市場營銷專業(yè)實習總結(jié)

1、第 頁市場營銷專業(yè)實習總結(jié)一、實習時間和過程 本次實習的時間是：20 xx年1月4日到20 xx年1月6日。 本次實習的過程是這樣的：20 xx年1月4日，學校組織我們到茂名鐵路運輸公司進行了參觀和學習。20 xx年1月5日，學校組織我們到茂名石化物質(zhì)供應中心進行了實地考察和聽取該公司的李主任講課。20 xx年1月6日，學校組織我們到眾和化塑集團有限公司進行了參觀和學習探討。 二、實習內(nèi)容 通過本次的實習，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的狀況;了解了茂名石化的原材料是怎樣供應，怎樣選購，怎樣儲存和管理;了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學裝置，生產(chǎn)原材料的運作和制成成品塑料編織

2、袋的生產(chǎn)流水線。通過這次的實地見習，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營當中和各企業(yè)的營銷管理特色。 三、實習體會 這次的實習雖然只有短短的三天時間，可是，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點是我這次實習的心得體會。 (一)深刻了解茂石化 雖然來到茂名讀書已經(jīng)有三年多了，可是對于茂石化的了解說起來真的很少。平常，只是聽別人說茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名，自己并沒有主動主動地去了解茂石化。但是，聽了茂名石化物質(zhì)供應中心李主任的具體講解之后，我對于茂名和茂石化最終有了一個全面而又深刻的了解。聽了李主任的課之后，我不僅對于茂石化的起源歷史有了深刻的了解，而且對于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點

3、、產(chǎn)品的用途都有了肯定的了解。聽了李主任的課之后，我對于石油在一個國家的重要性又有了深刻了解。這次的見習，給了一個讓我深刻了解茂石化的機會。我也充分地利用了這次機會，好好地學習了茂石化的歷史和生產(chǎn)過程。 (二)深刻相識到機械化在生產(chǎn)中的作用和管理 我平常都是生活在學校的象牙塔里面，很少有機會出去見習，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活。在沒有去見習之前，我對于生產(chǎn)機械化這一詞真的沒有什么概念。雖然通過教材的學習也知道現(xiàn)在的社會已經(jīng)很發(fā)達了，許多的生產(chǎn)已經(jīng)進入機械化生產(chǎn)，苦力已經(jīng)慢慢退誕生產(chǎn)環(huán)節(jié)了?？墒?，沒有親眼看到，親身經(jīng)驗，我不能深刻體會到機械化在生產(chǎn)中的作用。來到

4、茂名鐵路運輸公司，看到來來往往的火車在運輸著各種各樣的產(chǎn)品，可是，卻看不到有許多許多的工人在現(xiàn)場指揮操作。一走進他們的信息樓，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進行著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經(jīng)進入半自動化了，所以并不須要許多的工人在現(xiàn)場進行指揮。而在現(xiàn)場的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過系統(tǒng)了解到下面的機械出現(xiàn)了故障，下去修理的。再來到眾和化塑集團有限公司，一個做編織袋的廠，年產(chǎn)3千萬噸，我以為會有許多許多的工人在車間工作?？墒?，一來到車間，我知道我原先的想法是錯的了。倘如大的車間，一排排機械有序的排放著，高速運轉(zhuǎn)地工作著，只是有一兩個工人在工

5、作。看著這些高速運轉(zhuǎn)的機器，我最終明白到3千萬噸的產(chǎn)能是怎么來的了?，F(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機械化地生產(chǎn)，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了。機械化的生產(chǎn)，解放了勞動生產(chǎn)力，大大地提高了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)成本，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競爭供應了很好地保障。 (三)熟識自己的產(chǎn)品和競爭對手 在見習的過程中，聽了三家企業(yè)的主任，廠長的課之后，我發(fā)覺了他們都有一個共性：就是特別熟識自己企業(yè)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性，用途，優(yōu)越性和不足。不僅如此，他們還特別了解他們的競爭對手，如競爭對手的產(chǎn)品特性，競爭對手的產(chǎn)出量，競爭對手實行了那些營銷策略等。各位主任和廠長的閱歷之談，很好地印證了老師教育的內(nèi)容。在學營銷基礎(chǔ)理論學問的

6、時候，老師教育我們在銷售自己產(chǎn)品的時候，我們要特別熟識產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去;在銷售產(chǎn)品的時候，我們要宣揚產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球;在制定營銷策略的時候，我們還要關(guān)注競爭對手的營銷策略我想理論與實踐就是這樣相結(jié)合的吧。這也是我們常說的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。 (四)質(zhì)量保證貫徹到實際生產(chǎn)中 在學習理論學問的時候，我們都知道也常常強調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷售出去，才能提高消費者滿足度，可是，我們并不了解在生產(chǎn)過程程中究竟要怎樣才能保證質(zhì)量。在這次是實習過程中，我學習到眾和化塑集團有限公司是這樣做的。首先，引進先進的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量。眾和化塑集團有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是特別先進的，

7、這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量供應了保障。其次，建立質(zhì)量方針政策，在車間的墻上掛上牌子，牌子的內(nèi)容是這樣的公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本，市場導向，持續(xù)改進，用戶滿足;公司質(zhì)量方針：目標產(chǎn)品合格率=101%，顧客滿足率=95%，員工培訓率101%,客戶投訴和埋怨處理率101%。這樣做，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最終，派專人負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車間的時候，我們發(fā)覺他們會派一兩個員工特地負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。 市場營銷專業(yè)實習總結(jié) 篇2 20XX年-20 xx學年其次學期，我指導并跟蹤05級市場營銷專業(yè)學生

