ARCFOX極狐上海浦西中心抖音運(yùn)營(yíng)方案

1、ARCFOX極狐上海浦西中心抖音運(yùn)營(yíng)方案2021.3CONTENTSPart1項(xiàng)目概述Part2運(yùn)營(yíng)策略Part3運(yùn)營(yíng)規(guī)劃Part4執(zhí)行內(nèi)容Part5項(xiàng)目報(bào)價(jià)Part 1項(xiàng)目概述。汽車(chē)大數(shù)據(jù)增換購(gòu)在增長(zhǎng)從首購(gòu)/增換購(gòu)現(xiàn)狀及預(yù)測(cè)走勢(shì)來(lái)看，未 來(lái)增換購(gòu)市場(chǎng)將引領(lǐng)汽車(chē)行業(yè)的重心遷移； 70、80后已步入增換購(gòu)年齡區(qū)間，而90、00后人口分布的逐層縮減，使得首購(gòu)紅利 效應(yīng)漸弱，性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)突出的中國(guó)汽車(chē)品 牌正面臨人口紅利影響的下行壓力。新能源市場(chǎng)的壓力在近兩年新能源乘用車(chē)市場(chǎng)的表現(xiàn)中，中 國(guó)汽車(chē)品牌的銷(xiāo)量份額持續(xù)下探，在2020 年上半年的銷(xiāo)量同比下滑速度亦快于大盤(pán)； 隨著新能源乘用車(chē)市場(chǎng)的門(mén)檻提升，

2、合資、 豪華品牌新能源戰(zhàn)略及產(chǎn)品的不斷入場(chǎng)， 使得中國(guó)汽車(chē)品牌新能源市場(chǎng)受到較大程 度的沖擊。品牌思考ARCFOX作為年輕的新能源品牌如何打開(kāi)市場(chǎng)？是否把握住增換購(gòu)增長(zhǎng)的契機(jī)，成為第一選擇目標(biāo)？ 面對(duì)新能源市場(chǎng)的重重壓力，能否突出重圍？市場(chǎng)在哪？選擇什么樣的宣傳渠道？在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代下，傳遞ARCFOX的信息？ 和誰(shuí)說(shuō)？說(shuō)什么？在哪說(shuō)？建議：建立ARCFOX極狐上海浦西中心的官方抖音賬號(hào)。首先，TA們更愿通過(guò)短視頻獲取汽車(chē)信息。中國(guó)汽車(chē)品牌用戶(hù)更原通過(guò)短視頻獲取汽車(chē)信息，體驗(yàn)分享及產(chǎn)品價(jià)值傳遞成重要驅(qū)動(dòng)。為給用戶(hù)提供豐富的汽車(chē)品牌、產(chǎn)品等信息，適合目標(biāo)用戶(hù)的主要信息渠道和內(nèi)容偏好是營(yíng)銷(xiāo)重要

3、抓手，中國(guó)汽車(chē)品牌用戶(hù)相對(duì) 合資車(chē)用戶(hù)更愿意使用短視頻獲取相關(guān)內(nèi)容；TA們認(rèn)為短視頻擁有大量的用戶(hù)真實(shí)體驗(yàn)分享以及短視頻內(nèi)容更容易傳遞產(chǎn)品核心 功能價(jià)值。所以，營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化的轉(zhuǎn)型成為了重點(diǎn)。在存量時(shí)代下，需求變化迫使車(chē)企及經(jīng)銷(xiāo)商嘗試營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變，營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化轉(zhuǎn)型成重心。營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成近年來(lái)車(chē)企不斷探索及推進(jìn)的重要?jiǎng)幼?，尤其在存量時(shí)代開(kāi)啟后，如何通過(guò)構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化能力實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)全 鏈條的目標(biāo)達(dá)成或是車(chē)企思考的重要主題，其中中國(guó)汽車(chē)品牌在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中一直在不斷前行。于是，有了不斷增長(zhǎng)的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)陣地。隨著汽車(chē)內(nèi)容消費(fèi)線(xiàn)上化趨勢(shì)的不斷凸顯，中國(guó)汽車(chē)品牌不斷夯實(shí)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)陣地建設(shè)。巨量引擎全景汽車(chē)內(nèi)容瀏覽量在2

