c4l新全系上市傳播方案

1、CITROEN C4L 1.2T上市合作傳播方案易車公司 營(yíng)銷策略中心 營(yíng)銷策劃部 Mar. 17th. 2015東風(fēng)雪鐵龍C4L及競(jìng)品關(guān)注指數(shù)東風(fēng)雪鐵龍C4L競(jìng)品關(guān)注指數(shù)關(guān)注指數(shù)提升空間較大關(guān)注指數(shù)排名緊湊級(jí)車型第32名，與同門兄弟408不相上下東風(fēng)雪鐵龍C4L傳播現(xiàn)狀分析東風(fēng)雪鐵龍C4L傳播現(xiàn)狀分析15,759,8301,940,661175,1992,134,394162,28012.09%13.54%16,045,7339.03%7.60%526,636,9283.05%2.99%526,636,928C4L408速騰?？怂谷龓?2,003,8499,765,8941,261,1871

2、5.75%12.91%526,636,92811.77%52,230,3066,473,130563,60512.39%8.71%526,636,9289.92%級(jí)別頁(yè)月均UV車系頁(yè)月均UV報(bào)價(jià)頁(yè)月均UV【購(gòu)車意向轉(zhuǎn)化率】【訂單轉(zhuǎn)化率】月均訂單商機(jī)【廣泛關(guān)注到精準(zhǔn)關(guān)注】興趣階段意向階段決策階段購(gòu)買階段廣泛關(guān)注到精準(zhǔn)關(guān)注轉(zhuǎn)化率呈弱勢(shì)相比核心競(jìng)品，C4L商機(jī)轉(zhuǎn)化最大的問題在于“漏斗開口較小”1.2 THPC4LSTT智能啟停系統(tǒng)延續(xù)高效動(dòng)力+提升舒適性+提升科技感C4L 1.2T STT車型投放問題二C4L1.2T相比競(jìng)品，產(chǎn)品關(guān)注度弱相比競(jìng)品，C4L的購(gòu)買轉(zhuǎn)化漏斗開口較小，急需提升產(chǎn)品關(guān)注度問題

3、一新產(chǎn)品投放，認(rèn)知度待提升C4L 1.2T車型投放，用戶對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知度還需進(jìn)一步提升線上借助1.2T投放，強(qiáng)勢(shì)打造C4L最強(qiáng)T動(dòng)力組合線下打造系列熱點(diǎn)事件，強(qiáng)聚焦、強(qiáng)綁定強(qiáng)化精準(zhǔn)定向廣告投放，優(yōu)化競(jìng)品攔截和轉(zhuǎn)化聚焦T動(dòng)力組合定制內(nèi)容傳播&熱點(diǎn)事件打造&強(qiáng)勢(shì)傳播資源 傳播建議線上（PC+APP）線下最強(qiáng)T動(dòng)力組合定制內(nèi)容+精準(zhǔn)定向廣告定制編輯特色選題，解讀產(chǎn)品、強(qiáng)勢(shì)突出產(chǎn)品特性強(qiáng)勢(shì)資源點(diǎn)位，精準(zhǔn)投放、攔截競(jìng)品，提升產(chǎn)品熱度C4L 1.2T勒芒公路挑戰(zhàn)賽北上廣三地城市道路挑戰(zhàn)賽，打造輿論熱點(diǎn)事件提升認(rèn)知+解讀產(chǎn)品最強(qiáng)T動(dòng)力組合傳播規(guī)劃預(yù)熱期上市期5-7月8月10月傳播主題專注動(dòng)力 勁情向前首頁(yè)焦

4、點(diǎn)圖3天首頁(yè)一屏文字鏈6天集結(jié)優(yōu)質(zhì)資源，精準(zhǔn)投放提升關(guān)注度和產(chǎn)品認(rèn)知定制內(nèi)容首頁(yè)焦點(diǎn)圖7天；首頁(yè)一屏文字鏈14天；首頁(yè)/車系頁(yè)/競(jìng)品頁(yè)/圖庫(kù)高效廣告位高效文字鏈（產(chǎn)品解讀文章+活動(dòng)專題/文章）上市預(yù)熱報(bào)道（新車上市消息X1）穹頂之下：A+級(jí)減排大亂斗（X1）1.2T VS 1.4T，不只省油那么點(diǎn)事（X1）上市新聞報(bào)道（X1）購(gòu)車手冊(cè)（X1）易起選車：放下動(dòng)力性和經(jīng)濟(jì)性的糾結(jié)（X1）線上傳播主題上市日延續(xù)期競(jìng)爭(zhēng)力分析（X1）對(duì)比導(dǎo)購(gòu)、對(duì)比測(cè)評(píng)（X1）車主說(shuō)了算：你為哪點(diǎn)愛上C4L？（X1）易起旅游：旅游為載體植入車輛體驗(yàn)（X1）核心信息C4L 1.2THP新品曝光1.2THP車型，動(dòng)力冠絕同級(jí)

