農(nóng)產(chǎn)品市場營銷詳解

1、（優(yōu)選）農(nóng)產(chǎn)品市場營銷第一頁，共三十六頁?！懊咨踬F，傷民；甚賤，傷農(nóng)。民傷則離散，農(nóng)傷則國貧” -漢書.食貨志從古至今的問題該怎么辦呢第二頁，共三十六頁。農(nóng)產(chǎn)品這是腫么啦？第三頁，共三十六頁。一、生產(chǎn)的盲目性缺乏信息，脫離市場在河南省中牟縣的一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品交易市場，銷售大蒜的車隊(duì)排起長龍等待銷售。河南省中牟縣今年大蒜獲得豐收，產(chǎn)量達(dá)到31萬噸左右。受大蒜產(chǎn)量增加和市場需求減少等因素的影響，當(dāng)?shù)卮笏獯罅繙N，平均價(jià)格低至0.5元一斤 全國種植面積急劇增加,導(dǎo)致供大于求 ，生姜跌至3元/斤 第四頁，共三十六頁。二是業(yè)務(wù)不對稱 、結(jié)構(gòu)性過剩 第五頁，共三十六頁。三、競爭性過剩第六頁，共三十六頁。四、事件

2、性滯銷。第七頁，共三十六頁。怎么辦？ 怎么辦？第八頁，共三十六頁。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷市場營銷的基本知識和營銷技巧 第九頁，共三十六頁。課 程 大 綱一、市場營銷的基本概念與基本要素二、農(nóng)產(chǎn)品營銷方法和技巧三、網(wǎng)絡(luò)營銷第十頁，共三十六頁。一、市場營銷的基本概念與基本要素第十一頁，共三十六頁。發(fā)現(xiàn)、挖掘需求打造產(chǎn)品合理定價(jià)推廣、銷售渠道選擇售后服務(wù)市場營銷的概念第十二頁，共三十六頁。市場營銷的基本要素銷售商營銷人員消費(fèi)者第十三頁，共三十六頁。二、如何打造產(chǎn)品第十四頁，共三十六頁。市場營銷三步驟前世 準(zhǔn)備階段今生銷售階段后世維護(hù)追擊123第十五頁，共三十六頁。（一）、傳統(tǒng)的銷售方法第十六頁，共三十六頁。

3、1、提籃小賣法這種方式看似簡單，卻也有大學(xué)問。一、銷售地點(diǎn)選擇很重要，要選擇人流量比較大的地方，人流可以帶動(dòng)物流；二、要善于與購買者溝通，和顏悅色，和氣生財(cái)；三、要善于總結(jié)和介紹自己產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。第十七頁，共三十六頁。2、對比法第十八頁，共三十六頁。3、寓意法大學(xué)門口賣蘋果第十九頁，共三十六頁。4、品嘗法第二十頁，共三十六頁。5、饑餓營銷法第二十一頁，共三十六頁。6、轉(zhuǎn)變用途出租果樹果園茶社農(nóng)家樂禮品第二十二頁，共三十六頁。7、創(chuàng)造需求私人定制第二十三頁，共三十六頁。8、寓售于樂結(jié)合休閑農(nóng)業(yè)第二十四頁，共三十六頁。9、狐假虎威法第二十五頁，共三十六頁。（二）、線上銷售法第二十六頁，共三十六

4、頁。網(wǎng)絡(luò)營銷法第二十七頁，共三十六頁。一、 無站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷二、 基于網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷 有兩種方式第二十八頁，共三十六頁。第二十九頁，共三十六頁。比爾蓋茨：21世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)!第三十頁，共三十六頁。第三十一頁，共三十六頁。 電子商務(wù)與傳統(tǒng)營銷方式相比，其優(yōu)勢在于投入小、易操作。一臺電腦，一根網(wǎng)線，加上電腦操作員，就是一個(gè)企業(yè)的“網(wǎng)店工作間”。這樣的“網(wǎng)店工作間”不要說是農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，就是一般的農(nóng)民都能做到。 與傳統(tǒng)營銷方式相比，電子商務(wù)為農(nóng)產(chǎn)品銷售提供了新渠道，減少了農(nóng)產(chǎn)品流通的中間環(huán)節(jié)，既有利于消費(fèi)者買到正宗特色農(nóng)產(chǎn)品，也有利于農(nóng)民將農(nóng)產(chǎn)品推銷出去，實(shí)現(xiàn)了多贏。第三十二頁，共三十六頁。第三十三頁，共三十六頁。（三）、線上線下