8、在佛山南海進行了為期4個月的畢業(yè)實習，其目的是為了完成理論與實際的結(jié)合、學校與社會的溝通，進一步提高學生的思想覺悟、實踐實力，尤其是視察、分析和解決問題的實際工作實力，以便把學生培育成為社會所須要的高素養(yǎng)的復合型人才。 現(xiàn)將我班實習狀況及效果總結(jié)如下： 一、明的確習目的： 畢業(yè)實習是學校教學的一個重要組成部分。它的一個重要功能，在于運用教學成果，檢驗學習效果。就是看一看課堂教學與實際工作究竟有多大距離，并通過綜合分析，找出教學中存在的不足，以便為完善教學安排，改革教學內(nèi)容與方法供應實踐依據(jù)。 1、培育學生的實際實力，而這種實際實力的培育單靠課堂教學是遠遠不夠的，必需從課堂走向公司或者工廠。目的

9、就在于讓學生通過親身實踐，了解實際的營銷技巧和銷售過程，熟識市場營銷管理的基本環(huán)節(jié)，實際體會一個營銷員的基本素養(yǎng)要求，以培育自己的適應實力、組織實力、協(xié)調(diào)實力和分析解決實際問題的工作實力。 2、預演和打算就業(yè)工作。通過實習，讓學生找出自身狀況與社會實際須要的差距，并在以后的學習期間剛好補充相關(guān)學問，為求職與正式工作做好充分的學問、實力打算，從而縮短從校內(nèi)走向社會的心理轉(zhuǎn)型期。 二、實習管理實習學生具有雙重角色。他們既是學校派出的學生，又是實習單位的工作人員。鑒于此，我們對學生提出了三個方面的要求： 1、以正式工作人員的身份進行實習。要求學生不因?qū)嵙暽矸荻潘勺约?，要嚴格遵守實習單位的有關(guān)規(guī)章

10、、制度和紀律，主動爭取和努力完成領(lǐng)導交辦的各項任務，從小事做起，向有閱歷的同志虛心求教，盡快適應環(huán)境，不斷找尋自身差距，拓展學問面，培育實際工作實力。 2、以“旁觀者”的身份實習。在實習過程中，學生往往被支配在某一詳細的崗位，工作可能很瑣碎。我們要求學生自覺聽從實習單位的支配，與此同時，也要把眼光放高遠，從公司工作的全局動身，了解企業(yè)運行的基本規(guī)律、工人的基本心態(tài)、企業(yè)管理的原則等，這種視察和訓練能夠使學生在更廣的層面熟識工廠，增加適應實力。 3、以“探討者”的身份實習。要求學生在實習前通過“雙向選擇”（指定、自定）方式確定一些課題，主動探究理論與實踐相結(jié)合的途徑，利用實習機會深化企業(yè)，了解營

11、銷，相識銷售技巧，關(guān)注最新行業(yè)動態(tài)，有打算地進行12個專題的社會調(diào)研，實習結(jié)束時要完成實習報告并作為實習成果的重要組成部分。 4、平安第一，聽從管理。在實習過程中，要求學生始終堅持平安第一的理念，肯定遵守企業(yè)的規(guī)章制度，聽從實習指導老師的統(tǒng)一管理。 三、實習效果 1、頂崗實習達到了專業(yè)教學的預期目的。在一個學期的實習之后，學生普遍感到不僅實際工作實力有所提高，更重要的是通過對銷售實力有了感性相識，進一步激發(fā)了大家對專業(yè)學問的愛好，并能夠結(jié)合營銷實際，在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進行更深化的學習。一些學生寫出了質(zhì)量較高的實習報告。 2、教學實習促進了學生自身的發(fā)展。實習活動使學生初步接觸社會，培育了他們的環(huán)境適

12、應實力及發(fā)覺問題、分析問題、解決問題的實際工作實力，為他們今后的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。 3、教學實習協(xié)作了所在單位的工作。參與實習的學生在各自的實習單位主動工作，從小事做起，直至參加企業(yè)的最終銷售，成為一支富有朝氣與活力的年輕隊伍，實習學生的精神風貌及工作實力受到了公司領(lǐng)導與工作人員的普遍好評，在每次實習跟蹤現(xiàn)場，都出現(xiàn)總?cè)她R夸的場景，而幾乎全部單位領(lǐng)導都表示，歡迎我校和我專業(yè)以后能接著向該單位派出實習學生。 4、當然，也出現(xiàn)極個別同學私自更換實習單位，對待實習工作不仔細，甚至出現(xiàn)弄虛作假現(xiàn)象，但經(jīng)過指導，全部同學都順當完成了實習。 實踐證明，教學實習適應本專業(yè)特點，符合教學規(guī)律與學生心理預期

13、。它作為市場營銷專業(yè)教學體系的一個環(huán)節(jié)，無論對學生成才還是對教學改革，都有極大的促進作用。 市場營銷專業(yè)實習總結(jié) 篇3 在我們接觸市場營銷專業(yè)課之前，我們專業(yè)特殊的進行了這次專業(yè)相識的實習。這次實習從20 xx年8月22日到9月9日，歷時達三周之久。主要通過同學們在查看資料的前提下自行到社會上找實習單位的方式來進行的。效果很不錯。這次專業(yè)相識的實習，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性相識和了解，同時也對自己有一個清楚的相識，以便在以后的學習中能夠揚長補短。通過這次實習，也使我們初步培育了專業(yè)愛好，初步設(shè)想了將來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學習及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。通過這三周的實習，我們基本上

