo)致根系腐爛。間苗、定苗由于黃櫨幼苗主莖常向一側(cè)傾斜，故應(yīng)適當(dāng)密植。間苗一般分2保持肯定距離，株距以7-200px在陰天或黃昏進(jìn)展。追肥苗木速生期應(yīng)以氮肥、磷肥、鉀肥混合，苗木硬化期以鉀肥為主，停施氮肥，以促進(jìn)苗木木質(zhì)化，提高苗木抗寒越冬力量。松土除草除，灌慎作業(yè)，切忌碰傷幼苗，導(dǎo)致苗木死亡。病蟲(chóng)防治病蟲(chóng)防治蚜蟲(chóng)時(shí)導(dǎo)致植株枯萎、死亡。40%58 月每 1550

18、%馬拉硫磷乳劑或 40%10001500100020225黃櫨立枯病造成根部或根頸部皮層腐爛，嚴(yán)峻時(shí)造成病苗萎蔫死亡。50%50%可濕性粉50010001：1：12010151白粉病1、病癥初期葉片消滅針頭狀白色粉點(diǎn)，漸漸擴(kuò)大成污白色圓形斑，病斑四周呈放射9黑褐色，為病菌的生殖體，內(nèi)含供傳播和浸染的大量孢子。62、防治方法1園藝防治：秋季徹底去除落葉，剪除有病枯枝，就地銷毀1園藝防治：秋季徹底去除落葉，剪除有病枯枝，就地銷毀增加抗病力；去除近地面和根際四周的分蘗小枝，能減輕或延緩病害發(fā)生。增加抗病力；去除近地面和根際四周的分蘗小枝，能減輕或延緩病害發(fā)生。22120%80010002210001

19、50043黃櫨枯萎病1、病癥：2葉變黃，葉脈仍保持綠色，局部或大局部葉片脫落。綠色萎蔫型：發(fā)病初期，感病葉表現(xiàn)失水狀萎蔫，自葉緣向里漸漸干條皮下水漬狀?；ㄐ蛭?、干縮，花梗皮下可見(jiàn)褐色病線。種皮變黑。 發(fā)生不27黃櫨苗木修剪2、防治方法：挖除重病株并燒毀，以削減侵染源。栽植抗病品種。綴葉叢螟1、病癥：欣賞效果明顯降低。82、防治方法：人工防治于綴葉叢螟幼蟲(chóng)危害時(shí)期7-8加強(qiáng)蟲(chóng)害巡查預(yù)報(bào)，利用幼蟲(chóng)喜聚攏在同樣也可利用綴葉叢螟老熟幼蟲(chóng)下樹(shù)作繭越冬的特點(diǎn)，挖蟲(chóng)繭削減越冬幼蟲(chóng)。8物理防治67間設(shè)置黑光燈誘殺成蟲(chóng)。8生物防治保護(hù)利用綴葉叢螟的天敵，蛹期可利用真菌寄生，卵期天敵有螳螂類、瓢蟲(chóng)齡幼蟲(chóng)。8化學(xué)

20、防治利用綴葉叢螟幼蟲(chóng)危害期主要特點(diǎn)檢查樹(shù)冠上部和外圍的蟲(chóng)巢和葉片上消滅效果最正確?？捎?效果最正確。可用 3%高滲苯氧威乳油 1000 倍液、45%高效氯氰聚酯水乳劑 100020%80025%8009置藥環(huán)帶，阻隔其下樹(shù)越冬，從而降低翌年的蟲(chóng)口數(shù)量。8主要價(jià)值主要價(jià)值藥用價(jià)值藥用價(jià)值功能主治清熱解毒，散瘀止痛。遷延性肝炎，無(wú)黃疸肝炎，麻疹不出；枝葉：能清濕熱、鎮(zhèn)痛疼、活血化瘀，可抗凝血、溶血栓、抗疲乏，具有抗具有不錯(cuò)的療效，也可用于丹毒、漆瘡。9 21、本草拾遺：除煩熱，解酒疸，目黃，水煮服之。10用法用量13治肝炎，成人每日129藥理作用力，對(duì)雞蛋白性水腫無(wú)效。此外因含鞣質(zhì)故有收斂、抗菌作用，可外用治創(chuàng)