淘寶直播運營計劃

1、運行計劃運 營 部 ： XXX1/2101直 播 定 位02場 景 準(zhǔn) 備03推 廣 預(yù) 熱04直 播 流 程2/2101020304準(zhǔn)備期還沒有直播賬號，沒有出現(xiàn)權(quán)孵化期出現(xiàn)權(quán)下來，觀看量在1萬以下，這個階段都重 點是在吸粉，在線時長和商品點擊收藏率成長久進入1-5萬觀看量，粉絲和觀看以及推流相對穩(wěn)定， 多關(guān)注直播間轉(zhuǎn)化數(shù)值，讓更多都推流能夠得到轉(zhuǎn) 化，提升層級魚躍期進入魚躍期，意味著進入更大流量池，系統(tǒng)推薦 等等，同時競爭也會更大，直播間內(nèi)容，要形成店 鋪IP和主播IP3/21內(nèi)容固定開播時間、開播頻率 活動、互動、標(biāo)簽內(nèi)功互動率、轉(zhuǎn)粉率、停留時間效果粉絲管理、商品管理、轉(zhuǎn)化率4/21直播

2、定位5/21日常銷售直播間優(yōu)惠 動態(tài)展示 搭配推薦 客戶解答活動大促活動規(guī)則 活動單品 活動氣氛內(nèi)容輸出、品牌溢價廠家、產(chǎn)地 產(chǎn)品優(yōu)勢 品牌宣導(dǎo) 品牌形象CRM新會員專享 老客戶福利 拉新獎勵6/21場景準(zhǔn)備7/21直間裝修格調(diào)簡單大氣【墻紙】品牌logo+活動主題8/21活動規(guī)劃9/2101店鋪引流02品牌宣傳03直播轉(zhuǎn)化10/21閑魚 -超級奪寶百幣奪寶閑魚官方組織平臺活動，商家提供獎品以眾籌抽獎形式， 將平臺流量給導(dǎo)流給店鋪。11/21時間：等待排期（1-5天） 活動： 【超級奪寶 】展示位置： 1-3（按獎品價值） 坑位費：1000元/場獎品：美圖手機(價值1299元）/ 戴森吹風(fēng)機（

3、價值2790元） 預(yù)估參與人數(shù)： 70w-110w預(yù)估店鋪關(guān)注人數(shù)：1w-3w活動目：配合大型活動促銷為店鋪引流，配合微淘、店鋪直播達到品牌曝 光，間接形成轉(zhuǎn)化。配合店鋪/會員活動，低價體驗產(chǎn)品，獲取潛在用戶。【超級奪寶】12/21【精選奪寶】時間： 等待排期(人數(shù)較多不確定排期）活動： 【精選奪寶 】展示位置： 4-6（按獎品價值） 獎品：市場價值100元即可預(yù)估參與人數(shù)： 5000-1w預(yù)估店鋪關(guān)注人數(shù)：800-1500活動目：配合日常促銷活動為店鋪引流，配合店鋪活動、微淘、 店鋪直播達到品牌曝光，間接形成轉(zhuǎn)化。建議：長時間參加13/21精選奪寶活動數(shù)據(jù)：時間： 6月8日活動： 【精選奪寶

4、】普通場獎品：膠原蛋白1盒 市場預(yù)計298元（全網(wǎng)系統(tǒng)檢測） 參加人數(shù)：8761店鋪關(guān)注人數(shù)：1198【往期活動數(shù)據(jù)】14/21站內(nèi)微淘、達人種草商家經(jīng)過微淘能夠進行粉絲關(guān)系管理，品牌傳遞，精準(zhǔn)互 動，內(nèi)容導(dǎo)購達人經(jīng)過個人真實推薦，向消費者安利生活好物內(nèi)容平臺； 能夠生產(chǎn)深度垂直內(nèi)容，幫助消費者做出購置決議。15/21站外雙微、小紅書、抖音微信（朋友圈+微信群+微信轉(zhuǎn)發(fā)直播間淘口令）微博+小紅書（新發(fā)微博添加直播間鏈接活動內(nèi)容+參加熱 門話題+評論引導(dǎo)）抖音（主播口播+商品櫥窗+署名引導(dǎo)+評論區(qū)）16/21店鋪直播提升轉(zhuǎn)化提煉賣點、競品對比、情景帶入、節(jié)湊把控、賣點可視化（能上臉不 上手、試驗

5、）、專業(yè)表達、關(guān)鍵問題講解不超出15分鐘、粉絲互動給客戶一個購置理由 先關(guān)注/入會，送券抽獎、秒殺、專屬活動（限時、限量）17/21直播流程18/21數(shù)據(jù)監(jiān)測直播活動直播推送直播預(yù)告key wordskey wordskey wordskey words1、依據(jù)店鋪訪客流量情況確定開播時間， 開播時間大預(yù)3小時以上，長久固定一個 時間。2.預(yù)告封面圖清楚、主題明確（人物+產(chǎn)品）3.直播間標(biāo)題（標(biāo)題黨）1.店鋪首頁banner推送、微淘推送 2.中控臺推送開播提醒3.淘寶群聊 推廣節(jié)湊時間；開播前10分鐘節(jié)湊：紅包發(fā)放-好貨預(yù)告-優(yōu)惠活動介紹- 直播鏈接推送-提醒開播-中獎名單（群聊）先關(guān)注/入會，送券抽獎、秒殺、專屬活動（限時、限量）、 粉絲互動生意參謀店鋪起源、內(nèi)容效果 中控臺直播實時數(shù)據(jù)阿里創(chuàng)作平臺19/21講場景親身試用塑造教授形象關(guān)注下單流程標(biāo)識實時講解突出利益點直播