14、達到了初步學會發(fā)覺營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實習報告等專業(yè)相識的目的。這次實習在老師的指導和同學們的努力下，最終取得了圓滿的勝利。 一、商業(yè)企業(yè)的實習過程 (一) 實習單位簡介我們實習的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，我們的實習主要是在它的營銷部進行的。在人們消費水平漸漸提高，生活質(zhì)量要求越來越高的今日，裝修污染(裝修污染的相關(guān)材料見附錄一)卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費者供應有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工、合理的價位，為消費者打造一個無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒(光觸媒的簡介見附錄二

15、)。 (二) 我們組的實習支配從8月22至8月24日，我們在學校內(nèi)部通過電子網(wǎng)絡(luò)對專業(yè)學問進行初步閱讀;8月25日我們組起先找實習單位，當天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過考慮就把它辭了;8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司;8月27日，休息一天;8月28 日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料，對公司進行一個初步的了解與相識;8月29日，我們依據(jù)公司經(jīng)理的支配到該公司的營銷部了解狀況;8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務經(jīng)營點，跟著公司的業(yè)務員學習業(yè)務經(jīng)營;9月4、5日，我們休息兩天;9月6、 7、8、9日，依據(jù)老師的支配，我們在校內(nèi)寫

16、實習報告。9月9日實習報告的上交，標記著這次為期三周的專業(yè)相識實習結(jié)束。 (三) 我們的實習內(nèi)容我們組的實習內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)相識主題的前提下參與鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務經(jīng)營工作。我們在接觸顧客時，主要了解顧客的消費需求及消費心理;在與業(yè)務員相處時，主要學習其洽談業(yè)務的語言和技巧;同時，我們也留意視察四周的一切，進一步了解我們的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參與真槍實彈的演練，在這個過程中，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的相識，同時也培育了我們的專業(yè)愛好。 二、商業(yè)企業(yè)的營銷特點及分析 (一)盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不行限制的因素和力氣，這些因素和力氣是影響

17、企業(yè)營銷活動及其目標實現(xiàn)的外部條件。 任何企業(yè)的營銷活動都不行能脫離四周的環(huán)境而孤立存在進行。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為依據(jù)，主動地去適應環(huán)境，同時透過營銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性。 1、該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，干脆影響企業(yè)營銷實力的各種參加者，包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會公眾。微觀環(huán)境干脆影響與制約企業(yè)的營銷活動，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有許多不利。企業(yè)本身實力不強，資金不富，影響力不強，這干脆影響其營銷策略和營銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些

18、有錢的主，因此這一點對公司來說是有利的營銷環(huán)境。該企業(yè)的競爭對手許多，但這是無法變更的市場競爭規(guī)律。企業(yè)所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人，使其很難在社會公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境干脆影響企業(yè)的營銷活動。 2、該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會力氣，主要有：人口、經(jīng)濟、政治、法律、科學技術(shù)、社會文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動，在特定場合，也會干脆影響企業(yè)的營銷活動。該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個省會城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)面對的一個瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進真正能夠消退污染的產(chǎn)

19、品與設(shè)備，這也是目前的科技所不能達到的，這干脆關(guān)系公司的營銷策略。不完備的產(chǎn)品，確定得不到顧客的非常滿足，從而影響企業(yè)的銷售額。 (二)該企業(yè)的營銷特點及分析該企業(yè)實行的營銷路子是綠色營銷和體驗營銷，同時以推銷策略為主攻力。 1、綠色營銷綠色營銷，廣義的說明，指企業(yè)營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此，廣義的綠色營銷，也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業(yè)在營銷活動中，謀求消費者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿意消費者的需求，實現(xiàn)企業(yè)利潤目標，也要充分留意自然生態(tài)平衡，實現(xiàn)經(jīng)濟與市場可持續(xù)發(fā)展。因此，狹義的綠

20、色營銷，也稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷。綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比有著更為突出的特征： (1)綠色消費是開展綠色營銷的前提; (2)綠色觀念是綠色營銷的指導思想; (3)綠色體制是綠色營銷的法制保障; 市場營銷專業(yè)實習總結(jié) 篇4 由于系的高度重視、的主動支持和實習的共同努力，20 xx屆本科生實習進行得很順當，取得了較好的成果，同時也反映出一些問題，。本屆畢業(yè)實習全面落實了實習，使實習得到了規(guī)范，實習質(zhì)量得到了提高，并得出一些建設(shè)性的建議。 一、實習基本 1.實習20 xx年3月22日20 xx年5月9日，共七周。 2.實習地點實習地點32個。在自治區(qū)內(nèi)25個實習點，區(qū)外7個實習點。詳細實習地點詳見附件一

21、，20 xx屆本科畢業(yè)生實習狀況統(tǒng)計表。 3.實習內(nèi)容 實習內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本范圍內(nèi)的，另外也有個別 4.實習人數(shù) （1）實習學生。20 xx屆三個畢業(yè)班的131名學生全部參與了實習。 （2）實習指導。共17人。由于實習點多，地點分散，系領(lǐng)導、教研室主任和本任課老師及相關(guān)行政人員全部參與了實習指導工作。 5.實習形式 依據(jù)教務處的要求，實行集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯(lián)系實習單位，都出具了三方的書面（書、同意書和實習單位接受實習的書）。集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系。全部實習單位都有專業(yè)老師指導。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設(shè)計兩種，畢業(yè)實習學生107人（31個實習點

22、），畢業(yè)設(shè)計24人（1個實習點）。依據(jù)學生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設(shè)計學生，其他學生參與畢業(yè)設(shè)計。 6. 實習成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計 （1）收到32個實習點每個點一份實習（實習單位蓋章有效）。鑒定對每個實習學生做出了，131名學生單位實習鑒定成果全部合格。 （2）收到學生實習112份。其中畢業(yè)實習學生每人一份，共107份；畢業(yè)設(shè)計每組1份，共5份。實習報告全部合格。 （3）收到實習老師每人一份實習報告，共17份。報告內(nèi)容包括三部分。一是對學生在實習過程中的、實力、狀況和基礎(chǔ)學問駕馭程度的評價。二是結(jié)合實習單位的看法，對自己指導的每個學生給出綜合實習成果。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進