5、小鋼炮發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)及優(yōu)勢(shì)解析產(chǎn)品售價(jià)及配置優(yōu)勢(shì)消費(fèi)者購(gòu)買導(dǎo)購(gòu)C4L產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)性能綜合闡述用戶深度產(chǎn)品體驗(yàn)最強(qiáng)T動(dòng)力組合：1.2THP經(jīng)濟(jì)節(jié)油+1.6THP動(dòng)力強(qiáng)勁C4L 勒芒公路挑戰(zhàn)賽線下準(zhǔn)備期：車輛整備、路線勘察/設(shè)計(jì)北上廣三站，勒芒公路挑戰(zhàn)賽（C4L車系對(duì)標(biāo)速騰/英朗）內(nèi)容資源定制內(nèi)容PART1 線上預(yù)熱期：延續(xù)強(qiáng)勢(shì)對(duì)標(biāo)競(jìng)品上海車展亮相后，擴(kuò)大消費(fèi)者對(duì)C4L的理性認(rèn)知，加強(qiáng)引導(dǎo)關(guān)注度穹頂之下：A+級(jí)減排大亂斗緊靠節(jié)能減排熱點(diǎn)話題對(duì)比C4L 1.2THP VS 速騰 1.4T VS 英朗 1.4T闡述1.2THP在強(qiáng)勁動(dòng)力輸出前提下，還具備充分的節(jié)能優(yōu)勢(shì)1.2 THP1預(yù)熱期：延續(xù)強(qiáng)勢(shì)對(duì)標(biāo)競(jìng)品1

6、.2T VS 1.4T：不只省油那點(diǎn)事全面對(duì)比兩款發(fā)動(dòng)機(jī)的體驗(yàn)（節(jié)油/輕量化/先進(jìn)性等）將技術(shù)語(yǔ)言轉(zhuǎn)化為使用感受、駕駛體驗(yàn)消費(fèi)者角度來(lái)分析，在日常駕駛中1.2THP的技術(shù)優(yōu)勢(shì)總結(jié)分析1.2THP發(fā)動(dòng)機(jī)優(yōu)勢(shì)技術(shù)在同級(jí)別車型中的普及情況、領(lǐng)先程度和使用感受差別2上市期：用戶角度對(duì)比導(dǎo)購(gòu)易起選車：終于放下動(dòng)力和油耗的糾結(jié)和真實(shí)網(wǎng)友一起體驗(yàn)比較、體驗(yàn)、服務(wù)、購(gòu)買等真實(shí)的購(gòu)車環(huán)節(jié)核心對(duì)比C4L 1.2T/速騰1.4T/英朗1.4T著重體現(xiàn)C4L 1.2THP的良好動(dòng)力性和節(jié)油經(jīng)濟(jì)性通過(guò)微博、論壇等互動(dòng)平臺(tái)征集有真實(shí)選車需求的網(wǎng)友，并從中篩選出有可靠駕駛能力和交流能力的潛在消費(fèi)者。根據(jù)他們的選車需求，為他

