美甲美睫行業(yè)分析及調(diào)研

1、一、美甲美睫行業(yè)分析（行業(yè)規(guī)模）二、美甲美睫市場(chǎng)分析線(xiàn)下線(xiàn)上三、競(jìng)品分析四、需求分析商戶(hù)調(diào)研用戶(hù)調(diào)研五、結(jié)論（風(fēng)險(xiǎn)及機(jī)會(huì)點(diǎn)）美甲美睫行業(yè)分析行業(yè)分析 市場(chǎng)規(guī)模中國(guó)美甲行業(yè)發(fā)展迅猛，潛在規(guī)模巨大，到2017年預(yù)計(jì)可達(dá)千億級(jí)市場(chǎng)規(guī)模；美甲品類(lèi)消費(fèi)頻次居美業(yè)服務(wù)之首，客單價(jià)適中，且有進(jìn)一步提升的空間；中國(guó)美甲行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模趨勢(shì)（單位：億元）三美消費(fèi)頻次（次/年）及客單價(jià)（元）Source：2015年美甲互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)研究報(bào)告、客單價(jià)數(shù)據(jù)來(lái)源于美麗+美業(yè)報(bào)告（上海數(shù)據(jù)）行業(yè)分析 店鋪覆蓋度 從地區(qū)和城市分布可以看出，經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)于美甲（變美）的需求更高；美甲線(xiàn)下商戶(hù)Source：2015年美甲

2、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)研究報(bào)告分城市級(jí)別平均美甲店鋪數(shù)量（單位：家）分城平均美甲店鋪數(shù)量（單位：家）行業(yè)分析 移動(dòng)端市場(chǎng)滲透率四大品類(lèi)的移動(dòng)滲透率均較低，美甲滲透率僅0.2%Source：iRecearch美妝美容美發(fā)美甲3.3%0.1%0.1%0.2%行業(yè)分析 用戶(hù)畫(huà)像美甲用戶(hù)年齡分布美甲用戶(hù)學(xué)歷分布從消費(fèi)用戶(hù)的人口學(xué)屬性來(lái)看，大學(xué)生一族對(duì)美甲更為青睞，成為貢獻(xiàn)千億市場(chǎng)的主力軍。行業(yè)分析 移動(dòng)美甲發(fā)展現(xiàn)狀美甲作為一個(gè)相對(duì)低價(jià)、標(biāo)準(zhǔn)化程度較高、受價(jià)格影響較大的產(chǎn)品，比較容易依靠補(bǔ)貼及優(yōu)惠券的方式獲取用戶(hù)，是移動(dòng)美業(yè)O2O的一個(gè)良好入口。Source：iRecearch橫向發(fā)展移動(dòng)美甲垂直細(xì)分上門(mén)美甲上門(mén)美

3、容上門(mén)美妝上門(mén)/到店美甲美甲工具行業(yè)分析 競(jìng)品分析美甲服務(wù)（到家到家/到店）美甲產(chǎn)品美甲培訓(xùn)河貍家58到家秀美甲日均訂單：1萬(wàn)單日均訂單：7千單美甲幫美甲app主要分成用戶(hù)服務(wù)，美甲產(chǎn)品以及美甲培訓(xùn)三大部分用戶(hù)服務(wù)以到家服務(wù)起家，逐漸發(fā)展為到家、到店兩條線(xiàn)，款式為主，人為輔助決策信息，店鋪次之；窩趣美甲甜心美甲福州地區(qū)美甲達(dá)人大咖秀行業(yè)分析 競(jìng)品典型流程分析行業(yè)分析 競(jìng)品典型流程分析行業(yè)分析 機(jī)會(huì)點(diǎn)（頻率有了，客單價(jià)怎么提升？）用戶(hù)愿意支付2-3倍的溢價(jià)主題款式包裝美甲提高價(jià)格手部護(hù)理受歡迎利潤(rùn)高產(chǎn)品無(wú)毒無(wú)害技術(shù)專(zhuān)業(yè)度選址用戶(hù)附近服務(wù)不推銷(xiāo)價(jià)格透明平臺(tái)豐富信息展示，消除用戶(hù)顧慮平臺(tái)運(yùn)營(yíng)美甲有個(gè)