23、看法或建議等。全體學生綜合實習成果全部合格。 二、實習表現(xiàn)與效果 達到了畢業(yè)實習的預期目的。在與這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，們對自己、對工作有了更詳細的和客觀的評價。本次實習實行分散形式。原則上以實習為主，同時與畢業(yè)選題相結(jié)合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體平也比較高。實習收獲主要體現(xiàn)在兩方面。 1. 工作實力。在實習過程中，絕大多數(shù)同學主動肯干，虛心好學、工作仔細負責，主動參加企業(yè)、產(chǎn)品、外貿(mào)談判、行政管理、管理、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作，同時仔細完成實習、撰寫實習報告，成果良好。實習單位的反饋狀況表明，我們的學生具有較強的適應實力，具備了肯定的組織實力和溝通實力，普遍受到實習單位的

24、好評。大多生能勝任單位所交給的工作，()。在畢業(yè)設(shè)計單位和有些企業(yè)，實習學生提出了很多合理化建議，做了很多實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。 2. 實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力吸取學問。同學們仔細的工作看法、較強的工作實力和勤奮好學的受到了實習單位及其指導人員的一樣好評。 3. 實習收獲。主要有四個方面。一是通過干脆參加企業(yè)的運作過程，學到了實踐學問，同時進一步加深了對理論學問的理解，使理論與實踐學問都有所提高，圓滿地完成了本科教學

25、的實踐任務。二是提高了實際工作實力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些珍貴的實踐。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了和。 4. 組織管理。實習領(lǐng)導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作，協(xié)調(diào)解決實習中遇到的問題，總結(jié)、工作閱歷。 指導們在整個實習過程中盡職盡責，對保證明習質(zhì)量起到了重要作用。實習起先時，老師們深化學生和實習單位，闡明實習大綱及實習安排內(nèi)容，明的確習目的和要求。實習過程中，結(jié)合實習單位的詳細狀況，學生詳細地問題、解決問題，學會深化專業(yè)學問，用專業(yè)學問指導實踐，指導學生做好詳細工作；在不多的實習點，引導學生“找事做”，挖掘他們的實踐閱歷；檢查學生實習工作日

26、記，駕馭實習狀況，指導工作剛好有效；督促學生仔細完成實習報告。實習結(jié)束后，老師們仔細做好學生的實習成果及評定工作，參與實習溝通會，完成實習總結(jié)報告。指導老師平均每周與每個學生溝通一次。指導方式有電話、電子郵件、下點、面談等?；具_到了剛好發(fā)覺問題，解決問題，提高實習質(zhì)量的目的。 實習單位的指導老師仔細負責。不僅指導詳細工作，還無私的自己的工作與社會閱歷。 5. 校企關(guān)系。實習前后系領(lǐng)導帶領(lǐng)實習老師特地探望、答謝實習單位，實習結(jié)束時系里向?qū)嵙晢挝话l(fā)出統(tǒng)一的信。實習學生主動協(xié)作企業(yè)工作，他們的精神風貌和實際工作績效對企業(yè)工作起到了良好的促進作用。使校企關(guān)系得到了進一步鞏固和發(fā)展。 6. 總結(jié)溝通。

27、返校后召開了各種形式的溝通會，內(nèi)容豐富、氣氛熱情，同學們主動發(fā)言談，談，談，論題豐富，論據(jù)翔實。實習指導老師親臨溝通會，既確定了同學們的成果，又指出了實習中的不足，并對同學們的觀點或體會進行了點評。對就業(yè)以及將來工作具有很大的指導意義。 三、實習改進建議 1. 增加實踐環(huán)節(jié)。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的管理、價格確定，到渠道限制、投放、新品開發(fā)及至市場，都須要寬泛的理論學問支撐。有的單位工作專業(yè)性較強，學生下班回來找書找老師求教，其他實習點的同學也主動參加出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的學習主動性，很多同學缺憾學習時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學們希望都能參與一次

28、實際，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運作過程，增加實踐實力。在我們的教學安排中，雖然有的社會調(diào)查實習，但專業(yè)性不強，投入不足。假如設(shè)一次短期專業(yè)性社會實踐，會促進學生學習，進一步增加實踐學問。假如增加實際營銷策劃內(nèi)容，會加大老師工作量。但是，增加社會實踐環(huán)節(jié)，的確是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培育目標的重要途徑，尤其有助于學生就業(yè)。我們初步安排增加營銷策劃實踐工作，使目前學生的參加人數(shù)從5%增加到10%。建議學校把專業(yè)性社會實踐納入教學安排。 2. 承認老師指導社會實踐的工作量。目前老師指導社會調(diào)查實習、畢業(yè)實習都沒有計入教學工作量，所以不能調(diào)動老師主動性，也出現(xiàn)了上面三番五次強調(diào)但總是難以見效的實際狀況。包括畢業(yè)論文

29、也存在這樣的問題。指導社會實踐和畢業(yè)論文須要老師投入肯定的時間和精力，才能收到效果?？偨Y(jié)閱歷可知，無論社會調(diào)查實習、畢業(yè)論文的撰寫，還是策劃活動，每個好成果的取得，都投入了指導老師大量的工作甚至個人的探討成果。所以，在進一步規(guī)范社會實踐和畢業(yè)論文的同時，應當確定老師的工作量，才能激勵老師投入，才不會流于形式，真正達到實踐目的。而承認老師工作量最有效和透亮的方法之一就是把指導社會實踐和畢業(yè)論文工作計入教學工作量。 3. 加大教學改革力度。以社會需求為導向，調(diào)整課程設(shè)置。實習中了解到，目前社會須要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般有幾年工作閱歷的人。其實企業(yè)的

