建立行業(yè)信仰建立專業(yè)自信-保險(xiǎn)公司早會(huì)分享培訓(xùn)課程模板課件參考資料

1、建立行業(yè)信仰，建立專業(yè)自信我們行業(yè)的信仰是什么2021年3月21日 中國(guó)保監(jiān)會(huì)發(fā)布保險(xiǎn)監(jiān)管核心價(jià)值理念和保險(xiǎn)行業(yè)核心價(jià)值理念。保險(xiǎn)監(jiān)管核心價(jià)值理念是“為民監(jiān)督、依法公正、科學(xué)審慎、務(wù)實(shí)高效。保險(xiǎn)行業(yè)核心價(jià)值理念為“守信用、擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、重效勞、合標(biāo)準(zhǔn)。第一階段，營(yíng)銷活動(dòng)以產(chǎn)品交易為中心，強(qiáng)調(diào)如何實(shí)現(xiàn)銷售。第二階段，營(yíng)銷活動(dòng)以消費(fèi)者關(guān)系為中心，強(qiáng)調(diào)如何維系回頭客并增加銷售。第三階段，營(yíng)銷活動(dòng)以人文主義為中心，營(yíng)銷開(kāi)始演變?yōu)檠?qǐng)消費(fèi)者參與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和信息溝通等活動(dòng)。 -Philip Kotler保險(xiǎn)要同時(shí)完成營(yíng)銷演變?nèi)A段守信用做保險(xiǎn)就是做人，做人就要誠(chéng)信。人品是產(chǎn)品的靈魂。我們保險(xiǎn)從業(yè)者要遵循“為達(dá)目的

2、，要擇手段的原那么，推動(dòng)業(yè)務(wù)的方法要有底線，誠(chéng)信為本。誠(chéng)信不是公司對(duì)客戶的要求，也不是公司對(duì)代理人的要求。而是從上而下的自律行為。首先公司高層要有誠(chéng)信意識(shí)，要率先垂范，堅(jiān)持不包裝，不忽悠，做到“賣保險(xiǎn)的買保險(xiǎn)，講保險(xiǎn)的信保險(xiǎn)。行業(yè)在誠(chéng)信方面需要改進(jìn)，就是要做到“先相信，再自信，然后才能誠(chéng)信。領(lǐng)導(dǎo)層帶頭買足保險(xiǎn)，內(nèi)勤主動(dòng)買夠保險(xiǎn)，代理人盡力買多保險(xiǎn)，這就是最大的誠(chéng)信。然后就是“己所不欲勿施于人，把自己的方案復(fù)制給客戶，把自己的心得分享給客戶，這就是最大的信用。擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)的核心職能是風(fēng)險(xiǎn)管理，但不是買了一點(diǎn)保險(xiǎn)就能解決風(fēng)險(xiǎn)管理的問(wèn)題要努力培養(yǎng)代理人才，培養(yǎng)專業(yè)隊(duì)伍讓客戶買對(duì)保險(xiǎn)，買夠保險(xiǎn)養(yǎng)老要有，

3、但必須有重疾對(duì)沖意外要有，但必須以壽險(xiǎn)為主大病要有，但必須搭配住院醫(yī)療保險(xiǎn)公司必須改變簡(jiǎn)單的以產(chǎn)品推銷為核心的展業(yè)模式，而是要轉(zhuǎn)變到以滿足客戶需求為核心的營(yíng)銷模式，進(jìn)而提升為以對(duì)客戶的人文關(guān)心為核心的企業(yè)文化重效勞效勞就是保險(xiǎn)行業(yè)的生命線第一重要的效勞，就是要培養(yǎng)一批能為客戶量身定做適宜保險(xiǎn)方案的優(yōu)秀代理人隊(duì)伍，讓客戶買對(duì)保險(xiǎn)。第二重要的效勞，就是要給客戶提供豐富的產(chǎn)品線，讓客戶買得到需要的保險(xiǎn)。第三重要的效勞，就是提高理賠效率，讓客戶在困難時(shí)得到最及時(shí)的幫助。效勞要成為一種意識(shí)，高層要效勞好基層，內(nèi)勤要效勞好外勤，代理人要效勞好客戶。專業(yè)大于態(tài)度，對(duì)的產(chǎn)品大于好的效勞。合標(biāo)準(zhǔn)合規(guī)合法也是企業(yè)