4、020年6月較年初增長(zhǎng)61%，汽車(chē)內(nèi)容消費(fèi)線(xiàn)上化的趨勢(shì)人在穩(wěn)步攀升，其中中國(guó)汽車(chē)品牌內(nèi)容增 長(zhǎng)表現(xiàn)較1月均有大幅提升，隨著汽車(chē)線(xiàn)上內(nèi)容需求的不斷增強(qiáng)，中國(guó)汽車(chē)品牌也在不斷鞏固品牌陣地和經(jīng)銷(xiāo)商陣地的建設(shè)。抖音現(xiàn)象移動(dòng)設(shè)備普及、5G加速、大環(huán)境的急變等因素在不斷改變?nèi)藗冊(cè)谛畔r(shí)代的閱讀、購(gòu)物、生活習(xí)慣。紙媒向互聯(lián)媒體變化所用的 時(shí)間還可以用“年”去度量，而移動(dòng)端的信息獲取習(xí)慣卻是只要用“天”，甚至是“秒”。而短視頻APP成為了其中最爆發(fā)性的傳播平臺(tái)，傳統(tǒng)的信息網(wǎng)站：搜狐、微博、騰訊等都在推出自身的短視頻信息平臺(tái)。在這其中， 抖音是最具爆發(fā)性的APP，以大數(shù)據(jù)算法、簡(jiǎn)單易操作、推流等功能，迅速成為短

5、視頻平臺(tái)的頭牌。擁有龐大的用戶(hù)在于擁有龐大的內(nèi)容產(chǎn)生者，在抖音每個(gè)人都能成為“UP主”，每個(gè)人都可以是主角。這是個(gè)“機(jī)會(huì)”，對(duì)于創(chuàng) 作者來(lái)說(shuō)；這是個(gè)“全民狂歡”的時(shí)代，對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)。日活躍用戶(hù)突破6億日均視頻被搜索次數(shù)突破4億所以，我們?cè)趺醋?？不妨看下別人怎么做？上海永達(dá)凱迪拉克浦東店13.3 W合肥廬陽(yáng)保時(shí)捷中心57.6 W蝦哥方程式4.6 W幾個(gè)案例每個(gè)賬號(hào)所在的區(qū)域、品牌 定位都有不同，可以啟發(fā)一 些建立汽車(chē)類(lèi)的賬號(hào)的想法。合肥廬陽(yáng)保時(shí)捷中心2019年7月29日開(kāi)始發(fā)布作品。 現(xiàn)已達(dá)到 57.6W 粉絲。合肥廬陽(yáng)保時(shí)捷中心作為一家一線(xiàn)城市之 外的保時(shí)捷中心能夠在短時(shí)間內(nèi)聚集相當(dāng) 多的粉

6、絲基數(shù)的關(guān)鍵因素是策略。運(yùn)營(yíng)策略：美女銷(xiāo)售，打造網(wǎng)紅屬性。 店內(nèi)優(yōu)質(zhì)標(biāo)簽結(jié)合品牌消費(fèi)者的屬性，吸引關(guān)注。同時(shí)，保持固定時(shí)間的直播內(nèi)容， 幾位銷(xiāo)售，依次在不同時(shí)段開(kāi)播，直播吸 粉。上海永達(dá)凱迪拉克浦東店2019年12月23日開(kāi)始發(fā)布作品。 現(xiàn)已達(dá)到 13.3W 粉絲。上海永達(dá)凱迪拉克浦東店賬號(hào)的定位是劇 情片加用車(chē)常識(shí)，吸粉的關(guān)鍵因素是劇情 打造。運(yùn)營(yíng)策略：美女銷(xiāo)售，打造搞笑劇情。通過(guò)腳本的琢磨，向粉絲傳遞更多的凱迪 拉克的產(chǎn)品信息，巧妙將與車(chē)相關(guān)的內(nèi)容 融合在劇情中。蝦哥方程式在近30天的運(yùn)營(yíng)打造上，成功吸引 1.3W 粉絲?，F(xiàn)已達(dá)到 4.6W 粉絲。蝦哥方程式是知名的F1評(píng)論員北極蝦 的欄目