30、真正須要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能變更聘請條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要探討營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培育目標、課程設(shè)置、教學目標、教學安排、學生學問和素養(yǎng)要求等。要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學院的重要基礎(chǔ)。 4. 畢業(yè)實習規(guī)范化。以規(guī)范實習材料為重點，在實習大綱中明確要求，實習總結(jié)中落實到位。以嚴格實習成果為切入點，強化實習效果。以計入教學工作量為動力，激勵老師投入實習工作。 市場營銷專業(yè)實習總結(jié) 篇5 關(guān)于實習的收獲主要有以下幾個方面。一是通過干脆參加企業(yè)的運作過程，學到了實踐學問，同時進一步加深

31、了對理論學問的理解，使理論與實踐學問都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作實力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些珍貴的實踐閱歷。三是我在實習單位受到領(lǐng)導的認可并促成就業(yè)。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計積累了大量的素材和資料。 同時也讓我明白了很多的人生道理，看清了很多的社會現(xiàn)實。在當今社會，實力并不是最重要的。首先要在社會立足必需擁有強大的人際交圈，雄厚的資金和一個好的項目，最終才是個人的實力。懂得了失意時不要氣餒，得意時不要忘形。在市場營銷工作當中，失敗者總是找理由借口，勝利者找方式方法。做銷售的時候，心態(tài)遠比實力重要，主動樂觀的心態(tài)，自信的心態(tài)，包涵的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走

32、向勝利。 實習給了我很深的體會，懂得了打好基礎(chǔ)特別重要，因為基礎(chǔ)學問是工作的前提。實際工作與書本學問是有肯定距離的，須要在工作不斷地學習。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學的專業(yè)對應，仍會在工作中遇到很多專業(yè)學問中沒有的新學問，所以要想勝任工作，必需邊工作邊學習，通過不斷的學習獲得更多新的學問。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，如同運動競賽，有快樂，有失意，要經(jīng)得起考驗，須要不斷的拼搏。而學校要加大教學改革力度。以社會需求為導向，調(diào)整課程設(shè)置。實習中了解到，目前社會須要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般聘請有幾年工作閱歷的人。其實企業(yè)的真正須要的是人才，這

33、里折射出來的是：應屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能變更聘請條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們教化面臨的迫切問題。首先，要探討營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培育目標、課程設(shè)置、教學目標、教學安排、學生學問和素養(yǎng)要求等。要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學院生存的重要基礎(chǔ)。但就業(yè)率不能敷衍了事，隨意舉薦一個工作，例如進廠做流水線，只是讓學校的就業(yè)率上去了，但對學生意味著虛度時日。 畢業(yè)實習的結(jié)束，意味著四年的高校生活也將結(jié)束。在此，特別感謝學校和實習單位賜予我實習的機會。通過實習，讓我看清自己須要什么，同時也讓我吸取了很多工作和社會閱歷，這將對我以后踏足社會，謀生立業(yè)有很好的借

34、鑒和幫助作用。今后，我會帶著這些珍貴的閱歷，在人生的旅途中勇往直前，迎接時代的挑戰(zhàn)。 市場營銷專業(yè)實習總結(jié) 篇6 實習是每一個合格的高校生必需擁有的一段經(jīng)驗，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到許多在課堂上根本就學不到的學問，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下基礎(chǔ)。 作為一名冶金專業(yè)的學生，選擇市場營銷對我來說是一種挑戰(zhàn)。一切從零起先，證明自己有在社會上生存下去的實力，為將來的事業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。 一、實習目的 本次實習的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培育自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的實力等，尤其是視察、分析和解決問題的實際

35、工作實力，以便提高自己的實踐實力和綜合素養(yǎng)，希望能幫助自己以后更加順當?shù)厝谌肷鐣?，投入到自己的工作中。冶金專業(yè)畢業(yè)生實習報告 一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培育學生的學習實力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)學問和業(yè)務實力。對于我理論學問駕馭不多來說是一個好的方面，我可以快速的了解駕馭理論學問，進而進行實踐，現(xiàn)學現(xiàn)賣不失是種好方法，而且理論學問駕馭的更深刻， 實習在幫助應屆畢業(yè)生從校內(nèi)走向社會起到了特別重要的作用，因此要賜予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際須要的差距，并在以后的學習期間剛好補充相關(guān)學問，為求職與正式工作做好充分的學問、

36、實力打算，從而縮短從校內(nèi)走向社會的心理適應期。 作為一名外專業(yè)的實習生，我必需更多的時間和精力投入到工作中去，學習和駕馭相關(guān)學問，實現(xiàn)實習的真正意義是對自己磨練或者說一次歷練，因為當代社會是一個充溢憧憬和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的斗爭。因此我們要加大實習力度，培育自己的實際工作實力。 二、實習內(nèi)容 我的第一個市場是泰安，因為是第一個市場我很賣力，每天的報銷金額為四十元包括住宿 一日三餐，根本不夠 ，的確不簡單，有時候為了省錢徒步去找尋客戶，盡量削減買水次數(shù)，早飯不吃，甚至睡網(wǎng)吧。剛起先踏入社會就遭受一個重大難題，工作期間的工資收入竟抵不過花銷支出 很明顯在花銷支出里還有