4、的生命線。從監(jiān)管的角度講，要加大處分力度，增加違法本錢。從公司的角度看，要主動(dòng)合規(guī)合法，做事堅(jiān)持底線，不碰紅線。合規(guī)合法是誠(chéng)信的底線，是效勞的底線。管保險(xiǎn)的要懂保險(xiǎn)講保險(xiǎn)的要信保險(xiǎn)賣保險(xiǎn)的要買保險(xiǎn)如何建立行業(yè)自信理論自信、道路自信、制度自信您真的相信保險(xiǎn)么？相信熱愛(ài)堅(jiān)持己所不欲勿施予人建立行業(yè)自信的主要工作以科學(xué)的理論武裝自己用正確的輿論引導(dǎo)客戶以高尚的精神塑造團(tuán)隊(duì)用優(yōu)秀的作品鼓舞行業(yè)保險(xiǎn)是理財(cái)規(guī)劃的第一步風(fēng)險(xiǎn)管理資產(chǎn)匹配財(cái)務(wù)自由財(cái)務(wù)平安平安性流動(dòng)性收益性證券銀行保險(xiǎn)安寧富裕收益性流動(dòng)性平安性保險(xiǎn)是風(fēng)險(xiǎn)管理的工具預(yù)測(cè)周易預(yù)防風(fēng)水管理保險(xiǎn)人身風(fēng)險(xiǎn)大事重疾、死亡、殘疾無(wú)事養(yǎng)老、教育小事醫(yī)療費(fèi)用財(cái)產(chǎn)

5、風(fēng)險(xiǎn)社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)法律風(fēng)險(xiǎn)自然風(fēng)險(xiǎn)71000萬(wàn)13.7億7959萬(wàn)車禍10萬(wàn)過(guò)勞死60萬(wàn)礦難1萬(wàn)自殺26萬(wàn)疾病是主要致死原因數(shù)說(shuō)重大疾病75%的人在一生中會(huì)罹患癌癥、心臟病或者腦中風(fēng)腦卒中。癌癥約三分之一的人會(huì)患癌癥，十二分之一的女性會(huì)患乳腺癌，50%會(huì)存活5年以上心臟病約30%的人會(huì)患心臟病，三分之二的心臟病存活者無(wú)法完全康復(fù)，其中77%會(huì)存活5年，58%會(huì)存活10年，47%會(huì)存活13年這一數(shù)據(jù)在不斷提高腦中風(fēng)10%的人會(huì)患腦中風(fēng)，70%的中風(fēng)患者會(huì)存活下來(lái)，其中31%的人需要?jiǎng)e人局部協(xié)助才能生活，27%的人需要?jiǎng)e人協(xié)助才能行走，16%的必須進(jìn)專門的看護(hù)機(jī)構(gòu)重大疾病治療費(fèi)用三分之一是直接費(fèi)用，三分

6、之二是間接費(fèi)用 不做風(fēng)險(xiǎn)管理就做危機(jī)處理保險(xiǎn)是什么？幫助您創(chuàng)造大量的、急用的現(xiàn)金流。保障類幫助您創(chuàng)造持續(xù)的、穩(wěn)定的現(xiàn)金流。理財(cái)類保險(xiǎn)只是錢的一種存在狀態(tài)錢儲(chǔ)蓄股票保險(xiǎn)期貨房產(chǎn)收藏 生意黃金國(guó)債企業(yè)債金融債債券空的狀態(tài)色的狀態(tài)1、色不異空，空不異色。色即是空，空即是色。?心經(jīng)?2、一切有為法，如夢(mèng)幻泡影，如露亦如電，應(yīng)作如是觀。?金剛經(jīng)?3、積雪為糧，磨磚為鏡。?西游記?常無(wú)，欲以觀其妙。常有，欲以觀其徼。女人妻子情人母親小妾小姐同事 同學(xué)女兒知己空的狀態(tài)色的狀態(tài)危難之間見(jiàn)真情銀行催命，保險(xiǎn)救命，股票玩命 保險(xiǎn)就是后路。在春風(fēng)得意時(shí)布好局，才能四面楚歌時(shí)有條路。有錢時(shí)，錢不值錢。沒(méi)錢時(shí)，人不值錢