7、號(hào)，其核心策略是傳遞專(zhuān)業(yè)性的F1 信息以及專(zhuān)業(yè)的車(chē)評(píng)內(nèi)容。運(yùn)營(yíng)策略：專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注、專(zhuān)精。以專(zhuān)業(yè)的F1賽車(chē)知識(shí)打造抖音該領(lǐng)域的專(zhuān) 業(yè)賬號(hào)，同時(shí)打造不同角度的專(zhuān)業(yè)車(chē)評(píng)內(nèi) 容。根據(jù)案例從中我們可以 得到的信息。抖音的內(nèi)容創(chuàng)作具有高自由度以及包容度。但是做商業(yè)賬號(hào)需要有策略和節(jié)奏。不僅僅是漂亮的主播，還是有趣劇情，只要把握住熱點(diǎn)就能吸引更多人的注意。專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)做最專(zhuān)業(yè)的事，每一個(gè)簡(jiǎn)單的內(nèi)容背后都是最專(zhuān)業(yè)的制作。Part 2運(yùn)營(yíng)策略。運(yùn)營(yíng)ARCFOX極狐上海浦西中心 抖音賬號(hào)的策略Ste p 1Step 2Step 3賬號(hào)包裝內(nèi)容打造進(jìn)階吸粉頭像主題商店背景圖內(nèi)容直播介紹包裝活動(dòng)定位頻率維護(hù).創(chuàng)造有價(jià)值、

8、有趣的內(nèi)容。出圈，捕捉更大的流量池；培養(yǎng)，“有價(jià)值”的客戶(hù)。運(yùn)營(yíng)ARCFOX極狐上海浦西中心 抖音賬號(hào)的策略STEP 1賬號(hào)包裝賬號(hào)包裝背景圖建議為品牌產(chǎn)品圖，清晰且標(biāo)志性。頭像建議為品牌Logo。名稱(chēng)賬號(hào)名稱(chēng)抖音號(hào)進(jìn)行正式編輯 企業(yè)賬號(hào)認(rèn)證賬號(hào)介紹 直播時(shí)間設(shè)置 企業(yè)簡(jiǎn)介聯(lián)系方式等商品櫥窗可后期設(shè)置作品展示根據(jù)內(nèi)容定位，進(jìn)行作品合集分類(lèi)。定位賬號(hào)人設(shè)，根據(jù)人設(shè)打造內(nèi)容，吸引粉 絲關(guān)注。運(yùn)營(yíng)ARCFOX極狐上海浦西中心 抖音賬號(hào)的策略STEP 2內(nèi)容打造內(nèi)容打造體現(xiàn)長(zhǎng)期價(jià)值單純從創(chuàng)造價(jià)值的角度看，途徑多種多樣?；蛴腥せ蚋袆?dòng)， 一條視頻在某一方面做到極 致就可以創(chuàng)造價(jià)值。好看新知刺激感動(dòng)不落伍有

9、趣內(nèi)容打造人設(shè)系列化外形風(fēng)格呈現(xiàn)方式看點(diǎn)小哥哥搞笑個(gè)性 輸出型vlog異裝小姐姐土味脫口秀連珠炮大叔嚴(yán)肅技能 展示型唱歌方言虛擬形象正能量舞蹈高度專(zhuān)業(yè)萌寵酷Cosplay分飾多角潮人治愈干貨 傳遞型時(shí)尚穿搭犀利吐槽.演唱教學(xué).給人設(shè)標(biāo)簽分類(lèi)并進(jìn)行合理的組合，依然可以建立成功的人設(shè)。系列化可以分為兩個(gè)大類(lèi)別：主體內(nèi)容和具體形式。內(nèi) 容 系 列形 式 系 列 化劇情向（有趣、感動(dòng)、刺激） 例如統(tǒng)一主題的情景短劇視覺(jué)向（好看、刺激、新知） 例如動(dòng)畫(huà)、視效大片功能向（新知、有趣、不落伍） 例如教程類(lèi)（拍照、化妝、健身等） 測(cè)評(píng)類(lèi)（手機(jī)、汽車(chē)等）場(chǎng)景/背景每次都發(fā)生在固定的實(shí)景或拍攝背景，如 食堂 夜話(huà)