37、一部分時出差費用，但我一點都沒動搖，我知道不經(jīng)風雨怎見彩虹，事情并沒想的那樣好，而且很糟糕，我們的板材在泰安找不到市場，不但沒有優(yōu)勢，而且市場運營模式不符合這個市場。出柜臺面有很許多種，主要是人造石和石英石，石英石是比較前衛(wèi)的一種，市場價格相對較高，是市場發(fā)展的趨勢潮流。但在泰安卻讓仍舊是人造是的天下，而且價格低質(zhì)量差的板材統(tǒng)治著大半個市場，還零裁(是一張板材可以裁成兩半或者更多來銷售) 四、實習總結(jié)及體會 通過一段時間的市場營銷專業(yè)實習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，市場營銷對于原本的我既生疏又熟識。所謂生疏，是在這之前我從沒有真正意義上學習和探討

38、過它，對它的相識僅僅是表面而已;所謂熟識，是說市場營銷從來都始終伴隨在我們身邊，例如最簡潔的例子，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落。這次的實訓，把書面上的學問與實際相結(jié)合，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論學問，而且增加了我們的營銷實力。 營銷是一個很重視實踐的專業(yè)，所以，倘如我們只會空談學問，哪怕是再精妙的言論唯恐到了實際中也只是“空談”。我們要重視對于任何營銷的實踐，總結(jié)閱歷，不斷地提高自己。 在這次實習過程中，我有如下深刻的體會：首先，營銷的本質(zhì)是人的營銷。在與促銷溝通的過程中，發(fā)覺許多時候，同樣的產(chǎn)品和價格，但是不同的人去操作，方法和

39、結(jié)果往往是不同的，許多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個人。其次，做好銷售必需把每件事情落到實處，并且不斷跟蹤更進。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對于每一個環(huán)節(jié)來說，都特別重要，任何一個環(huán)節(jié)操作不好，都難以達成銷售的目標。 對于我們這樣的學生來說，雖然銷售這工作看似簡潔，其實卻沒方法很好的掌控，因為我們?nèi)狈ψ銐虻拈啔v。銷售非常依靠于銷售人員的個人魅力，另外，團隊精神也非常重要，銷售不是自己一個人的工作，而是整個團隊共同的目標，只有做到團結(jié)在一起，發(fā)揚每個人的優(yōu)勢，才能高質(zhì)量地完成任務。 這次實習，我還總結(jié)出要做好銷售就應當做好如下打算：

40、第一，精神狀態(tài)的打算。在銷售的過程中，假如銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種主動的、有活力的、上進的氛圍，那么這種主動的上進的心情總會影響到他人，因為在看產(chǎn)品的時候，我們的銷售人員就是干脆體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素養(yǎng)的提也是產(chǎn)品提升的一個重要標記。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機會也會比較大。其次，專業(yè)學問的打算。在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的學問的不熟識，在顧客詢問性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項時我總是不能很好的介紹，就是這么一點小小的產(chǎn)品學問，你不懂，顧客就不會買你的產(chǎn)品。第三，對顧客的打算。當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品學問的時候，就是我們駕馭銷售的第一步，精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表

41、表現(xiàn)出來，具備肯定禮儀學問的銷售人員，才能讓顧客感覺到自己的銷售業(yè)績提升還須要我們了解顧客的，只有我們對顧客駕馭的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)建一種輕松休閑的購物環(huán)境，擅長傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，舉薦適合它的產(chǎn)品。冶金專業(yè)畢業(yè)生實習報告 在這段時間里我的感受頗深。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺，總認為市場營銷就是將產(chǎn)品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡潔。它使我深刻體會到在學校學好專業(yè)學問當然很重要，但更重要的是把學到的學問敏捷運用到實踐中

42、去。更重要的是，它使我們初步培育了專業(yè)愛好，初步設(shè)想了將來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學習及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。 總之這次實習使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和特長，并熬煉了我各方面的實力，吃了許多苦,亦學到了許多書本上學不到的學問,相識了更多的人.全部這些都將在我的人生中起到主動的作用。雖然說我學的有限，但至少我對于銷售這個行業(yè)還是有了更進一步的了解和相識。這對于我今后的學習和工作將產(chǎn)生主動的影響。通過這次實習增加了我畢業(yè)就業(yè)的信念和志氣?，F(xiàn)在，我意識到必需要做的就是多吸取學問，提高自身的綜合素養(yǎng)，不斷豐富自己的工作閱歷。同時,注意專業(yè)學問的學習。這樣才能使自己有扎實的文化基礎(chǔ),迎接以后就業(yè)

43、中各種嚴峻的挑戰(zhàn)。 雖然這次實習很讓我滿足，但是我還是覺得這次實習有值得改進的地方，以下是我的幾點建議： 3在實習的過程中，在艱苦的環(huán)境下，有時候難以適應這種環(huán)境，克服羞澀的心理，沒有深化的與顧客溝通，以至于銷售業(yè)績不是太志向。所以在今后我要加強適應環(huán)境的實力和人際交往實力。同時，良好的服務看法至關(guān)重要要，我們要想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質(zhì)量語言、熱忱周到，盡可能滿意顧客的要求。最終我們還得具備良好的心態(tài)，因為要常常面對拒絕。 市場營銷專業(yè)實習總結(jié) 篇7 一、實習目的 畢業(yè)實習是市場營銷專業(yè)學生在完成課程之后進行的綜合實習，是貫徹理論聯(lián)系實際的教化原則，實現(xiàn)院校培育目標不行缺少的教學