4、現(xiàn)象：顧客去了美甲店，店員問(wèn)，有熟悉的美甲師嗎？她在忙，旁邊這個(gè)可以。而當(dāng)一個(gè)美甲師跳槽去別的店的時(shí)候，姑娘不會(huì)跟著走，她還是會(huì)去原來(lái)那家店。美甲師美發(fā)師行業(yè)分析 機(jī)會(huì)點(diǎn)（美甲為什么不優(yōu)先推手藝人？）款式做的夠漂亮就行了，管你誰(shuí)做！用戶(hù)的發(fā)質(zhì)、性格、喜好，我一清二楚！行業(yè)分析 機(jī)會(huì)點(diǎn)（標(biāo)準(zhǔn)化優(yōu)勢(shì)如何服務(wù)于用戶(hù)到店？）選擇款式查看附近所有可以做這個(gè)款式的商戶(hù)在線(xiàn)支付到店體驗(yàn)行業(yè)分析 風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)（如何在點(diǎn)評(píng)搭建起標(biāo)準(zhǔn)化的購(gòu)買(mǎi)流程？）選擇款式查看附近所有可以做這個(gè)款式的商戶(hù)在線(xiàn)支付到店體驗(yàn)商戶(hù)拜訪(fǎng)街邊店，有兩層，店內(nèi)10個(gè)左右手藝人，日均40單，客單價(jià)250元左右主營(yíng)業(yè)務(wù)為美甲，其他業(yè)務(wù)有美睫，手部足部

5、護(hù)理，脫毛，紋繡等現(xiàn)狀：用戶(hù)會(huì)通過(guò)點(diǎn)評(píng)先預(yù)約后到店痛點(diǎn)：用戶(hù)預(yù)約后當(dāng)天到店，或預(yù)約后不到店現(xiàn)狀：手藝人上傳成品照片到IPAD，用戶(hù)到店后挑選痛點(diǎn)：用戶(hù)店內(nèi)瀏覽款式時(shí)間過(guò)長(zhǎng)安娜美甲美睫沙龍痛點(diǎn)：有店鋪對(duì)指甲膠以次充好，以低價(jià)吸引用戶(hù)擾亂市場(chǎng)現(xiàn)狀：商戶(hù)會(huì)在IPAD里推出一些專(zhuān)題款式（如圣誕款），并通過(guò)一些價(jià)格促銷(xiāo)活動(dòng)吸引用戶(hù)痛點(diǎn)：沒(méi)有很多的運(yùn)營(yíng)推廣渠道現(xiàn)狀：在會(huì)員生日時(shí)電話(huà)告知生日福利痛點(diǎn)：需要人力來(lái)做會(huì)員管理機(jī)會(huì)點(diǎn)1：線(xiàn)上款式維護(hù)+信息標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)會(huì)點(diǎn)2：專(zhuān)題運(yùn)營(yíng)（款式/價(jià)格/上新）機(jī)會(huì)點(diǎn)3：優(yōu)化自動(dòng)化預(yù)約流程機(jī)會(huì)點(diǎn)4：官方認(rèn)證機(jī)會(huì)點(diǎn)5：會(huì)員管理安娜美甲美睫沙龍（到家 VS 到店）到家到店1人1套工具，消毒完備多人共用1套工具，簡(jiǎn)單消毒自己掌控時(shí)間等待時(shí)間長(zhǎng)，時(shí)間不可控選擇任意款式工具有限，款式單一衛(wèi)生安全時(shí)間成本款式豐富度樓中店，單間，屋內(nèi)三張床，店內(nèi)3個(gè)左右手藝人，日均10單，客單價(jià)100元左右主營(yíng)業(yè)務(wù)為美睫（80%），附帶做美甲現(xiàn)狀：目前沒(méi)有對(duì)會(huì)員進(jìn)行管理需求：想要把會(huì)員管理起來(lái)現(xiàn)狀：商戶(hù)不清楚如何使用頻道頁(yè)上的功能痛點(diǎn)：商戶(hù)想充分利用點(diǎn)評(píng)的功能，但是不會(huì)aphrodite女神美睫美妝現(xiàn)狀：店內(nèi)主要是老客，新客基本是通過(guò)點(diǎn)評(píng)過(guò)來(lái)的痛點(diǎn)：樓中店隱藏的太深，不