7、們借車進(jìn)行體驗(yàn)試駕報(bào)道。前期溝通（篩選目標(biāo)車型）靜態(tài)體驗(yàn)動(dòng)態(tài)體驗(yàn)經(jīng)銷店服務(wù)購(gòu)買決策參考案例：網(wǎng)友體驗(yàn) 30萬(wàn)選大眾CC 2.0T還是奔馳C2603延續(xù)期：延續(xù)強(qiáng)勢(shì)對(duì)標(biāo)競(jìng)品4車主說(shuō)了算：你為哪點(diǎn)愛上C4L采訪3位C4L車主（不同車型），分別講述個(gè)人的選車用車經(jīng)驗(yàn)情景模擬：1.6THP車主偏愛動(dòng)力/1.2T車主注重綜合性能/1.8L車主注重舒適性和性價(jià)比消費(fèi)者形象刻畫，三種車型、三類人群、三種類型生活方式延續(xù)期：延續(xù)強(qiáng)勢(shì)對(duì)標(biāo)競(jìng)品5易起旅游：體驗(yàn)不平凡的世界探秘平凡的世界中的窯洞、多場(chǎng)景路線、陜北美食一次長(zhǎng)途感受，將C4L植入一段完整的旅程，將其作為旅途故事的載體端午假期，2輛C4L（1.2THP/

8、1.6THP各一輛），每車一個(gè)家庭2-3人，由西安出發(fā)前往延安（路程包含高速/省道/縣級(jí)公路等）體驗(yàn)點(diǎn)：1.6THP的動(dòng)力性能+1.2THP的節(jié)能表現(xiàn)、舒適性等熱點(diǎn)事件PART2 線下C4L 勒芒挑戰(zhàn)賽1920年雪鐵龍車在法國(guó)勒芒獲得“省油冠軍”稱號(hào)最強(qiáng)T動(dòng)力組合1.6THP動(dòng)力強(qiáng)勁、百米沖刺王1.2THP高效動(dòng)力、節(jié)能經(jīng)濟(jì)京滬粵北京、上海、廣州“C4L 勒芒挑戰(zhàn)賽”知名車手駕駛、合作傳播（TBD）挑戰(zhàn)核心競(jìng)品（速騰1.4T/英朗1.4T等）體驗(yàn)動(dòng)力+油耗+操控打造熱點(diǎn)事件提升產(chǎn)品認(rèn)知，為產(chǎn)品貼標(biāo)簽C4L 勒芒挑戰(zhàn)賽5月6月7月上市日車輛整備、路線勘察/設(shè)計(jì)準(zhǔn)備期賽事簡(jiǎn)介：12小時(shí)拉力比賽，最

9、后評(píng)定車輛綜合得分場(chǎng)次：北京、上海、廣州每個(gè)城市一場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間安排：C4L 1.2T 產(chǎn)品上市后，每周進(jìn)行一場(chǎng)車手：知名車手（TBD）+專業(yè)編輯活動(dòng)期活動(dòng)規(guī)劃論壇活動(dòng)帖，介紹比賽規(guī)則合作媒體及車手活動(dòng)預(yù)告活動(dòng)直播稿件（X1）活動(dòng)結(jié)果報(bào)道稿件（X1）論壇有獎(jiǎng)?chuàng)寴腔顒?dòng)H5互動(dòng)傳播事件內(nèi)容產(chǎn)出首頁(yè)焦點(diǎn)圖/文字鏈易車論壇置頂活動(dòng)合作車手及HitFM賽事預(yù)熱首頁(yè)首屏焦點(diǎn)圖4天/文字鏈8天-競(jìng)品車型頁(yè)面精準(zhǔn)攔截論壇置頂活動(dòng)資源選題傳播點(diǎn)拉力賽事是一項(xiàng)考驗(yàn)車輛性能和質(zhì)量的重要比賽形式將油耗、排名、任務(wù)三項(xiàng)作為評(píng)判比賽成績(jī)的衡量標(biāo)準(zhǔn)以此來(lái)反映所選車輛在實(shí)際使用中性能、油耗、品質(zhì)、駕乘感受等方面的表現(xiàn)推廣車型：C

10、4L 1.6THP +C4L 1.2THP競(jìng)品車型：速騰1.4T、英朗1.4T比賽路線(TBD)：北京二環(huán)、上海內(nèi)環(huán)、廣州內(nèi)環(huán)（均為順時(shí)針方向）比賽時(shí)間：早7:00晚7:00（天氣狀況良好，無(wú)修路封路路線）C4L 勒芒挑戰(zhàn)賽比賽規(guī)則：1、按照拉力賽規(guī)則，從起點(diǎn)每隔5分鐘逐次發(fā)車，以綜合成績(jī)得分排名（不允許超速等違反交通法規(guī)的情況出現(xiàn)）2、每車配備兩名駕駛員，設(shè)置固定換乘點(diǎn)，在每次換乘需進(jìn)行百米加速測(cè)試（或60米加速測(cè)試，試場(chǎng)地而定），根據(jù)每次沖刺時(shí)間計(jì)算得分3、全程記錄行駛里程，出發(fā)前清零里程表，決出比賽時(shí)間內(nèi)里程最遠(yuǎn)者4、全程記錄油耗，在終點(diǎn)計(jì)算出各車油耗，決出油耗名次5、總成績(jī)（100%）