44、模塊，其目的是讓學生學習了解市場營銷的實際操作模式，熟識一般的業(yè)務手段和方法;了解市場現(xiàn)狀，應用所學理論學問，提出改進建議;在真實的工作環(huán)境下，相識自我，磨礪意志，熬煉心態(tài)，考慮就業(yè)方向的選擇。實習生應端正看法，克服實習過程中出現(xiàn)的困難和挫折，真正做到理論與實際相結(jié)合。同時，實習是學生從學校到社會的一個良好的過渡。 二、實習內(nèi)容 依據(jù)學院教務處的要求，我們市場營銷專業(yè)實行集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯(lián)系實習單位，集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系，集中實習的單位有專業(yè)老師指導。我選擇的是自主實習也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作，銷售和市場推廣。 剛接觸這份工作

45、的時候，是充溢信念的，只是后來漸漸地發(fā)覺一次次被現(xiàn)實戰(zhàn)勝。頂著市場營銷專業(yè)高校生的光環(huán)，一起先瞧不起身邊一些學歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的，當他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時候，才真的是慚愧難當。高校生帶來的不是榮譽而是一種恥辱，所以我從今不再說自己是混過高校的人。也知道了外界對高校生的一些看法，每天只是戀愛、嬉戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時下流傳一句話：高學歷有實力的是打工一簇，低學歷的都當老板去了。雖然有點夸張，卻有肯定的道理。學歷高的人由于學問太多思維被禁錮，有時連基本常識都不懂。缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識。 銷售人員的職責就是把自己的產(chǎn)品賣給別人，把別人的錢財收為己用。每

46、次都要自覺主動的聯(lián)系客戶，拉攏關(guān)系，然后推銷自己的產(chǎn)品。也就是主動出擊，廣泛撒網(wǎng)，重點培育。在實習過程中有幾件事讓我感受極深。 第一件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說是飯局其實就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了。那次是有一個所謂的女強人在場，她有自己的公司，而她老公只是一個一般的打工仔。人家常說一個勝利的男人背后有一個靜默支持的女人，而一個勝利的女人背后有一個窩囊的男人和一群追逐的色狼。話說這女人酒量那是海量啊，陪酒技術(shù)是一流的，我以為她的業(yè)務就是從酒桌來的。結(jié)果遠沒有這么簡潔，聽說她的客戶常常會提出一些無理的要求，不答應就不簽合同。她為了自己的事業(yè)有時候只能獻身。這時我才懂得

47、有時候就算是一個有專業(yè)學問的高校生遠不如一個懂得人情世故的女人。而女人在當今社會仍舊是一個弱勢群體，要想在社會上建立一番事業(yè)必需付出一些特有的東西。拋頭露面的女人許多并不喜愛這種生活，甚至厭倦，但因為各方面的壓力只能扛下去。 其次件事是我在實習的途中，常與一個中學好友保持聯(lián)系。此人是屬于有志向的人，卻總是眼高手低。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對口的工作因為嫌棄工資低就辭職了，認為作銷售賺錢就去找這方面的工作，找了份電話營銷的工作，因為一個月都沒有業(yè)績，感覺沒有想象中那么有錢，承受不住壓力就又辭職了。此時聽說搞汽車美容賺錢，竟然去做起了學徒，不禁讓我感嘆他高校白讀了。心想這次總該穩(wěn)定下來了吧，他自己也信

48、誓旦旦要做出一番成果。結(jié)果沒幾天覺得太累了又不干了?，F(xiàn)在似乎在深圳工作了，也不知道會堅持多久。這讓我思索高校讀的究竟是什么呢?我們收獲了什么?為什么有些用人單位不情愿招高校生?僅僅是因為薪金的緣由嗎?我認為高校至少要學會一種思維方式，不同于別人的思維方式，因為我們接觸的人群都是接受過高等教化的?？捎行┤损B(yǎng)成一種優(yōu)越感，這不是說其自信，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識，于是頻繁跳槽，眼高手低最終埋怨這個社會的不公允。 第三件事也是關(guān)于同學的。其實還在我實習之前我就知道錢的來之不易，特殊是實習后更明白錢是自己辛苦賺的，要花也要花在刀刃上。就在我實習的時候同樣有位同學的行為和想法讓我思索許

49、多。他就一個月一千多的水平，卻想著買手提電腦和考駕駛證。據(jù)說買電腦是為了便利以后工作，考駕照也是為了以后的工作。但憑我的了解，他假如買了電腦多半是拿來做嬉戲機。在外面工作的時候，看到許多人奔波不止，為了家庭和事業(yè)。而我們這次實習后就不再是學生了，要相應擔當起一些責任和義務，不能再有一人吃飽全家不餓的想法。以前假期勤工儉學掙的錢可以作為自己的零花錢，但實習后掙的錢得為將來做準備了。成家也好，立業(yè)也罷，都離不開錢做支撐。在美國過了十八歲就要獨立了，父母不再約束。我們不能和西方國家一樣，但至少高校畢業(yè)了不行能再要父母負擔了吧!假如我們的家庭富裕，我們可以揮霍，但家境一般就沒必要了。我們的消費要切合實

50、際，快畢業(yè)了要學會生財和理財。 在實習的過程中，其實也是一個學做人的過程。要懂得低調(diào)做人，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人特別重要，但專業(yè)學問也不行或缺。每天過得一樣卻又一樣，有人在成長有人在死亡。時間長了，假如沒有目標，會陷入無聊的漩渦。每次我都如此激勵著自己：今日是我們這一生里最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩，過得充溢。 市場營銷專業(yè)實習總結(jié) 篇8 我是學院xx級營銷專業(yè)的學生，我來到了xx啤酒集團公司，成為一名實習營銷業(yè)務員進行畢業(yè)實習，經(jīng)過培訓合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了。 在這

51、段時間里，我學到了許多在書本中學不到的營銷學問，這讓我個人更加的成熟和堅毅；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思索解決方法，因為我始終信任方法總比困難多；在詳細的市場上，曾受到多數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)確定卷鋪蓋離開；可是其次天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終信任：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！ 就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中主動向上，擅長發(fā)覺問題，并剛好的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚；在詳細的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從