7、。要想讓人永遠(yuǎn)值錢就必須讓不值錢的錢變成值錢的錢。人壽保險(xiǎn)恰能做到這一點(diǎn)。提早規(guī)劃，提早安心。沒(méi)有后顧之憂的人才能在事業(yè)上真正做到大展拳腳。保險(xiǎn)就是把現(xiàn)在不用的錢鎖定為將來(lái)不得不用的錢把保險(xiǎn)買簡(jiǎn)單了第一保險(xiǎn)就是保險(xiǎn)，不能兼顧所有金融產(chǎn)品的功能，所以要買保險(xiǎn)獨(dú)有的保證功能。第二，不要把保險(xiǎn)當(dāng)保險(xiǎn)，它只是錢的一種存在狀態(tài)，一種游戲規(guī)那么，所以要把握保險(xiǎn)錢的本質(zhì)，不要糾結(jié)于產(chǎn)品名稱。不買保險(xiǎn)的原因第一是不知道保險(xiǎn)也是錢，沒(méi)把保險(xiǎn)當(dāng)成錢。第二是把錢當(dāng)成命，不知保險(xiǎn)是救命錢。第三是把買保險(xiǎn)當(dāng)花錢，不知道是沒(méi)事當(dāng)攢錢，有事變大錢。保險(xiǎn)的魅力買了保險(xiǎn)的房子，能住時(shí)是你的，著火時(shí)是保險(xiǎn)公司的。買了保險(xiǎn)的車子，

8、能開(kāi)時(shí)是你的，撞了時(shí)是保險(xiǎn)公司的。買了保險(xiǎn)的人，健康時(shí)是咱家的，生病死亡時(shí)是保險(xiǎn)公司的。總之，保險(xiǎn)讓我們做到，幸福是自己的，痛苦是別人的。鬧鐘不僅僅能叫醒你，更重要的是讓你睡得踏實(shí)，因?yàn)椴粨?dān)憂醒不來(lái)。保險(xiǎn)不僅僅提供保障，更重要的是讓你活得自在，因?yàn)椴豢謶謺?huì)失去。 ?心經(jīng)?心無(wú)掛礙。無(wú)掛礙故。無(wú)有恐怖。保險(xiǎn)如鬧鐘買保險(xiǎn)是為了對(duì)沖人生風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品之間匹配對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn) 人壽保險(xiǎn)是唯一的經(jīng)濟(jì)工具，能夠保證在未來(lái)不可知的日子，有一筆可知的金錢。高度決定視野角度改變觀念尺 度把握人生保險(xiǎn)可以當(dāng)兒子養(yǎng)可以當(dāng)房子買可以當(dāng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)可以做女兒的嫁妝第一種保單：走上工作崗位為孝敬父母。第二種保單：結(jié)婚成家夫妻互保相親相

9、愛(ài)。第三種保單：增添子女為可愛(ài)的小寶寶投保未來(lái)，愛(ài)心表達(dá)。第四種保單：人到30歲，理財(cái)比賺錢更重要。為了家人，更為了自己完善保障，永保家產(chǎn)增值，持久的愛(ài)。第五種保單：養(yǎng)老儲(chǔ)藏，不成為家人的負(fù)擔(dān)，自由的愛(ài)。第六種保單：遺產(chǎn)規(guī)劃，世代相傳的愛(ài)。第七種保單：慈善捐贈(zèng)，大愛(ài)無(wú)疆人生應(yīng)擁有七種保單為愛(ài)而保，讓愛(ài)永恒理財(cái)順口溜1、為了現(xiàn)在過(guò)得好，銀行存足生活費(fèi)2、為了將來(lái)過(guò)得好，要學(xué)會(huì)賺錢3、擔(dān)憂萬(wàn)一過(guò)不好，要買足保險(xiǎn)4、保證永遠(yuǎn)都過(guò)好，要學(xué)會(huì)理財(cái)和人壽保險(xiǎn)有關(guān)的法律依據(jù) 根據(jù)? 保險(xiǎn)法?第二十三條第三款規(guī)定：任何單位和個(gè)人不得非法干預(yù)保險(xiǎn)人履行賠償或者給付保險(xiǎn)金的義務(wù)，也不得限制被保險(xiǎn)人或者受益人取得保