10、。封面/包裝視頻封面、包裝文字風(fēng)格的統(tǒng)一。 濾鏡/視角/拍攝/剪輯與畫(huà)面有關(guān)的技術(shù)環(huán)節(jié)形成統(tǒng)一風(fēng)格，如 燃燒 陀螺儀。動(dòng)作/環(huán)節(jié)固化一個(gè)動(dòng)作，或每次都進(jìn)行一個(gè)環(huán)節(jié)， 如瘋狂小楊哥的追著瘋跑。詞匯/對(duì)白/聲音 Oh My God運(yùn)營(yíng)ARCFOX極狐上海浦西中心 抖音賬號(hào)的策略STEP 3進(jìn)階吸粉進(jìn)階吸粉決定點(diǎn)關(guān)注，是一個(gè)動(dòng)作（Action）。 用戶(hù)的心智旅程（Mind Journey），是由無(wú)數(shù)個(gè)細(xì)小的動(dòng)作（Action）組合而成的。 每一個(gè)動(dòng)作（Action）背后，都有一個(gè)用戶(hù)心理上的微妙動(dòng)機(jī)（Motivation）。 每個(gè)動(dòng)機(jī)（Motivation），都來(lái)自于視頻內(nèi)容中預(yù)先設(shè)置的誘因（Inc

11、entive）。更多免費(fèi)方案資料加微信：1024780點(diǎn)關(guān)注的誘因進(jìn)階吸粉直播漲粉吸引大量粉絲關(guān)注后，逐漸開(kāi)始直播。直播內(nèi)容需進(jìn)行策劃：車(chē)型講解活動(dòng)直播帶貨直播等等直播時(shí)間要固定化，規(guī)律化，讓消費(fèi)者養(yǎng)成習(xí)慣。Part 3運(yùn)營(yíng)規(guī)劃。運(yùn)營(yíng)課題建立起ARCFOX極狐上海浦西中心的官方抖音號(hào)。 圍繞店內(nèi)的6位工作人員打造內(nèi)容。吸引粉絲，維護(hù)賬號(hào)，打開(kāi)ARCFOX極狐上海浦西中心的抖音平臺(tái)宣傳渠道。內(nèi)容建議一一個(gè)大女主，營(yíng)造職場(chǎng)女士的精致生活感。圍繞“新能源車(chē)主”感興趣的話(huà)題打造話(huà)題，制作內(nèi)容進(jìn)行傳播。極狐掌門(mén)的流金歲月【背景設(shè)置】經(jīng)營(yíng)一家ARCFOX極狐中心的職業(yè)女經(jīng)理人，在工作及生活中發(fā)生的故事?！?/p>

12、人物小專(zhuān)】三十而已的歲月，經(jīng)營(yíng)一家4S店，對(duì)于工作一絲不茍，對(duì)于生活不將就。 認(rèn)真做好每一件事，認(rèn)真地過(guò)好每一天?！緜鬟f思想】刻畫(huà)現(xiàn)代女性理智與感性的交融感，向觀眾傳遞樂(lè)觀向上的生活態(tài)度， 同時(shí)傳遞出品牌的核心理念：生而破界。內(nèi)容建議二多女主設(shè)定，以六位女性營(yíng)造6種不同的性格，展現(xiàn)出“極狐”古靈精怪的個(gè)性，記錄每個(gè)人所經(jīng)歷的事。東昌極狐 THE 6【背景設(shè)置】ARCFOX極狐中心的6位“極狐”的故事，單線(xiàn)及多線(xiàn)交叉，架構(gòu)出有趣故 事?！救宋镄?zhuān)】6位“極狐”在東昌店內(nèi)的生活日常?！緜鬟f思想】各自代表一種性格，表達(dá)一種品牌理念：“不自我設(shè)限”、“追求極致 的精神”、“自信堅(jiān)韌”、“相互賦能”、“敬畏自然”。Part 4執(zhí)行內(nèi)容。執(zhí)行規(guī)劃策劃日常工作內(nèi)容制作直播規(guī)劃數(shù)據(jù)分析月度開(kāi)始時(shí)提供月度 工作計(jì)劃，拍攝方向 及選題。抖音月度重點(diǎn)項(xiàng)目選賬號(hào)日常維護(hù)，留言 回復(fù)。收集整理重要信息及 私信，日常提交。提供劇情腳本。視頻拍攝及制作。前期直播指導(dǎo)。每周直播規(guī)劃及線(xiàn)稿。每月提供相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào) 告。及時(shí)更新拍攝及制作 方向。題。PLUS角色培訓(xùn)及劇本解讀。PLUS熱點(diǎn)追蹤，