52、而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?首先，我介紹一下所在市場的基本狀況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。 其次，我很有幸能夠參與20 xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。 在3月是啤酒競爭最為激烈的時間，因為都在搶占市場；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進行大的促銷，并快速的占據(jù)了優(yōu)勢市場，贏得了主動！ 在搶占市場的時刻，在

53、流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的斗爭！ 在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費！ 時止今日，我的實習期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當中，我付出了許多的辛苦，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)精彩，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。 最終，

54、感謝我的母校xxx學校，始終以來對我的培育，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷學問，感謝教化過我的全部老師！學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！感謝當時錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷學問的指導和訓誨！ 市場營銷專業(yè)實習總結(jié) 篇9 市場營銷專業(yè)本科畢業(yè)生實習狀況總結(jié)由于系領(lǐng)導的高度重視、實習單位的主動支持和實習師生的共同努力，200#屆本科畢業(yè)生實習進行得很順當，取得了較好的成果，同時也反映出一些問題。本屆畢業(yè)實習全面落實了實習安排，使實習管理得到了規(guī)范，實習教學質(zhì)量得到了提高，并得出一些建設(shè)性的建議。 一、實習基本狀況 1.實習時間200#年3

55、月22日200#年5月9日，共七周。 2.實習地點實習地點32個。在自治區(qū)內(nèi)25個實習點，區(qū)外7個實習點。詳細實習地點詳見附件一，200#屆本科畢業(yè)生實習狀況統(tǒng)計表。 3.實習內(nèi)容 實習內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個別 4.實習人數(shù) （1）實習學生。XX屆三個畢業(yè)班的131名學生全部參與了實習。 （2）實習指導老師。共17人。由于實習點多，地點分散，系領(lǐng)導、教研室主任和本學期任課老師及相關(guān)行政人員全部參與了實習指導工作。 5.實習形式 依據(jù)學院教務處的要求，實行集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯(lián)系實習單位，都出具了三方簽名的書面材料（個人申請書、家長同意

56、書和實習單位接受實習的證明書）。集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系。全部實習單位都有專業(yè)老師指導。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設(shè)計兩種，畢業(yè)實習學生107人（31個實習點），畢業(yè)設(shè)計24人（1個實習點）。依據(jù)學生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設(shè)計學生，其他學生參與畢業(yè)設(shè)計。 6.實習成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計 （1）收到32個實習點每個點一份實習鑒定（實習單位蓋章有效）。鑒定對每個實習學生做出了評價，131名學生單位實習鑒定成果全部合格。 （2）收到學生實習報告112份。其中畢業(yè)實習學生每人一份，共107份；畢業(yè)設(shè)計每組1份，共5份。實習報告全部合格。 （3）收到實習老師每人一份實習總結(jié)報告，共17份。報告內(nèi)容包括三部分

57、。一是對學生在實習過程中的表現(xiàn)、實力、紀律狀況和基礎(chǔ)學問駕馭程度的評價。二是結(jié)合實習單位的看法，對自己指導的每個學生給出綜合實習成果。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進看法或建議等。全體學生綜合實習成果全部合格。 二、實習表現(xiàn)與效果 達到了畢業(yè)實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，同學們對自己、對工作有了更詳細的相識和客觀的評價。本次實習實行分散形式。原則上以就業(yè)實習為主，同時與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實習收獲主要體現(xiàn)在兩方面。 1.工作實力。在實習過程中，絕大多數(shù)同學主動肯干，虛心好學、工作仔細負責，主動參加企業(yè)市場

58、調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政管理、財務管理、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作，同時仔細完成實習日記、撰寫實習報告，成果良好。實習單位的反饋狀況表明，我們的學生具有較強的適應實力，具備了肯定的組織實力和溝通實力，普遍受到實習單位的好評。大多數(shù)學生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計單位和有些企業(yè)，實習學生提出了很多合理化建議，做了很多實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。 2.實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力吸取實踐學問。同學們仔細的工作

59、看法、較強的工作實力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一樣好評。 3.實習收獲。主要有四個方面。一是通過干脆參加企業(yè)的運作過程，學到了實踐學問，同時進一步加深了對理論學問的理解，使理論與實踐學問都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作實力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些珍貴的實踐閱歷。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。 市場營銷專業(yè)實習總結(jié) 篇10 一、實習單位 1、實習單位名稱：安博集團西南基地-重慶渝中東方教化培訓學校 2、實習單位地址：重慶市渝中區(qū)大溪溝人和街創(chuàng)意大廈20F 3、實習單位性質(zhì)：上市公司 4、實習單位規(guī)模

60、大?。?010人以上 5、實習職位：市場專員 6、實習單位簡介： 安博教化集團始創(chuàng)于美國硅谷，致力于IT軟件服務行業(yè)，20 xx年回到中國發(fā)展，融資達到13億人民幣，擁有固定資產(chǎn)30億人民幣，并于20 xx年8月5日勝利登陸紐約交易所，紐交所代碼AMBO。目前，安博教化集團已建成蘇州、大連、昆山、重慶西永等6個IT實訓基地，全國共有7個下屬機構(gòu)，26家分公司，擁有員工上萬余人，業(yè)務涉及基礎(chǔ)教化服務、職業(yè)教化服務、企業(yè)培訓等領(lǐng)域，安博高考與同步培訓機構(gòu)、安博國際學校、安博實訓基地、安博職業(yè)教化學院、安博學習體驗中心等機構(gòu)已遍及全國二十多個重點城市，形成了以區(qū)域教化服務中心和實訓基地為依托，以師資