10、險(xiǎn)金的權(quán)利。根據(jù)?個(gè)稅自行申報(bào)方法?第四條第五款規(guī)定：保險(xiǎn)賠款屬于免稅所得。根據(jù)?保險(xiǎn)法?第四十二條規(guī)定：有可以確定的指定受益人，保險(xiǎn)金不作為被保險(xiǎn)人的遺產(chǎn)。?合同法?73條：因債務(wù)人怠于行使其到期債權(quán)，對(duì)債權(quán)人造成損害的，債權(quán)人可以向法院請(qǐng)求以自己的名義代位行使債務(wù)人的債權(quán)，但該債權(quán)專屬于債務(wù)人自身的除外； ?中華人民共和國(guó)合同法?假設(shè)干問(wèn)題的解釋一?第12條規(guī)定：?合同法?專屬于債務(wù)人自身的債權(quán)，是指人壽保險(xiǎn)、人身傷害賠償請(qǐng)求權(quán)等權(quán)利。 保險(xiǎn)資產(chǎn)屬于專屬債權(quán)的法律依據(jù)?合同法?第七十三條第一款規(guī)定的專屬于債務(wù)人自身的債權(quán)，是指基于扶養(yǎng)關(guān)系、撫養(yǎng)關(guān)系、贍養(yǎng)關(guān)系、繼承關(guān)系產(chǎn)生的給付請(qǐng)求權(quán)和勞動(dòng)

11、報(bào)酬、退休金、養(yǎng)老金、撫恤金、安置費(fèi)、人壽保險(xiǎn)、人身傷害賠償請(qǐng)求權(quán)等權(quán)利。 保險(xiǎn)資產(chǎn)平安的法律依據(jù)第八十九條保險(xiǎn)公司因分立、合并需要解散，或者股東會(huì)、股東大會(huì)決議解散，或者公司章程規(guī)定的解散事由出現(xiàn)，經(jīng)國(guó)務(wù)院保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)后解散。 經(jīng)營(yíng)有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司，除因分立、合并或者被依法撤銷外，不得解散。第九十二條經(jīng)營(yíng)有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司被依法撤銷或者被依法宣告破產(chǎn)的，其持有的人壽保險(xiǎn)合同及責(zé)任準(zhǔn)備金，必須轉(zhuǎn)讓給其他經(jīng)營(yíng)有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司；不能同其他保險(xiǎn)公司達(dá)成轉(zhuǎn)讓協(xié)議的，由國(guó)務(wù)院保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)指定經(jīng)營(yíng)有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司接受轉(zhuǎn)讓。 轉(zhuǎn)讓或者由國(guó)務(wù)院保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)指定接受

12、轉(zhuǎn)讓前款規(guī)定的人壽保險(xiǎn)合同及責(zé)任準(zhǔn)備金的，應(yīng)當(dāng)維護(hù)被保險(xiǎn)人、受益人的合法權(quán)益。把保險(xiǎn)買簡(jiǎn)單了交多少領(lǐng)多少出什么事，給多少什么事不管一日三次一次一片飯后喂開(kāi)水沖服孕婦忌服?保險(xiǎn)法?第三十條規(guī)定：采用保險(xiǎn)人提供的格式條款訂立的保險(xiǎn)合同，保險(xiǎn)人與投保人、被保險(xiǎn)人或者受益人對(duì)合同條款有爭(zhēng)議的，應(yīng)當(dāng)按照通常理解予以解釋。對(duì)合同條款有兩種以上解釋的，人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)作出有利于客戶的解釋。?保險(xiǎn)法?第十六條：投保人成心或者因重大過(guò)失未履行前款規(guī)定的如實(shí)告知義務(wù)保險(xiǎn)人有權(quán)解除合同。前款規(guī)定的合同解除權(quán)超過(guò)三十日不行使而消滅。自合同成立之日起超過(guò)二年的，保險(xiǎn)人不得解除合同；發(fā)生保險(xiǎn)事故的，保險(xiǎn)人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償或者給付保險(xiǎn)金的責(zé)任。不可抗辯條款 保險(xiǎn)業(yè)要成為一個(gè)有尊