11、=賽段名次（30%）+任務(wù)名次（20%）+油耗名次（30%）+總里程名次（20%）6、隨車人員：每車1名駕駛員、一名領(lǐng)航員、一名隨車拍攝 C4L 勒芒挑戰(zhàn)賽車輛狀態(tài)：1、車輛全程不熄火（包括換乘時(shí)，加油時(shí)除外）2、關(guān)車窗，空調(diào)設(shè)置22度自動(dòng)，全程開啟3、USB插一部手機(jī)4、車如果有自動(dòng)啟停保持全程開啟，如果有節(jié)能模式全部打開C4L 勒芒挑戰(zhàn)賽C4L 勒芒挑戰(zhàn)賽配合傳播：1、HitFM預(yù)熱活動(dòng)、定點(diǎn)播報(bào)賽況進(jìn)展2、知名車手駕駛并合作傳播（微博+微信公眾號(hào)）（TBD）推薦合作車手陳震（微博：陳震同學(xué)）“二環(huán)十三郎”、著名車手、汽車圈名人Mike_D（微博：Mike_D）RadioDJ，知名主持人、

12、車手，HitFM主持人C4L 勒芒挑戰(zhàn)賽今天（2015年6月24日早7:00到晚7:00），易車網(wǎng)將組織一場(chǎng)1/2勒芒挑戰(zhàn)賽，這場(chǎng)比賽既關(guān)注油耗又關(guān)注速度。今天小編會(huì)在本帖進(jìn)行全程直播，及時(shí)報(bào)道評(píng)測(cè)現(xiàn)場(chǎng)的細(xì)節(jié)，為大家展現(xiàn)第一時(shí)間的數(shù)據(jù)和他們碰到的問題和狀況！屆時(shí)還有特別嘉賓陳震同學(xué)和Mike_D前來(lái)助陣哦！論壇直播活動(dòng)：1、開辟論壇置頂直播活動(dòng)帖2、發(fā)起看直播，有獎(jiǎng)互動(dòng)搶樓活動(dòng)，吸引關(guān)注3、參與競(jìng)猜“節(jié)油王”、“沖刺王”、“里程王”示例C4L 勒芒挑戰(zhàn)賽Html5互動(dòng)傳播：1、移動(dòng)端傳播擴(kuò)散，提升關(guān)注度2、有獎(jiǎng)競(jìng)猜，突出產(chǎn)品點(diǎn)易車?yán)彰⑻魬?zhàn)賽活動(dòng)介紹點(diǎn)擊查看參賽車型介紹C4L 1.6THPC4L 1.2THP速騰 1.4T 點(diǎn)擊查看競(jìng)猜排名總冠軍“節(jié)油王”“沖刺王”“操控王”“里程王”點(diǎn)擊參與用戶體驗(yàn)：1、查看參賽車型介紹2、競(jìng)猜賽事各項(xiàng)冠軍示例C4L 勒芒挑戰(zhàn)賽用戶體驗(yàn)：1、注冊(cè)參與有獎(jiǎng)競(jìng)猜（收集線索）2、轉(zhuǎn)發(fā)參與抽獎(jiǎng)（在各項(xiàng)結(jié)果得出后，在選擇正確答案的用戶中抽取幸運(yùn)參與者）您認(rèn)為此次勒芒挑戰(zhàn)賽總冠軍可能是A 、C4L 1.6THPB、 C4L 1.6THPC、速騰 1.4TD、英朗 1.4T點(diǎn)擊參與投票投票成功轉(zhuǎn)發(fā)參與抽獎(jiǎng)示例傳播資源PART3 高效廣告位易車網(wǎng)首頁(yè)固定位+焦點(diǎn)大圖+文字鏈 固定位長(zhǎng)期露出 焦點(diǎn)圖及文字鏈階